工业自动化论文提纲

论文题目：ABB中国公司工业自动化控制系统营销策略研究

摘要：伴随国家提出了要针对制造业转型升级,今后制造业的发展方向必然是要结合新科技,开发出新的运营方式,并且未来必然会更加的智能、先进。作为世界工业自动化控制系统中较为重要的领导企业,ABB中国公司长期把精力放在开发推广先进的自动化控制系统上。通过20多年的发展,ABB中国公司工业自动化控制系统业绩在我国取得了较大的进展。但是,在工业自动化市场需求出现过剩的情况下,ABB中国公司自动化控制系统的业绩逐步开始下降,围绕上述困境,怎样调整营销战略和营销策略来应对当下的挑战与机遇是ABB公司急需要面临和解决的关键问题。本论文以ABB公司自动化控制系统为对象研究其市场营销策略有关问题。论文第一部分绪论重点对国内外营销现状进行了详细的阐述,尤其对工业品营销理论的现状进行了阐述,并对工业自动化系统的营销策略做了重点阐述,尤其就关系策略在操作层面细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四部分进行了详细介绍。论文第二部分主要针对营销策略所涉及的市场营销理论进行了阐述,分别为目标市场营销、营销组合策略、工业品市场营销。论文第三部分对ABB公司自动化控制系统的销售环境展开了相关的研究。通过对政治、经济、社会文化、技术因素研究对外部宏观环境进行了研究;通过对竞争者、客户、中间商、供应商、公众的研究对外部微观环境进行了分析,总结出了ABB自动化控制系统所面临的市场机遇与挑战;通过对ABB公司自身概况、ABB工业自动化控制系统以及ABB的组织管理、人力资源、财务融资、研发生产、市场营销的研究对公司内部环境进行了分析,总结出了ABB公司自身的优势与劣势;最后通过SWOT矩阵分析,找到了ABB公司自动化控制系统营销战略和营销策略的目标方向。论文第四部分引用行业内市场划分的建议作为市场细分的依据,对工业自动化控制系统的市场进行了细分;通过各行业对市场占有的分配比例以及自动化系统在该行业的权重来选择目标市场;结合ABB自身的特点对其工业自动化控制系统进行了市场定位。论文第五部分选择以及营销组合策略展开分析,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析了ABB的工业自动化控制系统的营销现状,并在每个现状分析基础上给出了价格组合策略存在的问题。论文第六部分首先对ABB公司自动化控制系统的目标市场如何做调整进行了阐述,然后再确定目标市场的基础上结合前面的SWOT分析、营销策略的现状以及存在的问题对相应的营销组合策略提出了改进建议,这些建议在4Ps营销策略基础上既考虑到了营销人员的因素,也考虑到了营销过程的服务环节;也就关系营销在工业产品的营销策略中所起的作用进行了重点强调。论文第七部分就营销策略的实施提出一些保障建议。分别从公司运营体系、人力资源、技术服务三个方面就营销策略的具体实施给出了保障建议。论文关于ABB公司自动化系统营销策略的研究成果,一方面对ABB公司自动化控制系统未来的营销实践具有良好的理论指导意义,同时对其它同类公司相应产品的营销实践也具有一定的借鉴价值。

关键词：ABB中国;自动化控制系统;工业品;营销策略

学科专业：市场营销（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究的目的和意义

1.3.1 研究目的

1.3.2 研究意义

1.4 研究内容

1.5 研究方法

2 基本概述及理论基础

2.1 目标市场营销理论

2.2 营销组合策略

2.2.1 营销组合策略概述

2.2.2 营销组合策略理论

2.3 工业品市场营销

2.3.1 工业品营销的特点

2.3.2 工业品营销的步骤

3 ABB中国公司工业自动化系统营销环境分析

3.1 内部营销环境分析

3.1.1 ABB中国公司概况及其工业自动化系统简介

3.1.2 ABB中国公司内部营销环境分析

3.2 外部营销环境分析

3.2.1 宏观营销环境分析

3.2.2 微观营销环境分析

3.3 ABB中国工业自动化控制系统SWOT分析

3.3.1 优势与劣势分析

3.3.2 机会与威胁分析

3.3.3 SWOT分析

4 ABB中国公司工业自动化系统目标市场营销战略分析

4.1 市场细分

4.2 目标市场

4.3 市场定位

5 ABB(中国)公司工业自动化系统营销现状及存在问题分析

5.1 产品现状及存在问题分析

5.1.1 产品分析

5.1.2 产品存在问题分析

5.2 价格现状及问题分析

5.2.1 价格现状分析

5.2.2 价格存在问题分析

5.3 渠道现状与问题分析

5.3.1 渠道现状分析

5.3.2 渠道存在问题分析

5.4 促销现状及问题分析

5.4.1 促销现状分析

5.4.2 促销存在问题分析

6 ABB(中国)公司工业自动化系统营销策略改进建议

6.1 目标市场调整

6.2 营销组合策略改进建议

6.2.1 产品策略改进建议

6.2.2 价格策略改进建议

6.2.3 渠道策略改进建议

6.2.4 促销策略改进建议

7 策略实施的保障措施

7.1 公司运营体系的保障

7.1.1 业务结构的调整

7.1.2 销售预测系统的使用

7.2 人力资源方面的保障

7.2.1 成熟的e&TE系统

7.2.2 强化绩效评估的作用

7.2.3 企业内政策激励的推动

7.2.4 重视人员培训

7.3 技术服务方面的保障

结论

参考文献

致谢