阳光之道学习心得

第一篇：阳光之道学习心得

经营之道学习心得

经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想心得：

第一，公司与个人简介

首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。 第二，经验

其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在第一季度、第二季度就开始研发ISO9000与ISO14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。

还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。 第三，教训

我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度;

市场产品定价方面;以及市场信息捕捉以及处理能力方面;还有就是竞争意识的缺乏;最后就是决策缺乏前瞻性。

首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。

其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。

还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了警惕，让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。

最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。

第四，心得体会。

其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。

然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。

还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。 第五，总结

首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。 通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。

学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，一次经营之道的实战。从学习中思考自我，这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。

第二篇：孝敬之道学习心得

“子游问孝。子曰:‘今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养;不敬，何以别乎’”——《论语·为政》

“子夏问孝。子曰:‘色难。有事，弟子服其劳，有酒食，先生馔，曾是以为孝乎?’”——《论语·为政》

自古以来，孝敬在每个人的心中都是一份沉甸甸的责任。不论是“卧冰求鲤”还是“黄香温席”都一次次的感动着今天的我们。而孝道流传在现在更是一种沉淀了中华传统美德的古老传承。

《论语》中对孝的解释是“敬者为孝，顺者为孝” ，从我们呀呀学语到我们成家立业，一直都伴随着父母不停地叮嘱和悠长的牵挂。想想父母为我们做的，最后竟是无语凝噎。古代有为父母守孝三年的习俗，虽知道却一直不明白这守孝三年的含义，听于丹老师讲过后才明白，原来我们离开父母的怀抱需要三年。就像孔子对宰我的感慨一样“子生三年，然后免于父母之怀” ，很多时候比之父母，我们的所作所为何其惭愧。我们都知道，在动物界中一直有着“乌鸦反哺，羊羔跪乳”的现象，动物尚且如此，何况是万物之长的人呢。

很多时候，我们面对父母对我们的叮咛和嘱托都显得很不耐烦，甚至从来不放在心上。可是，我们往往忽略了父母的感受，因为我们是他的孩子，不管走到哪里，身上都有着他的牵挂。“儿行千里母担忧” 但是我们总是会忽略这种无私的爱，我们总是一次次的用自己的漂泊做理由。其实父母并不想阻挡我们远行的脚步，更多时候他们只是想知道我们是否安好。就像风筝，如果没有了线，是否可以飞得更远，是否可以飞得更高、、、

我们接受的文化程度，很多都是超过父母的，不管是现代科技，还是古代历史，我们都可以有板有眼的徐徐道来。但是，我们父母生活的年代，由于各方面的条件并不能够使他们接受更高的教育，很多观念是跟不上的。但是，即使我们知道事情的结果，为什么一定要想父母执着于一个莫名的结果呢。或许这个结果对于我们并没有什么重要的意义，但是对于父母，却是执着了一生的信念。为什么，我们不能轻轻地笑一下，给他们更多的快乐呢?很多时候，父母要求的其实并不多，只是简简单单的儿孙绕膝，安享天伦。只是我们放下自己的身段，就可以给父母金钱买不到的快乐，于我们何尝不是一种幸福呢!

一直很喜欢一个让人很感动的儿女尽孝的小故事。有一帮朋友在一起聊天，有一个人说，我在外面时间这么长，我要给爸爸妈妈打个电话告诉他们一声。然后，他拨了一遍号码，停了一下挂断，又拨了一遍号码，拿着听筒等着，接着跟他父母说话。

他的朋友们很奇怪，问：拨第一遍占线啊?他说没有。朋友问：那为什么要拨两遍呢?

这个人淡淡地说，我爸爸妈妈年纪大了，腿脚不好，他们只要听见电话就觉得是我的，每次都是不顾一切往前冲，恨不得扑在电话机上。我妈因为这样就经常被桌子腿绊了。后来我就跟他们说好，我会经常打电话，但前提是你们一定不要跑，我第一次拨通电话就响两三声，然后挂上，你们慢慢走到电话机边等着，过一会儿我一定还会打过来的。

有一句话是需要我们每个人记住的，那就是:“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”——《论语·里仁》

我们已经慢慢地长大了，变得成熟，变得可以独立，但是我们的父母呢?今年又多了几许白发?背是不是更驼了?他们已经不像小时候那样可以把我们高高的举过头顶了，没有力气背着我们飞快地跑了。那条洒满我们儿时欢笑的路上，现在我们还能不能在陪他们慢慢的散步呢。很多时候，他们需要的不是我们可以给他们多少金钱，而是多少时间。他们已经进入迟暮之年，看一眼，便是少了一眼。即使他们离开了我们，但是那份沉甸甸的爱，依旧会在我们的身上不朽的传承。不会被忘记，在生命力慢慢的沉淀成永恒。

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待” 这是多么深的悲怆，人生最痛苦的事莫过于幡然醒悟，而我们想要爱的人却已不再。很多时候，我们应该感恩，感恩父母为我们做的一切，更应该珍惜，珍惜我们的父母还在，我们还有机会多陪陪他们。为父母，做一些我们可以做，他们还可以看到的事。

第三篇：孔子的修养之道学习心得

孔子的修养之道—读书笔记

我们都希望自己成为君子。哪有那样容易。看起来君子有很多要素。第一起码要物质生活充裕，才有时间去搞修养。仓廪足而知礼节，衣食足而知荣辱。指望建筑工地的朋友们去修身养性，不合适。他们有小孩、老人要抚养，是没有这个精力的。第二要有天赋，君子琴棋书画，让一个疲于对付的人搞这些艺术创作也是不行的，他不搞破坏就算好了。

但孔子的修养之道似乎和物质没有很大的关系，和艺术有一点关系，但是不强烈。

任何事情都有原则，没有原则，很难成事。修养也是这样。修养的原则有三个：

第一个是，针对血气。每个人是肉体，是动物。“君子有三戒，少之时血气未定，戒之在色，及其壮也，血气方刚，戒之在斗，及其老也，血气既衰，戒之在得。”也就是说，年轻的时候身体素质虽然还可以，一夜五次郎也不是问题，但是血气未定，不能沉溺女色。后果很严重，就和新车一样，一开始猛地加速提速，到了后期跑起来就没有劲儿了。所以古代短命的皇帝太多了，很多是活活的被女人吸的精尽而亡。然后到了壮年，血气方刚，怒发冲冠，火爆不堪，走在路上人家瞪一眼，就上去打一架，这样的勇敢是匹夫之勇。“在网络上义愤填膺，在大街上胆小如鼠!”年轻的时候戒之在斗。年老的时候，各方面不行了，就不能贪恋财物，欲望要降低，要不然气血就供应不上了。

第二是，自我反省。这个相当难。毛主席说，善于批评与自我批评。这一点主席在后期他自己也只能做到前四个字了。“静坐常思己过，闲谈磨轮人非”这句话和我们更是不共戴天了。批判总是很容易的。“吾日尝三省吾身。为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎。”也就是说，我常常反省自己，为朋友、上司做事情，有没有尽心，与朋友交往有没有坦诚，自己教给别人的，首先有没有做到?这是很难得。要努力往这方面靠，就很不错了。

第三个，言行合礼。也不容易。说话恰到好处，这是需要时间历练的。有些人说话出来，呛人三里路。俗话说，“良言一句三冬暖，俄语伤人六月寒”就是这个意思了。孔子也不是什么都说，他很少谈到，利。如果大家都去夺利，也就把一个公司，一个团队搞的乱七八糟了。但是，也不是不要，只是，取之有道。现在有些人，为了钱做了很多丧尽天良的事情，能量是守恒的，应有报应的。很少谈命，佛教里面的归属论，说，冥冥中，一切都安排好了。不提倡的，还是要奋斗，去改变，去学习。现在提倡的学习型社会，就是孔子，发愤忘食的低级版本。孔子也算卦，但是不过分提倡，命运还是要靠自己改变，这是不同于佛教的地方。孔子不谈神，那些玩意儿太玄乎，解释不了，与其吹的不行，不如不谈。子不语，怪、力、神，是也。

孔子特别提出，三种说话的方式是要不得的，是害人的。“言未及之而言谓之躁，言而及之不言谓之隐，未见颜色而言谓之瞽”，不该说话的时候，就贸然讲话，这是暴躁。该说了吞吞吐吐，就是隐瞒。不去察言观色，信口开河，这是眼瞎。所以简简单单的说话，并不简单。

第四个是情绪。我靠，管理情绪是最难的。有本书写的如何云里雾里，还是外国人写的，其实都是白搭。江山易改本性难移，确实如此。孔子认为，做到不怨很就能管理好自己的情绪。我们很多抱怨，这样不行那样不行。就产生了很多痛苦。孔子怎样做到呢，他去看诗经，为什么?诗经里面的人好多都很惨，女子被抛弃的，男子事业无成的，人民生活水生火热的。一比较，就没有什么怨气了。

以上是原则，原则就是方向。方向不对，再多的努力没有用。当然人是有志向的，有些人发奋成为妥当的君子，有些人发奋成为彪悍的土匪，这一点“道不同，不相为谋”，没法勉强了。

然后是孔子的自我调节方式，这一点是值得学习的。这是他老人家是怎么学习修养的。

第一个是三忘主义，其为人也，发愤忘食，乐而忘忧，不知老之将至云尔。能做到发愤忘食的人，不多，现在的我们最怕饿了，是不折不扣的吃货。然后因为房价看看收入，忧伤就很多，抱怨就很多。欢乐显得越来越奢侈。最后就觉得生命是自然而然的了，道法自然。

第二个是读《诗经》，前面说了，是为了减少抱怨。那我们也要常常想一些不如自己的人，减少怨气，主席说，“牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量”就是这个道理。

第三个是音乐，孔子的艺术修养还是很牛逼的。他能用磬演奏很唯美的音乐。来表达情感，现代人虽然不要说都是键盘乐的高手，架子鼓的达人，你至少可以喜欢唱歌，哪怕是五音不全，唱歌也能给你带来欢乐。因为“幸甚至哉，歌以咏志。”

第四个是幽默。孔子很幽默的。我们也要常有幽默之心，不然人生枯燥的如同铝锅里面盐，只有一个味道，还容易和铝发生化学反应。

生命是一场远航，说不清是起航还是归航。总是人生之旅是比较辛苦的。修养的过程是枯燥的，这样做有没有好处呢，当然啦。

“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子”。现代社会君子就是一个各方面都很妥当的人，拥有极大的人格魅力，你和他打交道会觉得很舒服，如遇春风。我们有误解，形容一个人文质彬彬，往往觉得他文静，不是的。质就是粗放的一面，豪放的一面，文质彬彬就是说，该你静绝不浮躁，该你动绝不静止。

然后是自得其乐。大家都看过心灵鸡汤。这本书还买的不错，心灵鸡汤也好，平桥豆腐羹也好，关键是要对自己好一点。

孔子是学不完的，人家是圣贤。我们取法乎上才能得其中，人要不断的成长，不断的奋斗，这才是生活的要义，也是儒家精神闪耀的光辉!

第四篇：学习心得-法治是反腐败治本之道

法治是反腐败治本之道

——学习《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》心得体会 十八大以来，我们党用刮骨疗伤的决心，强力开展“打虎”、“拍蝇”，着力营造官员“不敢腐”的氛围。同时，我们也深刻的认识到，从“不敢腐”到“不能腐”、“不想腐”，治本最终要靠制度和法治。总书记在十八届四中全会第二次全体会议上强调：“我们要增强依法执政意识，坚持以法治的理念、法治的体制、法治的程序开展工作，改进党的领导方式和执政方式，推进依法执政制度化、规范化、程序化。执法是行政机关履行政府职能、管理经济社会事务的主要方式，各级政府必须依法全面履行职能，坚持法定职责必须为、法无授权不可为，健全依法决策机制，完善执法程序，严格执法责任，做到严格规范公正文明执法。” 何为腐败?是运用公共权力谋取私人利益，本质是滥用权力。只有“把权力关进制度笼子里”，落实有法可依、有法必依、执法必严、违法必究的法治原则，用法律去约束和监督权力，才能够从源头上反腐。所以，法治才是反腐败的治本之道。

那么，如何进行法治反腐?我认为，反腐败要“坚持以法治的理念、法治的体制、法治的程序”。具体地说，就是要及时地修改完善反腐败法律，同时要狠抓对法律实施的监督，做到有法必依、执法必严、违法必究。

坚持法治反腐，必须完善法律，进一步健全反腐败法律体系。目前，我国反腐败法律体系基本框架已经成形，但法律制度尚不完备。要健全刑法等国家法律和党内规范，并且要处理好国家法律和党内法规的关系，反腐败党内规范是反腐败法律体系的重要组成部分，但同正式的国家法律相比，在适用范围、权威性上有很大的局限性，应当逐渐健全并通过立法程序将经得起实践检验的党内规范转化为法律法规，增强其反腐强制性和约束性。同时，要注重健全与反腐败基本法相配套的法律法规。反腐败从来不是单一的基本法能做到的，应加强与其相关的配套法律法规。“阳光是最好的防腐剂”，我们应建立完善官员财产申报法和政务公开制度，从源头上遏制公权力的滥用。

坚持法治反腐，必须狠抓落实，确保有法必依、执法必严、违法必究。法律的生命力在于实施，法律的威严也在于实施，有法不依，其害甚于无法。法治反腐一定要狠抓落实，坚决杜绝有法不依、违法不究的现象。首先要加强对执法人员的法制教育，使法治观念深入人心，同时牢固树立忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的理想信念，从而使法治思维更加常态，执法方式更加严格。二是要提高执法队伍的专业化水平，健全相关法律职业资格考试制度和行政人员持证上岗制度;三是要强化监督管理，建立监督的立体网络，形成党纪监督、政纪监督、社会监督一体化的格局，坚决遏制执法队伍的内部违法操作。

法治反腐，完善法律是前提，狠抓落实是根本。只要按照依法治国和建设社会主义法治国家的要求，坚持法治反腐，就一定能取得反腐败斗争的持久胜利。

第五篇：班级经营会之道研讨会学习心得

过一种完整幸福的教育生活

--《全国知名班主任“班级经营会之道”研讨会》学习心得

4月26至27日我有幸参加了在**召开的《全国知名班主任“班级经营之道”研讨会》。本次研讨班的主题是班级经营之道，经营一词是用心去做，它意在强调学生的成长和发展所赋予班主任的责任和担当，聚焦当下班主任工作的最新势态，班级经营之道的核心应是从班级管理走向班级领导，领导什么以及如何领导是对班主任的挑战。根据教育部《中小学班主任工作规定》对班主任的职责要求，班主任工作应该是一个系统工程，它包括班级目标，班级活动，

班级制度，班级文化，班干部培养，与家长的沟通等内容。班次研修就聚焦了这些内容，邀请了全国知名专家，从理念和实施层面为我们诠释了这些系统的操作路径，策略和方法。

下面我就袁子意教授的讲座谈一些体会。袁子意：全国特别贡献班主任，南师大班主任研究中心主任。主讲《班级活动的设计与组织》。讲座紧扣班主任专业华发展这一核心理念，从班主任实际工作需要出发，由案例导入理论问题，又理论联系实践，突出案例教学与活动的组织与设计。

班级活动概述：班级活动是学生认识客观世界，认识他人与自我，适应学校生活与社会生活的重要途径，也是建设良好班集体的重要组成部分。班级的努力目标是要靠班级每个成员参与共同活动而实现。班集体的形成，需要通过一系列教育活动。而班级活动的有效开展，可以促进班级目标的实现。班主任应根据把班级活动的特点，为学生提供

创新的氛围和一定的空间，鼓励和引导学生在各项班级活动中思索，探求，创造，从而培养学生的创新精神和实践能力。

班级活动的功能：是树立理想，信念的保证。

是建设和谐集体的条件。

是激发学生兴趣和激情的原动力。

是为学生个体潜能挖掘搭建的平台。

展现，发展，完善自我的心理品质。

班级活动的特点：

活动主体的差异性。

活动的主体是学生，而学生的性格，志趣，爱好等各不相同。班主任要善于发现每个学生的“闪光点”，根据学生的个性差异因材施教，发挥每个学生的潜能与特长。

活动性质的自愿性。

课堂活动受教学计划和教学大纲的制约，学生必须按要求学习规定的必修课，不能任意选择。而班级活动则是

完全由学生根据自己的兴趣，爱好自由选择，自愿参加，教师只能加以诱导而不能强迫。

活动内容的广泛性。

班级活动的内容十分丰富，可以组织各种科学兴趣小组，搞小发明，举办科技讲座，参观科技展览，培养学生讲科学，学科学，爱科学的兴趣。可以开展各种文艺活动，培养学生的审美能力和创造美的能力。可以开展各种体育活动，培养学生坚韧的性格和顽强的毅力，掌握各种运动技巧等。学生完全可以根据自己的选择，在丰富多彩的活动中找到适合自己的位置，各显其能，各擅其长。

活动形式的灵活性。

班级活动的规模可大可小，形式灵活多样。从组织的规模看，有全班的，全年级乃至全校性的群众性活动。有各种小组的活动，从具体的活动方式看，可根据学生的年龄特征，知识水平，设备条件以及指导力量等，采用多种多样

的形式，可以做模型，才标本，搞社会调查，办各种展览，也可以搞演讲，书评，讲座，报告会等。

班级活动一般让学生自己组织，自己设计，自己操作，教师主要起指导作用而不能包办代替。这样有利于培养其组织能力和创造能力。学生通过独立的活动，向众人展示自己的能力，获得心理上的满足，从而进一步的增强信心，发挥创造性。

班级活动的设计原则：计划性 ，针对性，整合性，创新性。

班级活动的分类：

精神引领类班级活动设计与组织。

学习促进类班级活动设计与组织。

个性发展类班级活动设计与组织。

社会适应类班级活动设计与组织。

好的班级活动能够融洽师生关系，激发学生的学习兴趣，开发学习潜能，培养学生合作意识，锻炼学生的组织能力，语言表达能力，拓宽学生国际化视野，丰富孩子的学校生活。它需要班主

任自身多活动的喜爱与认同，需要科学的规划与创意的设计，需要精心的筹划与规范的实施，需要耐心的整理与持久的坚持。给孩子一个值得回忆的校园生活应该是我们的共同理想。

让爱充满教育，让教育充满智慧。爱它，这里就是圣地，爱它，你就是幸福的。

最后与各位老师分享八句话，祝各位老师工作顺利，开心满满!

春天，不是季节，而是内心。

生命，不是躯体，而是心性。

人生，不是岁月，而是永恒。

云水，不是景色，而是襟怀。

日出，不是早晨，而是朝气。

风雨，不是天象，而是锤炼。

沧桑，不是自然，而是经历。

幸福，不是状态，而是感受。

学习《全国知名班主任班级经营之道研讨会》

心得体会

中塘乡中心小学校宋书伟

尊敬的学校领导，各位同事们!

下午好，我于4月25日至28日，随庞主任一行到**育才中学参加了“全国知名班主任班级经营之道研讨会”的培训。在会中受益匪浅，但由于自己的能力有限，不能把会议的内容完全带给大家，请见谅。会议分两天进行，分别听取了齐学红教授的《班级经营的理念与方法》讲座，袁子意老师的《班级活动的设计与组织》培训;陶妙如专家《云时代，班主任温暖经营之旅》的讲座;还有何捷老师的《班主任一线立场》的论述。其实这次培训提到了班级经营之道，经营的本意就是做生意，衍生到班级经营，即班级管理。它是班主任带领的团队，为实现班级发展目标，在班级建设过程中所体现出来的规划、实施和评价能力。反过来说，经营班级就是对班级目标、班级制度、班级文化、班级活动、班干部配需、与家长的沟通等诸方面内容的操作性措施的整体规划和实施。

齐教授给我们主要讲了班主任工作在时代的背景下开始向专业化方向发展，从宏观角度讲了班主任在班级管理中的重要性，班级经营的理念就是促进每个学生人格的健全发展，树立两个核心观念：20世纪为“儿童的世纪”的思想;教育人性化的思想。同时给我们提到学生的成长过程中，班主任是学生的重要他人。还有班主任是班级这个团队的组织者,引领者。我们的班级分为班级治理、管理以经营三个层面。提出了一些思考：学校是一个什么地方?她解释为是为学生提供服务的地方，一个允许学生犯错误并给予机会改正错误的地方。我想这个释放这样一种思想，我们的

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教学不能歧视差生，要注重学生的人格发展。同时强调这些理念通过班级文化、班级活动等来时间操作。

袁子意老师主要从操作这个层面给我们讲如何进行班级活动的设计与开展。他曾经是一位高三班主任。他给我

们分享了他的成功班队活动，没有学生，他只是给我们讲述了活动的大概过程，四次班队活动：《掌声是什么》《四步成功的道理》《小气球，大智慧》《生涯班会课》。我回来后也利用他给的掌声为载体，设计了一堂《让掌声响起来》的班队活动课，活动中引导学生认识激励在人生中的作用，过程坚持;做事要有目标，它就是我们做事、人生的方向;有了方向，再找对方法，可以让我们事半功倍的效果。同时，他从理论的角度给我们讲了班级活动的特点：差异性、自愿性、广泛性和灵活性等。班级活动设计的原则有计划性、针对性、整合性和创新性。班级活动的内容给我们提供了精神引领类、学习促进类、个性发展类和社会适应类等。袁老师还说了这样一句话，很有意思，我说出来与大家分享一下：别人想不到的地方，就是我成长的地方;别人不愿努力的方向，就是我强大的地方，不是选择退，而是更好的前进，超越平凡的高度，享受向上的过

程。这句话是他在专注教室后黑板文化建设时想到的。

陶老师对他的专题讲座运用了中国的易经文化和中古四大名著来阐述了他的班级经营观点：首先她谈到了班级标准，让每一个孩子都觉得自己的班级就是最好的。即班级学生自学。我认为班主任能做好这一点，今后的班级管理工作就好开展了。其中她提到了这样一个问题：班级中，你有幸福吗?她在班级中用这样的三个维度来衡量的，有人爱;有执着;有所期待。我是这样理解的，班级中的幸福感就是学生有师爱吗;有执着精

神就是孩子们能吃苦耐劳吗?有所期待，那就是学生有自己明确的学习目标。班级中还需要打造有执行力的团队，他还西游记的角色来分析了：孙悟空就是行侠仗义的角色，与唐僧是有矛盾的，唐僧和孙悟空的矛盾谁来调和呢，于是引进了一个嬉皮笑脸的说客角色，就在悟空和师傅面前涡旋，在唐僧面前

啊就说孙悟空的坏话：师傅啊，大师兄就是这点直脾气，你就原谅他吧;反过来呢，猪悟能呢在孙悟空面前道师傅的不是：大师兄啊，师傅什么都不懂，人妖不分，他呀就是知道西天取经，他心是好的，你就不生师傅的气，他就是这样两边说好话，也说坏话。沙和尚呢就是一个踏踏实实干活的啦。唐僧这个班级啊，唐僧就是一个好班主任。他成功的经验就是一切放手，自己的目标就是一切向西。我理解呢我们要准许和认同班级的差异性，注意协调好班级各个角色的职责和职能。我还啰嗦一点，这个例子呢对于我们小学生不适用。陶老师讲述了，他上高三的时候给班级做的一个关于如何杜绝学生不谈恋爱的思想工作的例子。她说了她提倡班级学生谈恋爱，她说啊我给你提供谈恋爱的几个标准，男生找女生就三个标准，如果女生达不到这三个标准呢，你可以考虑不要：

1、女孩要聪明，如果考不上大学，你不要;

2、女孩要勤奋，因为你找老婆就是

回家给你洗衣服、做饭的，如果不勤奋的话，那你就惨了;3女孩要宽容，如果你带其它女孩子一起吃饭、逛街呢，要她不生气，如果她看见了要和你生气、吵架啊，那你今后家庭就惨了;女生选男生呢一样也是三个标准：

1、有责任感，该做什么就做什么，如果男孩子没有责任感啊，该他干的活不干，今后家庭的重担全压在你身上，那就够你受的了;

2、有使命感，就是有追求的男人，如果没有追求的男人就不会去挣钱，到时候你看见别的女人用钱，那你去哪里找钱花啊;

3、男生要多情，多情的男人多是善

良的，才懂得关爱，你宁可找一个你不爱的男人，但是也不能找一个他不爱你的人。其实，这些话题我们仔细想想，陶老师很高，很多的观念都是在激励学生去搞好学习。这样，学生不学习而去谈恋爱的事，老师基本上从思想上根除了。后面，我还向大家分享几条陶老师金典的话：适合才是最好的，每个

人都想优秀，就看你能不能将他的潜力激活;每个人都是人才，就看你能不能将他的长处激活。

何捷老师主要谈到班级管理的五字诀：勤，组件班级日志;疏，善于心理疏导;换，学会换位思考;严，真爱在于限制;趣永葆童真童趣。主要谈到班级日记的记载，记载班级发生的每一件事，记载班级学生想说的每一句话，记载学生对班级的建议，甚至可以记录学生对老师的看法。班级日志可以轮流记，分上下午记，班主任和科任老师每天、每周、每月要去阅读班级日志，了解班级发生了什么，孩子想什么，我们还有什么工作没有做好，现在去做什么，将来做什么?这一项工作，我们在班级管理中没有做好。

我这里有一些培训时的资料，你可以拿去阅读一下。感谢领导，各位同事聆听我的汇报。

2014年全国知名班主任

“班级经营之道”研讨会心得

雏鹰要飞向蓝天，大雁要列队迁徙，一个个平凡的例子，无不揭示着班级工作的重要性。经过为期两天的研讨与学习，也让我有了许多感触与心得：

首先，班级工作已被重视。通过学习让我深深的感觉紧迫，因为班主任工作，已被作为独立科学在研究与探讨。以南京师范大学班主任研究中心主任齐学红为首的专家团队，正在不断的进行研究。“长三角”教育联盟，每年都有班主任比赛，以“南外仙林”“随园夜话”等等为依托，不断完善班主任工作研究。提出以班级治理，管理像班级经营的转变。正如齐教授所说，当下大多数的班主任正处于“经验”阶段。而听了齐教授的讲座，让我豁然开朗，管好学生其实并不是我们想要的，为学生创造一个供他们健康成长的环境才是一个班主任的首要责任。

第二，通过学习让我明白了，如何做一个合格的班主任。把握班级活动，创建融洽的师生关系，是作为一个合格

班主任的首要前提。班级活动的开展与自身的对活动的喜爱与认同有很大关系。借袁子意老师的话“班级并不在于一味的管理，同样学校生活也不是一味的学习，如何为学生创设一个值得回忆的校园生活才是班主任首当思考的内容。”是的，只有为孩子创建了一个轻松与愉快的校园环境，自然就能做到学习事半功倍。为此，作为班主任的就应该多近距离观察孩子们需要什么，试着改变一贯的思维方式，用他们的方式去理解他们，

去发现他们，去创造更贴切于他们的班级活动。

第三，班级活动有别于课堂教学。因为课堂教学受教学计划与教学大纲的制约，学生必须按要求学习规定的内容，不能任意选择。而班级活动则完全由学生根据自己的兴趣，爱好自由选择，自愿参加，作为班主任的教师，就应该加以引导而不能强迫。班级活动内容也十分广泛，可以是兴趣小组，文艺活动，

体育活动，演讲活动等等。形式也可以有大有小，可以小组，也可以全班，甚至全校。在整个过程中，班主任要遵循“了解人-研究人-塑造人”三个过程，最后达到全面提高人的素质，加强德育实效性的目的。

班主任工作任重道远，而又肩负着为国家培养人才的使命。作为新时代下的班主任，我将不断学习知识，不断完善自己，用孩子们的思维方式去了解他们，认识他们，再创建班级活动，以达到全面提高他们素质，为祖国培养出更多的人才。

经营之道学习心得

经过为期一天零一个晚上的接触，我对经营之道里面的程序以及运作方式可以说是挺感兴趣的。这样的学习机会真的很难得，模拟一个企业去生产经营，去和其他企业竞争市场，研发认证等等的接触，远远比书本上的知识来的实际。下面是我从这一天多的接触中的总结出来的一些经验、教训以及一些个人感想

心得：

第一，公司与个人简介

首先，先介绍一下我们公司和我的职务：我们公司名叫“l2c”其寓意就是“利益to consumers”,就是生产对顾客有益的产品。我们的目标就是“顾客第一，盈利第二。”我在公司里面是担任生产总监这样一个职务。主要的工作就是：计算好何时应该做产品研发，计算原材料的数量、计算生产线的产能，为订单的确立提供参考，协助总经理与市场总监做好市场的规划以及应对市场的一个变动及时对产品做出调整，比如，密切关注我们所在市场的竞争的大小。如果竞争大，我们是要调整产品价格，还是增加产品的广告费用。

第二，经验

其实，我们企业能够成为经验的步骤没有几个，如果要说的话，那就是我们在一开始研发产品这个环节上表现得不错，因为我们决策的时候，有考虑到将来市场的资格认证的要求，于是就在

第一季度、第二季度就开始研发iso9000与iso14000。这样就避免了到最后资金不足以研发，荒废市场的情况出现。这个经验对我们来时也是很重要的一个扭转，因为到最后我们还能在有资格认证的市场上销售产品。

还有一个就是，我们在材料采购之前会先计算好自己的市场网点需求，产能，并且根据这两点来订购原材料，每次都能够将原材料全部投入生产，这样就不会造成原材料在库存中产生太多的费用，同时也更充分地利用好自己的生产线，不会造成荒废生产线的现象。

第三，教训

我想在学习中，要经历一定的挫折与教训，才能真正学到东西。其实在这次学习中，经验我们没有太多，但从不足中总结出来的教训是不少的。经过我对我们企业的整体观察，我觉得我们在一下几个方面做得不足：对流程的熟悉程度;

市场产品定价方面;以及市场信息

捕捉以及处理能力方面;还有就是竞争意识的缺乏;最后就是决策缺乏前瞻性。

首先，在一开始的时候对流程的不熟悉，对我们造成很大的负面影响。在第四季的时候我们企业在急缺资金的情况下，不敢去采购商务人士的原材料。导致最在新开的东北市场上卖出少量的商品。当时我们的产品在东北市场上是以最高的价格并且不用付广告费就可以全部卖出。但是就是因为原材料采购出了问题，错失这样一个很好的销售机会，并且还因为订单量超出库存成品200箱，以至于我们还要支付部分的违约金。

然后，那就是我们拿订单时广告投入以及产品定价这两个方面出现问题。在第二季度我们青少年产品在华中市场投的产品定价是比较高的，并且我们广告费用又没有多少，这样发给我们企业的就是少之又少的别人瓜分完后的订单。还有一次就是第五季时，在于其他竞争者竞争时，我们只是考略到自己企业的情况，没有考虑好合理的定价以及

广告投入。这样其他竞争者的订单再次比我们多，这时我们的流动资金就出现不足，在第五季的时候还出现了紧急贷款，接下来的几个时期的恶性循环。

其次，就是我们缺乏对市场信息的捕捉以及处理能力。我们在第五季之前一直都是关注自己企业的情况，没有去观察其他企业的市场占有情况。没有及时捕捉对自己企业有益的信息。比如，在第六季东北市场商务人士产品销售定价时，我们没有考虑到另外一个竞争者的价格以及广告投入的情况，就做出决策，最后导致竞争者定的价格比我们低一点点，他们就抢占了绝大部分的订单，所有就导致我们在这一季度的产品积压。

还有，就是我们没有很好的竞争意识。在这样一个巨大竞争压力的市场，我们没有谨慎地考虑到其他企业的竞争。具体表现在以下两个方面：一是，经过对第四季的东北市场商务人士产品的观察后，我们在第五季的时候放松了

警惕，让其他的企业有机可乘。因为当时我们在第五季时还是按照第四季的定价，并且没有投广告费，但是我们加大了对商务人士产品的生产。最后就导致我们企业有大量的成品没有销售出去。所以我们在第五季末的流动资金极度缺乏的情况下再次出现紧急贷款的现象。二是，在最后一个季度的东北市场商务人士产品销售的环节也出现类似于之前的现象。就是定价与广告投入时仅考虑到少数的竞争者，没有考虑到其他实力更加强的竞争者。导致最后几个强劲的竞争对手的出现时，我们再次出现拿不到订单的情况。

最后，那就是我们的决策缺乏前瞻性的问题。在第四季度东北市场商务人士产品的销售上我们企业是占有很大的优势的。但是，我们在当前资金周转问题上徘徊了，以至于措施开设网点的极好机会。这样就导致了在这个季度销售少量的产品。

第四，心得体会。

其实，这次经营之道，对我的启发还是挺大的。首先，在学习方面，我们平时上的课程都是那些文字性叙述比较多的理论知识，很少接触到像经营之道这样的系统操作。在这次经营之道的学习中，让我们模拟去经营一个企业，在竞争激烈的市场上如何去管理生产、销售。这一些都是我们不能从书本上学到的。书本上只是一些生硬的条条框框，比如竞争者对产品竞价这方面的知识，书本上只会出现枯燥地讲解。而通过实际操作，并且当我们真正融入到那个竞争激烈的氛围中，那种感受是不一样的。这就使我明白在学习书本知识的同时，还应该适当地与实际结合，以达到更好地理解，消化以及运用书本的知识。

然后，就是处理问题的能力。在此次学习中，我们企业出现过很多问题，这些问题都是之前书本学习中没有遇见过的，这就要求我们有很好的应急能力及处理问题的能力。比如，我们企业经营一直处于一种比较弱的地位，越到最

后，出现紧急贷款的次数就开始增加。这就要求我们在计算各种费用的时候时刻考略到自己的库存现金情况，若有需要应该马上贴现，或是再从新决策，及时调整策略以应对面前所遇的问题。

还有，那就是团队协作能力。虽然我们企业的表现不比别的企业优秀，但是我们的团队也是有一定的写作能力的。比如，我们企业的分工。我们企业有三个骨干角色，有总经理蔡，销售经理刘，还有生产总监的我。我们在总经理的带领下，每次决策都结合各方面条件分析，虽然分析能力还有待提高。但是我们每一位成员都有参与进去，无论决策的对与错，我们都可以从中吸取经验教训。俗话说：没有完美的个人，只有完美的团队。团队的协作是顺利完成一个项目的关键。在此次学习中，我觉得第五小组的团队协作能力是最强的，他们分工明确，决策时又结合所有方面的信息，我想这也是他们成为最优秀的小组的关键因素之一吧。

第五，总结

首先，要感谢张老师对我们的指导，让我们对经营之道这个软件从陌生，到感兴趣。其实，这一次经营之道的课程对我来说不仅仅是学习那么简单，更重要的是一次实战经历，是一次超越学习的实践。我原本以为经营一家公司不是困难的事，只要资金充足就什么都可以。但是，经过昨天一天的学习，我才深深地了解到，原来经营企业，不仅仅要靠资金，而且还要靠市场，靠决策的。

通过这次经营之道的学习，让我从新审视我自己的思考方式了。原来我以前考虑问题的时候想到的仅仅就是眼前的几个因素，而没有长远的规划，没有一个思维的超前意识。比如我们在协助总经理做决策的时候没有考虑到最后那几个季度中，别的强劲的竞争者会进入我们的市场。我会从此次学习中得出教训，尽量提高自己思考问题的能力。

学习不仅仅是停留在书本上的知识，学习还可以来自于一次桌上的游戏，

一次经营之道的实战。从学习中思考自我，这是学习的功能之一。这次学习中我看到我们小组表现的欠缺的同时，我也看到其他小组的优势，他们值得我们学习的地方。在下次类似的活动中我们就可以结合他们的做得好的地方，以及自己小组表现欠缺的教训。其实，这就让我明白了取长补短道理。学习别人的长处，弥补自己的不足。所以说，此次的经营之道学习，让我受益匪浅。

世界五百强经营之道学习心得

今年这学期，商务英语专业的我选修了世界五百强经营之道这门课， 感谢学院提供这次难得的机会让我接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益匪浅。我深刻领会到，要想作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。

目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种

经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，，我个人认为，种经营企业要想实现大发展，应该做好以下几点工作。

1、首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。

一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。

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多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职

职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。

2、始终如一的开拓、经营市场，培养核心竞争力求生存。 市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。

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所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。具体到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，定位、开拓市场，培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经

济的环境中生存。针对企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部

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市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加企业对外创收。切实抓住国家开发西部等有利环境，抓紧研究并制定企业发展战略，加快多种经营和各种产业发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整股本结构，形成所有权和经营权分开后的代理机制。建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。

以上是我这学期来学习世界五百强经营之道的一些个人体会和感悟，我相信这些对我现在的学习和以后的工作会有指导性的帮助

商英102班

10501126孙宝玉

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