如何应对淡季市场

第一篇：如何应对淡季市场

销售淡季如何应对

销售淡季来临的应对策略

夏季即将来临，好多产品面临市场进入淡季，旺季那种不断的销售、发货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。面对销售淡季的来临做如下策略：A、制定淡季销售考核目标。B、积极开展客户回访、新品推广等活动。C、建立考评机制给予奖励。D、对业务人员进行技能培训。E、加强员工思想交流，提升员工“士气”。

一、要了解淡季,认清淡季

任何一个市场不可能一成不变的，永远销售火爆，总会或多或少的受到季节影响。其实销售淡季并不可怕，可怕的是业务人员的心理也经历淡季，其实淡季到来，也正是开发培养客户，完善销售渠道，维护客户的大好时机，业务人员应该努力开发，为销售旺季的到来做好准备。

二、适时的推出新产品，提高品牌的吸引力

在淡季里，业务人员可以定期，不定期的推广我司新品，提高品牌的吸引力。吸引新客户，更能维护好老客户。其实淡季的时候，正好是业务人员为旺季销售做准备的时候。适时的推出新品，可以测试客户对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。

三、举行促销活动，让淡季不淡

在淡季里，促销活动是必不可少的，可根据市场的具体情况，不定期的给市场举行促销优惠活动，让淡季销售也变的丰富多彩，更能通过促销活动刺激新产品的推广，让淡季不淡。

四、做好客户资源维护

老客户是我们一项特有的资源，需要精心维护，淡季更应该做好对老客户的维护，积极主动与客户接触，及时把公司的新品推荐给客户，同时为客户举行产品促销活动，对客户在销售淡季遇到的困难及问题及时解决，保证客户的满意度，为后期的长期合作打下坚实的基础。

五、库存梳理

首先要对库存进行ABC分析，把产品分为以下几类，A是既能跑量又能创造高毛利的(如连心脆、小胸半架等);B是不能跑量但能创造高毛利的(熟食类产品)和能跑量但毛利不高的(鸡柳、腿排等);C是没利润，但能跑量的、最后是没毛利不跑量的;对于A类商品，我们一定要保证足够多的库存;B类商品保证有货，能持续不断货;C类库存，一定要尽快处理，能退则退，不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。一定要充分理解先进先出原则，通过一系列手段保证先进先出，减少库存滞压。

六、制定淡季销售目标，并进行有效的激励

制定销售目标是在任何时候都必不可少的，销售淡季的来临更好严密跟踪销售目标的完成情况，严格按照销售计划开展业务，部门内部实行有效地激励措施，对任务完成较高的业务人员给予奖励，对完成任务量低的人员给予适当处罚，以时刻提高业务人员的积极性。

七、内部培训

在销售淡季中要趁机对业务人员进行技能培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，业务员往往疲于产品销售、收款等，但淡季却可以有大把大把的时间来利用，对区域内的业务员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训，善于以会代训，磨刀不误砍柴工，通过培训以及团队素质的提升，可以提升业务人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。

八、团队管理及团队建设

旺季的时候，大家都在忙，都在计算自己的绩效，满心喜悦，自然精神饱满，激情高涨，销售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季来临，门庭冷落，对战斗在一线的员工经常会放松自己，积极性也会大打折扣。作为管理者，要充分理解忘记做销量、淡季抓基础的管理思想。一定要赶跑员工的瞌睡虫，提高员工积极性，要纪律严明，做好管理，进行企业文化培训考核。

第二篇：美甲店如何应对淡季？

发表时间：2014-06-20 15:58:54.0 来源：京都美甲培训

【导读】不管是什么行业，一年四季都会出现淡季。所以，淡季是不可避免出现的。其实淡季正是美甲店升级的最好时机，利用客人不多的时候对店铺进行改造完善，等下一个旺季来临时，将会收获更多!那么，美甲店如何应对淡季呢?

一、完善美甲店规章制度

仔细地找到过时的、不合理的地方、可以总结评价在上一个旺季，规章制度对美甲店经营管理活动的影响，及时发现阻碍企业经营管理活动的规章制度中不合理的成分，并加以修改。当然，淡季完善规章制度，还可发扬民主，让员工参与到规章制度的修改、补充、制订当中来，增强规章制度的完整性和可操作性。

二、做好工作总结

工作总结对美甲经营者很重要,如果前一段时间工作总结做不好，那么在开始了新一阶段的工作后，经营者会感觉心里没底。而且现在美甲业的竞争日趋激烈，经营者更是要重视及时总结工作，找出上一阶段工作中的不足，吃透市场，作到知已知彼。工作总结分析是所有经营者的一项不可或缺的工作，不仅要做，而且还要做好。要做了是需要时间和精力的，所以放在淡季做，才更有精力去完成。

三、做好市场调研

市场调研是美甲店必不可少的一项重要工作，但什么时候进行市场调研却有很大的学问。一般而言，调研应放在淡季进行，这时搞调研： 一是有时间，有精力，不管是员工还是经营者都有时间和精力来进行调研，不会影响正常的经营活动; 二是调研工作可以得到员工的广泛参与，对下一步工作将有最直接的效果; 三是调研后，经营者可以组织员工进行研讨，写出调研报告，通过对自己工作的总结和对未来、对市场、对竞争对手的彻底的调查了解吃透市场、为下一个旺季做好准备工作。

四、 对美甲师定期进行培训

在这段时间，可以对员工进行培训。组织员工培训，鼓励员工学习和钻研新技术，提高自己的能力。淡季时员工有精力去进行培训学习活动，学习效果也比较好，而且员工还可以在对旺季时工作中的得失进行总结，以合决定学习什么内容、提高什么技能。通过学习培训，员工可以进一步提高服务和技能水平，不仅可以在淡季进吸引顾客上门，增强美甲店的竞争力，而且也是为需求量大的旺季工作做准备。

第三篇：如何应对娱乐场地国庆高峰期后的淡季

如何应对娱乐场地国庆高峰期后的淡季 作为行业内的人士都明白，电玩、儿童娱乐场地在经营过程中都会面临已知及未知的经营高峰期。我们所说的经营高峰期可能多出现在法定节假日或一些特殊的时段，在此期间店内客流量显著增加，销售额也随之增长。因此,为配合此类时段内场地各项经营工作的顺利开展，作为店面的负责人，在设备、人员、促销、活动、外联等方面的操作都会较以往有很大幅度的调整,比如:因场地营业时间的加长,设备运转时间较以往相应增加,各岗位工作人员的工作时间和工作量加大等,都会出现超负荷的运转。

因此,在为场地带来高效益的同时,在很多方面也就存在着“安全”隐患,比如说: 设备方面

设备及部件经过高峰期间的超负荷运转后，易损件磨损，灰尘，静电，过热会使一些脆弱的电子元件损坏，从而导致整个设备运转效能下降。所以需要及时排查及修整,以杜绝隐患,防止带来连锁反应,造成更大损失。 人员方面

各岗位员工,特别是一些新入职的员工,整个高峰期内就像弓一样被拉满紧绷着。因工作导致的过度紧张及疲劳，一旦松懈下来，在淡季期间的服务意识和质量都会有不同程度的下降，影响店内声誉及效益,甚至因此导致一些不必要的负面情绪产生及积压，这也是电玩场地留人率较低的重要原因之一。

所以, 作为场地经营者,我们需要未雨绸缪,或是亡羊补牢亦未为晚也。需在高峰期后的淡季针对性的全面加强员工工作技能培训，端正员工的服务心态,提高员工服务意识，以及店面硬件及安全因素的排查及修整等工作，以便总结提升，迎接下一个经营高峰期。 具体工作重点安排可以参考以下： 第一阶段：

1.场地设备调整：包括机台分区，单机位置。 2.设备,电路安全隐患排查及检修。

3.场地残缺标签等标识广告的调整及过期广告的更换。

4.根据相关营收及设备数据评估设备营运情况，果断决定增减设备,提出议案。

5.如因受客观环境及因素影响，通过共同分析原因，增强员工工作态度，提高服务意识。 6.店内员工培训, 提升部分优秀员工转向培训其他岗位实习,做好定期考核跟进工作。 第二阶段：

1.跟进巩固原有合作商家，商讨新的合作模式，如捆绑销售等。 2.结合合作商家开展店内的主题活动。 3.外联拉人与店内如何留客的方案调整。 4.培训员工服务礼仪。 第三阶段：(重点是外联业务的开展与店内会员的二次消费促销)

1.发掘会员重复消费,高峰期后的消费疲惫需要店面以新奇的方式去消除，从而带动店面游乐气氛回暖。

例如：周末小活动，以及下一个节日活动暖场，提前进行场地宣传包装。

2.与会员互动进行活动征集，引进新元素,观赏性强的节目,可做长期性合作计划、定期表演,最好是由其他商家出礼品或费用。

例如：与童装品牌进行合作，进行换季新品小模特走秀/选秀;

3.开发新的销售渠道，多利用互联网、移动端强大的平台进行销售; 例：微信公众账号团购销售，针对关注微信的粉丝，消费群更精准。 4.店铺商家等机构的合作。(以共谋发展为基础) A.跟进原合作商家，取得信任，获取资源，抢占和扩大市场份额。 B.开发新合作商家。

C.从各合作商家中抽取特色专买产品，降低现场礼品费用。 D.与商铺联合搞活动，礼品广告费用由商家承担。

E.与培训机构合作，指定我店为培训基地的一部分或是一个环节，拉人到店。 5.学生活动。

A.通过学校老师、学生会、学校协会、班长、同乡会、校联宜等集会，进行场地趣味游戏组织，(例如，电玩类：篮球机比赛、跳舞机比赛等各种机台类趣味比赛;儿童游乐类：幼儿园儿童活动，与场地结合组织趣味游戏等)。 B.通过网络渠道进行品牌宣传。(校园网论坛、微信、Q群等渠道)。

C.联系当地大中型院校，开展相关业务，在年前的各种校园活动中，给予奖品支持(奖品建议为店内消费优惠券、优惠卡等，可引流到店内使用消费)。

6.企业员工活动(例如，电玩类：员工篮球机比赛、跳舞机比赛等各种机台类趣味比赛;儿童游乐类：幼儿园儿童活动，与场地结合组织趣味游戏等)。 A.通过网络渠道。(Q群、、微信群、招聘网，国际网，生活网类消费网站等)。 B.通过兼职业务员。(从事其他行业和业务员变为我方业务员、无底薪高提成及引) C.宣传新模式。(吃喝与玩乐形式，与附近饮食、电影、KTV进行绑定合作模式) 7.设备出租业务。(以经济效益为基础，出租给校园社团活动、企业活动)

A.房地产租机业务。 B.嘉年华活动业务。 C.投放设备经营。 D. 其它租机业务。 8.大小型活动渗透。(校园活动、商家活动、社区活动、公益活动等) A.通过活动宣传，提高品牌知名度和社会的影响力。

B.活动资源从合作商家抽取，以最低费用，达到最大的宣传效果。 C.通过活动发放赠币券、机台体验券等方式拉人到店内体验游戏。 D.通过其他格仔券方式宣传，低成本达过到拉人效果。(合作方式宣传) E.协助现场留客，促成消费与二次消费。 9.培训系统的建立。(主要注重店员技能及意识的提升,新人的培训,岗位的考核) 1) 岗位培训

主要工作: 具体包括岗位技能、岗位职责、岗位权限、岗位任务、岗位服务、岗位工作评估,提升优秀员工进入实习岗位。

A.巡场员培训(篮球区，礼品区，音乐区，儿童区，成人区，格斗区，模拟区)

第四篇：醍恩酒业：如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

任何事物的发展都有其客观存在的周期性，这既是一种时间的缓冲，也是一种积蓄。葡萄酒市场在火爆的中秋和持续升温的国庆后，渐渐地回复到平静期，面对这样的情况适时的调整策略成为经销商们考虑的问题。

虚化策略第一招“外紧内松”

即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

虚化策略第二招“推陈出新”

新的优质葡萄往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

虚化策略第三招“活动带动”

通过举办一些红酒品鉴会，鉴赏会，红酒知识竞赛等活动来拉动葡萄酒市场的发展。 虚化策略第四招“借势起义”

在淡季葡萄酒的消费缺少关注，所以，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。但是借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

虚化策略第五招“逆势而行”

采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

虚化策略第六招“差异营销”

根据市场经济发展的不同，人文地理的不同，人们对葡萄酒的喜爱也不同，所以合理把握这些因素之间的差距，调整营销重点，可以获取很多的利润。

以上只是作为一个参考，真正的市场营销应该是在创新中才能取胜的，所以不能一味的模仿和照搬。

第五篇：有的放矢应对淡季销售

炎炎夏日，天气闷热，随着气温的不断升高，各种消费有所降低，卷烟销售逐渐进入销售淡季。如何抓好淡季的卷烟销售，确保零售户在淡季时段的卷烟销售量，不仅关系到零售户的切身利益，也关系到零售户是否对烟草商业企业的依赖度。笔者认为，作为客户经理需在淡季切实做好以下几项工作：

一是了解市场情况，分析市场反馈信息。在日常办公中，要密切注意客户销售情况，及时了解客户反馈信息，对于淡季卷烟分配进行合理的调控。比如，由于夏日衣着方便，在携带软包装卷烟时容易挤扁、压坏，许多消费者在夏日较喜欢硬包装卷烟，故在对货源的调配时，要重视市场反馈的信息，合理控量。

二是协助客户合理做好库存工作。由于天气原因，夏日多雨，部分客户因害怕卷烟霉变而盲目大幅减少卷烟库存，因而容易造成卷烟脱销的现象发生，对卷烟销售极为不利，特别是部分相对畅销的卷烟货源投放不是很稳定。这就要求我们在服务时，要及时提醒客户增加对此类卷烟的储备量。一方面提醒客户储备一定数量的卷烟库存，以免卷烟断档;另一方面及时指导零售客户做好卷烟的动销管理以及库存的保管，让零售户的资金用在刀刃上，提高资金的利用率，缩短资金周转期，做到卷烟不滞销、也不脱销，努力提高零售户的卷烟盈利水平。

三是进一步指导和帮助客户做好卷烟陈列和明码标价。帮助零售户整理柜台、摆放标价签，看卷烟摆放是否整齐、明了，重点品牌是否突出，根据地区销售特点和客户的实际情况做好陈列，提升卷烟展示形象。规范明码标价，指导零售户遵守烟草商业企业对于卷烟的定价，避免卷烟在淡季市场形成恶性低价竞争的可能性，推动明码实价的开展，保证卷烟销售利润，提高零售户的盈利水平。

四是做好新品卷烟推广工作。淡季市场对于紧俏卷烟的需求还是相对比较大，而紧俏卷烟的数量满足不了客户的需求，降低零售户对紧俏卷烟的依赖性在很大程度上能缓解销售压力。所以客户经理要抓住这个适时的机会，重点做好新品卷烟的推广工作。新品卷烟在上市之初很少有人问津，零售户对于新上市的卷烟一般热情度不高，这就要求我们在对新品卷烟上市之初要提早介绍给零售户，对新品卷烟的包装、价格、口味、卖点等基本情况向零售客户做好宣传引导工作，提高零售客户销售新品牌卷烟的积极性。在紧俏卷烟销售偏紧时，新品卷烟的推广能起到缓解作用。我们一定要紧紧抓住时机配合零售户做好新品牌的宣传和培育，确保品牌培育的正常、顺利开展。

最后，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。思想是行动的先导，只有在思想上重视，才会在行动上付出更多的努力，才能收获更多的成果。客户经理必须对淡季市场提高自己的重视度，提早在思想上做好规划，这样才能与零售户并肩作战，有的放矢地应对淡季市场。