第一篇：高考数学必胜秘决
成交的秘决！
2009-05-13 18:04
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找!爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿!儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小!爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁!比尔盖茨说，啊，这样，行!最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁!总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了!爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿!总裁说，这样呀，行!
----生意就是这样做成的
思考：
1.如是你是一名房产中介从业人员，这个故事对你有何启发? 2.如果你是一名销售从业者，这个故事对你有什么启示?
第二篇：个人创业十大秘决
龙源期刊网 http://.cn
个人创业十大秘决 作者：叶 琦
来源：《沿海企业与科技》2004年第02期
1.将创业资金数额减到最低
第三篇：保险本土营销成功的秘决
保险营销要注重营销理念，应静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计，提供一流的配套服务，而不是热衷借助炒作。保险要注重营销理念是：关系营销，强调通过公司与保户的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系;竞争营销，以独特而优越的品牌、产品开发技术、保前、保中、保后服务等区别于竞争对手的策略占领市场;文化营销，保险公司要在业务拓展中尽量体现文化内涵和文化气息;诚信营销，让保户觉得物有所值;特色营销，突出自我公司的个性，特别是对成熟理性保户，往往把个性是否得以发挥和张扬作为衡量和选择保险公司和保险产品的重要标准。营销界流行“二八”定律，通常20%的保险销售人员完成80%的销售量。在国内市场国际化，国际市场一体化的今天，对于保险营销人员而言，正逐渐感受到市场竞争的魅力以及市场挑战所带来的压力。性格决定命运，迈向成功的保险人员必须掌握营销的决窍。
充满热情
激情、热心、热情是一名接近成功的保险营销人员最重要的特质，即使本人因为其他的事件或不利情况，导致情绪低落、精神不佳，但每当和准保户或潜在保户进行接触和沟通时，都应表现出充满友情、激情，友善，易于相往，颇具亲和力，乐意使前来接洽的人
从你传授的保险知识和理财建议中大大获益。
驾驭时间
保险营销人员公文包要随身携带，里面名片、保险产品说明书、空白投保单等要件准备健全。尽量充分利用晚上或中午做一些对保险销售有补充的工作，尽量做到日事日毕、日清日高。和保户约谈要准时，最好提前5—10分钟赶到约定地点，当晚到或不能到场时，一定要及时向保户说明原因，寻求谅解，减少误会。
寻找机会
保险热卖地点不应局限在营业部或会客室，营销的机会也不会单单出现在正式会悟的时候，机会的天空是广阔的，等待你去寻找，去发掘，比如餐宴、酒吧、俱乐部等场合，因人而异，捧场合约，正中下怀。
当好参谋
保险人员的目的是通过无形保险品牌和有形保险产品，让保户乐意接受和购买。这最好的手段就是让自己成为保户的参谋或理财顾问，保险营销人员应具备较复合的素质，掌握经济社会各个领域的最新资讯和趋势，使自己在保险方面更具专业和多能，赢得保户的信赖，这样，得到成功和获取支持的概率就会越来越大。
倾听声音
在不了解保户的真实想法或保户对保险产品和保险服务产生疑虑时，一定让自己少说话多倾听，不必要多做解释和说明。要富有真情和真诚的向保户提出有利于保户表明自己合理要求和愿望的问题，对保户的意见要表示出真诚倾听的意愿和百问不厌倦的热忱。不作空头承诺，不开具“空头支票”，加强和保户的沟通，形成共鸣。
相信理由
保险营销人员要对自己的保险产品和服务充满自信。在了解和明白保户的需求和需要的问题后，应该始终站在保户的立场说明保险产品和保险服务适合保户的理由，此时注意所下断言应与保险产品的服务的情况保持一致。要知道，适合保户需求并且保户最满意的产品和服务才是最好的产品和最好的服务，有必要让保户参与筹划和决策，让保户来设计，保险公司来实践，必要推广“你设计、你筹划、我执行”模式。让保户知道保险产品千万种，必有一款适合你。
成为内行
让保险营销人员成为保险产品销售和保险服务的真正内行，这样的话，保险营销人员对保户的疑问和持不同见解作为适当和有见地的回答，将不同的看法和猜测转移到保险产品和服务对保户切身利益相关上来，使之达成满意交易。随着保户投资理财知识的日渐成熟，保户也渐从外行转为半内行和准内行，试想如果自己不内行，怎想让半内行或准内行的保户发生购买行为。要想人为，必先己为。自己一知半解，对保户的宣贯也只会语无伦次。
循序渐进
千万不要催促保户的购买行为，不要为图尽快完成销售而督促保户作出决定。一旦保户愿意坐下来跟你交谈或者乐意向你咨询，这就已经向你表明保户对保险产品和保险服务产生了兴趣。但是从兴趣到具体行为是需要一个过程的，要给予保户充分思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己较为全面的专业知识和真诚服务努力促成保户的保险消费，如果要想一口吃成胖子，到头来会事与愿违，如果丧失起码的诚信和道德，结果只会搬起石头砸自己的脚。
追求满意
深刻认知保户的满意才是我们工作的着力点和落脚点。如果仅仅把保险产品销售出去而不去永续后继服务，往往形成一锤子买卖，要想获得准保户和潜在保户的信誉和口碑，代表好保户顾问形象，为自己的未来带来更大更多的营销机会，必须实现保户的价值最大化和满意最大化，这样，保户以后再增加保险购买行为时仍会找到你，或者会不断的为你介绍其他的保险客户和保险业务。
谦虚好学
保险营销是一种实践实践性很强的工作，重要的经验不仅来自大量的谈判活动，来自于与保户来来往往无数次、无数人的沟通，因此要以学习学习再学习的态度加以不断修饰完善，不仅要对失败和成功的经验加以总结，而且要摒弃空想，把握眼前，脚踏实地，付诸行动，终生学习，不断获益。
第四篇：--徐鹤宁--成为销售冠军的六大秘决
成为销售冠军的六大秘决,快速成功的三个步骤
1.为成功者工作
2.与成功者合作
3.让成功者为你工作
我相信自己一定可以
每天至少花6小时练习演讲
一流的推销员才有资格作为一流的讲师
看到目标就看不到障碍
一.强烈的企图心
成功者都有爱心批发比零售好
电话行销:给对方好处,当顾客发出信号时,要立刻抓住顾客,站在凳子上讲
以最短的时间帮助最多人
以一对多的方式批发
发誓成为第一名
二.疯狂的努力,超人般的努力
假如不能改变周围,就先改变自己
打电话(预告事实,说自己是第一名)
这是人生最一场演讲,所以我是第一名
拿练习当比赛
体力越用越好
没有环境.条件要创造条件上
成功者来自吹牛,夸下海口,要铁定做到,但吹牛要去实现.
努力不能一阵子,而是一辈子
改变家族的命运
冒险才是人生最大的保险
有效的方法就要不断的用
给自己生活要营造一个成功的环境
小目标达成促成大目标的达成
三.选对池塘钓大鱼,
态度要好
信念-习惯-导致人生结果
没有得到我要的,即将得到更好的.
服务大顾客就要买他的产品
顾客永远是对的
要和顾客进入同一频道
开发大顾客,要不断的服务,不要图回报
企管互换资源
四.100%相信自己的产品
用生命的相信自己的产品
太贵>越好就越贵,
最好的就是最便宜,一次就买对
13亿人都下定决心要活着
以使命的导向
拥有什么不重要,关键是你存在能提供什么?
一致性非常重要!
五.向不可能挑站
目标决定策略
有些事情看起来很困难,但当你下定决心的时候,就立刻变的很简单
YES,I CAN 向不可能挑站
先相信后看到,自己才是人生的同魔术作一定要不可能挑站
六.永远保持感恩的态度
嘴甜一点,腿弯一点,腰弯一点,资态低一点
谢谢你妈妈爸爸,上帝教我
孝顺父母不可以等,成功不可以等
谢谢所有帮助过我的人
谢谢竞争对手
谢谢帮过我们的人
谢谢所有顾客
第五篇：2012年国考省考公务员考试申论不败秘决
申论不败秘决：
山东省国税局笔试第二，潍坊发改委第一
我2009年济南大学毕业后，就留在了济南，一直在后龙过着蜗居的生活，我的目标就是要考上公务员，国考、地考等只要是能考的我都会试一试，2010年的国考我报了山东国税局枣庄一办公科员职位(当时报考比例1：2871)笔试总分第二，申论第一。2010年省考在总结前期失败经验的基础上，又凭借着申论的不败秘决，我取得了潍坊发改委笔试成绩总分第一(招考比例：1：683)，申论又一次第一的理想成绩(拉开第二名十五分)。个人参加了这两次考试，个人觉得，行测是一个能稳定分数的部分，申论在大部分人眼里是一个很难掌握的一部分，要么拉几分甚至拉到十几分、几十分的都大有人在。个人觉得申论还是有一部分考试复习的技巧，更要讲求一种方法，下面将个人的一些申论写作要注意的方法技巧分享给大家，希望大家都会成为公考达人，走上自己的成“公”之路。
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说明一个复习中的常见误区，那就是重行测，轻申论，考生中抱着大部头看数学、逻辑的满眼都是，愿意拿出几分钟搞搞申论的却廖廖无几。一开始我也如此，幸亏一位辅导班老师一再告诫我们：申论复习绝对不能马虎，相反申论绝对是知恩还报的，你敬它一尺，它还你一丈，可以用较少的时间谋得较大的得分提高——至今常常怀念这位老师，他就像我公考路上的一盏明灯，指引着我前进的方向。
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★申论得分，第一点是写字。如果你的字写得不错，那么恭喜你，但要保证清楚好认，草得龙飞凤舞可不是一个普通公共服务人员应有的作风，况且阅卷老师每分钟看那么多试卷，看到字迹潦草者一律枪毙，哪管你才思涌泉，文路敏捷——想想这也人之常情，我们当时给本科生阅卷时，看到字迹工整者喜上眉梢，看到字迹一塌糊涂者不由怒从心头起，恶向胆边生，一股无名业火直冲脑门，得分那是兔子尾巴——长不了。所以如果你的字不好看，那么我建议你每天拿出相当的时间练练字，短期内提高不了字体结构，至少要写得清晰好认，这样至少你不会丢失一些卷面分：一开始我也不清楚这个情况，为什么平时班里一个美女写完申论就找我请教，而一到考试她的申论得分就比我高呢?后来我拿我们俩的文章请教了辅导班老师，老师说这还不明白，字如其人，姑娘家字好呗。我终于恍然大悟：我长得多么出来吓唬人：)，随回去琢磨研究了好几天字体，争取写得又快又清晰，以后再考，申论也有提高，甚至一两次还超过了那位美女。如果你是为省考准备，我倒觉得买本字贴，每天练个一小时很有必要，国考估计来不及练字了，但即便你写得不好看，但要尽量快速清楚好认。第二点，把往年试题做一下，在规定时间内用格子纸一本正经地做，看看你能发现什么?其实申论也是标准化考试，归纳文章大意，提出对策，写作成文(类似议论文与公文之间的混合文体)——散文诗歌类型肯定得鸭蛋。这也是申论三部曲，百变不离其宗。一开始你写不完，这很正常，这也是为什么平时就要练习申论的原因所在——所谓一讲、一练、一评，练你自己练，别人练了也不关你事，练成精了更不关你事——看再多的NBA比赛，听再多的篮球评论，你也成不了迈克尔*乔丹。如果你上了申论考场才发现自己是“第一次”，那么其慌乱和紧张不亚于来到了外星球，做起题目来估计也就像外星人了，呵呵，外星人，祝你在地球过的愉快——要不要带点红心鸭蛋回去，南京高邮特产。
第三，申论，因其准公文性质，文科生尚不感到十分困难，但大部分理科生可能感到文体和语言的拗口难读。如果你读着申论范文都感到困难，我建议你每天都看半月谈，运气好的话你会看到与考试相关的材料，但也不要照搬照抄;还有就是去找些人民日报，第四版上“人民论坛”以及“特约评论员文章”，不但要大声郎读，更要挑些经典语句，如“春江水暖
鸭先知，民生疾苦当谁知”，“万里长城非一日之功，和谐社会非片刻使然”，“认清形势，居安思危，未雨绸缪，奋发图强，不待扬鞭自奋蹄”等等，背诵下来，出口成章，滔滔不绝，家里有粮，心中不慌，再上申论场，自然比别人多了许多自信。假设如果你时间和条件允许，我还建议你找到政府工作报告，总揽全局，高屋建瓴，对文章的谋篇布局大有裨益，但前面几条做好了政府工作报告放到面试前准备也可以——这一点到谈面试的时候再细讲。第四，文章条理性如何把握?这里谈一点安排文章结构的小体会：提出问题——和谐社会(中央提法，官样话语)，分析问题(重要性，必要性)，解决问题(政策制定、政府措施、社会参与)，展望前景(字数要少，干脆有力)——总之前途是光明的，申论是好写的，呵呵。还有就是多用关联词：“首先，其次，再者”“第一，第二，第三”，并且每段开头一定要显出逻辑结构来，这样阅卷老师一眼看过，得分至少在平均之上，字再写得好点，乖乖，想得低分都难。
所以花费较少的时间复习申论是可以大大提高的，不要吝惜你的时间，一定要分一些时间用于申论复习，关键是训练得法，把握规律，再接再励，欲穷千里目，更上一层楼，芝麻开花节节高。
一、把握申论考试的“潜规则”
如果要想知道复习申论的方向，那么就必须知道申论考试的潜规则。申论考试是公务员考试的一部分，公务员考试的评卷人是政府聘请的，受人钱财替人消灾;那就是说：首先，最基本的生存原则是要适当的为政府喝彩，具体包括两个方面：
第一，好的方面要适当的歌颂;什么是适当呢?就是一个标准：那就是不要太过肉麻、虚伪
第二，不好的方面在揭露时注意火候，最好一笔带过，不要太重笔墨。
第三，理论与实践相结合。什么是理论与实践相结合呢?对于申论考试而言，理论就是泛泛而谈，这就道出一个答题的规范，特别是在答解决措施(方法)一类题型的时候，注意有一句总起句，比如在答如何解决银行排队的问题时，总起句是：银行要切实地站在人们的角度想问题，将减少客户排队时间当做服务的一部分来抓。这句话显然很泛泛而谈，但这是必须的。而实践呢，那就是提出一个实际的办法。针对刚才的问题，加以实际措施。实际上，这种答题方式源自于政府的文件。
第四，申论不允许你创新，不允许你有性格。申论考试的评分标准是有很多框框条条的，创新要么轰轰烈烈，要么死得很惨。如果想拿比较高的分数，只有一条规则：循规蹈矩，这也是政府在处理日常事务中表现出来的一大特点。另外，这也是做公务员必须具备的素质。既然，政府要求公务员都要循规蹈矩的，那么你有性格、你创新，结果能怎样呢?自己分析去吧。笔者建议大家，如果想要比较高的分数，在申论考试中千万不能做什么创新，突出自己的性格，还是随波逐流吧!
第五，需要有点理论的支持。在申论考试中，需要用上一些我们的党流行的理论观点，适当的时候就用上去。如2007上半年广东关于农村文化建设的申论考试，可以运用的理论就是和谐社会、新农村建设等。
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二、复习的素材
申论复习需要一定的素材。值得注意的是，这里说的是素材，而不是教材。笔者认为，现行的所谓教材，很多都是站在一个比较虚的角度来说，实际上，很实用的技巧没说多少。有些教材还只是从热点的角度来说，这就造成很多考生就根据教材上所说的点来背，在实际考试中，无法将死记硬背的东西应用到。这是一个致命的坏方法。如果没有教材，我们应该如何的去寻找一些好的素材来复习呢?
(一)网络
网络的作用是知道最近我们的党流行什么样的理论。这实际上是一个积累的过程。党的领导人经常作重要的讲话，如果每一篇都看，每一次都关注，那时不可能的。因此，我们必须“偷懒”。在一些官方味道比较浓的网站，如人民网，在上面会有一些理论的专题，只要在考试前去看看，知道什么理论就行了。
自己预也可以测热点是网络第二个重要的作用。其实，热点就是那些大家都在说的事情。现在很多网站都会搞各种各样的专题，那些专题实际上就是我们的素材。从那些专题中，我们需要自己筛选出一些比较重要的(重要的标准是政策，下文会进行阐述)。对于国家公务员试来说，一些大型的、在国内有影响的门户网站(如网易、腾讯等)就是素材。而对于各省市考试，主要是各省市的有影响的门户网站就是素材。
网络第三个重要作用是资料。现在公务员考试的网站、论坛有很多，但是对于申论考试，很多资料都是没用的，那么哪些资料对申论考试有用呢?
(1)模拟题。模拟题最重要的作用在于学习其答题的方式，还有就是一个模拟训练。但是，也存在这么一个问题，由于题目是经网友上传的，很多的模拟题无论从考试材料的篇幅或者难度而言，都不是考试的仿真练习。一个标准，做之前看一眼模拟题，如果在word文档中已经是8-10页的，那么模拟一下也无妨。
(2)范文。网络上流传着各种各样与模拟题差不多的范文，其作用与模拟题一样;另外，辨别的标准与模拟题也一样。
(3)预测的热点。热点，其实是一个鸡肋—吃之无味，弃之可惜。那为什么还要用呢?其实，热点可以当作是一个训练。如何训练呢?我将这种训练为常规训练。何为常规训练?常规训练就是对常规题型的一种自我训练。如解决措施。在碰到别人预测热点时，你看了，就应该从解决措施上面多考虑一下。还有一种方法是代位法。代位法，实际上是一个更高层次的复习方法。看到热点后，就将自己想象成为出题者：如果自己出题，我会怎样出题?如果大家都会利用热点，而不是盲目的“追逐”热点，提高会很快的。
(二)政府文件
政府文件是一个很重要的复习素材。可以这么说，政府文件对于学习官方语言，掌握答题方式，把握政策方向都有好处。对于学习官方语言，笔者认为唯一的教材就是政府文件。这是不用置疑的。而答题方式呢?实际上，很多政府文件就是一个申论写作范本。无论是格式，还是一些重要的语言、重要的字眼，无不都是一个范本。这是由于政府文件作为一个向公众公布的正式公文，其代表作着政府的形象。同时，机关公文写作都有一个都有一套很严格的标准。，而这个标准也就是申论的一些高分标准。另外，公文写作是公务员的一个很重要的、很基本的素质，考试选拔时也必定注重考察。最后，还有把握政策的方向问题。从各地历年的申论考试不难看出，有时候是政策在前，考试题目出现在后。如2007年上半年广东的申论考题，在之前中央已经发布过关于农村文化建设的文件。还有2008年国家公务员考试的能源问题，实际上之前也发布过一份关于能源的五年计划。
而政府文件这是一个很大的概念，也很多。应如何选择呢?一般情况下，选择两级的文件就足够了。对于国考，只选择中央的文件;而省(市)考，就要选择中央以及省级地方政府(考哪个省就看哪个省的)的文件。而对于深圳、广州等一些有权单考的市，在备考试最好也看看。时间方面，选取考试前一个月到半年(文件不多时，可以选取更长时间的)的文件。这是因为一般情况下，考试题目是在考试前一个月已经出好(这是一个参考)。还有一个标准就是，那个政府文件需要是比较完整的，可以包含重要性、必要性、指导思想以及较为具体解决措施的。
(三)新的理论
为什么要将新的理论要作为复习的一个素材呢?这是因为新的理论，可能就是考题的一个方面。举个例子：十七大报告提出了一个新的理论就是生态文明。而在2008年国考申论中就有呼应。因此，需要注意一些新的理论。对于省考来说，换届后新的主要领导提出的一些理论都要注意。
申论应试的五大原则：
一、不要出现否定政府的言论，如果出现，改卷子时要减分的!
二、提对策时必须首先把政府的举措列举一下!
三、卷面一定要清洁，答题一定要条理!
四、政论一定要直接了当!绝不要托泥带水!
五、字数与身份必须符合题目要求!
最后，总结一下申论的写作基本套路吧，也算是一种模式，但要巧用，在吸收的基础上，注重自己的发挥。
★ 三大要素：论点，论据，论证。
论点：
整体把握试题，从所获得的不同观点中选取最深刻的，最有现实意义的，最有利于自己发挥的一个作为论点。论点要有政治高度，看到事物本质，有预见性，概括，立场正确，态度鲜明，有创见
突出论点的方法有：将文章的论点摄制为题目，第一段概述材料，第二段单独成段，点名论点，每段分论点紧扣总论点展开，开头结尾照应总论点，最后一段总结总论点。要注意应该采用并列句，条件句等句型，灵活的语言，反复强调重申总论点的重要性，必然性和意义。 论据：真实，典型，全面，新鲜。包括具体或概括的事例，统计数字或图表，亲身经历，引经据典，公理规律等等。
论证
可采用例证，引证，理论论证(通过分析，判断等推理手段剖析事理，分析问题以揭示论点和论据之间的关系，分为因果演绎和多角度演绎，常用没有。。。就。。。)，假设论证，比较论证(横向，纵向，对照)，比喻论证，归谬论证。
三种结构，三段式是总的思路，P40页
1.提出问题：引用资料，开门见山。
2.分析问题：紧密结合材料，运用辩证法，重点论和两点论。由此及彼，由表象到本质，由微观到宏观，由特殊到一般。
3.解决问题：由条理，最好和前面的各个问题照应，涉及到相关部门职责的方案要体现各司其职，各尽所能，互相合作的精神。
五个得分突破点
提纲：标题 开头 每一段的开头和结尾 结尾
标题：必须是中心论点，或者反映中心论点，P42万能标题
开头：交代事件的缘起，揭示主题，谈主题的影响。有叙述式，引言式和设问式P44，模板。 结尾：概括总结，强调深化主题(或正或反翻新)，提出希望或发出号召，上升到理论高度，一般可以纳入“科学发展-社会公正-和谐社会”的话语体系。万能句式P45。 过渡：
过渡段：在三个部分之间，可使文章层次清晰，段落分明，前半部分概括上一段，后半部分引出下一段。
过渡句：可以用于某个段落句首，总结上一段，或用于句末，引出下一段，或概述材料，或表示转折，或提出问题。
过渡词：转折词，连词