地摊经济论文范文

2022-05-11

今天小编为大家推荐《地摊经济论文范文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！如果没有疫情影响，基于电商和社交平台的直播经济，绝不会如此之红;如果没有疫情影响，地摊经济（小店经济）也绝不会重新恢复“人间烟火”。

第一篇：地摊经济论文范文

地摊经济中植入网络营销市场调查

摘要：地摊经济是一种传统而又常见的经济形式，它的存在有其独特意义，将长期存在并且趋向于规范化，时代化。随着互联网的发展，微信等网络营销手段的广泛使用，越来越多的地摊经营者(特别是年轻的创业者、大学生创业者)使用微信等网络工具进行创新营销。通过调研地摊经济植入微信营销的现状、消费者意见等分析地摊经济营销手段与时俱进的必要性以及地摊经济中植入网络营销的发展空间。

关键词：地摊经济;网络营销;微信营销;发展状况

文献标识码：A

1 研究背景

地摊经济是人类最原始，也是最有生命力的商业活动之一。它的存在具有必然性。虽然“地摊经济”不可避免地会给城市管理带来一些麻烦，但它的社会收益性亦不容忽视。地摊经济作为从古至今的一种经营方式，必将随着社会经济的发展程度而以不同水平的形式存在着。目前，地摊经济的管理日益受到国家和社会的重视，我国的地摊经济市场也将越来越规范正式。而同时随着互联网的发展，网络营销广阔的经营空间、全天候的经营时间、无店铺的经营模式、成本低廉的竞争策略等优点日益突出，尤其是微信营销。随着科技的发展和生活水平的提高、微时代的到来、地摊经济的规范化发展，地摊经济也将跟上时代的步伐，营销方式也将从原来的单一、传统化得到逐渐改善，适应时代的变化，适应消费者的需求。

2 市场调查与结果分析

2.1 基本信息

此调查主要分为两大部分，一部分是针对地摊经营者而言，另一部分是针对消费者而言。此次调查最终收获有效问卷496份，其中针对地摊经营者部分的有效问卷收获数为265份，针对消费者部分的问卷231份。虽然调研样本未达到预期数量，但数据的真实使之具有一定的参考性。

针对地摊经营者部分问卷中，男性占了48.04%，女性占了51.96%;被调研对象的年龄中，15岁以下占了0%，15-25岁占了26.47%，25-35岁占了32.35%，35-45岁占了23.53%，45岁以上占了17.65%;被调研对象的学历中，小学文凭的占了21.57%，初中文凭的占了26.47%，高中文凭的占了24.51%，专科文凭的占了14.71%，本科及本科以上文凭的占了12.74%。

针对消费者部分问卷，男性占了43.14%，女性占了58.86%;被调研对象的年龄中，10-19岁占了15.69%，20-29岁占了41.18%，30-39岁占了23.53%，40-49岁占了7.84%，50岁以上占了11.76%。

2.2 研究结果和分析

2.2.1 地摊经营者

从调查问卷中显示，地摊经营者中已使用了微信营销的占了19.18%，未使用微信营销的占了80.82%。而未使用的原因主要是对微信营销的具体操作不太了解(占了49.40%)，认知不足。但若教于期使用发放，愿意尝试使用微信营销的程度都比较强(占了60.67%)。因此地摊经济结合微信营销发展的空间较大，只要人们掌握了微信营销的技术，大部分地摊经营者都愿意尝试使用。

同时，经过进一步的调查分析，我们发现随着学历的升高，地摊经营者对微信营销的了解程度也会随之加深，对微信营销的使用率也逐渐增加。如表1所示。对于地摊经营者而言，特别是中等学历及中等学历以上的经营者，他们大多数倾向于经营方式的创新，愿意尝试微信等网络营销的方式。

从调查问卷中显示，人们日常生活中不购买地摊物品的仅占27.45%，因此地摊在人们的生活中占了较大的比重。同时对消费者年龄进行分析发现多数为年轻者，地摊经济消费者中10-39岁的占58.63%，10-50岁以上的占41.37%。在“消费者对地摊经济结合微信营销方式的认可度”调查中显示，大部分消费者接受并认可此创新方式，同时年龄也营销者人们的看法，如表2所示，较为年轻的消费者大多数认可并接受将地摊经济结合微信营销的方式，而地摊经济中的消费者大多数又都是年轻者，因此地摊经济中植入微信营销是可行并且能被接受的方式。

2.3 建议

针对地摊经济而言，网络营销模式的选择也需要切合地摊经济的特点、产品的特质。以微信营销为例，内容如下：

(1)查找附近的人：地摊经营者可建立微信号，备注自己的摊名、产品等资料。消费者便可以通过“查找附近的人”，发现身边的地摊商家，并了解一定的商家信息，也可以通过“打招呼”向商家询问更多详细的产品信息，之后选择是否购买产品。由于地摊的信用相对较低，大体上应以线下购买为主，可前往商家摊位购买也可线上预定货到时线下支付。同时经营者也可以通过“查找附近的人”向消费者推荐自己的产品，宣传产品，虽然效率有限，但也可行且有效的方式。当然如果微信扫一扫中添加周边小摊美食等栏目效果会更佳。

(2)扫一扫：利用特定的活动，使消费者通过“扫一扫”关注地摊者账号，从而锁定一定的消费者，针对性较强。采用这种方法可定时向消费者推送自己的产品。这要求产品有一定的吸引性，对质量稍有要求。

(3)微信公众平台：此方法可推送的信息量较大，比较实用，但建议同一区域的地摊者互相合作，建立共同的公众平台，一同交给第三方管理，日常推送产品更新、产品活动等，可加入小故事，笑话之类的内容。主要以周边的居民等消费者为主进行宣传。

3 地摊经济中植入微信等网络营销的意义

地摊经济虽然简单，但是它同样也需要营销手段。从调查中，我们发现消费者和地摊经营者对地摊营销方式的创新都有一定的需求，消费者想要更便利，提前或及时了解商家产品及位置，提前预定;而经营者想要吸引更多的消费者及回头客。地摊经济中植入微信等网络营销是一种需求，一种创新。

(1)社会意义：地摊经济在方便居民生活、缓解就业压力等方面发挥着极大的作用，植入微信等网络营销的方式不仅能适应变化的消费者消费方式，也将有利于提升地摊经济经营者的自信心，改善地摊经济经营者的生活质量，适当减缓就业压力、生活压力。

(2)经济意义：地摊经济是城市里的一种边缘经济，收益性小，但是地摊经济的市场却也十分庞大。庞大的摊贩群体，在城市中从事着“衣食住行”中的各种行业，深刻影响着城市居民的生活。在地摊经济中植入微信等网络营销将有利于地摊经济的发展，提高摊主的收入，利于经济的发展。

(3)文化意义：地摊经济丰富了城市的文化结构，能够营造一种特殊的城市街头文化。摊点上摆放的物品常常能体现一个地方的风土人情，不论是生活区、闹市地段还是旅游景点，都能够让市民与游客感受地方的特殊风味。在地摊经济中植入微信等网络营销的方式将促进地摊经济的发展，丰富地摊文化。

参考文献

[1]孙志建.城市政府的“边缘性治理”：一项摊贩监管政策的比较研究[J].公共行政评论，2012，(3).

[2]林宙.金融危机下地摊经济发展现状刍议[J].现代商业，2009，(12).

[3]郭小晴，李淳一，关明蔚等.大学集聚区地摊经济的成因及其出路的思考[J].学术论坛，2013，(8).

[4]庹旋.城市地摊经济浅析[J].学术，2010，(5).

[5]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].新技术，2014.

[6]王立影.浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货，2013，(9).

作者：陈春丹　徐云英　张思思等

第二篇：疯狂的直播经济炙热的地摊经济

如果没有疫情影响，基于电商和社交平台的直播经济，绝不会如此之红;如果没有疫情影响，地摊经济（小店经济）也绝不会重新恢复“人间烟火”。

直播经济和地摊经济，一个在线上，一个线下，两者不同的“风景线”，究竟是带偏了商业游戏，还是仅为权宜之计呢？从数据来看这两道“风景线”：

直播经济。根据艾媒咨询最新发布的行业研究报告显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。并预计2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。

规模影响下，介入直播经济的名人越来越多，如郭广昌、梁建章、董明珠等均尝试直播经济，另外，各地县市长也进入直播间，为其本地产品站台。

地摊经济。援引李克强总理今年出席记者会并回答中外记者提问时提到的——“西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业。” 如果中国大多数城市松绑地摊经济，无论是解决就业和释放的经济规模都是相当可观的。

特别是，在地摊经济的“风景线”中，还有一股来自资本市场的力量。在证券资讯平台同花顺在行业内率先推出了“地摊经济”成分的概念股中，梳理出包括迪马股份（600565.SH）、海宁皮城（002344.SZ）、江淮汽车（600418.SH）、澳柯玛（600336.SH）、浙江东日（600113.SH）、汇嘉时代（603101.SH）等在内的计22个股票。

一方面是扩增消费、一方面是解决就业。显然，直播经济和地摊经济对于主流经济是重大的补充和造血，无论是短期利益，还是长期发展，这两道“风景线”的存在具有一定的合理性。当然，如何诠释直播经济和地摊经济的内在逻辑以及这两道“风景线”的长期可观性，还需要深度思考。
桑巴與直播经济

世界最狂欢舞种之一的桑巴（samba）和直播经济本无关系，但某种意义上，直播经济却带有明显的桑巴特征。

各大平台的直播卖货，无论是主播推销速度、货品更换、刷屏频率以及粉丝打款等等，一分钟之前和一分钟之后，完全会形成两个不同的“宇宙”——这种商业扭动的姿势，和我们所熟知的源自南美的桑巴居然有了通感。桑巴的节奏，每分钟至少180拍，看桑巴，人只要瞪大眼，不眨眼，就不会疏忽所有的环节。想想，看直播卖货，是否如此？

2016年之前，当淘宝率先开通直播卖货方式后，本以为这只是和线上货架式卖货，或者VR卖货一样，仅仅是众多卖货方式的形式之一，但是没有预料的是，直播经济会在2020年进入到全民疯狂状态，以至于，如果从现成的理论中按图索骥为今天的直播经济寻找“为什么”——变得如此措手不及。

从字面上，直播经济就是卖货，也就是所谓的营销，那么按照这个逻辑，看看经典的4P、4C理论和工具，是否可以给直播经济在管理理论上找到合适的位置。

当杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）在1960年在其《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P（Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion推广）”营销组合模型理论之后，几乎每隔5?10年，都会有无数的新营销理论在此基础上出现。
随着“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅分别位于上海、杭州两地的豪宅被媒体曝光，也令无数的年轻人相信：直播带货可以成为暴富的手段。

随着“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅分别位于上海、杭州两地的豪宅被媒体曝光，也令无数的年轻人相信：直播带货可以成为暴富的手段。

1990年，整合营销传播理论奠基人之一的罗伯特·劳特朋（Robert F. Lauterborn），在其《4P退休，4C登场》中提出，营销应该站在消费者利益角度，为此他提出了包括客户需求（CUSTOMER'S NEED）、便利性（CONVENIENCE）、顾客成本（COST）、沟通（COMMUNICATION）在内的4C理论。

4P理论的立场是企业，4C理论的立场是消费者。没有对错之分，只有不同的时代、不同的经济环境下的选择之分。

现在，商业环境和商业形式日趋复杂和多样， 4P理论和4C理论已经“不够用”，因此在两种理论的基础上，无数的专家们提出了更多的“P+”理论，比如增补了调察（Probing）、分割（Partitioning）、定位（Positioning）、促销（Promotion）、人员（Personal）、政治权力（Political power）、公共关系（Public relationship）等等。

那么，这些无数的“P+”是否可以用来诠释，甚至指导直播经济呢？也许可以，不过残酷的事实是，没有一个网红直播、没有一个MCN①机构，是由于学习了一整套“P+”理论、方法去创业的。早期的网红papi酱，及其后以“从事KOL②培育和孵化平台运营业务，以及通过各种社交网络向KOL的粉丝在线销售消费品获得收入”在美上市的MCN公司如涵控股（NASDAQ：RUHN），其实，根本就没有理会什么“P+”，但照样该红的就红、该上市的就上市。

在直播经济巨量发展和快速蝶变之下，“指导思维和方法”的缺位，是存在遗憾的。没有“指导思维和方法”，直播经济行业都可能长期处于混沌之中：尽管有关直播经济的相关报告无数，但没有一个报告会透露直播经济市场的残酷性，以及高淘汰率！
市场的利基

作为商业零售的新物种——直播经济，和其他行业一样，也同样有一个属于自己的完整商业链（图1）。
图1 直播经济商业链

透过这张直播经济商业链可以发现：

第一，MCN居于商业链核心。尽管从消费者角度，通过终端所接触到的是薇娅、李佳琦、张大奕等一众直播网红，但实际上，这些直播网红带货后所得到的利润需要被分红，分红方包括商业同盟，如快手、微信、抖音等等APP社交平台，以及商业链核心地位的MCN经纪机构等等。

第二，商业的工业化流程。从MCN角度，第一步，找到具备商业流量条件的网红;第二步，对直播网红进行定位、打造，以及确立双方经纪合同;第三步，确立直播商品，并和商家签订协议代理;第四步，输送直播网红到各大平台进行开播销货;第五步，对直播商品推销内容进行编辑、策划、编剧和导演;第六步，对于平台流量和广告获得的收益，进行分成。

第三，业务变现多元化。除了直播卖有形商品之外，类似音乐、游戏、旅游、娱乐等，只要可以变现的，皆成为商品，也因此，直播经济在商品选择上，无边界。典型的案例就是薇娅在直播间售卖“快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）”，其原价4500万元，最后以优惠价4000万元和粉丝完成成交。尽管，后来有说这是一场公关秀，但至少也说明，直播卖货可以无所不卖、无所不能。

相比其他行业的商业链，直播经济商业链的三个基础特征，一方面保证了整条商业链中每一个环节都有利可图，另一方面，在内容、数据、流量、交易、广告、变现等等综合因素之下，使得商业链的转换具有超强的效能。结果，则最终反映在相关统计数据上。

中国消费者协会在发布于今年3月的《直播電商购物消费者满意度在线调查报告》中认为，2016年开始，“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式之后，2019年直播电商市场规模已经到达4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大。另外，从消费者角度，协会梳理出各大直播平台上的用户分布情况（表1）。
表1 直播电商购物平台占有率

根据图表，无论是使用用户占比，还是忠实用户占比，分列平台前三的都是淘宝系、抖音系、快手，而在三家中，淘宝系占绝对统治地位。

而根据淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》披露，淘宝直播不仅覆盖了所有行业，而且还产生了一年2.27亿句“宝宝”（2019年直播间主播与粉丝的交流）。值得注意的事，在疫情期间，更是出现逆向增长：仅今年2月新开播商家数量，环比1月大增719%。

长期以来，淘宝系的任何形式的商业变化，就是中国电商零售的行业风向标和晴雨表，因此，淘宝直播的发展，也意味着中国直播经济产业，还将有巨大的后续动力。
头部的打法

鉴于网红的知名度，以及他们直接在直播经济前沿阵地听炮声，因此直播经济在很大程度上被等同于网红直播带货，但无论是独立网红带货，还是有MCN支持的网红带货，最核心的还是商家提供的商品。

在直播平台中，除了薇娅、李佳琦等独立网红之外，近99%的直播卖货系第三方商家以及企业自主行为。除第三方商家之外，作为去中间商，且直接和用户交易的企业，大多数沦为了配角，只有极少数企业才真正掌握了直播经济思维和商业秘诀。

以上市公司珀莱雅（603605.SH）为例。这家化妆品公司的前身最初创立于2003年，第二年实现销售4000万元，2005年销售增长80%，2006年增长30%.其后，市场进入外资在国内大举收购国产化妆品品牌的阶段，导致包括珀莱雅在内的剩下的小型化妆品公司陷入困局，在此情况下，珀莱雅找到叶茂中进行品牌策划。

经过对公司几百种产品和技术挖掘，叶茂中对珀莱雅提出以“水”为载体，主打补水类化妆品的战略。按此策划，珀莱雅的生产线重度调整，一直到今天，珀莱雅都以补水作为品牌的主特点。但是，在电商模式兴起之后，无数新兴的化妆品淘品牌崛起，并进入各细分领域，珀莱雅需要在商业模式、渠道模式上进行二度调整.如今，直播卖货这种直接和消费者对话、面对面的交易方式，是需要主动接受的，但是具体怎么经营？

成立独立的电商部。珀莱雅首先做的是，建立事业部制，并充分放权。其中，电商部门作为独立事业部，在实施单独考核运营的同时也能够得到公司作为上市企业的资源支持，整体团队发展迅速，成员多数来自于知名电商代运营公司，且超过一半为85后或90后，年轻化特征突出，并且公司通过股权激励等方式实现了对团队的深入绑定。

同时，公司电商部门下分设策略部、品牌直营部、分销部、设计部和法务部等部门：其中策略部主要负责制定线上整体的产品、渠道和营销策划战略;品牌直营部主要负责淘宝天猫体系的运营和销售;分销部门主要负责淘宝、京东、唯品会和社交电商（包括拼多多和红人店铺等）的分销。各个部门职能明确，同时进行有效协同。

入股外部内容公司。强化内容营销。珀莱雅通过入股的方式布局专业内容营销公司，如入股熊客文化、万言传媒等。在抓内容生态布局上，以熊客文化为例，其是一家全内容价值产业链的集团公司，联合创始人远凡曾任阿里达人体系负责人，旗下包括熊客互娱、熊客传媒、熊客云计算、熊客商管四家子公司，分别从流量、内容、数据到转化四个环节服务品牌。多数MCN机构是在垂直领域深耕，比如做达人孵化、内容生产、PGC视频等等，熊客的核心竞争壁垒在于打造了全产业链的服务，旗下横向资源的协同性强。

在直播平台中，无论是使用用户占比，还是忠实用户占比，分列平台前三的都是淘宝系、抖音系、快手，而在三家中，淘宝系占绝对统治地位。

打造KOL模式经营。推动与网红的合作。珀莱雅具体打法是，其一，强调KOL的粉丝群体的画像与品牌和产品调性，并根据KOL的定位、特长等进行合作;其二，观察KOL内容的产出和反馈，以保证质量，接下来，对KOL的调性、产品类别和受众群体的取向进行划分;其三，珀莱雅不仅与头部KOL合作，而且还选择了大量的中部KOL，其中，头部、腰部和尾部的红人占比分别为15.3%、50.6%和和 24.1%。

平台与内容精准策略。珀莱雅内容团队会根据各平台的属性和产品的属性，制定分发策略。平台上，以投放泡泡面膜为例，首先选择了抖音平台，因为抖音平台可以很大程度上依靠产品的创意和视频的创意去拉新;在内容上，整体内容从垂直美妆开始测试，效果显现后，就开始投放第二个圈层女性话题，然后向搞笑话题过渡，使得整体受众人群不断扩散。

专注于直播经济研究的克劳锐公司曾在《网红电商增长新势力》报告中提到了“重新定义”的新概念，认为由于直播经济的崛起和兴起，存在三种“重新定义”：重新定义货架、重新定义红利、重新定义社交影响力和社交资产。

以此三种“重新定义”来比照珀莱雅，会发现：珀莱雅的货架，不再是传统电商中的物品图片，而是摆在了直播间的主播桌上，以及主播背后的货架上，而珀莱雅的收入，不再是传统的渠道，而是依靠主播玩命的“宝宝，买它、买它”来实现。另外，通过主播在前台的直播，珀莱雅一方面获取了与消费者的社交互动，同时也因为社交对话以及跟踪的买单情况，形成了庞大的社交资产。

“珀莱雅模式”具有着在直播经济中大部分头部企业的一般共性。
暴富者天堂？

随着“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅分别位于上海、杭州两地的豪宅被媒体曝光，也令无数的年轻人相信：直播带货可以成为暴富的手段。

且不说李佳琦和薇娅这两位头部主播的收入都处于“亿元级别以上”，即使处于腰部的主播收入也足够刺激。列举“今日网红”网站对各平台更新于2020年6月9日的主播带货榜总收入数据显示：

在映客平台上，分列第1?3排名的为“四姐要人气票”、“冉大人”、“San.Qian.Jin.”等三人。在收入和总虚拟币上，“四姐要人气票”为2814.1万和9亿;“冉大人”为2759.4万和8.8亿;“San.Qian.Jin.”为2557.3万和8.2亿。

在花椒平台上，分列第1?3排名的为“花·奢6.18老外没毛病”、“韩美”、“最美天使总决赛”等三人。在收入和总虚拟币上，“花·奢6.18 老外没毛病”为4231.4万和6亿;“韩美”3847.1万和5.5亿;“最美天使总决赛”为3449.8万和4.9亿。

在火山平台上，分列第1?3排名的为“孟想”、“狼王尤里”、“阿尼亚塞牛”等三人。在收入和总虚拟币上，“孟想”为5178.5万和8.7亿;“狼王尤里”为4287.3万和7.1亿;“阿尼亚塞牛”为4135.8万和7亿。

令人沮丧的是，以2019年财年为时间维度，对比这些腰部及头部主播的收入水平，很大一部分即使涉及电商直播业务的上市公司，忙碌一年所取得的净利润，要么仅相当于一个腰部主播的年收入，要么连排名末尾的主播的收入也望尘莫及。以2019年度业绩为基准，例举如下：

广博股份（002103.SZ）的净利润为0.13亿、黑芝麻（000716.SZ）的净利润为0.34亿、御家汇（300740.SZ）的净利润为0.27亿，而供销大集（000564.SZ）则亏损12.20亿，另外，即使擁有自己独立平台的美股公司蘑菇街（NYSE：MOGU），也宣告自己去年财年净亏4.14亿。

另一个有趣的现象是，根据“今日网红”网站的每日更新的排名，在各大平台上，进入收入排名前20位的大多数是女性主播。如火山平台，排名前20位中，有高达16位是女性主播，其他平台也基本类似。

因此，直播经济看似热闹，其实冰火两重天，很大一部分的财富汲取，一方面集中在以个人为IP的主播身上，另一方面女性创富神话居多。
从消费者中来，到消费者中去

和过往商业形态一样，直播经济在其疯狂之际，也伴随着诸多负面事件和争议。不论李佳琦、罗永浩，还是普通主播，直播间里经常发生所谓“翻车”事故：虚假宣传、货不对板、质量劣质、售后维权难等。

6月5日，国家网信办、全国“扫黄打非”办、最高法、工信部、公安部、文旅部、市场监管总局、广电总局等八个部门表示，将启动为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动，其中包括对网络直播带货管理规则的探索实施。特别是管理规则即将出台后，直播行业将迎来第一次行业大洗牌。

实际上，直播行业的健康、有序发展，一方面需要“指导规则”，一方面需要总结运营模式，后者更重要。

管理运营规则。涉直播运营的平台、机构、企业首要的是对主播来源的筛选和监控。目前，各平台开播流程非常简便，只需要完成账号注册及实名认证后，即拥有自己的直播间。这类主播没有与平台签约，直播内容及直播时间无需固定。其中良莠不齐的问题需要出台规则予以规范约束。当然，若是主播由MCN机构签约或者企业签约，“翻车”事故会偏少。

规范直播行为。包括对商品的介绍用语、和消费者沟通用语等等。此前，网红张大奕曾对未买单的用户，口出侮辱，对社会产生了严重的负面影响。

直播经济本质。为什么有的主播成为头部，有的再如何努力也无法“上位”？其实，直播带货看似门槛低，本质上和经营一个企业是一样的，需要成熟的管理理念、营销理念和相关的运营方法。

薇娅和李佳琦的成功案例值得反思。他们有两个关键点：第一，与消费者溝通的方式;第二，机制健全的运营管理系统;第三，专业的市场研究。

与消费者如何沟通，这是直播带货的重中之重。由于采用了直播形式，因此在集中的时段内，根本无法和电视娱乐节目那样存在修剪片子的可能，消费者作为观众，眼睛盯住主播的一言一行。主播采用什么样的语言、采用什么样的语气、采用什么样的语速等等，直接影响消费者心态，甚至产生社会影响。

耐人寻味的细节是，在淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》中透露，去年在淘宝系直播平台上，共产生了2.27亿句“宝宝”。按此逻辑，与淘宝签约的薇娅，应该也是“宝宝”句频出，但事实上，薇娅很少使用这个客套词。在直播间，薇娅的语速并不快，对话比较自然，在讲解商品的时候，薇娅很少使用“买它，买它”这样的推销语，这和薇娅长期积累的沟通能力有关。

不是一个人在战斗。根据薇娅的公开透露，她有一个约500人的幕后团队，这些成员主要分为四种岗位，分别为对接商家、选品、市场研究和直播现场。而根据李佳琦透露，其麾下有一支QC（质检）团队，成员都是专业研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员等。

有关直播的市场研究，主要解决的问题是：为什么要选某产品，而不是其他产品？

薇娅和李佳琦所行销的商品大多数能“对路”，背后符合了基本的商业逻辑：从消费者中来，到消费者中去。

薇娅和李佳琦及其成员，对用户需求极其重视。根据薇娅的说法，其团队成员会在直播时和消费者直接沟通，了解消费者需要什么;接下来，就是亲身体验，其中也包含了合约商户的商品;再接下来，跟踪、调研商品的市场热度，最后由薇娅拍板。当然，随着现在直播商品越来丰富，薇娅也开始让渡自己的部分权力，由专业的人来做决策。

曾经成功帮助过包括珀莱雅在内的逾200家中国企业成功营销的叶茂中，提出过一个叫做“冲突”的营销理论。他认为，需求是从冲突中被发现的——时代在变，人性不变，只要营销的对象还是活生生的人，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。营销的本质首先就是研究需求，其实就是在研究人;而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。

叶茂中的“冲突”营销理论的立足点是用户需求，这和罗伯特·劳特朋提出4C理论中的客户需求，有高度默契。一个是从实践到理论，一个是从理论到实践，最后的汇集点都是用户需求或客户需求。以薇娅和李佳琦模式为代表的直播经济，就是最好的案例佐证。
“左岸”与地摊经济

地摊经济的炙热，成为后疫情时代的又一道风景线。不过，有媒体基于自己所在城市的地位和形象，提出地摊经济对其所在城市会造成破坏和不利。

的确，地摊经济被重新放开后，一方面对城市管理和秩序构成了前所未有的挑战，另一方面如何让地摊经济真正成为一个健康的经济市场？
地理上，塞纳河自西向东，将巴黎分为了两个部分，塞纳河南边的部分就是“左岸”，北边的部分就是“右岸”。相比右岸，左岸更闻名全球，主要是因为其从公元14世纪以来积淀的文化和历史所致。

地摊经济的国际模式

如何对各种地摊行为予以有效管理？这个问题，需要通过城市管理的经验进行总结。

先看国际上的部分标杆案例。

以法国巴黎为例。地理上，塞纳河自西向东，将巴黎分为了两个部分，塞纳河南边的部分就是“左岸”，北边的部分就是“右岸”。左岸与右岸风格有很大不同，左岸是自由灵魂的代名词，右岸充满繁华奢侈。相比右岸，左岸更闻名全球，主要是因为其从公元14世纪以来积淀的文化和历史所致。
将法国、日本、韩国的三种地摊经济模式分别冠以左岸模式、雷门模式、扎嘎其模式，其实对于我们如何管理地摊经济，是有启发的。

如果去塞纳河左岸，相对于奥塞美术馆、罗丹美术馆以及街边具有百年历史的咖啡馆、面包店，大部分人更感兴趣的是分布在左岸边上的绿色车厢，法国人将这些车厢一个个变成了油画、素描、旧书报、杂志、邮票、明信片、古董等等文化商品的自由交易场所。去巴黎的人，一般会在这里淘点纪念品。这种看上去有着明显地摊经济的商业形态，已经存在了300年之久，法国人及巴黎的城市管理当局，从没有想过要取缔这个商业形态，反而将其视为一道独特的文化风景线。

再以日本东京为例。在当地金龙山浅草寺附近有一个叫做“雷门”的商品市场，由上世纪50年代在战后重建。去日本东京旅游，“雷门”商品市场是必须打卡的地方。和巴黎左岸不同，日本的当地管理者并不限定“雷门”商品市场的营业范围，因此“雷门”商品市场可谓琳琅满目。值得注意的是，这里即使贩卖类似西铁城、卡西欧这样的高值手表，也不存在假货，所以，日本的“雷门”商品市场是一个令人趋之如鹜的地摊经济标杆。

再以韓国釜山为例。这座城市地摊经济的标杆是扎嘎其市场，在釜山南浦洞海边，有超过50年的历史，也是韩国最大的大型室内水产市场，其包含海鲜批发、零售及海鲜食店于一身。中国的韩迷们，一般会选择每年10月去这个市场，因为该月是每年一度的札嘎其文化观光节。

值得一提的是，扎嘎其市场上的各个摊贩以妇女为主，因此，扎嘎其市场不仅解决了当地基层妇女的收入问题，实际上也给当地经济带来了收益。

将法国、日本、韩国的三种地摊经济模式分别冠以左岸模式、雷门模式、扎嘎其模式，其实对于我们如何管理地摊经济，是有启发的。

事实上，以上三种海外地摊经济模式，在中国都有过类似形态，但我们过去在城市管理上矫枉过正，有些优质的地摊经济形态逐步退化了。比如北京的潘家园旧货市场、上海的文庙书刊市场、杭州的四季青市场、广州的员村市场、成都的小东门街市场等等。

需要思考的是，如今如何去恢复这些老市场，特别是如何给这些老市场注入新的活力，使其一方面成为解决基层民生的通路，一方面又能在环境和形象上“高大上”——地摊经济并非脏乱差和低质伪劣的代名词！

中国有600多座城市，每个城市有自己的地理、文化、旅游资源，当然，也有亟待解决的民生问题。而在地摊经济政策的鼓励下，我们什么时候拥有自己的左岸模式、雷门模式、扎嘎其模式，并将其打造成城市名片，甚至提升到国际知名地位，这很值得期待。
地摊经济的中国式力量

地摊经济真正成为一个健康的经济市场，需要各方的共同努力。除了摊主之外，欣喜地看到各地政府、优势企业，甚至上市公司都是积极参与，这种炙热的场景过去很难看到。

● 地摊经济“航线标”

从地方政府角度，主要是相继出台了一系列结合各地情况的政策。如：
阿里通过旗下阿里1688早在今年5月29日，就率先发布了“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

四川成都市出台了《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》，允许设置临时占道摊点、允许临街店铺越门经营、允许大型商场开展占道促销等，坚持柔性执法和审慎包容监管;

江苏南京在现有3400个临时摊点基础上，新增134处、共1410个临时外摆摊点，并对1912街区、夫子庙、新街口等重要地段的夜间经济配套进行规范充实;

湖北大冶市发布《关于开放临时夜市场所促进市民消费的公告》称，为有效应对新冠肺炎疫情影响，进一步优化市场供给、激发消费潜力、促进消费回补，提升消费对全市经济发展的带动作用，决定开放临时夜市场，允许符合条件的个体工商户或个人申请入驻设摊营业;

上海市城管执法局结合工作实际制定印发了《关于优化营商环境的指导意见》，为市场主体营造稳定、公平、透明、可预期的市场环境，同时上海市政府宣布，在6月6日-30日举办首届上海夜生活节;

湖南湘潭市城管执法局召集5个城市区、园区和多个市直部门以及城管系统各部门，就湘潭市即将出台的《扩大就业助推经济发展措施》征求意见为“地摊经济”松绑进一步促进疫情防控期间的经济社会发展。

这些地方性政策，如同划定了各地地摊经济的“航线标”。以上海为例，在其《关于优化营商环境的指导意见》中，共有九条具体措施，分别为支持新消费业态发展、实施“轻微免罚”制度、规范“双随机一公开”监管、推行“非现场”执法、完善“失信惩戒”制度、实行罚款网上缴纳、坚持公正文明执法、开展普法宣传、畅通投诉渠道等。由此，对于为市场主体（地摊）营造稳定、公平、透明、可预期的市场环境。

● 互联网巨头强势入局

由于地摊经济本质上也是一种零售，因此早已在零售领域渗透多个细分环节的互联网巨头，自然不会缺席。在地摊经济炙热政策的护航之下，阿里、京东、苏宁、腾讯等均在第一时间出手。

阿里通过旗下阿里1688早在今年5月29日，就率先发布了“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。具体方案是，阿里1688在全国产业带深度遴选价低质优的精品货源，将全部通过工厂直供的“新批发”模式触达“摊主”，确保没有中间商。此外，1688还将充分应用数据能力，为“摊主”推送即将发酵的下游趋势热点，帮助“摊主”提前发现商机，决策“进什么货”。“地摊经济”借数字化新批发能力实现智能化，让“买家更想买，‘摊主’卖更多”。

而腾讯通过其微信支付，面向平台超5000万小微商家发布 “全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家、高效快速走出困境，实现增收。

截至5月31日，微信支付“小店”交易活跃度达到历史最大峰值，较1月疫情严重期间，全国小商家数增长2.36倍，交易笔数增长5.1倍。其中，成都市及厦门市小商家交易笔数分别环比增长6倍和8.8倍。此次发布的“全国小店烟火计划”，微信支付进一步整合各项工具能力，加码小店经济。

京东则发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从供货、经营、就业三方面入手，组织超过500亿的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，支持地摊和小店经济。预计该计划将服务百万个便利店及百万家地摊，为超过500万人的就业提供供应链和服务支持。

苏宁更是推出了“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划，具体措施包括：利用公司全国“当日配”1000亿本地化直供可追溯优品货源，涉及本地特产、生鲜、原产地、小百货等品类;开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务;免费开放直播以及社群平台，为夜市摊主提供一键直播培训，提前蓄客并给予10亿直播红包支持;提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划，为夜市主在资金上提供全力保障;对全国所有政府指定的夜市区摊主全部给予开放上述扶持政策。

利用自己的成熟的互联网数据能力、互联网金融、供应链、配送服务以及投入巨资补贴等等手段，这些互联网巨头为地摊经济提供了一套完整的开业系统，使得卷土重来的地摊经济自带互联网属性。

● 上市公司“下沉”地摊经济

当每一种全新的经济业务出现后，证券资讯平台都会推出成分股，这一次，同花顺抢了先，其梳理的22家上市公司涉“地摊经济”的股票，也为资本市场开了一个先河。

以江淮汽车为例，根据公开信息，江淮轿卡推出的全新X系轿卡售货车全面上市，新车专门为地摊商贩打造，满足了他们的用车需求。据说，这款汽车江淮轿卡售货车的货台高度仅为0.748m，装卸货都更加方便。此外，货箱四面均可开启，对于商贩而言，货箱四面可开启的功能大大提高了商品的曝光率。此外，江淮轿卡售货车的转弯半径6.68m，保证了良好的机动性，商贩们可以开着它穿街过巷，找到人流量最大的摆摊地点，为用户创造更大价值。

而友阿股份（002277.SZ）表示，公司所辖门店的外广场或临街通道，在政府部门规范管理下可以用于发展夜市经济;锦和商业（603682.SH）则称，公司园区的公共广场等公共场所可以租用举办各种“市集”。

小商品城（600415.SH）是全球最大的小商品集散地，主要为地摊经济提供产品批发。其以“鼓励自营、品牌化、标准化”为导向构建了差异化租金价格体系，持续推进行业动态整合，推动市场资源要素向优质经营主体集聚，进行有效商位资源盘活。2019H1公司完成1.36万户到期商位续租，并积极引进优秀经营主体，商位整体出租率提升至97.7%。

浙江永强（002489.SZ）在互动平台上表示，关于地摊经营方面，可以考虑选择公司的直杆伞/掉伞、折叠棚/遮阳棚等系列产品，包括金属材质的桌椅，均适合用于户外场所。

其他与地摊经济相关的啤酒、小龙虾、遮阳伞、轮胎、椅子等相关公司如燕京啤酒、珠江啤酒、青岛啤酒、国联水产、大湖股份等均主动或被动的涉及到地摊经济。

当然，不排除其中有些上市公司会蹭概念，但仔细来看，大部分上市归属的业务和产品，的确会成为地摊经济的一部分——摊主做生意的硬件、物料、食材、装备等等，可能会采购自一些上市公司。而基于中国城市和人口的规模，全国摊主的群体采购，可以推动部分上市公司收入增加。如果上市公司将地摊经济视为公司收入的增长引擎，有的可以积极向摊主们提供价廉物美的商品，有的可以积极将摊主们视为客户群，这也有利于提高地摊经济的商业质量和交易质量，并摘掉“伪劣商品”这顶长期扣在地摊头上的帽子。

鼓励有资源能力、有意愿的上市公司，主动渗透到地摊经济链中，也是地摊经济获得社会帮助，并持续健康发展的重要组成部分。

至于地摊经济的主体经营者——摊主或小店主，也必须明白，自己从事的行为，本质上是基于零售模式的微创业，期间的风险控制、资金投入、商业运营、和消费者沟通，以及利用部分相关支持机构输送的互联网技术，甚至小笔融资等等，都需要慎重，如果有幸能够在地摊实践中崛起，那么有助于个人的成长。要知道，昔日有过地摊经历的马云、刘强东、张近东等人，也是从基础商业中获得经验的。

注：

① MCN（全称Multi-ChannelNetwork），诞生于国外，于中国发展衍生、壮大。经过多年发展，MCN已经成为网红经济产业链中的核心环节，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及网红孵化提供专业化的服务。

② 关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）是营销學上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

*免责声明

本文所涉信息、观点、结论等内容仅供投资者决策参考。在任何情况下，本文均不构成对任何机构和个人的投资建议，市场有风险，投资者在决定投资前，务必要审慎。投资者应自主作出投资决策，自行承担投资风险。

作者：沈伟民

第三篇：基于经济学博弈的视角分析地摊的集聚

作者简介：崔巍(1997-)，女，汉族，河北邯郸人。主要研究方向：理论经济学。

摘要：2020年初，部分企业停工停产，社会公众面临着收入减少、消费下降的问题，这将导致总需求不振、经济出现下行的压力，而在此期间地摊经济表现突出，成为城市经济活力的重要来源。本文从经济学博弈的视角出发，使用博弈模型进行定性分析，论证了地摊的集聚是在完全信息条件下静态博弈的纯策略纳什均衡，进而分析了这种现象的福利状况，并针对如何增进社会整体的福利提出了相关建议。

关键词：地摊经济;地摊集聚;静态博弈;纳什均衡;福利状况

一、问题的提出

地摊经济是通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式，是影响城市市容市貌与环境的一个重要因素，也是城市经济活力的重要来源。据历史文献的记载以及艺术作品的描绘，地摊经济在中国几千年前的历史社会中就曾出现过，如西周时期的《周礼.地官.司市》记载了“大市日昃而市，百族为主;朝市朝时而市，商贾为主;夕市夕时而市，贩夫贩妇为主。”;再如北宋时期的《清明上河图》描绘了街道旁鳞次栉比的地摊店铺和走街串巷的流动摊主。随着经济社会的不断发展，社会经济形式在不断发生变化，政府也愈益重视提升城市的管理水平。在计划经济时代，政府要求城市的整齐划一、追求城市的整洁与干净，采取一刀切的管理方式;1997年为了整治城市脏乱差问题，各大城市陆续设立了城管部门;2004年，全国开始了文明城市评比，各地对市容市貌要求严格，对地摊经济要求严格;由于地摊经济是众多流动人口和进城务工农民的谋生手段，给经济社会带来了许多的福利，所以其在严格的政策环境下并没有消亡。随着现代化和城市化的进程加快，大量农民工涌入城市，地摊经济的优势尽显，其以商品价格低、投入成本低、准入门槛低的优势不仅缓解了就业难题、满足了中低收入人群的生活消费需求，还拓宽了低收入人群的收入来源、增加了低收入群体的收入，同时也便利了居民的生活、带动了相关产业的发展，政府对地摊经济越来越宽容和人性化。在去年，地摊经济成为促进消费、稳定就业、改善民生的良好工具，李克强总理称赞地摊经济、小店经济是人间的烟火、是中国的生机，两会出台的一些政策对地摊经济“松绑”与“解禁”，不再一律封杀马路摊点，中央文明办决定不再将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市的考核内容，立下功劳的地摊经济在受到支持和引导后又迅速发展起来，地摊经济迅速在全国点燃了星星之火，集聚出现的地摊以燎原之势迅速蔓延到城市的大街小巷，这虽然为城市的经济增添了活力，但同时也为城市的管理增加了难度。

地摊经济中的“地摊”是货品的一种交易方式，其在概念上与地摊经济不同，在空间分布上呈现出集聚的态势，且这种集聚的态势是很难避免和杜绝的;在经济学的视角下，地摊的集聚可以用博弈理论解释，这种现象既可以产生正外部性，也可以产生负外部性，其产生的正外部性能够为社会带来一些利益，产生的负外部性也容易给社会造成一些损失;由于地摊集聚的态势难以避免，所以应该充分实现这种现象为社会带来的利益，减少这种现象给社会造成的损失，增进社会整体的福利。在当前的形势下，研究如何在经济恢复期间促进地摊经济健康融入城市机体、实现地摊经济的良性和可持续发展具有重要意义，那么应该如何发展地摊经济?如何能在对地摊经济“放与管”之间找到一个平衡?如何能在地摊经济与城市管理之间找到一个平衡?如何坚持人民城市为人民，走出一条中国特色的城市治理之路?是本文和之后的研究要分析探索的问题。

二、文献综述

2020年5月，李克强总理在全国两会上指出地摊经济有利于恢复经济社会秩序，有利于满足人民群众生活需要;当前，中国经济社会发展的新目标是“六稳”和“六保”，裴长洪(2020)指出草根经济的融入是高质量广泛发展的社会基础，城市中的地摊经济对于增加就业、提高城市经济的活跃度非常有效;江鼎南(2020)等人在当前的形势下指出了地摊经济前行面临的困境;边鹏(2020)指出地摊经济在火热发展的同时存在的问题;一部分学者开始担心在地摊经济松绑后是否又会带来一些新的社会问题，因此陈业宏和王岩(2020)在包容审慎监管的视角下指出发展地摊经济不应只是简单松绑，而应制定有针对性和可操作性的措施，对其进行规范性治理;可见国内关于地摊经济的论文大多都是从其发展现状、正负作用、如何管理以及其能否有效促进城市的发展的角度来讨论，很少有学者基于博弈的视角分析地摊的集聚以及这种现象对地摊经济与社会福利的影响;其中，崔占峰(2014)基于商贩演化的经济社会学视角指出流动商贩的治理应以民生为导向，在政府与市场构成的二维坐标内寻找出路;张延吉(2017)等人以流动商贩的空间分布特征为例，认为其呈现的集聚或分散格局与空间尺度有关，且经营内容相近的流动商贩与正规商业之间存在显著的空间互斥关系。

博弈理论可以用来解决经济问题，吉本斯认为博弈理論在经济学的研究领域的应用远不限于产业组织理论，工人之间、企业之间、部门之间、国家之间都存在相互竞争的博弈，可以在经济学应用领域建立博弈论模型，使用相同的博弈论分析工具去分析不同类型的问题;徐兆勇和戴昀(2010)使用博弈论的方法分析了城管部门与无证商贩冲突的内在原因，通过改变博弈的支付矩阵引导双方走向合作博弈之路;赵英军与黄华侨(2000)引用了科斯的产权理论，论证了地摊市场的存在是公共领域产权界定不完全的产物，也是摊贩和政府博弈后的一种纳什均衡;王成栋(2020)指出地摊经济对于城市的发展是一把双刃剑，有利也有弊，要消解地摊经济的负外部性，引导地摊经济有序发展。综上所述，在经济学的视角下，本文认为地摊的集聚是一种纳什均衡，这种现象既能够为社会带来利益，也容易给社会造成损失，应致力于实现此现象带来的利益、减少其造成的损失，增进社会整体的福利。

三、理论模型分析

本文通过使用完全信息条件下的静态博弈理论模型，论证地摊的集聚是在摊主之间的和在地摊经营者与政府部门之间的静态博弈中存在的纯策略纳什均衡。

(一)完全信息静态博弈模型——纯策略纳什均衡

在静态博弈中，参与者同时选择行动，每一个参与者同时选择一个策略，所有参与者选择策略的组合决定了每个参与者的收益。博弈模型如果能够提供唯一的解，此解一定是一个纳什均衡;由于参与博弈的人都为实现自身利益最大化而选择策略，因此每一参与者选择的策略都是针对其他参与者选择策略的最优反应，没有参与者愿意独自离弃所选定的策略;说明如果一个现象能在社会中长期稳定的存在时，那么此现象一定能使参与博弈的各方都从中获得好处，即参与博弈的所有人都不愿意改变策略，且任何人单独改变策略将无法再获得好处，这个现象对于参与博弈的人来说就是纳什均衡。

1.摊主A与摊主B的博弈模型(r与x都为大于0的实数)

在此博弈模型中，假设参与者摊主A与摊主B在同一区域经营且是两个境遇相同的人，他们或者是同等收入层次的人，或者都以摆地摊为主要经营手段;如果不考虑摊主A与摊主B经营的地摊销售的产品的差异化程度，那么將不存在价格竞争的情况;因此如果某个人不出摊、另一个人出摊，出摊的人将获得更多的顾客、获得更大的市场份额，获得的收益比其在两个人同时选择出摊的情况下能够获得的收益多x。

如果政府允许出摊，表1显示了下列四种情形：1.摊主A与摊主B同时选择出摊，则摊主A和摊主B的收益都为r，2.摊主A选择出摊，摊主B选择不出摊，则摊主A的收益为r+x，摊主B的收益为0;3.摊主B选择出摊，摊主A选择不出摊，则摊主B的收益为r+x，摊主A的收益为0，4.摊主A与摊主B都选择不出摊，则他们各自的收益都为0;由于摊主A和摊主B都是理性的参与人，不会选择严格劣战略，因此在这个博弈模型中，纯策略纳什均衡有且仅有一个，为(r，r)点，即摊主A与摊主B同时选择出摊;如果摊主的数量大于两个，假设在此区域存在有N个摊主的静态博弈，当第一个人选择出摊时，另外N-1个理性人为了防止利益受损绝不会选择严格劣战略——不出摊，即这N个人都会选择让自己利益最大化的策略，最终的纳什均衡也为在同一区域的N个摊主都选择出摊经营。因此，地摊的集聚是摊主之间静态博弈的纯策略纳什均衡。

2.地摊经营者与政府部门的博弈模型(r1、r2、c1、c2、e都为大于0的实数)

上文论证了在政府允许出摊的情况下地摊经营者之间的博弈，即同区域的地摊经营者都会选择出摊经营，如果城市中地摊的集聚数量超过城市环境能够承载的数量，，政府部门会对地摊的集聚进行一定的管制，出于理性经济人假设，地摊经营者仍以实现利润最大化为目标，而政府部门则以社会福利的最大化、市政建设的优化为目标。假设地摊经营者的收益为r1，如果地摊经营者选择集聚出摊，那么他们将要为此现象产生的负外部性付出的成本为c1;如果政府部门选择管制，那么政府部门的管制能够给社会带来的收益为r2，而政府部门需要付出的成本为c2;如果政府部门不选择管制，那么地摊的集聚将给社会带来的外部成本为e;当然，如果政府部门不对地摊的集聚进行管制，也会节省为管制该现象即将付出的成本，节省的成本可用于支持其他能够增进社会福利、优化市政建设的政策。

在表2中，当且时，纳什均衡为地摊经营者选择集聚出摊，政府部门选择管制;当且时，纳什均衡为地摊经营者选择集聚出摊，政府部门选择不管制;当且时，纳什均衡也为地摊经营者选择集聚出摊，政府部门选择不管制;当且时，不存在纯策略的纳什均衡，此时博弈双方都只能采取混合策略。上述均衡的结果可以总结为：如果，也即此时地摊的集聚将给地摊经营者带来正的净收益，那么无论r2、c2与e的关系如何，或者说无论政府部门是否选择管制，地摊经营者都会选择严格占优策略——集聚出摊;如果，也即此时政府管制地摊的集聚将给政府带来负的净收益，甚至超过了此现象给社会带来的外部成本，那么政府为了实现社会福利的最大化，会选择严格占优策略——不管制，即政府将不会管制此现象而去支持其他能够增进社会福利的政策，而地摊经营者为了获得更多的利润会继续选择集聚出摊。简而言之，在此博弈模型中，地摊经营者处于优势地位，政府部门若要禁止地摊的集聚会非常困难，也不是一种纯策略纳什均衡。

(二)完全信息静态博弈模型——混合策略纳什均衡

吉本斯定义混合策略为一个参与者无法确定其他参与者将会如何行动，参与人以一定的概率随机选择策略，因为纳什定理保证了广泛的博弈模型中都存在纳什均衡。在政府部门与地摊经营者的博弈中存在且的情况，在此情况下不存在纯策略的纳什均衡，博弈双方都只能采取混合策略，此时需要寻找混合策略的纳什均衡。地摊经营者的策略取决于其相信政府部门选择管制的概率，而政府部门的策略则取决于其相信地摊经营者选择集聚出摊的概率。假设地摊经营者选择集聚出摊的概率为p1，而政府部门选择管制的概率为p2，计算双方的期望收益，排列如表3所示：

当时，上式取正值，地摊经营者会提高p1值;当时，上式取负值，地摊经营者会降低p1值;当时，地摊经营者对于任意的无差异。

假定p2增加了?p2，政府部门的收益变化为：

当时，上式取正值，政府部门会提高p2值;当时，上式取负值，政府部门会降低p2值;当时，政府部门对于任意的无差异。

因此，当时，地摊经营者很大程度相信政府部门会选择管制，从而会降低p1值使其尽可能的小，此时是地摊经营者的最优反应，并且一直是地摊经营者在时的最优反应;当时，位于0和1之间的任意p1值都是地摊经营者的最优反应;当时，地摊经营者很大程度相信政府部门会选择不管制，从而会提高p1值使其尽可能的大，此时是地摊经营者的最优反应，并且一直是地摊经营者在时的最优反应。同理，当时，政府部门很大程度相信地摊经营者会选择集聚出摊，从而会提高p2值使其尽可能的大，此时是政府部门的最优反应，并且一直是政府部门在时的最优反应;当时，位于0和1之间的任意p2值都是政府部门的最优反应;当时，政府部门很大程度相信地摊经营者会选择不出摊，从而会降低p2值使其尽可能的小，此时是政府部门的最优反应，并且一直是政府部门在时的最优反应。

可根据上述分析来绘制最优反应曲线，如图1所示：

图1显示了在且的情况下地摊经营者的最优反应曲线和政府部门的最优反应曲线，如图13所示，这两条曲线只相交于1个点为(，);即在这种情况下，博弈只存在一个混合策略均衡，说明双方都无法单独改变策略，只能采取混合策略，即地摊经营者的最优反应是按概率选择集聚出摊，政府部门的最优反应是按概率选择管制。

四、福利状况分析

(一)能够带来的利益

从空间集聚的角度考虑，当城市的规模不大、产品之间存在足够大的差异、运输成本足够低或者这些条件同时被满足时，集聚就是社会有效的;由于地摊数量有限且运输成本可以忽略不计，地摊经济能够从集聚效应中获利，并且地摊的集聚也能够为社会带来一些利益。

地摊的集聚可以为地摊经营者带来利益：地摊经营者可以免费享受城市基础设施建设带来的好处，通过地摊的集聚以最大程度聚拢消费者，为消费者提供丰富多元的产品，获得更多的收入和利润，享有更多的资源和财富，从而提高其生活水平;地攤的集聚也可以为消费者带来许多利益：消费者通过地摊的集聚更容易满足生活需求和消费需求、节省交易费用和搜寻成本，还可通过讨价还价获得更多的消费者剩余，买到价格低廉又实用的商品;地摊的集聚还可以为在地摊集聚范围内的实体商店带来利益：补充商场、超市和连锁商店等实体商店的不足，为实体商店带来鲶鱼效应，推动其增加竞争意识、提高产品质量，从而增强其市场活力。在经济运行正常的情况下，在商业区集聚的地摊能受商业区实体商店的品牌效应的影响吸引更多的消费者，同时也为商业区的实体商店带来更多的消费者，在此条件下，在商业区集聚的地摊可以与商业区的实体商店相互带动、共同获利、产生共赢，在现实生活中也不难发现每个城市的商业区都拥有“小吃一条街”、“服装一条巷”;可见，地摊通过集聚不仅形成了规模效应，降低了成本，而且使集聚区域提高了知名度从而吸引到了更多的消费者，获得了比分散经营时能够获得的更大的利润。此外，地摊的集聚也可以给所在城市带来利益：比如繁荣城市经济、促进城市消费与就业，带动城市相关产业及旅游业的发展，在此同时也能够彰显出一个城市的文化、促进城市提高经济和产业的发展水平。

(二)容易造成的损失

社会在享受地摊通过集聚产生的正外部性而带来的利益时，也在承受这种现象产生的负外部性而造成的一些损失：地摊的集聚容易给居民生活区造成噪声污染、垃圾污染和废水污染，从而使城市居民生活受到影响、使摊主与居民的社会矛盾增加;地摊的集聚容易导致摊主对城市公共资源的争夺，从而使城市的基础设施受到蚕食、公共环境受到破坏，给环卫保洁与政府管理增加了压力;地摊的集聚容易造成集聚区域交通拥挤，给交通状况与交通安全施加了压力;地摊的集聚容易为流动摊主生产与销售假冒伪劣产品提供空间，从而使消费者权益与卫生安全得不到保障，且破坏了正常的市场经济秩序、危害了市场经济的发展;在经济下行的情况下，城市商业区地摊的集聚优势容易给商业区的实体商店带来巨大的竞争压力，从而造成实体商店客户流失、销量减少、所能获取的收益减少甚至无法回本，且对实体商店的这种打击也会使得政府税收减少、财政压力加剧。如果城市中地摊的集聚数量超过城市环境能够承载的数量，如出现地摊经营者全部涌入城市的某条街道或某个路段，或者全部涌入城市的某居民生活区或某商业广场区的现象，那么地摊的集聚给社会造成的损失可能会大于该现象为社会带来的利益，从而很可能会造成一些灾难性的后果。这就需要政府把握地摊经济与城市管理的平衡、把握对地摊经济“放与管”的平衡，因地制宜地发展地摊经济、引导地摊经济有序发展。

五、结论与建议

(一)结论

本文从经济学的视角出发，使用博弈模型对地摊的集聚进行定性分析，并对这种现象的福利状况进行了分析，得出如下结论：

1.地摊的集聚是在完全信息条件下静态博弈的纯策略纳什均衡。摊主之间博弈的纯策略纳什均衡是同区域的所有摊主都选择出摊;地摊经营者与政府部门之间博弈的纯策略纳什均衡可以总结为：在的情况下，地摊经营者的严格占优策略为选择集聚出摊，在的情况下，政府部门的严格占优策略为选择不管制，在且的情况下，不存在纯策略的纳什均衡，博弈双方都只能采取混合策略。

2.地摊的集聚既能够给实体经济带来利润，也容易给实体经济带来竞争压力。在经济运行正常的情况下，在商业区集聚的地摊与在商业区的实体商店的竞争较小，相互补充和带动的作用较大，从而能够为实体经济增加市场活力和利润，带动实体经济的发展;在经济下行，总需求不振的情况下，在商业区集聚的地摊与在商业区的实体商店的竞争尤其是同质产品的竞争会较大，地摊经营者将以极低的价格、微弱的成本与在商业区的实体商店进行竞争，从而给实体经济带来巨大的竞争压力，影响实体经济的收益和利润，不利于实体经济的发展。

3.地摊的集聚既会对社会的福利产生一定的影响，也容易产生一些不能忽视的社会问题。有些摊主文明程度较低，容易与消费者发生矛盾冲突;有些摊主不清楚进货产品的质量，成为假冒伪劣产品产业链的牺牲品;有些摊主生产或销售的产品容易变质，他们为了“完成商品的惊险的跳跃”而不得不欺骗顾客，这些社会问题容易导致消费者的身体健康和相关利益受损，容易导致正常的市场经济秩序受损，从而危害了市场经济的发展，无法实现社会资源的最优配置。

(二)建议

根据结论，本文提出以下建议：

1.改变地摊的集聚成本和收益。政府可以通过改变地摊经营者与政府部门博弈的收益矩阵来改变地摊的集聚成本和收益，使城市中地摊的集聚数量在城市环境能够承载的数量之内，减少地摊的集聚给城市环境带来的压力;政府可以通过成本收益分析将处罚费用c1和监管成本c2维持在一定水平，从而控制地摊的集聚数量，使地摊的集聚在既定的条件下实现成本最小化和收益最大化;或者在不损毁城市公共环境和基础设施以及不影响城市的交通安全和卫生状况的前提下支持地摊的集聚，通过科学的划定地摊的集聚区域、合理的设定地摊的集聚时间和地点，引导摊主寻找合适的摊位、使用城市的公共空间，从而分散城市的交通压力、维护城市公共秩序、保护城市公共基础设施，实现地摊经济的良性发展，增进社会整体的福利。

2.设计地摊的集聚时间和地點。政府可以借鉴古罗马管理跳蚤市场的经验，引导在商业区集聚的地摊与在商业区的实体商店错时、错位发展;由于地摊的集聚优势给实体商店带来的竞争压力会使实体经济的利润受到影响，因此可以协调两者的经营时间和经营地点，比如在实体商店歇业的时候鼓励地摊摊店的营业，或者引导地摊摊店与实体商店形成补充，尽量避免实体商店与地摊摊店出现同质化商品竞争，比如在服装实体商店周边引入小吃摊，在餐饮实体商店周边引入服装摊，让地摊经济与实体经济相互补充、相互促进、相互带动、相互发展，这既丰富了消费者的选择、满足了其多样化的消费需求，又为地摊摊店和实体商店寻找到最合适的潜在客户，从而促进地摊经济与实体经济共赢，实现地摊经济与实体经济的良性互补。

3.解决由于地摊的集聚引发的社会问题。在“互联网+”的新时代，政府可利用互联网平台的功能来实现高效智能化管理。针对由于地摊的集聚诱发的诸如产品质量和消费者权益难以保障、摊主和居民的社会矛盾容易激化等社会问题，政府在完善相关法律法规的同时还要提高地摊经营者的文明程度和法律意识，借助智能化的管理手段，通过网络平台围绕“摆地摊”话题开展普法宣传及文明讲座;通过网络平台使每个地摊都有迹可循，并对地摊经营的产品抽样检查;举办文明地摊经营者的评比，对生产或销售假冒伪劣产品的地摊经营者进行严厉的处罚，平衡准入门槛降低与有序管理的关系，提升城市精细化管理水平，引导地摊经营者自我管理、互相监督，共同维护经营秩序，引导地摊经济实现良性、健康、可持续发展，使其健康融入城市机体。

六、注释

【1】 c1包括地摊经营者因为地摊的集聚产生的负外部性而付出的成本，还包括地摊经营者为了继续获得利润而付出的成本。

【2】r2包括地摊经营者因为地摊的集聚产生的负外部性等原因向政府部门缴纳的费用，还包括经政府管制后负外部性减少而增加的社会福利。

【3】假设e为地摊的集聚产生的正外部性带来的利益与此现象产生的负外部性带来的成本和政府节省的成本相互抵消以后的总外部成本，另外假设e大于0，否则政府基于实现社会福利的最大化将不会管制。

七、参考文献

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