摆地摊暑假实践报告（通用7篇）
篇1：摆地摊暑假实践报告
暑假社会实践报告 广东养鱼大学生物学院
李嘉颖
又是一个悠长的暑假，在以前的暑假里，我都是替别人工作，例如派传单、搞促销。今年我决定自己做生意，自己做老板。去尝试做些不一样的事，更好的体验生活。
寻找合作伙伴
因为是第一次学做生意，自己没什么经验，所以很多东西都不熟悉，干起活来会有很多地方顾及不了。同时，也是因为第一次做生意，自己承担的风险比较大，为了降低风险，于是我就需要寻找一位有做生意经验的人合伙。我知道有位高中的同学，我叫他大哥，他大一时在学校做过点小生意。我的合伙对象就是他。虽然他一开始是不想和我一起做生意的，但借着我那三寸不烂之舌，再加上软磨硬泡，最终还是说服了他。不过后来发现还真没选错人。
销售品种
我和大哥作了分析。由于我们是属于短期投资做生意，只是在暑假里尝试尝试，并且资金有十分有限。所以我们不能做制造业，也不能像别人那样开店铺，而且，我们不能转卖价格较高的商品。诸多的条件限制，令我们很难找到适合的商品。考虑了很久，最后我们决定转卖小挂件，包括手机挂件，包包挂件。因为这小饰品的单价不高，而且需求人群还是比较大的，年龄介乎十来岁到三十来岁。同时，我们只能摆地摊。
进货渠道
因为是第一次做，所以我刚开始不知道在那里批发进货。后来大哥告诉我，这些东西可以到阿里巴巴进，因为那里的批发价比那些批发市场的便宜多。但在进货前，我们应该到一些卖同类饰品的商店去看看，找到适合的类型，就偷偷的记录下来，然后在网上找到雷同的。为此，我们多次被那些商店的销售员误会，看我们光看不买，还以为我们是小偷。没办法的，人在江湖走，哪能不挨刀。现在开始知道做生意是不容易的。选好了货的类型后，还要在阿里巴巴那里和厂家商谈。因为我们是第一次进货，而且进的量也不大，所以厂家只能按标价给货我们，但他许诺，只要我们以后可以持续在他那里进货，厂家方面可以优惠些给我们。分厘必争也是商家的基本素质。
寻找适合位置
做我们这种比小生意还小的地摊生意，就必须去那些夜市之类的地方。中山市区很特别，大多的商业街都是店铺或大商场的形式，很少有小摊夜市的。于是我决定去黄圃摆，那是中山的一个镇，我奶奶的家就在那里。因为那里还一个处在发展的小镇，有很多工厂，外来流动人口较多，所以小摊夜市也就兴旺了。我们找了一个人流比较多的夜市，但人流却相对集中的路段。因为人流太密集，路过的人也没什么耐心看你的商品。如果多了几个客人，还可能造成该路段阻塞。人流过小的路段就根本没考虑。
销售手段
摊位是很简单的，就一张矩形桌子，但为得和别人不一样，我们在桌子上加了一张暗红色毽子，这样看上去比较高雅。
1．传统的销售方法，规规矩矩地摆好货品，等待客人上门。有心买的，就跟他们讨价。前几天我们是这样做的，但效果很一般。
2．请托。中国人有一个习惯，就是爱看热闹。于是我们就请了几个朋友晚上到我们摊位那里做托。就像演戏一样，让他们在我们那里慢慢地挑东西，假买几件。看到有别的人来看，还要不时地夸我们的货有新意，现在很流行。还真能吸引些客人，生意明显比之前好。现在看来，平时电
视上还是能学到些东西的。也惊醒一下自己，以后看见人多的地方不要一头地冲进去。
3．搞活动。为了把生意做得更好，我们又想出了一个法子。就像平时商场里面的抽奖活动一样，我们也推出买一样物品就可以有一次抽奖机会，而且奖品是某品牌手机一台。当我们把这活动写在小黑板上后，顾客也明显增多。同时，为了增加客人的欲望，我们还在旁边列了一些中奖名单。其实，那些名单都是假的，我们更没可能提供手机这类奖品。
总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”一个月就这样过去了，我在这次实践中也受益匪浅，学到了许多书上无法教会我的知识，这次实践拓宽了我的视野、增长了我的见识，让我再次体验到社会竞争的激烈状况，使我明白了很多商场中的黑手段。但我自己还是相信，要想在社会的惊涛骇浪中站稳脚步，自己必须要具有真材实料，同时，这次实践还为我以后踏上创业之路做了一些准备！
篇2：摆地摊暑假实践报告
暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(如果摆地摊也算创业的话)。
找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：
一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。
三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。
我们的主打商品有三种：
一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。
二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。
三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。
我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。
进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。
下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点?最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点?我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖?我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的(估计下次过来买的可能性很小)。站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道。于是我们向各自的q群、qq好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队。摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只;卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张;太阳箱虽然一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。
篇3：摆地摊暑假实践报告
一、农村“留守儿童”现状
我们小分队这次调研的是桃花吐镇中心小学。该校地处朝阳市双塔区市郊, 现有学生382人, 十二个教学班。由于其特殊的地理位置, 造成全镇人多地少的自然状况。近几年来, 随着社会经济的不断发展, 农民依靠土地收入已远远满足不了越来越高的生活需要, 农民群体为谋求更好的生存条件而离开家乡外出务工, 农民外出打工的人员越来越多, 有的家庭父母一方出去打工, 有的夫妻双双离开故土外出打工。许多农民工把子女留在家中, 托付给了爷爷、奶奶或姥姥、姥爷, 或亲戚朋友, 这些孩子便成为了“留守儿童”。故在农村学校中形成了“留守儿童”这一特殊群体。经调查, 桃花吐镇中心小学“留守儿童”76人, 大约占全校人数的五分之一。在调查中发现:该校六年二班就有10名, 占全班人数的三分之一;五年一班有7名, 占全班的四分之一。本校四年部共有58名学生, “留守儿童”19名, 约占学生总数的三分之一。其中, 父母双双外出打工的有7名, 父母其中一人在外打工的11人。父母离异1人。“留守儿童”跟爷爷、奶奶或姥姥、姥爷在一起生活的有5名, 其余2名中一名由姑姑代养, 一名由叔叔代养。三年一班有4名同学的父母去了外地打工, 把孩子托付给了爷爷、奶奶或姥姥、姥爷, 或姑、舅等, 成了“留守儿童”, 还有5名同学的父亲或母亲在外打工, 成了“单亲孤儿”。这些学生占全班学生的大约35%。这些“留守儿童”中, 成绩较好的有24名, 问题生占11名;学习态度上, 能主动自觉学习的约占四分之一, 督促下学习的约占五分之一, 对学习不感兴趣的约占八分之一;对生活中出现的问题, 如遇到困难或烦心事, 能寻找倾诉对象, 想办法解决的约三分之一, 有个别的采取了闷在心里, 不想告诉别人, 只是寻求自己解决方式;对父母外出打的态度, 有一半以上不愿意让父母外出, 还有部分学生能理解父母, 个别同学不能理解, 甚至对父母的外出有怨恨;父母外出打工, 能与孩子经常保持联系的 (每周打一次电话) , 并经常过问孩子学习、生活的有22名, 半月或一个月一联系的有8人, 有的好几个月才能联系一次。76名“留守儿童”中, 其中有15人, 性格比较内向, 不愿与人交流, 做事没信心, 较自卑。
二、存在的问题及原因
1. 性格内向。
“留守儿童”正处身心发展的成长阶段, 孩子从小离开父母, 缺少父母关爱。尽管有爷爷、奶奶及其他亲人的监管, 但毕竟与父母亲不同, 遇到一些问题感到柔弱无助。逐渐变得不愿与人交流, 性格越来越内向。如五年二班的“留守儿童”张凯, 父母外出打工, 把他寄养在姑姑家里, 姑姑本身有一双年龄相仿的儿女, 每天忙里忙外, 无瑕顾及张凯的心理感受。有时张凯在家受到表哥、表妹的欺侮, 也不敢声张。久而久之, 张凯越来越内向, 有时自己暗暗落泪, 也不愿找人倾诉, 郁郁寡欢。
2. 自信心不足, 自卑心理严重。
儿童都具有攀比心理, 而父母不在身边他们就好像失去了坚强的依靠和保护。所以和有父母在身边的孩子相比容易产生自卑心理, 有的甚至自暴自弃, 丧失信心, 学习上不求上进。如:三年二班的“留守儿童”邢伟伟, 在一、二年级时是一名好学上进的学生。上课发言非常积极, 学习成绩很不错。自从父母去大连打工后, 她跟随爷爷、奶奶生活, 上课也不积极发言了, 有时根本不举手, 怕说错, 成绩也出现了滑坡。
3. 学习观念淡薄, 厌学现象严重。
儿童的自制力较差。在远离父母的日子里, 由于临时监护人的监护不够, 使有些孩子出现学习观念淡薄, 甚至厌学的现象。尤其是当学习上遇到困难, 得不到及时的帮助和解决时, 就会严重影响他们学习的积极性。还有的“留守儿童”对学习目的不明确, 认为学不学知识无所畏的态度, 所以出现了厌学现象。五年二班的“留守儿童”鞠可新, 他父亲外出打工, 长年不在家, 母亲有残疾, 没有监护能力, 他在学习上又缺乏自觉性。所以老师布置的作业有时应付了事, 有时干脆不做, 有厌学倾向, 因此成为问题学生。
4. 道德意志薄弱。
关注“留守儿童”的学习是一个方面, 更应关注他们的综合素质的发展。“留守儿童”有的有违纪现象。父母外出务工, 就是希望通过自己的艰辛努力, 让家人的生活越来越好, 让孩子有条件上好学、读好书, 长大成才。但大部分人的希望, 可能是事与愿违。因为这些父母一年到头忙于挣钱, 只注意满足了孩子的物质需求, 却忽略了对孩子的道德教育, 使孩子出现花钱无节制的现象, 如:五年一班的席平, 平时父母寄来钱, 就随意乱花, 想买什么就买什么, 花钱无节制。一旦没有钱时, 就到超市赊账, 甚至偷偷去拿别人的钱。
5. 学习态度不端正, 学习无热情。
由于父母长期不在身边, 祖辈或亲朋又不便深管, 因而这些“留守儿童”在生活和学习上逐渐形成不良习惯。如:上课精神不集中、好搞小动作, 课后乱花钱等。在心理上也表现出自卑、胆怯、沉默寡言, 不愿与同学交往等。尤其在学习习惯方面, 相当一部分“留守儿童”上课不注意听讲、不爱发言, 课后不完成作业。有的即使完成作业, 也很不认真, 字迹潦草, 敷衍了事。孩子是每个家庭的希望, 农村“留守儿童”的教育一直是外出打工父母们放不下的“心病”, 是临时监护人的“头疼病”, 是农村学校管护的“疑难病”。“留守儿童”普遍存在亲情缺失, 平时学习无热情, 成绩也就难以理想。
三、解决措施
1. 帮助“留守儿童”树立理想, 培养社会责任感。
学生的学习总是受一定的学习动机支配, 实现自己的理想就是最有效的学习动机, 是推动学生进行学习的一种内驱力, 对学生的学习活动起着激励作用。当一个学生有了远大理想, 才能奋发学习、努力进取, 也才能有学习的主动精神和社会责任感。农村“留守儿童”的父母外出所从事的行业往往都较粗重的体力劳动, 非常辛苦, 挣几个钱也确实不容易。让孩子们了解父母的艰辛, 教育他们要青出于蓝而胜于蓝, 长大后要超过自己的父母, 要做较舒适的工作, 要做有成就的大事业, 当一名工程师、医生、飞行员等。要做这些工作没有知识是不行的, 只有从小打下坚实的文化基础, 长大才能成就大事业。
2. 帮助孩子树立自信心。
五年一班的王新宇同学, 由于父母长期在外打工, 只是逢年过节才回家与家人团聚, 平时又很少与孩子通话。孩子跟随爷爷、奶奶生活, 由于“隔代”的原因, 孩子平时有话也很少与爷爷、奶奶交流。长此以往, 孩子变得孤僻、不爱说话, 甚至说话时害羞、胆怯。在学校很少与同学一起玩耍、交流, 上课老师提问不爱发言, 面露难色。他的班主任褚老师发现这种情况后, 经常找机会和他谈心, 唠家常, 了解他在学习中、生活上的困难, 并在课堂上注意发现他的闪光点, 激发他的表达欲望, 课间安排同学多和他一起做游戏。放学后, 其班主任褚老师专门安排了学习小组同学和他一起学习, 一起活动, 让他感受到集体的快乐。并与他的家长取得联系, 督促家长多和孩子通电话, 多了解、关心孩子的生活与学习情况。渐渐地这个同学变得活泼开朗了, 也愿与他人交流, 上课也敢发言了。
3. 培养良好的学习习惯和自我约束力。
“留守儿童”的学习习惯不是一朝一夕就能养成的, 因为他们毕竟是孩子, 自我约束力不强, 稍有松懈, 他们就会松动。因而对他们要持之以恒地跟踪、督促, 发现问题及时指导。父母长期在外打工的三年一班的李鹏达同学, 现在在姑姑家生活。由于姑姑天天忙于地里活, 无暇顾及孩子, 对孩子学习很少过问, 认为孩子不出事, 能在自己家吃饱, 穿暖就算尽到了责任。这样李鹏达同学就养成了长期不完成作业的懒散习惯, 学习成绩居后。针对这种情况, 我们与他姑姑进行了沟通, 向他姑姑介绍了孩子的学习情况, 并探讨了如何教育好孩子的方法。最后, 他姑姑表示愿意配合好学校的老师共同教育好孩子。放学后他姑姑专门陪他一起完成家庭作业, 使他养成按时完成作业的习惯。经过努力, 现有李鹏达同学自我约束能力大大增强。不仅能按时完成作业, 而且有时间还自觉地读一些课外书, 丰富自己的知识, 还能把学到的课外知识在同学中交流, 同时学习成绩也有了很大提高。
4. 及时做好思想工作, 好习惯从“心”开始。
单亲家庭、母亲又在外打工的六年二班的李雪同学, 在学校表现得孤独、上课也不注意听讲, 老师提问也一言不发, 只是低头默默坐在那里, 表现出心理重重的样子, 情绪非常低落。我们知道这一情况后, 就以大哥哥大姐姐的身份和她谈心, 当问她为什么上课不注意听讲, 老师提问又不发言时, 她的泪水止不住地流了下来, 像受了委屈的孩子一样说:“我想妈妈”。原来在这之前, 她一直在妈妈身边, 从没离开过妈妈。这次妈妈把她送回奶奶家。奶奶、爷爷年纪大, 照顾得不如妈妈周到, 有时早上晚了吃不上饭, 所以她很伤心, 以至影响了学习, 所以她说:“一想到妈妈, 上课精力就集中不起来, 老师讲课也听不下去”。我们了解到这种情况后, 安慰她说:“我们非常理解你想妈妈的心情, 但你要体谅爷爷、奶奶的疾苦, 他们年纪大了, 照顾你很不容易, 虽然有时照顾不周, 但他们也尽量做到把你照顾好。另外, 妈妈在外打工很不容易, 你应该让在外打工的妈妈放心;如果你不好好学习, 妈妈在外打工怎么会放心呢?”并告诉她, 如果以后有什么困难, 要告诉老师、告诉同学, 老师和同学一定会帮你解决的。同时, 学校的各科老师联合起来, 在课堂上经常提出有兴趣的问题来吸引她的注意力, 激发学习兴趣。渐渐地, 李雪同学终于从离开母亲后的低落情绪中转变过来, 上课也能注意听讲了, 而且课堂上思维表现得也非常活跃, 发言也积极了, 学习成绩也呈上升趋势, 各科老师都给予她很高的评价。
四、活动成果
农村“留守儿童”教育社会实践调查小组经过一周的实地调研, 收获很大。
1. 通过家访;
与班主任老师及任课教师沟通、配合调查;与“留守儿童”本人面谈。了解农村“留守儿童”的基本状况, 包括生存、学习等方面。
2. 形成一套“留守儿童”典型各案事例研究, 整套访谈记录和总结, 拥有第一手资料。
3. 了解“留守儿童”在生活与学习上存在的问题, 并以此为依据提出解决这些问题的办法。
4. 这次实践活动定能促进社会各界力量共同关心与爱护“留守儿童”的生活和学习, 形成全社会齐抓共管的格局。
五、结语
通过深入调查, 了解了农村“留守儿童”的基本情况, 他们的无奈与艰辛, 他们的坚韧与拼搏。他们给人留下了太多的思考。俗话说:国富民强。如果农村家庭家家都达到了小康水平, 那么“留守儿童”这个自然群体也就会相应的逐渐缩小。作为河海大学的学生, 我们感到了肩上的重任, 国家需要各方面人才, 我们只有学好本专业的知识, 才能更好地为国家的强盛做出应有的贡献。在实践过程中小组成员的敬业精神受到了当地居民的高度赞扬, 他们更加清楚的了解了河海大学, 进一步提高了河海大学的知名度。通过这次实践活动, 小分队成员互相帮助, 互相学习, 在获得知识的同时锻炼了与外界沟通的能力, 高度体现了河海大学以创建和谐社会为己任的团结合作的精神。利用暑假走出学校, 体验生活, 不但锻炼了我们大学生的组织、表达、协调等各方面能力, 而且将使我们具有更强的社会竞争力。
“留守儿童”的教育是一个长期的过程。经调查, 实践团队发现一些问题。建议如下: (1) 营造关爱氛围。对“留守儿童”的学习与生活给予关心和帮助, 举办丰富多彩的关爱活动, 培养“留守儿童”的人格, 滋润他们幼小的心灵, 使他们能快乐地成长。 (2) 实行定期与不定期的家访。与“留守儿童”的临时监护人及时沟通, 进行交流, 寻求更好的教育方法。对农村的老年监护人, 如:学生的爷爷、奶奶等, 给予一定的家教指导, 帮助他们正确地教育“留守儿童”。 (3) “留守儿童”是当前的一个社会问题, 全社会都要关心、关爱“留守儿童”, 学校更应该对学生负责, 对社会负责, 扎实解决好“留守儿童”问题, 让这些不在父母身边的孩子们健康成长。 (4) 完善和落实有关“留守儿童”教育的法律政策。鼓励农民工子女在其父母工作地就近入学, 制定利于打工人员子女受教育的优惠政策, 保障其享有与当地儿童同等受教育的权益。从源头上减少或消除“留守儿童”这一特殊的群体。
摘要：为了进一步了解社会、了解国情, 河海大学2012年暑假社会实践赴辽宁省朝阳市农村“留守儿童”教育调查团队, 对辽宁省朝阳市农村“留守儿童”教育展开了为期一周的调查研究。根据小分队成员对农村“留守儿童”教育调查结果及得到的资料, 就辽宁省朝阳市农村“留守儿童”教育进行现状调查, 分析现状成因, 提出解决方案。在调查过程中展示了河海学子风采, 使广大群众进一步了解了河海大学, 提高了全社会对河海大学发展的关注。
篇4：寒假社会实践报告(摆地摊)
信息工程学院11物联网技术专业（1）班
陈伯弟
20110864348
摘要：利用自己的寒假实践，我和朋友几个去厦门摆地摊，我们做好了一系列的调查，比如卖什么，在哪里卖等等。一开始觉得摆地摊很难为情，但是经历了第一天，就觉得好多了，不仅赚到了钱，而且还学到了经验，靠近了社会。
关键词：摆地摊 纪念品
严寒冬日，转瞬即逝。随着自己越来越大，我深刻明白到，迟早有一天我要离开父母的呵护，在社会上闯荡。我发现自己再也不可以像以前一样虚度光阴了。小学期里，听了很多教授的专题讲座，才大悟，自己也只是初生牛犊，懂得的技巧和道理太少。这个寒假，我开始真正的融入了社会中去，我走上街头，不是发传单，而是做起了草根创业买卖—摆地摊。早在学校里面时，我就策划着要在这寒假做点什么。经过几夜的苦思冥想，我终于决定，回家的时候在去厦门摆地摊。有一些人大概瞧不起摆地摊的，毕竟要在大庭广众之下，尤其是一个女生，得放下自己的矜持腼腆，必须得吆喝着，招揽客人。摆地摊需要放下自己的面子，要胆子大，脸皮厚，最重要的就是要能说。说到顾客心坎里去了，那才能生意红火。摆地摊不是一件害羞的事，而是一件更能体会社会的事。
初期—环境分析。
首先厦门是个大型城市，消费水平高，这为我提供了有利的地理条件。其次，寒假正直旅游之际，人流量多，卖场打折之际，逛街的人肯定也不少，这让我有了一个更好的市场条件。然后，厦门大学是个旅游胜地，正是由于这个原因，有利润可图，我才毅然决定摆地摊。最后，我们住的地方离繁华地带不远的地方，交通便捷，步行也只需要十分钟就能到达，这让我更坚信自己的决定。
目标市场。
大家都知道，出来旅游就是带个纪念品。所以，我决定卖一些纪念品。寒假之际，对于游客市场来讲，卖一些他们感兴趣的东西较好。放假前，我朋友在厦门做了调查，卖明信片和怀表，产品销售状况极佳，我朋友便去寻得了进货的资料，这让我喜出望外。对于游客市场来讲，纪念品是个好东西。鉴于这个是市场的需要，我们决定就卖这个了，即使卖不完，送亲戚送朋友也能赚足面子。
进货渠道。
在厦门市游许多批发市场。批发市场里，商品琳琅满目，我们的进货地方自然有了着落。在放假回家之前，我们拿着自己省吃俭用的私房钱去了批发市场进货。第一次走进批发市场，才知道自己以前买的东西是有多亏。
此外我还在淘宝网上查阅了一些资料，这让我接下来的进货，可算是一帆风顺。
手机娃娃在打电话进货时，还算顺利，只是同一款产品过多不是特别满意。毕竟不是自己亲手去选的，运费也少，总体来讲，还是不错。
在进货中，有许多需要注意的东西，可见，进货学问大。
首先，要充分了解当下的流行趋势，找出适合自己销售的产品不可盲目行事，否则必定是个赔本买卖。
第二，在选择进货商家时，一定要货比三家，为自己找一家合适的进货源，尽量减少自己的进货成本。同时，店家的新货上架要快，才能选择独具一格的产品来销售。
第三，不可在一棵树上吊死。进货的店家不可只选择一家，要多方面撒网，才能找到适合自己销售的多种不同款式的东西。
第四，东西还是要自己选的放心。俗话说，知己知彼，百战百胜。自己了解自己的市场行情来选择性的进货，才能更好的迎合目标人群的口味。
最后，在同一款产品上，最多不可超过3个，这样才能体现自己产品的新鲜可取之处。如果进货的太多，就稍显廉价，无法迎合顾客的心理，这样会导致措施商机
定价。
商品的销售价格，首先肯定的是，要超过自己的单位成本价格。据我对家乡首饰店以及同等摆地摊的竞争者调查比较，最终定出了高于单位成本价格2-8元不等的价格作为产品的销售价格。就像父母讲的一样，我不是为了想赚多少钱而出门摆地摊，而是自己为了体验社会经验，了解当下社会形势才走上街头的。当然，能赚取较多的利润那也是不错的。毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则。在竞争日趋激烈的年代，薄利多销才能赢得更多的顾
客，提高自己产品的市场占有率。在寒假不多的日子，薄利多销能更快的收拢资金，拿回自己的血汗钱，减少滞货亏本的事情发生。
选择地点
很多有经验的人都说，摆摊地点要选择人流量较大的街角。根据这个经验，我选择了眉山最繁华的街区。这里，每天至少有上万的人流量，其中更以女性顾客较多，这更明确了我的选择地点。在摆摊过程中，我发现，街区的每个位置都适合自己。
第一，争对自己销售的产品，要选择灯光不同的摆摊地点。对于手机娃娃来说，灯光不需要很亮的地点适合销售。但对于水钻头发等发饰来讲，当然要选择灯光充足的地点了。在明亮的灯光下，才能展现它们的独特与夺目，才能吸引住顾客的眼光，勾住顾客的购买欲，促成生意的成功。
第二，避免与竞争者同处一地。与同等竞争者分散摆卖，才能减少顾客的犹豫不定的心理，从而加大自己的买卖。
开卖了。
回家当天，我就提着自己买的纪念品，带上小桌子和板凳，走上了街头，开始了自己的摆摊生涯。我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上，给人一目了然的景象，令顾客有了更好的选择。此外，我还准备了漂亮的包装口袋，毕竟，好的服务，才有好口碑，才有好客人，才有好销售。刚开始，我卖6元一个，可是讲价的人多，同时，又不好补钱，最终，我将价格定在了5元每个。对于买上7个以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然卖了100多块钱，这让我甚是高兴。
转眼间，这四天的摆摊生活也结束了。这个寒假真的很冷，但我也坚持了下来。我现在才真的体会到，赚点钱，真不容易。爸妈为了我们，真是苦了一辈子。
在这次摆摊做买卖中，我学到了：
1、同一件货物，一次应少摆一两样出售，摆的多容易给人感觉该物品可以量产，产生“很快要跌价的，可以等等再买”的想法。
2、人气是销售的生命线。当看的顾客多了，那些不买的路人也要停下来看看，也有一些人选到了自己的心头好。
3、时间段了地理位置要选好。在时间段上，经过我几天的反复试验，我发现，每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机。学生，大多数选择在下午逛街，毕竟夜晚父母是不让出门的。所以，白天我主要卖手机娃娃。此外，在周末的时候，一些上班族休假，也是销售的旺季。同时，节假日也是个好机会。为了能大卖，我们必须得舍弃过节的机
会。七夕节当天，我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱，真是出乎我意料，让我乐了好几天。
4、要懂得讨价还价的艺术。作为地摊货，很多顾客喜欢跟我讨价还价，这里面学问可大了。要懂得察言观色，懂得看顾客的身份。看上去朴实点的，就得把价格喊低一点，看上去果断有派头的，价格就得跟高点。做买卖要果断，不能优柔寡断，该卖就卖，别等着人走了，钱没赚着，货压了一大堆。
5、销售的群体大部分人都是女性，众所周知，女人就是爱贪小便宜。进一些不贵的货，拿来作为送的礼物，不仅能满足女性的心理，还能加快将货销售出去。
6、要懂得看城管脸色。该收摊的时候就得收，免得被城管无故缴获了去。当城管来时，更要懂得怎样躲，免去被缴的危险。
在街上，难免会与别人，或者其他摊位的人有一点小摩擦。此时，要懂得忍让。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互协调合作，才能让自个儿的生意越来越红火。当然，在街道上，需要注意的也有几点。
1、有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了。在卖手机娃娃过程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顾了几次，这才使我加大警觉。无论是逛街，还是在街边做生意，注意小偷，是必不可少的。
2、科技越发昌达的时代，假钱也越来越多。在收取顾客给予的现金时，要注意辨别钱的真伪，避免自己上当受骗。尽量不要给路人换零钱，说不定就损失了100。在跟我们同摆摊的一个女生哪，就被100元坑了。
3、作为一个大学生，在摆摊的同时，也得注意自己的形象。切忌随地乱扔垃圾，吐痰，不能闲着没顾客时，玩弄自己的脚丫。一个干净的商人，才有干净的面貌，在给顾客养眼的同时，也赢得了大家的尊重。
篇5：摆地摊暑假实践报告
经济与管理系国际经济与贸易专业
班级：
姓名：
学号：
实践地点：三明沙县及尤溪县
实践时间：2013年7月5日至2013年8月19日共46天
这个暑假，我从石狮服装城批发了近80件的女装，并将其运到了三明沙县和尤溪县，进行摆摊贩卖。
首先，我来到沙县，由于担心夜市的地摊竞争激烈，自己缺少竞争力。于是，我将服装拿到了非夜市地段。可是，问题随即而来，在城管的责令中，我丧气地收摊回家。在心灰意冷的时候，我得知，乡村定期会进行“赶集”，于是，我将市场转移至农村。
在一亲戚的帮助下，我在他所经营的食杂店门前搭起了一帐篷，就此正式开始做买卖。不得不说，在这里摆摊，省去了我不少的功夫。第一，摆摊用的帐篷着实不轻，有人搭把手，轻松了不少；第二，摆摊用品有五样：货、帐篷、挂衣服的衣架和杆子、32寸的行李箱，每当收摊时，只需把衣服连衣架一起收进行李箱，再收起帐篷，最后将它们放进店里，第二天，也只需取出物品，照样摆上就可，过程轻松简单，就像是拥有一个自己的店面一样。
随着摆摊的日子久了，我发现当初认为农村的“赶集“可以给我带来大量需求的想法，并不正确。原因有三：首先“赶集”时，主要需求倾向于生活必须品；其次，赶集的人群，大部分是中老年，而我贩卖的多为青年女性服装；再次，我所在的村子青年女性较少。
我从7月9日到7月24日都在沙县的涌溪村卖衣服。由于这里没有类似的服装店，甚至地摊小贩也没有，所以我是以零竞争压力的优势占据这个“小市场”。再者因为，这里到城里颇具路程、天气酷热，因此不需宣传，周遭的人见摊而至。之前说过，涌溪村的青年女性较为少之，但是几天下来，经计算，收入还是相当可观的。
在这十六天中，因为可观的收入，激发了我不少的斗志，每天起早贪黑。但有一次连着下了三天的雨，加之买卖略有成绩的影响下，我开始有些懈怠，一点一点地偷起懒来。雨停后的第一天，一分钱的收入都没有，这深深地提醒了我——力不到不为财！
从决定卖衣服开始，我就担心会给家人带来麻烦。直到我来到村里，我的担心，成为了现实，首先，年过半百的伯父总抢着为我搬搬抬抬；其次，我的货物让本身就货物堆积的食杂店更加拥挤；最后，还得家人天天担心我的衣服卖不完，这个出谋那个划策。
在我放弃涌溪村这个“小市场”的前三天里，一连三天没卖出一件衣服，于是，我带着剩余的衣服离开了村子。如今回想当时的决定，且不说没有及时对出现的经济现象进行分析，也不说决定的正确与否，单说缺乏耐心，这个决定就是冲动的结果。为了寻在新的市场，我回到了沙县城关镇，可正如前述，城里全无我的立足处。于是，在7月26日我来到了三明尤溪县。并于当晚对当地的夜市进行不完全深入的调查。当地对地摊小贩有如下规定：周一至周五只准晚上摆摊，而周末可摆全天。一般来说小贩们会把摊位设在政府指定地点和银行等晚上不营业的店面门口——前者收费，而后者不收费。在姐姐的关系的帮助下，我在商业街上一家童装店门前贩卖起了衣服。
这里来往的人甚多，但几乎没什么人看我的服装，于是我每天都在思考如何吸引他人的目光。就衣服来说，和其他摊贩的服装相比，大家的雷同的衣服有不少，于是我就开始以价格吸引客人，我在摊位中挂了一块我认为“价美”的价格牌，但这并没有使人们蜂拥而至。直到有一天，一客人在问过价钱后脸上表现出惊讶的表情，然后不讲价地付了钱，这时我才明白，原来路过的人几乎没有看到我提供的信息。在这之后，我时刻观察路人。我发现大家基本上都不是在悠闲地逛街，或者说大家，不是带着“购买欲”逛街，所以我的摊位基本形同虚设。至今，我都没想出吸引路人目光的方法。
对于卖衣服，我一直有着自己的理念，就是让买家“买得开心”——绝不“强卖”。这里说的“强卖”，是指，一味销货而忽视搭配、尺寸等客观事实——就算是地摊买卖也不能靠买家“一时走眼”而赚钱。
在整个暑假的买卖中，我觉得我唯一收获的是，明白了导购员是什么，怎么样才是一个优秀的导购员。导购员必须有充足的知识储备，对商品的足够了解，拥有接近完美的人格——就像《我的青春谁做主》里的当售楼小姐的钱小样。
我清楚地明白自己并不具备导购的能力，所以我采取的战术就是“以不变应万变”：能不说话就尽量不说，毕竟有些人不喜欢在选购时有人干扰自己的想法。也正因为这样，有人说：这个老板怎么都不说话的，只会笑。
有一样东西一直以来，不断地影响着我的心情和我对自己所做的摆地摊这件事的态度——那就是“日收入”。每当收入丰厚时，心情无比畅快，觉得自己在干一件很有前途的事，并且展望未来，领悟到赚钱不是唯一的目标；可当收入微薄，甚至日收入为
零时，一心只想尽快卖出衣服，尽快挣到钱。我不断试图调整自己的心态，说服自己：不必只着眼于收入的多少——也许这就是“理想与现实的会晤”。
在做买卖的过程中，我曾多次试图用我所拥有的微薄的经济知识储备，解释我所面对的经济现象。比如：我来到尤溪县后发现，当地的服装行业进行地如火如荼，从服装店到地摊，各种样式的服装应有尽有，从高价货到低价品，无不全面，像我这样，利用假期摆地摊贩卖女装的学生也是无独有偶。在这个用目测为完全饱和的市场里，我进入是否能分到蛋糕。以我的眼光分析：要想在这样一个经济看似过热的地方小市场拥有立足地，要从货品、服务进行深入优化，并且拥有一定程度的社会责任感，尽自己的力量做帮助抑制经济过热的事。
篇6：寒假社会实践--摆地摊心得
摆地摊
人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊（这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的），虽然第一次，但是战绩说起来还是不错的，至少现在想锻炼自己，这种摆地摊还是值得去选择的，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在整理成寒假社会实践报告，跟大家小小分享下。
想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的。而我们当时主要考查的市场就是我们镇和相邻其他镇的集市货物销售情况。从而才确定了我们所要买卖的货物品种。至于为何不选择市区，我想大家可能都懂得其中的原因。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了卖对联，因为考虑到以下诸多原因：1.当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行准备；2.对联是过年必需品，家家户户都要购买，市场巨大，如果我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；3.西安康复路批发市场来去方便，而且有大量的对联批发商户，拿货相对容易而且成本也不会过高；4.卖对联等年货利润空间巨大，应该能够确保成本安全；5.卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该能够得到很好的锻炼。
有了市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下，而我就找的是我的好朋友，我们几人一起投资。（俗话说，亲兄弟，明算账，既然打算做生意，不管是大是小，自己财务方面必须透明开放，这样才能不会在以后造成不必要的麻烦）。
有钱了，接下来的事情就应该是找货源了。批发市场是相对来说最合适的选择，这也是我们最先想到的购货渠道。进货是一件非常繁琐的事情，虽然当时我们已经早准备了购货清单和货物的大体数目，但那天的进货仍然花了整整一天。所话说，货比三家，既然是进货，那就不能心急，多到几家商户询问询问，和他们砍砍价，以最低的价格进到你要的货物才是最终目的。第一次批发也要把握个度，切记心浮气躁，盲目选购，商品的种类不要太过于多，货物量也不要太过于大，这样即使最后货物没有卖完，也不会有太多的积压，也会降低损失。进货回来当天晚上我们就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊
价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。
俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。我们当时就在这方面吃了很大的亏，因为接近春节，赶集的人都特别多，大多数卖货的人往往都早上很早就开始占摊位了，而我们当时对这个情况根本就不了解，因此吃了很大的亏，以至于我们每天为了能占到一个好一点的摊位，早上必须五点多一点就得起床。占到好的摊位了，就可以说已经和别人都站在了同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何销售啦！（简单一点说，也就是要靠你这张嘴了），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。在卖东西的时候，竞争是必不可少的，而这个我们当时也略微有所考虑，在同类价格商品的买卖时，我们制定了“买一送一“的方案，就是买一副对联送一副福字，而且在与顾客交流中，会让他们知道我们是学生，摆地摊的目的主要是想锻炼自己而已，这个我想大家都懂其中的原因。在销售过程中，对于每一笔账目，我们都有严格的记录，收入和支出全部都有所记录，每天回家后都会在一起结算，计算出当天的净收益。虽然是一件很小的事，但却非常有必要，也能让我们每天清楚的了解到自己当天的成绩。
有很多的东西必须在你真正实践后，才能真正的领会到。在实践中，你会总结一些销售技巧，这在你今后的发展中，或许会是一笔无形财富，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。第一次做生意，自然有不少经验教训。先来看看有哪些不足之处吧。因为是小本生意，进货不多，款式也就不可能多了，虽然我们尽量做到做齐全副产品（包括对联、门神、大福、挥春、红包、灶神等等），但是能够拿出来让顾客选的款式还是非常有限。其次就是进货时产品搭配不好，有些畅销的产品进得不够，像红包以及某几款对联等等，地摊摆了四五天就出现了短货情况，而其它的一些产品因为各种原因却出现了滞销状况，甚至到了最后也还剩下了不少。再就是面对每一个选择的时候，我们不会进行理性的分析，不会进行理性的讨论，不会去为一个观点寻求客观的事实，很多都是凭主观感觉进行，觉得这样好那样不好。我们就是这样一路感觉下来，一路选择下来，很多错误也就这样而来。所以这次摆摊下来我最大的感受就是虽然大家都是大学生，但是应该对问题进行理性分析这么一种思维我们还没有形成，这是我们最大的遗憾，因为我们本应该也可以做到这一点，但是我们没有做到。不管怎样，再多的不足都是有益的，因为我们因此学到了更多，在团队合作上、经营管理上、处世
阅历上、处理问题上等等方面我们都有了不少的进步。而且最后我们可以说：“我们成功了！”因为我们最终不但收回了成本，而且每个人还都稍微赚了一点点，而更多的是赚到了用钱所买不到的经验和阅历。
每一次尝试不一定会成功，但只要你敢跨出这一步，你就已经成功了。以前的我，如果站在大马路上让我去卖东西，我肯定喊不出口，不是因为害羞，而是因为没办法征服自己。通过这一次的社会实践，我成功的战胜了自己，虽然摆地摊很苦，每天都早起晚归，还要承受寒冷，但我觉得这非常值得，因为我得到了我想要的东西，得到了真真切切的锻炼。
寒假社会实践 学院：电信学院班级：电子（学号：
篇7：兼职创业我在苏州摆地摊
在南京逛夫子庙, 一个只卖情侣钥匙扣的地摊, 生意异常好, 那富有创意的挂饰让我爱不释手。回到苏州, 我便决定摆个这样情侣钥匙扣的地摊。
先跑了一趟苏州小商品批发市场, 意外发现整个市场里只有一两家有这种货, 而且款式少得可怜, 价格也较高。到底是个冷门生意, 还是有人做过, 但发现不赚钱而转向, 我当时没有想那么多, 只是觉得, 只有卖自己喜欢的东西, 才能有信心去打动顾客, 如果自己都不喜欢, 怎么去推荐呢?再说地摊投资很小, 赔也赔得起。
上淘宝进了货, 准备张折叠桌子, 出门摆摊。2009年11月, 冬天天冷, 依然挡不住我摆摊的热情。也许是在我之前没有人在这里摆过此类商品, 虽然我的摊位小了些, 但还是比较吸引眼球的, 可是看的人多却没有人买, 心里不免有些着急。大约过了1个小时, 第一桩生意成交了。我依然清楚记得当时的心情, 不是因为赚了多少钱———15元卖的赚10元, 而是因为别人的认同, 别人愿意买。
第二天居然一件也没有卖出去, 其他摊主也大多如此。天太冷了, 人少得可怜, 第三天是周六, 晴朗无风, 人很多, 刚摆上十多分钟, 一个女生问价, 我报出15元一对。有些心虚, 但女生丝毫没犹豫就付钱。我装好钥匙扣递给她并说了谢谢。紧接着又有一对情侣以同样的价格买了一对, 这样让我确信了价格定得还算合理。这天收获还不错的, 卖了13对钥匙扣, 有一对是12元卖出的, 其余都是15元。我进的30对钥匙扣到这时已经卖出14对了, 需要补货了。
第一个月, 受天气和货源影响, 只有10天正常出摊, 卖出了73对钥匙扣, 赚了700多元, 感觉还不错———这生意, 看来真是个冷门。
找货源
第一次进货是在淘宝, 进了30对, 收到货后发现质量明显次于我在南京看到的, 当时一心只想着早些把地摊摆起来, 也就没有过多的计较。
补货, 我到淘宝找新货源, 之前的那家不能要了, 质量不好。找到卖家, 第一次进依然只进30对看看质量如何。隔天收到货时失望至极, 做工粗糙, 材质也有问题, 我一怒下投诉到淘宝, 最终卖家退回部分货钱。这货难卖, 卖了也是砸牌子, 我又不愿意低价处理而影响以后的价格, 只好停下地摊另寻货源, 此时方知有一个好货源对于地摊经营者来说有多重要了。
说来也巧, 与朋友在网上聊天时, 我提到正为货源苦恼, 他说他有熟人在一家钥匙扣工厂, 可以帮我打听一下。真是多个朋友多条路。后来才知道, 广东中山等地, 小型私营企业多, 做小工艺品的工厂多如牛毛。
过了两三天, 朋友告诉我广东那个厂就是生产我卖的那种货。我请他朋友邮些产品给我看看, 费用我出。当收到时, 我不禁眼前一亮, 质量与在南京夫子庙见到的一样好, 虽然比淘宝上贵了点, 但物有所值。唯独让我犹豫的是厂家有最低5000元的发货限制, 思考了几天, 我最终决定进货!
地摊生意更讲诀窍
找分销。5000元, 那就是1000多对钥匙扣。光靠我一个人摆摊, 很难在短时间卖掉。第一次进这么多货, 我心里有些发毛, 于是只得在本地的地摊群里找了几位朋友分摊掉。
这批货用了两个月的时间都卖掉了, 我自己的地摊卖了450多对。
做批发。第二批又进了5000元的货, 但这次我不打算分销了。分销时是怕货砸在手里, 但第一批货销量不错, 我有信心自己吃掉这批货。另外的原因就是, 我把自己的货和批发市场那几家货作对比, 我的质量比他们好, 价格也比他们低, 这正是我进入的机会。平时要上班, 我只能周末去批发市场, 双休日两天, 渐渐形成规律。
我不批发给我周围镇上的人, 一般都先打听人家在什么地方摆, 也会说明我不希望批发给我周围的人, 多数人都理解。
巧竞争。跟风自然是有的, 但他们打不过我。他们货少, 一般都是十款八款, 摆出来不显眼, 我的有百儿八十种, 摆出来特抢眼, 而且我的质量明显比他们好一大截。价格战我也不怕, 我的进价低, 一直在那厂家拿货, 他们给我的价格基本属于底价。进货量大我还会砍价, 但让利很有限, 一对便宜0.1元是最大让步。我用物流发货, 运费也便宜。因此, 拼价格他们拼不过, 如果他们打算不赚钱赚吆喝, 平价甩货, 我就抽出一部分款式打特价, 我玩得起, 他们是白忙活, 直接就把他们打败, 所以后来对手也都销声匿迹了。
摊要抢眼。第一次摆摊时, 我摆好后却发现我的摊位一米不到, 其他的摊主少则二三米, 多则五六米, 我的显得很寒酸。于是以后就摸索个窍门, 看看周围都是多大的摊, 尽量看齐。如果剩的货太少, 独自摆摊显得冷清。我找到邻居摊友商量, 把货放在他那。
我的性格有点腼腆, 吆喝不出来, 但用其他方式来吸引眼球, 比如夜市上我的地摊上放上荧光写字板充当广告牌, 很亮, 而且光打到钥匙扣上很漂亮。我用折叠的箱子装钥匙扣, 显得正规又整齐, 这也是一个招法。
会讲价。火急火燎问价的人, 一般不低于我心里价位的话我都会卖, 而仔细看了许久才选择一款, 一般我是不让价格的。遇到不好讲的, 我就说“可别和人说这个价啊, 这次照顾你, 下次多给带几个人来吧。”还真有许多顾客带来客人的。回头客多, 但记住所有人以往的价格是不可能的, 因此让利有学问, 如果顾客自己说以前是多少钱买的, 让了多少, 那就按照那价再卖;如果没说, 我又想不起来, 我就当他是新顾客, 其实顾客每次基本都会砍价, 所以即使没有让利, 我也要用为难的表情说“这价已经是最低了, 前些天不都卖多少、多少吗?”
和城管躲猫猫
掌握好摆摊时间很关键。夜市晚9点半以后才开市, 因为城管那时才下班。周末上午到下午三点是没有城管的, 可以摆摊的, 周末休息的人多, 熙熙攘攘好不热闹。下午两点收摊, 因为两点以后城管随时都有可能出现的。双休日晚上城管比往常提前一个小时下班的, 八点半就可以摆摊了。
2010年5月遇上世博, 6月赶上高考, 10月迎接亚运, 城管查处力度特别大, 我不得不暂停或转移摆摊地点。同事都知道我摆摊, 我上班时也会和他们聊聊摆摊的酸甜苦辣, 我常摆摊的地点不能摆时, 同事都会告诉我他们住的地方是否可以摆摊, 这样我就始终有摆摊的地方了。
我有一次也被收过, 大概是四五十元的货。摊友让我去城管大队交点罚款要回东西, 我没有。很多人都骂城管, 我倒觉得城管也无奈, 毕竟这是他们的工作, 是他们的生存之道。
很多时候, 我都是和我弟弟或是老婆一起出去, 一人在摆摊, 一个人在放哨。我一般不会在夜市的第一摊或是最后一摊, 这样城管来了有充分的时间走掉, 很少会被收到。
货一定要想办法做到好收好放, 我从工厂里带回来些木板, 做了两个可以平铺摆放五十对钥匙扣的木箱, 这样一起可以摆一百对, 足够摆摊用了。城管来了, 我合上木箱, 提起就走了, 整个过程不出五秒钟。
摆摊一定要坚持
地摊生意坚持很重要, 顾客要总能找到你, 这样生意才会好。如果开两天关三天, 下一次, 顾客可能就不找你了。
只要在天气和城管允许条件下, 我基本都会准时摆摊。有好几位同事见我收入不菲, 也加入了地摊行列, 只是都没有坚持多久就退出了, 天热、城管收货、累, 都是退出的理由, 其实, 别人又何尝不是如此!吃得苦, 方能做得人。
我的地摊很稳定。2009年11月初起步时小打小闹, 现在每个月5000元进的货是不够卖了。2010年12月, 我在淘宝和拍拍的网店———尚新小店也开张了, 当月卖了500多对, 我白天要上班, 晚上要夜市摆摊, 所以只好晚8点以后打理网店, 能有这样的成绩, 我很满意了。