创业从摆地摊开始

第一篇：创业从摆地摊开始

创业,从摆地摊开始吧!

创业：看摆地摊中的大技巧!-心怡A

我住在杭州萧山区临浦镇上，不知道有没有人知道这个地方，很美，西施的故乡呢。东藩路往南走到尽头，就是峙山北路，在戴家桥那一片，晚上是非常热闹及繁华的一个黄金地段，各种名牌衣店都集中在这里，像森马，美特斯邦威，安踏等，还有卖各种内衣和化妆品的小店，路边上摆各种小摊子的都有，无疑，这是一个女性逛街的好去处，无疑，这里也成了摆地摊的好地方，现在正当夏日当头，开个车卖西瓜的比较多，还有各种小吃，烤鱿鱼了，串串香了，随处可见。然而，还有一匹人，他们也是非常显眼的，那就是那些下了班去摆小饰品的业主们，说是她们下了班去摆地摊，是因为我看她们有的人都是戴着眼镜的，跟白领人士一样的。她们摆地摊其实都非常简单的，一张桌子，上面放些项链，耳环，手镯，或者是弄一块布，在地上直接展开来，放些太阳伞，拖鞋，衣服，化妆品之类的。很多东西都是女士比较钟情的，也许女人的钱好赚吧，看着摆地摊的那么多，看着她们忙碌的身影，不仅感慨，白天上班，晚上摆摊，赚些钱花花，何乐而不为呢，自己什么时候也在这里摆上一摊。其实看起来摆地摊很容易，不过摆地摊中的技巧可是大有所在，由于自己有意摆地摊，所以有心向她们请教了一下，现把摆地摊的技巧总结如下：

1、放下面子，这个很重要，别以为你是白领什么的，羞于碰见熟人，我刚来到这个地方，看到这么多摆地摊的，曾和男朋友

开玩笑说，我们也摆个地摊吧，结果他来了一句，我们同事天天从这里过，碰见了怎么好意思?其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想，想要买车子，房子，想要过富人的日子，就得先克服这个面子的心理障碍，摆地摊的没什么丢人的，也别以为别人会看不起你，也许人家也正佩服你的勇气呢?摆地摊可以让你一步一步的把生意做大，做好，正是你迈向创业成功的第一步。

2、选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢?当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。

3、选择好的时间段：这个我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了，你只能留在这里摆地摊，不过，这可是个绝佳的好机会哦，你想，那么多人都出来逛，只有少数的人摆地摊，生意不旺才怪呢。

4、选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。

8、注意形象，不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人!

其实摆地摊是这么的简单和容易：一个人，一张桌子，一些商品!

创业，从摆地摊开始吧!

第二篇：大学生创业的开始-摆地摊1

大学生创业的开始

---之摆地摊

大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢!“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢?也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子

放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢!可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢!

选择好的切入点(质优价廉的实用商品)

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不

可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。

选择好的时间和地点

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。

我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看

上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊!但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧!如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢!

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢!我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。

摆地摊注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗

局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了(黑暗确实长得好像噢)。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人;夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。

讲求宣传效应

我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应!

那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢?首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好;第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信;第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客(最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系;第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友

同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好!

发展代理把小事做大

一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来!

地摊文化创业的开始

我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩?都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业!我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩!最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致!

( 作者： 蒋石勇 )

第三篇：创业从零开始：

引：针对目前及未来一段时间的就业形势，根据自己的人生经历，抱住对我的学生或朋友的期望和美好祝愿，写下这篇文章及后续感想。

先给说两件大家熟悉的事：

一是复旦大学计算机专业学生顾澄勇，2002年毕业时没有像他的同学一样选择留在企事业单位工作，而是主动回到农村卖鸡蛋。 3年来，他创出了一番属于自己的事业，他的“阿强”鸡蛋越卖越火，上海市南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。

二是北大中文系陆步轩，在经历众多的不如意之后，于 2000年租房子开起了肉店，操起切肉刀。听说现在其身价已经有千万。

这两个人的成功，大家(包括媒体报道、学者研究)马上会说，这时他们什么素质高啦、社会支持啦、有抱负有勇气啦等等，但他们在没有成功前，就说的一文不值，尤其是北大的那位!其实，我认为，两者之所以能成功，前者是愿意(立志)创业，后者是被迫创业，然后开始共同的后续历程：确立项目、明确计划、落实计划…….。他们并没有什么特别，如果有什么不同，关键在于前者一开始就拥有“全新的就业观念”(创业就是就业)，后者被逼“创业也是就业”;前者在创业征途中有父亲的蛋品公司作支撑，少了很多挫折，后者受到媒体关注后，得到相关人士的支持。

在市场经济中，一个人的价值不应该以其身份的高低，而应以其对社会的贡献大小来衡量。北大学生卖肉、复旦学生卖蛋与国外哈佛大学毕业生开出租车，有人说这是人才浪费，教育资源损失，我认为，这都是十分正常的就业现象。今天我们的社会对这种貌似“错位”的就业现象给予高度关注，恰恰反映出整个社会的就业观，是将职业分为“三六九等”以及高低贵贱的，将上好大学与做好工作划上了等号，对成才的模式做了最“理想”的规划。这也反映整个社会的发展观，还用老眼光看待一些行业、一些工作的发展，没有想到随着社会的发展，很多工作的内涵将发生质变，同样的工作，会因为知识和技术，改变成另一个全新的模样。从就业角度看，我认为，学历与工作性质没有必然的对等关系。在韩国，有一种国际出租车，司机不少有大学学历，他们会说外语，甚至能担任国际导游，可以说，大学生加盟出租车司机队伍，改变了整个行业的形象，并提高了行业的服务水平。

经济乱世出英雄，不拘学历唯前程!三百六十行，都有我们奋斗的机会，不应拘泥于工作性质、工作形式，要彻底改变我们的劳动价值观念，去实现自己的最大个人价值!

下面，本人根据自己的创业经验，提出创业初期“五步曲”(这里，列出提纲，然后，针对每步的重要内容，在“游戏职场”栏目中开始分别论述，请关注)

第一步：改变既有观念

说实在的，大家必须佩服我们浙江人，在浙江人眼中，工作就是赚钱，能赚钱就是工作。不管是义乌人、还是温州人，他们不怕什么风险，也没有更多的顾虑，不管什么工作他们都去做，他们能够拾漏补缺，见缝插针，只要这项能满足社会需要，就会作为自己(创业)工作的目标，设法创造各种各样商品或服务满足顾客的个性需要，同时，也给自己创造了一个非常广泛的就业机会。按照这种思路，什么人都可以就业，只要是一个健全的人。

而我们现在固有的观念：

1、拥有一个固定的职位是就业?比如考上公务员、被聘外企或国企等

2、能进政府机关或外企就体面?自己干算什么?

3、拥有一个固定职位安全?没有风险?生活、收入稳定?

4、创业素质要求很高?不是一般人能完成?(请看看浙江大量创业成功人士的素质吧，李书福是谁?!)

5、创业需要大量资金?我没有?创业很容易失败?如果创业失败了那就完了?

6、创业前自己要用丰富的经营经验?而现在没有?要先找份工作积累几年，在….?

7、读了大学难道还要干个体?

8、从农村里出来怎么能回去?

9、………..等等

如此等等，我不想在罗列下去。反正这些观念都不对!如果你心中有此念，首先要克服!

第二步：确定感兴趣的事

一个人只有静心反思自己，到底自己最喜欢什么?只有做着自己感兴趣的事才会积极主动，才会忙得忘了吃睡，才会在工作中就象玩游戏一样体会到生活的快乐，人生的幸福。做高兴做的事就不会有怨声载道没有责任心，但这是一条靠自己主动探索的心路历程。

一本美国著名作家写的叫最珍贵的礼物的书里有两个方法也许可以帮你找到你最感兴趣的事，一是假若你只有临死前的24小时，一个小时给你立遗嘱，那么另外23小时你最想要做的是什么?另一个是如果你中了一百万后你想去做什么事?

这是个竞争越来越剧烈的时代，一不留心你可能就被竞争对手超过去，因此我们就要提高做

事的效率，创新发展，而做自己感兴趣的事是实现这一目标的重要前提。

第三步：提纯创业设想

在完成了第二步后，你已经列出了几个感兴趣领域，这些领域中的项目，在你头脑中看我能仅仅是一个模糊的概念，这时你要承担的角色是“淘金者”：从众多的沙子中提炼出一颗你想要的、符合和能实现你人生目标的金子来。即通过思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。

第四步：构建创业团队

这是一个合作的年代，需要整合资源，请去读一读我博客中《水煮三国》刘备创业的第六课，你就会明白，要早就一番伟业，需要“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。其实，这个团队可以是合伙人，也可以是支持你创业的家人或知心朋友。这里，我更是强调，要培养“团队合作精神”，创业不是单打独斗!合作精神不仅是创业的基础，也是企业发展的关键。合作就有力量，合作是你领导才能的基础，合作加速成功。

第五步：设计创业企划书

创业企划书是我们行动的指南，也是创业行动的真正第一步;如果我们创业缺乏资金、人才，凭什么来吸引风险投资资金?用什么来吸纳同道人才?就是靠一个完美、有说服力的“企划书”。

创业道路肯定荆棘丛生，但远方“人生价值”在召唤，正所谓“不入虎穴，

焉得虎子”，我们不投身创业事业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验?!

第四篇：创业人生 从“没有退路”开始

李慧的“丹慧服装工作设计室”在天津小有名气。你一定想不到，现在拥有三个车间、几十台机器的李慧，一度无业。当被问及怎样走上创业之路时，李慧告诉记者，人没有了退路，自然就会往前走。 家成了她的实习工厂

1991年，李慧的丈夫因单位不景气，提前下岗，当时李慧是来津投夫的外地人员，没有工作。丈夫有病，孩子还小，全家人吃饭成了难题。

“我当时就想自己还年轻，不能依靠国家救济，要凭努力闯出一条生路来”。后来，李慧在一家商场找到了一个卖服装的工作，每月只有200元的收入，一天站8小时，但李慧很知足，她觉得这是一个绝处逢生的机会。她开始了解服装买卖的生意经，各类服装在她手里卖得快，价格也好。此时，李慧脑子里萌生了自己开办服装裁剪店的想法。

此后的两年里，她学着做起服装。她开始用废报纸学剪裁，剪出了样子用针线缝合好，或用浆糊粘合好，让丈夫和孩子穿上，经反复实践，有点成型了。她再用最便宜的布头，照纸样裁剪好做成服装，让她丈夫和孩子试穿，那阵子丈夫和孩子身上穿的衣服全是她做的。

1995年因商场转行，她也下岗了。李慧又到一家服装店去当缝纫工，晚上骑车往返60余里地，学习服装裁剪。半年后，她拿到了服装裁剪、制作、烫熨、整形等全套的合格证书。由于没有资金，李慧就在家里开起了小型服装加工店。邻居们都夸她活细致、标准、合体、舒适，在周边居民区里，李慧服装店有了小名气。

8万元筹建工作室

经过2年积攒，李慧有了2万元积蓄，从朋友那里借来了3万元，李慧终于有机会创建自己的“丹慧服装工作设计室”了。

为了租到便宜点的房子，李慧一下子付了整整三年的房租，再加上购买设备，当时她手里就仅剩下500元了。紧要关头，居委会的王主任出资3万元赞助了她，李慧当时激动得哭了起来。就这样，8万元终于让李慧完成了开店的心愿。

李慧先后安置了本社区里的20余名下岗姐妹，她手把手地教她们服装制作技艺，由包缝、制作、熨烫、锁扣眼、钉扣教起。再教她们裁剪、整形等工艺。员工们非常努力，不到一年的时间，李慧就还上了借款。而且还能做到每月准时发放员工的工资。“我尊重这里的姐妹们，信任她们，她们保证了服装100%合格。”

损失4000元换来大客户

在市场激烈的竞争中，各个服装店争抢生意的现象十分严重。一个偶然机会，李慧在天津某外贸部门争取到了一批来料加工订单。外贸部门跟单员在交待加工活时，将尺寸报告错了，在通过出关检验时，发现了问题，这时距出口上船只有两天时间。

这400余套成人服装要不要重新返工修改，让“丹慧服装工作室”的姐妹们犯了难，因为错误责任原本就不属于她们。但李慧毅然决定将全部成装开包返工。望着堆得像小山似的成装，全体工作室的姐妹们，打开包，一件件拆改，两天两夜的连续工作，姐妹们的眼都熬红了，实在完不成了，他们甚至连家属、亲朋都动员来，帮忙拆改。两天后，400余件成衣改制任务完成了，那家外贸部门也成为她们的终身固定大客户。

第五篇：成功创业从懒人用品开始

创业最重要的一环就是选择市场，投入到不同类型的市场，得到如何的效应，这都是每一名创业者最关心的事情，因为市场的种类繁多，走错一步，要想转型非常困难，所以更多的创业者喜欢投入贴近生活的家居市场，依靠人们生活之中寻求的商品来创造财富，这样的商品本身很容易得到百姓的认可，也会带来一定的回头客。对于自主创业的中小型投资商来说，也是非常好的项目，长沙懒人坊连锁加盟就是这样一个贴近百姓的项目，随着懒人用品市场的崛起，它已经席卷了整个家居市场，和市面上众多名牌家居产品PK之中并不处于下风，因此懒人坊已经成为众多创业者关注的焦点品牌。

长沙懒人坊是一家以开发、设计、生产与销售家居用品，致力推广懒人文化、专营懒人用品的专业机构。公司产品涵盖了厨房产品系列、卫生洁具系列、储存收纳系列、文体用品系列、美容保健系列、日用百货系列、充气产品系列、一次性用品系列八大类特色懒人用品，并紧随市场发展的变化，不断的发掘新的产品。通过强大的资源整合能力发展懒人坊品牌的同时，公司采取特许经营市场运作模式，实现资源共享、品牌共享、技术共享、服务共享，致力于给众多渴望成功的志同之士搭建一个开创事业的平台。

懒人坊完全依托在懒人用品市场的高需求的大环境下，因此，加盟商不用过多担心产品销售方面的问题，总部对于加盟商的支持也非常的专业和用心，从店面选址到装修，从员工培训到经营制度，从广告宣传到营销策略都由总部专业人员提供统一指导和建议，为您在通往成功的道路上护航。确保加盟商以最快速度步入成功、坐享滚滚而来的财源。

试想市面上高级的家居产品，如果要加入他们的行列，投入的资金少说也要几十万元以上，而懒人坊为加盟商和代理商提供的各类经营代理模式，最高的加盟费也不会超过3万元，从区县、地级市、省会到直辖市，投资者可以根据自身实力来选择不同种类的投资模式，不仅如此，总部还根据加盟店的销售情况进行加盟资金返还和奖励制度，让创业者在快乐舒适的环境下自主盈利，快乐开店。

经营懒人用品是一件快乐的事情，这不仅仅来源于它广阔的市场发展空间，还缘自产品本身幽默搞笑、时尚实用的特性及产品不断推陈出新的优势，这一切让经营者在获取利润的同时，也让自己更加热爱生活。对于现在社会节奏快、压力大的现象，懒人用品的出现，为我们缓解了生活工作的压力，给我们带来的是精神层次的愉悦。套用一位客户的话：拥有这些可爱的小东东，本身就是一种幸福!