第一篇：防锈油说明书共5篇
防锈漆和稀料安全使用说明书
防锈漆产品安全说明书
一 标识 ：
中文名： 丹红防锈漆 分子式 ：无 CAS号：74-86-2 危险性类别：第3.3类
二 主要组成与性状 ：
主要成分：酚醛树脂、铝银浆、200号导溶剂、环烷酸铝 外观与性状：铁锈红色液体。 主要用途：着色、防锈。
三 健康危害 ：
侵入途径 吸入、误食、眼睛、皮肤接触。
健康危害 本品有刺激作用，吸入有上呼吸道刺激症状、流泪。误服后出现肠胃刺激、恶心、呕吐、腹痛。皮肤反复接触，可致皮炎和湿疹，持续接触可引起皮肤破裂或脱脂。
四 急救措施 ：
吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给氧气。如呼吸停止，立即进行人工呼吸。就医。
食入：饮用大量的温水，不要催吐，并立即就医。
皮肤接触：脱去污染的衣着，用肥皂水和清水或专用洗涤剂彻底冲洗皮肤。 眼睛接触：提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗15分钟，就医。
五 燃爆特性与消防 ：
燃烧性：易燃
灭火方法：用水喷雾冷却火场中的容器，消防人员须佩戴正压自给式呼吸器。 灭火剂：泡沫、干粉、二氧化碳。
六 泄露应急处理 ：
排除火种，避免吸入蒸汽;用砂土或其他惰性材料吸收，按环保部门要求处理
七 储运注意事项 ：
加强通风，避免眼睛及皮肤接触。远离火种、热源，储存温度<38℃，空容器禁止动火切割;配备相应品种和数量的消防器材，储区应备有泄漏应急处理设备和合适的收容材料。
八 防护措施：
工程控制：全面通风或局部排风。
呼吸系统防护：一般不需要特殊的防护，高浓度下佩戴口罩或自吸式过滤式防毒面具。
稀料产品安全说明书
1. 物理和化学特性：
无色透明液体。 稀料不溶于水，是石油的直接馏分，它同汽油一样，属易燃易爆危险品。 稀料的冰点为零下116℃，沸点为 34.6℃，闪点为零下45℃，爆炸极限为1.85～36.5%。 极易挥发。 腐蚀皮肤。
2.危险性：
绝缘性较强，很容易产生静电。如果用塑料桶装稀料，反复摇晃后，内部可产生高达15000伏的静电，一旦放电，即可酿成火灾 稀料对塑料还有软化作用，盛装稀料过久，塑料就会软化破口而渗漏出稀料，因而发生火灾的可能性就更大 稀料极易挥发，在短时间内挥发的油气可以扩散到数米以外乃至数10米，如果遇到火种，即可着火
当油气着火后，火焰会沿着气流相反的方向回火，从而引起猛烈的大面积燃烧。如果油气在较严实的房间
3.使用与保护：
运输和使用时使用乳胶手套等防护用品，禁止接触皮肤。
4.防护措施：
稀料使用场所，应该严格控制油气在空中的浓度，不得超过0.3毫克/升。一旦发现油气超标，应积极采取措施加强通风换气，降低其浓度，使之达不到爆炸浓度极限。
运输稀料时，不得野蛮装卸，应轻装轻卸，防止摩擦、震荡。利用汽车运输时，应在贮罐尾部安装金属链条接地，以导除静电电荷，防止火灾的发生。在使用、贮存稀料的场所，不得有火源，安装的电器设备必须是防火防爆型的。不要用塑料桶盛装稀料，应用金属容器。输导稀料的导管不宜用塑料管，金属导管必须有良好的接地措施。利用稀料清洗涂装工具时，应格外小心，防止摩擦产生静电而引发火灾。
5.安全处理 ：
运输、储存仓库、使用场所应配备足够的灭火设备，如干粉、二氧化碳、卤代烷灭火器等。发生稀料火灾，不可用水扑救，只能用化学灭火剂扑救。当灭火剂不够时，也可用沙土扑救。
第二篇：保险营销工作计划（共5篇）
第1篇：保险营销计划书保险营销计划书
随着人们生活水平提高和物质需求的加大，人们在想怎么样能让钱变的多起来，也就是钱生钱，而且钱又不贬值!而且还没有任何风险!!我行现在代理的储蓄型的保险就能很好的满足客户的需求!!根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品!!!
我们的目标就是让客户收益最大化。客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。所以我们要做的就是提升自己的保险知识。
至于保险产品风险，要求我们对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是投资理财风险最低的了，如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了!!
针对我们行的地理位置和客户的特点，我把客户分为两类：第一类是白领，所谓的白领就是钱额很多，流动性很大并且有大部分资金周转比较多的，这样适合推趸交的产品，因为他们的活动钱很多。第二类就是蓝领，就是工薪阶级
他们主要力推期交的产品!可以积少成多，攒一笔钱!!
详见年秋季保险业务推动与考评方案!!!
目的是争取天天出单，人人出单，相互鼓励,相互支持,相互PK!PK出动力，只有动力才能使人进步!每个人都开口
说，在这里我也起到督促的作用!!只要我们坚持没有什么是做不到的!!
第2篇：保险公司营销计划书保险公司营销计划书
住宿学生财产综合保险策划方案
前
言
随着各大高校的扩招在校大学生的比例越来越高。大学生这一半脱产群体对各种保险的需求量也越来越大其中个人财产保险与大学生的生活息息相关。如何进入这一有着巨大潜力的市场——大学生市场成为很多保险公司的新目标。
中
国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司但由于很多大学生对个人财产保险的不知情了解程度不够以及宣传力度不够使住宿在校大学
生财产保险产品进入大学生保险市场困难重重。如何充分发挥财险公司的专业优势提高该产品的认可度成为进入大学生市场的关键所在。
本策划主要研究住宿在校大学生财产保险产品营销战略和策略从分析大学生目前市场的状况出发提出了对《住宿在校大学生财产保险》营销策略的种种设想并且对该产品营销战略进行了分析研究进一步提出了中国人民财产保险股份有限公司对该类保险产品应采取的各项具体措施。
本策划共分四个部分。第一部分介绍企业概况、国内大学生拥有该项保险的现状、该产品在大学生市场中的现状及所处地位。第二部分对目标市场进行机会分析。第三
部分是目标市场研究及市场定位。第四部分是对中国人民财产保险股份有限公司的《住宿在校大学生财产保险》产品营销策略研究。对公司的产品营销策略、价格策略、分销策略、促销策略等提出设想其中对广告、人员推销、营业推广、公关促销方面提出了创新性的设想。如借“道”销售、情感促销、利用互联网选择广告主角、系统整合销售、解释营销等。最后对如何搞好产品售后服务提出了建议
策划人王唤明
曾璨
第一章
公司简介及在校学生个人财产保险市场现状分析
第一节
中国人民财产保险股份有限公司简介
中国人民财产保险股份有限公司是目前中国内地最大的非寿险公司主营企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险、人身意外伤害保险、各类责任保险等130多
个险种。公司坚实的承保能力雄厚的偿付能力和与国际接轨的专业化保障能力为经济和社会发展保驾护航发挥了业界公认的主导作用。人保财险始终遵循quot以
市场为导向以客户为中心quot的经营理念公司经过多年发展具有以下几方面的经营管理优势。
品牌优势PICC品牌具有55年历史在国内享有显著声誉在国际上具有一定影响
市场优势为中国内地最大的财险公司年市场份额68处于绝对领先地位
网络优势4000多个机构、网点遍及全国形成了强有力的销售网络和服务网络
资源优势拥有中国财险市场最大规模的客户群体和业务数据库。
人保财险秉承quot求实、诚信、拼搏、创新quot
的企业精神正向国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公众公司的战略目标迈进。
第二节
财险公司的个人财产保险市场现状分析
财产保险个人业务市场广阔。一批极具市场潜力的个人交费业务陆续得到开发为产险营销创造了条件。目前国内的各家产险公司都积极开发个人交费型保险业务、投资连结型家财险和服务业责任险业务。
人保的学生财产保险是根据消费者需求而设计的新型险种国内同行业目前鲜有此类险种因此市场潜力较大人保应把握这个机会决不能掉以轻心错失良机。财
产保险一般期限较短缺乏投资性。保险期限短风险因素相对集中难以预测保险公司必须提存相应规模的赔款责任准备金以保证及时赔付资金利用就受到限
制因而产险险种大都只具有保障性不具有储蓄性。中国人保可以增加个人财险的储备性来“激活”相当一部分投资者产生热效应。
随着竞争的加剧个人财险必需降低经营成本。以保险营销的方式发展业务是发达国家通行有效的做法。目前国际保险市场代理营销业务含其他中介业务已占业务总量的80。保险营销可以降低经营成本这已是一个不争的事实。
第二章
机会与优劣势分析
企业能否在营销活动中取得成功关键在于它能否面对瞬息万变的市场及时把握营销机会和积极发挥竞争优势.如果企业充分认识市场环境与经营资源牢牢地把握住
营销机会则既能够正确评价本企业的机会与威胁优势与劣势取人之长、克已之短又能够对竞争企业进行全面、深入、细致的分析研究。知已知彼百战不
殆那么企业就能在激烈的市场竞争中游刃有余克敌制胜。
第一节
建立财险公司的市场竞争优势
随着市场开放的深入保险公司要不断调整心态、加强研究加快提高自身实力。同时应积极推进保险信用体系建设以适应和推动保险市场发展。
从人事角度出发建立一套激励与约束相结合的劳动、工资、用工制度。主要包括以下两个方面:1建立约束机制。在按基本条件公开招聘营销员的基础上还应
采取双人担保及风险金制度以便对具有较大流动性的营销人员形成必要的、行之有效的约束机制目的在于维护保险人、被保险人的权益。2健全激励机制。
对于录用的营销人员进行上岗前的培训、试用与定期考核不断提高其从业素质将个人业绩与权益挂钩。
从专业水平来看财产保险技术操作要求高。财产保险纯费率是根据保险公司过去的保额损失率确定的。只有符合承保条件的财产及其利益保险公司才予以保险。业务人员需要
对投保标的目的使用性质、结构性质、防灾措施、安全管理等进行审核以此来确定是否承保或适用不同的保险条款
和保险费率。这就要求业务人员须具有一定的
专业知识和经验。
从保险信用来看一是要加强伦理道德培育保险诚信文化。做到在考虑企业和自身利益的同时考
虑保险人利益和社会责任确保实际提供的产品与承诺的一致性确保公司经营信息的真实性用自身的信誉与诚实赢得社会的信任与忠诚。二是要逐步引入信用评
级推动保险诚信建设。据了解新西兰国家保险审慎监管委员会每年都指导保险行业协会通过标准普尔、穆迪国际知名的信用评级公司对保险公司的资质信用、履约信用和行为信用进行评级并把评级结果向社会公布公众根据各家公司的信用状况选择购买某公司的保险产品国家监管部门根据信用状况实施审慎监管通
过法规强化保险的信用建设。
同时保险公司需要加快竞争方式的调整。参照国际规则和惯例以不断提高偿付能力为目标
转变经营机制以创新求发展切实提高中资保险公司的竞争力。一是加快保险公司股份制改造完善一级法人治理结构。二是中资保险公司间要加强竞争中的合作实现优势互补以整体优势与外资保险公司相抗衡。三是保险公司要形成其他竞争者难以模仿的核心竞争力构建起各保险公司自己的比较优势比如低成本优势。四是建立保险公司与银行的合作关系发挥相互间的融通与联动优势。五是大力推进管理手段现代化和信息化不断增加科技含量提高工作效率。
第二节
大学生市场机会分析
财产保险在学生市场属于新生力量。市场潜力很大是个很好的亟待把握的机遇。如何成功的开发这一市场也需要人保群策群力。通过市场调查我们得知
1
学生的财产保险意识薄弱这在很大程度上要归因于保险公司在这一块的宣传营销力度不够今后我们建议人保一是要加强保险知识的宣传。整合界、理论界和
企业界等各方面的智力资源、财力资源使其发挥更大的效能通过保险知识的宣传逐步提高全民的保险意识使保险的潜在需求变为现实需求。二是要加大保险
新闻宣传力度。作为保险宣传企划部门应选好结合点找准切入点进行新闻宣传。三是要充分发挥营销员的促销作用。由于保险产品的无形特征即便通过广告也
很难让公众接受。必须将营销员促销作为整个促销战略的重要组成部分充分发挥其作用。
2获取保险信息的途径有限保险大多由学校团购很多学生并不了解保单上的具体条款他们对此表示不满。人保应发展多种渠道进入学生市场。
3
对保险公司没有特别偏好注重产品的价格服务质量等。人保公司在合理定价的基础上一定要了解客户的需求并对其进行系统化的分析和跟踪研究在此基础上进
行“一对一”个性化
服务提高客户的满意度和忠诚度进而吸引和留住更多的客户。同时人保应注重自身的品牌建设创造以客户为中心的企业文化不断提高企
业的技术含量现在的消费者已经学会如何分析品牌价值产品了品牌的销售优势将在以后的竞争中体现出自己的优势。
第三章
市场定位及目标市场策略
第一节
市场细分
市场细分就是按照一定的标准辨别和区分对同一产品具有不同需求的消费者群体过程。市场细分理论提出的客观基础是同一产品不同消费的差异性或需求的多样性。
住宿学生财产综合保险的保险标的范围是凡被保险人自有的存放于本保险单载明的学生宿舍室内的下列财产在保险标的范围内
1、学_、文体、娱乐用品电脑
含笔记本电脑、掌上电脑、随身听、收录机、复读机、书籍等
2、通讯设备手机、寻呼机等保险责任为由于下列原因造成保险标的的损失保险人依照本
条款约定负责赔偿一火灾、爆炸二暴风、暴雨、雷击三学生宿舍内管道突然破裂造成的水渍四供电线路因本条第
一、二款的自然
灾害或意外事故或者因供电部门或学校施工失误致使电压异常而引起电器的直接损毁
五飞行物体及其他空中运行物体坠落建筑物和宿舍楼外其他固定
物体的倒塌六经公安部门或学校保卫部门认定的有明显撬门窗撬锁痕迹的盗窃及入室抢劫。下列损失和费用保险人也负责赔偿一保险事故发生
时为抢救保险标的或防止灾害蔓延采取合理的、必要的措施而造成保险标的的损失二保险事故发生时被保险人为防止或减少保险标的损失所支付的必要
的、合理的费用。
总得来讲大学生市场的消费者都处在18-25岁之间他们有着共同的特点
一追求时尚迎合潮流思维敏捷富有理想感情丰富善于接收新事物并有责任感
二易于冲动同时和温和、细腻并存但前者明显凸显出来
三注重直观产品的款式颜色装潢质量性能使用寿命都是消费者关注的。
第二节
市场定位
市场定位就是针对消费者或用户对某种属性的重视程度塑造了产品或企业的鲜明个性或特色树立产品在市场上的形象从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
企业进行市场定位应注意
一确定本企业产品特色以区别于竞争者
二针对本企业产品特色有机地进行营销组合
三充分发挥企业的产品优势整合企业的资源。
针对大学生市场的特点人保应在技术、成本、服务、企业形象方面做进一步改善。
第三节
市场竞争战略
市场竞争战略是市场经济的一般特性在社会主义商品经济和商流中价值规律作为商品经济的内在规律必然还要起作用这样就必定派生出竞争规律。因此企业制定营销战略不仅要适合顾客的需求还要
考虑为相同目标顾客服务的竞争对手。
从近期的调查结果来看人保财险的市场占有率在我国同行业中占有较高比率但也不乏有几个强劲的竞争对手。我们应时刻关注竞争者的策略变化并不妨告知消费
者在竞争者有保险优惠期间只要人保公司与其他竞争者有类似业务就可在人保享受同样优惠。这样一来就可避免消费者的流失进一步壮大自身。
市场竞争说到底是企业在产品价格技术服务方面的竞争。
第四章
产品市场营销策略
第一节
产品策略设想
从保险的特性来看保险不仅是一种商品、一种服务而且还是一种文化价值观念。保险商品是一种“一人为众众人为一”的互济互助的商品体现了一种兼爱互助的思想反映的是一种良好的人际关系渗透着人本主义的梢神。
人保要在产品上克服单一配置的传统观念采取多地区、多等级、少批量的配置策略使保险产品风格发生质的变化跳跃式地接近当今国外保险产品设计的先进水平。
中国人保的学生财产保险可在公司获利的基础上增加它的储蓄功能以吸引消费者。同时我们可以推出个性化的品牌战略可以是保险公司的品牌也可以是银行等中间商、代理商的品牌。银行保险的品牌战略在于银行在销售时如何在保险产品的宣传上使用银行的品牌。如果只是宣称是保险公司的产品没有银行的成分那么销售
的成效不仅仅取决于产品自身而且取决于保险公司品牌的竞争。
第二节
价格策略
价格是影响顾客选购的最主要的因素。它是市场营销组合中一个十分敏感的因素直接关系着需求量的多少和利润的高低并影响着营销组合在其他因素。财险公司如何针对大学生这一半脱产群体的特点进行定价以及制定一个柔性价格以适应千变万化的市场。这一点对该产品顺利进入在校大学生保险市场是很关键的。
一、定价策略
价格的制定要受到一系列内部和外部因素的制约。产品成本限定了产品价格的底线而目标市场的需求确立了产品价格变动的幅度。通过市场调研统计结论在一年内
某保险业务发生的概率为p0ltplt1参加保险者每人需交保险金a元若一年内该保险业务发生公司赔偿b元则公司如想获利赔偿金额
b应满足altblta/p。当然这其中还有很大的差价空间因此保险公司必须重视数据积累和相关信息的收集加强精算使保险产品的费率科学
合理减少由于定价给公司经营造成风险。近年来出现了一种定价的新思维以往企业对于产品价格的思维模式是“成本十适当利益适当价格”新的模式则是“消费者接受的价格一适当的利润成本上限”。也就是说企业界对于产品价格的定义已从过去厂商的“指示”价格转换成了消费者的“接受”
价格。新的定价模式将消费者接受价格列为决定性因素更多考虑消费者的心理预期这一定价思维对保险业有积极指导意义。如果保险产品的利润空间大可以适当让利于消费者通过扩大购买来实现利润也就是我们常说的薄利多销。如果利润空间很小或没有利润空间又想通过低价来占有市场就要想方设法降低经营成本努力提高公司的资金运用回报。人保可着重改善以下环节
1.降低管理成本。一是按保费规模和发展潜力标准设置营业机构二是裁减、淘汰不能产生较高保费效益的人员吸收能够产生较高保费效益的人才提高人均保费额三是提高企业资产、设备的运营效率四是节约管理费开支。
2.规范理赔和给付。保险公司要以准确及时的理赔、给付向客户兑现承诺树立信誉。同时保险公司要以理赔、给付的准确性、合理性防止骗赔、多赔将赔付
率控制在条款设定的预期水平之下从根本上维护客户的利益和权益平等树立保险公司对客户负责和公开、公正、公平的形象。
3.降低客户投保成本尽可能提高保户让渡价值。所谓的保户让渡价值是指保户在购买保险产品时所得到的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值之总和与所付出
的货币成本、时间成本、精力成本和体力成本的总成本之间的差额划。今后保险公司的竞争应更多地集中在保户的期望产品、附加产品及潜在产品的竞争上设法提高
保户购买的总价值降低购买保险商品的总成本使保户让渡价值最大化从而提高保户的满意度和忠诚度为企业带来长期利益。
第三节
营销渠道
一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产者的某些商品或劳务的所有企业和个人。它包括某种商品的供、产、销过程中所有组织和个人如供应
商、生产者、辅助商以及最终消费者或用户。分销渠道是指在产品或服务从生产者向消费者转移的过程中取得这种产品服务的所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人。因此一条分销渠道主要包括生产者、中间商、消费者或用户。
对于学生财产保险我们认为主要途径有以下几个
1保险公司的各营业网点柜台直接销售
2保险代理人直接销售使保险消费者享受一对一的保险服务
3保险消费者可拨打各保险公司的客户服务热线由保险公司提供上门服务
4各保险公司可以通过自己的进行在线销售在网上发布帮助现有或潜在客户决定财务计划的投资指南完善网上投保途径通过网上论坛保险公司可随时听取客户的意见掌握市场需求动态。
5各保险公司可以通过银行、邮局等各兼业代理机构销售。
除了向单个学生消费者做营销工作外直接跟学校有关部门洽谈学生群体投
保也是保险公司常用且有效的一个渠道但近期保监会颁布了团购禁令所以依靠学校进行团体购买保险的营销方式要彻底改变保险公司必须寻求新的营销方式。
第四节
促销策略
一、人员推销
推销人员的素质对推销的成功与否至关重要因此推销人员的选择必须慎重。指责顾客同顾客争辩都不是正确的推销之术。
著名的汽车推销大王吉拉德给我们计算了这样一些数字。如果你得罪了一个顾客也就得罪了另外的250个顾客。假若几每个星期拜访50个客户其中有两个对你的态度不满影响的顾客就有500个人。假若你每个星期都得罪两个顾客到了年底受他们影响的顾客就有26000人。持续10年呢26万人。想想看你
已经得罪了多少人
相反的勇于向顾客承认错误不隐瞒商品的缺陷则是一种正确的信誉推销。推销人员应在我们对他人产生兴趣之时也正是他人对我们产生兴趣之时。
作为推销人员我们赢得顾客的有效途径是
记住顾客的大名
做一个好的听者
与对方谈论其感兴趣的话题
让消费者觉得他在你心目中是个重要人物
慷慨的赞誉顾客。
二、营业推广策略
营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为营销推广是指“除了人员推销广告宣传以外的刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。
十多年前在美国广告和营业推广的比例是6040但近年来在许多美国日用消费公司里营业推广已占总预算的60-70和广告每年7.6的增加率相比营业推广的费用每年增长12营业推广总量估计达到上亿美元有人预计其高增长还将持续下去。
出现这种情况的原因有三
1、竞争激化品牌数量增加许多产品之间差异性不明显消费者看中交易的实惠。
2、广告媒体拥挤费用日益上涨便得营业推广对企业的吸引力上升。
3、企业销售压力增大为完成销售任务需要在各季度开展猛烈的刺激销售活动。
自然这也反映出营业推广在企业的营销中占很大的份量。保险公司如果想要更好的把自己的产品推销出去就必须充分利用好营业推广策略。
一
礼品赠送
现在的市场越来越激烈大街小巷里到处都有人员促销有奖销售和赠送礼品销售。
虽然现在的消费者看中交易中的实惠但真正能够吸引消费者眼球抓住消费者心的方式却不多见。
财保公司要想打开大学生市场也可以进行适当的礼品赠送销售策略。虽然这已是很老套的方式但只要我们从大学生本身特点及其心理来考虑从全新的角度看赠
送礼品销售策略也是屡度不爽的。现代的大学生追求个性喜欢张扬但学_也不能拉下比如CET-4必须得过。从这一点上公司在其销售中何不
赠送一些诸如
英语词典的学_用品既可以.
第3篇：保险营销保险营销
品牌为王
营销员们的无奈
保险营销员社会地位不高目前已经是不争的事实，营销伙伴在展业时几乎都遭遇过被人误会、鄙视甚至是侮辱的事情，他们时常会非常困惑——为什么我付出了那么多的努力，他们还是不理解。事实上，在西方保险业目前已经非常发达的国家，他们也曾走过保险业发展的一段灰暗的日子。
“没有社会地位，我们做得很累。”在不久前中国保险品牌精英俱乐部举行的一次沙龙上，平安__分公司资深行销经理吴学军表示，“论个人业绩，我做得不错，连续几年获得个人销售冠军。但是有种孤独的漂泊者的感受，在公司因为是销售冠军所以大家都认可我，无论从个人的能力，还是人品。可是出去就不行，在别人眼里，你就是一个卖保险的业务员。”
金盛人寿前总裁Gaston
Charton表示，“实际上，保险业刚开始在欧洲地位也不高，消费者一看到卖保险的就说，哦，骗子来了，认为卖保险就是骗人。今天法国居民观念变化了，买的人多了，保险公司地位也高了。保险公司也关注自己的品牌建设了。保险代理人的收入是其他行业的10倍以上，这样大家就都意识到这个行业是有前景的。”
中国自1992年起实行代理人制度，虽然寿险取得的巨大发展离不开这种制度，但这种制度也给保险行业带来了一些负面的东西。“对代理制，我有很深的感受。如果不招人，自己做业务当然是没问题的，但就会年损失10万元的收入。因为招10个新人，先不说他们的业绩如何，我自己的待遇可以起码增加10万元。如果我下面没有人就不能享受这个待遇。但是如果为了享受这个待遇而去招人，那么我明年是否还在保险业就不一定了。所以经过这么多年实践，为了在这个行业做长久，我选择自己做，不赚这个管理费。”
针对代理人社会地位低的劣势，保险品牌专家谢清顺一直呼吁应该在保险代理人里面选人大代表和政协委员。谈到为代理人争取社会地位，谢清顺显得格外激动，“我们保险业200多万代理人竟然没有一个人大代表!社会地位是不能够忽视的事情。不过现在也在改善，最近有报道说，温州有一个代理人当选政协委员了，开了个好头。但是还没有出现人大代表。这需要全行业努力提高行业素质，提高行业地位。”
树行业品牌正当时
目前，保险业的一些负面新闻不时出现在各类媒体上，例如《__晚报》某日头版导读说“车险作假严重，寿险业务混乱”，还有评论将保险代理人归入当今社会不受欢迎之列。我们该如何看这些问题呢?
谢清顺表示，还报道无可厚非，我们保险业自身存在违规行为的事实。虽然有些议论以偏盖全，但是我们的行业也有值得反思的地方。这些负面新闻在客观上对消费者心理带来消极影响。“有了问题，媒体曝光，我们保险业的形象会受
到一定的影响，也给业务员展业带来一些麻烦，至少每次展业时，他们得在客户面前先证明自己做得很优秀。”
“我认为，一个行业的品牌形象，要靠从业人员的共同努力来树立。这里面有一个关键的问题，就是人员的素质。这个素质是综合的，包括职业精神、为人道德、文化水平和专业技能。过高的人员流失率，也让很多人带着在这个行业受到的挫折感和沮丧情绪另谋出路，成为了质疑我们的‘生力军’。当然，还有条款晦涩难懂，理赔条件苛刻等诸多原因，都让我们这个年轻的保险业饱受非议。”谢清顺说。
现在很多地方都贴着“谢绝推销”的明示，电视和平面媒体上总是提醒公众不要在大街上随便给人家留联系电话;在小区和路边摆咨询台据说也有街道或城管工作人员干涉。说明一个问题，我们的展业方式应当改变了。很多过去的技巧如果离开了对市场的整体把握，使用出来反而显得脱离现实。从业人员的展业水平给人留下的专业感受更能收服人心。
谢清顺表示，寿险营销方式是遇到了很多新的问题，但是现在看来还不能够完全肯定或者完全否定。“我们的营销实践经历了这样的过程，由简单推销到客户经营，再到理财顾问，现在到品牌经营，这四个阶段，其中前三个阶段是我们去找客户，到第四个阶段，就是客户来找我们。所以保险业的精英现在开始朝品牌化方向发展。”
多角度入手树品牌
树立自己的品牌，说起来容易，到底从哪些方面入手呢?
Gaston
Charton认为，做保险的人一定要热爱这个行业，不要以这个平台去达到获利的目的，这不是快速获得利益的平台。其次要不断为客户着想，客户越多你要投入的时间就越多，你不认真，卖的是质量差的产品，长期看是不可能赚钱的。法国保险业有大量的高素质的人，他们有责任感，所以他们在社会上是有地位的，产品的质量，服务的质量，都要高素质的从业者，而质量是一个企业或者行业能够取得成功的关键。从欧洲保险业发展历史来看，我觉得有两点经验：一个是代理人的素质要好，代理人自己首先要成为一个保险专家;第二是保险产品一定要有好的适应性，产品本身确实适合客户，产品是客户所需求的。不要逼他们买他们并不需要的东西。
保险界资深人士潘履孚赞同学_外国好的经验，“但引进人家的东西要结合国情，从保险企业来说，我认为道德是保险企业生存的基石，没有道德力量，保险企业谈品牌就无从谈起。保险企业首先要关爱自己的员工，尤其是一线员工。寿险销售是很难的，刚开始客户拜访，礼品还是要送的，没有进账就先有支出，一线人员不容易，作为保险企业一定要对从业者有关爱。”
谢清顺举例说，平安公司的吴学军周末去打球，泰康公司的蹇宏是个活动家，到处讲课，闲不住的。他们都是品牌建设的代表。“我认为做个人品牌一定要做
培训，要到企业讲课，切入企业，深入到企业去，一定要有个团队，一定要有个平台，包括电视台、电台、媒体。现在有人做了自己的电子名片，自己的电子画册，自己与媒体合作，包电台栏目，这些都是创立自己品牌之道。”
事实上，很多保险营销员已经开始尝试各种提升自己品牌的方法。例如，一些有品牌意识的营销员善于借助媒体来树立自己的品牌。光大永明__分公司的一位优秀营销员今年初就联系了多家媒体对自己进行包装，例如，她在《中国保险报·营销周刊》上做了人物专访，拿给客户看的时候不仅得到了客户的认可，自己的信心也越来越足。她表示，“现在这个社会，酒香也怕巷子深，既然自己做得好，就应该让更多的人知道自己的名字，而扩大知名度，打造自己的品牌，一个很有效的途径就是借力媒体。”
百姓保险知识亟待普及
“目前，国内民众对保险知识缺乏，我感受深刻。”潘履孚介绍说，他曾经参加一个活动，遇见一个省财政厅的负责人，这个主管一个省的金融的领导干部竟然不懂保险，他不知道该不该买保险，更不要说买哪种产品了。财政厅负责人尚且如此，其他人缺乏保险常识就更不用说了，主要原因是保险知识普及的渠道太少。
“现在理财成为人们关注的热点，因为家庭有了基本的积蓄后，增值及安全需求就显现出来，保险观念现在也在提高，但是普及程度还不够。俗话讲柴米油盐酱醋茶开门七件事，我看现在应该再加上一个保险。大家都有一个常识，有钱就要上银行存起来，为什么就没有这样一个观念：为了正常生活不受影响，人人一定要有保险。第二点对保险有误解，现在也有误导，对它的重要性和价值没有认识清楚。从营销渠道来看，不同产品的渠道是不同的，不同产品要用不同渠道。”潘履孚说。
谢清顺认为，为了普及保险知识，保监会政研室也很重视。他建议普及保险知识与常识从小学抓起，从孩子开始，使他们成长过程中对保险就有一个清晰的概念。还有就是与中央电视台及其他媒体合作，在栏目上加进去。就这个行业自己的诚信建设来说，加强品牌和诚信建设是大家的共识。“寿险营销面世10年多，使用的是人海战术，这个方法现在看来是双刃剑，开拓市场获得巨额保费的同时也带来了一些问题，良莠不齐的人群在同一市场竞争，结果可以想见，受伤害的是行业的诚信与品牌。现在大家都在思考如何打造行业美誉度，我们的探索是从俱乐部开始，让优秀的人聚集在一起，探讨行业发展趋势，切磋营销技巧。”
第4篇：保险营销保险营销：追踪客户讲艺术
12/07/
年12月06日
中国保险报
聪明的营销员大都愿意花较多的时间放在追踪准客户身上，一旦准客户被他们列入“黑名单”后，他们大都会锲而不舍地一路追踪到底，甚至连准客户的亲朋好友或是新结识的友人都不会放弃。不过追踪的技巧往往是因人而异的，通常我采取的方法就是一开始都是以准客户为追踪对象，然后再不动声色向准客户的亲朋好友展开另一波攻势，从而达到不断开拓准客户的目的。
我在3年前开发了一个在学校工作的总务主任的保险，起初是一位老客户转介绍的。当我与他初见面时，他并不认同保险。我首先开始引导他认识保险的好处，我从保险是我们平时所说的备用胎、晴天准备的雨伞谈起。如果我们平时驾驶的车辆在行驶途中突然车胎被钉子戳坏，你就必须有备用胎才可以使车辆正常行驶，如果这个时候你没有备用胎，车辆就只能抛锚在路。那么我们的保险就好比备用胎，生活在这个世界上的每一个人，都需要保险保障来确保我们今后的生活幸福。你现在花小钱，将来如果有一天万一得了重大疾病，你需要花大钱去看病，而那时我们保险公司就可以鼎力支持你，由保险公司出钱帮助你去看病，而且如果你的保险假如还在交费期内，以后的保险费可以免交，这对你来说不是一件好事吗?在我的开导下，这位总务主任终于认为我说得确实有道理，结果在我这里投保了60000元保额的医疗保险。
当我把保险单签完并且收到保费以后，我没有就此结束我的这次保险销售工作，而是请他给我提供5-6名朋友或者教师给我。我对他说：“好的东西要与好朋友一同分享，你的为人一定很好，你的朋友也一定很多。”经过我与他进一步沟通以后，他又给我介绍了4位朋友和3名学校的老师。我拿到名单以后，没有立即去向他们销售保险，而是首先了解这些客户的情况，做到有的放矢地去为客户设计好保险计划书，然后不动声色地一个个去击破，并请这些新客户转介绍。这样我通过对这些客户不停地追踪，又开拓了一批新的客户。
我们在请求新客户帮助我们做好转介绍和对新客户追踪的同时，千万不要忘记对老客户进行追踪，因为我们只有抓住了对老客户不停地追踪，才能不断地开拓新的客户资源，也才能确保老客户不断加保，同时我们还会不断增加与老客户的感情，使老客户更加信任你，形成一种不断追踪新老客户——不断获得转介绍——不断开拓新客户的良性循环。
我在平时的客户追踪中，往往采取两月一次的新老客户追踪回访，一个季度至少与新老客户见几次面，与客户进行适当的沟通、交流，通过不断地沟通、交流和追踪回访可以进一步加深对新老客户的感情，了解客户是否有加保的需求，有没有增加新的保险对象——即客户家中有没有增加新的人口，如儿子有没有结婚，儿女有没有生小孩等等，通过追踪回访，了解我们的客户有没有加保对象，有没有新的保险资源，有没有新客户的转介绍，从而达到不断开发准客户的目的。
开发准客户的秘诀与方式千百种，所谓“如人饮水、冷暖自知”。笔者的开发技巧或许可以作为大家的参考，但是也只有大家亲自运用与体会后，才会成为真正属于自己的东西，而您是否也在开发学_的过程中心领神会，懂得“行销游戏、游戏行销”的艺术?(冒津炜)
第5篇：营销保险营销保险,经验分享
1锁定重点目标,先攻大单
..女士是我行的大户，以前在我行的资产全部都因为流动性的需要只做日常的存取款业务。也不愿去尝试任何有风险的投资。随着货币市场收益日趋下降，。。女士开始觉得自己的收益不太理想。我耐心的向她做了一个理财方案，为营销垫定了基础。
2
服务打动客房
。。女士的儿女在外地上班，平时工作比较繁忙。对于生活的一些锁事。。女士备感无助，我总是在点流滴上给予我力所能及的帮助。为她提供更为便捷的服务。。女士感到很亲切，为我下一步营销做了很好的铺垫。
3客户的信任是我最大的财富
。。女士曾经也买过保险，用她自己的话来形容自己就是性格率真，为人干脆。太容易相信别人。所以投资很杂乱，一直不太理想。来到我行后，我细心的向她讲解，根据她自身的特点给她介绍了一款时间中等的仑昆产品5年趸，她感觉自已可以承担,并能保证不动。
以上就是我做为一个理财经理，成功说下一笔50万的保险全部的经验分享。
保险销售工作计划
保险工作计划
营销工作计划
营销工作计划
营销工作计划
第三篇：教学特色工作汇报（共5篇）
第1篇：教学特色工作汇报教学特色工作汇报
将军庄小学年7月
学校概况——基于现状，明确目标，谋求发展。
丰南区王兰庄镇将军庄小学现有8个教学班，275名学生，专任教师16名，小学高级教师9人，占全校教师的56.3%，大专及本科学历教师10人，占全校教师的62.5%。区级骨干教师1人，课改典型教师5人，全校适龄儿童入学率100%，巩固率100%。
学校坚持以“以德树人，以韧砺学”为办学观念，始终坚持“让每一个学生有发展的自由，让每一个学生的潜能得到开发，让每一个学生的人格得到尊重，让每一个学生的生活充满灵动”；以“提升学校文化品位，塑造文化素质学生群体，打造研究性教师团队”为办学目标；以“走进学生心灵，发现学生的精彩，呵护学生的成长”为办学宗旨，以营造学生身心健康的精神乐园。
扬帆奋进——提升师生生命质量，全面推进素质
一、搭建教师专业发展的理想舞台
为使学校获得可持续性发展，我校明确提出了建设一支师德高尚、业务精湛、和谐合作的教师队伍这一目标。学校以新课标为教学理念，要求教师在课堂教学中充分体现学生的主体地位，注重对学生的能力培养，教学过程要体现“三为目标”和教学效果的“四个维度”，注重课堂教学过程的细节设计，使知识的生成转化为学生的能力，提倡教学过程的自由、合作、探究、创新学_方法，让学生学会学_，结合学校实际，并制定了教师课堂教学评价标准。
学校认真落实区教研室“三段式”教学管理模式，以多彩的教研、教学活动促进教师的专业提升。学校依据实际情况制定了《在学生听、说、读、写综合活动中，提高学生写作水平的研究》的课题，每位教师都根据学校的课题制定了自己的子课题，注重行动研究和材料的积累，每月有小结，教师之间有交流，学期末每位教师有总结性的论文。一学期以来，我校马咏梅的《作文教学中学生创新意识的培养》、李秀凤的《激发学生写作兴趣的几点做法》先后在“中国小作家”杂志刊物上发表。李开弟老师的《丰富学生实践活动，培养学生创新能力》获省级论文，邓贺华的《在数学教学中如何转化学困生》获区及论文。学校每周四组织教研活动，课后及时评课，形成共识，提出质疑并集体研讨，这样一来，教师的业务素质、驾驭课堂的能力都得以了提升。我校教研组长李秀凤被评为区级优秀教研组长。
为了浓厚教学氛围，打造名师，开展了以区级骨干教师张丽丽、课改典型教师何建华、李秀凤、马咏梅、李晓英为主的交流课、展示课、提高课、比武课，同时学校成立了以校长为组长，教研组长和骨干教师为成员的课堂教学评价小组，严把关，赋分，并将教学效果汇总存档。通过此项活动的开展，浓郁了学校的教学氛围，提升了教师的专业素质。李贵旺老师的《小篮球》教学设计获市级优秀教案，张丽丽老师的《小红帽》、何建华的细节教学设计、李春德的《小窗口、大世界》、李晓英的《aoe》获区级优秀教案。何建华的《what
are
you
doing
》、《our
school
》张丽丽的《木瓜恰恰恰》获区级优质课。
为激励教师的成长，学校建立了以教师自评，学校领导、同事、学生
家长共同参与的评价制度，从教师发展的角度进行多方位的评价。学校进行总结，并将信息反馈给教师，使每一位教师不断进步。学校的评价是一个动态过程，关注每位教师的成长，给每位教师建立了成长档案，教师自己制定三年规划，使自己的专业水平不断得到发展。我们坚信教师的成功是学生成功的前提，没有成功的教师就没有成功的，就没有学校的持续发展。
二、精益求精，促学生的全面发展
做好亮点，打出品牌，使学生在活动中受到，提升素质，营造浓郁的校园文化氛围，是我校活动设计的主旨。
大语文活动——孩子们的大事业。新概念下，遵循学生的身心发展规律和语文学_规律，选择多维度的策略，构建学生素质发展的空间是我校大语文活动的一大特色。规范学生的书写，培养学生良好的书写技能和书写_惯，是我校全体教师的关注点。我校每周进行一次“我的书写最漂亮、我的姿势最正确”的评比，并进行大会表彰，章显学生的书写，每月进行一次“书写漂亮班”评比，这样逐步培养了学生的良好_惯，学生的书写作品的质量一次比一次有提升，同时也得到了社会和家长的好评。
大语文活动的开展，浓厚了我校全体学生的阅读氛围，学生利用学校图书室的有利资源，吮吸着丰富的精神“食粮”，学生利用课堂阅读教学和闲暇的课外时间，陶醉于书的海洋之中，使学生的情感受到熏陶，思想得到启迪。为了见证学生的进步，我校组织开展了朗读比赛、古诗词背诵大赛、演讲比赛、作文大赛等活动，丰富了学生的生活。每月的校刊、班刊都满载着学生的收获，学生的读书随笔、读书感悟增加了每一个学生的乐
趣。我校各年级的儿歌、童谣展示了孩子们稚嫩的心灵，中高年级的年级写作水平也日新月异。学生们纷纷向《中国小作家》杂志社投稿，有很多学生获奖，其中有30人次获一等奖，128人次获二等奖。大语文活动为学生的自主学_建构了广阔的畅想空间，同时也丰富了校园文化的内涵。
2、多维度的评价，激励着每一位学生的成长。
为使学生身心健康发展，对学生的评价起着决定性的作用，我校实施了“星级评价”工程，并发给每位学生由学校制定的《学生综合性发展评价手册》，每周五进行自评、师评、互评是随机的。学生的行为_惯在互动中得到培养，每位教师也是精心的呵护着孩子们的成长。同时，学校在每周一升旗时进行表扬、颁奖，以鼓励学生奋发向上，让学生的行为_惯得到升华。
我校在教学管理、新课程改革、特色建设诸多方面取得了令人欣慰的成绩。涌现出了像肖淑霞、李晓英、侯荣静等教学能手，培养出了张丽丽、何建华、李秀凤、马咏梅等青年骨干教师和课改典型教师。教学成绩也有了质的飞跃，一年来我校的教学成绩在全王兰庄镇始终位居第一。在体艺方面我校也取得了骄人的成绩，张丽丽老师指导的舞蹈《学军》、独唱《赞歌要比星星多》获区级二等奖，我校的小篮球队，几年来从无到有，目前已跻身全镇的领先行列。在区级篮球比赛中，取得了甲组第三名的好成绩。在区级运动会上，取得了甲组第五名的好成绩，
辉煌的成果，打造了将军庄小学今日的灿烂，在党和政府的亲切关怀下，在全体教职员工“爱岗敬业，心系学生”的信念中，在以校训“以德树人，以韧砺学”的办学理念中，将军庄小学的办学之路会越走越宽广，
明天更值得期待。
第2篇：教学特色管理工作汇报年教学特色管理工作汇报学校始终紧紧围绕以教学为中心的发展总体目标，以“让农村孩子接受更好”的办学理念，立足于“全面育人、培养个性、和谐发展”的培养目标，坚持全面提高教学质量这个中心不动摇，明确工作重点和思路，以课程改革为主线，以实现课堂教学效益最大化,提高校本教研水平和提升教师队伍素质为重点，促进教学工作全面健康协调的发展，年教学特色管理工作汇报。学校工作思路围绕一个核心：争创省级规范化学校。突出两个中心：学校安全和教学质量。把握“三以三全”的方针：以素质为基础，以教科研为先导，以特色教学为龙头；面向全体学生，促进学生的全面发展，全面提高教学质量。落实“三研三课”的教学思路：开展科研、教研、考研活动；以课题化的操作实施课堂、课程、课业的研究。实现“四优四一”的办学目标：校园优美，校风优良，队伍优化，教学优质；一流的校舍设备，一流的师资队伍，一流的管理水平，一流的教学质量。教学具体工作打造教学联合体确立“立足本校、校际联合、整体推进”的教学教研策略，促使校际之间互相学_互相促进优势互补共同提高，保障我校的教学工作健康发展。优化教研组建设1.制定颁布《教研组工作要求》。2.制定颁布《教研组全面建设和管理评比细则》。3.组织开展教研组建设及功能优化讨论周活动。构建有效课堂从实际出发，认真研究探索市教科研中心“三五X”教学策略，围绕新课程改革，落实两个标准（新课程标准，课堂教学评价标准），转变两个观念（教法和学法，自主、合作、探究），构建“四有”课堂（有目的，有意义，有情趣，有效果）。深化校本教研1.通过教研组建设与功能优化讨论周，推动教学沙龙活动，工作汇报《年教学特色管理工作汇报》。
根据各个教研组的反思总结材料，合成《回眸》。2.强化集体备课的讲评环节。让每一位教师特别是青年教师写出体验感悟，装订成册《万里征雁唱秋声》在校内展示。通过课后的交流互评和反思总结，提高教师的课堂教学水平，对我校有效课堂教学策略的研究起到了积极地推动作用。3.积极开发校本课程。根据我校学生的实际情况，组织编写了《心理健康读本》、《蒙山沂水---环境保护校本教材》，《写字》初稿已经完成，准备3月份使用。加强师资培养1.实施“青蓝工程”。经过几年的探索，我校青年教师培养已经初步形成了“三段五步两结合”的培养模式。其主要内容是依据“规范入门、实践提高、历练提升”三个阶段的培养策略，采取“结对子、指路子、铺底子、压担子、搭台子”五个步骤的培养途径，以及注重学校培养和自我发展两结合的培养方法。2.实施“头雁工程”。采取“扶着走”、“带着跑”的办法，让骨干教师经受锻炼和考验，大胆启用青年骨干教师担任班主任，对在实践中成长快的骨干教师，提拔担任备课组长或学科教研组长、中层干部等；采取“走出去、请进来”的方式，利用一切可能的机会，派出校外听课、学_、交流，促进骨干教师业务素质的不断提高。重视家庭和心理健康学校一直倡导学校、家庭、社会融合互动的模式，构建和谐的环境。通过家长学校、家校互动、讲座学_等形式对家长们的观进行了正面引导，真正提高了“三位一体”的力度。通过问卷调查，了解学生心理健康状况，利用校本教材《心理健康读本》开设课程；开展健康讲座和主题班会活动。培养心理健康的专业人员，取得国家心理咨询师资格的教师3人。临沂朱保中学年12月30
第3篇：特色工作汇报XX街道办事处特色工作汇报材料
近年来，XX街道办事处在区委、区政府的正确领导下，深入学_实践科学发展观，认真贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神，按照区委、区政府制定的“一二三四五”发展战略和跨越式发展目标，充分发挥自身主观能动性，克服国际金融危机带来的不利影响，迎难而上，抢抓机遇，开拓创新，较好的完成了区委、区政府交付的各项工作：
一、理清思路，找准符合自身发展路线
近年来，XX街道办事处在坚持区委、区政府“一二三四五”发展战略的基础上，实施好“一三五六”工作思路，并结合XX实际，进一步理清思路，确立了“一一二五”工作思路，即：紧扣一个中心、抓住一个重点、发展两种经济、加强五项建设。
一是紧扣XX城中村建设这一中心。
近两年的工作中，我们以XX的城中村改造为中心，认真评估其价值所在，将其凌驾于一切工作的基础之上，加强协调力度，不断推进改造进程，做好民心安抚工作，确保无不稳定事件发生，尽快实现村民回迁，为打造XX发展新环境奠定夯实基础。
二是抓住“1+3”项目建设措施这一重点。
即：开发XX步行街一个特色商业街；找准XX10栋商住两用高层住宅、XX4栋高层住宅和占地12亩的XX1栋商住两用高层住宅三个楼宇经济切入点。
三是发展楼宇经济和特色街区两个经济。
我们将不断加大楼
宇经济、特色街区的招商力度，外引内扩，以逐步减少楼宇经济的闲置率为目标，加紧XX步行街的招商工作和宣传力度，进一步提升特色街区的特色性。
四是加强党的建设、经济建设、平安建设、社区建设和文化建设五项建设。
进一步解放思想、扎实工作、锐意进取、开拓创新，促进经济、社会建设等各项事业发展，实现XX新跨越。
二、抓住特色，展示XX新形象
一是加强党员管理，创新党员管理模式
近年来，我们积极探索出“楼院式党小组”这一先进的党员管理模式，并把它广泛推广，从辖区10个社区推广的情况来看，这种模式突出了社区基层组织的“五化二力”作用，即：党员管理网络化、为民服务便捷化、为党员发挥作用日常化、共驻共建一体化、推动党建工作更加内涵化，并充分发挥出解决突发事件的能力和带领群众自治的能力，为社区党建工作凝聚了人心，鼓舞了士气，体现了党组织的核心作用，更好的实现了为民服务的宗旨。
二是构建和谐社区，加强民生工程
我们以“实施‘四创’工程，构建和谐社区”为民生工作的中心，抓住自身特色，多方组织开展各项活动，更深层的激发了社区群众的活力。
一是创建活动中心，打造特色文体社区。
近年来，街道不断加大资金投入，投资新建了XX社区100平方米文体活动室和党员服务中心的各种设施，其他9个社区也分别建立了文体活动中心。并根据各社区的自身特色，积极组织辖区居民成立群众性文体队伍24支，组织开展各种健康有益的文体活动，先后开展群众性文体
活动180场次，提升辖区群众幸福感。
二是创建绿色社区，建立长效管理机制。
在卫生城复审期间，我结合辖区实际情况，与街道领导班子一起研究制定了“三到位”即：宣传到位、制度到位、措施到位的创建措施，确保了复审各项工作的圆满完成。
三是创建平安街居，构造稳定工作体系。
通过构建综治、司法、信访、安全生产“四位一体”机制，进一步推动社区“稳控”工作重心下移、关口前移，确保辖区的稳定，并组建治安巡逻、卫生监督、文明促进、纠纷排解等党员自愿者服务队伍12支，先后开展大型治安巡防活动56次，义务开展小区治安联防、家庭邻里纠纷调解、社区环境保护等工作，有效增强了辖区居民的安全感和舒适度。
四是创建“一刻钟”服务圈，开展“六位一体”社区服务。
街道先后与郑州市第一人民医院、中信中原医院达成协议，成立了10个社区卫生服务站点。根据社区群众的需求，充分利用卫生服务站的设备、人才优势，积极开展集预防、医疗、保健、康复、健康、计划生育技术指导六位一体的社区卫生服务，先后多次组织困难居民免费检查身体，60岁以上老人建档率达到85%以上；计划免疫、妇幼保健、老年保健等规范管理率均达到了95％；目前，社区卫生服务覆盖率达到了95%以上，社区“一刻钟”卫生服务圈基本形成。
三、突出亮点，推出XX大品牌
一是成立全国首家红十字会志愿者党支部
XX街道XX社区红十字志愿者党支部是全国唯一一家由共产
党员组成的红十字会志愿者党支部，志愿者们以党员身份，服务辖区弱势群体，借助“外脑”，搭建平台，探索志愿者为社区居民服务的扎实有效的途径和方法，创造具有XX特色的红十字志愿者服务的项目品牌，为街道工作增添特色。
二是不断保持一类办事处的优良作风
我们以打造“人文XX”为目标，通过宣传、优质服务、科学管理“三位一体”的工作机制，坚持以人为本，搞好“五个服务”：政策服务、生殖健康服务、药具宣传服务、随访亲情服务、热线释疑解惑服务。同时充分发挥计生协会作用，实现居民的自我、自我管理，使群众对计生工作的满意率达到90%以上，保持了郑州市计生工作一类办事处的荣誉，为XX跨越式发展创造了良好的人口环境。
三是加强司法调解、深化法制
人民调解是维护社会稳定的第一道防线，我们重点构建并不断完善“大调解”机制，按照“小矛盾不出社区，大矛盾不出办事处，一般矛盾不上交”的目标，坚持每周进行矛盾纠纷排查，使人民调解工作由被动变为主动，极大的加强了矛盾隐患的控制能力，提高了人民调解工作对防止社会矛盾激化的职能作用。近两年来，XX司法所代表管城区接受国家领导视察4次，接待外省考察团考察5次，迎接省内的县市（区）考察团考察8次。
以上是XX街道办事处近几年的特色亮点工作情况，不当之处还请各位领导批评指正。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
第4篇：特色工作汇报办学特色（艺体）汇报
近年来，我们坚持特色兴校，加强对艺体教学的组织领导。成立了以校长任组长的艺体工作领导小组，把艺体工作列入学校工作重要议事日程，制定明确规划，实行目标管理制和一票否决制，并对艺体工作予以人力、物力和财力的全方位倾斜，确保了组织到位。
工作中，坚持以活动为载体，正确处理普及与提高的关系，广泛开展以“三个一”为主要内容的群众性文体活动。以学生为本，在抓好“三团”、“三队”建设，积极参加上级组织的各类活动的同时，立足本校实际，重抓了“三个一”活动，即每周至少开展一次班级间的文体活动专项比赛，如合唱比赛、集体舞比赛、演讲比赛、书法比赛、手抄报比赛、绘画比赛、体育单项比赛等；坚持唱好“课前一支歌”，每天上午下午第一节课前5分钟要求各班级按照统一安排，全班同学集体演唱一首健康、文明、积极、向上的优秀歌曲，提高了学生的音乐水平，陶冶了学生的情操，活跃了校园文化氛围；每天欣赏一支名曲，利用校广播，在早上和课课间播放世界名曲、轻音乐，加强对学生的音乐熏陶，提高学生的音乐鉴赏能力，同时丰富了学生的课间生活。学生参与率达100%。年和年获得胶南市中小学生春季田径运动会精神文明奖，年获得中学生艺术节优秀组织单位，文艺会演团体金牌奖，年参加胶南市中学生校园集体舞比赛获一等奖。年和年获得胶南市中小学生春季田径运动会精神文明奖，年获得中学生艺术节优秀组织单位，文艺会演团体金牌奖，年参加胶南市中学生校园集体舞比赛获一等奖，绘画比赛、合唱比赛获三等奖。
第5篇：教学特色学校工作汇报教学特色学校工作汇报
一、校园文化建设彰显传统特色，变固定为常变常新。
校园文化整体设计着力突出传统文化、传统道德这一主题。总体设计以中华民族的优秀传统文化为载体，以中华文化中的诗书画印等元素为依托，以清新明丽粉绿淡蓝色调为主题色彩，显示了宁静，沉稳的色彩心理倾向。在文化布局上一楼设计为传统古诗文，形成春夏秋冬为主题，以国画为背景，显示诗中有画、画中有诗的特点；二楼以传统道德为主题，以“仁、智、礼、义、信、勤、悟”作为主题，八个字以中国各种书体进行浓墨重彩的书写，配以相应的文化元素，彰显了传统道德的力量，同时也体现了书法的魅力；三楼是师生天地，以师生在各项活动中的作品，以及课堂教学，课外活动训练中出现的优秀作品来进行及时的展示，摒弃了校园文化在一两个学期相对固定的特点，改为常变常新的展示。今年我校将借助小课题开展的剪纸文化这一传统主题，精选优秀作品，定制高档镜框，精装作品，开辟专栏进行展示，显示学校这一文化特色，使学生在传统文化中得到感染。今后在学校文化建设上保持原有的系列整体，内涵丰富的特点。
二、着重推进教学常规检查及时反馈制度，用有效检查指导教师业务。
(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
本学期我们结合上学期提出的“事事有人做，事事抓落实”的总体工作思路，本学期我们继续推进精细化管理，重点通过领导班子的细致分工，理顺学校工作关系，建设带动好学校班子，加强学校团队建设，统筹安排好学校各项工作，让每一项工作都落到实处，让每一项工作都扎实开展。
本学期在教学业务检查上，学校积极推广《常规检查记录反馈单》，将检查内容、检查记录、整改意见集中在一张反馈单上，记录详实，整改意见明了，检查结束后复印发给每位教师，将检查结果与每位教师及时见面，将检查出的问题做到学校领导心中有数，被检查教师个人有数，整改及时有效，让检查真正落在实处，让问题得到及时整改。
三、积极开展剪纸、丝网花等小课题研究，让学生在研究中得到发展。
本学期我们师生深入细致的研究剪纸这一中国文化元素，在上学期剪纸的基础上深入挖掘，继续开展剪刻结合的方法，将剪纸艺术发挥到“细致入微”这一研究方向；同时积极开展丝网花的研究，让学生在细致的制作中提高对生活中美得研究。
四、加强古诗歌吟的训练提高，深入学_古诗文化。
我们在平日的教学管理十分重视古诗文化对学生人文素养的作用，坚持开展古诗文诵读活动，通过多种形式的诵读形式，让学生受到传统文化的熏陶。结合这学期开展的古诗文歌吟活动，重点安排了学校洪键、尚文文老师利用自己既是语文老师同时又是专职音乐教师的优势，在克服没有教材的情况下，给学生复印教材，在语文和音乐课中推广古诗歌吟，效果初见成效。同时学校多次开会研究这项工作，以此来推动这项工作的开展。
五、加强服务，不断提高校本培训的实效。
创建省示范市活动后，我们学校最大的变化就是我们的教学装备上了一个新水平，特别是教师用微机和多媒体班班通设备安装使用。
同时也给我们带来了一个新问题：如何使用这些设备。我校结合学校的校本培训，采用集中培训和个人学_相结合的方式，以及青年教师和老年教师结对子的方式，努力做到让每位教师都能够熟练使用多媒体班班通设备来上课，扎实开展集中培训。我们先后培训了教师微机基础知识，ppt基础知识、WORD基础知识、多媒体班班通设备使用规范。通过培训老师们能够在课堂上熟练使用多媒体设备。
今后我们不断总结培训经验，计划今年重点培训教师的网络办公能力，重点开展网页搜索与浏览、文档下载与修改、邮箱使用、博客维护等方面的培训，提高教师对信息的整合能力，从而更好的为教学服务。
以上是我校在教学工作和管理的一些特色做法，今后我们将继续抓好学校特色建设，让学生张扬个性，让学校发展更有特色。
社区特色工作汇报
村级特色工作汇报
教工党支部特色工作汇报
小学语文教研组特色工作汇报
申报特色创新工作汇报
第四篇：数学教师的述职报告（共5篇）
第一篇：数学教师的述职报告
教师的一年教学任务将要接近尾声，该对自己一年的工作做一个系统的总结了。
数学教师的述职报告【一】
本期我担任初二级(3、4)班数学教学。由于教学经验尚浅。因此，我认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。一学期来，本人思想健康上进，坚持党的基本路线，遵纪守法，自始至终热爱人民教育事业，认真贯彻国家的教育方针和政策，树立素质教育思想，积极投身教育改革，治学严谨，有强烈的事业心和责任感;严于律已、宽以待人。教育思想端正，关心、爱护全体学生，教书育人，具有良好的职业道德;讲团结，讲奉献，顾全大局，精诚合作，服从组织安排，吃苦耐劳，任劳任怨，认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，在工作中享受为人师表的乐趣，在工作中逐渐充实了自己。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入
浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、作业的选取要有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补
充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进教学工作更上一层楼。
数学教师的述职报告【二】
各位领导、各位同事：
大家好!
我非常高兴在这里向大家做述职报告：
本人20xx年七月毕业于XX师专数学系，同年九月在我校参加工作，任初一数学教师。20xx年毕业于哈尔滨师范大学数学系，同时获得了学士学位。
参加工作就一直担任了班主任工作。为了管理班级，为了每一名学生的发展，我也把满腔的热忱和全部的爱心都倾注在教育教学工作上，有五年的时间吃住在校，以校为家。把工作放在了第一位，把个人问题个人问题放在了次要位置，以此影响了家庭的幸福，但是为了工作我我没有做出别的选择，顾大家舍小家是每个老师可能都会面对的问题，我也不例外。为了更好的担任班主任工作，更为了六十多个家庭的期望，更为了全身心的投入到工作中去，把十几个月的女儿扔给了父母，早出晚归成了我的的工作习惯。为学生的发展，我经常做他们的思想工作，让他们放下包袱学习;我经常了解每一名学生的家庭境况，帮助他们解决生活上的难题;为了提高学习效率，经常和学
生一起探讨学习方法，为孩子的未来献计献策。
在教学中我一直把学生的发展放在最重要的位置，因材施教，积极为学生的发展创造良好的空间，能根据学生学习的好坏设计教学，不歧视差生，想办法提高他们的成绩。自己努力钻研业务，认真备好上好每一节课，不迟到不早退，坚持出满勤，满负荷工作，让领导放心、让家长满意、让同事舒心。
工作上也取得了一定的成绩，参加两次抽考，分别获得了第二和第三名的好成绩，平常的考试我所教的数学成绩也比较出色，得到了领导的好评和大家的认可。工作不断钻研业务积极撰写论文，参加各种教改研究，取得了一定的成果。
12月在青冈县教育科研活动中教学设计《矩形》被评为优秀教案科研成果《优化课堂教学发展学生思维能力和思维品质》在黑龙江省教育学会上被评为叁等优秀科研成果，一月《一元二次方程》一课在新一轮的中学教师岗位培训说课大赛中被评为二等奖，五月，《再探实际问题与二元一次方程》被评为优秀教学设计二等奖，五月论文《在数学教学中培养学生的创新能力》被评为优秀教育教学科研论文二等奖，十月论文《浅谈初中数学教学中培养学生的创新能力》在中国教育学会儿童教育心理学会上被评为二等奖，四月在青冈县实施新课程年级阶段性成果汇报课评比中所出的数学学科《梯形》一节汇报课荣获一等奖，六月《同位角、内错角、同旁内角》被评为优质课二等奖，六月论文《初中数学学习现状及学法指导探析》被评为教育研究论文二等奖。
综上说书便是我这几年的工作，不论今天的结果如何我都会一如既往的工作，为教育事业的发展贡献自己的力量。谢谢大家。
数学教师的述职报告【三】
本人是旦八初级中学数学教师，本学期担任七年级(3、4)班的数学教学工作及七年级(4)班班主任工作。一学期来，我不断加强政治学习和业务学习，努力提高自己的政治理论和业务水平，不断的充实自己。教学中，我做到认真备课、上课、及时反思，积极参加听课、评课，课余时间及时批改、讲评作业，并做好课后辅导工作，严格要求每一位学生，使他们把学习落到实处，做到细处，学在明处。顺利完成了本学期的教学任务。现具体汇报如下：
一、思想政治
本学期，我认真将理论与教学实践相结合，应用到教学中，在推进素质化教育及新课改的同时进一步的更新了教育教学理念，对教学起到了促进作用。
二、教学工作
a、根据学校的实际情形和学生具体情况，制定有效的教学计划，并付诸于实践;备课时抓住教材重点、难点，并结合新课程理念，确定恰当的教学方式。同时，在集体备课活动中，积极征求其他3位任科教师的意见，提出个人不同的见解，进行讨论、分析，采纳合理的意见和好的、有效的教学方法。在课堂教学中充分调动学生的学习积极性，充分体现学生主体性。学生在学习过程中充分发挥个人的潜力和创造力，在熟练掌握基础知识的基础上，感受数学学习的乐趣。
b、按照学校工作管理规定，认真写好教案，努力上好每一节课。除此外，我还查阅各种资料，上网寻找好的教学材料，教学课件，数学故事等，把它们和我所带的科目结合起来，更好的促进学生学习，帮助学生理解。
c、完成本学期的第二课堂活动
1、带领学生认真听取贺基旭老师的《数学史专题讲座——<中国数学简史介绍>》，激发学生学习数学的兴趣，扩展学生的数学视野。
2、学生动手做几何体——为自己的商品设计一个漂亮的包装盒，锻炼学生的操作能力的同时为自己树立一个理想。
3、讲数学小故事
利用课前1—2分钟给他们讲一个关于数学的趣事，调动他们上课的情绪。
三、班务管理
a、营造氛围，促进优良班风的形成，狠抓日常行为规范和养成教育，做到“抓反复、反复抓”。一开学我就组织学生重新学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，在此基础上，订出切实可行的、为绝大部分学生所能遵守的《班级制度》，尽可能贴近学生的生活，所出台的惩罚条例更有人情味，容易为学生接受。比如有学生违反课堂纪律，除了写说明书和批评扣分外，还要提水打扫卫生，让违者明白做错事要付出一定代价的。我严格落实《中学生日常行为规范》的要求，特别是课堂纪律、仪容仪表、早操、升旗仪式、卫生值日等方面。早在报名期间，我密切关注学生的头发，如果有某个男生留长
发或染发，我暂时不给他报名，直到他听从劝告把头发理短或染黑。我一向注重仪容仪表，不允许学生穿短裤、拖鞋来学校。由于本地人文化素质低，我们的学生口不遮拦，满嘴粗话。于是我着手整治和养成教育。首先，我广泛调查爱讲粗话的学生的家庭背景以及相关情况;其次，我广泛向全班同学征求民主意见以及整改措施;然后制定具体实施方案，下放权利给学生干部自己管理，班干和团员充分发挥监督作用。经过一番整改，我班学生的日常用语文明多了。
b、改革班级制度，大胆任用人才，放手学生管理
开学初期我结合本班学生的实际情况先任命了班干部通过一个月的表现，以及通过各种渠道了解他们的详细的成长变化情况，本着用人唯贤，选出了新的、得力班干，组成班委。我本着“用人不疑，疑人不用”的原则，选好班干，安排好职务，下放权力，大胆放手他们去管理班级，效果不错。
c、团结老师，精诚合作。
教师的治学作风极大地影响着班级学风建设。为此，班主任有责任团结任课教师参与班级建设。
d、自我严格要求，做学生的表率。
一句话，“心往大处想，事往小处做。”本学期一项很重要的工作就是卫生工作，配合全县的创卫工作，创建文明校园，在这项工作的开展中，我首先打扫好自己办公室的卫生，并在学校的评比中获得了“优秀办公室”称号，给学生一定的带动作用，在教室带头去捡学生丢下的废纸等
四、存在问题
a、班务工作
我脾气有些急。对待那些不守纪律的学生不够耐心，对那些不吭不声的学生不够细心。我希望下学期能改进其他方法与他们交流，努力做一位“我爱学生，学生爱我”的班主任。
b、教学工作
主要体现在：学生学习中团队意识有待加强;学生的自主学习能力有待提高;树立学习榜样制度的完善。
五、教学打算
a、教学方式方法打算：抓好基础知识的同时注重培优、促中、补差
1、培优：通过第十三周的数学竞赛带动优等生学习的积极性。
2、促中：利用考试增差分促进中等生进步。
3、补差：优生是逼出来的。教师作单个辅导，优生强化为主。
b、更加深入的了解学生，为培养良好的班集体打下坚实的基础，注重学生的全面发展。
数学教师的述职报告【四】
时光飞逝，转眼间我担任初一的数学教学工作已经整整一年了。经历了最初的迷茫、不知所措到现在的淡定自若，回想这一年来的成长经历，有苦、有甜，而更多的是思考。
刚刚接触初一的数学教学工作，恰逢学校全面推行学案导学教学模式，当时真的觉得压力很大，在孟主任的耐心指导与帮助下，我从
一点一滴做起，在教学过程中不断总结经验，查缺补漏，使学案渐渐趋于完善，慢慢地我体会到学案在课堂教学中发挥的引领作用，压力变成了更多的动力，很感谢能有这样的经历让我得到了锻炼。在这里我想与大家一起分享我的苦与甜。
数学是一门思维性逻辑性极强的学科，学生固有的观念都认为数学比较枯涩，没有生动的语言，没有趣味的故事，他们从主观愿望上就排斥学习数学。这些都给学生主动学习数学带来了一定的困难。而初一学生的特点是活泼好动，好奇心极强，如何借助学案导学为学生自主学习搭建良好的平台，让学生愿意投入到数学活动中来，从而让学生真正成为学习的主人，这是我最初面临的一个课题，我的教学资历很浅，对学案导学教学模式的认识只是初级阶段，研究还不够深入，下面我谈一谈如何将学案与课堂教学有机结合的几点不成熟的做法：
第一、充分体现学生主体地位，激发学习兴趣，让学生学有动力。
孔子说：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者。”数学教学的成败很大程度上取决于学生对数学学习的兴趣，一旦学生对所学知识产生了浓厚的兴趣，就不会感到学习是一种负担。
我在学案中为学生编好阅读题材和问题情境，抓住情景引入环节设下悬念，唤起学生的好奇心，激发学生学习兴趣。然后通过层层设计简单问题，激发学生进一步学习和探究的欲望。如：在学习“有理数的乘方”一课时，我先是通过“你相信用一张1mm厚的纸张，经过对折30次，高度会比珠穆朗玛峰还高吗?”这个问题设置悬念，学生都感到不可思议，带着这样的问题引入新课，学生十分感兴趣。通
过一节课的学习，学生应用所学知识证实了之前的猜测，这样激发了学生自主探究的欲望，经历了知识的形成过程，同时也感受到了成功的喜悦。
第二、注重学法指导，让学生有“法”可依。
1、教学生“读”。
我结合课标与中考考纲的内容，在学案中为学生确立学习目标，指导学生掌握预习方法。让学生首先明确这节课的学习目标是什么?对知识的掌握应该达到什么程度?尽量把目标细化，可以分设若干个目标，层层深入，这样学生在预习时每个目标都很容易达到，积少成多，学生就很有成就感。学习重点和难点的确立，使学生逐步学会归纳整理，养成善于抓住重点以及围绕重点思考问题的习惯。
2、让学生“讲”。
在学案中，我预设一些问题情境，让学生在预习的过程中独立解决，课上让学生先提出预习中遇到的问题，鼓励对这部分知识掌握的比较好的学生去讲，在讲的过程中，对于学生的差错、漏洞，经过老师的引导、点拨，他们很容易就能纠正过来，从而加深了印象，也锻炼他们正确表述的能力，鼓励学生要大胆的表达自己的见解。
3、带学生“做”。
初一学生多数有“眼高手低”的毛病，尤其是一些“兴奋型”的学生，他们反应快，思维比较活跃，经常是老师提出问题他们马上就能给出答案，但动笔能力较差，上课不爱记笔记，做题尤其是大题不会写过程，多数同学都把解答题的大题当做填空来做，该拿的步骤分
得不到，成绩往往不是很理想，通过观察我发现这些学生不爱动笔的原因无非就两点：第一是懒惰，第二是没有养成良好的学习习惯。为了克服懒惰思想培养学生良好的学习习惯，起初在课上我经常提醒学生什么时候该记笔记了，什么时候该把解题过程详细的记录下来，但我发现学生上课一会学案一会笔记，有点忙乱，反而抓不住重点了。我开始考虑把课堂笔记融入学案当中，对应的每个知识点都留有空白处，这样学生就会边听边记，随笔记录很是方便，重点难点也更加突出了。
4、导学生“想”。
在学案中设立课堂小结和课后反思模块，注重培养学生解题后的回思习惯，反思自己的思维过程，反思知识点和解题技巧，反思多种解法的优劣，反思各种方法的纵横联系。让他们通过经常性的回思养成主动总结，主动归纳的好习惯，能够收到举一反三，触类旁通的效果。
如果学生对自己整堂课甚至一个学段的知识掌握情况不够清楚，我们还可以借助课堂小测和周小测来帮助学生检查知识漏洞，课堂小测和周小测都是围绕学案内容，针对上节课学生出现的问题或预设当堂课或一个学段内可能出现的问题而设计的，课堂小测可以在课后立即发现每一位学生的问题，将新知学习过程中存在的问题当天解决，确保无障碍进入第二天的学习，真正做到“堂堂清”。
应用一段时间的课堂小测，我发现学生的数学基础不一，能力参差不齐，课堂小测出的过于简单会使学优生吃不饱，而课堂小测出的
过难会使中等以下的学生够不到。为了让不同层次的学生都得到发展，我开始将课堂小测分层次、分梯度，在习题设置时，分为必做和选做，或者分的更细一些，分为A、B两个层次题，照顾不同层次学生的差异，这样教学效率大幅度提高。
课堂小测的应用对于学生而言有如下几点优势：
第一，上课注意力集中了，因为他们非常清楚的知道，如果上课不认真听讲，35分钟后的课堂小测就会出现问题，以往我也是通过加减分政策来提高学生的学习热情，但最终没有形成完整的体制，没有跟学校的制度接轨，学生不是特别重视，自从实行了综合素质评价以后，每个学生对自己的量化成绩都很在意，谁也不想落后，都希望得到老师的表扬，学习热情自然就高涨起来，我规定课堂小测及格每人加2分，不及格每人扣1分，满分每人加5分，最近我惊喜的发现以前学生一听要进行课堂小测都哀声叹气的，而现在都兴高采烈的跃跃欲试。
第二，每次做完测试，我都会在第一时间批改学生的课堂小测，发现问题及时与学生沟通，他们找到存在的问题可以及时纠错，争取不把问题带回家。
对于初二住宿生，他们没有家长在身边监督学习，自我约束能力较差，往往对自己的要求太过松懈，为了不让他们松懈我想只有将他们的课余时间充分填满!因此在正常的留的作业之外，我经常给住宿生多留内容，计算能力不强的学生给他们出计算题抓基础，能力稍强的同学给他们出一些稍有难度的课外题。当然不能枯燥可以是趣味性
的(目的是激发他们的学习热情)也可以是探究式的(这样住宿生还可以在一起讨论问题)，培养他们的团结合作意识，这样他们就会利用好课余休息的时间而不会荒废，当然虽然是科任，对他们的关爱也不能少，我经常利用课间时间和她们交流，通过交流我了解到他们在学习和生活中遇到的困难和问题，只要是我能力范围内的，我都尽量帮助他们解决问题，学生身心都健康了，一个人才会向好的方向发展。我希望我的住宿生学生们虽然父母没在身边，但是有老师的关爱也一样会茁长成长!
在这里我想表达几个感谢，感谢学校领导对我的信任与支持，谢谢你们愿意做我的伯乐;感谢班主任李继续老师在班级管理方方面面对我的帮助，使我能无后顾之忧的全身心投入到教学当中去;感谢初中组所有同仁的关怀与鼓励，使我在这个大家庭倍感温暖，因为我承载了太多的感激之情，所以我今后会更加努力的工作，以不辜负大家对我的帮助与期望!
第二篇：初中数学教师述职报告-初中数学教师述职报告
初中数学教师述职报告
初中数学教师述职报告-初中数学教师述职报告
初中数学教师述职
报告
为大家提供了丰富的关于初中数学教师述职报告相关资料，更多内容尽在的述职报告专题栏目中，希望对大家的学习有所帮助!!!
在这一学年以来，本人在数学教育过程中，始终坚持党的教育方针，面向全年级的学生，教书育人，为人师表，并且还重视学生的个性发展，重视对学生创造力的激励。此外，还做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，使学
生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
下面是本人的教学过程中所得的一些体会：
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学生实际，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好
的作业习惯。
端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到成功感，学习成绩也不断提高。
3、积极参加教研组的活动，活动中积极发言、共同探讨问题。参与听课、
评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，，提高教学水平。
4、与班主任、家长密切配合。常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
一份耕耘，一份收获，
通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。
转眼的时间，我在教师的岗位上又走过了近20个年头。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的“人民教师”，无愧于这一称号，我现将工作情况总结如下：
一、师德方面：加强修养，塑造师德
转眼的时间，我在教师的岗位上又走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的“人民教师”，无愧于这一称号，我现将工作情况总结如下：我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平，力争做一个有崇高师德的人。
二、教学方面：虚心求教，强化自
我、师生互动
担任初二数学教学的工作，对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。为了充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学;另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。
第三篇：数学教师述职报告
教师的一年教学任务将要接近尾声，该对自己一年的工作做一个系统的总结了。小编收集了数学教师述职报告，欢迎阅读。数学教师述职报告
本期我担任初二级(3、4)班数学教学。由于教学经验尚浅。因此，我认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。一学期来，本人思想健康上进，坚持党的基本路线，遵纪守法，自始至终热爱人民教育事业，认真贯彻国家的教育方针和政策，树立素质教育思想，积极投身教育改革，治学严谨，有强烈的事业心和责任感;严于律已、宽以待人。教育思想端正，关心、爱护全体学生，教书育人，具有良好的职业道德;讲团结，讲奉献，顾全大局，精诚合作，服从组织安排，吃苦耐劳，任劳任怨，认真执行课程标准和教学计划，积极完成本职工作，在工作中享受为人师表的乐趣，在工作中逐渐充实了自己。
一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、作业的选取要有针对性，有层次性，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。
要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进教学工作更上一层楼。
数学教师述职报告
一学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学过程中所得的一些体会：
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学生实际，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。
端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和克服困难的精神。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到成功感，学习成绩也不断提高。
3、积极参加教研组的活动，活动中积极发言、共同探讨问题。参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，，提高教学水平。
4、与班主任、家长密切配合。常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
一份耕耘，一份收获，通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，使学生的数学成绩有更大的提高，为教育事业贡献自己的一份力量。
数学教师述职报告
我叫xx，是今年新招聘的一名数学教师。下面我将半年的工作向各位领导汇报如下：
首先，我简要回顾一下半年来的工作。几个月来，我主要承担78班数学和生物教学工作任务。作为一名新教师，我对各项教学工作任务都比较生疏，尤其是对教学工作中的许多细节不太了解。但幸运的是，在杨青红、薛凌等教师的悉心指导下，我很快融入教学工作中。
在教学工作方面，我认真做好每节课导学案、教案，设想课堂上可能出现的各种问题。在课堂上，我坚持“教师为主导，学生为主体”的教学原则，避免“一言堂”。鼓励学生积极参与到课堂教学中，引导学生主动探索，积极思考;在课堂作业中，精心设计练习作业，使练习作业有层次、有坡度，对于不同层次的学生尽量做到“因材施教”;在课堂下，根据实际情况进行集体辅导和个别辅导。在期末考中，三个班中我班数学均分排名第二，生物均分第一。
第二，坚持理论学习。作为一名新教师，对学生的管理至关重要，所以我会查阅一些关于学生管理及教育理论的书籍，询问老教师管理学生的方法。同时，在学校领导的带领下，我们一起学习党的群众路线，对时政及党的政策有了更深的了解。观看了《郭明义》、《生死牛玉儒》等电影，并写了观后感，使我对党的先进人物更加了解，他们的崇高品质将是我终身学习的榜样。
第三，在教学工作中，我深刻体会到学习的重要性。作为一名教师，仍需坚持每天学习。记得在一次听课中，我深刻体会到那些优秀教师对教材的处理是那么的精炼，这正是值得我去学习的。回顾自己的教学方式，我深刻体会到向各位教师学习借鉴的重要性。不得不说，从泗交中学的老师身上，我学到的更多是敬业精神和课改方法，这必将对我今后的工作产生积极的影响。
半年的教学工作，让我体会到责任对于一名教师至关重要。教师是学生的第二任父母，一名好的教师可能会影响学生的一生。我深感作为一名教师责任重大，在以后的教学工作中，我将恪守职业道德，遵守学校的各项规章制度，服从学校工作安排，争取成为一名优秀的人民教师。
第四篇：中专数学教师述职报告(述职报告,中专,数学教师)
中专数学教师述职报告(述职报告,中
专,数学教师)
中专教师个人述职报告
本人1998年6月从湘潭师院中文系毕业后参加教育工作，于2014年9月取得中教二级专业技术职务任职资格，同期被聘为中学语文二级教师，至今已六年，符合申报中教一级的各项条件，现就任现职以来的德、能、勤、绩等方面的工作表现述职如下，请组织审议。
一、热爱教育
为人师表
身为中共党员，本人热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，政治思想觉悟高。关心时事，遵纪守法，自觉按时参加政治学习，写下笔记心得达数万字之多，在思想上
始终与党中央保持一致。
身为教育工作者，我热爱教育事业，热爱本职工作，热爱学生，专业思想巩固，工作责任心强。时时处处以身作则，为人师表，教书育人。服从领导，团结他人，有着高尚的职业道德。
二、教育教学能力与工作实绩
我潜心教学，热心教改，细心育人，教育、教学与教研能力强，成绩显著。
任现职以来，我一直满负荷工作，尤其是近五年来，根据工作需要，在初中担任教学副校长，到职业中专主管全校的卫生工作并担任班主任，兼任二个班级的语文教学，工作积极主动，任劳任怨，按质按量地完成了学校交给的各项任务，成绩显著，赢得了学校领导、老师和学生们的一致好评。
为了提高自身文化修养和业务能力,我积极参加各种类型的进修和培训:自2014年起，我利用业余时间参加教育管理专业本科电大学习，两年内系统地学习了本专业的十一门课程，并于2014
年11月完成论文答辩，顺利地拿到了中央广播电视大学和东北师范大学合办的教育管理专业本科文凭。在此期间,我还参加了市教委组织的计算机培训和教师进修学校组织的普通话培训,分别拿到了计算机操作初级证书和普通话二级甲等证书;2014年参加新课程培训,认真学习新课程标准和新课程标准下的教学理论,用现代教育思想武装自己。
为了搞好教学，我一方面认真学习新的教育理念，深刻领会新理念的精神实质，一方面大胆实践，用新理念指导教学，探索新课程标准下的高初中语文教学新思路。为此，我订阅了大量的教育报刊杂志，阅读了几百万字的教育教学理论书籍，从中获取了最新、最详实的教育教学信息，并积极尝试，在教学实践中与同事一起探讨教改方法，研究学生的学习心理，落实学生的主体地位，及时推出了以“语文集体性阅读教学程序”和“加强管理，提高高三语文教学质量”为主要内容的改革方案，认真组织实
施，及时总结经验教训，收到了较为理想的教育教学效果。现将教学过程中的心得体会总结如下：
在阅读教学中所作的改革是采用了集体性阅读教学程序。该教学程序是根据课堂教学社会学理论与语文阅读教学的特点设计的，包括独立思考、小组讨论、组际交流、集体评价和演练总结等五个环节。它特别适用于高中、初中的语文阅读教学，能满足学生对自身社会性发展的要求，体现学生学习的主体地位，充分调动学生学习的积极性，提高课堂教学效率。
在高中语文教学中所作的改革是采用了“加强管理，提高高三语文教学质量”的改革方案。具体而言，包括以下几个方面的内容：
大胆为学生减负。事实告诉我们：语文学习成绩与考试频率、难度之间不存在正相关关系，而且无“质”的保障的“量”的叠加，并不能导致“质”的飞跃;提升难度并不能稳固知识的基础。成功的
高三语文教学就是要让学生获得成绩，主动学习;要达到这一目的，方法有两个：一是降低考试难度，降低考试频率;二是加强管理，积极引导，激励学生主动学习，帮助学生学会学习，由此提高学生学习质量。
让高三学生拥有成就感。我们需要的结果是学生获取优良的成绩，但偏多偏难偏怪的训练正是学生获取优良成绩道路上的拦路虎。正确之举是尽快降低语文训练的难度，让学生在学习中充分感受学习的成效。这不仅能激发学生的激情、兴趣，稳固他们的信心，也大大地有助于存在的问题的发现、思索、解决，有助于富有针对性地展开新的复习。正确之举还在于尽快降低考
查或训练的频率，使师生均有反思过去、修正现实、规划未来的时间地带，教师拥有指导学生的机会，学生拥有知识储备的条件。
管理至上，指导为重。高三语文教师的主要任务在于：①学生情绪的控制
与诱导;②学习方法和解题方法的点拨;③帮助学生构筑能力体系;④帮助学生制定语文学习的短、中、长期目标;⑤对学生当前语文学习状况进行评估并提出指导性意见和建议。教师职责的根本是指导学生进行自主的、有效的学习和复习，把学生由“学习”变为“求知”，以此实现语文成绩的显现。我热爱班主任工作，任职期间，我认真履行班主任的各项工作职责，关心爱护学生，严格要求学生，使学生受到了教育，得到了锻炼，提高了成绩。所带的班级期期被评为优秀班集体，个人也在多次德育工作经验交流会上做经验介绍。下面谈谈我工作中的一些经验与体会。
抓好德育工作。我一贯将德育工作放在首位，积极配合学校对学生进行思想政治教育、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育，端正学习态度，形成良好的班风。班会课的教育也逐渐摆脱传统的说教、强制灌输的模式，而是采取比较灵活的形式，让学生有更多的
主动性和积极性。比如采取主题班会、讨论、讲座、演讲、辩论等形式，让学生在轻松的环境中、在不知不觉中愉快地接受了教育，并且他们的组织能力、表演能力等多方面的能力都得到了锻炼，正所谓“一举多得”。除了重视班会课以外，我注意将德育工作纳入正常的制度建设中，结合本班实际制订了切实可行的班公约，将德育工作正规化、制度化、日常化。
抓好班团干部队伍建设。班团干部是班主任开展工作的得力助手，在班内的影响甚大。对于班团干部队伍建设我一向非常重视。我认为必须采取民主集中制的原则。具体做法是班主任通过了解从学生中指定一定数量的候选人，实行差额选举，由学生进行无记名投票、公开记票。对班团干部要特别严格要求，对他们的工作既要指导，又要放手让他们去做，不要限制得太死。对于犯错误的班团干部要严厉批评，甚至严肃处理。
抓好班集体建设。一个班级的好
坏，从班风中可以体现出来。要使整个班级拧成一股绳，增强凝聚力，就要着重培养他们的集体主义精神、主人翁精神，增强集体荣誉感。具体做法是帮助照顾生病的同学，与同学一起过生日，组织旅游、烧烤、文艺演出、运动会等。作为班主任，主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，这样可以在一定程度上消除他们的自卑心理。对于后进生，要由学习成绩较好的同学给予帮教，甚至形成一个比较固定的帮教关系，由某个班团干部负责帮教某个后进生。作为班主任，我认真帮他们分析当前的社会形势。尽量为他们创造学习的机会和条件，使整个班级基本上形成了一个爱学习、同上进的良好学风。要组织一个良好的班集体，还应有完善的管理制度，为此，我建立起一套严格的考勤制度、纪律制度和卫生制度，由班长统一领导监督，收到了良好的效果。
在做好自己工作的同时，我还经常无私地帮助初涉教坛，教学经验不足的
年轻教师。作为语文组的老教师，我和他们一起备课，热心地指导他们上课，帮助其熟悉教材教法，提高教学能力。在我的帮助下，他们的教学水平和业务能力都有了很大的提高，得到了老师们的高度评价。
三、出勤
任现职以来，我以校为家，我坚持出满勤、干满点，从未因事因病请过一天假，耽误过学生一节课，特别是担任班主任以后，总是比学生先起床，待学生就寝后我才离开宿舍，出色地完成了学校交给的各项任务。
”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我的追求是无止境的。今后，我会不断提高自身综合素养，知识不断丰富，成为一个拥有现代意识和现代教学手段的与时俱进的21世纪新型教师。在教学、班任工作方面，全面提高学生素质，带出一批批德智体美劳兼具的高层次人才。
我认为，自己在各方面表现优异，
教学效果一直好，合乎中学语文一级教师资格，请领导、评委批准。
第五篇：数学教师述职报告
教师述职报告
一年来，在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全校学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，注重学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，勤恳工作，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，多渠道获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，学有所成，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
下面是教学过程中所得的一些体会：
1、
要提高教学质量，关键是上出好课。为了上一堂好课，我做了下面的工作：
在教学工作方面，优化教学方法，按常规做好各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有坡度，对学生的作业严格要求，培养良好的作业习惯。根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，有组织地进行课外活动，活动讲究实效，指导学生参加高中数学小课题评比获得了市二等奖;重视对学生的知识考查，做好学生的补漏工作。经常性给个别学生做一些特定的练习。根据教材的特点进行德育渗透，对学生进行有效的品德教育。把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。“我要学”、“学会”与“我要学并学会”都是使学生掌握基础知识的基本技能。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，部分学生缺乏自觉性，经
常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，更甚者从不交作业，针对这种问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨”这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。主要的原因是他们对数学产生了畏难情绪。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言机会，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的机会，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以表扬和鼓励，使他们逐步树立起学习的信心。这样一来他们也体会到学好数学的成功感，学习成绩也不断提高。
3、
积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平，拜陈华云老师为师，几乎每堂课都去听。从中学习各种课堂技巧。
4、与班主任、家长密切配合。常与班主任金老师互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，通过家访、电访了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，及时主动与家长联系，并力争家长的理解、支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。
通过一学年的教学，学生学习数学的兴趣有所提高，但差生与优生的距离较大，中差生较多，学习成绩不够理想。今后，我决心发扬优点，改正缺点，努力改进教学方法，加强对中下生的辅导，帮助他们数学成绩有更大的提高。同时我还担任高一(1)副班主任的工作，跟着班主任金旻老师学习到教书与育人是相辅相成，相互促进的一个过程。因此在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。
1.有一颗爱心，这是做好工作的前提。
带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心地关心他，缩短了师生之间的距离，同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。
2.细心、耐心、诚心这是做好工作的基础。
教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。
3.严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。
“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策下，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
这一年里不但教学进步了，师德提高了，辅导学生方面也取得了一些成绩，指导学生参加高中数学小课题评比获得了市二等奖，指导学生参加温州市青少年科技创新大赛获得了三等奖，刚刚结束了第四届温州市创意大赛指导学生参加的纸车竞速比赛获得了第一名的好成绩，并取得全国总决赛的资格。
在一个充满和谐，充满创意的学校里，我将会取得越来越多的成就，我的学生在我的帮助下也将会越来越出色。
第五篇：老大学先进事迹材料（共5篇）
第1篇：老大学先进个人事迹老年大学先进个人事迹材料
XXX同志于年调到AA县老年大学工作，在办公室从事办公事务工作，她工作勤奋，任劳任怨，出色的完成领导交办的和自己的份内工作，在老年大学赢得了领导和同事的信任。一、在服务的岗位上努力工作办公室是老年大学对外的窗口，工作人员的言行代表着老年大学的形象。XXX同志严格要求自己，遵守学校的各项规章制度，工作积极主动，热情服务于全校职工和外来客人，与办公室人员情同手足，使办公室成员天天都在团结友好的气氛中工作，提高工作效率。校办公室虽然只有几个人，无论谁不在，只要有来办事的，都能互相协调，帮助解决问题，使每一位来办事的同志都能得到一个圆满的答复。真正体现了“我爱我家”的团队精神。办公室工作十分复杂琐碎，XXX在工作中不计得失，任劳任怨，有条不紊。不论是事如具细的收发工作，还是帮助老年学员倒杯水，搬个凳子，或是组织学员的集体活动，都能够及时的做好和有效的高质量地完成。在开展第二课堂活动方面，年4月26日至28日，组织学员参加了全市第五届老年运会在AA举行的开幕式，5月20日组织全校学员到西秀区老年大学进行联欢，增强了两校友谊，7月13日参加了全市老年大学汇演，较好的展示了东道主的风格与风采，10月11日，组织彩旗队、腰鼓队、鲜花队参加了全县欢庆贵州省第__个老年节的游行活动，通过这些活动的亮相和展示，大大地增强老年大学的声望和吸引力、凝聚力，为全县三个文明建设起到了积极的推动作用……这样的活动，一年一度都很多，但XXX同志都是积极的参与者，也是她作为老年大学工作人员不可推卸的责任，每一次这样的活动，都少不了她的身影，而她都在努力的工作着，尽着自己的职责，学校取得的成绩，有着她流出的汗水和收获后的欣慰。二、在平凡的工作中积极向上XXX同志不是党员，但在平凡的工作上，她严格按照党员的标准要求自己，严格遵守单位的工作纪律，果断执行单位的工作制度，保质保量完成领导交办的或是自己的工作任务。按时参加单位组织的政治理论业务学_，提升自己的工作业务素质，更好地做好老年大学的服务工作。从开展保持共产学员先进性活动以来，她更是积极向党靠拢，她写了入党申请书，但她没有向党组织递交，她觉得自己的条件不够成熟，还要更进一步的努力工作，觉得成熟后再向党组织申请加入。在整个活动中，她私下自学党章，学_保持共产党员先进性的有关文件、学_篇目，自己记日记，写心得体会，丰富自己对党的熟悉，以此对照自己去工作，去检查自己在工作中的差距，找出工作上的不足，明确今后的努力方向。在开展机关作风整顿活动中，她积极投身到活动中去，更进一步的加强学_，按规定学_完学_篇目，按时上交学_心得，按照作风整顿的要求，通过对照检查，转变了工作作风，学_作风，生活作风，进一步树立了为群众办实事的工作作风，为机关作风转变尽了绵薄之力。平凡的工作离不开平凡的人，XXX同志是一个平凡的人，但要真正做好平凡的工作，没有一定的责任心和责任感，平凡的工作也不见得做得稳稳当当，领导同事说好。XXX同志正是有着一颗责任的心，一片献身老年大学的责任感，把自己的工作做得踏踏实实，无丝无缝。只要有献爱心的事，她积极响应政府的号召，尽自己的能力向受灾地区捐款损物，从捐款捐物以来，共捐出财物3000余元，献出了自己的一片爱心。在老年大学的学员中，无论哪家有大无小事，她都热心的去帮忙，让学员感受到老年大学的暖和，让学员走进老年大学有家的亲切，在老年大学的学员中，没有一个不说XXX同志一声好的。XXX同志今年有46岁了，至今她没有向党组织递交申请书，她依然在平凡的岗位上工作着，工作上，人们看不到她的笑脸，只见她忙这忙那的，但在平日里，她可是个乐天派，很是平易近人，是一个很好相处的人，也有人会问起她工作多年，凭她的工作能力，早就有一官半职了，是不是没入党?这时候她说的是，入不入党不重要，做好自己的事，也是在为党工作。
第2篇：老大学先进个人事迹希望本文对您有所帮助!
老年大学先进个人事迹材料
导读：本文是关于老年大学先进个人事迹材料，希望能帮助到您!
老年大学先进个人事迹材料
XXX同志于年调到AA县老年大学工作，在办公室从事办公事务工作，她工作勤奋，任劳任怨，出色的完成领导交办的和自己的份内工作，在老年大学赢得了领导和同事的信任。一、在服务的岗位上努力工作办公室是老年大学对外的窗口，工作人员的言行代表着老年大学的形象。XXX同志严格要求自己，遵守学校的各项规章制度，工作积极主动，热情服务于全校职工和外来客人，与办公室人员情同手足，使办公室成员每天都在团结友好的气氛中工作，提高工作效率。校办公室虽然只有几个人，无论谁不在，只要有来办事的，都能互相协调，帮助解决问题，使每一位来办事的同志都能得到一个圆满的答复。真正体现了“我爱我家”的团队精神。办公室工作十分复杂琐碎，XXX在工作中不计得失，任劳任怨，有条不紊。不论是事如具细的收发工作，还是帮助老年学员倒杯水，搬个凳子，或是组织学员的集体活动，都能够及时的做好和有效的高质量地完成。二、在平凡的工作中积极向上XXX同志不是党员，但在平凡的工作上，她严格按照党员的标准要求自己，严格遵守单位的工作纪律，坚决执行单位的工作制度，保质保量完成领导交办的或是自己的工作任务。按时参加单位组织的政治理论业务学_，提升自己的工作业务素质，
希望本文对您有所帮助!
更好地做好老年大学的服务工作。从开展保持共产学员先进性活动以来，她更是积极向党靠拢，她写了入党申请书，但她没有向党组织递交，她觉得自己的条件不够成熟，还要更进一步的努力工作，觉得成熟后再向党组织申请加入。在整个活动中，她私下自学党章，学_保持共产党员先进性的有关文件、学_篇目，自己记日记，写心得体会，丰富自己对党的认识，以此对照自己去工作，去检查自己在工作中的差距，找出工作上的不足，明确今后的努力方向。在开展机关作风整顿活动中，她积极投身到活动中去，更进一步的加强学_，按规定学_完学_篇目，按时上交学_心得，按照作风整顿的要求，通过对照检查，转变了工作作风，学_作风，生活作风，进一步树立了为群众办实事的工作作风，为机关作风转变尽了绵薄之力。平凡的工作离不开平凡的人，XXX同志是一个平凡的人，但要真正做好平凡的工作，没有一定的责任心和责任感，平凡的工作也不见得做得稳稳当当，领导同事说好。XXX同志正是有着一颗责任的心，一片献身老年大学的责任感，把自己的工作做得踏踏实实，无丝无缝。只要有献爱心的事，她积极响应政府的号召，尽自己的能力向受灾地区捐款损物，从捐款捐物以来，共捐出财物3000余元，献出了自己的一片爱心。在老年大学的学员中，无论哪家有大无小事，她都热心的去帮忙，让学员感受到老年大学的温暖，让学员走进老年大学有家的亲切，在老年大学的学员中，没有一个不说XXX同志一声好的。XXX同志今年有46岁了，至今她没有向党组织递交申请书，她依然在平凡的岗位上工作着，工作上，人们看不到她的笑脸，只见她忙这忙那的，但在平日里，她可是个乐天
希望本文对您有所帮助!
派，很是平易近人，是一个很好相处的人，也有人会问起她工作多年，凭她的工作能力，早就有一官半职了，是不是没入党?这时候她说的是，入不入党不重要，做好自己的事，也是在为党工作。
第3篇：王老大先进事迹献身痴心不改
***县***镇***小学***
我于1995年7月毕业于***师范，分配到***小学任教。怀着对事业无比崇尚的神圣情感，走上了三尺讲台。从踏入讲台的第一天起，我就立下了“当园丁培育百花，做黄牛无私奉献”的誓言，并为自己定下了“干一行、爱一行、精一行”的工作准则。在那一方黑板前，用全部的爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写着自己的人生乐章。
工作中，积极参加政治学_和业务培训，认真学_党的十七大精神，高举理论旗帜，认真学_实践科学发展观，贯彻执行党的基本路线、方针、政策。工作上服从领导安排，任劳任怨，团结同志，顾全大局，认真履行教师教书育人的神圣职责，模范遵守《中小学教师职业道德规范》，树立科学的观﹑质量观和人才观，为培养德、智、体等全面发展的一代“四有”新人尽职尽责。
服从学校领导分工，任教15年来一直担任小学各年级语文、数学教学并负责班主任工作。我暗下决心，一定要干出成绩，一定要用自己的行动证明，自己是一名称职的人民教师。从此，我一面向老教师请教管理班级的经验，一面在抓教学上狠下功夫。为增强集体凝聚力、调动学生学_积极性、全面提高学生的素质，广泛阅读教学理论书籍，并全身心投入到工作实践中去。始终实践着“学高为师，身正为范”的信条，“求实、创新”、“严谨、扎实”地开展教学工作、认真钻研小学语文，做到了“爱校如家，爱生如子”、以情育人、以情感人。我
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订阅了《青年教师》《小学语文教学》、《读书杂志》等刊物，认真吸取先进教学经验，做到不懂就问。为了提高自己的教学水平，我认真学_优秀教师成功的教学经验，积极参加各种教学竞赛，不断积累经验。在课堂教学中，坚持以学生为主体，开展互动式教学，形成一套扎实有效的教学方法。“爱”字当头，“责”字为重。我热爱，把整个身心都融进了对事业不懈的追求中。热爱教师职业，爱校如家，把全部精力都倾注在学生身上，我辅导学生的时间超过了陪伴亲人的时间。体贴关爱每一个学生
，
“爱心”是培养老师与学生的感情的基石，
“爱心”是转变后进学生使他们良好地发展的“灵丹妙药”。苏霍姆林斯基说：“好的孩子人人爱,爱不好的孩子才是真正的爱。”爱学生不仅要爱那些聪明、漂亮、优秀的学生，也要爱那些不听话、成绩差的学生，我对学生爱中有严，严中有爱，不偏爱一位好学生，不放弃一位差生，关心每一位同学的健康成长,用一颗朴实的爱心去爱每一位学生。魏书生曾说：“没有教不会的学生，只有不会教的老师。”我以此作为自己的座右铭。班级中有一些同学学_基础较差，我常利用业余时间无偿为他们补课
，使他们快速赶上那些学优生，从中获得学_的快乐，热爱学_。
如果说学校是我生命中成长的沃土，那么课堂就是我展示生命价值的绿洲。我深知作为一名骨干教师，是学校工作构架的一根支柱，是让那些桃李芬芳、幼苗健康成长的辛勤园丁，是人类灵魂工程师中的排头兵。我以对人民的忠诚、对事业的酷爱，以火热的心、无尽的爱、
埋头的干、使劲的拼，默默耕耘，当好强有力的支柱，辛勤耕耘，撑起了一片蓝天。我常用自己的“当好一名慈母，做好一名严师”的口头禅来严格要求自己，约束自己的工作，一天又一天，一年又一年，在育人的岗位上，创造性地工作，留下了一串串坚实的脚印，谱写下了执着、勤奋、谦逊、严谨、求实、和谐、关爱……的动人篇章，培养出了一批又一批、一代又一代的社会主义的合格建设者和接班人。在教学中，充分利用课余时间深钻教材、大纲及教辅资料。把握课文重点难点，精心设计教学过程、板书设计、作业，做到“一课一得”。还深入调查研究，了解学生实际，确定相应教法，做到心中有学生，胸中有教法。教学目标明确，教学内容准确无误既注重知识的传授，又注意能力的培养，做到既教书又育人，文与道的统一。在注重思想渗透的同时，更注重知识传授的启发性、感染性和趣味性。作文教学，一改“学生写，老师改”的传统做法，大胆尝试“学生写，师生共同批改”
的做法。学生在写作中学会批改，在批改中提高写作水平。实践证明，新的方法不仅减轻了师生负担，而且大大提高了学生参与意识和写作兴趣，学生在与同学的写作交流中掌握了写作技巧，体验到了成功的快乐。阅读教学也不例外，授课内容不拘泥于教材，传授知识不照本宣科，更注重学法指导，给学生传授学_方法和技能，让学生学会自学，学会探究，学会发现。
勤恳敬业，踏踏实实地教书育人，认认真真搞好班主任工作，自觉服从工作安排，是我一贯的作风。深入了解学生，做到有的放矢，这是我当好班主任的第一要务。要教好学生、当好学生的引路人，只有了解
学生、充分地掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发，对学生进行针对性“要教好学生，当好一位班主任，首先要关心学生，热爱学生，体贴学生，做学生的知心人，从小事做起，只有对学生的感情深，工作才能细，方法对，效果才能最佳。”是我的切身感悟。长期以来，我对学生思想积极诱导，学_上耐心帮助，生活上关心体贴，经常利用课余时间和学生促膝交谈、相互倾述。尤其对那些失去父母、留守学生和残疾学生，更是关怀备至。询问其生活等情况，注意从多方面给予温暖关怀及尊重。看到孩子们在作文中写道“老师就像妈妈一样关心我…
…”这就是我人生价值的所在。就这样久而久之，师生之间已建立了深厚的感情。老师将学生视为自己的孩子，而学生也将老师视为自己的母亲，都那么彼此理解、随和、共创和谐班级。身正为范是我做班主任的行为准则。
一点小事，一句话都是学生的榜样，言行是学生最好的老师，老师的一举一动可以直接去影响和感化学生，身教胜于言教。我在平常工作上总是用自己的实际行动感化带动学生。在每一次的大扫除中、在每一次的劳动中，作为一名老师、主任，我不是光起着一个指挥官的作用，站在那儿指指点点、甚至唠唠叨叨，而总是哪里最脏就应卷起袖子和学生一起干，哪里活最重就应捞起裤管冲锋在前。让学生受到潜移默化的作用。年“5〃12”汶川地震，我和全校教师一道，积极为灾区人民伸出援助之手，捐钱捐物。学生在老师的带动下，也纷纷献上自己的一片爱心。
课堂上，我积极营造一种轻松愉快的氛围，让学生学得开心，学得
乐意。师生双方积极性高，课堂气氛活跃。由于主观努力，教学效果良好。养成了和学生交朋友的_惯，利用课余时间和他们谈心，利用课余时间为他们解答疑难。多年以来，所教班级没有出现过打架斗殴事件。共有2名学生被评为县级优秀班干部，5名学生被评为县级三好学生﹑3名学生被评为县级优秀少先队员。所任班级4年被评为县级先进班集体。积极辅导学生参加各种竞赛活动，培养学生的个性和特长，所教班级连续10年在学校组织的“六〃一”文艺演出中获一等奖。
我还积极参加教学研究和教学改革，提高自己的业务能力。19**年**月﹑20**年**月两次参加**举办的小学语文教师课堂教学竞赛均获**等奖，被评为小学语文学科带头人。为了不断提高自己业务水平，保证自己不落伍于时代，也为了真正体现一个学科带头人的作用，积极参加成人高考，于20**年*月考入**大学汉语言文学专业函授学_，20**年*月毕业，获大专学历。积极参加教师继续培训、计算机培训、普通话培训并取得合格证。积极从事语文教学教研活动，认真总结教学经验，撰写论文。其中20***年撰写论文《******》在“****市现代技术论文评选”中荣获二等奖;20**年**月撰写论文《***********》被县局教研室评为一等奖;在教学中不断探索教学改革的新路子，积极参加语文教学公开课展示，与同行切磋。多次参加乡中心学校组织的“优秀教师送教下乡”活动，给兄弟学校教师上示范课，举办专题讲座，介绍自己的教学经验，受到好评。参加工作自今，我所任班级语文教学成绩统测，连续***年名列全乡同级同科****名。****年被***乡党委﹑政府授予“先进
教师”称号。年9月被评为小学高级教师。20**年2月被***县委、县人民政府授予
“优秀教师”称号。年9月被***市委、**市人民政府授予“***市首届十佳师德标兵”称号。
我深知，在我工作的教室里放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。但是!对于当初的选择，今生我无怨无悔，我感觉从事是我一生的幸福。我会用今朝的热血去谱写明朝的辉煌。我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起乡村明天的太阳!
以上取得的点滴成绩，与学校领导的帮助和本班科任教师的配合是密不可分的，在今后的教学工作中，我将进一步增强紧迫感和危机感，视作天的成绩为今天的起点，谦虚谨慎，真抓实干，再创佳绩。
***镇***小学
200*年**月**日
第4篇：老大学先进个人事迹精品文档老年大学先进个人事迹材料
XXX同志于年调到AA县老年大学工作，在办公室从事办公事务工作，她工作勤奋，任劳任怨，出色的完成领导交办的和自己的份内工作，在老年大学赢得了领导和同事的信任。
一、在服务的岗位上努力工作
办公室是老年大学对外的窗口，工作人员的言行代表着老年大学的形象。XXX同志严格要求自己，遵守学校的各项规章制度，工作积极主动，热情服务于全校职工和外来客人，与办公室人员情同手足，使办公室成员天天都在团结友好的气氛中工作，提高工作效率。校办公室虽然只有几个人，无论谁不在，只要有来办事的，都能互相协调，帮助解决问题，使每一位来办事的同志都能得到一个圆满的答复。真正体现了“我爱我家”的团队精神。
办公室工作十分复杂琐碎，XXX在工作中不计得失，任劳任怨，有条不紊。不论是事如具细的收发工作，还是帮助老年学员倒杯水，搬个凳子，或是组织学员的集体活动，都能够及时的做好和有效的高质量地完成。
在开展第二课堂活动方面，年4月26日至28日，组织学员参加了全市第五届老年运会在AA举行的开幕式，5月20日组织全校学员到西秀区老年大学进行联欢，增强了两校友谊，7月13日参加了全市老年大学汇演，较好的展示了东道主的风格与风采，10月11日，组织彩旗队、腰鼓队、鲜花队参加了全县欢庆贵州省第__个老年节的游行活动，通过这些活动的亮相和展示，大大地增强老年大学的声望和吸引力、凝聚力，为全县三个文明建设起到了积极的推动作用……这样的活动，一年一度都很多，但XXX同志都是积极的参与者，也是她作为老年大学工作人员不可推卸的责任，每一次这样的活动，都少不了她的身影，而她都在努力的工作着，尽着自己的职责，学校取得的成绩，有着她流出的汗水和收获后的欣慰。
二、在平凡的工作中积极向上
XXX同志不是党员，但在平凡的工作上，她严格按照党员的标准要求自己，严格遵守单位的工作纪律，果断执行单位的工作制度，保质保量完成领导交办的或是自己的工作任务。按时参加单位组织的政治理论业务学_，提升自己的工作业务素质，更好地做好老年大学的服务工作。
从开展保持共产学员先进性活动以来，她更是积极向党靠拢，她写了入党申请书，但她没有向党组织递交，她觉得自己的条件不够成熟，还要更进一步的努力工作，觉得成熟后再向党组织申请加入。在整个活动中，她私下自学党章，学_保持共产党员先进性的有关文件、学_篇目，自己记日记，写心得体会，丰富自己对党的熟悉，以此对照自己去工作，去检查自己在工作中的差距，找出工作上的不足，明确今后的努力方向。
在开展机关作风整顿活动中，她积极投身到活动中去，更进一步的加强学_，按规定学_完学_篇目，按时上交学_心得，按照作风整顿的要求，通过对照检查，转变了工作作风，学_作风，生活作风，进一步树立了为群众办实事的工作作风，为机关作风转变尽了绵薄之力。
平凡的工作离不开平凡的人，XXX同志是一个平凡的人，但要真正做好平凡的工作，没有一定的责任心和责任感，平凡的工作也不见得做得稳稳当当，领导同事说好。XXX同志正是有着一颗责任的心，一片献身老年大学的责任感，把自己的工作做得踏踏实实，无丝无缝。只要有献爱心的事，她积极响应政府的号召，尽自己的能力向受灾地区捐款损物，从捐款捐物以来，共捐出财物3000余元，献出了自己的一片爱心。在老年大学的学员中，无论哪家有大无小事，她都热心的去帮忙，让学员感受到老年大学的暖和，让学员走进老年大学有家的亲切，在老年大学的学员中，没有一个不说XXX同志一声好的。
第5篇：新版老大学先进个人事迹文档老年大学先进个人事迹材料
XXX同志于年调到AA县老年大学工作，在办公室从事办公事务工作，她工作勤奋，任劳任怨，出色的完成领导交办的和自己的份内工作，在老年大学赢得了领导和同事的信任。
一、在服务的岗位上努力工作
办公室是老年大学对外的窗口，工作人员的言行代表着老年大学的形象。XXX同志严格要求自己，遵守学校的各项规章制度，工作积极主动，热情服务于全校职工和外来客人，与办公室人员情同手足，使办公室成员天天都在团结友好的气氛中工作，提高工作效率。校办公室虽然只有几个人，无论谁不在，只要有来办事的，都能互相协调，帮助解决问题，使每一位来办事的同志都能得到一个圆满的答复。真正体现了“我爱我家”的团队精神。
办公室工作十分复杂琐碎，XXX在工作中不计得失，任劳任怨，有条不紊。不论是事如具细的收发工作，还是帮助老年学员倒杯水，搬个凳子，或是组织学员的集体活动，都能够及时的做好和有效的高质量地完成。
在开展第二课堂活动方面，年4月26日至28日，组织学员参加了全市第五届老年运会在AA举行的开幕式，5月20日组织全校学员到西秀区老年大学进行联欢，增强了两校友谊，7月13日参加了全市老年大学汇演，较好的展示了东道主的风格与风采，10月11日，组织彩旗队、腰鼓队、鲜花队参加了全县欢庆贵州省第__个老年节的游行活动，通过这些活动的亮相
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和展示，大大地增强老年大学的声望和吸引力、凝聚力，为全县三个文明建设起到了积极的推动作用……这样的活动，一年一度都很多，但XXX同志都是积极的参与者，也是她作为老年大学工作人员不可推卸的责任，每一次这样的活动，都少不了她的身影，而她都在努力的工作着，尽着自己的职责，学校取得的成绩，有着她流出的汗水和收获后的欣慰。
二、在平凡的工作中积极向上
XXX同志不是党员，但在平凡的工作上，她严格按照党员的标准要求自己，严格遵守单位的工作纪律，果断执行单位的工作制度，保质保量完成领导交办的或是自己的工作任务。按时参加单位组织的政治理论业务学_，提升自己的工作业务素质，更好地做好老年大学的服务工作。
从开展保持共产学员先进性活动以来，她更是积极向党靠拢，她写了入党申请书，但她没有向党组织递交，她觉得自己的条件不够成熟，还要更进一步的努力工作，觉得成熟后再向党组织申请加入。在整个活动中，她私下自学党章，学_保持共产党员先进性的有关文件、学_篇目，自己记日记，写心得体会，丰富自己对党的熟悉，以此对照自己去工作，去检查自己在工作中的差距，找出工作上的不足，明确今后的努力方向。
在开展机关作风整顿活动中，她积极投身到活动中去，更进一步的加强学_，按规定学_完学_篇目，按时上交学_心得，按照作风整顿的要求，通过对照检查，转变了工作作风，学_作
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风，生活作风，进一步树立了为群众办实事的工作作风，为机关作风转变尽了绵薄之力。
平凡的工作离不开平凡的人，XXX同志是一个平凡的人，但要真正做好平凡的工作，没有一定的责任心和责任感，平凡的工作也不见得做得稳稳当当，领导同事说好。XXX同志正是有着一颗责任的心，一片献身老年大学的责任感，把自己的工作做得踏踏实实，无丝无缝。只要有献爱心的事，她积极响应政府的号召，尽自己的能力向受灾地区捐款损物，从捐款捐物以来，共捐出财物3000余元，献出了自己的一片爱心。在老年大学的学员中，无论哪家有大无小事，她都热心的去帮忙，让学员感受到老年大学的暖和，让学员走进老年大学有家的亲切，在老年大学的学员中，没有一个不说XXX同志一声好的。
XXX同志今年有46岁了，至今她没有向党组织递交申请书，她依然在平凡的岗位上工作着，工作上，人们看不到她的笑脸，只见她忙这忙那的，但在平日里，她可是个乐天派，很是平易近人，是一个很好相处的人，也有人会问起她工作多年，凭她的工作能力，早就有一官半职了，是不是没入党?这时候她说的是，入不入党不重要，做好自己的事，也是在为党工作。
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五老先进事迹
敬老爱老先进事迹
老学员先进事迹(共10篇)
大学班级先进事迹
大学教授先进事迹