光伏行业产业政策

第一篇：光伏行业产业政策

了解光伏行业

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了解光伏行业

利用太阳能的最佳方式是光伏转换，就是利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电。以硅材料的应用开发形成的产业链条称之为“光伏产业”，包括高纯多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、相关生产设备的制造等。 简介

太阳能电池

我国76%的国土光照充沛，光能资源分布较为均匀;与水电、风电、核电等相比，太阳能发电没有任何排放和噪声，应用技术成熟，安全可靠;除大规模并网发电和离网应用外，太阳能还可以通过抽水、超导、蓄电池、制氢等多种方式储存， 太阳能+蓄能 几乎可以满足中国未来稳定的能源需求。

太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，发达国家正在把太阳能的开发利用作为能源革命主要内容长期规划，光伏产业正日益成为国际上继IT、微电子产业之后又一 爆炸式发展的行业。 编辑本段产业优势

1、

光伏产业

永不枯竭。

2、采集太阳能的地点的地理位置要求不高;相对而言，水电站或风电站对地理位置要求则比较高。

3、建立太阳能发电站所需的时间和成本都比水电站要低。

4、开采和使用太阳能不会造成环境污染，是理想的绿色能源。

5、适用范围广，就

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算一般家庭也可以利用太阳能发电。

也因此，世界各国为了更有效地开采和使用太阳能，不断地发展着太阳能光伏组件技术，尽可能地利用这个“永不枯竭”的能源。 编辑本段产业技术

光伏产业

率先利用太阳能发电的是发达的欧美国家和日本。自1969年世界上第一座太阳能发电站在法国建成，太阳能发电的比例在欧美国家逐渐提高，太阳能光伏技术也得到了不断发展。其中，欧盟是世界上光伏发电量最大的地区。在2008年，这个区域占全球光伏发电量的80%。而德国和西班牙的光伏发电总量总和约占欧盟的84%，是名副其实的光伏发电强国。这些成就要归功于欧盟近20年来持续推动光伏产业发展。欧盟预计在2020年，太阳能光伏发电将占欧盟总发电量的12%。

日本也是太阳能发电的强国，而且使用范围非常广，一般家庭都可以使用太阳能光伏装置发电。他们的做法是通过政府补贴，鼓励家庭购买家用的光伏发电装置。每个家庭通过光伏发电装置产生的剩余电量可以卖给政府或电力公司。这使日本的光伏发电量不断提高，也使日本的能源利用率大幅提升。

美国虽然在光伏发电技术上较早起步，但由于以往美国政府对光伏发电并不重视，以至美国的光伏发电的发电量和技术革新不如欧盟和日本。但随着美国奥巴马政府出台一系列鼓励发展新能源的政策，美国在光伏发电产业上大有后来居上的势头。现在，美国的不少州出台了《可再生能源配额标准》。以加州为例，凡在住屋、商业建筑或公用建筑屋顶上安装太阳能设备的家庭

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或企业，都可获得州政府的多项补助，其中包括享受30%的减税优惠，减少30%的安装成本等。 编辑本段国内现状

光伏产业

中国作为目前世界上经济发展最迅速的经济体，在光伏发电领域的技术和应用只是处于世界的下游水平。其中的主要原因是国内还没有掌握太阳能光伏电池所需要的多晶硅提纯技术，该技术目前被国外的大企业所垄断，因而国内生产太阳能光伏电池的成本很高。光伏发电的成本是一般发电成本的数倍，也因此造成无法广泛普及。

现在，由于国际上对于太阳能光伏电池的需求日益庞大，越来越多国内企业成为光伏电池的OEM工厂，并且借此机会不断发展壮大。美国的新能源政策为国内光伏企业提供了一个发展良机，一些国内的行业龙头已经开始在美国成立承包光伏发电项目的子公司，积极进军当地光伏发电市场。

中国的光伏产业有95%的市场都在国外，国内的应用还是十分有限。长期来看，中国再不广泛应用太阳能光伏发电技术，中国经济发展所遇到的能源问题将会越来越严重，能源问题必定成为中国经济发展的巨大障碍。中国是太阳能资源丰富的国家之一。中国有荒漠面积108万平方公里，主要分布在光照资源丰富的西北地区。1平方公里面积可安装100兆瓦光伏阵列，每年可发电1.5亿度;如果开发利用1%的荒漠，就可以发出相当于中国2003年全年的耗电量。目前，在中国的北方、沿海等很多地区，每年的日照量都在2000小时以上，海南更是达到了2400小时以上，是名副其实的太阳能资

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源大国。可见，中国具备了广泛应用光伏发电技术的地理条件。

中国政府在近年内也出台了一些关于发展新能源的政策。其中以最近出台的《关于实施金太阳示范工程的通知》最为引人注目。该通知重点支持用户侧并网光伏发电、独立光伏发电、大型并网光伏发电等示范项目建设，以及硅材料提纯、并网运行等光伏发电关键技术产业化和相关基础能力建设，并根据技术先进程度、市场

光伏产业 发展状况等确定各类示范项目的单位投资补助上限。对并网光伏发电项目，原则上按光伏发电系统及其配套输配电工程总投资的50%给予补助;其中偏远无电地区的独立光伏发电系统按总投资的70%给予补助;对于光伏发电关键技术产业化和基础能力建设项目，主要通过贴息和补助的方式给予支持。

这一政策推动中国从光伏电池的代工工厂逐渐成为太阳能光伏发电强国。对于这一历史良机，国内光伏企业所面对同行的挑战其实更为严峻。只有不断地提升光伏产品质量，打通国内、国际销售渠道，才能更好地利用机会，将企业做大做强。

太阳能具有可再生和环保等方面的特点，这种优势让包括中国在内的许多国家将太阳能作为重点发展的新能源产业。 中国大陆光伏产品主要供应给欧美市场，国内市场份额很小。近年来，由于欧美各国市场需求的增大，我国光伏产业取得了快速的发展，最近5年的年均增长速度达到40%以上。在政策进一步加大扶持力度的背景下，未来光伏产业的增长前景将更为广阔。

中国光伏产业

光伏发电产业链从上游到下游，主要包括的产业链条包括多晶硅、硅片、电池片以及电池组件。在产业链中，从多晶硅到电池组件，生产

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的技术门槛越来越低，相应地，公司数量分布也越来越多。因此，整个光伏产业链的利润主要集中在上游的多晶硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。

目前，中国大陆多晶硅生产获取的利润在最终电池组件产品利润总额中的比例最高，约达到52%;电池组件生产的利润占比约为18%;而电池片和硅片生产的利润占比分别约为17%和13%。

自2008年以来，多晶硅价格开始出现较大幅度的回落，到目前，国内多晶硅现货价格已由去年的500美元/千克回落至100-150美元/千克。

多晶硅产能扩张速度过快，而需求增长相对缓慢是导致价格下跌的主要因素。据iSuppi公司的预测，2009年，全球多晶硅供应量将翻一番，而需求的增长幅度仅为34%。因此，多晶硅的价格存在进一步下跌的可能性。iSuppi甚至表示，到2010年的时候，多晶硅现货价格将降至100美元/千克，这将大大降低多晶硅供应商的盈利能力。

多晶硅价格下跌将增厚电池片生产商的利润，不过，纯硅片业务也存在很大风险。不论是上游的多晶硅供应商，还是下游的电池片制造商，制造硅片都不存技术性难题。当上下游同时进军硅片业务的时候，硅片业务这一链条的利润受到大幅挤压。

我国光伏产业已经形成了比较完整的产业链，2009年中国内地多晶硅产量超过了两万吨，太阳能电池产量超过了4000兆瓦，连续3年成为全球太阳能电池的第一大国。

2010年5月，中国光伏产业联盟成立，吸引22家国内光伏骨干企业、行业协会及研究机构加入。中国光伏产业联盟以引导行业联合创新、推动应用、规范发展为核心，研究鼓励光伏产业发展的各项政策，加大对企业技术改

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造和产业升级的支持力度。中国光伏产业联盟将致力于整合产业资源、推进结构调整、转变发展方式，增强行业凝聚力，扩大国际影响力与竞争力。 编辑本段政策导向

我国成为国外太阳能光伏产业生产基地

光伏产业

在气候变化和能源短缺的背景下，太阳能发电越来越受到投资者的追捧。2006年，全球250万千瓦的太阳能电池产量中，我国占到37万千瓦，超过美国，成为继日本、德国之后世界第三大太阳能电池生产国。

在太阳能电池生产企业较为集中的江苏，近两年此类企业如雨后春笋，成为促进地区经济发展的重要力量。记者走进无锡尚德太阳能电池生产车间，看到现代化流水线上，产品检验后迅速合成，一块纸巾大小的太阳能电池板市场价格达到100元。

无锡二泉太阳能科技有限公司是2006年投入1.5亿元建成的企业，今年供国外产品订单不断，2007年将完成15兆瓦产量，产销额达到4.5亿元，明年将完成100兆瓦产量，产销额突破30亿元。

不过，光伏产业骄人业绩的背后存在隐忧，主要是国内有产业无市场。无锡二泉太阳能科技有限公司董事长张二建告诉记者，该企业产品98%以上出口海外，国内需求不到2%。

不久前，中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会(CREIA)与绿色和平、欧洲光伏产业协会、世界自然基金会联合发布了《2007中国光伏发展报告》。这份由CREIA秘书长、国家发改委能源研究所副所长李

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俊峰等专家执笔的报告指出，近几年我国光伏产业迅速崛起，但产品绝大部分出口到国外市场。

为了实现能源和环境的可持续发展，德国、西班牙、日本等国家纷纷鼓励发展包括太阳能光伏在内的可再生能源。迅速增长的国际市场拉动了中国光伏产业的发展。由于生产成本较低，我国成为国外太阳能光伏产业生产基地。有人戏称，尚德等太阳能电力企业其实是在"发洋财"。 光伏产业政策制约明显

这

光伏产业

个局面的出现，很大程度上是由于光伏产业的政策制约。在国内，光伏发电的应用主要集中于农村电气化和离网型光伏产品。由于电力部门尚未正式接受光伏发电上网，并网型的光伏市场没有真正启动。截至2006年，光伏发电累计装机仅为8万千瓦。

无锡尚德副总经理解晓南的看法在光伏产业界具有代表性：由于政策问题，国内市场不能很快启动，我们非常着急。

就现阶段而言，阻碍光伏推广的最直接因素是成本。过去30多年里，尽管光伏发电成本由每度5美元下降到0.5美元左右，但仍远高于常规电力。目前在一座别墅屋顶上装上一个每年可以发电3000度的"太阳能发电厂"，要花费15万-20万元。

由于光伏发电成本高昂，只能依靠政府支持。一些国家采取收购上网、财政补贴等政策来促进光伏产业发展。德国2000年颁布了可再生能源法，其主要特点之一是"固定上网电价"政策，电网公司必须全额收购光伏发电的上网电量;日本的政策倾斜体现为给用户补贴。

在我国，可再生能源法于20

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06年1月1日开始实施。这部法律对支持光伏发电等可再生能源列有专门条款，但很长一段时间内缺乏实施细则和配套政策。目前，业界正苦苦等待"收购上网"等扶持政策。

"收购上网"是指由电网公司按照光伏发电的成本加合理利润进行收购，多出的费用在全国消费者中均摊。专家透露，我国已开始征收每度电1厘钱的可再生能源附加费，并准备在上海等城市启动屋顶光伏发电计划。此外，国家将在一些公开招标的大型工程项目中要求电网公司收购光伏电力。

中国可再生能源学会理事长石定寰认为，国家的政策支持力度还应加大。从长远看，国内市场缺失会限制中国光伏产业的发展。要实现规模化生产，提高光伏产业的竞争力，必须建立和刺激国内消费市场。国内光伏产业已经做好准备，在技术研发等方面进行投资，但必须有稳定的政策保证这些投资可以获得相应回报。在各种可再生能源中，风能不稳定，生物质能资源有限，核能所需的铀矿今后也可能用完，而太阳能取之不尽。如果等到太阳能价格降到和化石能源差不多的时候再来发展，机会就错过了。 我国光伏产业发展面临技术困境

目前我国光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。

在整个光伏产业链中，封装环节技术和资金门槛最低，致使我国短时间内涌现出170多家封装企业，总封装能力不少于200万千瓦。但由于原材料价格暴涨、封装产能过剩，这些企业基本上没有多少利润，产品质量也参差不齐。

相对而言，处于产业链上游、拥有

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先进技术的无锡尚德、南京中电光伏等太阳能电池制造商，日子要好过得多。目前，他们生产的多为第一代晶体太阳能电池，性能稳定，是市场上的主流产品。

不过，在世界范围内，太阳能电池产品正由第一代向第二代过渡，第二代产品的薄膜太阳能电池的硅材料用量少得多，其成本已低于晶体太阳能电池。在专家看来，薄膜太阳能电池今后将和晶体太阳能电池展开激烈竞争。

中科院电工所研究员、中国可再生能源学会副理事长孔力认为，我国在晶体太阳能电池的后续研发，以及薄膜太阳能电池的研发等方面与国外存在较大差距，至少落后10年。

目前光伏技术的世界纪录保持者基本上是国外公司。例如，日本京瓷推出了光电转换效率为18.5%的多晶体硅太阳能电池;日本三洋利用晶体硅基板和非晶硅薄膜制成的混合型太阳能电池，光电转换效率达22%;美国联合太阳能公司以微米级不锈钢带为衬底的柔性非晶硅薄膜太阳能电池，与其他公司的玻璃硬衬底太阳能电池相比具有重量轻、可弯曲等优点。

世界光伏技术不断突破，产业成本不断下降。《2007中国光伏发展报告》称，随着技术的不断进步和产业规模的不断扩大，光伏发电的成本有望在2030年以后与常规电力相竞争，成为主流能源利用形式。

在9月份于北京举行的2007世界太阳能大会暨展览会上，国际太阳能学会副主席、日本京瓷公司顾问汤川荣男介绍，日本计划在2010年、2020年和2030年将光伏发电的成本分别降到相当于每度电1.5元、0.93元和0.47元人民币的水平。另据国际能源署预测，2020年世界光伏发电的发电量将占总发电量的2%，

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2040年则会占到20%-28%。 光伏产业发展需要国家加大政策支持

我

光伏产业

国光伏产业发展目前正处在上升期，如果能够突破政策和技术方面的瓶颈，必然前途无限。上海交通大学太阳能研究所所长、博士生导师崔荣强认为，当前国家应加强政策引导，促进行业缩短与国际先进水平的差距。

首先，制定以"培养光伏应用市场和促进光伏产业发展"为目标的中长期规划，从法律上规定和细化可再生电力采购比例和重点用途。

其次，鼓励民用上网。借鉴国外经验，逐步启动和实施真正意义的"光伏屋顶计划"，确立光伏发电在全国电力能源结构中的地位。

第三，建立专项扶持资金，在金融财税等环节实施费用减免政策。如目前国内电费中抽出专用资金补贴到光伏产业中;贫困地区发展光伏用电，政府补贴一部分，企业支持一部分，以成本价支持等。

第四，借鉴发达国家普通建筑必须要有光伏产品的经验，在发达地区实施公共设施、政府建筑必须采用太阳能的刚性政策。

第五，扶持上游高纯度硅原材料产业，降低光伏电池成本，进而加快光伏并网电站成本的降低和应用推广。 编辑本段发展前景 借鉴强国经验

如今，

光伏产业

世界光伏产业的领导者非德国、日本莫属。这两个并不具有得天独厚的太阳能光伏发电条件的国家为何成功?其背后的原因应该引起我

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们的关注。 与日本相比，中国的太阳能光伏产业还处于初级阶段，尚未实现大规模装机。中国的光伏产业可以借鉴日本的哪些经验呢?中投顾问新能源行业研究员沈宏文在接受本报采访时表示，可以借鉴的经验主要有以下几点： 全球变暖以及能源价格的高企，倒逼日本这样一个能源缺乏的国家将光伏产业放在了国家发展的优先地位。日本经济产业省运用各种措施，发展本国的光伏产业，包括“新阳光工程”、“5年光伏发电技术的研究与开发计划”和“住宅光伏系统推广计划”。相关资料显示，日本经济产业省在1993年开始实施“新阳光工程”，布局建立日本本土的太阳能光伏产业和太阳能市场。通过一系列的政府资助和相关研究、开发、示范，在太阳能电池制造技术和降低成本方面取得了长足进步。在此过程中，日本不仅拥有了多家世界顶尖的太阳能公司，为50万户家庭安装了太阳能屋顶系统，同时，日本也结束了对屋顶系统的政府资助，光伏产业完全具备了和其他电源竞争的能力。 企业蓬勃发展

首先，政府对光伏产业大力支持，接连出台相关政策。日本从20世纪70年代便把太阳能发展作为未来能源战略的一部分，从那时起便不断出台支持政策。纵观日本政府政策出台的思路：实行高额补贴，推动光伏企业研发和投产的积极性，表明了国家对新能源的鼓励态度。同时解决并网发电系统的运用问题，免除企业的后顾之忧。之后向民用系统倾斜，扩大装机量。根据中国目前的情况，一开始就高额补贴可能会起到相反的效果，但日本政府光伏政策的思路还是值得

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借鉴的。

其次，企业坚持不懈，把光伏发电的经济效益和社会效益相结合。在日本刚发展光伏产业时，很多企业的光伏业务收入占总收入的比例不到10%，但由于企业都认识到了光伏产业的前景，依旧高投入进行光伏研发。如今，日本的光伏企业成就斐然。根据中投顾问发布的《2010-2015年中国太阳能光伏发电产业投资分析及前景预测报告》显示，日本夏普公司2000-2006年连续七年占据全球太阳能电池产量榜首位置，此外，夏普、京都陶瓷等日本企业的科技研发水平也处于世界前列。 最后，日本民众节约环保意识强。日本国民从小就接受了节能环保的教育，对国家的环保政策强烈支持，积极响应国家号召，在很大程度上促进了太阳能光伏系统普及率的提升。

另外，中投顾问研究总监张砚霖也指出，日本发展光伏产业的经验，还有一点值得借鉴，那就是注重人才的培养。一个产业的发展，离不开高素质的人才队伍，日本政府对太阳能专业人才培养的高投入取得了良好的效果，不仅促进了光伏产业的发展，更减轻了就业压力。

尽管这些政策是否符合中国光伏产业发展的“胃口”还有待进一步讨论，但中国不妨从日本光伏产业发展经验中汲取一些养分，让国内的光伏产业少走一些弯路。

2010中国光伏行业十大评选活动获奖榜单

2010中国光伏行业十大品牌企业

(排名不分先后)

◆尚德电力控股有限公司

◆晶澳太阳能控股有限公司

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◆常州天合光能有限公司

◆保利协鑫能源控股有限公司

◆阿特斯阳光电力集团

◆韩华新能源有限公司

◆英利绿色能源控股有限公司

◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司

◆杜邦光伏解决方案

◆ TUV 南德意志集团

2010中国光伏行业十大风云人物

(排名不分先后)

◆尚德电力控股有限公司董事长兼CEO 施正荣

◆晶澳太阳能控股有限公司CEO 方朋

◆常州天合光能有限公司董事长兼CEO 高纪凡

◆浙江正泰太阳能科技有限公司总裁 杨立友

◆保利协鑫能源控股有限公司董事局主席 朱共山

◆中电电气集团董事长 陆廷秀

◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司CEO 彭小峰

◆韩华新能源有限公司CEO 谢平

◆常州亿晶光电科技有限公司董事长 荀建华

◆中盛光电集团董事长 王兴华

2010中国光伏行业十大创新产品

(排名不分先后)

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◆英利绿色能源控股有限公司："熊猫"N型单晶硅高效电池

◆尚德电力控股有限公司：Pluto晶体硅太阳能电池

◆阳光电源股份有限公司：SunAccess 系列光伏并网逆变器

◆常州天合光能有限公司：高迈-高效高功率电池组件

◆杜邦光伏解决方案：杜邦TM Solamet? 光伏电极金属浆料

◆上海航天汽车机电股份有限公司：等离子光(PL)测试仪

◆友达光电股份有限公司：SunForte PM318B00高效单晶硅太阳能光伏组件

◆台湾禧通科技股份有限公司：高效率Ⅲ-Ⅴ族砷化镓太s阳能电池

◆上海普罗新能源有限公司：RDS4.6型多晶硅铸锭炉

◆力诺光伏集团：彩色太阳能电池组件

2010中国光伏行业十佳应用案例

(排名不分先后)

◆浙江正泰太阳能科技有限公司：高效薄膜光伏幕墙

◆阳光电源股份有限公司：上海虹桥枢纽6.68兆瓦光伏发电项目

◆江西赛维LDK太阳能高科技有限公司 ：2MW光伏示范电站工程

◆上海普罗新能源有限公司：宁夏光伏发电项目

◆北京科诺伟业科技有限公司：西藏羊八井10MWp光伏并网电站KNGI600-330PTA并网逆变器项目

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◆新奥太阳能源集团：3.2MW双结硅基薄膜地面电站项目

◆普乐新能源(蚌埠)有限公司：大丰20兆瓦薄膜光伏电站项目

◆上海聚恒太阳能有限公司：200KW高倍聚光光伏示范电站项目

◆英利绿色能源控股有限公司：10兆瓦金太阳示范工程

◆特变电工新疆新能源股份有限公司：新疆若羌县独立光伏电站项目

学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资

先100%复制，再去创新

要成为行业里的专家至少要看这个行业的10本书籍(原则：最短的时间内进行最大量的学习) 放下面子，俯下身子，耐住性子

多读书看报，向书本学习;向市场学习;谦虚而“不耻下问”，多沟通，多观察，多总结，向同行，向对手，向伙伴，向经验学习向成功的人学习，参加培训等等(不跟成功者交朋友会让我们损失200-300年的经验)

厚积薄发”，“师夷长技以制夷

开场白参考

黄总，您好，我是硅业在线网×××，从北京打给您的，很高兴看到您在我们网站注册了一个免费会员，今天打电话来回访一下您，请问您上硅业在线网主要是希望得到什么帮助?

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开场白关键点 有气势、语速、语调 简单 明确 专业

自信 礼貌 话天地

谈天说地

闲聊

侃大山

拉家常 ……

话天地的好处 拉近距离，建立信任

通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息, 掌握主动权.掌握对方信息越多，越主动

寻找机会去挖掘客户的”背景””需求” 了解到对方的个性，以便采取针对性销售

话天地的技巧 问问题

找出和客户之间的共鸣点

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互动 赞美

话天地的关键

问问题要有延续性，不要蜻蜓点水 要有一颗感恩的心,并且有细节支撑 控制时间,绝对不能神游千里之外,无主线

(主导权和控制欲,征服欲有关,可以通过练习”打叉”来锻炼) 如何找和客户之间的共鸣点? 话天地---权威报告 话天地---了解客户需求 了解客户需求的流程: 挖需求---开放式问题 确认需求---封闭式问题 合并同类项

话天地---了解需求问题参考 开放式问题

郭总,您上硅业在线网,主要是希望获得什么服务或者帮助啊? 封闭式问题

郭总,你上硅业在线网,主要是希望来销售您公司的***产品是吗? 挖需求的六个点 具体产品

是否KP(直接负责人)

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市场 销售渠道 执照(是否建厂) 网络意识 入主题---产品介绍 根据客户需求介绍 产品 层层递进或总分总的方式 产品卖点介绍

语言精简但需要细节支撑

入主题五个卖点

硅业通会员、商铺金牌认证 浏览网站新闻、价格行情权限 赠送一期1/2版杂志广告、网络电台等 网站权威、专业、行业内第一 采购信息

试缔结---异议处理流程 先聆听,后澄清,再合并同类项 万变不离其中,回到产品价值本身 是一个不断循环的过程

提醒:异议处理不如预防异议

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试缔结---异议处理 没有效果 阿里巴巴 采购信息少 忙 担心真实性 试缔结

水到渠成

瓜熟蒂落 随时随地诱发缔结信号

如:测水温

----您觉得刚才和您说的服务对您做生意是否有帮助呢?

----您是否会利用刚才我说的服 务来帮助您做生意呢? 缔结的力度层层递进,由浅入深 掌握主动权

参考缔结问题

郭总，通过网络来开展业务您已经确定了是吗? 郭总，和硅业在线网的合作,您基本确定了,是吗? 郭总，硅业通会员是确定要加入的,是吗? 郭总，这个月肯定加入硅业通,是吗? 郭总，您确定在本周办理硅业通,是吗? 郭总，明天下午5点之前传真汇款凭证,没问题吧?

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再缔结 明确付款时间 明确,明确，再明确

(具体到某天，某个时间点,可以用促销) 注意点: 要给客户合理的理由

------举例:促销 何日君再来 做农夫还是做猎人 做好大铺垫

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第二篇：光伏行业分析

2015-1-17 10转送20股，4家占2家，资本大鳄争入的行业!

10转送20，4家占2家的行业---光伏电站

此前，送转力度最大，10转送20的四家公司分别是金科股份(000656)、隆基股份(601012)、赛象科技(002337)、海润光伏(600401)，其中隆基股份、海润光伏为光伏电站行业。 光伏电站行业约20家上市公司，今年业绩良好多家公司高送股，这是其它行业不及的。 海润光伏(600401)10送20 隆基股份(601012)10送20派现1元。 江苏旷达(002516)10送15派现1元 森源电气(002358)10送10派现2.3元

中环股份(002129)可能有重大重组题材，中利科技(002309)最有条件高比例送股，可能是下一个高送股。

港股通于去年11月正式开通以来，受到了内地投资者的广泛关注，中国太阳能膜龙头公司汉能膜发电集团(00566)2012年从不到0.2元涨到了2014年12月2.8元，涨幅惊人，太阳能光伏发电站将成热炒板块。

中央电视台广告的“汉能大了,雾霾就少了”，这是一个很公益的广告，光伏发展了，雾霾就少了，室温效应就减小，核电威胁就减少了!支持光伏，人人有责!

史玉柱等资本大鳄争入光伏电站领域，说明光伏电站值得投资。 注：1GW=1000MW=100万千瓦,1GW光伏发电站造价约90亿元。

2014年7月绿巨人成立，由史玉柱个人投资。大约半年的时间内，绿巨人投资了3个电站，全部设立在内蒙古，准备百亿资金投资电站。

2014年8月21日中国最大的民营投资公司中民投正式揭牌， 2014年12月26日，在宁夏举行了200MW光伏建设项目开工典礼，总投资约17.3亿元，该项目也是2014年8月中民投与宁夏签署涉及500亿元光伏产业投资项目的战略合作协议中率先动工的项目。中民投在光伏板块已经有可量化的投资进度和五年目标，“2015年完成全国布局，实现累计装机容量2GW，五年内投资1500亿元” 2014年9月，恒大高调对外界表示，集团将在张家口投资约900亿，拟建设920万千瓦太阳能光伏发电项目，未来三年内投资建设600万千瓦太阳能光伏发电厂项目、20万千瓦工业园区分布式太阳能光伏发电项目以及300万千瓦太阳能光伏农业项目。

2014年12月17日，国开新能源科技有限公司(简称国开新能源)正式成立，注册资本9.85亿元人民币，主要股东分别为：国开、大摩、红杉。

“光伏电站建设运营持续成为产业链盈利最好的环节，而随着光伏电站保有量增加及境内外融资手段的丰富带来的光伏电站资本证券化将带来整个行业更大的发展空间，反哺运营市场。”东兴证券在一份研报中这样写道。

实际上，资金青睐光伏电站的项目，一方面是因为建设光伏电站的成本逐步降低，国家不断出台的利好政策也是另一个重要的原因。

涉光伏电站上市公司如下：中环股份(002129)、中利科技(002309)、海润光伏(600401)、 特变电工(600089) 、爱康科技(002610) 、航天机电(600151)、 正泰电器(601877)、 京运通(601908) 、森源电气(002358) 、林洋电子(601222)、 隆基股份(601012)、拓日新能(002218) 、江苏旷达(002516)、 乐山电力(600644) 、方大集团(000055)、 亚玛顿(002623)、 彩虹精化(002256) 、阳光电源(300274) 、亿晶光电(600537)、 华北高速(000916)

一、中环股份(002129)

2013年整体产销规模达到1.8GW/年，是全球最大的高效太阳能电池用单晶硅制造企业。 内蒙古呼和浩特市赛罕区20兆瓦、武川县100兆瓦的光伏电站项目目前已顺利实施(两个项目预计在2015年竣工并网发电);中环股份现在在内蒙古、四川共有10.5GW的电站开发框架协议(3年至5年内)。公司光伏电站“高效率、低成本、大规模、可复制”发展战略，公司表示度电成本可低达0.4元。中环股份可能成为光伏业的苹果。

二、中利科技(002309)

至2013年底已累计开发光伏发电站达到1.2GW，并成功开发了7座单体100MW大型光伏电站。2014年海内外实现投资开发700MW光伏发电站项目，2015年计划实现投资建设1吉瓦以上光伏发电站项目。中利腾晖已成为全球光伏行业中唯一获得良好效益的光伏产业链最大发展商，延伸光伏产业发展的行业领跑者。2014年已实现329.5MW电站的转让：公司2014年先后实现了甘肃119.5MW项目、新疆110MW项目、宁夏100MW项目合计329.5MW项目的转让。公司光伏电站开发框架协议达4.3G. 美国中广核500MW+青海1G+日本800MW+内蒙白云鄂博1G+合肥1G=4.3G(相当投资344亿元)，国开银行已渗股中利腾晖。中利科技是转让电站最多的公司，电站转让毛利率高于26%。子公司中利电子军工产品发展迅猛，13 年营收1亿多，14年超过10亿，13年到现在已累计取得近13亿元订单，长幅惊人(中利科技公司网的新闻)。

三、海润光伏(600401)

与红河哈尼族彝族自治州政府签署了《合作框架协议》。双方将编制并向国家申报《红河州光伏产业发展总体规划方案》，将红河州建设成为中国西南重要的清洁能源基地。

第一期合作规模约77亿元：在红河州投资48亿元建设不低于600MW太阳能地面光伏电站，投资24亿元建设不低于300MW太阳能分布式电站，建设期限三年;在红河州采取产能转移形式，投资5亿元建设300MW/年太阳能组件工厂，建设期限三年。

四、特变电工(600089) 与内蒙古阿拉善盟行政公署签署了 《蒙西腾格里清洁能源基地框架协议书》1000MW太阳能光伏电站项目及配套工程。项目总建设期3~5年。其中，一期项目一期计划建设100MW太阳能光伏电站项目。

与多地政府签署合作协议，拟建设新疆哈密柳树泉农场100MW光伏发电项目、新疆阿瓦提县三期40兆瓦光伏并网发电项目、新疆青河县30MW光伏发电项目、陕西神木县200MW太阳能电站项目。

获得相关部门核准的农六师土墩子农场20MW光伏并网发电项目、共和县20MW光伏并网发电项目、临泽县40MW光伏并网发电项目，总投资预计7.88亿元。

与同心县政府签署《光伏发电项目投资合作协议》，建设100MW光伏电站项目，总投资约10亿元。

五、爱康科技(002610) 并网电站规模再增104MW:公司1月5日公告，公司投资开发的四子王旗20MW光伏电站、特克斯昱辉20MW光伏电站、博乐新能源60MW光伏电站以及无锡地区4.145MW分布式电站近日已完成项目验收，进入并网阶段。

累计并网电站规模超过500MW，兑现并网目标。根据公司光伏电站的投资建设情况，此前我们预计2014年四季度及2015年一季度将是公司在建光伏电站并网的高峰期。12月至今，公司公告的新增并网电站规模超过300MW，截至到1月5日，公司累计持有的并网电站规模达到510MW(其中地面电站495MW，分布式电站15.5MW)，如期兑现了500MW的并网目标。

六、航天机电(600151) 公司此前已公告拟挂牌转让兰州太科、宁东神州、伊吾太科100%股权,对应合计170MW 电站项目,此外公司目前已经完成增资的项目包括金昌太科等9 个项目共计189MW,我们预计其中大部分亦有望在今年年底前实现并网销售,从而完成公司2014 年400MW以上电站项目出售的目标。根据公司十二五规划,“十二五”期间将累计销售光伏电站1GW,按照目前销售情况测算,2015 年公司电站销售目标将在450MW以上。

七、正泰电器(601877) 正泰新能源总经理仇展炜与浙江省江山市政府签订了“江山160MW林光互补项目”的合作协定。该专案占地4800亩，总投资14.5亿元，装机容量160MW。项目建成投产后，将极大优化江山市的能源结构，加速推进当地的生态文明建设。

浙江正泰新能源与新疆自治区招商局签署了在新疆投资100亿元发展太阳能光伏发电专案的战略合作框架协定。

八、京运通(601908) 公司光伏发电事业部2014年第四季度完成上网电量63,681,000千瓦时，其中宁夏振阳新能源有限公司100MW光伏电站上网电量39,516,000千瓦时，宁夏盛阳新能源有限公司30MW光伏电站上网电量11,919,000千瓦时，宁夏盛宇太阳能电力有限公司30MW光伏电站上网电量12,246,000千瓦时。

九、森源电气(002358) 公司控股子公司郑州森源新能源拟向公司控股股东河南森源集团转让持有的河南森源新能源发电有限公司全部股权;同时公司作为兰考县200MWp地面光伏电站EPC总承包方，负责项目建设及交付。目前，公司已获得储备光伏电站项目超过4GW，按最长5年开发时间计算，平均每年可开发规模超过800MW，今后公司光伏电站可持续开发能力较强。

十、林洋电子(601222) 林洋电子控股的内蒙古乾华农业发展有限公司投资建设的200MW光伏发电项目中，首期100兆瓦电站已成功实施并网发电，预计首年上网电量约为16500万千瓦时，电费收入约1.49亿元。 十

一、隆基股份(601012)，与衢州绿色产业集聚区管理委员会经友好协商，就年产2GW高效太阳能组件项目和200MW分布式光伏电站项目签署了投资框架协议。 十

二、拓日新能(002218) 与新疆莎车县招商局于近日签署了 《150MW太阳能光伏发电建设项目投资意向书》(下称 《投资协议》)，项目装机容量150MW，共分三期建设，预计总投资15亿元。其中一期实施50MW，预计投资5亿元，

二、三期各50MW。项目建设期36个月，其中一期建设期限为12个月。 十

三、江苏旷达(002516) 公司电站项目开发持续推进，在内蒙古、青海、新疆等地储备项目丰富。近期，公司与EPC 承包商越众机电战略合作，双方优势互补，计划到2015年底合作开发200MW 电站，到2017年底合作开发600MW 电站。预计14-16年公司新增光伏电站规模分别为100、300和400MW，累计并网规模为150、450和850MW。 十

四、乐山电力(600644) 乐山电力与中环股份的合作计划获乐山电力董事会通过。乐山电力今日宣布将斥资5.8 亿元，参股投资设立四川晟天新能源发展有限公司，占后者21.6%的股权;中环股份持股比例为26.8%。公告显示，乐山电力与中环股份、四川发展、天津津联投资、SunPower Energy Corporation Limited达成合作协议设立四川晟天，从事开发、拥有或出售主要使用高效率(效率不低于 24%)低倍聚光光伏技术产品建造的发电厂，开发建设装机容量为3GW的高效光伏中心项目，并且其长期目标是开发建设超过约10GW的装机容量。 十

五、方大集团(000055) 与江西省南昌市人民政府签署关于在南昌市投资建设总量为300MW太阳能光伏发电站项目框架协议。同时，公司全资子公司深圳市方大新能源有限公司也与江西省龙南县人民政府签署关于在龙南县投资建设100MW太阳能光伏发电站项目框架协议。 十

六、亚玛顿(002623) 亚玛顿拟与弘石投资共同发起设立一个产业基金，总规模不超过10亿元，首期出资额5亿元，将主要从事投资光伏电站业务。 十

七、彩虹精化(002256) 目前已有160MW的电站在建设中。根据规划，彩虹精化计划三年内持有1GW并网电站.此外公司项目储备充足，目前可见的储备项目有江西新余二期光伏农业项目35MW，攀枝花林业光伏项目30MW，以及与兴业太阳能合作的200MW项目。预计公司明年的光伏建设将继续加快，三年1GW的目标有可能提前完成。 十

八、阳光电源(300274) 公司与内蒙古自治区通辽市奈曼旗人民政府就投资建设光伏发电项目的有关事宜签署了《战略合作协议》。该项目规划总装机容量300兆瓦光伏发电示范项目，总投资30亿元。其中，一期装机容量50兆瓦，预计2014年7月开工建设，二期装机容量100兆瓦，预计2015年7月份开工建设，三期装机容量150兆瓦，预计2016年7月份开工建设。

公司与内蒙古自治区兴安盟扎赉特旗人民政(签署了《战略合作协议》。规划总装机容量200兆瓦光伏发电示范项目。其中，一期装机容量力争达到100兆瓦，争取2014年8月开工建设，二期装机容量100兆瓦，争取2015年8月份开工建设。

与河北省张家口市沽源县人民政府就阳光电源在河北张家口市沽源县高山堡乡投资建设50兆瓦光伏发电项目《合作框架协议》„计划于2014年建成投产。 十

九、亿晶光电(600537) 公司拟投资“金坛市万亩蔬菜基地200兆瓦现代农业光伏电站项目”。该项目规划2014年至2016年建设，合计装机规模200兆瓦，投资规模约16亿元。利用直溪镇天荒湖宽阔水面，总投资8.6亿元建设100兆瓦“渔光一体”光伏电站。 二

十、华北高速(000916) 华北高速收购常州中晖持拥有新疆110MW光伏发电项目。

你知道我国为何大力发展光伏发电，美国为何阻止中国光伏发展吗?

一、火电

烧煤发电的火电厂是全球气候变暖的罪魁祸首，例如自称零排放清洁能源的上海外高桥电厂，总容量5000MW,如果满负荷运行，你知道一天排到上海天空的二氧化碳是多少吗?按300克/度电，5000MW=5000000KW,每小时发5000000度电，每小时烧煤量：300X5000000=1500000000克=1500000公斤=1500吨;一天烧耗的煤量1500X24=36000吨。产生的二氧化碳量：C+O2=CO2,烧煤产生的二氧化碳的重量约为煤的两倍，所以上海外高桥电厂满负荷运行时，每天向上海天空7.2万吨的二氧化碳气体，你可想象出来7.2万吨的气体体积是多大吗?

二、核电

德国和日本电厂去核化，不再建设核电站，中国核电设备水平能高出这两个国家多少?这是我国的无奈之举，如果增建火电满足GDP的发展，中国很快就不能住人了。

三、水电

资源是有限的，且破坏生态。

四、风电

维护成本很高，风机故障吊装一台都要几十万元，没国家补贴永远也活不下去，这也是汉能李河君不发展风电的原因。

五、光伏

这是最安全最清洁的能源，和风电水电一样，发电过程中不消耗原料，现造价约为火电的一倍，随着技术的发展几年后可达到火电的造价水平，再无需国家补贴(中环股份自称度电成本可低于0.4元)，且建设周期短，几个月就可建一个电站，火电厂一般要三年。

六、美国为何毫无道理阻止中国光伏发展

原因就是因为未来全球的主要能源是光伏，得能源得世界，战争基本是能源战争，今次油价下跌也是美国对俄罗斯的能源战争。

七、油价下跌影响光伏发展吗?

说油价下跌影响光伏是无文化真可怕，德国最早的光伏造价是现在的十几倍，当时油价是多少?无论油价多少，发展光伏是必须的，无第二条路可走。相反，油价低更有利于光伏的制造和运输。

八、为何资本巨鳄急于投资光伏发电?

1、国家现大力支持。

2、投资光伏发电越早越好，补贴有年限的，且会每年递减。

3、抢占先机，用发电收入继续投资电站，快速扩展。

4、市场无限大，可以说现没有那个行业的市场比光伏市场大。

5、不要想当然光伏这不好那不好，资本巨鳄的老板比我们聪明多了，跟着聪明人赚钱就是了，当初跟史玉柱买民生不是发达了吗?

九、光伏电站转让利润 可参照中利科技计算

公告日期：2014-04-18：业绩承诺产生差额的主要原因： 中利腾晖2013年底转让位于甘肃179.50MW光伏电站，在12月下旬取得国家电网并网批文，但尚未办理完成并网的全部手续(甘肃省在2013年12月下旬获取国家电网批文的电站均未完成并网全部手续)。因此从谨慎性原则出发，将2013已销售的此笔业务约3.2亿元利润未认在本，从而影响了公司2013年业绩的实现。 造价按8亿元/100MW计，179.5MW造价14.36，所以投资14.36利润是3.2亿，是可观的，当然还有其它的费用，按其报告毛利率为26%。

十、光伏电站营运利润

在内蒙年平均小时约为2500，100MW每年发电：2500X100000=250000000度电，按每度电0.95计，为2.375亿，即投资8亿元，年电费收入为2.375亿。光伏按25-30年质保。 所以投资光伏电站很好的，上游产品如硅料硅片等价格降低，对投资光伏电站越有利。 对光伏不了解的，请百度“专访沈辉：对光伏不懂的人不要乱下结论!“(沈辉，中山大学太阳能系统研究所所长

第三篇：光伏行业分析报告

随着全球能源短缺和环境污染问题日益突出，太阳能光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点，已成为世界各国普遍关注和重点发展的新兴产业。近年来全球光伏产业迅猛发展，产业规模不断扩大，产品成本持续下降。2011年全球太阳能电池产量为37.2GW，是2004年(1.2GW)的31倍，组件价格由2000年的4.5美元/瓦下降到2010年的1.7美元/瓦;2011年多晶硅产量为24万吨，是2004年(2.5万吨)的9.6倍，价格由2008年最高点475美元/公斤下降到2011年底的25美元/公斤。与此同时，受益于国内相关产业政策的出台和各项技术的突破，我国光伏行业得到迅速发展，已成为国内为数不多的、可以同步参与国际竞争、并有望达到国际领先水平的行业。

一、我国光伏产业概况及发展现状

(一)产业概况

1.产业规模迅速提高，市场占有率稳居世界前列

2006-2010年，我国太阳能电池产量以超过100%的年均增长率快速发展。2007-2010年连续四年产量世界第一，2010年太阳能电池产量约为10GW，占全球总产量的50%。我国太阳能电池产品90%以上出口，2010年出口额达到202亿美元。

2.掌握关键材料生产技术，产业基础逐步牢固

“十一五”期间，我国投产的多晶硅年产量从两三百吨发展至4.5万吨，光伏产业原材料自给率由几乎为零提高至50%左右，已形成数百亿元级的产值规模。国内多晶硅骨干企业已掌握改良西门子法千吨级规模化生产关键技术，规模化生产的稳定性逐步提升。

3.主流产品技术与世界同步，产品质量稳步提高

目前我国晶硅电池占太阳能电池总产量的95%以上。太阳能电池产品质量逐年提升，尤其是在转换效率方面，骨干企业产品性能增长较快，单晶硅太阳能电池转换效率达到17-19%，多晶硅太阳能电池转换效率为15-17%，薄膜等新型电池转换效率约为6-8%。

1 4.生产设备制造能力不断提升，本土化水平不断提高 国产单晶炉、多晶硅铸锭炉、开方机等设备逐步进入产业化，占据国内较大市场份额。晶硅太阳能电池专用设备除全自动印刷机和切割设备外基本实现了本土化并具备生产线“交钥匙”的能力。硅基薄膜电池生产设备初步形成小尺寸整线生产能力。2010年我国光伏专用制造设备销售收入超过40亿元人民币，出口交货值达到1亿元人民币。

5.国内光伏市场逐步启动，装机量快速增长

我国已相继出台了《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行方法》和《关于实施金太阳示范工程的通知》等政策，并先后启动了两批总计290兆瓦(MW)的光伏电站特许权招标项目。截至2011年底，我国累计光伏装机量达到3.7GW，当年新增装机容量达到2.9GW，同比增长500%。

(二)发展现状

整体来看，在经过连续多年的高速增长以后，光伏行业脚步开始放缓，行业利润下降。2011年以来，在光伏行业的快速扩张和市场相对缓慢的发展速度双重作用下，光伏市场整体走弱趋势明显，2011年在美国上市的中国光伏企业股价几乎全部下跌，国内光伏厂家有近70%倒闭或处于停产状态，近20%厂家生产负荷不足50%，行业危机已然显现。

国际方面，全球光伏行业加速洗牌，国外光企不断破产。补贴日益下调、价格持续下跌，让从诞生就需要依靠政府补贴的太阳能行业日子越发艰难。曾经辉煌的光伏巨企终于不堪重负一个个倒下。2012年，继Solarhybrid、Solar Millennium 和Solon后，德国Q-CELLS也申请了破产保护，成为德国第四个申请破产保护的太阳能企业，反映出全球太阳能行业正在经历着震荡与洗牌。

国内方面，2011年4月开始入冬的光伏行业至今仍在探底。从产业链看，入冬迅速从下游组件传导至上游多晶硅，相关生产设备所受影响稍稍滞后。2011年9月上市的京运通近期发布财报显示，2011年三季度至2012年一季度，净利润逐季下滑。同样主产晶硅生产设备的天龙光电，2011年第四季度亏损2261.61万元，2012年一季度亏损

2 1417.8万元，业绩同比下降142.55%。国内率先突破晶硅炉设备生产技术的精功科技，2011 年相关订单下降35.32%。产能急骤扩张，而主要市场欧洲受债务危机影响一蹶不振，导致产能利用率极低，是多晶硅生产设备企业业绩骤降的根本原因。目前，多晶硅售价在23 美元/公斤左右，而国内绝大部分企业生产成本为40 至50 美元/公斤，也即开工就亏损。新光硅业是国内较早一批生产多晶硅的企业，从2011年11月开始停产至今。

2012年5月18日，美国商务部对原产于中国的光伏产品做出了“反倾销”初裁决定，输美太阳能光伏产品将被课以重税(31.14%至249.96%)。这是自3月21日美国商务部公布惩罚性征收中国光伏企业“反补贴”税初步裁定结果之后中国企业遭受的又一次打击，金融危机导致国际市场需求萎缩、行业遭遇寒冬背景下又遭重创。中国太阳能电池产量世界第一，但光伏行业对国际市场依存度较高。2010 年中国光伏电池产量达到8.5GW，占世界产量的53%。但国内光伏发电市场规模还非常小，消费市场主要集中在欧盟、日本和美国，自2006 年以来，中国光伏产品的出口比例一直在95%以上。

二、河南光伏产业发展现状

河南是以煤为主要能源的省份，能源的消耗是大气污染物的主要来源，全省约 90%的二氧化硫和氮氧化物、70%的烟尘排放来自于化石能源的生产和消费。逐步优化能源结构、提高能源效率、发展新能源已成为河南可持续发展战略中不可缺少的重要组成部分。根据河南省能源发展规划，截至2020年全省将新能源的利用量提高到一次能源总消费量的10%。目前河南光伏产业主要集中在洛阳、安阳等地。

1、洛阳

洛阳是河南省光伏产业发展最早、最集中的地区，规模以上光伏企业26家，除了“一五”期间布局的洛阳单晶硅有限责任公司(简称单晶硅公司)和中硅高科这样在国内具有知识产权技术的光伏龙头企业，还有洛阳尚德电力、阿特斯光伏电力、上海超日等众多企业大鳄。其中洛阳单晶硅有限公司是中国最

3 早的两家多晶硅研发和生产企业之一，技术积累非常深厚;洛阳中硅更是洛阳发展硅材料和光伏产业的基础和招牌，拥有自主研发的千吨级多晶硅生产技术，无论多晶硅的产品品质、技术水平还是供货能力在国内都名列前茅，还对下游的太阳能电池、组件以及应用产业具有辐射、拉动和吸引作用。初步统计，洛阳市多晶硅年产量6500多吨，太阳能电池/组件生产规模达到年产2500兆瓦。

2、安阳

安阳以钢铁、能化和纺织等工业为主，不少产业比如小钢铁、小水泥面临淘汰，出于经济转型、增加可持续发展后劲考虑，从2008年政府开始酝酿转型，2009年制定了以光伏为主干的新能源谷发展规划，当时安阳仅有林州中升一家光伏企业，而林州中升、凤凰光伏、欧美亚等多家光伏企业都是做小钢铁出身，在国家大力淘汰“五小”企业背景下，毅然转型光伏产业。安阳逐渐在光伏领域崭露头角，2009年在中国光伏产业高层论坛上被中国可再生能源学会授予“中国光伏产业示范基地”，2010年12月还成立了 “联合国工业发展组织国际太阳能技术促进转让中心(安阳)光伏产业化与技术研发基地”。目前，在政策引导和扶持下，该市不仅拥有晶硅电池产业链，还拥有薄膜电池产业链，成为省内同时拥有两种光伏产业链的地区。

此外，郑州、南阳、平顶山、鹤壁、三门峡、济源、焦作、漯河等地市均有光伏产业园、光伏产业基地等规划。河南光伏产业发展格局已大致成型——豫西的洛阳，豫北的安阳、焦作、济源、鹤壁，豫西南的南阳、平顶山，以及省会郑州等。整体来看，河南光伏产业链条较为完整，与世界光伏发电技术演进契合度高，在该领域的投资积淀也有相当基础：仅按多晶硅产能一吨平均投资100万元估算，省内已有和在建投资200亿元。

三、光伏行业存在的主要问题

近年来，我国光伏行业得到迅猛发展，但在许多方面仍存在一些问题。主要表现在：

(一)国内供给与需求的矛盾：产能大，市场小 我国光伏行业近年来持续增长，成为全球太阳能电池第一生产大国。早在2007年，中国太阳能电池的产量为1088 MW，而欧洲、日本和美国产量分别是1062.8 MW、920MW 和266.1 MW，中国首次名列太阳能电池产量世界第一。之后，中国太阳能电池产量每年以接近翻番的速度实现了跨越式发展。2010 年中国光伏电池产量达到8.5GW，占世界产量的53%，稳居世界太阳能生产第一的位臵。尽管光伏发电这些年发展迅速，但是国内市场同国际光伏市场相比还很不发达。中国光伏发电市场规模还非常小，消费市场主要集中在欧盟、日本和美国。2010 年，中国累计光伏装机容量为0.8GW，同太阳能电池巨大的产量比，这一装机容量水平只是杯水车薪。由于国内市场迟迟未打开，中国光伏行业对国际市场依存度高，自2006 年以来，中国光伏产品的出口比例一直在95%以上。金融危机期间，主要依赖于国际市场的光伏行业深受影响。因此，如何开拓国内光伏发电市场，是我国光伏行业的亟待解决的问题。

(二)产业链发展不平衡：中间强，两端弱

从产业链各环节的发展看，呈现出中间强，两端弱的梭型结构。在产业链中间环节的电池和组件生产呈现迅猛发展的同时，市场和原材料却仍然依赖海外市场。一方面，电池和组件的应用市场对外依存度极高，同时，随着中国政府新能源扶持政策以及相关补贴政策的相继出台，美国的First Solar、第三大电力公司杜克能源、西班牙能源龙头埃菲玛集团等许多国外企业纷纷进驻国内，参与国内电站建设、加快了在国内的市场布局，在终端市场和国内企业形成了强有力的竞争。另一方面，主要原材料多晶硅近年来发展虽然较快，但是只能满足一半的需求，存在50%左右的缺口，导致多晶硅市场价格波动较大。据海关统计数据，2009年和2010年中国多晶硅进口数量分别高达22727吨和47549吨，2011年上半年进口达30389吨，因此，多晶硅产能的投放是摆在我们面前的当务之急。另外，国内企业生产线的关键设备绝大部分来自国外供应商，进口设备费用

5 约占企业设备费的50%～80%。多晶硅提纯采用的依然是改良的西门子法，真正的关键技术没有掌握，在还原炉、电池及组件等生产核心技术方面与世界先进生产水平相比存在很大差距。由于原材料、关键设备、产品市场严重依赖国外，我国光伏行业发展存在不确定性，产业的发展存在许多隐患。

(三)人力资源短缺：专业化、国际化人才缺失 我国太阳能光伏行业发展相对较晚，但发展速度快，导致对专业化、国际化人才的需求激增。一方面，国内企业除了把市场瞄准海外，还纷纷在海外上市，以实现资本的国际化、提高国际知名度。继无锡尚德太阳能电力公司于2005 年12 月在纽约证券交易所上市之后，浙江昱辉、常州天合光能、江苏林洋新能源、南京中电光伏、苏州阿特斯、江阴俊鑫、河北晶澳、保定天威英利、江西赛维等10 余家企业纷纷在海外上市， 同时部分企业在海外建设生产基地，不断扩大海外光伏市场。在跨国经营过程中，急需大批的专业化、国际化人才。

(四)产业盲目扩张，产能严重过剩

在过去的几年里，我国形成了光伏行业扎堆式发展格局，各地纷纷把光伏行业作为其战略性新兴产业发展，有29个省市把光伏行业作为新的主导产业和产业结构调整的重点，17家上市公司宣布将太阳能光伏行业作为主要增长点的发展计划。据统计，全国约有3000多家光伏企业和研发单位。据国际半导体设备材料产业协会( SEMI) 统计，2010年中国大陆多晶硅产能达8.5万吨，而产量只有4.5万吨;硅锭/ 硅片的产能为23GW，但产量只有11GW;晶体硅电池的制造产能已达到21GW，产量却只有8.5GW;薄膜电池产能为2.5GW，但是产量只有0.5GW。光伏行业产能总体过剩，势必导致光伏行业的激烈竞争。

四、光伏行业未来发展方向

(一)启动国内市场、拉动光伏行业整体发展

从全球范围来看，短期内光伏应用需求的成长动力主要来自于各国政府对光伏行业的政策扶持和价格补贴，但不得不正

6 视的是：国外补贴政策或贸易保护的风险依然存在。因此，应当积极培育国内市场的需求，通过相关政策的支持，帮助国内市场快速启动，降低整个光伏行业的风险，确定光伏行业的战略地位。启动国内市场，实现光伏发电并网发电是关键。为解决光伏发电并网问题，国家需要尽快出台针对发电企业和电网企业的新能源发电配额制度，明确国网和南网配额标准、收购新能源发电项目的范围、收购价格等内容。2011年国家发改委发布了《关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知》，将光伏发电项目的上网电价定位每千瓦时1元和1.15元两档，允许地方政府根据基准电价灵活地制定补贴政策，这有利于国内光伏市场的大规模启动，但这类政策应具有长期性和稳定性。

(二)优化竞争环境、建立支持平台和协调机制 为了避免快速发展的光伏企业间的恶性竞争，必须优化光伏行业的环境。应当加强产业发展的科学管理，加强产业主管部门的领导，维护光伏行业的发展秩序，加强行业的有效引导，规避产业风险。面对光伏产品国际贸易发生的反倾销危机，能及时有效应对，能协调大企业之间、大企业与小企业之间错综复杂的利益关系，同时，主管部门应规范光伏市场，提高准入门槛，避免盲目投资，形成公平公正的市场环境。应加大政府对企业的扶持力度，培养一批具有国际知名度的光伏企业，提高光伏企业在国际市场上的竞争力，逐渐打造品牌效应，使光伏行业在国际市场竞争中取胜。

(三)巩固国际市场、建立应对国际市场风险的机制 光伏产品的市场主要集中在欧洲、亚洲日本等经济发达国家，企业应继续保持对这些地区市场的投入，与主要商业伙伴建立稳定的合作关系。迄今为止，太阳能光伏行业的最大市场在欧洲，尤其是德国 (占全球装机容量的近一半)、西班牙、法国、捷克和意大利5国的市场。但是，由于欧债危机影响了市场需求，短期内光伏产业在欧洲不可能再出现2010年井喷式的需求。基于现在面临的国际形势，企业应进一步加强对外界的联系，积极开拓新的市场，寻求下一个市场增长点。除了欧洲

7 市场以外，美洲市场、亚洲市场也是世界光伏产品的重要消费市场。中国企业应将目光瞄向美国和日本这两个潜在的大市场，及时应对各种贸易保护主义措施，通过兼并及一系列的营销方式以打开新的国际市场，为企业的发展和增长提供新的引擎，提高企业的国际竞争力。随着经济的发展，一些新兴经济体国家(印度、巴西、俄罗斯、南非等)的产生为光伏行业提供了巨大的市场潜力，深入发掘市场机会，为企业的快速发展提供动力。

(四)加大政策引导、淘汰落后产能，规范光伏产业发展 光伏行业需要国家扶持，但是目前国内支持光伏应用的政策体系和促进光伏发电持续发展的长效机制正在建立过程中，根据产业政策要求和行业发展实际需要，规范我国光伏产业发展，建立健全光伏行业准入标准，政策扶持应着力于完善行业标准、提高行业进入门槛、引导企业兼并重组、打破地方保护主义等方面，只有让有能力的企业兼并和发展先进的产能，并对落后的产能严格执行关停政策，才能真正培养出竞争力强的光伏企业。

从全球范围看，石油、煤炭等主流能源作为不可再生资源终将枯竭，作为新的替代能源，太阳能行业巨大发展潜力毋容臵疑。未来光伏行业的健康有序发展将有力支撑中国经济的发展，而且在改善日益恶化的生态环境方面发挥举足轻重的作用。下一步，光伏行业如何抓住当前有利时机实现可持续发展，还应在启动国内市场、巩固国际市场、规范光伏产业发展等方面继续努力。

第四篇：光伏行业概况演讲稿

大家下午好!借这个机会我们小组全体成员感谢肖总百忙之中来参加及指导我们的行业报告，感谢林老师、刘导及各位同事两周来的悉心教诲，让我们以热烈的掌声表示衷心的感谢。好，现在我们进入今天的主题，我们小组将为大家对光伏行业做个简要的报告。我们的小组成员有郑冬洪，邱海东、黄进士和我。我们的行业分析报告分为三部分：

一、光伏行业概况;

二、光伏行业分析;

三、投资策略。 行业概况

讲到光伏，可能很多人都比较陌生。那什么叫光伏呢?在解答这个问题之前我们来看看两张图片，好更直观的理解。

这是一张太阳能光伏组件的照片。这个组件在光的直接照射下可以产生直流电，经过转换就可以成为我们日常生活所用的交流电。

再来看这张，北京奥运会的鸟巢，鸟巢就有依靠光伏发电系统供电。

现在回答什么是光伏。光伏(英文简称PV)是太阳能光伏发电系统的简称。是一种利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。 那么相对于像煤电、水电，光伏发电有什么优势呢?

(1)清洁环保，可再生能源 ------太阳能在使用过程中不会造成污染，是理想的绿色能源。

(2)适用范围广-----一般家庭也能用光伏发电，对地理位置的要求不高 (3)成本较低-----成本相对水电，核电等成本相对较低

既然光伏产业具有如此的优势，那么他的发展现状究竟如何。接下来我们来看看光伏产业的发展现状。首先是产业规模不断扩大，我们来看光伏装机容量，表中看出，从09年到11年不论是全球还是我国，光伏装机容量都有所增加，即使在全球光伏市场低迷、欧债危机和美国“双反”的不利国际环境下的2011年，我国的光伏装机容量依然占据了近47.8%的份额，而且取得了37%的年增幅。 右表是关于光伏太阳能电池

10、11年产量和今后20年的预期。

另外，我国已建起较完整的光伏产业链。形成晶体硅原料，硅棒、硅片生产的产业链上游、太阳能电池制造、光伏组件生产的产业链中游以及光伏产品生产和光伏系统应用为下游等环节的产业链格局。 最后，产业集群初步形成。已初步形成环渤海、长三角、珠三角、中部地区和西部地区五大板块的光伏产业群。

接下来是我的队友郑冬洪对光伏行业有关政策、需求等方面的分析

第五篇：【光伏行业研究报告内容摘要】

本周价格观点

根据PVinsights 的调查，本周光伏价格的继续下跌是一些光伏厂商继续在市场抛售原材料和清库存所致。很多人预期未来会更糟，这种预期还在不断自我强化。本周硅片价格下降最多，多晶硅和电池价格跌幅第二，组件价格跌幅最少。现货市场交易量依然清淡，签订了长单的硅片、电池厂商仍然备受煎熬， PVinsights 认为接下来现货、长单市场的降价压力仍然很大，一些债务比率高企的公司需要十分当心应收账款无法收回带来的灭顶之灾，现金为王是生存之道。

根据EnergyTrend 的调查，电池厂商由于Q3 受到上游原材料价格快速下滑，以及厂商降低库存跌价损失，因此大部分厂商Q3 的表现将优于Q2。然而至Q4 需求没有明显回升迹象，加上全球库存水位仍然偏高，且Q4 是传统淡季，因此2011Q4~2012Q1 相关厂商营运面临重大挑战。以转换效率来看，Q3主流产品的转换效率还在16.4%~16.6%，但Q4 转换效率已经来到16.8%，而展望2012Q1，各家的转换效率都定位17%以上，因此各家电池厂目前都全力在工艺上发力，希望在今年年底前能够将平均转换效率提升到17%。目前16.8%的最低价格已经跌破$0.6/瓦，而16.6%的价钱则确定低于$0.6/瓦。

至于Q3 的主流产品(转换效率为16.4%)，目前最低价格已跌到$0.5/瓦以下，而效率在16%或16%以下的产品，已成为次级品，改成以片计价。因此，效率提升的挑战也将是决定厂商能否跨越景气寒冬的另一个重要因素。

根据PVnews 的调查，主流的156 多晶硅片价格本周下降到每片10 元，未来需求仍被预估悲观，硅片厂两头烧，目前硅片被认定是目前承受亏损压力最大的一环。由于料源成本难降、报价续跌，诸多硅片厂除了减产，也加入卖多晶硅料源的行列，因为卖料比投产后出售硅片的亏损小，也算是损失最小策略选择之一。目前中国约有40 家多晶硅生产企业，当中一线企业生产成本每公斤约22 至35 美元，目前已有大部分多晶硅企业停产检修。

广发光伏观点

我们维持上周的行业观点以及对行业的持有评级。市场目前价格的混乱下跌是由中国小厂抛售以及二线厂商抛售原料回笼现金所致，目前的上下游配套技术水平还不足以支持光伏产业链价格一降再降。等到市场清库存周期结束，产业链报价就会回到合理的水平，这个周期预计在3-6 个月，最迟明年二季度产业链价格有望止跌企稳。此外，成本不断下降使得下游光伏电站投资收益率逐渐变得有吸引力，目前有资金实力的硅片、设备厂商已经纷纷开始介入下游光伏电站的建设。我们建议投资者选股时继续保持谨慎，关注具有良好现金流和财务稳健企业以及在细分领域具备技术和成本领先优势的企业。

风险提示

终端需求持续低于预期，企业盈利持续下滑。