展会总结分析范文

2022-06-05

总结是记录某个时期的学习或工作情况，通过系统性分析的方式，编写出详细的书面报告，通过这份报告的内容，可让我们更加了解工作情况。那如何写出科学合理的总结呢？以下是小编整理的《展会总结分析范文》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：展会总结分析范文

参展撤展-外贸业务员如何总结分析展会-案例背景解读（整理）

案例分析：外贸业务员如何总结分析展会

【案例背景】

第118届广交会参展总结

第118 届秋季广交会于2015 年 10月15日在广州琶洲交易馆举行。公司领导对这届交易会非常重视，何董、刘总亲自带队参会。这次交易会公司共有46个摊位、73人参展。

1.客户接待和成交情况

(1)客户接待情况比预想的要好。交易会上，公司各参展人员共计收到客户名片1282张，其中美国客户的名片130张，占总量的10.14%;欧洲客户的名片286张，占量的22.31%;日本客户的名片56张，占总量的4.37%;中国香港等其他地区的名片810张，占总量的63.18%。应该说，各部门均有不少收获，比预想的要好，可谓不虚此行，关键是展会后要盯住客户，保持联系，认真打样，切实把“意向”变为实实在在的订单。

(2)成交总量有所减少。根据官方统计，第118 届广交会境外采购商与会177,544人，比2014年秋交会(同比) 减少4.6%。本届广交会累计出口成交1,712.49亿元人民币(折合270.1亿美元)，比上届(同比)下降7.4%。对此，大家感同身受。经统计，本公司意向成交额为2000万美元，与上届参展规模相比较，成交量约下降15%。

2.特色和亮点

(1)现场成交较为活跃。在欧、美、日的市场需求仍处于疲软的状态下，本次交易会现场成交出现亮点，如畜产部郑凯与印度尼西交猪鬃8万美元;京一部干康强与香港客户成交西湖藕粉100箱，共计5000美元;皮件部吴萍萍与韩国客户成交尼龙手提包500个，共计3095美元;地毯部朱江华与澳大利亚客户成交毯子 5万条、围巾2400 条，共计7.5万美元;麻塑部李尔文与立陶宛客户成交全涤纶女上装1800件，共计2万美元，仿皮服装2300件，共计3万美元。从现场成交的情况分析，展品都很实惠，且质地优良、花色多样、款式新颖，足见适销对路的明显效果，也反映出了国际市场销售的动态。

(2)专业化“推销效果好。本届交易会又一个特色亮点是，有的部门已认识到“专业化”推销的威力，如地毯部1个男女馆摊位着力推销毛衫类商品，1个内衣馆摊位集中展出内衣品种，综贸四部1个童装馆摊位成系列、按花色摆放童装等，给客户以强烈的“专业化”感觉，光顾者频频，洽谈者多多。

3.存在的问题在本届交易会上，样宣部为布展做了许多工作，各业务部门也筹备了很多展品，大家都很辛苦，但存在的问题是：

(1)“专业化”程度有待提高。从各部门携带的展品看，一多二杂，如日用品摊位、服装摊位等，缺乏系列性、整体性和专业性，给人的感觉是什么都做、什么都不专，很难引起客户的关注和兴趣。

(2)特装摊位效果不佳。在本届交易会上，公司特装摊位达36个，其中，日用品、家纺、服装等 26个摊位是特装的重头戏。但本次特装摊位效果不理想，日用品的8个摊位布展杂而松散;家纺的10个摊位由 8个业务部“割据”，大摊位成了“小地摊”;服装的8个摊位显得拥挤，通道不畅，客户与展品难接触。

(3)摊位位置不够理想。本公司的46个摊位中，在主通道上的摊位只有12个，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。

4.下一步改进的要求

为了切实把握好交易会的参展机会，请各部门按照以下要求认真落实：

(1)切实总结以往参展的经验教训，并根据部门业务发展规划和商品特点，尽早提出下届参展的申请，便于公司统筹安排。

(2)摊位申请和安排要与部门重点商品开拓相结合，样品在组织上要突出新、奇、特和专业化。

(3)布展方面要有利于提升公司的整体形象与合力，便于增加洽谈和成交机会。请结合以上案例，谈谈本次展后总结评估中考虑的主要因素有哪些?

第二篇：展会活动策划方案分析

篇一：动漫展会活动策划详细方案

第一届邯郸影视动漫文化节

暨邯郸法制动漫宣传平台启动仪式

各项活动简介

第一届邯郸影视动漫文化节拟定于2014年8月2至8月3日于邯郸国际会展中心开展。为促进邯郸文化产业兴起与法制邯郸的建设，特于文化节开展期间同期举办邯郸法制多媒体网络平台启动仪式。各项活动简介如下：

一、主会场部分

(一)开幕仪式

1、活动介绍

展会安排高规格开幕仪式，拟邀请邯郸宣传部、文化局、开发区、税务局等相关部门领导、省内相关行业机构、全国各地动漫商(协)会代表、知名参展商和主流媒体等参加。

2、基本概况

时间：2014年8月2日上午10:00-10:30 地点：邯郸国际会展中心正门

3、参加人员

(1)、主办单位、承办单位、特别支持单位领导;

(2)、对展会会贡献较大的市级相关领导;

(3)、支持单位、协办单位、各级政府领导、行业嘉宾、参展商、新闻媒体等。

(二)展会主要内容

1.动漫原创企业品牌展示、推广;

2.动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作;

3.文化出版物、周边销售;

4.优秀原创影视动漫作品展示;

5.动漫剧演出; 6.动漫角色扮演活动组织;

7.文化产业版权交易平台;

8.影视动漫企业招商会。

二、展馆安排(略)

三、展位规格及收费标准

1、室内展位

9平方米(3米*3米)。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌(楣板)。价格：未定

2、室内空地 30平米起租

3、会务费

价格未定，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。安排运输、交通和住宿等费用自理。

四、招展策划 1.参展商：

电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。

游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。

文化周边：周边玩具厂商，儿童用品商，书籍销售等

相关组织机构：动漫高等院校及教育培训机构、国内动漫社团、动漫协会及动漫网站等。

2.观众：

专业观众：

艺术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关从业经验的专业人士。

(2)学生：

术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关专业学生。 (3)社会各界人士。 3. 招展函

2014年邯郸首届影视动漫文化节邀请函

xxx贵公司：

您好!这里是邯郸创业中心，应广大客户要求，首届邯郸文化节将定于2014年08月2日—2014年08月3日在邯郸会展中心举办。本次文化节由展品范围主要有：玩具、动漫周边、模型、图书及音像制品、婴幼儿产品、文具及学习用品、教育产品等。本次展会集合了各大文化类公司，及动漫影视机构，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量

非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。我们的客服电话xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx 邯郸文化节筹委会

二零一肆年八月贰日

4、招展手段

、直接邮寄包括信息准确的(必要)

信息准确的(必要)

让别人代理

网上招展

通过客户介绍，同行介绍等

5费：?

6 进行报纸、网络宣传

开始对参展商的邀请和派发招展函

开始对重要观众的邀请

放展馆进行布展相关事宜

(5)、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查

宜

1位向国内的动漫单位邀请专业观众。

2中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈。

3、电话传真包括(3)、代理招展 (4)、互联网 (5)、其他手段、招展预算 (1)、员工工资：? (2)、宣传费用：? (3)、公关费： ? (4)、电话传真(5)、代理费：? 、招展进度控制 (1)、展前2个月(2)、展前1个月(3)、展前1个月(4)、展前3天开(6)、展后相关事

五、招商策划、通过行业主管单、利用相关数据库、力邀原创动漫出版物、产业周边、影视行业技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业的相关负责人，与供应商面对面洽谈。

4、主要招商活动

(1)、项活动冠名招商;

(2)、文化节展指定用品招商;

(3)、文化节会刊通册广告招商;

(4)、宣传手册、礼品袋广告招商。

六、广告及媒体推广

(一)广告

1、会刊

展会会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要派送给各协会会员单位，参观客商及相关用户等，广告价格为：封面9000元，封底5000元，封二/扉页3000元，封三2000元，彩色内页1500元，黑白内页1000元。注：胶片一律由企业提供，尺寸为210毫米*285毫米，参加企业请于6月1日前将胶片或设计稿寄至组委会，广告费一次性付清。

相关展场广告篇二：企业展览会活动策划方案

展览会活动策划方案

一、参展时间： 2012年4月25日-28日

二、地点：

深圳会展中心

三、参展背景分析： 1.大会分析：

专业性、品牌性、权威性、国际性

第二十届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会

2.参展商构成：

礼品|家居.中国”系列展会是由世界第一大展览英国励展集团与深圳华博展览的合资公司——励展华博展览(深圳)有限公司主办的，合资宗旨：打造亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品及家庭用品展览会。该展已成功举办18年，每年的春季4月和秋季10月定期举行;规模以每届20%的速度增长，现已发展成为国内最专业、最具规模、最集人气的业界顶级盛会。

◆ 深圳礼品展—政府支持：拥有50多家协会及政府支持礼品展会 ◆ 深圳礼品展—最佳时机：与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机

◆ 深圳礼品展—品牌展会：19年品牌展，通过全球展业协会ufi权威认证，标志为高品质的专业展会。

四、参展目的：

1.国内销售渠道拓展

2.公司品牌宣传

3.国内终端客户拓展

4.新产品推向市场的造势和推广

5.对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、参展安排：

(一)、展前：

1、展位准备：

①参展主题的确定 ;(可米猫平板电脑的推广)

②展位的确定;(3c08) 规格3x3单开口(9平米)

③展位的布置; 包括展台总体设计和物料准备。

2.代理商和准客户邀请及策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法(邮件，电话，传真)约好意向代理商和国内准客户参加展会。

②准备一些礼品，譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。准备有企业形象的无纺布手提袋，在现场可以派发，手提袋可以起到流动广告的效果(我统计了下，公司还有500个左右可米猫的手提袋)

(二)、展中： 1.产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客

户给予一定的优惠(待确定)。

②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：mp

3、笔记本内胆包(这个公司有现成的)等赠品。 2.媒体报导： ①公司网站进行同步报道。

③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。(1pad网，新浪网，阿里巴巴，百度贴吧，中关村在线) 3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品体验互动(详细活动方案见“附件一”)

(三)、展后： 1追踪跟进。

2热场面刻成光盘或做成图片，进行形象整合、再包装。

六、参展物料：

1(可米猫702.701机器的彩页)

⑤赠品(手提袋，笔记本内胆包)

3 置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

1元

2500元

3费用 300元

4(利用公司现有的礼品：可米猫手提袋、可米猫内胆包) 5需要)

6费用

.代理商及客户的.把在展会上的火，网站的后续报道。.宣传资料： ①公司简介

②产品宣传彩页 ③x展架

、洽谈资料： ①名片

②相关合同书 .现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片盒：一是放

七、参展预算 .参展费用 8950.展示厅的布置费 .宣传物品的制作.相关礼品的准备.媒体费用(暂不.参展人员的饮食

八、温馨提示：

1.展示期间关注平板电脑摆放和演示，防止被人偷窃。

2.关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5.参展工作人员要着装整齐，体现出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6.吃饭时间大家轮流去吃饭，现场一定要保持3个人以上同时在展会场

九、参展人员安排及配置

附件一：

免费体验平板电脑活动策划方案

一、活动目的： 1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场体验平板电脑的机会;

3.为观展商提供体验服务也是展会现场的宣传炒作方案之一，让客户了解可米猫这个品牌篇三：展览会活动策划方案

展会活动策划方案

三、展会时间：2012年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f

32、f33号展位

四、参展目的： 1.国内外营销渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备 (1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)

(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)

(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)

2、展位准备

(1)参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

(3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，

保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!

(二)、展中： 1.产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp

3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2.媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片(爱国主义)

3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征) 活动之二：有奖知识问答

(三)、展后： 1.准客户追踪跟进。 2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。

六、参展物料： 1.宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介 ③产品宣传册 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书 3.现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示： 1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活动目的： 1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;

3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1.邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

(二)、活动的操作方案：

2.活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

2.活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环); ②观展商被引导到登记台工作人员处(

③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。

3.注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据实

际情况临时调整)

篇四：大型展会策划方案

大型展会策划方案

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

(一)、展前准备： 1.参展主题的确定;

2.展位的确定;

3. 展台设计与搭建;

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒，010-52472633可以咨询一下。

4.如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

(二)、展中促销 1.产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向(犹豫)的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2.展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3.每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00责人安排轮值午餐

13:00--17商工作进展

17:00时递交日总结报告，填写报表

18:30或根据公司安排其他工作

4.展示会中的接待步骤

1名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

2 3背景

4 5洽谈区促成成交

6单，尽力渲染，制造高潮

7 8户出门，并预约下次拜访时间

9户意向及责任人

5.媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

内和国外行业媒体报道。

坛/bbs/博客的宣传。

6气的活动策划：

：负：00：招：清理物资及：自由活动，、登记(客户的姓、现场演示、介绍公司及产品、展示其他样机、将意向客户请至、如有客户当场签、发放资料、礼品、礼貌周到地送客、到签到处记下客②深圳、北京等国③各大行业网站论.调动展位现场人展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

(三)、展后 1.代理商的追踪跟进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。篇五：展销会策划方案

家具展销会策划方案

一、前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

(1)在展会门前设拱门1个，配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位);

(2)由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝;

(3)展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引;

(4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息;

2、展会区：

(1)设立展会介绍栏(参展厂商名称，展区位置)，方便参展者找到正确位置

(2)设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息;

(3)会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜(有奖问答)

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。

(奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。)

4、风水师讲座

风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人(延缓衰老)，孩子(促进大脑发育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(体现身份尊贵)。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

(起到搭配和点缀的作用，重在主次分明)

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着

幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强!气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

第三篇：十一房展会需求分析

“十一”房展会客户需求调研分析

为更好的跟踪和了解消费者购房需求动态，“十一”房展会期间，上房销售集团有限公司精心设计了需求调查问卷，累计随机选取具有购买意向的消费者400个作为研究样本，问卷回收376份，回收时剔除5份无效问卷，样本有效率达92.75%。下面将对这些样本做出分析和总结，以说明消费者购房需求情况，进一步追踪了解上海楼市发展状况。

1、消费者基本特征 (1)年龄构成

年龄构成分析40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%37.4%31.9%16.6%14.1%20-3031-4041-5050以上

调查结论表明，房地产市场目标主力客户年龄特征为31-50岁，总比重达69.3%。该年龄段的群体一般都是经济购买能力比较强的事业有成、收入丰厚的潜在购买人群，追求相对舒适型的生活方式。另外，年龄为20-30的年轻人作为这个时代的新生力量，不仅具有较高的学历，并因而获得较高的收入，而且年轻人比较追求时尚，消费观念相对比较超前，基于对未来收入良好的预期，因而他们愿意消费，也敢于消费，同时也是首次购房置业的主力群体。

(2)家庭人口构成分析

家庭人员构成分析70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%1人2人3人4人5人2.5%5.5%2.5%30.1%59.5% 购房家庭的人员构成中，以三口和两口之家居多，比例分别为59.5、30.1%，其中，三口之家庭一般比较稳定，特别是有了孩子后，对住房需求比较大。家庭成员为2人的群体中，很多正处在婚姻前期或是婚姻初期，正是迫切需要一处稳定的住所“安家”的时期，因此也成为数量较大的一部分客户群。

2、需求特征 (1)购房计划

购房计划(%)161.147.935半年内购房一年内购房先观望，1-2年内购房先观望，2-3年内购房

尽管宏观调控一系列政策的出台使房产市场观望气氛浓厚，但是调查显示一年以内有意有房的客户达到82.9%(35%+47.9%)，消费者仍具有比较强烈的购房需求。本次调查表明打算在半年内有购房计划的消费者仍然比重最大达47.9%，其次，拟半年以后一年内购房的消费者占35%。可见，宏观调控只是暂时抑制了消费者的需求，而没有打消其购房欲望，相信这个需求将会在市场回暖的时候得到释放。

(2)购房物业类型

物业类型(%)100.080.060.040.020.00.090.87.4公寓别墅0.6写字楼1.2商铺本次调查表明，在物业形态上，消费者选的最多的还是公寓，比例达到90.8%，而选择别墅的仅为7.4%。这说明消费者需求量最大的还是普通的居住。商铺和写字楼的需求比例很小，这说明本次房展会的客户群主要集中在自住需求部分。

(3)楼龄要求

楼龄要求(%)3.726.4新房房龄5年以内房龄5-10年69.9 在对楼龄的调查表明，消费者对新房的需求最大，比重为69.9%，同时也有将近三成的客户表示愿意接受二手房，但这部分客户群体中，绝大多数(88%)都希望二手房房龄能够控制在5年以内，究其原因，5年以内的房子基本上都是2000年以后上市的楼盘，其小区规划、产品设计、绿化景观、推广概念等等都已经达到相当的水准，基本上接近近期开发的一些项目。

(4)购房区域

区域选择(%)1.87.419内环线之内内环与中环之间中环与外环之间外环以外无所谓23.947.9 国人购房基本上都有就近、就亲的倾向，所以本次我们调研也特别对齐希望购置房屋的区域进行了咨询。结果表明，选择内中环间以及中外环间区域的消费者最多，比重分别为47.9%、23.9%。因为这些区域房价不如内环线(市中心区域)那么高昂，在房价上属消费者尚可承受范围，而与外环线比起来，又具有相对比较良好的交通配套、商业配套、生活配套等物业设施，因此该区域属于大众特别是工薪阶层的首选区域。

(5)单价承受能力

单价承受能力(%)60402006000以下6000-90009000-1200012000-15000 随着消费者收入水平的上升以及房价的上涨，消费者单价承受能力或预期也在提高。调查表明，目标客户结合自身对房型面积的要求，多数(53.4%)的消费者选择房屋单价为6000-9000元的范围。而选择愿意选择9000-12000元单价的消费者也比较大。单价承受能力比较强的顾客在一定程度上比较偏好于高档次的物业形态，比如别墅。

(6)购房需求面积

53.423.912.310.4购房需求面积(%)40302010037.4194.940-6060-8080-100100-12023.38.6120-1506.1150-2000.6200-300 在条件允许的情况下，购房者的意愿一般是倾向于选择宽敞的居住空间。目标客户群对房屋面积的需求表明，主力需求段在80-120平方米之间，总比例达到60.7%;而舒适型(120-150平方米)和经济型(60-80平方米)需求也比较突出。总体来看，面积段的选择比较集中。由于不同的购房目的，也存在少数小户型和(超)大户型需求者。

(7)购房目的

购房目的(%)1.21.848.528.819.7皆可自住：无房自住：改善居住水平投资：出租投资：长线抛售

国庆房展会具购房意向的消费者中，自住性购房需求最大。其中，28.8%的人从未购置过商品房，这些消费群体的自住性需求强，另外改善居住的需求比重最大，为48.5%。另外，尽管自住占据了半壁江山，“自住兼投资”的置业观念在客群中的比重也十分显著，位居第三(19.7%)。这是精明客户的选择，他们将自用与投资置业合二为一，因为住宅产品本身即具有这两重属性，且受目前宏观调控的影响，消费者投资房产愈来愈理性和谨慎。

(8)未来房价的预测

市场走势预测(%)7.41.217.864.49.2房价会大跌房价会小幅下跌房价会保持平稳房价小幅上涨不清楚

调查表明，64.4%的消费者认为在未来的一段时间内，房价会小幅度下跌，认为房价会保持平稳的消费者为17.8%，而认为房价将继续上涨的人仅为1.2%。可见本轮宏观调控下，大多数人预期房价会下跌。这也是很多购房者持币待购的原因所在。

(9)合理房价

内环价位 10000以下 10000-15000 15000-20000 20000以上比例(%) 31.9 57.1 10.4 0.6

内中环价位 8000以下 8000-10000 10000-13000 13000以上

比例(%) 46.6 47.2 4.9 1.3

中外环价位 6000以下 6000-8000 8000-10000 10000以上

比例(%) 50.9 42.9 6.1 0.1

外环价位 4000以下 4000-6000 6000-8000 8000以上

比例 (%) 48.5 47.9 3.7 0.9 消费者对各区域段的房价都有自己的心理价位。调查表明，内环线内，消费者认为合理的房价为10000-15000元的比例最大，达到57.1%;内中环线间，认为合理的房价为8000-100000元和8000元以下的比例相当;过半的消费者认为中外环线间的合理房价为6000元以下。

(10)购房考虑因素

其它购房考虑因素(%)100908070605040302010087.755.841.114.116.65.514.128.22.517.816.6度牌件套套划划计修量质工施物业熟品条配配规规设装成商通业建观所段发型交商公景会地开房公共部位的管理除了房价外，影响购房的主要因素是交通条件和地段：二者被提及的频率分别达到87.7%和55.8%。此外，商业配套也是考虑较多的因素之一，其提及率达41.1%。越来越多的消费者以专业的目光审视房地产产品，购房因素涉及到方方面面，对房型设计和施工质量，景观规划等要求越来越高。这表明随着社会文明的进步,居住功能逐渐转向以居住为主，休闲、娱乐、商务等功能多元化，人们开始追求环境优美的理想物业。开发商需要用心去注重整体优化及对人文景观的专注与投入。

第四篇：建材展会总结

工作总结

建材展终于落幕了，回想这几天来，有些想法在这里小结一下，大家共同探讨，先说几个这几天里面好的东西：

团队合作比较愉快，比如在布置店面，挂墙面喷绘等其他一些工作任务，大家积极性都很高，充分发挥团队合作精神，不辞辛苦，把整体形象都做的比较不错，这点希望大家继续保持下去，有个良好的团队精神。

这次展会对好多人来说，或许是第一次，但是总体在刘店带领下，各项工作任务还是比较有条理的开展，大家集思广益，把这首次展会做的还算是比较不错的，良好的开头是成功的一半，希望大家一直保持信心和激情，在未来的道路上继续发扬。

在业务知识上，包括店里的一些产品介绍，产品价格，产品优势，活动内容，大家都比较好学，努力记下各方面所需知识，在和客户交谈销售中，大家都比较熟练，不至于出现卡壳，答非所问现象，希望大家能发挥不断学习精神，在以后的销售中做高手，做专家。

这是几个好的方面，还有一些不足的方面：

1. 在活动内容单页制作上，所做的颜色和公司标志上不够让人印象深刻，我个人认为，公司要建立一个好的品牌形象，必须有一个容易让人记住，容易让人联想到企业内涵的标志。

2. 大多数人对公司的企业背景，企业文化，企业生产都不甚了解，这样造成一个各位同仁在和客户谈到公司上面有点没有底气，不利于塑造企业品牌。 3. 各部门在配合方面还需要有所磨合，打个比方说，对销售部门来说，销售额是业绩的具体体现，当然希望在有利润的前提下客户产品需要越多越好，会建议客户的产品多做些;但对设计部门来说，有时要考虑产品生产问题，客户家里美观问题，会建议客户少做或不做产品，这里就存在冲突，所以要怎么做必须有所沟通。

4. 公司管理层在决策执行力上面还需要加强，比如说为了树立店面形象，好多天前就说要定工作服，但是不知道什么原因，到后面展会都过去了，毛线都没见到一根。个人认为，既然要树立企业品牌，在有些方面必须要规范，员工仪表仪容是一道风景线，合理得体的店内工作服装会让客户加深印象。还有一些不足的地方，我就不多写了，不然得罪人，以上是我的一些浅见，讲对了，大家笑笑，讲错了，大家指正。谢谢。

金凌天

2012-11-19