第一篇：展会案例分析范文
建材展会分析报告
一、 展会概述: 展会是商家集体亮相的平台,是交流、交易的中心,随着建材行业的飞速发展,行业日益繁荣,各地掀起了家居建材展的热潮。国内各知名家居建材品牌,纷纷转战于各地展会,以期开辟销售新渠道与新模式,与众多家居建材行业协会及企业捆绑形成战略联盟,共创品牌之路,共谋发展创新的模式,实现企业、消费者、展会的三赢。
展会活动作为一种产业,它的形成和发展是一个必然的历史和经济过程,已经逐步成为了行业风向标。
按相关数据统计国内目前有各种规模的展览公司2000多家,全国每年平均办展约16000多场次,截止2012/11/12,未开展会1700多场,建筑建材行业未开展会有162场次,约占全部未开展会的9.45%。单纯从数量来看,本行业的展会非常多,一方面因为行业规模的原因,另一方面,展会进入门槛低、竞争不激烈,低素质的展会林立也导致了此结果。
根据对建筑建材行业的认识和国内相关展会的分布情况,依据国民经济分类标准对建筑建材行业进行了细分,建筑建材行业包括的子行业有:;建筑装饰;建筑节能;建筑材料;建筑建材;建筑设计;陶瓷;石材;门窗墙幕;厨卫;园林景观;地板;玻璃;模型;更多建筑建材;等。
二、展会分布:
1、国外:据有关统计表明,国外建筑建材展会每年约200场次,展会国家主要分布在印度、美国、巴西,具体占比见下图: 展会占比 15% 14%
14% 7% 7% 6% 5% 5% 5% 3%3% 16% 印度美国巴西波兰德国阿联酋土耳其法国沙特日本乌克兰其他
2、国外门窗展会约20场次,主要分布在印度、波兰、土尔其、法国,具体占比见下图: 展会占比印度47% 波兰24% 土耳其24% 法国5% 印度 波兰 土耳其
法国
3、国内建筑建材行业每年约260场次,展会主要城市分布在上海、广州、北京,具体占比见下图: 展会占比 22% 12% 11% 7%6%6% 5% 5% 26% 上海广州北京 济南 重庆 郑州
青岛沈阳共他
4、国内门窗展约40场次,主要城市分布在上海、北京、济南、广州,具体占比见下图: 展会占比
上海20% 北京17% 济南12%广州10%南京5% 青岛 5% 沈阳 5%其他26% 上海 北京 济南 广州 南京 青岛 沈阳 其他
5、按区域分析: 在国内,事实上已经形成了“华北(以北京为核心、华东(以上海为核心、华南(以广州深圳为核心的三大展会核心区域,以下是本行业的展会区域分布统计:
6、按季度分析:第
2、3季度属展会高峰期,占了总展会的70%左右,明显高于第
1、2季度。
7、按月份分析:主要分布在
3、
4、
5、
9、
10、11月份。
第1季度15% 第2季度41.54% 第3季度28.85% 第4季度14.62% 95场 95场 32场 33场 23场 23场 11场
1场
7、按周分析:受各大节气的影响:春节所在的半月,全国几乎没有专业展会;国庆长
假当周的展会缩减到了20%以下;51小长假约50%的数量下降;据调查数据显示,在长假后展会并不是马上召开,而是稍后几天,形成了以7天为周期的一种震荡波。
出现展会高峰期: ⑴、第一个高峰来自3月10日,春节过后 ⑵、第二个高峰来自5月6日,五一过后 ⑶、第三个高峰来自10月14日,国庆过后
三、展会势力情况:
1、国外最具有影响力的建材展会有: 序号展会名称展会地点已开届数 1 美国国际建筑建材展美国70 2 波兰国际建筑建材展波兰34
3 迪拜国际建材设备博览会阿联酋33 4 法国巴黎国际建筑建材展览会法国26 5 沙特国际建材博览会沙特24 6 巴西国际建材展会巴西21 7 德国慕尼黑国际建材展德国19 8 日本东京国际建材展日本17 9 乌克兰国际建材展乌克兰15 10 土耳其门业及门用五金展览会土耳其7 展会介绍: 美国国际建筑建材展(IBS 展会时间:1月
展会地点:拉斯维加斯展览中心
举办单位:全美房屋建造协会(National Association of Home B ilders主办 展会简介:美国拉斯维加斯建筑材料展览会(IBS是世界规模最大的建筑行业盛会之1, 每年举办1届,由拥有20万家会员单位的美国最大的建筑协会——全美房屋建造协会(National Association of Home B ilders主办.该展的展出面积超过12.5万平方米,共有全球各地参展商1600多家,来自美国,加拿大,德国,英国,法国,中国,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委内瑞拉等国家的厂商展出了数千种代表了建材领域的新产品与新技术.美国拉斯维加斯建筑材料展览会(IBS已逐步成长为建筑行业进军北美市场的重要贸易平台. 上届回顾:
上届展出面积超过4.5万平方米,共有全球各地参展商1260家,主要来自美国,加拿大,德国,英国,法国,中国,以色列,意大利,墨西哥,西班牙,委内瑞拉等国家的厂商展出了数千种代表了建材领域的新产品与新技术,共吸引专业观众60,000余名,80%展商表示将考虑下1年的展会.其中,中国展80多家,分别来自长春,福建,锦州,江苏,辽宁,山西,上海,深圳,浙江等地.美国建筑材料展览会(IBS逐步成长为建筑行业进军美国及北美市场的重要贸易平台.2013年美国拉斯国际建筑建材展会将给参展商和参观者提供1个非常有吸引力的打开国际市场的通道,是建筑业企业展示新产品,确认新代理,发布新信息最佳窗口. 展品范围: 建筑材料:木材,地板,铝塑板材,PVC,门,窗,幕墙,玻璃,遮阳篷(伞;装饰板材;钢材,复合材料等;水泥,混凝土,石膏,密封材料;屋顶,墙体材料;保温隔热,防水防火材料;石材,陶瓷,瓷砖,地毯;庭院设施,园林绿化摆设等; 建筑5金:水嘴,水暖器材,暖通管道,PVC管道及附件,洁具5金配件,门(包括橱柜壁柜门窗及门窗5金配件,阀门,紧固件,标准件,钉钉丝网等; 建筑建材机械:建筑工程机械,加工设备,玻璃门窗机械,施工机械,电动与手动工具,专用车,运输设备,工地防护用品,建筑工地设施等; 通风系统:采暖空调,通风管道,卫浴设备,热水器及配套设备,厨房设备,建筑照明,灯具灯饰,其他住宅电器等; 家庭自动化:遥控装置,音响录像装置,家庭影院与卫星产品,有线电视系统等. 波兰国际建筑建材展 展会时间:1月底
展会地点:波兰波兹南国际展览中心 举办单位:波兹南展览公司
展会简介:波兰国际建筑建材展自1978年首次创办以来,BUDMA规模日益增长,至今已发展成为中东欧最大和最具影响力的建筑建材博览会.BUDMA是波兰唯1的真正具有国际水平的建筑建材展览会,在展会上它介绍了最新的建筑技术及建筑器械设备,吸引到场的专业参观者数以万计.BUDMA展会主要是针对建材制造商,每年参展的企业中大约有4分之3是建材制造商,4分之1是贸易商.展会展出面积达40000平方米.此外,专业观众数量达到了65000人.如此巨大的人群聚集再次证明了BUDMA在建材行业举足轻重的地位,该展及时而精确地反映当今世界国际建材的新动向. 上届回顾: 波兰国际建筑建材展2012年参展商共计2,000余家,其中国外参展商330家以上,分别来
自奥地利,比利时,白俄罗斯,中国,捷克,芬兰,丹麦,台湾,德国,意大利,土耳其,法国,英国,乌克兰等29个国家和地区.相比2009年,参展商数量增长了18%.展出面积达50,000平方米,共吸引来自45个国家的观众.另外,在2009年展览会上, 14个参展产品荣获了金牌奖章. 展品范围: 卫浴陶瓷:卫浴洁具,建筑陶瓷,陶瓷机械产品,各类龙头,洁具,淋浴房,整体浴室,电脑蒸汽房,桑拿,冲浪,按摩,日光浴室,泳池,康体休闲,镜及卫浴5金配件等
石材及机械设备:各类石材,切割机,抛光以及制造机械等. 建筑钢材:不锈钢,H型钢,螺纹钢,轴承钢,槽钢,钢管,钢板,线材,钢铁炉料,配套机械
建筑材料及设备:建筑5金,建筑金属材料,木材,建筑胶凝制品,粘合剂,门窗,涂料,墙体材料,室内装饰材料,地板,砖瓦,建筑机械设备等; 特种建材:玻璃纤维,复合材料,耐燃材料;
空调制冷:家用空调,中央空调,电风扇,空气处理设备,制冷蓄冷设备空调制冷,通风设备; 清洁及维护设备:工业清洗设备,家用清洁设备,管路清洁设备,环卫设备,空气净化设备,环保技术,维修设备及清洁用品,保安及防护系统,消防安防器材
玻璃及材料:建筑玻璃,家具玻璃,装潢玻璃及各类配件; 照明器材:照明设备,灯具配件及开关,灯具控制系统; 迪拜国际建材设备博览会 展会时间:11月 展会地点:迪拜世贸中心 主办单位: 展会简介:一年一届的中东五大行业博览会,即BIG5展,创办于1980年。参观者主要来自阿联酋、沙特以及其他海湾国家、埃及、印度、伊朗、非洲和欧洲,海湾地区国家参观者占72%。经过30多年的发展,该展会已成为中东地区最重要的综合建材展览会。因建筑行业对建材大型机械的需求不断扩大,以及BIG5影响力的不断深入,同期同馆推出的还有中东机械展,属于BIG5一部分。Big5是在中东地区举办过的最大的建筑、建材展览会。其在建筑行业内无可匹敌的地位,使之被称为业界最具世界影响力的展览会之一。
上届回顾
地点:迪拜世贸中心 参展商:2200家
净展出面积数:42776平方米 参展国家:32个
专业观众:49715名
观众人数分析:阿联酋联合国24718人,海湾地区5479人,欧洲及北美地区5067人,伊朗地区2480人,其它阿拉伯国家1189人,其它国家和地区28985人。
据官方展会市场调查:95%的观众对2011展会满意也愿意参与2012展会,85%的参展商对2011满意并有意向继续参加2012展会。
盈拓展区: 参展商企业:122家
销售面积:1126.5平方米,展会面积及展商数位于中国展团前列;优质的服务备受好评。
商机无限
人均年收入高、购买力强,当地住房需求持续增长; 投资约100亿美元的休闲项目正在建造之中; 海湾六国最近几年在建筑业上的支出将超过2000亿美元;仅阿联酋今后7年间的房地产投入将超过630亿美金; 转口中枢的地位,其市场可以辐射海湾及周边国家地区。 展会特色
中东地区最专业的工程机械类展会,为展商提供面对面的机会; 与中东五大行业展吸引众多的高质量的买家前来参观; 为有实力的展商提供专门的买家见面会; 当地工程机械行业发展的风向标。
展示内容: 建筑材料:建筑五金、建筑铝材、建筑不锈钢、建筑金属材料、木材、建筑胶凝制品、粘合剂、纸质材料、地板、砖瓦、建筑机械设备; 清洁及维护设备:工业清洗设备、家用清洁设备、管路清洁设备、环卫设备、空气净化设备、环保技术、水处理技术、管件阀门、维修设备及清洁用品、保安及防护系统、消防安防器材; 石材及石材技术设备:大理石、花岗岩、天然石材、石材切割机、抛光机、石材清洗及维护技术、石材板、浇制石、再生类石材、胶凝制品; 水处理与环保:水暖器材、阀门、泵、管道设备、隔震保温密封材料、水处理技术与设备、纯净水设备及器材、喷泉; 空调制冷:家用空调、中央空调、电风扇、空气处理设备、制冷蓄冷设备空调制冷、照明器材、通风设备、能源电力等。
法国巴黎建材展会 展会时间:11月
展会地点:法国巴黎凡尔赛门展览中心 主办单位:励展集团
展会简介:每两年一届的法国巴黎建材展(BATIMAT是由励展集团主办,自1959年举办以来已经成功举办了26届,是世界上最著名的建材及设备展!主办方励展集团非常注重对展会的宣传,在法国的400多家媒体及国际媒体上做广告宣传,向专业人士寄发180多万参观卡和100万份宣传电邮,因此每一届的法国巴黎建材展都得到了与会观众的好评! 往届回顾:
在2007年的展会上,展会面积达到134,655平方米,吸引了2,779家参展商,其中45%以上的参展商来自法国本土外的48个国家及地区;共有来自全球141个国家的447,338为专业观众参加了此次展会!95%以上的参展企业与观众对展会的效果表示满意,90%的参展商表示愿意参加下一年的展会,70%以上的参展商已经多次参加BATIMAT建材展!2009年的展会上可持续建材能源已经成为新的主题,届时将会吸引更多的专业人士前来参加,因此第27届法国建材是您开拓国际市场不可错过的良机!市场背景: 每年欧洲工程总额近万亿欧元,需要大量的建材及建筑设备。在2006年,欧洲建筑和公共工程的工程总额达到1万亿欧元,比2005年增长了1.5%。其中住宅工程总额占据了全球建筑市场40%的份额;非住宅工程在2006年有4500亿欧元总额;还有数额不小的维护和修缮工程总额。2006年,法国在欧洲建材生产大国中排列第4名,法
国建材部门有5800家生产企业,带薪员工共9.5万人,年营业额为200亿欧元。这些建材生产厂商中中小型企业都拥有自己专项生产技术和高级技工。
近年来于法国人对生活水平的要求逐年提高,因此对家居装修也十分重视,建材领域的需求也十分巨大,且80%的建材产品依赖进口。而近年来,我国对欧洲的建材出口呈稳步增长的趋势,每年出口金额累计50亿美金以上,已占到了建材工业销售收入的约10%。在主要建材出口产品中,卫生陶瓷、墙地砖、铀面砖、玻璃纤维织物、玻璃纤维纱等出口金额增长幅度都在40%以上。参加专业的建材展可以直接在欧洲与采购商、专业消费者沟通交流,让企业在出口贸易中能够取得丰厚的利润! 展示内容: 主体工程区:屋架屋面、结构构件、通风管道、防水材料、保温隔热材料、吊顶、钢材、水处理系统等;
五金及门窗区:木门窗、金属门窗、塑料门窗、复合材料门窗、橱柜、门窗闭锁开启系统、门窗密封材料、遮阳帘(蓬及其自动开启设备、门窗小五金、门锁、玻璃制品、铁艺制品、百叶窗、木工配件、五金配件等; 装饰装修区:壁炉及烟道、轻质隔段材料、厨房装饰、游泳池设备、户外运动及娱乐设施、面砖、大理石、花岗石、石材石板、木质板材、油漆涂料、墙地面装饰材料、照明、装饰配件等; 建筑施工设备区:木材加工设备、金属加工设备、塑料加工设备、施工机具、工具、工地安全和防护设备及用品、建筑工地所使用的各种专用车辆等; 其它:建筑安全系统、因特网管理系统,建材可再生材料、排水系统、真空吸尘系统、电梯、楼宇安全系统、多媒体功能设备、IT服务区、贸易媒体及服务性组织等。
沙特国际建材博览会 展会时间:11月
展会地点:沙特利雅得国际展览中心 举办单位:利雅得展览公司(REC主办
展会简介:作为沙特阿拉伯最成功的建筑建材类展会,沙特国际建材展吸引来自沙特,中东,欧洲,美国和亚洲的各大参展商,国内外参与度都很高.由于众多专业的展商和观众的参与,该展成为了建立联系,开展业务,推广销售的绝佳平台.该展涉及行业领域众多,包括建筑设备,设施,机械,车辆等.2010年展会的所有参展商均表示将考虑继续参加2011年展会.参展商对展会总体效果表示满意,特别赞扬了观众质量(几乎全都是专家和行业代表,当地企业数量以及行业重要人士的到场. 上届回顾:
2012年沙特国际建材展吸引了该行业众多制造商,经销商,贸易商,零售商,代理商,大型项目开发商,承建商等前来参展.共有来自36个国家的900多家企业参展;国家展馆包括奥地利,比利时,巴西,中国,埃及,法国,德国,印度,意大利,约旦,韩国,巴基斯坦,葡萄牙,沙特,西班牙,中国台湾,土耳其,阿联酋,英国;其他国外展商分别来自澳大利亚,巴林,芬兰,科威特,黎巴嫩,马来西亚,马耳他,新西兰,阿曼,波兰,卡塔尔,罗马尼亚,塞尔维亚,瑞典,叙利亚,乌克兰,美国和也门.本次展会室内展出面积达25400平米,室外展出面积达4000平米,总展出面积达29400平米.本次沙特建材及PMV,中国企业1共有86家,总出展人数130人,中国区面积1200平,是此次参展面积企业数量最多的国家,排第2第3位的分别是沙特和土耳其. 展会共吸引观众22783人,展会第1天(10月16日5493人,第2天(10月17日6209人,第3天(10月18日6119人,第4天(10月19日4962人.观众中63%来自沙特,26% 来自海湾合作委员会国家,11%来自世界其他地区.分别来自奥地利,巴林,中国,埃及,德国,印度,约旦,科威特,黎巴嫩,阿曼,卡塔尔,巴基斯坦,巴勒斯坦,菲律宾,苏丹,瑞典,叙利亚,土耳其,阿联酋,英国和美国. 2011年展会将开展精心计划的媒体宣传,继续为您带来优秀的专业观众.本展会由利雅得展览公司(REC主办,该公司是沙特地区最成功的展会公司,已有30多年的展会主办经验. 展品范围: 建筑及装修:屋顶系统及设备;起重,吊车,楼梯,升降机;建筑安全设备;混凝土-预制,建筑系统;建筑立面,盘座面及包覆;加热装置;模板/百叶窗;工具-空气,手动及电动;砌体-砖,预制,水泥,灰浆;螺帽,锚杆,螺丝,铰链等;建筑拆除;木材-框架及结构;脚手架;街道家具-标牌及标志;壁纸-墙内&墙外漆,板材,薄板;涂料-保护涂料,粉末涂料; 玻璃及金属:太阳能涂料&太阳能面板;金属打磨;屋面及屋面系统;玻璃系统-窗,门框,屋顶,UPVC,中空玻璃;建筑镜;钢铁;玻璃机械;铁器及金属制品;铝合金结合系统;
水处理及环保:防水;水处理;下水道系统-工业,住宅水处理技术;水加热器&冷却器;灌溉系统;泳池,泵;建筑钢材:不锈钢,H型钢,螺纹钢,轴承钢,槽钢,钢管,钢板,线材,钢铁炉料,其它钢材产品
陶瓷及卫浴:瓷砖-马赛克,陶瓷砖,装饰钻,吸声瓷砖,通用瓷砖;淋浴配件;浴室零配件及装置;管道,排水,排污管,预制模块,洁具及装置等; 空调及制冷:(住宅,工业空调系统,冷却器,压缩机,冷凝器,冷藏管理系统,通风系统; 大理石及石材:大理石,花岗岩,天然石,预制石,再造石; 清洁及养护:清洁系统/产品/技术;泳池清洁及维修;建筑管理FM;污染物控制;废物处理;消防系统;安保系统. 沙特市场分析与无限商机
①沙特是中东地区最大的终端消费市场:中东进口商品高达60%在沙特进行终端消费;与欧美,东南亚等成熟市场相比更能保证出口商的利润;迪拜50%以上的产品转口至沙特. ②沙特拥有世界最大的石油储备(26%世界已探明石油储备,其每年的购买力为174亿美金,购买能力达到GDP46%以上. ③沙特人口的持续增长更为沙特建筑行业的兴旺提供了有力的保证.据利雅得发展局估计,今后的5年中人口将从目前的500万增长到600万以上,需要额外增加570,000套住房来满足需要. ④为迎合家园重建的增长,沙特政府提出价值350亿美金的基础设施,公用设施建设计划. ⑤伊拉克面临战争后重建,需向沙特等临国就近采购大批建材,中国产品价廉物美,相比欧美商品更具竞争力.
⑥中国目前对沙特出口额还不到其总进口额10%,远远低于欧美日本等发达国家产品对该区域的出口.中国商品在沙特市场的发展潜力强,上升空间大! 巴西国际建材展 展会时间:3月
展会地点:巴西圣保罗市安年比展览中心
举办单位:AlcantaraMachado和ReedExhibitions联合组办
展会简介:巴西建材展览会在南美已有20年历史,是由南美最大的贸易展会承办商AlcantaraMachado和ReedExhibitions联合组办.目的是增加国际展览商家和买家的参与度,促进资源的流动,进1步促进巴西和世界的交流和联系.该展是南美最大最专业的国际性建材展会,是制造商和采购商最理想的商贸平台. 巴西是南美第1大国,人口达1.8亿,人均国民生产总值居于拉丁美洲首位,巴西建筑市场
占据了拉美市场近1半的份额,在过去的几年中巴西工业建筑以每年20%的速度递增,2010年巴西的建筑支出总量超过1500亿美元.由于巴西是南美的中心市场,对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用.因此每届展会都会吸引大批南美地区包括阿根廷,智利,乌拉圭等国的客商到会洽谈.近年来,巴西政府对外贸政策做了重大调整,摒弃以高额关税限制进口的保护主义,宣布开放市场,减免5000种商品进口关税.南美地区是我国产品出口重点地区,中国产品在南美地区非常受欢迎,拥有巨大的市场份额.没有更多这方面的数据
展会回顾: 2012年的巴西建材展吸引了来自34个国家的750多家参展商,与会的观众近125000人,来自全球20多个国家,展出面积达85000多平米,涉及的建材品种达2500多项;中国参展商有近200家企业参展,在展会中,中国参展商也取得了丰硕的市场收益,众多采购商现场与中国展商签下订单.巴西总统鲁拉在巴西商务部长和圣保罗市
长的陪同下出席了开幕式,并参观了展览会.同时在展览会进入倒计时阶段组办方在南美各大报纸和杂志做了135次广告,和网络推广,合作媒体达30家,尽管该展在南美已经有很大的影响力了,组办方还是给专业的观众寄了约55万张的邀请函,由此可见他们对每1届的巴西建材展都投入了足够的经历与重视程度. 巴西公会抵制中国企业参展的展品: 水龙头,花洒,浴缸(按摩浴缸除外,马桶(含盖及配件,面盆,淋浴格间,PVC类产品(管,接头,板片,阀门,挂锁,门锁和配件,金属制配件(门闩,折页,把手,毛巾挂件等以及节能灯(上述展品不能参展. 展品范围: 卫生洁具,浴室设备,5金挂件等;建筑石材,陶瓷制品,包括大理石,花岗岩,人造石,地砖,墙砖,马赛克等;各种建筑5金制品,门窗,安全消防设备等;供暖加热通风空调设备,以及管道,阀门,连接件,紧固件,水泵等;电气照明设备,包括各种室内外灯具,电气开关,电线电缆,楼宇自控设备等;园艺设施,花园5金工具,休闲设备,喷泉装置等. 德国慕尼黑国际建材展(BAU 展会时间:1月
展会地点:德国慕尼黑新国际展览中心 举办单位:慕尼黑国际博览会公司(MMG 展会简介:每两年1届的德国慕尼黑建筑材料,建筑系统,建筑更新国际贸易展览会(BAU是建筑行业欧洲最大的展览会.德国慕尼黑国际建材展的主办者是慕尼黑国际展览公司(MMG是德国5大博览会公司之1,拥有1系列世界知名的品牌展览会和欧洲1流的现代化展览中心. 该展会已经成功举办了19届,在2011年BAU展会中,与会者创纪录达至:238000名观众.参观人数跃升12%――此展会是使建筑行业进入1个新的层面中
最大,最重要的贸易展会;国际观众比例从18%升至25%,突出了BAU在世界贸易领域中的地位. 上届回顾: 参观观众范围:建筑工程师、零售与大宗贸易商、建筑、建材贸易公司、建筑行业的服务提供商、政府机构、技术研发机构
买家信息:专业买家数量:238,000名,比2009年上升了12%.(BAU近50年来新高
国际化程度:参加BAU2011的观众来自150多个国家,有大约60000名观众是来自德国以外.这1比例从2009年18%升至25%.国际观众主要来自奥地利,瑞士,意大利,土耳其,捷克,波兰,俄罗斯,斯洛文尼亚,法国和英国等.欧洲之外的国际买家主要来自印度,日本,美国,加拿大,阿联酋. 96% 观众评价展会为“优秀至良好” 97%的人表示愿意再次参加 市场信息: 德国建材装饰市场早已不是传统意义的只经营建材和装饰用品的超级商场,产品范畴在多年的经营中不断扩大和延伸.目前的建材装饰市场产品布局方面,建筑和装饰用品的营业面积1般占53.5%左右,园艺产品28.8%,建筑材料和木材17.7%.目前规模比较大的建材市场经营的产品主要包括:家居装饰类,建筑材料,园艺类等.目前,中国建材市场竞争0分激烈,积极拓展海外市场成为各大企业的迫切需求,但中国建材要想真正成为德国及欧洲市场的主流产品,还得注意1些问题.中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格,更应在产品品质及销售服务上下工夫,通过与本土进口商建立良好的合作关系,利用他们现有的营销网络宣传渠道,不断进行市场推广,树立中国企业自有品牌. 中国企业参展情况:
a 中国参展商的产品主要来自陶瓷卫浴,门窗地板,玻璃5金和建筑新材料.超过9成的中国企业明确表示将要继续参展! b 慕尼黑国际展览公司的丰富办展经验和成功运作使BAU成为建筑材料行业内大受参展商和观众欢迎的国际知名展览会.因此该展会是您了解行业内最新市场动态与国际知名企业进行良好沟通的不可多得的好机会! 展品范围: 铝:铝制品,铝塑板,铝框部分,固定元件,安全和防火技术,门窗门框,铝加工机械工具. 砖瓦:瓦与玻璃瓦,建材陶瓷,砖瓦屋顶与烟囱建筑材料 木:木制品与塑料制品,门窗,内门,前门,门框,楼梯,地板. 建筑化工材料:建筑化学,涂料与油漆,黏合剂,各种绝缘材料,建筑用工具,密封技术,玻纤网格布. 石材及土质材料:天然和人工石材,泥土,混凝土,浮石材料,石灰砖,充气混凝土,纤维水泥建材,内饰材料,石膏材料,预制板. 卫浴陶瓷:卫浴制品,洁具,日用陶瓷,马赛克,瓷砖. 钢:钢制品,车库门,大门和门窗,锌和铜制品,不锈钢制品,建筑通风和空调技术. 玻璃:玻璃建筑材料,玻璃幕墙. 叠压成型技术,锁及配套设施,建筑安全. 弹性及纺织品地面覆盖物,地毯材料. 太阳能技术,光电技术,光热能技术.
设计:城市景观设计,城市地标及公共建筑,花园设计,建筑行业软件及计算机辅助设计
日本东京国际建材展 展会时间:11月
展会地点:日本东京国际展示场(Tokyo Big Sight 举办单位:日本能率协会主办
展会简介:日本东京建材展JapanHome&BildingShow2012由日本能率协会主办,得到了日本装饰材料与住宅装备产业联合会,日本建筑设计研究院,日本建筑机械与电气工程师协会等机构的大力直冲.该展从1995年开始举办,每年1届,至今已经有17年的历史.由于2011年的“世界建筑会议”(UIA在日本东京举行,为配合该会议的召开,惯例在11月举办的东京建材展,提前至9月份与“世界建筑会议”同期举办.2011年该展新增的5金工具及花园用品展区,该展是目前日本最大规模的住宅,建筑建材专业展览会.2010年有来自美国,德国,法国,意大利,及东南亚等国家和地区的近600家企业参展,其中海外参展商有126家,吸引专业观众近90000人次.即使在日本地震的影响下,2011年该展仍然有
481家企业参展,摊位数754个,吸引专业观众43857人次.目前是日本震后重建的关键时期,对于各类建筑建材产品的需求空间巨大.该展成为有意进入日本市场的建材企业的最佳展示贸易平台. 展品范围: 1,建材部分
基础材料:工程,型框材,地板换气口,换气部材等;结构及防水材料,防湿,隔热,隔音材料,粘结剂,涂料,钢筋,钢骨等;建筑5金:接合5金,建筑5金,家具5金(装饰5金,消耗5金,维修零部件等;外装修材料:屋顶材料,檐沟,阳台,楼厅,劈材,窗栅,门,砖瓦,瓷砖,陶瓷等建筑,装饰陶瓷制品;室内装修材料:地板材,壁材,天花板材,腰壁,扶手,楼梯
等;住宅改造材料:改造用各种建材,维修材料,化学商品,白蚁防治产品,防腐材料及各种维修产品等;石材:建筑石材,壁用石材,庭院装饰石材等石材制品
2,室内装饰
设备工程材料:送水管,配管,锅炉,水泵,钢管,树脂管,接头,阀门,电线电缆,配线器具,控制机器等;排气冷暖设备:冷暖设备,排气设备,排气系统等;供排水及卫浴设备:浴室,浴缸设备,淋浴室,厨房,厕所设备,洗面,煤气设备,水洗5金,净水器等;电气设备:照明设备,电灯插座,电源设备等;室内装饰:家具,室内装饰品等;家庭纺织品:壁纸,壁材,装饰面料,窗帘,百叶窗,卷帘式铁门,地毯等
3,5金工具
各种5金工具,木工,电动,气动工具,工作服,建筑机械,发电机,工程车辆等4,花园工具及用品
外墙,门,栅栏,门牌,遮篷,木甲板,绿化屋顶材料和环保墙壁等 乌克兰国际建材展 展会时间:2月
展会地点:乌克兰基辅国际展览中心 举办单位:ITE集团
展会简介:1年1届的乌克兰国际建材展览会是乌克兰最大规模的综合建材展览会,由ITE集团在乌克兰首都基辅国际展览中心举办,项目得到乌克兰建设部和乌克兰国家建设协会支持.该展会自1997年首次举办以来,已经成为各国建材企业进军乌克兰及周边市场的重要平台,至今已成功举办了14年,并受到了国际参加者的1致好评.在2011年展会里,该展就迎来了来自20个国家和地区的250家企业前来参展,其中包括奥地利,巴西,中国,芬兰,德国,希腊,意大利,波兰等.世界各国企业都纷纷展示了其最新的产品及先进技术.同时该展也吸引了15,000名来自世界各地的专业观众及
买家前来参观,展出面积达10000平.作为乌克兰地区最重要的,知名度甚高的关于建筑领域的综合性展览盛会,该展如今已得到世界建筑行业人士的共同认可. 展品范围: 建筑材料:各类石材及石材工具,各类型材,内部装饰材料,绝缘材料,涂料,油漆,门窗材料(木,铝合金,塑料,塑钢等顶棚和房顶材料,建筑器材和设备,家居装饰配件等; 门窗类:各类材料门窗,墙体材料及型材,门窗配件及原辅料,密封及保温材料辅料,门窗检测设备,模具,组装及通风设备,各类特种门窗等; 地面材料:镶木地板,地砖,各种地垫,门垫,浴室垫,工业地板材料,密封剂,胶水,粘剂,PVC 板材等; 卫生洁具类:水暖器材,浴室附件和装饰,洁具5金配件,水龙头,水疗按摩设备,卫生浴具,沐浴设备等;暖通制冷类:通风与空调系统设施,冷凝器,水冷设备,制冷系统,制冰设备等; 园林园艺工具类:园林设施,造园技术,户外照明,人造花,园林家具,建造和养护等. 土耳其门业及门用五金展览会(全球最大专业门展之一 展会时间:1月
展会地点:伊斯坦布尔国际展览中心 举办单位:北京中仕达兴业展览有限公司
展会简介:耳其门业及门用五金展览会被称为全球最大专业门展之一;土耳其门展自2006年首届举办以来,已成功举办6届,由于其专注于门类行业,且市场辐射范围广,在过去几年,已迅速成为国际知名的门类专业展之1.
上届展会共有近200家公司参展,展出超多2000种最新科技的产品,吸引了20000余名观众,包括包生产商,贸易商,批发商,零售商,建筑师,室内设计师,工程师,建筑承包商等. 市场概况: 土耳其被列为全球0大新兴市场国家,是欧洲增长最快的经济体和中亚5国的带头人.建筑业是土耳其第3大产业,土耳其的建筑业基本占其GDP的5%至6%,.由建筑业带动的土耳其建材市场将会有巨大的市场潜力及发展空间. 根据土耳其第9个5年规划(2007年-2013年,土公共部门将在能源,交通,采矿,房建等投入较大投资预算,总金额近500亿美元.此外还将在海事工程,机场建设,环保等方面加大资金投入.土耳其建筑行业实力不俗,其主要特点是:市场潜力大,辐射能力强和国别环境好. 目前为止,中国是土耳其的第3进口大国(俄罗斯,德国为前两名,可见中国产品到土耳其是有1定的市场.土耳其市场是1个档次不高的市场,对品牌无特殊要求,中国产品物美价廉的特性很受土耳其市场的欢迎. 展品范围: 门:包括实木门,装饰工艺门,生态门,钢木门,免漆门,竹木门,防盗门,防火门,复合门,模压门,木塑门,吸塑门,隔断门,橱柜门,折叠门,滑动拉门,金属门,保温门,铝塑门,移门,百叶门,铜雕工艺门,镶嵌玻璃木门等; 门业辅料:木皮,木塑,高分子材料,密封材料等门业新材料; 门业机械:制门机械,门成套生产及加工设备; 门禁系统:门控门禁技术,锁具及门窗5金配件; 门业化工:门业涂料,油漆化工产品.
2、目前国外最具有影响力的木门展会有: 序号展会名称展会地点已开届数 1 法国国际门窗展览会法国13 2 印度国际门窗及配件技术贸易展览会印度9 3 波兰国际门窗展览会波兰34 4 印度国际门窗、幕墙展览会印度 2 5 土耳其国际门窗展土耳其11 展会介绍: 法国国际门窗展览会(法国国际建筑门窗、遮阳、屋顶、防护、装饰博览会 展会时间:11月份
展会地点:法国巴黎梵尔赛国际会展中心 举办单位:法国励展集团
展会简介:法国巴黎门窗展Equip Baie,是欧洲建筑、建材最大的行业展会。巴黎国际建筑展览会(BATIMAT双姊妹展览会,该展会是所有门窗类、五金类产品市场大荟萃。Equip Baie在业内具有极高地位,展会致力于提高建筑物的能源利用率、安全保障和舒适度。
两年一届的法国巴黎门窗展,与METAL EXPO建筑金属产品应用展联合举办。
市场背景:
全球经济“破冰”的消息接踵而来,美国、欧盟、日本等国的各项先行指标均出现了不同程度的反弹,世界范围的采购经理人指数、服务业指数,以及消费者信心指数等各项指标纷纷保持上升态势。欧洲经济已经出现了一些积极的变化。托益于经济局势的稳定,欧洲建材市场在2011年开始恢复增长。作为专业展会,Equip’Baie堪称门窗行业的顶尖盛会,是世界门窗企业进入欧洲市场的一条捷径,值得关注! 上届回顾: 该展每2年1届.上届展会共有356家,其中国际展商占38%,门窗专业展商320家,金属专业展商36家,观众总数22210人次,国际观众占11%,法国本土观众30%来自巴黎,70%法国其他地区.调查显示,观众的50%是终端消费商(贸易商,16%的制造商,11%的分销商,15%职业经理人. 展品范围: 门窗、PVC制品、细木工制品、五金/锁制品/铁构件和金属工件、玻璃制品、密封制品、阳台走廊制品、工具设备、遮阳产品、机械类、关闭装置、信息技术、安全装置等大类。包括有铝合金门窗、木门窗、塑料门窗、混合门窗、意大利式门窗、法式门窗、复合材料门窗、百叶窗、百叶窗片、等各类门窗;折迭门、自动门、滑动门、防盗门、推拉门、卷帘门、遥控门;机械锁、电子锁;遮光帘、户外卷帘、室内卷帘、滑动帘、褶子帘、窗帘布等;镶嵌玻璃、隔热隔音玻璃、装饰玻璃、各类玻璃制品;密封垫、密封条、胶粘剂、密封材料;装饰用铁构件、金属工件、门窗的金属饰品;窗帘、门窗、关闭装置类五金件;螺钉、螺栓、钉子、门顶弹簧等;关闭装置遮阳及细木工制品零配件、自动装置、栏杆护栏、整体门窗、遮阳板、通风、通道控制等小类。
印度国际门窗及配件技术贸易展览会 展会时间:12月份 展会地点:新德里展览中心
举办单位:印度ZAK贸易展览公司
展会简介:ZakDoors&Windows印度国际门窗及配件技术贸易博览会是印度门窗行业的专业展览,汇集了门窗制造厂家,门窗型材厂家,五金配件及相关技术的供应商前来参
展并洽谈业务,为各国行业内厂商的技术交流,贸易合作,良性竞争提供了理想的B2B 平台。展会每年年末在新德里和孟买轮流举办,以其极强的专业性和针对性而得以生存,发展和壮大,至此已经成功举办了八届,是亚洲地区知名的展示门窗五金及五金机械配件的专业平台,也是世界门窗企业进入印度市场最有效的市场营销媒介。
印度的商业战略地位已经不需经济学家的争论,在全球经济一体化的进程中,我们可以看到各国大公司,小公司正以蓬勃之势在这个国家蔓延开来。只有亲自走入印度,你才可以感受到整个国家的建设热潮将你推向了一个个充满诱惑与挑战的财富浪头。相信印度国际门窗及配件技术贸易博览会是你直接进入行业市场前沿的不容错过的机会。
上届回顾: 第8届印度国际门窗及配件技术贸易博览会于2011年12月11日在孟买落下帷幕,共有来自印度及其他地区的近两百多家专业门窗业商家参展,中国企业的产品在展会上备受青睐,从型材硅胶,幕墙喷漆,型材机械,PVC到防盗门,无不吸引着上下游商家及经销商的目光.3天的展会被客户来访占得满满的,所带产品样品全部很快被订购或赠送给新的合作伙伴.中国参展商均对印度市场有极大的信心,并愿意2012年再次参加在新德里举办的第9届国际门窗及配件技术贸易博览会. 展品范围: 门窗:铝合金门窗,木门窗,塑料门窗,混合门窗,法式门窗,复合材料门窗,百叶窗折迭门,自动门,滑动门,防盗门,推拉门,卷帘门,遥控门,防火门,工业门等.
门窗配件:机械锁,电子锁;遮光帘,户外卷帘,室内卷帘,滑动帘,褶子帘,窗帘布等;密封垫,密封条,胶粘剂,密封材料;装饰用铁构件,金属工件;窗帘,门窗,关闭装置类5金件;螺钉,螺栓,钉子,门顶弹簧;关闭装置遮阳及细木工制品零配件,自动装置,整体门窗,遮阳板,通道控制等. 门窗设备:门窗加工设备,挤出设备,组装设备,门窗焊机,中空玻璃设备等. 波兰国际门窗展览会 展会时间:1月底
展会地点:波兰波兹南国际展览中心 举办单位:波兰商会
展会简介:波兰国际门窗展览会,与波兰国际建筑博览会同期同地举办,单独设馆(波兰波兹南国际展览中心,3a号馆4号馆和5号馆部分展馆、9号馆全馆。
市场背景: 波兰地理位置及优势:波兰位于中欧东北部,地理位置优越.波兰地处欧洲中心,北部和东部与俄罗斯,立陶宛,白俄罗斯和乌克兰接壤,南部与捷克,斯洛伐克相邻,西部与德国接壤,是联系东西欧的纽带,也是进入中东欧地区其它国家的捷径和陆路及水陆交通枢纽.波兰人口接近4,000万,为欧洲人口第8大国.波兰优越的地理位置致其辐射人口可以达到欧洲总人口的50%. 波兰经济现状:波兰是中东欧地区经济转轨较成功的国家之1.据国际货币基金组织调查,波兰已成为欧洲经济增长最快的国家,2011年波兰的经济增长率已达到3.7%.波兰政府采取减轻企业负担,加大对中小企业扶持力度,扩大基础设施建设投入等措施,促进经济增长和就业.波兰经济逐步进入了又1个较快的增长时期.根据波兰中央统计局发布的初步统计数据,2010年波兰GDP为12,468.23亿兹罗提,同比增长5.1%,其中固定资产投资增长5.8%,消费支出增长6.1%.2011年第1季度和第2季度
波兰GDP增长率为4.3%和4.2%,据推测,波兰2011年全年的GDP增长不会低于4.2%,因此在国际舞台上,波兰的发
展有着不可估量的潜力 . 国际门窗市场分析:根据弗里多尼亚集团的最新研究表明 , 全球门窗需求在历经 2005年 到 2010年间的萧条后 , 在 2011年到 2015年间将以每年 6.8%的速度增长 ,2015年全球门 窗需求将达到 1920亿美元 . 报告还预测 , 由于受 2009年到 2010年经济萧条影响 , 发达国 家住宅用建筑对门窗的需求可能将超过商用建筑需求 . 到 2015年 , 节能门窗的需求在整 体市场的比重将会大大上升 ,1方面是由于消费者的环保节能意识 , 另 1方面则来自于政 府减免税务等政策的支持 . 预计到 2015年 , 中国在全球门窗市场的需求的占有额将会由 2010年的 27%上升到 30%.报告还预测 , 相比 2008到 2010年间的 25%的需求下降率 , 美 国门窗市场将会出现强劲反弹 , 并保持 7.7%的年平均增长率直到 2015年 . 同时 , 日本和西 欧地区的需求也将会出现较大幅度的回升 . 专家肯定 , 未来 3年内 , 世界门窗需求将稳步增 长 . 波兰门窗市场分析:中国建材报讯 目前 , 波兰建筑门窗市场的价值大约为 20亿兹罗提 (约合 4.88亿美元 , 各国门窗制造商正在与波兰厂商 1起瓜分这块大饼 . 波兰的窗户商品 包含了木制 , 塑胶制 (多为聚氯乙烯 , 铝制与铁制几种 . 住家窗户多为木制或塑胶制的窗户 , 而办公室或商店通常用铝制的窗户 , 工业建筑多用铁制的窗户 . 至于门 , 木制门居主导地 位 , 铁制门居其次 . 波兰的门窗长期以木制品为主 . 在 20世纪 80年代 , 波兰木制门窗的年产 量约为 800万平方米 , 在 90年代初大幅下滑 ,1993年开始又继续成长 , 估计 2000年的整体 产量为 1170万平方米 , 比上 1年增加 14.8%. 进入 90年代 , 铝制 , 塑胶制和铁制门窗开始增 加 , 尤其是塑胶门窗目前已占门窗整体生产量的 54%左右 .90年代初期 , 波兰是门窗的出 口国 , 而目前则出现了出口量下降与进口额上升的局面 , 每年的进口额与出口额均已接近 1亿美元 . 在木制门窗与塑胶制门窗方面 , 出口额均高于进口额 , 而进口铁制门窗则已在波 兰门窗市场上占有了 40%的份额 . 由于波兰数以百万计的公寓需要整修 , 新建房屋也不 断出现 , 因此波兰门窗市场极具潜力 .
上届回顾: 2012波兰门窗展取得了非常好的效果,参展企业喜报连连。展会现场客流量可观,专 业观众及采购商数目较往届都有大幅度增长。参展企业在展会现场详细介绍演示自己 的产品,吸引了大批采购商围观洽谈。 pvc 窗台板, pvc 型材,木质门窗、钢铁门窗及 玻璃门窗等产品十分受欢迎,参展企业纷纷表示,波兰市场的开拓前景十分好, 2013年的展会还会继续参加 . 本届展会给客户的总体感觉是展会规模不算太大 , 但来参观的 客户质量很高 , 展会效果很好 . 这次展会的企业定展率达到 80%. 展品范围: 窗户:木窗户 , 铝窗 , 塑料窗 , 坡屋顶窗等 窗台:木质窗台 , 塑料窗台 , 石窗台等 窗饰:百叶窗 , 卷帘 , 遮蓬 , 蚊帐 , 纱窗等
门:木门 , 铝门 , 塑料门 , 钢板门 , 玻璃门 , 石门 , 门把手及配件等 栅栏:栅栏及配件等 通讯:视频电话 , 门铃等
材料设备:各类结构的幕墙 , 墙体材料及型材 , 门窗配件及原辅料 , 密封及保温材料辅料 , 门窗检测设备 , 型材挤压及表面处理设备 , 模具 , 组装及通风设备 , 各类特种门窗 , 对讲系统 , 锁定系统及设备等
印度国际门窗、幕墙展览会(Fensterbau/frontale 展会时间:3月
展会地点:Bombay Exhibition Centre孟买展览中心 举办单位:纽伦堡展览公司
展会简介:印度国际门窗幕墙展是由德国著名的纽伦堡展览公司举办的专业门窗幕墙 类展会 . 该展会得到了 IFTRosenheim (欧洲罗森海姆科技协会和 IFF (印度国际开窗 技术论坛的支持 . 继续 Fensterba/Frontale在纽伦堡的成功理念 . 市场背景:印度门窗幕墙展致力于与展现给广大企业及专业人士 1个更精致更专业的 平台 . 印度的市场和建筑行业都正在蓬勃发展 . 因此为建筑行业及门窗幕墙行业提供了更 多更好的机会 , 门窗幕墙更是起到节约能源的主导作用 . 该展会不仅为这个繁荣的行业提 供了更多展示的空间 , 也为各细分市场提供了更广泛和深层次的产品展示 . 展商和专业采 购商们可以在这里找到决定市场前景的创新产品和技术 , 门窗幕墙领域更高的市场 , 更多 的机械 , 设备展示及贴身的服务及未来幕墙行业的新材料和加固系统 . 随着经济的增长 , 相关行业不断加増投入 , 中国企业也将会获得更多的商机 , 此次展会是建立新的客户关系 , 开拓印度业务市场的好机会 . 上届回顾: 上届展会在印度班加罗尔已圆满结束 . 展会专注于门窗 , 幕墙行业的最新技术进展和未来 的行业发展趋势 . 近 70家专业展商展示了他们的最新产品和技术 . 展会期间 , 举行了国际 性技术会议 , 使观众和展商有机会与国际门窗幕墙行业专家和业内精英进行技术知识交 流 . 印度国际门窗幕墙展是由德国著名的纽伦堡展览公司主办的 , 该展会得到了 IFTRosenheim (欧洲罗森海姆科技协会和 IFF (印度国际开窗技术论坛的支持 . 已成 功在印度举办两届 , 并于 2013年 3月 7至 9日在印度孟买举行第 3届印度国际门窗幕墙 展览会 . 展品范围: 窗系列:铝门窗 , 塑钢窗 , 木窗 , 钢窗及各类复合材料 门系列:商业门 , 工业门 , 车库门 , 家具门等 幕墙系列:玻璃幕墙 , 铝幕墙 , 石制幕墙
门窗幕墙系统:门窗 5金 , 幕墙 5金 , 电动开窗器等
光伏系列:光伏电池 , 光伏相关零部件 , 光伏原材料 , 光伏原材料 , 光伏产品 , 光伏工程及系 统 , 太阳能热利用等产品
天窗及顶棚系列
各类生产 , 加工 , 安装机器:铝合金 , 塑钢及玻璃等 钢铁结构及辅件
玻璃系列:各类建筑玻璃 , 玻璃加工设备 , 建筑贴膜等 各类遮阳产品和通风设备:页片或窗帘等 各类结构胶 , 密封产品 , 清洁用品 相关工业协会及服务机构 土耳其国际门窗展 展会时间:3月
展会地点:土耳其伊斯坦布尔 tuyap 国际会展中心 举办单位:土耳其伊斯坦布尔 tuyap 展会简介 :土耳其国际门窗展会是经世界展览联盟 UFI 认可的成交显著、组织完善的 专业展会, 由土耳其 TUYAP 国际展览公司主办 (Tüyap Fairs and Exhibitons Organization Inc. 本展览会在土耳其伊斯坦布尔市已经成功举办了 11届, 展会规模连年扩大, 入会 客商也急剧增加, 在欧亚交接的地区以及北非都有着非常重要的影响。 本届展会展出了 当今世界最先进的和最新的机械设备、玻璃工业、建筑玻璃、各类门窗、五金等,为亚 洲乃至世界的家具生产商和玻璃机械经销商提供了一个不可多得的采购交易平台, 深受 业内人士好评。
市场背景:
土耳其属于横跨欧亚大陆的国家, 而伊斯坦布尔又是土耳其最发达的城市, 其作为一个 瑰丽的海边旅游城市, 又有着横跨两大洲的独特地理优势, 成为欧洲、 亚洲、 中东地区 国际贸易的中心。这些条件由此更赋予了该展会不可多得的优势。
同时,土耳其是一个以服务业为主的国家,服务业中以旅游、银行、建筑业较发达; 其建筑业基本占其 gdp 的 5%至 6%。据统计,土耳其目前 1620万套住房中有 55%需 要修缮, 土耳其每年门窗安装量约 1500万个。 而且到 2013年土耳其仍将有近 150亿美 元的基础建设项目未完成, 土耳其将成为世界门窗市场占全球总需求量绝大部份的五个 国家之一。
伊斯坦布尔 tuyap 国际会展中心是伊斯坦布尔最大的展览光, 地处伊斯坦布尔市的欧洲 区, 2012年展出面积为 98000平米,吸引了来自 26个国家(奥地利、中国、芬兰、法 国、德国、希腊、以色列、意大利、日本、韩国、西班牙、瑞士、台湾、荷兰、土耳其、 英国 的 515家企业参展。 有来自包括阿尔巴尼亚、 埃及、 伊朗、 伊拉克、 沙特、 约旦、 叙利亚、希腊、俄罗斯、克罗地亚、罗马尼亚以及土耳其等 60个国家的 26432名专业 人士参观。并打破了参观者数量的历史记录。
上届回顾: 上届展出面积为 22832平米,吸引了来自 26个国家(奥地利、中国、芬兰、法国、德 国、希腊、以色列、意大利、日本、韩国、西班牙、瑞士、台湾、荷兰、土耳其、英国 的 515家企业参展。有来自包括阿尔巴尼亚、埃及、伊朗、伊拉克、沙特、约旦、叙利 亚、希腊、俄罗斯、克罗地亚、罗马尼亚以及土耳其等 60个国家的 26432名专业人士 参观。
展品范围: 门业展览会
门产品:pvc 免漆门、不锈钢门、玻璃门、木门、圆弧滑动门、玻璃滑门、车门、木门、 车库门、 旋转门、 面板门、 铁艺门、 平开门、工业卷帘门、 工厂大门、 加载门、 截面门、 室内门与室外大门、花园和入口门、消防和安全的门、工
业声学门、液压和气动门、工 业折叠门、遮光窗帘、辊 /滑动门电机、防火门、医院和手术室门、冷藏室门、伸缩滑 动门、百叶 pvc 篷布门、圆弧滑动门、玻璃滑门、车库门; 门配件:门柄、门框、门铰链、滑动机制、钥匙和锁系统、打开窗户机制、侧滑自动门 机制、全自动拉和滑动密封圈系统、门翼、轴向门配件、门弹簧 ; 门技术:自动门、控制系统、门控系统、电子屏蔽门系统、花园门、门视频电话、门内 板铃按钮、 自动开关门机制、 门制造工具和设备、 门安全系统、 搜身探测器、 栅门系统、 自动障碍、空气窗帘 ; 窗业展览会
窗口机制:pvc 窗口机制、 铝窗机制、 木制的窗口机制、 窗口柄、 窗铰链、 单 /双叶折叶、 安全锁平行滑动窗口 , 折叠的窗口机制、轴向窗口配件、垂直滑动窗口的配件 ; 窗型材加工生产设备及辅助设备:手动、自动和计算机控制及窗型材生产设备、 pvc 角 落 , 机器人焊接和清洁机数控线、锯,切割和型材加工机械的企业、铣刀、抛光、镗床、 窗口固定、运输、库存叶子收集表和设备 ; 气动系统:气动、液压、电气手动工具、塑料回收机、挤出机; 窗口系统、 卷帘及其配套产品:百叶窗铁轨上发电机、 百叶窗和滑动窗配件、 通风系统、 窗口系统和辅助材料、窗口面板、卷帘支架、外部系统; 原材料:窗户绝缘材料和化学物质—— pur 泡沫材料、绝缘软管;玻璃 , 中空玻璃生产和 加工 , 化工产品、丁基热熔胶、玻璃控股垫圈、丙烯酸、硅和聚氨酯密封胶、硬聚氯乙 烯胶粘剂、腻子、粉末涂料、塑料颗粒 ; 窗边其他配件:适用于 pvc 板材 -支持门窗磁带和双面胶粘带、窗口安全系统、计算机 程序与——生产、销售、物流的橱窗玻璃、生产和固定螺丝 , 窗口和接缝镙钉等。 百叶窗、 隔断系统及配件:百叶窗系统和机制、 百叶窗制造和绝缘产品、
百叶窗滑及配 件、线圈系统、电机、隔断和划分系统、模块化划分墙体系统、固体分区系统、面板分 区系统、完整的玻璃分区系统、滑动分区系统、分离分区系统、屏风系统、 pvc 、铝、 木门配件、百叶窗、滑动门、交链、紧固件。
3、国内举办届数最多的建材展会,前十名:
4、建材行业中面积最大的展会列表:以下列表以展会面积数据为排序准则,从大到小 列出了本行业面积最大的展会:
5、建材行业中对观众最值得的十个展会(以展商数量为基础 :
6、建材行业中 “ 最贵 ” 展会:取展会 9平米标摊的价格(有多种展位价格的,取其多个 价格的平均价作为展会价值的一个侧面依据。
7、建材行业的知名办展单位:
8、国内最有影响力的建材展会:
中国(北京国际建筑装饰及材料展览会 展会时间:3月
展会地点:北京国际展览中心(新国展 +老国展两馆联展
举办单位:中国国际贸易促进委员会 中国建筑装饰协会 中国国际展览中心集团公司 展会简介:中国北方唯一一个国际性、规模化的品牌建筑建材展览会
中国 . 北京国际展览中心新馆(简称北京新国展 ----北京市规模最大、功能最为完善的 展览中心, 为展览行业量身订做, 其功能达到国际专业展馆建设一流水平, 是中国顶级 专业化展馆之一。一期投入使用 120000平方米,是以举办大型国际博览会为主,同时 兼有商务服务、办公、物流运输、广告宣传、技术交流、会议、住宿、餐饮娱乐等配套 功能齐全的国际性、综合性、现代化的展览场所。
Build+Decor国展建博会, 展会规模增至 120000平方米, 展位数量增至 10000个。 北京 中装华港公司将全力提升国展建博会的国际性、 专业性和导向性, 为参展商带来无可比 拟的国际、 国内观众资源, 以满足参展企业开拓国际业务的需求, 使其成为行业的技术 先导和趋势发布的良好贸易平台。
Build+Décor 国展建博会
中国(北京国际建筑装饰及材料博览会(简称 Build+Décor 国展建博会是中国北方 唯一一个国际性、规模化的品牌建筑建材展览会,此届展会创办于 1994年,由权威行 业协会 -----中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司联合主办,素来以成交额
大、 国际性强、 观众质量高而享有 “ 中国北方建材第一展 ” 的美誉,是建材企业达成最终 交易、促进市场行业发展、推动商务合作、提升品牌形象的首选平台。
Build+Décor2011国展建博会提供国际化、专业化、规模化的展示、招商及采购,汇聚 了陶瓷卫浴、墙纸布艺、玻璃纤维、自动门、车库门、卷帘门、木门、建筑装饰五金、 天花吊顶、橱柜壁柜、隔断、建筑遮阳等建材相关领域的高端产品,并凝聚着北京、华 北、东北、天津等地区和德国、日本、意大利、韩国、美国、荷兰等 22个国家和地区 的建材贸易商、 建筑工程材料、 建筑设计院、 物业管理机构、 建筑工程企业、 装饰公司、 建筑师、设计师、政府采购部门、各大商场、高级酒店、高级娱乐场所等,完整展示整 个建筑装饰材料产业的产业链群与会,全面反映我国建材行业的发展
上届回顾:
展品范围: 卫生;卫生洁具;洁具;卫浴;卫浴设备;建筑;卫生陶瓷;陶瓷;整体厨房;厨房; 橱柜;厨房设施;建筑门窗;门窗;自动门;车库门;车库;伸缩门;木门;防盗门; 防盗;卷闸;闸门;门禁;门禁系统;建筑装饰;装饰;装饰五金;五金;门控;卫浴 配件;幕墙;家具五金;家具;房屋建筑材料;房屋;建筑材料;屋面;屋顶;屋顶防 水材料;防水材料;防水;保温材料;保温;屋面瓦;墙纸;布艺;窗饰;遮阳;控制 系统; 中国国际门业展览会 展会时间:3月
展会地点:中国国际展览中心
举办单位:中国林产工业协会 中国建筑装饰协会 中国国际展览中心集团公司 展会简介:打造一个“国际化、规模化、专业化”的大型门业展览会
中国国际门业展览会(简称 CIDE ,已成功举办 11届,因其规模大、档次高、代表性 强、信息富集,成效显著,得到行业的充分肯定和积极参与,被业界誉为 “ 引领行业发 展的风向标和助推器 ” ,成为国内外门企参展首选平台。
● 规模化、品牌化新标杆
场面宏大的 11届门展, 与会观众 11万次, 与会国家 48个, 展览规模已突破 11万平方 米,参展企业近 1000家,行业知名品牌悉数与会,成为中国第
一、世界顶级的
行业大 展。本届门展将在第十一届门展基础上实现规模增长 20%、专业观众再增长 30%的目 标,成为新一届继往开来的盛会。
● 专业化、市场化新标杆
本届门展将在帮助企业拓展市场、 招商加盟、 提升品牌、 推动产业链合作方面迈出更大 步伐。发展渠道、增加产业链宽度、市场细分、完善采购商团集群、培育潜在用户、树 立标杆企业、 开展国际合作、 服务整个行业、 确保与会各方多赢是本届专业化、 规范化、 市场化发展目标。 中国国际门业展览会经过多年的精耕和积淀,其专业化、规范化运 作日益臻美完善,已经形成万商云集、千企竞秀的宏大场面。目前 中国国际门业展览
会全球客服呼叫中心、 观众数据库管理中心、 手机信息短信群发通道已经建立, 成为确 保与会各方共赢的强大平台。
● 创新产业文化新标杆
商贸平台与产业文化创新平台是 中国国际门业展览会的二大基点和特点。上一届门展 举办了中国木门产业链大会、 表彰行业人物、 五星级参展企业授牌、 中国木门互联 网经济论坛、 中国钢木门发展论坛、 第三届居室门模特大赛、 第八届居室门设计大赛等 多项产业文化创新活动, 本届门展将主打举办第二届世界木门大会, 并以此为核心举办 丰富多彩的配套活动, 第二届世界木门大会和门展的联袂推出, 必将成为国内外与会各 方彼此借鉴、互助互动、更新观念和激发行业智慧碰撞的行业盛宴。
上届回顾:
展品范围: 门 业:包括实木门、装饰工艺门、生态门、钢质门、钢木门、金属门、免漆门、竹木 门、防盗门、防火门、复合门、模压门、木塑门、吸塑门、隔断门、移门、百叶门、橱 柜门、折叠门、滑动拉门、保温门、铝塑门等; 门业辅料:板材、木皮、木塑、高分子材料、密封材料等门业新材料; 门业机械:制门机械、门成套生产及加工设备; 门禁五金:门控门禁技术、锁具及门窗五金配件; 门业化工:门业涂料、油漆化工产品。 中国(广州国际建筑装饰博览会 展会时间:7月
展会地点:广州 ·中国进出口商品交易会展馆 举办单位:中国对外贸易广州展览总公司
展会简介 :中国(广州建筑材料装饰博览会(简称 “ 广州建博会 ” ,历经十三届的发 展, “ 亚洲建材第一展 ”—— 广州建博会,凭借其完整的题材,高端的合作架构,广泛的 业界影响力, 将继续扮演着领跑者的角色。 在此基础上, 第十四届广州建博会将进一步 优化展区布局, 深化展会 “ 综合化与专业化相结合 ” 的优势, 通过多元的配套活动, 并利 用全球招商渠道邀请海内外高质量买家, 全面打造集 “ 商贸互动、 时尚发布、 行业交流、 品牌展示 ” 为一体的多功能展会平台! 与国内同类型展会相比, “ 为建筑装饰行业提供完整解决方案 ” 无疑是广州建博会最重要 的差异化优势之一! 上届回顾:
展品范围: 厨房;整体橱柜;橱柜;燃气;燃气灶;抽油烟机;油烟机;烟机;微波;微波炉;烘 烤;制冷;制冷设备;热水器;消毒;保洁;垃圾处理;厨房家电;家电;五金;台面;门板;板材;照明;装饰;水槽;龙头;挂件;净水;净水设备;烹饪;厨具;设计软件;软件;卫浴;建筑;建筑陶瓷;陶瓷;整体浴室;浴室;浴缸;淋浴;座便器;台盆;浴室镜;泳池;泳池设施;取暖;取暖器;暖器; 中国广州国际陶瓷工业技术与产品展览会 展会时间:5月
展会地点:中国进出口商品交易会展馆(琶洲展馆
举办单位:中国建筑材料联合会中国建筑卫生陶瓷协会中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会
展会简介:享誉盛名的中国际陶瓷工业展(CERAMICS CHINA自1987年创办至今已成功举办25届。踏着25年的丰厚积淀,拥有500余家展商,7万平米面积,5万人次观众等鲜活的历史数字, CERAMICS CHINA已成为亚洲规模最大、权威性最高、影响力最强的国际知名展会。跨入中国“十二五”规划开局之年,中国经济已进入企稳回升的关键时期,陶瓷行业总体形势向好趋稳。CERAMICS CHINA以更为权威和创新的形象,携手世界陶瓷行业最权威机构,继续助力中国陶瓷行业发展。
“顶级联手,为陶瓷展注入新活力”。中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会、中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会,三家世界上最权威的行业组织共同携手,为CERAMICS CHINA 注入新活力。联手合作的目的无疑在于锻造一个更为强大的合作关系,巩固CERAMICS CHINA在世界陶瓷工业领域的专业地位,将展会办成世界最大最强的陶瓷专业展。
“专业机构鼎助,实现中外资源共享”。“中国国际陶瓷工业展”得到中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会,意大利陶瓷协会、西班牙陶瓷协会等国内外行业组织的支持,为CERAMICS CHINA带来更多国际展商和观众。强强合作可以有效的提高CERAMICS CHINA在国际上的影响力和品质,可以使更多的国际供货商和采购商来到中国。
“精准化定位”。欧洲是世界陶瓷技术的引领者,而亚洲拥有世界陶瓷最大的生产和消费市场。最优秀的技术设计与最大市场相结合,CERAMICS CHINA必将成为分析中国陶瓷行业未来发展的风向标。同时也是国际买家关注中国产品的最佳平台。
上届回顾: 数据类别具体内容详细说明
展会面积70000 平米根据所选展厅面积计算得到的数值为:72000平米; 展品范围: 陶瓷;机械设备;机械;建筑陶瓷;建筑;卫生;卫生洁具;洁具;餐具;艺术陶瓷;特种陶瓷;耐火;原材料;提炼;加工设备;计量;称重系统;称重;碾压;成形;铸造;铸造设备;烘干;热处理设备;热处理;丝网;丝网印刷;印刷;转移印花;移印;印花;滚筒;釉;装饰;表面处理;实验室;实验室仪器;仪器设备;程序控制;包装;储存;环保;污染;隔音;安全装置;安全;零件;色釉料;釉料;原辅料; 中国(上海建筑装饰及材料博览会
展会时间:9月
展会地点:上海新国际博览中心
举办单位:中国建筑装饰协会上海市装饰装修行业协会中华全国工商业联合会石材业商会
展会简介:“BUILD+DéCOR北京国展建博会”是中国乃至亚洲最具知名度建材展之一,展会旨在为建筑装饰建材行业打造一个高效优质的展贸平台。其展会规模、展商数量、贸易观众、成交量及国际影响力,在业内首屈一指。2011年,北京中装华港建筑科技展览有限公司与上海展业展览公司强强联合,将双方原有强势资源合二为一,精心打造“BUILD+DéCOR上海建博会”,从而形成3月北京、9月上海的两地联动格局,为厂商开拓南北市场提供优质展贸平台。
产业集群名品荟萃:“BUILD+DéCOR上海建博会”将建材领域上下游产业链群进行有效整合,展品涵盖室内室外各种部品,启用上海新国际博览中心N1-N5,E5-E7八个展馆、将集中展示陶瓷卫浴、天花吊顶、橱柜壁柜、家居装饰、装饰玻璃、建筑装饰五金、楼梯木业、砂浆、石材、保温材料、外墙装饰、别墅建材等产品。依托上海得天独厚的经济发展条件,展会启动既得到了四百余家国内外知名厂商的关注,积极参加本届展览会。
媒体关注,观众优质:“BUILD+DéCOR上海建博会”与搜房家居、新浪家居、搜狐家居、慧聪家居、阿里巴巴等五十余家大众网络媒体及近百家平面媒体建立了战略合作联盟,将全程对展会进行报道,庞大的宣传渠道及媒体的高度关注,使“BUILD+DéCOR上海建博会”成为众人关注的焦点。依托于北京建博会十几年的积累,50万个优质观众数据库、12万国际采购商的大力邀请,必将为“BUILD+DéCOR上海建博会”带来优质的贸易观众。“BUILD+DéCOR上海建博会”是装饰工程设计选材最高端、最专业的发布平台;是建材领域新产品、新技术应用的风向标;是高端设计师、酒店工程、经销代理商了解建筑装饰材料新趋势,洽谈订货的顶级专业盛会。
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展会面积103500 平米根据所选展厅面积计算得到的数值为:103500平米; 展品范围: 建筑装饰;建筑;装饰;装饰五金;五金;门控;卫浴;卫浴配件;幕墙;家具;家具五金;门窗;建筑装饰玻璃;装饰玻璃;玻璃;建筑玻璃;艺术玻璃;移门;琉璃;彩绘;玻璃贴膜;贴膜;玻璃马赛克;马赛克;制镜;制镜玻璃;家具玻璃;制造商;玻璃机械;机械;耗材;吊顶;集成吊顶;取暖;模块;换气;气模;照明;射灯;音乐;石膏;石膏板;硅酸钙板;硅酸;矿棉板;矿棉;夹板;防火板;防火;天花
中国(上海国际石材产品及石材技术装备展览 展会时间:4月
展会地点:上海新国际博览中心
举办单位:中国国际贸易促进委员会建筑材料行业分会中国石材工业协会北京华港展览有限公司
展会简介:中国境内唯一获得国际展览联盟(UFI资格的石材展览会STONETECH上海精彩无限。以全球视野来看,上海是中国长三角地区的中心,是中国内陆进入太平洋走向全世界的重要通道,更是中国城市群、港口群和产业群最为密集的区域之一,是中国经济自东向西扩散、由南向北推移的纽带。快速发展的长三角地区, 同时意味着更广大的市场。对于石材行业而言,利用长三角地区的发展基础和机遇,显得尤为重要。而上海,是长三角地区的强大后盾,是设计潮流的中心,对于石材产业提高附加值和产业升级而言,上海是首选。
STONETECH现场体验馆。“现场体验馆”实景体验捕捉未来生活。除了用不同风格的实景样板间展示,还可以看到所用材质的性能、施工方法、应用途径等。STONETECH设计为先。不了解设计,就不能把握石材的脉动。上海石材展一直致力于打造精品石材。携手国外知名石材设计机构,让更多全新的主题设计在展会亮相。为企业提供最新的石材设计应用理念,实现石材加工企业与设计师,设计师与室内装饰工程的有效对接。
STONETECH展会覆盖了整条产业链,充分展示石材发展水平。来自土耳其,意大利,西班牙,巴西,伊朗,埃及,印度,以及水头,云浮,莱州的各类石材产品悉数亮相。在亚洲同类展会中率先获得UFI认证,跻身全球知名石材展会行列。截止2011年,展会累计接待海内外客商一百万人次。
STONETECH是您贸易的最佳起点。跟随STONETECH,可享受不间断的全球贸易之旅。从土耳其MARBLE,德国STONE+TEC,美国COVERINGS,埃及INTERBUILD,俄罗斯EXPOSTONE,意大利MARMOMACC,到波兰KAMIEN,法国BATIMAT,西班牙PIEDRA, 阿联酋BIG 5,印度STONA……我们与您一同关注资源新品,探路新兴市场,把握贸易机会。
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展商范围0 来自土耳其、意大利、伊朗、巴西、埃及等30个国家和地区的100多个
国外展商参展 展会面积75000 平 米
根据所选展厅面积计算得到的数值为:75000平米;
展出范围: 大理石荒料;大理石;理石;花岗石;砂岩;板材;天然石;天然石材;石材;大理石板材;石板;花岗石板材;复合板;人造石;人造石材;微晶石;文化;文化石;异型;厨房台面;厨房;台面;台面板;面板;水池;楼体;风水;壁炉;扶手;栏杆;花瓶;花盆;水槽;喷水;马赛克;灯饰;家具;石雕;动物;佛像;墓碑;环境;装饰;卵石;仿古;景观石;景观;机械设备;机械;开采; 中国(上海国际建筑节能及新型建材展览会 展会时间:8月
展会地点:上海新国际博览中心
举办单位:上海市建筑材料行业协会世博集团上海现代国际展览有限公司 展会简介:迄今为止国内规模最大、最为专业的节能产品和节能技术展览会 以科技创新助推建筑工程项目建设方式的转变是建筑建材行业发展的制高点。而这个制高点的最直观的体现就是与时俱进地不断满足节能降耗、节水节地、环境友好的时代要求。上海现正处于转变发展方式、推动城市全面转型的重要时期。其中,上海国际旅游度假区和虹桥商务区、上海迪斯尼游乐园,就是城市重心由中心城区转向郊区的“实践者”。全国范围内城市建设的重心发生转变,将逐步从中心城区转向郊区,打造新型城
镇。在十二五期间,各种以低碳绿色理念打造的公共建筑、商务中心将如雨后春笋般的拔地而起。上海推进金融中心、航运中心的建设,对于建筑及建筑材料,无疑是一个重大商机。
上届展会云集了当今世界最具代表性的建筑建材品牌,如在建筑节能领域,国际知名企业陶氏、可耐福、汉高、巴斯夫、马贝、亨斯迈、欧文斯科宁、拜耳、3M、瓦克、杜邦、STO、伊通、AME株式会社、四国化研、固瑞克等;国内著名品牌北新、万华、根源光大、阿尔博、新立基、瑰宝、绿源、盈创、奥邦、曹杨、韵霓、永丽、罗宝、华源等也高调亮相,纷纷从外墙外保温、外墙内保温、外墙自保
第二篇：黄金展会销售分析报告
四川省展会销售分析报告
**集团2011年进入四川省建行，四川省建行9月份开始开展贵金属的场外销售(也就是所谓的黄金展销会)，之前一直都是系统销售，因此各二级分行以及**市各支行对于展会销售的模式有点陌生，都是处于摸索和尝试的阶段。基于此，北京工美集团业务人员下到地方跟各地级市银行沟通，陆陆续续开展展会。
从2011年11月14日的行长培训开始的展会销售至2012年1月底，工美集团四川省总销量为220万7000。
不同地区的销量各不相同，地级市展会销量最好的为**分行，总销量为285000，原因为：
1.市领导特别重视，前期客户铺垫做得很充足，展会还未开始，就有客户预订了两套金砖;
2.展会模式新颖，结合了当地的民俗特点，采用了风水大师专题的主题模式，前期用红布遮挡营造神秘气氛，并有VIP客户真实购买，烘托购买氛围;
3.采用的是工美集团的独展，甚至连建行金都没有展示;
4.销售产品大克重较多，现场卖出7套金砖，金额为160860，**呈祥一套38800，总计199660;
5.银行内部购买需求大，银行方采购金额为44360，内购为10760，总计55120. **市区支行内，销量最好的为**驿支行两场展会销量为266000，作为**市的一个支行，此销售额很可观。主要原因为：
1， 上级领导的重视，下达硬性任务给各理财经理，并及时督促检查;
2， 理财经理间良性的竞争关系，不服输，不乐意落后的心理，让理财经理非常乐意去给客户推荐产品;
3， 理财经理对于客户的了解和对展会的重视，展会期间，所以理财经理都全程陪同客户，在客户购买完自己所需产品同时，极力推荐客户其他适合的产品;
4， 不小瞧小克重产品，**驿支行两场展会共销售金佛珠串56颗，销售金额31267，,克重小，销量大，也能出高销售。
当然，也有展会销量不好的地区，例如**，**等，原因大概为以下几点：
1， 理财经理对我司产品的不熟悉，前期没有跟客户沟通，铺垫我司的产品;
2，理财经理部热衷销售我司产品，给客户主推的是建行金;
3，领导任务下达的不够明确或者说力度不够，理财经理不上心，对展会的重视度不够;
4，我司与银行方展会前期沟通的不到位。
因此，结合以上几点，2012年应作出针对性的调整和方案，做到向上沟通好领导，维护好客情，让银行领导乐意跟我司合作，乐意选择我司为供货方;向下做好关系，做好沟通培训，做到理财经理了解我司产品，喜欢我司产品，乐意推荐我司产品，从而达到系统内以及展会上销售我司产品的目的。除此之外，银行内部的销售，也是一块很大的蛋糕，一是银行人员首先对我司产品就有一定的了解和信任，不需要太多的介绍;二是银行人员收入稳定，有相应的资金来购买我司产品;三是银行采购客户回馈礼有一定的需求量。
第三篇：十一房展会需求分析
“十一”房展会客户需求调研分析
为更好的跟踪和了解消费者购房需求动态，“十一”房展会期间，上房销售集团有限公司精心设计了需求调查问卷，累计随机选取具有购买意向的消费者400个作为研究样本，问卷回收376份，回收时剔除5份无效问卷，样本有效率达92.75%。下面将对这些样本做出分析和总结，以说明消费者购房需求情况，进一步追踪了解上海楼市发展状况。
1、消费者基本特征 (1)年龄构成
年龄构成分析40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0.0%37.4%31.9%16.6%14.1%20-3031-4041-5050以上
调查结论表明，房地产市场目标主力客户年龄特征为31-50岁，总比重达69.3%。该年龄段的群体一般都是经济购买能力比较强的事业有成、收入丰厚的潜在购买人群，追求相对舒适型的生活方式。另外，年龄为20-30的年轻人作为这个时代的新生力量，不仅具有较高的学历，并因而获得较高的收入，而且年轻人比较追求时尚，消费观念相对比较超前，基于对未来收入良好的预期，因而他们愿意消费，也敢于消费，同时也是首次购房置业的主力群体。
(2)家庭人口构成分析
家庭人员构成分析70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%1人2人3人4人5人2.5%5.5%2.5%30.1%59.5% 购房家庭的人员构成中，以三口和两口之家居多，比例分别为59.5、30.1%，其中，三口之家庭一般比较稳定，特别是有了孩子后，对住房需求比较大。家庭成员为2人的群体中，很多正处在婚姻前期或是婚姻初期，正是迫切需要一处稳定的住所“安家”的时期，因此也成为数量较大的一部分客户群。
2、需求特征 (1)购房计划
购房计划(%)161.147.935半年内购房一年内购房先观望，1-2年内购房先观望，2-3年内购房
尽管宏观调控一系列政策的出台使房产市场观望气氛浓厚，但是调查显示一年以内有意有房的客户达到82.9%(35%+47.9%)，消费者仍具有比较强烈的购房需求。本次调查表明打算在半年内有购房计划的消费者仍然比重最大达47.9%，其次，拟半年以后一年内购房的消费者占35%。可见，宏观调控只是暂时抑制了消费者的需求，而没有打消其购房欲望，相信这个需求将会在市场回暖的时候得到释放。
(2)购房物业类型
物业类型(%)100.080.060.040.020.00.090.87.4公寓别墅0.6写字楼1.2商铺 本次调查表明，在物业形态上，消费者选的最多的还是公寓，比例达到90.8%，而选择别墅的仅为7.4%。这说明消费者需求量最大的还是普通的居住。商铺和写字楼的需求比例很小，这说明本次房展会的客户群主要集中在自住需求部分。
(3)楼龄要求
楼龄要求(%)3.726.4新房房龄5年以内房龄5-10年69.9 在对楼龄的调查表明，消费者对新房的需求最大，比重为69.9%，同时也有将近三成的客户表示愿意接受二手房，但这部分客户群体中，绝大多数(88%)都希望二手房房龄能够控制在5年以内，究其原因，5年以内的房子基本上都是2000年以后上市的楼盘，其小区规划、产品设计、绿化景观、推广概念等等都已经达到相当的水准，基本上接近近期开发的一些项目。
(4)购房区域
区域选择(%)1.87.419内环线之内内环与中环之间中环与外环之间外环以外无所谓23.947.9 国人购房基本上都有就近、就亲的倾向，所以本次我们调研也特别对齐希望购置房屋的区域进行了咨询。结果表明，选择内中环间以及中外环间区域的消费者最多，比重分别为47.9%、23.9%。因为这些区域房价不如内环线(市中心区域)那么高昂，在房价上属消费者尚可承受范围，而与外环线比起来，又具有相对比较良好的交通配套、商业配套、生活配套等物业设施，因此该区域属于大众特别是工薪阶层的首选区域。
(5)单价承受能力
单价承受能力(%)60402006000以下6000-90009000-1200012000-15000 随着消费者收入水平的上升以及房价的上涨，消费者单价承受能力或预期也在提高。调查表明，目标客户结合自身对房型面积的要求，多数(53.4%)的消费者选择房屋单价为6000-9000元的范围。而选择愿意选择9000-12000元单价的消费者也比较大。单价承受能力比较强的顾客在一定程度上比较偏好于高档次的物业形态，比如别墅。
(6)购房需求面积
53.423.912.310.4购房需求面积(%)40302010037.4194.940-6060-8080-100100-12023.38.6120-1506.1150-2000.6200-300 在条件允许的情况下，购房者的意愿一般是倾向于选择宽敞的居住空间。目标客户群对房屋面积的需求表明，主力需求段在80-120平方米之间，总比例达到60.7%;而舒适型(120-150平方米)和经济型(60-80平方米)需求也比较突出。总体来看，面积段的选择比较集中。由于不同的购房目的，也存在少数小户型和(超)大户型需求者。
(7)购房目的
购房目的(%)1.21.848.528.819.7皆可自住：无房自住：改善居住水平投资：出租投资：长线抛售
国庆房展会具购房意向的消费者中，自住性购房需求最大。其中，28.8%的人从未购置过商品房，这些消费群体的自住性需求强，另外改善居住的需求比重最大，为48.5%。另外，尽管自住占据了半壁江山，“自住兼投资”的置业观念在客群中的比重也十分显著，位居第三(19.7%)。这是精明客户的选择，他们将自用与投资置业合二为一，因为住宅产品本身即具有这两重属性，且受目前宏观调控的影响，消费者投资房产愈来愈理性和谨慎。
(8)未来房价的预测
市场走势预测(%)7.41.217.864.49.2房价会大跌房价会小幅下跌房价会保持平稳房价小幅上涨不清楚
调查表明，64.4%的消费者认为在未来的一段时间内，房价会小幅度下跌，认为房价会保持平稳的消费者为17.8%，而认为房价将继续上涨的人仅为1.2%。可见本轮宏观调控下，大多数人预期房价会下跌。这也是很多购房者持币待购的原因所在。
(9)合理房价
内环价位 10000以下 10000-15000 15000-20000 20000以上 比例(%) 31.9 57.1 10.4 0.6
内中环价位 8000以下 8000-10000 10000-13000 13000以上
比例(%) 46.6 47.2 4.9 1.3
中外环价位 6000以下 6000-8000 8000-10000 10000以上
比例(%) 50.9 42.9 6.1 0.1
外环价位 4000以下 4000-6000 6000-8000 8000以上
比例 (%) 48.5 47.9 3.7 0.9 消费者对各区域段的房价都有自己的心理价位。调查表明，内环线内，消费者认为合理的房价为10000-15000元的比例最大，达到57.1%;内中环线间，认为合理的房价为8000-100000元和8000元以下的比例相当;过半的消费者认为中外环线间的合理房价为6000元以下。
(10)购房考虑因素
其它购房考虑因素(%)100908070605040302010087.755.841.114.116.65.514.128.22.517.816.6度牌件套套划划计修量质工施物业熟品条配配规规设装成商通业建观所段发型交商公景会地开房公共部位的管理 除了房价外，影响购房的主要因素是交通条件和地段：二者被提及的频率分别达到87.7%和55.8%。此外，商业配套也是考虑较多的因素之一，其提及率达41.1%。越来越多的消费者以专业的目光审视房地产产品，购房因素涉及到方方面面，对房型设计和施工质量，景观规划等要求越来越高。这表明随着社会文明的进步,居住功能逐渐转向以居住为主，休闲、娱乐、商务等功能多元化，人们开始追求环境优美的理想物业。开发商需要用心去注重整体优化及对人文景观的专注与投入。
第四篇：参展撤展-外贸业务员如何总结分析展会-案例背景解读（整理）
案例分析：外贸业务员如何总结分析展会
【案例背景】
第118届广交会参展总结
第118 届秋季广交会于2015 年 10月15日在广州琶洲交易馆举行。公司领导对这届交易会非常重视，何董、刘总亲自带队参会。这次交易会公司共有46个摊位、73人参展。
1.客户接待和成交情况
(1)客户接待情况比预想的要好。交易会上，公司各参展人员共计收到客户名片1282张，其中美国客户的名片130张，占总量的10.14%;欧洲客户的名片286张，占量的22.31%;日本客户的名片56张，占总量的4.37%;中国香港等其他地区的名片810张，占总量的63.18%。应该说，各部门均有不少收获，比预想的要好，可谓不虚此行，关键是展会后要盯住客户，保持联系，认真打样，切实把“意向”变为实实在在的订单。
(2)成交总量有所减少。根据官方统计，第118 届广交会境外采购商与会177,544人，比2014年秋交会(同比) 减少4.6%。本届广交会累计出口成交1,712.49亿元人民币(折合270.1亿美元)，比上届(同比)下降7.4%。对此，大家感同身受。经统计，本公司意向成交额为2000万美元，与上届参展规模相比较，成交量约下降15%。
2.特色和亮点
(1)现场成交较为活跃。在欧、美、日的市场需求仍处于疲软的状态下，本次交易会现场成交出现亮点，如畜产部郑凯与印度尼西交猪鬃8万美元;京一部干康强与香港客户成交西湖藕粉100箱，共计5000美元;皮件部吴萍萍与韩国客户成交尼龙手提包500个，共计3095美元;地毯部朱江华与澳大利亚客户成交毯子 5万条、围巾2400 条，共计7.5万美元;麻塑部李尔文与立陶宛客户成交全涤纶女上装1800件，共计2万美元，仿皮服装2300件，共计3万美元。从现场成交的情况分析，展品都很实惠，且质地优良、花色多样、款式新颖，足见适销对路的明显效果，也反映出了国际市场销售的动态。
(2)专业化“推销效果好。本届交易会又一个特色亮点是，有的部门已认识到“专业化”推销的威力，如地毯部1个男女馆摊位着力推销毛衫类商品，1个内衣馆摊位集中展出内衣品种，综贸四部1个童装馆摊位成系列、按花色摆放童装等，给客户以强烈的“专业化”感觉，光顾者频频，洽谈者多多。
3.存在的问题 在本届交易会上，样宣部为布展做了许多工作，各业务部门也筹备了很多展品，大家都很辛苦，但存在的问题是：
(1)“专业化”程度有待提高。从各部门携带的展品看，一多二杂，如日用品摊位、服装摊位等，缺乏系列性、整体性和专业性，给人的感觉是什么都做、什么都不专，很难引起客户的关注和兴趣。
(2)特装摊位效果不佳。在本届交易会上，公司特装摊位达36个，其中，日用品、家纺、服装等 26个摊位是特装的重头戏。但本次特装摊位效果不理想， 日用品的8个摊位布展杂而松散;家纺的10个摊位由 8个业务部“割据”，大摊位成了“小地摊”;服装的8个摊位显得拥挤，通道不畅，客户与展品难接触。
(3)摊位位置不够理想。本公司的46个摊位中，在主通道上的摊位只有12个，和公司形象不匹配，不利于成交和布展。
4.下一步改进的要求
为了切实把握好交易会的参展机会，请各部门按照以下要求认真落实：
(1)切实总结以往参展的经验教训，并根据部门业务发展规划和商品特点，尽早提出下届参展的申请，便于公司统筹安排。
(2)摊位申请和安排要与部门重点商品开拓相结合，样品在组织上要突出新、奇、特和专业化。
(3)布展方面要有利于提升公司的整体形象与合力，便于增加洽谈和成交机会。 请结合以上案例，谈谈本次展后总结评估中考虑的主要因素有哪些?
第五篇：展会品牌概念与展会品牌实质
在以往的商品经济条件下，人们只是局限于一些传统的商品经济，但是对于现在的商品经济来说，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等;也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显着的竞争优势。展会业的主要产品是展会项目(本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会)，如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。
那么对于一个展会而言，并不是一开始接触到它就懂得怎么样去实施他的，拿一个品牌来说，从创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。用什么标准评价一个展会是否是品牌展会?迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会，一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素，二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件;行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平，三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的产品供应商和采购商参展，以及由此降低的组展商单位成本，和其他各方投入产出比率的增加，四是代表行业发展方向或展示行业最高成就。这体现了展会的专业性和前瞻性。这样的展会必定有明确的目标市场和目标客户，且能提供几乎涵盖整个专业市场的所有信息。由于提供的信息全面、专业，必然吸引众多客商和观众参展，五是一流的展会服务。展会服务贯穿于组展商的整个运营过程，从市场调研、主题立项、寻求合作、广告宣传、招展手段、观众组织、活动安排、现场气氛营造、展后服务，甚至包括所有对外文件和信函的格式化、标准化等，都须具备高的专业水准和从业人员的严谨处事态度，服务过程体现高效和细致。
对于展会需要考虑到更多的是，对于展会细节的多方考虑。