第一篇：销售总监提成范文
市场总监薪资提成方案
一、目的：
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：市场总监
三、制定原则：
1、公平原则：
针对市场总监的薪酬待遇;同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
(一)市场总监薪资
职务 基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补(元) 务(元) 提成 (元) 业绩提成 助
市场7500(含话30万以上(含30万以上60万以上(含30万以上按公司总监 补,车补,餐30万) (含30万)60万) (含30万)相关制补) 提成5% 提成5% 度 5000(含话30万-10万(含30万-10万 30万-60万(含30万-10万
(含10万) 30万) (含10万) 补,车补,餐10万)
提成3% 提成3% 补)
10万以下 30万以下 30万以下 3500(含话10万以下
提成2% 提成2% 补,车补,餐补)
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2市场总监试用期2个月个人开发业绩不低于10万。
(二)个人业绩开发提成：： 开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上(含10万)提成8% 开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
(四)市场总监公司每月总业绩提成： 公司目前每月总业绩低于15万无提成(根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。低于公司保底业绩无提成。
业绩达：15万以上(含15万)----25万以下提成1% 业绩达：25万以上(含25万)----35万以下提成2% 业绩达：35万以上(含35万)----50万以下提成3% 业绩达：50万以上(含50万)----60万以下提成4% 业绩达60万以上(含60万)提成5%
(五)季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3% 季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4% 季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务;
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算;
3、试用期2个月，试用期间底薪的20%做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。2个月业绩不低于8万以下。2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
编制部门：法姬儿总经办
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审批：
第二篇：销售提成方案
房地产公司项目售楼处提成方案
为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。
销售主管：4000元/月
二、佣金提成标准
销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰
为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套
1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。
销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。
三、实行月销售任务制
公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：现金300元。
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;
3、无客户投诉、无工作失误;
4、有合理化建议，并被公司采纳的;
5、无违反工作制度的。
五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠;由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
第三篇：销售提成方案
营销部销售佣金计提方案
为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。
一、销售佣金提成标准：
(一)营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰;;
(二)营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提;
二、销售佣金提成发放
(一)佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总额(以签订认购书为准)×0.35‰×个人所得税缴纳系数
(二)佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提; ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该
套住房的销售佣金提成予以计提;
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以
计提;
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提;
若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除;
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补;
已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。
(三)、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。
三、营销部行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，(视行政人员在岗人数平均分配)每月15日发放上月奖金。
四、奖惩制度
(一)销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。
(二)销售未达标处理办法：
1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。
2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。
3、营销业务员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成不再发放。
第四篇：销售人员提成
试用期员工薪资
销售人员试用期为三个月
试用期考核：
第一个月：业绩指标6000元
第二个月：业绩指标8000元
第三个月：业绩指标10000元
试用期业务人员工资收入=底薪+补贴
基本工资：1500元
补贴：
公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。 注：试用期内无提成，但公司可根据具体情况对表现好或者业务突出的业务员进行奖励;试用期间，月完成业绩量超过10000元者，提前转正;连续三月未完成业绩指标，不予转正。
正式员工薪资(试用期的提成在转正后第一个月发放)
业务人员工资收入=底薪+提成+补贴
基本工资：1500元
提成：
1. 老客户维护(公司根据情况分配给业务员个人跟进)
老客户业务增长部分(以上一成交月的平均销售额或新产品计算)按1%计提成业务费，如业绩未有增长或很不理想，将影响到其业绩考核成绩，公司可酌情更换跟进业务员。
2. 开发新客户
每开发一个新客户，公司奖励该业务员100元现金(于工资中发放)。
新客户月成交额指标为10，000元，月成交额在10，000-50，000(含50，000)，按3%提成;月成交额在50，000-100，000(含100，000)，按5%提成;月成交额在100，000元以上，按10%提成;上不封顶。
具体提成的兑现以每批货款到达公司账户为准，公司在最近的下个发薪日以实收货款按比例兑现。
补贴：
公司为所有业务员提供实报实销的交通补助。每月月底凭《客户拜访表》报销公交费。
第五篇：销售提成制度
销售人员薪资制度
第一章
工资待遇
1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。
(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。
(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。
3、每月评选2名优秀员工(以销售业绩为准)，奖金300元。 第二章 提成比例
1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：(开盘首月实行标准提成比例)
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰
(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰
(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的1.3‰
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰
(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。
2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰
(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰
(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.15‰
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰
(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0. 25‰提销售抽成。
3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：
(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。
(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。
(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。
(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。
(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。
4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。
5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。 第三章
提成结算
1、 销售提成
(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。
(3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。
2、如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算;若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成(或保证金)中扣除。
3、如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除;已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认;已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成所有服务环节的业绩，销售提成按100%结算。。
5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进(业绩提成均归该销售人员所有)，同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。
第四章
提成发放
1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。
2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。
3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按规定发放未结销售提成。
4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。
5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按
规定发放未结销售提成。
6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于奖励后续跟进服务的销售人员。
7、 所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金，根据售楼部奖金管理制度予以分配。
8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。 第五章
附
则
1、本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。
2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人所有。
2、本制度自2011年3月15日起施行。