第一篇：电影剧本标准格式范本
电影剧本格式范本
电影剧本格式范本 名称(大写并下画线) 编剧 序幕：
【画外音】故事背景介绍等引出片名 片名： 淡入
1.外景或内景 场景发生的地点 1 白天1. 场景外貌或镜头、摄像机角度的简单推荐性的提示
详细描述第一个镜头中的主题“角色1的动作”。如需要还可以描 述镜头中的道具、角色做的“动作”以及环境等等。 角色1 (说话的方式情绪等) 画外音
台词1的具体内容...... 详细面熟第二个镜头中的主体“角色2”的下一个动作。 角色2 (说话的方式情绪等)
台词2的具体内容...... 转场方式
2.外景或内景 场景发生的地点 2 黑夜2. 场景外貌或镜头、摄像机角度的简单推荐性的提示
详细描述第一个镜头中的主题“角色1的动作”。如需要还可以描 述镜头中的道具、角色做的“动作”以及环境等等。 角色3 (说话的方式情绪等)
台词3的具体内容...... 详细面熟第二个镜头中的主体“角色2”的下一个动作。
CONTINUED
电影剧本格式范例 调音师
编剧：奥利维耶·特雷内 序幕：
【画外音】 我很少在公众面前演奏，除非是特殊的场合和观众，就比如今晚，这个男人是谁?我不认识，我甚至看不见，我是盲人，再说也不是为他演奏，而是为我身后的人 片名：调音师 淡入
1.内景 音乐演奏厅1 白天1. 不同景别镜头拍摄 调音师走向钢琴，准备演奏,调音师坐下并用布擦拭琴键，调音师额头微微出汗，呼吸急促，显得很紧张的样子。
【画外音】去年我被看作是天才，我也以为自己前途无量，十五年来我所做的所有努力只有一个目标，伯恩斯坦钢琴大赛。 切至
2.内景 家中2 白天2. 调音师失落的躺在床上，床头柜显得很凌乱，调音师呆滞的看着床头柜上的金鱼缸，其女友穿上外衣，收拾行李走出门去。
【画外音】我失败了，顷刻间万念俱灰，我独自呆着，被失败的恶魔折磨，掉进万丈深渊。 切至
3.内景 餐馆3 白天3 摄像机正反打
调音师带着墨镜在餐馆用餐，倒着咖啡，舔舔手指，老板走过来坐了下来，这时候服务员很没礼貌的送来一份甜点。 【画外音】我活了过来，成为钢琴调音师 调音师
CONTINUED
(嘲讽的语气) 这服务员可真周到 老板 (微怒)
这社会不是偷窥癖就是暴露狂，昨晚我们聊了两小时
看她给我发的照片
调音师听着老板的训话，很轻松的喝了喝咖啡，老板拿出手机给调音师看手机中的照片 调音师 我是来吃饭的 老板
你这年纪难道就没有恶习吗?
你把糖当饭吃吗? 调音师吃了口蛋糕 老板
吃死你我也不管，我来这可不是看你摆吃饭排场的 我想知道你的调音单怎么一个月之内翻倍了。 调音师
你的客户欣赏我的工作 这奇怪吗? 老板 (不屑) 有点 调音师又吃了口蛋糕 调音师 有人投诉吗? 老板 还没有 调音师 CONTINUED
生产力提高了也要抄我鱿鱼吗?
老板激动起来，拍着桌子，别说边用手指在比划着 老板
胡说我今早接个电话，找我的忙人调音师
你能解释一下吗? 调音师喝了喝咖啡，用毛巾擦了擦嘴角
那被唤作瓦西里的高个子说道：“好!“ 矮胖子还是背着身子说话：“这封信，请你去送给娜杰士达·康斯坦丁诺夫娜。并告诉她说，我已经到彼得格勒了。“ 瓦西里：“可是你还没有到彼得格勒啊。“
瓦西里说完，笑了，那个矮胖子也笑了，他带着笑容转过头来，我们这才看到他——符拉基米尔·伊里奇·列宁的面目。 ——《列宁在十月》节选
四、电影剧本
1、美国标准制式 (1)外景·亚利桑那少漠·日景
(2)灼热的骄阳照在大地上，一望无际的荒漠。远处，一辆吉普车穿过荒野，卷起一团尘雾。
(3)运动摄影
吉普车在灌木丛和仙人掌中急驶。 (4)内景·吉普车内·主要表现乔·查科
(5)乔鲁莽地开着车。吉尔坐在他的身边，她是一个媚人的20岁的姑娘。 (6)吉尔 (7)(喊叫着) (8)有多么远呢?
乔：大概有两个小时吧，你怎么样? (9)吉尔疲倦地笑了笑。 吉尔：我能坚持下去。 (10)忽然，马达突突作响，他们担心地相互看看。
(11)切至：
这是在《电影剧本写作基础》([美]悉德·菲尔德)一书中列示的好莱坞标准剧本格式，并有几条规则说明。大致要写大片，怕就得学习并适应这种剧本格式。
2、非标准好莱坞格式 近景 吉蒂斯
吉蒂斯和几个邋遢农民坐在一起，厌烦不堪。他打了一个呵欠——就势挪开那个邋遢农民。 贝格比(画外音，继续讲)：阿尔托·伐莱霍水坝可以解救我们，我郑重建议，花850万元来使我们的街道不被少漠埋上是一个非常合理的价钱。 听众 市参议会会议室
一批农民、商人和市政机关工作人员在聚精会神地倾听着。有两个农民鼓起掌来。有人嘘他们。 参议会 低声商议。 一参议员(向贝格比提议)：贝格比市长，让我们再听听各有关部门的意见——我提议先听水电部墨尔雷先生的意见。 吉斯蒂的反应
正在阅读赛马消息的吉斯蒂感兴趣地抬起头来。 ——《唐人街》节选
3、场景式样 189·街上
罗拉沿着轻轨线跑着，黄色的轻轨车从她身边开过。(快节奏的音乐。) 190·轻轨高架下 罗拉穿过街道，跑到轻轨高架下，黄色的轻轨车刚刚开过来。 191·河边
红头发罗拉沿着河边的走廊奔跑。(快节奏的音乐，女声吟唱。) 192·街上
罗拉穿过一条繁华的商业街。(快节奏的音乐，女声吟唱。) 罗拉拐过一个街角，一队修女迎面而来。
罗拉从她们旁边跑过，差点撞翻路边骑自行车的男青年。 男青年：“小心!“ 罗拉(没有停下)：“对不起!“
男青年猛蹬几下脚蹬，超过罗拉，向旁边的一条街道拐去。 ——《罗拉快跑》节选
4、完整的场景式样 内景 书斋 夜
戴茜坐在安乐椅上读一本从图书馆借来的塑料封皮的书。屋子里主要由她的台灯照明。她终于看完了。
她的视角。书的背面还书日期专页。还书日期步戳子的特写：八月二十四日。
她脸上显出惊愕的神情。镜头随着她的目光移到书桌上的台历，上面印着八月二十四日。她望着旁边桌子上的电话，拿起话筒，但考虑了一下，不打了。 外景 车道 白天
戴茜戴着帽子和手套，手抱三本图书馆藏书，正走下车道，直向马路。 外景 公共汽车站 上午十时左右 戴茜、一个年轻的黑女仆和另外两个人正在公共汽车站等车。一部亚特兰大市内公共汽车进站停下。一对乘客从后门下车。候车的人上车，由于戴茜的年龄、性别和肤色，她优先上车。 内景 市公共汽车 时间同上
戴茜买了票，挤在一个肥胖的乡下妇女和一个女中学生中间坐下。黑人女仆最后上车，走到汽车车尾，那儿有些黑人站着，不设坐位。汽车前部有坐位可坐。 外景 城市街道 汽车嘎嘎作响驶向大道。 外景 卡内基图书馆分馆 白天
第二篇：标准论文格式范本
论文常指用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。以下是由
一、论文篇幅： 3000—4500字，论文必须包含200字左右的中、英文摘要及3-4个关键词。
二、论文格式：
(一)题目、署名及层次格式、文字、字数要求：
1、文稿采用A4幅面word文档;中文标题为三号宋体，正文为小四号仿宋体;英文字体为Times New Roman，标题字号为三号，字母全部大写;如有副标题，另起一行，首字母大写，正文为小四号字体;文稿应加注页码。
2、题目居中，署名及单位标在题目下，例如： 数字城市化进程 王赵(大学系，北京100001)(设计院，天津300001) 需作叙述时，可在当页下方划一条横线，在横线下加说明。
3、摘要和关键词，写在题目下、正文前。
4、论文的层次，统一要求采用： 1 1.1 (占一行或接排。 当接排时，标题后要加标点) 1.1.1 *1.1.1.1
(二)文稿和图稿其它要求：
1、正确阐述技术内容。名词术语应符合国家有关标准、规范。如所采用的名词术语尚未编定时，可采用各业务部门和科研单位常用的名词术语，不要任意用简称、方言。
2、准确使用标点符号，注意： (1)标题、图题、表名后及公式后不用标点; (2)阿拉伯数字的起止(范围)号用“~”，如： “20~30”，“8%~10%”，“0~10oC”
3、对正文中的某些问题需加以说明时，可用“呼应注”(也叫脚注)，即在所要加注处的右上角标注“①、②……”，同时在本页末留出位置，划一横线与正文隔开，在横线下注明“①、②……”。
4、计量单位采用国务院颁发的《中华人民共和国法定计量单位》，一律用拉丁文书写。
5、外文字母写成印刷体，同时注意将正斜体、大小写分清楚。
6、数字的书写(统计数、各种计量及图表编号等各种顺序号)均用阿拉伯数字，世纪、年代、月、日和时刻均用阿拉伯数字，并一概用全称。
7、表格、公式、样图均要编号，每篇论文加注流水号，例如： 图
1、图2，表
1、表2，公式⑴、公式⑵。
8、照片要求清晰、层次分明，非彩印书尽量用黑白照片。墨线图要大小适当，图线要规整。照片、图稿等电子文件需备份一份随稿件一并提交。
9、参考文献的项目要列全，例如： [1]主编.结构力学.北京：出版社，2003 [2]主编.城市规划.上海：出版社，2001
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(三)文稿最后应有附件页，注明作者个人信息，内容见下表： 作者基本情况表 姓名 性别 职称 工作单位 职务 联系电话 (固定电话请注明本地区号) 传真 通信地址 邮编 E-mail
第三篇：创业计划书格式标准和范本
创业计划书的标准格式参考
创业计划书的标准格式参考
封面：
作品名称
团队成员 指导老师 文字排版要求：
1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。
2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。
3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、行距：1.5倍行距
5、结构层次序数：“一”、“
(一)”、“1”、“(1)”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制)。
5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。 商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。
五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、 研究与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是
%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等。
九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划 当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。 十
一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。 十
二、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十
三、其他 指出三名公司之外的投资推荐人; 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人; 最大分销商电话和联系人; 公司最大结算银行的电话和联系人; 公司应收款的滞后期; 公司应付款期限; 公司产品库存一般保持在怎样的数量; 公司元器件、原材料的储备情况; 增值税、所得税申报情况; 前几年利润分配情况; 公司总经理详细的个人简历及证明人。 十
四、附录 媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。
大学生创业计划书(样本示例) 本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所(筹)提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目 录
一、 执行总结
二、 项目背景
三、 市场机会
四、 公司战略
五、 市场营销
六、 生产管理
七、 投资分析
八、 财务分析
九、 管理体系
十、 机遇与风险 十
一、 风险资本的退出 附录 1. 市场容量估算表 2. 市场调查和定性分析表 3. 财务附表 1. 执行总结 1.1. 公司
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);×××专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);×××公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。 2. 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。 我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。 作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。 投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。 2.2. 产品概述(略) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
.
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小; . 原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一; . 线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合; . 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收; . 足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求; . 易保存，在空气中几乎不分解; . 能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等; . 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 2.4. 甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工
肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。 3. 市场机会 3.1. 市场特征 3.1.1. 概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。 3.1.2. 购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购(特别是二级以下医院)，极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 图1.略 3.2. 市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类： 3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 . 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。 . 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。 3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为： . 厂家直销/当地代理商销售
PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 图2. 略 . 通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 图3. 略 3.4. 竞争分析 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 . 丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 . 羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上海、天津、杭州等地。 . PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺(肯达尔)为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。 据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。 3.4.2. 竞争影响力量分析(略) 3.4.3. 竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能;对专有技术与人才的垄断;成本优势;资源可获性强;高新技术符合政府政策的发展方向等。 3.5. 市场容量 3.5.1. 市场容量
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、PGA类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：**估算过程见附录1，P29)。 3.5.2. 趋势分析与预测 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市场年增长率为4%。据调查，PGA类缝合线产品只开发了可吸收缝合线市场的10%左右，市场潜力巨大。 目前，医用可吸收缝合线主要用于大型手术(如开胸、腹腔等)中，PGA类可吸收缝合线主要依赖进口，国家对其有严格的限制。 考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，P30) 3.6. 政策方针和WTO的影响(略)
第四篇：电影剧本的格式
稿电影剧本的写作格式
投稿电影剧本格式
作者：一塌糊涂
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一个全长电影剧本大概有120页。一个两个小时的电影大概是110页到120页之间，共有7场。一个90分钟的电影大概90页，也是7场。
剧本格式：
电影剧本标题(大写并下画线)
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“ 剧本的题目”(此处可写可不写)
淡入(由此进入剧本)
外景 大学学校大门口一家报亭前—下午(这是场景的标头)
(这里对地点、情景、和人物进行描述)JON，二十多岁，173CM左右的个头，头发稍长，略显颓废，拿着手机拨着号从报亭前走过来。然后JON把手机贴到耳朵上。
(双行间距表示视角的转换)
(话外音)你的电话已停机，详情请拨打1***。
JON (狠狠的把电话从耳朵上拿下来，无奈地)shit, 晃了晃脑袋，转身直向旁边的商店走去。
内/外景 报亭—下午(表明报亭的内景和外景)
JON 拿起电话快速熟练地拨了一个号码。背景处，我们可以看到报亭里摆放着各样的杂志和报纸。
(大声地)胖子，拜托你的事办的怎么样了?(一个停顿)
JON的脸上挂着僵硬的笑容
JON (继续)(接着说)你不会看着兄弟死吧?(一个停顿)
JON突然严肃下来。
JON (继续)(接着说)(有点不耐烦地)那弄不到500就300吧?(一个停顿)
JON (JON的表情更加僵硬)什么?只有50?
(以上的剧本内容省略，因为这里主要介绍的电影剧本的写作格式格式) 转切至
内景 大学学生宿舍—白天(新场景的开头)
JON (无奈的)捧着脸，然后JON揉揉脸和眼睛叹口气，接着伸手拿起桌子上的半根烟头，熟练的用火机点燃，深深的吸了一口，呼出的烟雾缭绕，而JON的眼神是那样的暗淡，他愣在那里一动也不动!
淡出(剧本完成之后可以写上淡出或结束)
首先明确一点，剧本区别于任何一种文体形式，我经常看到有的朋友把剧本写成了小说或人物传记，这是不对的，至少是不专业的。剧本有自己专署的格式，写剧本从某种程度上说是个技术活。
写剧本也不是什么很崇高的艺术创作，这只是一个普通的工种，剧作家和清洁工人没什么区别，都是很普通的工作而已，所以每个人都可以写剧本，每个人都可以当导演。当然，既然是一个工种，就有自己的规范。这些规范也许不会让你迅速变成一个专家，但至少能使你看上去像一个专家。或者，不至于让你糟糕的格式成为审稿人枪毙你稿子的理由。因为一个审稿人每天要看三到四篇稿子，如果你的剧本格式看上去不怎么专业的话，他完全有理由翻上几页就把你的剧本扔在角落里凉快。 先来看看剧本写作常犯的错误： I：把剧本写成了小说
刚刚上面提到有的朋友把剧本写成了小说，不是不可以，但那个是文学剧本，根本不能用来指导拍摄和制作。举个例子，你可以在小说里花几页的笔墨来写一个人的身世，背景，家庭组成，或是用几页的笔墨来描写主角的心理斗争过程，但这些东西是无法表现在电影屏幕上的。你的剧本就是一个屏幕，你所要表现的是电影屏幕上能被观众直接看到感受到的东西。像心理活动这类东西是无法很好的表现出来的。加旁白?当然可以，除非你能忍受主角的画外音在一动不动的镜头里读几页小说。电影*画面表达情绪，你的剧本就是电影画面，要通过摄像机的角度来写，这可能引起第二个问题。
II：不必要的摄象机标注
如果你这样写剧本：在5号升降台，用盘纳为升70型相机，60mm镜头，由8.5m摇至2m对焦…………如果你这样写，就算过了审稿人这一关，你的剧本也会被导演扔掉。你不需要教他怎么拍，这不是你的事。你在写剧本的时候完全不用担心相机的事。但是不是剧本就不要考虑相机了呢?也不是，你需要考虑相机的关系而不是位置。剧本里有自己的专用相机术语，多多使用这些术语，能让你的剧本很专业，至少看上去很专业。 1.Angle on 角度对准：比如BILL走出便利店，相机对准BILL。 2.Favoring 主要表现：BILL在一个大广场，人很多，但主要表现BILL。 3.Another angle 另一个角度：换个角度的相机表现BILL在大广场玩的很开心。
4.Wilder angle 更宽的角度：先表现BILL在广场的一角喝可乐，然后镜头拉远，表现BILL所在的广场。
6.POV 视点：从BILL的视点看东西。就是第一人称视角。
7.Reverse angle 反拍角度：BILL和SALLY在一起跳舞，先拍BILL看到的SALLY，再拍SALLY看到的BILL，通常是两人的POV互反。
8.Over shoulder angle 过肩镜头：相机越过BILL的肩头看到SALLY，BILL的肩头能把画面自然的分割，很常用的类型。
9.Moving shot 运动镜头：包括跟拍，摇移，追随等等，反正镜头是运动的，至于具体怎么动，还不是现在考虑的问题。
10.Two shot 双人镜头：BILL和SALLY在边喝可乐边交谈，这种镜头的相机不要随意移动，防止“越轴”。把BILL和SALLY两人连起来有一条轴线，相机只能在轴线一侧运动，如果越过这条轴线，在画面上BILL和SALLY的位置就会左右互换，引起观众视觉上的逻辑混淆。 11.Close shot 近景：强调SALLY美丽的眼睛，但一般少用为妙。
12.Insert 插入镜头：某物的近景，比如天色已晚，SALLY问BILL几点了，BILL抬起手来，接下来可以接一个BILL手表的特写，当然你还可以用此种镜头来换景，比如BILL移开手表时摄象机里看到的已经是夜晚的舞会了。
以上就是剧本里的镜头描写格式，看个例子就明白了。这是具体的写作格式：
场景说明要黑体，时间地点要黑体，居左。
场景中出现的音效要黑体标出。
第一次出现的人物名要黑体居中。
人物的对话要居中，两边留空，不同人物的对话要另起一行。
标明摄象机的关系。
标明场景的切换，“切至”就是硬切，“化至”就是加转场的效果，全部居右。
如有特效运用，也要用黑体标出。以上几点。但是一定要切记，不能太家长里短了，因为曾经有人就说过我，你写剧本的题材太敏感了，基本是在能播和不能播的边缘化，有几个本子写的是送礼，但是把结果处理好了，照样能播，而且……
第五篇：微电影剧本格式
微电影相比电影而言较短，那么微电影的剧本应该要怎么设计呢?下面是小编推荐给大家的微电影剧本格式模板，希望大家有所收获。
微电影剧本格式模板(一)
序幕：
美丽的牛家湾，整齐的田畴,树木葱茏，鸟语花香，蜂飞蝶舞，一条小河蜿蜒伸向远方。村西，一位老女人正在吭哧吭哧刨地，拄着大撅喘息着、擦拭着额头……随之推出片名 《田野的呼唤》。
第一场 日，牛家湾，秋菊家内
淡入：
两块砖头，支起一个药罐子，下面冒出的火苗不时地舔舐着药罐。
秋菊正在熬药。
阳阳蹲在旁边，瞪着一双机灵灵的眼睛，一会儿看看奶奶，一会儿看看火苗。
秋菊不时地咳嗽着，喘着，火苗映红了那张饱经沧桑的老脸。
秋菊取过一个相框，看着看着，不时地擦拭着，昏花的老眼流下两行浑浊的老泪，口中不住地念叨着，树根，我的儿子、儿子!阳阳，你爸爸像你这么大时候，吃的是地瓜地瓜干，没享过过什么福……
照片上，是一个充满朝气的小伙子。在秋菊眼前顿时幻化出年幼时的树根，正扎煞着两只小手，嘴里喊着“妈妈”，扑进她温暖的怀抱里…… 阳阳：奶奶为什么哭啦?
秋菊：哪是什么哭呀，奶奶高兴啊!
秋菊：
(嘴里喃喃自语)唉，是该看看儿子啦!
阳阳：奶奶，我们明天进城吗?
秋菊：你爸爸早就说过啦，等新学期开始，就要我把你送进城里去读书。
阳阳：我不去，我要跟奶奶在一起!
秋菊：傻孩子，还是城里条件好啊!
第二场 日，城里，树根家内
淡入：秋菊挎着包袱，带着阳阳，来到树根家。刚进门，就听见屋里吵吵嚷嚷。
树根：你看看，这是什么破企业?刚进厂，就要交两千块押金，这不，好容易干了一个月，哎，这个月的工资又要压着不给，这个理到哪儿说去!
丽丽：几年下来，你都转了好几个企业，哪个企业不是这样?企业效益不好，职工能有什么好处!
树根：实在不行我告他们!
丽丽：告什么告，还是老老实实干吧!再说啦，人家能忍，你就忍受不了啦!忍一时之气 ，免百日之忧嘛!
树根：我是咽不下这口气啊!
丽丽：好啦好啦，快别生气啦!这不妈跟阳阳来啦，快消消气，吃饭吧!
阳阳：(一把搂住丽丽)妈!
丽丽：想妈不想?
阳阳：想!
秋菊：阳阳连做梦都喊“爸爸”、“妈妈”呢!
丽丽：妈，你坐!
丽丽：阳阳，洗洗手，咱们吃饭!
丽丽：妈，你老进一回城不容易，这回呀，一定要多住几天，出去走走看看，城里好玩的地方多着呢!
秋菊(憨憨地笑着)：哎哎!
第三场 夜，城里，树根家内
淡入：灯光柔和的房间内，树根合衣躺在床上，两眼盯着天花板，丽丽收拾着阳阳的衣服。
丽丽：哎，妈大老远从老家赶来，你怎么也不叫一声妈!
树根：我不是工作不顺心嘛!
丽丽：不对吧?工作是工作，妈是妈，这怎么能混为一团呢!
树根：反正我心情不好!
丽丽：你好像有什么心事瞒着我吧?
树根(躲躲闪闪的目光)没有啊?
丽丽：一个人心里有事儿，是瞒不住人的，你可不要忘记，我是学过心理学的!
(房门外，秋菊起来解手，听见说话，驻足倾听)
树根：瞒你什么呀，反正我不愿见我妈，我恨她!
丽丽：(吃惊的神色)这是为什么?
树根：(猛然坐起来)我妈压根儿就是个不正经的坏女人，我不愿见她!
(门外的秋菊，听到这里，眼前一黑，跌坐地上)
第四场 夜，秋菊房间内
淡入：阳阳酣然入睡，秋菊轻轻抚摸他的脸蛋，禁不住黯然神伤，老泪纵横。
(四十年前。回忆)
淡入：风雪交加的荒野，伴随着乌鸦呀呀地叫着，传出一声婴儿的啼哭。
秋菊循着哭声找过去，发现一个被人丢弃的婴儿。
秋菊抬头看看四周，并无一人，便急忙吧婴儿抱起来，紧紧搂在怀里，赶回家中。
回到破旧的小屋，秋菊用嘴喂给孩子水喝，孩子用力地吸吮。
秋菊欣慰的笑脸。
(敲门。内喊：秋菊在家啊?我是你三婶)
(秋菊开开门，隔壁三婶进来。)
隔壁三婶(看见孩子)：哟，秋菊，这是从哪里弄来的孩子?
秋菊：捡来的，我还给孩子起了名字，就叫树根!
隔壁三婶：秋菊不是我说你，自打你爹娘去世以后，我就是你的亲人。你傻呀，你还没结婚，怎么能随便要个野孩子来家，这不是没病找病吗?谁能要你!树根树根，你这不是坑自己吗?
村头，老柳树下，集聚着几个人，指指点点，嘁嘁嚓嚓，说着闲话。(淡出)
(淡入)
秋菊家。
树根饿得嚎啕大哭。
秋菊喂给孩子地瓜。
大队主任(提着一袋面进来)：秋菊，这是上级发下的救济粮，你家添了个小孩，我看你家困难，就给你送来了。
大队主任：你想，这救济粮啊，就这么一点点，多少人眼红啊，我就惦记着你呢!
秋菊：谢谢主任!
大队主任：就这么简单的两个字?
秋菊：那还要怎样?
大队主任(步步紧逼)：一个男人和一个女人在一起，你想还能怎样?还不快答应我，我都想死你了!
秋菊(坚决地)你做梦!
大队主任：你不答应?我掐都掐死你!你也不想想，你的孩子上不上户口?上不上学?要不要在村里混?还不都掐在我这个大队主任手里!
秋菊(就像遭了雷击一样，木了)啊!
(大队主任趁机像老鹰抱小鸡一样，把菊花抱在炕上。秋菊痛苦挣扎，一张扭曲的脸)
(回到现实。秋菊咳声不断)
第五场 日，城里，树根家内
淡入：天色微明，秋菊挎着包袱，就要下楼。
丽丽(追下)：妈，你别走!
秋菊：不行，我得赶回去，家里还有一大堆营生等着我呢!再说，我已经把阳阳交给你们了，我也就放心啦!
丽丽：妈，昨晚，我已经跟树根商议好了，阳阳你还是带回去上学，城里实在负担不起!
(秋菊沉思的神情)
(树根赶过来)
树根：(低声轻唤)妈!
秋菊：(神色冷清)怎么，你还认我这个妈呀!
(树根讪讪地站着)
丽丽：妈，你就别跟他一般见识啦，要走，就带上阳阳一块儿走吧!
(阳阳跑来)
阳阳：(一把抱住奶奶)我要跟奶奶!
第六场 日，牛家湾村外
淡入：秋菊带着阳阳走在梦幻一样的乡间路上。阳阳蹦蹦跳跳，一会儿掐一片树叶吹口哨，一会儿掐一朵牵牛花摇啊摇，撒下一路的欢笑声。
秋菊：你爸爸像你这么大，也跟你一样，爱说爱笑，村里的爷爷奶奶都喜欢他。
阳阳：奶奶，那时侯，爸爸高，还是我高?
秋菊：你吃得好，穿得好，当然你高了!不过啊，你爸爸穿的是开裆裤呢!
阳阳：奶奶，什么叫开裆裤?
秋菊：哈哈哈，傻孩子，这还不明白，开裆裤，就是露着屁股，拉屎尿尿都方便!
阳阳：嘻嘻嘻，露着屁股，丢丢丢!
秋菊：阳阳，咱们歇会再走 ，奶奶累了，好不好?
阳阳：好，奶奶给我讲故事听!
秋菊：奶奶的故事，都老掉牙喽!
阳阳：不嘛，要听要听!
秋菊：好吧，奶奶那就讲一个山老鸦的故事。
山老鸦，脖子长，
娶了媳妇忘了娘……
秋菊眼前幻化出一片成熟的苞米地。
(回忆)
(秋菊正在掰苞米，发现树根不见了，慌了，大喊)
秋菊：树根!树根!
秋菊(看见妇女甲)看见我们家树根没有，树根不见了!
(妇女甲摇摇头)
秋菊(看见妇女乙)看见我们家树根没有，树根不见了!
(妇女乙摇摇头)
秋菊：树根!树根!我的孩子，你受委屈了!
(终于在一丛苞米秸秆中发现了树根，树根睡觉了，扑上前去，紧紧搂在怀里)
镜头拉回，现实中：
秋菊：后来呀，等你爸爸长大了，变得不爱说话了，离奶奶也远了。上学老住校，上大学离得远，见不上面，好不容易等到上班了，又进了城，唉!
阳阳：奶奶，爸爸妈妈不在，我陪着你!
秋菊：好孩子，多懂事，跟你爸爸小时候一摸一样!
第七场 夜，城里，树根家内
淡入：饭桌上，树根喝了一杯又一杯，醉酒的样子。
丽丽(夺下酒杯)：喝喝喝，一天到晚，就知道喝酒，没意思透了。
树根：(醉眼朦胧，张口结舌)我上班挣不到钱，老家不愿回，你说，我不喝酒干啥去?
丽丽：别喝了，快上床歇着吧，啊!
树根(点一根烟，倒在床上，眼前幻化出昔日景象)
(回忆。牛家湾村头，老柳树下，)
树根玩耍回家，遇上几个男男女女，对着他，嘁嘁嚓嚓，窃窃私语。
(大队主任上)
妇女甲：我说主任，你成天真忙呀!你走到哪，哪里的闺女媳妇就要遭殃啦!
妇女乙：我们主任是一头驴嘛!
妇女丙：不是驴，是大骡子、是老牛，老牛爱吃嫩草嘛!
(众人一齐嘻嘻哈哈)
大队主任(哈哈大笑)：哪个再胡说八道，看我不撕烂她的嘴!
(入夜。大队主任翻墙进入秋菊家内，秋菊刚要喊叫，就被他捂住嘴。窗外有眼，树根一双惊恐的眼睛)
秋菊：你还有完没完?你要祸害我到几时?
大队主任：你吃了我多少救济粮?这辈子恐怕你也报答不完!
秋菊：(失声痛哭)我还不是为了孩子?丢尽了脸面!
大队主任：要脸，就不要救济粮!要救济粮，就不要脸!
大队主任：哼哼，你上了我的贼船，要想下去，可就难喽!
秋菊：我警告你，你再纠缠不休，我就去告你!
大队主任：哼哼，你去告啊!你一嚷嚷，满世界都知道你勾引男人，拉拢腐蚀干部，是不要脸的破鞋!
秋菊：你已经倒台了，还耍什么威风!
树根(一下子冲进屋里，大声喊叫)：不准欺负我妈妈!
大队主任(一个巴掌打在树根脸上)：兔崽子，要不是老子，你能活到今天 ?
树根(捂着火辣辣的脸颊，眼里喷射出愤怒的火焰，扑上前去，狠狠咬住大队主任的胳膊)
大队主任：哎哟，小子快松口、松口，我再也不敢了!(落荒而逃)
(淡出) 镜头拉回，丽丽早睡，树根把烟头摁灭在烟灰缸里，狠狠地“呸”了一声。
第八场 日，牛家湾，秋菊家中
淡入：秋菊在择韭菜，几只鸡过来叨食，阳阳撵鸡，满院跑，逗引的秋菊哈哈笑。
秋菊：阳阳赶鸡辛苦啦，今天咱们包饺子吃!
阳阳：嗷--，吃饺子喽!吃饺子喽!
(饺子出锅啦，秋菊盛出一碗，阳阳张嘴就吃，烫得直咧嘴。)
秋菊：慢点吃，慢点吃!(眼前幻化出昔日的情景)
(回忆)
(秋菊怀揣着刚出锅的饺子，步行来到学校，交给树根)
秋菊：根儿呀，这是娘包的饺子，你趁热吃吧。
树根：(摇摇头)你吃吧!
秋菊：为啥?
树根：我不饿!
秋菊：不行，当着娘的面，你必须吃了饺子，娘才放心!
树根：我不吃!
秋菊：你必须吃!
树根：就不吃，我嫌……脏!
秋菊：(一愣，随即甩手狠狠地打了树根一个耳光，扭头就走)混蛋!
(镜头拉回，回到现实。秋菊看着阳阳吃得满嘴流油 ，欣慰地笑了)
秋菊：好吃吗?
阳阳：好吃!
秋菊：好吃等奶奶再包!哎哟，阳阳真乖，比你爸爸可强多了!
秋菊(咳着、喘着，)唉、唉。
阳阳(给奶奶捶背)奶奶，你怎么啦?不要紧吧!
秋菊(摇摇头，艰难地)没事、没事……(一下子晕过去)
阳阳(用力摇晃着奶奶)奶奶!奶奶!奶奶---!
第九场 日，医院急救室内
淡入：秋菊躺在病床上，正在输液抢救。
阳阳抹着眼泪，手里捏着一张纸条，紧张地望着昏迷不醒的奶奶。
(护士急急地走进来)
护士(对阳阳)通知病人家属了吗?我们等着签字!
阳阳(挂着泪花，点点头)：嗯 ，我爸我妈马上就会赶到!
(房门打开，树根和丽丽赶来了)
树根、丽丽：妈!
秋菊(许久，努力睁开眼睛看一眼他们，摇摇头 ，抬起的手无力地垂 下去)
阳阳(把手中的纸条递给树根)：爸爸，这是奶奶让我写给你的!
(树根接过纸条，快速地扫一眼 )
旁白(秋菊的声音)：
树根，我走了，再也不能看你们了，你也不会再记恨妈了!妈要告诉你的是，你不是妈亲生的，四十年前，妈从野地里捡了你。为了你，妈一辈子没结婚，为了你，妈受尽了屈辱……
树根(扑通一声，跪在地上，发出撕心裂肺的哭喊)妈!
丽丽(跪地大哭)妈!
第十场 日，牛家湾
淡入：村头，牛家湾金谷园家庭农场。
树根指挥着工人干活。
丽丽微笑着跟人打招呼。
画外音：母亲去世后， 树根很快辞掉城里工作，卖掉房子，举家搬回到老家牛家湾，并且反包土地上百亩，创办起牛家湾金谷园家庭农场，报效家乡父老乡亲。
伴随着画外音，依次叠印出以下画面：
澄碧的天空下，金色麦浪在微风中荡漾，燕子欢快地飞翔……
秋风送爽，成熟的玉米沐浴在灿烂的阳光中……
大型联合收割机奔驰在希望的田野上……
(淡入)秋菊慈祥的面庞下，树根涕泪交流，长跪不起……妈---!
远处，传来一声悲切的呼唤……
剧终
微电影剧本格式模板(二)
幕开：青年妇女李敏急促的打着电话：喂110吗?我儿子丢了，求你们帮我找回来吧
一辆警车呼啸着驶出大门
李敏家，几位警察进来“怎么回事?说说事情经过”
李敏：前几天他亲生父亲来过，说要抱走他”
警察A诧异道：他亲生父亲?
李敏：这事说来话长，三年前…………
1. 城市某生活区大街上两女青年老同学相见，高级职员李敏驾车路过，瞧见正在推着自行车四处张望的梁慧娟，慧娟用眼光四处搜寻着什么
李敏：“哎，这不是老同学梁慧娟吗?”李敏下车
“哎呀，李敏”慧娟惊喜的样子“咋在这碰见你了”
李敏：“我家就在这儿住”
“是嘛”
“走走走、去俺家坐会儿，中午就别走了”
“改天吧，这不、我知道家了，改天有时间我一定来找你，我还得找房子，要不你也帮我打听打听，看谁家有闲置房子往外租”
“哦，你要找房子呀，早点说呀，我们家就有，是我爷爷以前住过的，我回家问问我妈，看能否腾出来让你住”
“那太好了，你先回去问问家里，我呢得赶快回家，那边房东催着叫搬家，这边两个孩子还等着我回家做饭呢，下午一早再过来”
“那你还是回去吧，下午一定来啊”
“嗯”说着骑上自行车远去
2. 李敏家，一个普通单元套房，李敏父母和李敏三人刚吃过午饭，“笃笃”有敲门声“是慧娟他们来了”“妈爸，是慧娟他们来了”
“哎呀慧娟快进来快进来”
慧娟有点不好意思，后面还跟着两个六七岁差不多大小的小男孩，后面是憨厚模样的丈夫大军
老太太拉着慧娟的手
“慧娟呀，你和小敏差不多十几年没见面了吧，那时候初中班里你俩是最要好的同学，自从他爸调到市里工作，我们全家都搬了过来，就再也没见到过你，小敏那时候也傻，咋不知道给慧娟说一声留个电话什么的，也好联系，”
“阿姨，这不怪李敏，是我不久就辍学了，听说李敏回学校找过我只是不巧又没见到，这不，这些年净养活了这两个东西了”
李敏：“快都坐下，别站着说话”
李敏发现慧娟手中的两串香蕉，两个孩子贪婪的用手抚摸着
“你看你，来就来吧还买啥东西，来让孩子们吃”
“李敏…阿姨……本来是看阿姨和叔叔的….”
“看什么看，我和你叔叔都还没老，再说了我还没给孩子拿好吃的呢，去，老头子给孩子们拿最好吃的糖果来，看这两个孩子长的多好”
两个小孩除了穿着上跟不上市里的孩子，长相十分可爱，老太太露出羡慕的眼光
“吃吧，孩子，到奶奶家里随便吃，你妈平时肯定舍不得给孩子买香蕉吃”
慧娟苦笑了一下
“对了，阿姨，我和大军在市场上卖菜，房东让我们给人家腾房子，正好李敏说家里有，我就过来……….”
“李敏回来说了，说你在外面找房子，咱家你爷爷那套房子闲着呢吗，他俩过世后一直闲着，你们要是不嫌弃就收拾一下搬过来住”
慧娟露出喜悦的表情“谢谢阿姨谢谢叔叔，大刚二刚快谢谢爷爷奶奶”
两个孩子嘴里含着东西，眼睛盯着妈妈腼腆的喊不出声
“谢啥呢，都自己人”
“看这孩子不懂得礼貌，阿姨房子我不能白住，我会付你们房租”
“你这孩子，再说就不让你住了”
“好好，叔叔、阿姨我们就不打搅你们了，我们就收拾一下就搬过来，再见”
起身拉着两个孩子走出门
大军：“叔叔，阿姨留步”
3，晚饭桌前，李敏一家，爸爸，妈妈，弟弟，弟妹，小侄女
母亲：“你看人家慧娟两个儿子长得多好，早些时候让你们再生一个就是不听，让你爸每次提起都伤心难受，从你爷爷到你这儿可是三代单传了，总不能让李家绝后呀
弟弟李德：“妈，你看你们又来了，女儿凭什么就不是传后人，我给你们说过多少遍了，这是观念问题，你们怎么就不懂得生活……..”
父亲：“那不一样，要一样就没有生三个四个的盼儿子了，是你们不肯为老子受累
李德：“爸，这饭还让不让吃了”
全家人都停下碗筷
“我早就吃不下去了”老爷子把筷子拍在桌子上
李敏：“爸，李德，都坐下，有问题可以讨论，一家人干吗闹红脸，李德，你和红(弟媳妇)都还小，完全可以再生一个嘛，计划生育罚款我出，孩子生下来我替你养，就算为我们李家……”
李德：姐，我不想再讨论这个问题，要生你去生
李敏：“你!你混蛋”李敏用手捂着嘴巴哭着跑回屋去
李德：“红，丫头，都别吃了，我们走
三人甩门而去
父亲拍起了桌子：都走吧，都给我滚!
三个月后。
4，菜市场李敏再次见到梁慧娟，她发现慧娟好像怀孕了
李敏诧异道：“哎，慧娟，你是否又怀孕了?”
慧娟很不以为然：“啊，是的我又怀上了，俺婆婆说俺还得再生个闺女，等到老的时候好有人伺候”
李敏笑问道“若再生个儿子呢?”
慧娟：俺都想好了，要是再生个男孩就送人，这仨小子要都娶媳妇盖房，俺可供养不起
李敏：到时候生了个儿子送人，就不要给别人了，我要
慧娟：你要干啥?
李敏：给我爸要个孙子，好给我们李家传递香火
“真的?”
“真的”
慧娟：那中，要真生个儿子就给你
李敏：一言为定
慧娟：一言为定。
5，晚上李敏和丈夫躺在床上
李敏：我说老公，慧娟真给我家生个儿子，你养不养?
丈夫：说什么呢，你的事不就是我的事吗?他要真给了咱，我不又多了个儿子，嘛(哈哈)
李敏：别太高兴了，他得姓李
丈夫：管他姓啥，只要喊我爸爸就行，到时候出去炫耀我有两个儿子，你们谁有、谁有，啊，啊?
李敏：行了，先别做美梦了，还指不定是男孩还是女孩呢，睡吧睡吧
丈夫：我可提醒你呀，到时候别忘了办个手续成了买卖儿童
几个月后
6，医院产房响起一阵婴儿“哇哇”的啼哭声，护士们推着平板车走了出来
“谁是孩子家属?”
大军：我是
“恭喜你生了个儿子”
大军脸上没有丝毫的笑容“谢谢你们，你们辛苦了”
这倒是让站在旁边的李敏兴奋不已，有些按捺不住激动的心情
一边推着平板车回病房一边告诉慧娟和大军，
“这几个月你们两位辛苦了，我一定会给你们补偿的，回头你俩商量后给我说个数
慧娟发着微弱的声音：我们不要…….李敏：先别说话，这事儿咱回头再说，先把你和孩子的身体养好，大军，你也别卖菜了，在这好好的伺候慧娟，这里的一切花销全包在我的身上，我还有事，我先走了，大军，你把慧娟照顾好了啊
几天后慧娟出院回家
7，李敏登门探望，慧娟抱着小不点给李敏看
“睁开眼睛看看，阿姨来看你来了”
李敏看着小家伙长得非常可爱心里是非常高兴
“来让我抱抱，让我抱抱，正好你们两位都在，孩子的事商量好了没?”
慧娟：商量好了，我们打算回老家去，在这里久了我会舍不了孩子，既然决定给你们，我们就会一百个放心，再说你们家条件这么优越，将来那是他的福气
李敏：这样说就好，打算什么时候回去
慧娟：这两天就走
李敏从包里掏出两万块钱
“这是我的一点心意，回去后做本钱建个蔬菜大棚干你们的老本行，我看还是满有前途的”
慧娟：“不能，我们不能要你的钱，那样岂不是在卖自己的孩子了吗，我们不能要”
李敏：怎么就是卖孩子了呢，你把孩子送给我抚养，你们付出了好几个月的辛苦，我是自愿给你们一点补偿，这是情理之中的
慧娟：我们不能要
李敏：孩子我这就抱走，奶粉我已买好了，都是美国进口的，钱你们一定的拿着，就算我借给你们发家致富的，等以后有了钱还可以还我，顺便还可以看看孩子
慧娟：那，那好吧，孩子你抱….走….吧
慧娟看了最后一眼孩子转过身去用被子蒙上了自己的面庞
字幕 “ 三年后 ”
8，李敏父母家，小不点起了名字叫李圆，已经三岁多了，李老爷子在尽情的享受着天伦之乐，尽管许多人都知道他是收养了个孙子，但总算李家后继有人，“喊爷爷，喊爷爷，哝…哝------”，拱的孩子“咯咯咯”的笑，一家人其乐融融。
9，农村老家公路旁一排排的蔬菜大棚，慧娟和大军在忙碌着，大棚外的公路旁大刚和二刚两人你追我赶嬉闹着，突然一辆汽车疾速驶来，二刚倒在血泊中
“爸!妈!，二刚被汽车压了”边喊便飞似的向大棚里跑去
，慧娟夫妇惊恐的跑了出来，“二刚——”慧娟已声嘶力竭
10，大棚里慧娟夫妇默默无声的修剪着熟菜植叶，脸上仍挂着丧子的悲痛
大军：慧娟，现在剩大刚一个孩子了，我想把老三要回来
慧娟：说什么呢，如今孩子都跟人家好几岁了，咋好意思再往回要
大军：这不是老二没了吗，他们也得体谅我们一家，把她给的钱还她，需要多少补偿我就是砸锅卖铁也要把孩子要回来
慧娟：那你就去试试
11，李敏家，老两口正逗着孩子在客厅里玩耍，小家伙骑在爷爷的背上，奶奶一旁扶着“驾!驾!”，
大军敲门，门开了，大军一眼就瞅见了小李圆，端详了许久才说道：“过来，让我抱抱“
家里来了生人，孩子不情愿的躲在爷爷的腿后，眼睛直勾勾的盯着眼前的这个人
老爷子：大军，今天来….是否是…..想来看看孩子?还是?
大军：不瞒您说，我们家老二……(眼泪啪啪的往下掉)我们家老二让汽车给压死了，慧娟他想三儿了
老太太：这有啥，想孩子就常过来看看，我们不会介意的
大军：我们想把孩子要回去，你知道农村…….
老爷子：你说啥?把孩子抱回去?你开什么玩笑
大军扑通一下就跪在地上“我求求你们了”从兜里掏出两沓钱“这是当初李敏给我们的钱，我们还给你们”
老爷子：这不是钱的问题，三年了，孩子成了我的心肝宝贝，你这不是要挖我的心嘛
老太太：先别说了，快、快给李敏打电话
12，李敏办公室，电话铃响了
“喂，妈，……什么?大军来抱孩子来了，好我马上回去”
李敏抓起挎包快步锁上门出去
13，李敏驾车急忙往回赶
14，李敏焦急的开门进家，“大军，怎么回事?慧娟呢”
大军：慧娟他没来，是我们家老二出事儿了，所以…..慧娟她精神上打击太大了，我们才想把老三要回去
李敏：开什么玩笑，你想从老头老太太身上割肉啊，当初我们为什么抱养他你不是不知道，你觉得这可能吗
大军：我们把钱给你拿回来了，孩子这两年的花销我们掏
李敏：这不是钱的问题，这在感情上我们无法接受，你家老二伤了我们同情，把孩子抱走那根本就不可能，这是不要再提了，今天你若是来看看孩子或是来还钱的都可以，我热情招待，若执意要抱走孩子那你现在就离开我们家
大军：算我求你了李敏，我…..李敏：不要再说了，你走吧
大军见到李敏意思坚决，灰着脸走了出来
15，晚上，农村的一个卧室里，大军在床上翻来覆去睡不着
(画面上显出小李园活泼可爱的样子)
，慧娟知道他没睡
慧娟：睡吧，当初咱已经送给人家，这些年已经过去了，想一下子要回来谈何容易
大军：那是咱的孩子，我们有权利要回孩子，不行，我说啥也得把孩子要回来
慧娟：你可不许胡来
大军：你就别管了，睡觉吧
16，李敏家门外，小李圆跟几个小朋友正在玩沙土，大军从一个角落里溜了过来，
“你是叫李园吧，你妈妈让我带你去公园，快走吧”
小李圆用眼看着这位似曾见过的叔叔，没等他回过神儿，大军已经把他抱起，伸手拦了一辆出租车钻了进去
17，剩下的小朋友还在玩沙土，不远处李敏从家里走出来
“李园、快回来吃饭了----------嗯?李园呢?小朋友，园园去哪儿知道不知道?”
“跟他妈妈去公园玩了”
“不可能呀，我一直在家做饭呢”李敏自言自语道
李敏：那你们知不知道谁把他领走的?
小朋友：是一个叔叔说妈妈要领他去公园的
“那个叔叔?”
“不认识”
“坏了，李园可能被人拐走了”李敏飞似的跑回家
焦急的说：“爸，妈，李园不见了”
老太太：“不是在外面玩沙土吗”
“没有了，小朋友说被一个叔叔领走了”
老爷子：会不会是李德领走玩去了
李敏：“那不可能，他从来不待见这孩子的，再说要是他带走孩子也得给我们说一声呀”
老太太：快打电话问问他
李敏：喂，李德吗?你们见李园了吗?
18，电话另一端
李德：我这儿，没有啊，我们今天都没过去
电话里的声音：李圆不见了
李德：我不知道，他不在我这儿
“那好，就让这样吧”
电话挂了
李德：活该，自从有了他，我们家丫头就没有高兴过，丢了才好
19，李敏：爸，妈， 怎么办?(焦急的样子)
老爷子：肯定是那个大军干的，打电话问问他
李敏：我没有过他家电话
老太太：不管是不是他，赶快报警吧，晚了别再出什么事
20，画面恢复到警察询问现场
李敏：之后就是我向你们打电话报了警
警察：不用说了，他有最大嫌疑，说说他住哪儿
李敏：我也不太清楚，只知道在老家镇里公路旁种大棚菜
警察：那快走吧，到车上边走边说
21，一个蔬菜大棚外，慧娟正抱着不停地哇哇大哭的小李圆，自己也在不停的流着眼泪，一辆警车疾速驶来，两名警察和李敏从车上下来
李敏下车看见大哭的小李圆，上前一把把孩子抱了过来
“慧娟!亏你还是老同学，你们怎么能干出这种事来!”
慧娟：我、我们也不想这样
警察：先别说了，你丈夫大军呢?
大军从大棚里走出来
警察：鉴于你们两家属于民事纠纷，尽管你私自带回孩子没什么恶意，但已经触犯了我国刑法，并给对方家人造成精神上的伤害，按照治安条例先拘留你十五天再等候处罚，孩子呢先让养母带走，想要回孩子可以依法向法院申请解决，走吧
22，法院的一个办公室内，法官对孩子抚养权纠纷进行调解，一旁坐着慧娟夫妇，一旁坐着李敏，老爷子，老太太抱着小李圆
法官：法院通过调查访问对事实情况已经掌握清楚，现在我发问，大军梁慧娟夫妇，你们一定要收回抚养权吗?
慧娟低着头不敢看李敏愤怒的眼神，“是的”
李敏(流着沉痛的泪水)：按法律规定，你们是有收回抚养权的权利，但是你们要想一想我们以前是怎样对待你们一家的，你这样做不仅对我们全家造成极大的伤害，同时对孩子也会造成心理上极大的创伤，你们将无法挽救?
慧娟：这些年孩子的花销我们都给你
李敏：钱我们一分不要，钱在我的眼里一文不值!既然你们铁了心的要带回孩子，我们也不多说了，当着法官的面你们把孩子抱走，爸，妈是我对不起你们二老，让你们受累了，把孩子给他，我们走
当慧娟从李敏手中接过孩子的那一刻，孩子大声哭喊着：妈妈--------奶奶-------
李敏一家悲痛的离开
法官也流下了酸楚的泪水，默默离开，一场不需要签字的的纠纷就此结束
23，慧娟家里，孩子一直哭喊着“妈妈----，妈妈---------”
慧娟流着泪：我才是你的妈妈
李园哭着说：你不是妈妈，我要妈妈-----
夜幕渐渐降临，孩子的哭声仍然不断
24，天空已经蒙蒙亮，小李圆独自一人靠在床头，微闭着困乏的双眼用微弱的声音还在哭喊着妈妈，慧娟从外面进来把煮好的鸡蛋挂面端到李园面前，
“孩子，别哭了，你都一天一夜没吃东西了”
“不吃，”一把把碗打翻在地“妈妈------妈妈-----”继续大哭起来
慧娟一把抱起孩子
“走，找你妈妈去，都是你这个死爹，非要让孩子回来，惹得孩子这样的伤心”
大军：你干啥去?
慧娟：你别管我!
公路上过来一辆长途客车，慧娟带着孩子上了汽车
大军：………(无语)
25，李敏家，一个熟悉的声音在喊“奶奶---，爷爷----开门”还急促的敲着 门
“该不会是圆圆吧”
门打开了是圆圆，老两口激动地老泪纵横，少刻抱着孩子走出门，门外慧娟早已离去………….
(剧终)