行业网站招商方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《行业网站招商方案》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：行业网站招商方案

天王集团招商网站策划方案

招商网站运营方案

一、 新产品上线之后，网络营销的主力将是招商网站，因

为传统的杂志和报纸宣传对于目前来说实际作用不大，智能手机和电脑的普及使网络越来越重要，而我们的新产品也将在网络上进行推广宣传，招商网站就是产品网络宣传的载体，初期招商网站只有一个，随着各方面准备成熟将会增加到五个以上。

二、 招商网站栏目设置：首页，关于我们，产品中心，先

进设备，制造工艺，合作方式，市场前景，成功案例，新闻动态(行业新闻，公司新闻)，联系我们。

三、 招商网站是为招商所用，需要进行网络优化，所以代

码不宜过多，首页特效不宜过多。

四、 招商网站内容需要大量更新。

五、 网站的关键词、描述从营销出发，针对关键词优化，

网页代码结构良好，便于百度蜘蛛的抓取。

六、 新产品上线以后，招商网站需要进行百度竞价和加入

百度网盟。

七、 招商网站的客服系统需要很完善，便于客户能够直接

在线洽谈业务。

八、 网站需要有流畅稳定的服务器带宽，此服务需要付费，

目前国内好的有万网。

九、 招商网站的建立需要和招商部门配合进行，准备一些

措辞更好的吸引客户浏览。

十、 需要设计人员随时监控网络优化参数。

十一、 招商网站板块多，但目的较强，都是以招商为目

的。

第二篇：招商部蔬菜行业招商方案

山东福德投资控股发展有限公司

招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托(临沂)周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边(山东)批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南(南方)蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成

山东福德投资控股发展有限公司

功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进而推动项目后期的开发利用。招商策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：

符合业态的市场批发大户或南方蔬菜经营户，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，而对于代购或未从事蔬菜的商家，则要控制进场，从长远来说必然会影响市场的持久经营，我们必须对这类商户进行限制，限制商户数量。

1、联营策略：

根据项目情况，由于项目属于市场类型升级改造，周边产地市场较为丰富，为了整合产地市场，尽快让代销市场商户进驻市场，可以采取联营策略，由我市场提供平台，共同联合经营。

2、农产品深加工招商策略：

“农产品深加工”的招商理念之一，在充分利用商户产品竞争激烈，利润空间逐步缩小的情况下，以深加工来树立商户的产品品牌，增加利润空间，可以达到提升整个项目知名度，提升市场氛围的目的。

3、政府招商：

通过政府协调，整合原有的临沂蔬菜批发市场。(针对皇山市场)，可以利用皇山市场没有经营权位突破口。

4、政策招商：

通过免收、免税、资金补贴等政策吸重点客户(苍山或周边市场)。

5、行业招商：

有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置

山东福德投资控股发展有限公司

行业商会办公室，所有临沂市龙头客户或特色产品引入我市场(针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业)。

6、以商招商：

利用商户的带动性，加以奖金诱导。到达以点带面的效果，可以利用苍山人在江南市场的辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。

7、感情招商：

和商户建立深厚友谊。利用感情达到招商效果(在外地经营的苍山人)。

8、广告招商：

利用广告推广，引导商户入驻。

9、隔山打牛(声东击西)：

在招商过程中，避开环节，直接切入宣传和采购环节，来调动客户求助的心理。对于苍山本地市场，可以通过长三角地区苍山经营户来引导。

三、具体的工作分工、招商实施计划：

1、工作分工

蔬菜组分为两个小组：

外地组：主要负责外地南方蔬菜批发商户的招商。建议负责长三角地区和省外产地市场。

本地组：本地(山东)或北方产地市场的招商，同时配合外地招商小组。

2、招商实施计划

山东福德投资控股发展有限公司

(1)招商目标：

招商目标对象：皇山市场、苍山产地市场(以年交易额超过1亿以上的市场为主)、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周边市区配套市场，外围长三角地区，江苏等地招商。 (2)招商范围(对象) 及招商对象的筛选：

直接与产地市场进行洽谈合作问题，整合现有的产地市场，充分利用其客户群体，把产地市场成功嫁接到我市场平台。洽谈目标主要以苍山地区为主，选择合适的市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户的招商力度为主线。由于皇山市场前期商户已经基本吃透，下一步的工作重点放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内的重点客户。

(3)蔬菜招商团队的组织： 重点大客户组： 外围招商组： 本地招商一组： 本地招商二组：

以上各组的的划分并不是完全的分离，而是有机的结合，应该根据实际情况人员调配进行执行。 蔬菜团队的管理： 客户登记和档案管理( 建立客户拜访、回访管理()

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建立客户联谊和推介制度() 客户资源表() 意向商家登记表()

招商谈判跟踪表()

商家资质测评表(蔬菜招商组)

招商的考核及督查: 成客户电话访谈抽查机制()

商家质量和数量评测机制(蔬菜组)

形成专业素质培训考核机制()

四、招商任务分解及执行策略：

一、招商任务分解

1、第一节点招商预热期：(2个月) 工作安排：

市场调研结束，组建招商团队并进行团队培训，完成对皇山市场、苍山等市场、沂南市场、临沂市蔬菜深加工企业及山东周边市场的客户分析和大客户拜访。积累客户资源，建立客户资源库，全面进行客户拜访，并意向洽谈，评比客户意向，为启动全面招商打好坚实基础。

工作重点：

A、确定目标市场，拟定招商计划和产地市场整合策略。 B、举办招商启动推介会，目标市场客户资料积累，建立商户数据库(约200家)。

C、组建招商团队，进行招商技巧培训。

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D、进行大商户或带动性商户访谈，初步洽谈合作意向。

2、第二节点全面招商期： (2个月) 工作安排：

招商工作全面展开，重点主力商户和市场合作深度洽谈，初步明确合作意向;利用大客户、协会或其政府部门扩大项目影响和知名度，迅速积累有效、意向商户，并了解意向商户经营情况、发展前景，完成目标商户的市场意向，对大商户完成初步意向签约。

工作重点：

A、针对性重点商户或市场深度洽谈，并明确合作意向。

B、皇山市场的整体拉动。

C、利用大客户龙头效应，全面展开招商工作。 D、了解意向商家并完成评估。

E、完成招商目标达400户(签订意向协议书为准)。

3、第三节点招商收尾期：(1个月) 工作安排：

通过招商力度，加速商户积累，并对商户进一步梳理，对主力商户广泛意向洽谈;完成部分商户、备货、开业工作;扩大招商造势，梳理、修正招商思路和策略，为吸引规模性招商奠定良好基础。

工作重点：

A、加速商家积累，并对商家进一步梳理，促使意向商户签约。 B、对主力商户或市场广泛意向洽谈(市场为产地市场)。 C、督促签订合同商户进场铺货，完成开业准备。

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D、招商同时加强对采购商户沟通，组织市场客户召开座谈会，积极引导采购商户的工作。

4、第四节点市场开业期：(1个月)

工作安排：

招商冲刺，铺货动员和采购商的对接工作，借用行业、传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺，收尾招商工作与收尾引导采购同步，保证开业批发环节的正常流通。

工作重点：

A、招商冲刺，铺货动员工作，采购引导工作;

B、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺(累积完成总量80%的招商任务);

C、收尾招商工作与引导采购同步，保证开业顺利;

五、招商难点分析

A、招商难点分析：瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心 项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场，给我们招商带来一定阻碍。可以看出，在此地段相当长的一段时间内，不仅争夺战会加剧，而且商户争夺战将愈发激烈，特别是有一定影响力的主力商户争夺，将进入白热化程度。不过可以对本地有影响力商户先下手，可以通过加快工程进度，借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策，就可以厚积而薄发。

B、招商难点分析二——项目所在区域配套环境

项目地处经济开发区，多为加工型企业，商业氛围尚未形成，商

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业基础薄弱，导致没有相应的配套设施。

从项目业态可以看出，配套服务的建设马上进入，短时间客户从心里还是能接受的，加之一定的政策优惠。

C、招商难点分析三——类比竞争项目态势(皇山市场) 皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场，离我项目较近，从竞争意义上将，对我项目启动造成很大阻力，特别是此市场在前期招商过程中，针对大户优惠政策给予大笔资金购买，给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣：收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断，可以借此作为突破口，加以资金支持诱导。

D、招商难点分析四——商家资源

根据市场调查，我们可以看出：

临沂市作为山东省蔬菜大市，产地市场较多，而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响，加之蔬菜深加工型企业数量有限，而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限，发展培养批发商户时间有限，给招商带来一定困难。不过临沂本地从事蔬菜批发的经营户数量巨大，虽然多在异地经营，可以通过外地招商来解决本地资源的缺乏。

以上是蔬菜组整体的招商方案，请领导给予批示!

招商部蔬菜组

2011年4月7日

第三篇：酒店行业网站建设方案

在建设酒店网站时我们要充分考虑“酒店”的经营服务特色，所以我们在制作方案时会注重系统的实用性、可靠性、先进性和经济性原则，另外还会注意系统的扩展性为以后有可能升级打好基础，由于酒店对服务意识的高要求性，也为其服务节省时间以轻松的操作，在线、实时的进行系统管理工作。也可提高酒店现代化服务质量。

针对酒店网站，我们制定一套完善的解决方案让客户在最短的时间内浏览到酒店内最新消息及优惠活动。方案还提供了一个完善的集团邮箱系统，用户只需在首页的邮箱入口登陆就可以查看自己的电子邮件。

酒店网站首页设计方案：

首页的设计要突出酒店行业的特殊性，在设计上尽量个性化，并以动画来展示酒店的整体形象，为浏览者多方位了解酒店。并可简要说明酒店的概况、特色、接待能力和服务宗旨，还可以包括酒店一些成功案例及接待过什么样的人物及举办过的某些大型活动，在房间介绍中可推荐几个不同档次房间来满足不同层次的消费者，在方案实现上会结合图文效果更直观的展示。

酒店网站系统实现方案：

在系统实现上要尽量从客户出发，要尽量简化操作流程，并实现网上预订，以电子表格形式在线填写订房信息，浏览者只需填写姓名、身份证号码、订房规格、人数、预住天数、来店日期、联系方法信息，确认后这些信息将提交给酒店后台管理员;另外，酒店方案还要注意与客户及时交流，在第一时间对客户提出的意见给予答复。也可以提出对酒店服务的满意程度和各种建议，客人入住流程为：查询客房信息—→在线填写订房表单—→预定—→入住。

鉴于酒店网站的便捷性、准确性和有效性，以及在管理操控上基于互联网，所以酒店网站更新性更加重要了，让客户第一时间浏览到最新的房间价格。

适用行业：酒店行业网站域名：.com / .net 英文国际域名

创意策划：免费策划、整体风格设计网站空间：300M ASP/.NET主机空间

设计风格：商业化、精美设计

酒店行业网站建设|餐饮网站建设

信息来源：

第四篇：服装行业网站建设方案

服装行业资深电子商务专家，深刻了解服装行业用户需求，拥有多年企业网站建设经验以及众多专业从事站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的高水平设计师及技术开发人员。服装行业网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。

适用行业：服装服饰,时尚饰品,纺织,专卖销售网站域名：.com / .net 英文国际域名

创意策划：免费策划、整体风格设计网站空间：300M ASP或.NET平台主机空间

设计风格：商业化、精美设计企业邮箱：200M 企业邮箱 10用户

页面设计：① 整体风格设计② 20±页页面设计③ 3±个FLASH动画

功能开发：① 新闻管理系统② 产品展示系统③ 订单管理系统④ 客户反馈系统

统

开发周期：15-20个工作日。

人员培训：后台使用培训1名。

网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。

网站推广：免费登陆到google、SoSo搜索、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。

信息来源：⑤ 流量统计系

第五篇：郑州网站设计装饰行业网站规划方案

每个公司所建设的互联网站也都不一样，但无非都离不开展示企业形象、展示客户案例、介绍企业产品和建立客户关系等几个目的，所以建立一个有价值的互联网站关键是如何策划这几个方面和是否有一个好的后台来管理这些内容，郑州网站设计装饰行业网站规划方案。装饰行业在国内的网站建设中是占有很大比率的，这一点可以在各大搜索引擎中得以见证，不只是数量多，而且每天都以倍数增长，不少人都会突然在网上找到同行或竞争对手的网站。这些网站可细分为家居装修和装饰材料，每个公司所建设的互联网站也都不一样，但无非都离不开展示企业形象、展示客户案例、介绍企业产品和建立客户关系等几个目的，所以建立一个有价值的互联网站关键是如何策划这几个方面和是否有一个好的后台来管理这些内容。下面郑州网站建设公司白虎科技为您带来专业的网站建设和完善的系

1、装饰行业建设互联网站的现状：装饰行业是在互联网站中有较早投资的一个行业，早在两、三年前就已经有某些大的民营企业看到了网络营销带来的曙光，纷纷投入资金建立起属于自己互联网站，但由于技术的限制、国人的理解和网络泡沬经济，使得企业投入大、收获小，在失去信心的同时能坚持到现在而且不断壮大的网站其实没多少家，规划方案《郑州网站设计装饰行业网站规划方案》。 对于这种情况我们给出以下分析：1)不清楚建立网站的目的或没有根据自己的目的详细策划网站的功能，导致网站的建设像赶潮流一样，只适应一时之需;2)没有找专业的网站建设公司合作，结果页面的设计，包括网站内的链接和功能未能真正为客户提供方便，导致浏览率越来越少;这里说的设计其实是和策划密切相关的，只有提供策划的服务才会真正明白客户需要的是什么，而不是单纯把设计看成是"按照客户的意思去做"。3)现时很多的网络服务商只提供普通页面的链接或简单的功能模块的组合，未能达到建设一个"活"的网站的目的，这种网站的弊端会在短短数月内就体现出来，首要面对就是需重复投资来满足网站的维护和更新，所以现时很多的网站远远达不到标准，没能很好地发挥网站原有的效果，整个行业的互联网站制作属于重新洗牌的状态。针对这个行业的特点，我们会为每一个需要建设网站的企业提供解决方案。

2、郑州白虎科技对装饰行业互联网建设解决方案：公司信息发布系统、企业动态新闻发布系统、产品发布系统、工程案例演示系统、企业人才招聘系统、用户管理系统、网上查询和咨询系统、企业论坛等，让企业可以在互联网上最轻松、最方便地管理自己的网站。

3、装饰行业网站的形象分析1)首页为品牌型：这种方式主要针对在行业内比较出色的装饰企业，他们有很多知名的特色产品，以FLASH动画的形式在首页展示，制作品牌网站，整站主要以产品展示为主。2)首页为信息型：如果装饰公司发展历史悠久，有特色的企业文化，希望建设一个突出企业实力，展示文化底蕴，发布信息平台的企业网站，多半是选用信息型为首页，目的是能让浏览者先一目了然地预览网站内的重要内容，设计上给我的感觉也会稳重、大方。3)首页为欢迎型：如果是公司是刚成立不久，没有太多的资讯可以上网或是公司注重形象宣传为主，可以选择欢迎型的首页。

4、装饰行业的网站建设的功能分析