无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《上半年工作总结汇总》，希望对大家有所帮助。
第一篇：上半年工作总结汇总
2019关于销售工作计划下半年参考汇总
销售是一项幸苦和劳累的工作，需要用巨大的耐心与智慧去完成。下面文库的小编整理了几篇关于销售工作计划的参考范文!
2019关于销售工作计划下半年参考汇总篇一
市场分析
销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢?1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
费用预算
我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。
2019关于销售工作计划下半年参考汇总篇二
一、现状分析
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)
1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。
3、 我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划
1、 争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
3、 多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、 每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、 每天挖掘至少20个潜在客户。
8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、 每天工作后及时进行自我总结。
2019关于销售工作计划下半年参考汇总篇三
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
2019年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
2019关于销售工作计划下半年参考汇总篇四
在自己任职汽车销售顾问这份工作以后能够明显的感受到工作方面的能力有所提升，虽然说销售这个行业的工作向来都是以吃苦而闻名于行业界之中的，但是相应的高工资与最能锻炼人的工作这两个标签可是最能代表销售的，而且说实话我也很喜欢汽车的相关知识才会投入到目前这份工作中去的，其实在下半年的工作之中还有着许多需要自己去努力的地方才能够有所成就，因此我对汽车销售顾问这份工作制定了下半年工作计划。
有一点可以肯定的是作为一名业余爱好者的自己在汽车方面的专业知识肯定是不如那些对汽车有着多年研究的销售顾问，在意识到自己最大的长处恰恰是一处短板以后我自然需要在下半年的时候利用闲暇时间进行学习，毕竟作为汽车销售顾问来说如果不能够了解绝大多数汽车的配置以及优劣的话很有可能说服不了数据，有些客户甚至在汽车方面比我们这些销售顾问懂得还多，所以有些时候必须要进行这方面知识的学习再以数据来进行说话才能够打动客户。
另外为了锻炼到自己的口才我还可以和同事进行模拟客户对练，在这种一人为销售另一人为难缠客户的扮演游戏之中，我们能够轻易地掌握大多数客户平时对汽车最为关注的几个话题，在掌握这几个方面的技巧以后就能够通过不断快速回答来加强自己对这方面的记忆力，等到真正的客户提出疑虑的时候只要能够不假思索地使用专业术语回答出来便能够给客户留下一种专业可靠的感觉，如果说这样都不能够从客户的手中拿到订单的话只能够说自己太过于倒霉吧。
最后为了让自己在不断地反思之中改进自己销售方面的技巧，我应该在每次的销售结束以后都应该要写上一份销售的相关总结，不管是当天的交易是否成功都应该这样去实施才能够找到自己的不足，客户之所以不选择现在买车肯定是有着自己所不了解的原因，只有了解到这一方面以后才能够从另外一个角度找到自己思考问题的时候出现的盲区，在扫清这个区域以后便能够在不断地探索之中获得些许的进步，即便这个过程比较漫长也能够通过积累来使自己获得成长。
唯一让自己感到有些遗憾的则是由于工作的时间并不算长的缘故导致我在销售方面的成长并不算明显，唯一算得上是自身优点的或许便是年轻人身上那种不怕苦且积极向上的品质，其实我还是希望自己能够在下半年的汽车销售工作中完成在年初制定的工作目标。
2019关于销售工作计划下半年参考汇总篇五
作为一名崇尚“狼性”精神的销售团队中的一员，我在规划指出便明确了销售员工必须要有一定的前瞻性才能有所发展的观念，尽管在实现自己目标的过程中可能会发生许多较为曲折的事件来进行阻扰，但是我相信前路的困难就是让人进行克服并获得蜕变的一种磨砺，也许是抱着这样一个想法才会让自己选择在此刻制定了下半年的销售工作计划。
首先应该要明确自己在下半年中需要进行拜访的客户以及需要准备的资料，其中经过自己以前的联系已经可以进行拜访的部分客户，我应该要准备好能够打动他们同意订单的资料进行上门拜访，这样的话既能够显得自己比较有诚意又能够凸显我对产品的专业程度，我相信一名对自身销售产品都不熟悉的员工肯定是无法让对方同意交易的，所以我应该要挤出更多的时间将准备好的资料制作成精美的ppt，有时候一目了然的资料以及真诚的态度很容易让客户信任我们公司的产品，这个时候再去与他们进行签单的话还是有着很大的成功率的。
其次我在得知自己销售方面的短板的情况下应该尽可能去想办法进行弥补，在对以往的销售工作进行总结的时候我能够发现自己在面对客户的时候还不够强势，其实销售经理以前在培训的时候也教过我一些关于逼单的进阶知识，但很多时候不够自信的我往往会刻意选择去回避这样一个问题，因为在当初的我看来面对来之不易的客户进行逼单的话很可能会导致客户的流失与业务量的亏空，但是从最近身边的同事都使用这个技巧成功完成订单的情况看来的确是我自作聪明了一些，一些客户如果不去推他一把的话很可能会在不断纠缠之间浪费自己大量的时间。
最后我应该要对自己的客户进行一个细致分类的管理，因为我发现这种方式在与客户套近乎以及合理分配自己的时间十分有效，前不久沟通过的客户相隔多长时间再进行联系可以在不引起对方反感之余聊到销售的产品，在和客户推销的时候一句自己是上次和他联系过的谁可以有效地拉近距离，另外在长期的销售过程中我也算是总结出了一套属于自己的销售话术，有时间的话我还是要多学习一些销售话术方面的技巧。
其实说到底销售讲究的便是一个敢打敢拼以及较好的口才能力，只要能够时刻保持冷静的态度以及过硬的心理素质一定能够想出解决问题的办法，最重要的是在销售的过程中不能够显示出任何软弱，否则的话很有可能会因为对方感觉自己不靠谱而失去这份订单。
第二篇：班主任下半年工作计划最新汇总
班主任下半年工作计划有哪些?我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。一起来看看班主任下半年工作计划最新汇总大全【5篇】，欢迎查阅!
班主任下半年工作计划1
一、班级基本情况
本班共有57名学生。经过大学一年半的适应，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，
导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如大合唱、篮球比赛等……。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行更换和调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。
8、关心住宿生生活，我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。
三、班级主要活动内容
1、组织部分学生补考，并及时对学习上重视的教育。
2、开展一次演讲比赛。
3、组织学生参加电力系的足球比赛，争取取得好成绩。
4、组织一次联谊活动。
5、组织参加学校春季运动会。
6、针对本学期旷课迟到情况找学生谈话
7、抓好复习，参加期末考试。
以上是我拟订的大学上学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在大学的本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩!!
班主任下半年工作计划2
新的学期，新的开始，为了做好本学期的工作，特制定本学期教学工作计划如下
一、指导思想：
结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。
二、本学期工作目标
在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育,强化《小学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯,争取让学生形成自律意识,自己管理自己，全体同学能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。
三、主要工作及措施
1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风;
2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯;
班主任下半年工作计划3
本学期我继续接任初二179班的班主任工作，初二是初中阶段关键的一年，有人把初二喻为“分水岭”，可见它的重要性。初二年级的学生正值“青春叛逆期”，加上学科负担加重因而，狠抓常规教学的同时，学生管理的矛盾显得尤为突出。本班经过一个学期的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。
一、学情分析：
本班共有64名学生。其中男生28名，女生28名。男生性格较为活泼好动，这也为班级管理带来了一些麻烦，尤其是初二这个较为敏感的阶段，男女生从心理生理都发生了显著的变化。这就需要班主任敏锐观察力和耐心的教育。其次，班级中大部分是务农和打工家庭为主，知识认知水平和家庭环境的影响，使得部分学生学习主动性差，个人习惯较差。经过一年的学习，已经出现了“贫富”差距，随着知识广度和深度上的加大，导致一些基础差、自信心不高的学生出现厌学情绪，这就需要教师对他们精神上的鼓励和支持。总体来说，我班学生活泼好动，学习习惯较好，纪律性较强，能按时做好卫生值日工作。
二、指导思想：
坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。
三、工作内容及措施：
1、创设良好的班风
班风是一个班级健康与否的关键。可以毫不夸张地说，班风就是班魂。鉴于对班级一年的管理，发现了工作上许多问题。例如问题学生杨秀娟、段美宁，个人学习习惯差并且多次拖拉作业;住校生男生宿舍卫生普遍不好，学期末出现的早恋问题。与此同时，这学期教师发生了较大的变动，新语文和英语教师的加入，物理课的新增，对班级的管理既是一个挑战又是一个机遇。作为班主任这时
需要联合任课教师共同管理班级，具体措施：
(1)调换座位，采用好帮差，共同进步。
(2)及时与任课教师沟通，指出学生的优缺点，客观全面了解学生。
(3)对待问题学生，采用班级监督和自我反省的教育方式，严慈相济，多发现该生的闪光点。
(4)多关注住校生的生活和学习。
(5)举办形式多样的班会活动，形成积极互动的班级氛围。
(6)狠抓自习，使学生做到“人人有事做，人人找事做”，同时任课老师及时与学生交流，查缺补漏。
2、搞好校园、班级卫生，继续培养良好的个人卫生习惯
实行责任承包制和组长负责制，派选有责任感、组织能力强的学生为组长，进行每天的卫生规划、打扫，班主任进行监督，卫生委员以教师日志的形式记录卫生情况，最后采用月末总评。这种责任监督的形式，利于培养学生的责任感和集体意识。
3、加强安全教育工作
初二是一个极为敏感的时期，学生的身心都在悄悄的发生变化，作为班主任则需要一颗敏感的心和敏锐的眼，抓取学生思想上的动态，同时部分学生住校，他们的人身安全尤为重要。作为班主任更应该关注这块。例如：个人卫生、宿舍卫生的勤检查，把握住学生的思想动态。运用女性特有的魅力，用爱心、耐心，恒心去疏导、影响他们。
4、抓好自信心、意志品质教育
自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
5、培养良好的学习习惯和学习方法
(1)加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我们本身的经验并不丰富，同时我们班的学生
跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，及时找学生谈心，了解其思想学习情况。
(2)分设学习小组，加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带头课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动;
(3)加强师生对话建立师生联系制度，以周记形式有话就说，实话实说;建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师走近学生，指导学生竖立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好地生活态度
(4)、抓两头促中间。抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
班级管理是一项任重而道远的任务，需要水一样的柔性，来攻破庞杂的工作。同时，班主任需要一颗持久的耐心、狠心、恒心、爱心，注重细节，关注学生人格健全的塑造，我想班级凝聚力一定会有所加强。
班主任下半年工作计划4
1、本月进行主题活动《穿穿戴戴》，引导幼儿在听故事、玩游戏、说说、做做中轻松学习相应的生活技能，在穿穿戴戴的体验中初步建立保护自己的意识，在学习自理中相信自我、拥有自信。
2、喜欢听别人说儿歌，也喜欢自己说儿歌。能和大家一起说儿歌，也能独自说儿歌。喜欢勇敢，不喜欢好哭。
3、用多种多样的方法装饰鞋垫。知道鞋垫的用处。
4、喜欢比较鞋子的大小，体验鞋子合适。知道在不同季节、不同场合穿适合的鞋。
5、体验伴随音乐活动身体的愉悦，发展动作的协调性。感受不同时值的音符的节奏特点，能合拍、自然地走跑。
6、愿意爱护鞋子。学习用不同的方法清洁鞋子。
7、产生好奇和探索的欲望;发现物品通过彼此的碰撞和敲击，可以发出不同的声音。感受自制声音的乐趣。
8、开展亲子运动会和对家长开放半日活动。
班主任下半年工作计划5
新的学期开始了，这是我带班主任的第一年，为了在新的学期把工作做好，把班级打造成一个团结、上进、文明的班集体，特制定以下计划：
班级管理方面：
认真、民主、公平的选出班级的各种委员，委员要明确自己的权利与义务，同学对于委员的行为、思想进行监督，随时可向班主任反应。共同商讨，创建班级的目标、口号与班风，严格执行。建立监督机制，对于班级的一切人员包括班主任按照班级制定的规矩和《学生手册》的内容进行监督。思想、行为习惯方面：
利用班会、晚点名的时间让学生学习《长沙师范学生手册》，严格按照手册要求去做。建立良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
在节假日合重大节日对学生进行思想品德教育，要达到以下目标：
(1)学生思想积极进步
(2)始终保持一颗童心
(3)建立未来作为教师崇高的理想
班级同学都是新来到新的环境合接受新的制度，要建立良好的行为习惯，做懂文明讲礼貌的人，具体做到以下几点：
(1)衣着整洁、得体、协调、朴素、大方
(2)不许烫发、染发，不得化妆
(3)在班级、校园内不得穿拖鞋
(4)不得佩戴花哨的饰件
(5)吃饭的时候要排队，吃饭后把盘子送回餐具回收处。
(6)见到老师、校领导要打招呼
(7)不准吸烟，在公共场合不得喧哗
(8)不得乱扔垃圾，爱护校园的环境
(9)爱护学校的公共财产
学习方面：
1.培养良好的学习习惯。
2.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
3.师生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
4.重点抓好课堂常规训练，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。在班级里开展让任课教师对本节课的课堂纪律进行当堂评定，晚点名时进行总结评比的活动，来提高学生的课堂学习效果。
5、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心。
6、参加本校活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。
安全纪律：
1、教育学生团结同学，不打架，不骂人。
2、课堂常规管理，做到“明、细、严”，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。
3、路队纪律。教育学生在过学校门前的马路要走斑马线注意车辆。
4、外出时，注意人身与财产安全，贵重物品要看好
5、宿舍纪律，不得外宿或留他人住宿;严禁各种大功率电器，禁止明火，严格按照《学生手册》中的要求。
6、放假严格按照请假条例进行
宿舍建设：
1、各个宿舍要建立寝规，并由专人监督
2、建立宿舍文化，各宿舍进行竞争，班主任进行评比
3、寝室成员不得在熄灯后大声喧哗、打电话
4、宿舍人员由矛盾时，寝室长及时反应，如寝室长有矛盾，由寝室内的其他人员反应。
卫生：
1、班级环境卫生：值日生每天按时清扫卫生，由劳动委员负责
2、个人卫生：衣着整洁、大方，宿舍内的物品要摆放整齐。寝室内务要整理好。
家校沟通
教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友，要积极反应学生在校的情况，要争取多和家长沟通，在沟通、交流中进步。
计划实施要求及方案：
1.对班级人员的表现制定量化表格，由班级的各委员负责，责任到人
2.赏罚分明，公平公正
3.学生的问题要第一时间进行处理，让学生感到班主任是可依靠的人
4.班主任经常下到学生寝室与学生进行交流，关注学生的问题
5.班级心理委员积极与各学生沟通
6.经常与家长保持联系
7.创造条件，让不同宿舍的人进行交流
8.积极向由经验的老师请教学习
9.加强班级建设理论的学习 我会严格按照以上要求进行本学期的工作，努力创建文明班级!
班主任下半年工作计划最新汇总大全【5篇】
第三篇：2013年上半年中国房产动态汇总
从2012年年底，一轮楼市暖冬行情逐渐袭来，进入2013年1月，尽管历来是楼市淡季，但这并未妨碍房价继续回暖。数据显示，1月份70个大中城市中，新房和二手房价格环比上涨的城市数量均超过七成，且同比结束连续10个月的下跌转升。多家大型房企在2012年再创销售业绩新高，并对2013年楼市表现出乐观预期。
此背景下，调控新政出手。2月20日国务院公布的新“国五条”开启了2013年房地产调控的大门，在各地尚未出台相应落实细则的情况下，相当一些地方二手房市场出现“抢搭末班车”效应，交易量出现“井喷”。 伴随“国五条”细则的出台大批购房人在“二手房转让按差额计征20%个税”的政策推动下，新房市场也开启了热卖状态。
21世纪不动产上海区域分析师黄河滔认为，3月楼市成交持续向好，除了此前楼市热销的惯性使然，政策主导下的恐慌需求集中释放，无疑是助推楼市频创高位的主要因素。
随着3月的结束，全国楼市此前一段成交量的狂飙突进也如期告一段落。但市场仅仅在政策初期承受短暂打击，之后迅速走出观望情绪。
以上海为例，相比3月份由“末班车效应”造成的成交天量，上海
4、5月两月新房月成交量几乎都遭“腰斩”，但在均价方面，房价涨势难挡，4月上海新房成交量同比仍涨4成。 多项数据表明，近几月全国房价依旧上升，但涨幅有所缓解。
但值得注意的是，北京、广州、深圳等各地频繁出现地王抬头迹象，楼市似乎已对传统调控手段有了免疫力。
根据德佑地产市场研究部监控数据，今年5月，上海共计出让经营性地块21幅，相比上月增加10幅，成交金额170亿元，环比上涨41.2%，创今年以来的新高，相当于去年同期的72倍。
上海年内总价“地王”纪录再被刷新。6月27日，青浦区徐泾镇会展中心3(02-01)餐饮商办地块以总价47.21亿元被绿地与福建泰坤贸易有限公司联合拍下，折合楼板价8539元每平米，溢价率6.7%。
北京土地市场也颇为热闹。仅5月20日和22日两天的时间，北京便成交了5宗地块，总价超过50亿元。据亚豪机构统计数据显示，截至6月25日，2013年上半年，北京共有52宗经营性用地实现成交。其中，住宅用地共成交30宗，30宗住宅土地出让金累计达到417.88亿，赶超去年全年的395亿元。
对于土地市场如此火热的原因，业内人士普遍认为是房地产企业对后市的预期乐观，同时手上并不缺钱。
房价的不断上涨和开发商炽热的拿地热情，业内人士也更为关心下半年的楼市走势。6月20日，亚太城市房地产业协会会长谢逸枫在微博上预测称：“下半年楼市总体面，高位盘整，稳中有升，价量齐涨。土地总体面，火中加热。调控总体面，不加码不放松，稳中微调，调中收紧。”
同策咨询研究中心总监张宏伟认为，目前国内的流动性总体较充裕。即使下半年市场流动性稍微收紧，下半年仍然不会出现大范围的“以价换量”的“降价潮”。
第四篇：2014届上半届护理质量检查汇总
护理部2014年上半年护理工作检查情况通报
护理部对全院各护理单元护理服务满意度、护理人员行为规范，静脉输液巡视质量、夜查房、专科护理、护士长管理工作、护理“三基”理论和操作考核进行护理质量检查，各项护理工作均能达到护理质量标准，现将工作中存在的不足总结如下：
一、护理服务：主要存在的问题：
1、向患者作健康教育知识宣教不全面。
2、患者对责任护士知晓率未达100%。
3、医院的环境设施还不能能满足不同层次患者的需求。 得分情况：
胸泌外科98.8%
脑外科 98.4%
儿科 97.1%
五加皮96.7% 普外科96.3%
中医科96.3%
骨外科95.5% 消化科
95.5% 心内科
95.5% 肾病内科93.9%呼吸科90.4%
妇产科90.1% 感染科85.6%
神经内科85.2%
供应室100%
手术室91.1% 输液室86.5% 急诊科88.3% 北街门诊97.8%
西关门诊92.1%
二、静脉输液巡视质量：
1、 输液滴速过快。涉及科室：北街门诊
2、普外科
5、神经内科
3、西关门诊、感染科
5、急诊科
2、中医科、输液室、五加皮
3、骨外科
4、心内科
3、胸泌外科、脑外科
3、肾病内科
2、儿科、消化科
2、 输液卡无核对者签名。涉及科室：北街门诊
3、西关门诊、急诊科、肾病内科、妇产科
3、 输液卡签名不认识或简写。涉及科室：北街门诊
2、感染科
6、急诊科
2、输液室
3、五加皮
8、骨外科
4、呼吸科
3、妇产科
3、心内科、胸泌外科、脑外科、肾病内科、儿科
4、消化科
2、普外科
5、神经内科6
4、 输液管壁有小气泡。涉及科室：ICU、感染科、中医科、心内科、脑外科、肾病内科
3、儿科
5、 莫菲氏管液体过少。涉及科室：感染科
6、 输液时未告知用药。涉及科室：感染科、急诊科
2、五加皮、骨外科
7、 输液卡填写不完整。涉及科室：感染科、骨外科、呼吸科、胸泌外科、肾病内科
8、 输血浆未挂特殊用药标识。涉及科室：感染科
9、 BD针敷贴内有血迹。涉及科室：中医科、消化科
10、 输液插头外露。涉及科室：急诊科
2、感染科
11、 续加液体未按压棉球。涉及科室：五加皮、心内科
12、 实习生签名未冠签。涉及科室：骨外科
2、呼吸科
13、 BD针无标识。涉及科室：呼吸科
14、 BD针置管时间超过5天。涉及科室：呼吸科、普外科、神经内科
15、 BD针未妥善固定。涉及科室：胸泌外科 得分情况：
五加皮 95.0 儿
科 96.5
普外科95.0
感染科94.0
肾内科 94.9 心内科 97.5
消化科98.4
神经内科 95.5 2
呼吸内科 96.6 骨外科 96.4 胸泌外科98.0
脑外科
97.6 妇产科
98.5 急诊科 96.2
ICU 95.0
中医科
98.4 北街门诊94.7 西关门诊98.5 输液室97.9
三、护理夜查房：
1、 值班护士仪表不规范。涉及科室：肾病内科、普外科、儿科、骨外科
2、 氧气瓶无“四防”及“空满”标识。涉及科室：感染科2
3、 氧气瓶无氧未及时更换。涉及科室：呼吸科
4、 氧流量与实际不符。涉及科室：五加皮
5、 鼻导管脱落。涉及科室：ICU
6、 巡视不及时。涉及科室：呼吸科
3、普外科
7、 18：00生命体征测量未保留，手术病人未测量体温。涉及科室：骨外科 得分情况：
急诊科100
五加皮99.8 中医科100 肾病内科 100 神经内科 100 消化科
100 儿
科
99.8 感染科99.5
I C U 99.0
脑外科
100
胸泌外科100 骨外科99.3 呼吸科99.0
心内科
100
妇产科100 普外科99.5 手术室
100
输液室100
四、专科护理质量：
1、管道置管时间模糊。涉及科室：脑外科
2、BD针敷贴内有血迹。涉及科室：神经内科、胸泌外科
3、湿化瓶无标识。涉及科室：神经内科
4、氧气吸入无氧卡。涉及科室：神经内科、呼吸科
5、留置尿管无标识。涉及科室：神经内科、普外科、胸泌外科
6、未做管道相关健康教育。涉及科室：神经内科、普外科、骨外科
7、颈部引流管和下肢引流管无标识。涉及科室：手术室
8、氧气吸入未持续观察。涉及科室：普外科、心内科
9、鼻导管脱落。涉及科室：普外科、呼吸科
10、BD针置管时间超过5天。涉及科室：普外科、心内科、呼吸科、感染科、儿科
11、湿化瓶更换不及时。涉及科室：普外科、呼吸科
12、血氧饱和度探夹脱落。涉及科室：普外科、骨外科、胸泌外科、神经内科
13、BD针无标识。涉及科室：消化科
2、心内科、儿科2
14、鼻饲管无置管时间。涉及科室：消化科
15、电极片脱落未及时更换。涉及科室：心内科
16、心电监护仪故障未排除仍使用。涉及科室：骨外科
17、病人外出检查、氧气未关闭，管道未妥善处理。涉及科室：呼吸科
18、BD针未妥善固定。涉及科室：呼吸科、感染科
19、胸腔闭式引流管无标识。涉及科室：胸泌外科 20、BD针有回血。涉及科室：肾病内科、感染科
21、湿化瓶内连接管未包裹暴露在外。涉及科室：五加皮
22、输液泵无操作流程。涉及科室：ICU 得分情况：
急诊科100 五加皮99.0 中医科100 肾病内科 99.0 神经内科 94.0 消化科
97.0 儿
科
97.0 感染科97.0
I C U 99.0
脑外科 99.0
胸泌外科96.0 骨外科97.0 呼吸科94.0 心内科
96.0 妇产科100 普外科93.0 手术室
98.0
输液室100
五、护士行为规范方面：主要存在的问题： (1)护士着装、头发及坐姿欠规范。 (2)少数科室工作区有私人生活用品。 (3)实习生有单行独操作现象。
(4)治疗盘使用后未及时清理，各种用物放置欠规范，配置好的药液未及时使用瓶口贴。
(5)医疗垃圾分类放置欠规范。
六、“三基”理论和操作：护理部组织业务学习和考试，全体护理人员积极参加，合格率逐步提高。主要存在的问题：
1、在护理技术操作方面 缺乏人文关怀，护理人员的服务意识欠缺。护理人员在实施护理操作时，通常以完成本次护理操作为任务目标，欠缺关注病人对护理操作的感受与需求，与病人的沟通欠到位。
2、护理操作考核时发现少数护士基础较差，对操作流程不够熟悉
3、部分护士护理理能知识仍存在掌握不牢靠，不扎实。
4、护士长对科室护士考核不严格，对年轻护士带教不够
七、护士长管理工作：
1、科室质量分析总结会未及时开。涉及科室：肾病内科、神经内科、感染科、妇产科
2、质量分析总结会护士未全部签名，参与质控意识不强。涉及科室：肾病内科、普外科、感染科、中医科、胸泌外科、骨外科
3、科室护理质量主要存在问题护士不知晓，质控活动开展成效不明显。涉及科室：普外科、呼吸科、五加皮、儿科、消化科、妇产科、脑外科、胸泌外科
4、护士对护理质量标准内容知晓不全。涉及科室：普外科、心内科、五加皮、神经内科、感染科、中医科、胸泌外科
5、科室无护理质量检查记录。涉及科室：西关门诊
八、原因分析：
1、护士长工作仍缺乏力度，管理重心偏移，护士长的大量精力进行琐碎的行政事务管理，对科室存在问题未追踪督查到位，科室一级质控活动流于形式;
2、部分科室对输液质量管理追踪、整改不到位，我院50%护理投诉与输液有关，护士长对输液质量管理思想上重视不够;
3、科室对护士业务技能培训不到位，护理人员专科操作技术水平欠规范;
4、部分科室节约成本意识过度，有故障的仪器仍在使用，对患者存在的不安全隐患因素缺乏预见性;
5、部分护理人员主动服务意识不强，缺乏自我约束能力和慎独精神;健康教育护理沟通告知不到位，患者对责任护士知晓率未达100%。
七、整改措施：
1、开展一级质控活动是2014年我院落实“优质护理服务”活动主题，目的是提高全员质量管理意识，减少医疗护理缺陷和差错，保证护理质量安全，护理服务才能达到“三满意”，因此，护士长们要从思想上认识到位，管理上落实到位，不能只在口头上讲。为保证一级质控可行、有效，要求各科护士长要根据科室护理工作特点，细化一级质控内容及标准，制定科内一级护理质控模式。
(1)人员安排：安排包括年轻护士在内所有科内成员均参加一级质控活动，改变以往仅仅由高年资护士做一级护理质控员的管理模式，护士长逐步安排年轻护士参加(或由高年资护士指导参与)，人人学习并熟知质量检查标准主，使其对照标准发现别人存在问题，自己也能从中发现平时工作中自身做得欠缺的方面;
(2)时间安排：由护士长安排质控具体检查时间，做到定期检查，与护士长随机抽查相结合;
(3)质控内容细化：各科室将一级质控检查内容细化分工到护士，让每位护士都能掌握检查内容及要求，改变以往只是由质控员和护士长掌握质量标准进行质控检查而出现护理质控欠全面，使其他护士认为质量管理控制与自己关系不大，改变管理者与管理人成两张皮的脱节状态;
(4)护理质量持续改进方法：将科内质控检查存在的问题第一时间反馈到 7
当事人，提醒整改，写在科室质控备忘本上，方便大家总结和改进，护士长定期组织护理人员分析原因，提出持续改进方案，对改进效果进行跟踪检查，从而逐步实现全员知晓各项护理质量检查标准，并自觉遵守护理工作规范。
2、对重点人员和重点环节加强管理，护士长针对病区工作作好动态弹性排班，工作繁忙时合理调配人员和分配工作任务，充分调动护士的主观能动性，实行全面的质量控制。
3、各科护士长认真组织科室人员开展质控活动，勤检查、勤追踪整改结果，护理部将不定期检查质控活动开展成效。针对以上存在问题，本月护理部仍继续追踪督查，以评估各科整改效果。
4、年轻护士业务还需加强对理论和技术操作考核不合格的护士采取重新考试，强化年纪轻、经验少、理论不扎实，技术不过关的护士三基水平，才能从根本上提高护理质量。
护理部
2014年6月
第五篇：2015年上半年云南省土地估价师考试知识点汇总考试试题
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、如果认为土地转换用途后使用最为有利，应以转换用途后使用为前提进行估价．土地转换用途的条件是，预计转换用途所带来的土地价值的大于转换用途所需的费用。【2006年考试真题】 A：减少额 B：数值 C：增加额 D：收益 E：时间因素
2、违反土地管理法规，非法占用耕地改作他用，数量较大，造成耕地大量破坏的处__年以下有期徒刑或者拘役，并处或单处罚金。 A．2 B．3 C．4 D．5
3、甲大学为了筹集建设资金，拟将建有教学大楼的房地产向银行抵押以获取贷款，该教学大楼的建设资金是财政拨款。对此，下列说法正确的是。 A：该房地产可以抵押 B：该房地产不能抵押
C：房屋不可以抵押，但土地可以抵押 D：房屋可以抵押，但土地不能抵押 E：35％～50％
4、某临街店铺占地面积300㎡，建筑物面积600㎡，建筑物重置成本为1200元／㎡，耐用年限50年，已使用10年，残值为0．每月租金为50000元，出租方出租管理费为租金的10％，维修费为房屋重置价的2％，保险费率为1．5‰，房产税为房屋原值的70％的1．2％，则房地产年房地纯收益为万元。 A：23．69 B：50．43 C：51．87 D：51．96 E：时间因素
5、《土地管理法》明确规定，土地补偿费和安置补助费最高可以按照该地块被征用前3年平均年产值的倍计算。 A：4～6 B：6～10 C：20 D：30 E：合法性
6、统计资料显示，1996年至2001年全国城镇住宅竣工面积分别为3．
6、3．
8、4．0、5．0、5．
1、5．4亿平方米，则这期间城镇住宅竣工面积的年平均增长速度为．【2002年考试真题】 A：6．99％ B：8．33％ C：8．45％ D：10．00％ E：土地
7、新增建设用地土地有偿使用费的__上缴中央财政。 A．20% B．30% C．50% D．70%
8、是企业在一定期间内生产经营活动的最终成果。 A：资产 B：收入
C：所有者权益 D：利润 E：土地
9、因为土地具有__优势，决定了土地使用者为取得土地使用权或所有权而愿意支付的基本地价数额。 A．价值 B．使用价值 C．区位 D．成本
10、承租人将承租土地转租给第三人，承租土地使用权归__所有。 A．原承租人
B．承租人和第三人共有 C．第三人
D．原承租人和第三人协商
11、各类公共设施的规划布局与居住用地分级相对应，分级成套地布置．小区级公共设施的服务半径一般为米．【2004年考试真题】 A：150～200 B：150~300 C：300~500 D：800~1000 E：土地
12、我国目前证券市场上发行和流通的资本证券不包括__。 A．股票
B．证券投资基金券 C．保险 D．债券
13、是征收土地增值税和征用土地补偿的依据。 A：课税价格 B：申报地价 C：公告地价 D：基准地价 E：时间因素
14、目前我国绝大多数城市的基准地价都是在地产市场不健全、交易案例少的条件下采用__的方法评估而得出的。 A．分等估价 B．定级估价 C．分等定级 D．基准估价
15、2004年4月，赵某下岗后从事个体经营．2008年4月，其个体企业实际缴纳增值税20万元、消费税5万元、营业税15万元，则该个体企业2008年4月应缴纳的教育费附加为．【2008年考试真题】 A：免于缴纳 B：0．6万元 C：0．75万元 D：1．2万元 E：土地
16、一般情况下，优先股股东不拥有__。 A．分配股息的优先权
B．公司剩余财产分配的优先权 C．公司的经营参与权 D．要求赎回权
17、是级差地租产生的原因。 A：土地的自然条件 B：土地连续投资的差异 C：土地生产效率差异 D：土地经营权垄断 E：时间因素
18、在采用成本逼近法评估土地价格时，计算投资利润的基数不包括。 A：土地取得费 B：土地开发费 C：利息 D：税费 E：时间因素
19、已知某商业路段的样点地价分别为1000、1200、1120、1150、1100、1300、2000、1500元／平方米，则该路段样点地价的中位数为元／平方米．【2002年考试真题】 A：1150 B：1175 C：1200 D：1296 E：土地
20、根据我国现行《城市用地分类与规划建设用地标准》，下列各项中属于城市公共设施用地的有__。 A．商业金融业用地 B．公共绿地 C．体育用地
D．文化娱乐用地
21、土地产权变动的法定公示方式是__。 A．登记 B．交付 C．占有 D．使用
22、下列不属于最高最佳使用具体内容的是。 A：最佳用途 B：最佳规模 C：最佳利润 D：最佳集约度 E：时间因素
23、房屋使用面积系指房屋户内全部可供使用的空间面积，按房屋的计算。 A：外墙面垂直投影 B：外墙面水平投影 C：内墙面水平投影 D：内墙面垂直投影 E：土地
24、下列选项中，一般不作为剩余法评估中计算投资利润办法的是。 A：计算年利润折现
B：计算建造费用的一定比例 C：计算不动产总价的一定比例
D：计算全部预付总资本的一定比例 E：合法性
25、下列不属于变量分类的是__变量。 A．分类 B．顺序 C．数值型 D．统计
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、下列关于临时用地，说法正确的是。 A：临时用地必须办理报批手续 B：不得在临时用地修建永久性建筑
C：临时使用土地的期限，最多不得超过一年 D：临时使用土地的期限，最多不得超过两年 E：可以在临时用地修建永久性建筑
2、《建设项目用地呈报说明书》中，应当包括。 A：拟使用土地情况 B：项目用地安排情况 C：资金落实情况 D：需要安置人员的安置途径
E：补充耕地或者补划基本农田的位置
3、有确定法律保护形态的无形资产包括．【2004年考试真题】 A：专业技术 B：商誉 C：商标权 D：专利权 E：前期费用
4、通常情况下，在资金等效值计算的过程中，人们把资金运动结束时与现值等值的金额称为__。 A．现值 B．终值 C．未来值 D．时值 E．有效值
5、房地产开发项目可行性研究中的不确定性分析通常采用的分析方法有。 A：盈亏平衡分析 B：动态平衡分析 C：概率分析 D：敏感性分析 E：功能价值法
6、建设项目施工和地质勘察需要临时占用耕地的，土地使用者应当自临时用地期满之日起1年内恢复种植条件。对逾期不恢复种植条件的，由县级以上人民政府土地行政主管部门责令限期改正，可以处耕地复垦费__倍以下的罚款。 A．2 B．3 C．4 D．5
7、级差地租是归土地所有者占有的__。 A．平均利润 B．垄断利润 C．超额利润 D．边际报酬
8、下列，属于常用的经济杠杆。 A：地租地价杠杆 B：财政杠杆 C：税收杠杆 D：法律杠杆 E：政策杠杆
9、采用市场比较法评估时，选取的比较案例价格为1500/平方米，个别因素条件指数为2.5，而待估宗地个别因素条件指数为3.2，则修正后的价格为__元/平方米。 A．1172 B．1920 C．1050 D．3750
10、现行我国土壤分类系统高级分类自上而下是。 A：土纲 B：亚纲 C：土类 D：土属 E：亚类
11、建设项目施工和地质勘察需要临时占用耕地的，土地使用者应当自临时用地期满之日起__年内恢复种植条件。 A．1 B．3 C．5 D．6
12、按服务范围和居民使用的频率，城市公共设施用地一般分成．【2002年考试真题】 A：市级 B：区级 C：居住区级 D：小区级
E：市政代征用地比例
13、市场体系可以按功能的不同划分为__市场。 A．农村 B．商品 C．国际
D．生产要素 E．经济
14、房地产开发的特点是．【2008年考试真题】 A：流动性强 B：建设周期长 C：风险较大
D：对国家经济政策较敏感 E：投资额大
15、国家实行土地__使用制度。 A．有偿有限期 B．有偿无限期 C．无偿有限期 D．无偿无限期
16、建设工程监理的主要内容包括．【2002年考试真题】 A：办理建设的法定手续
B：协调开发商、建筑师、承包商之间关系 C：投资、进度、质量控制 D：合同、信息管理 E：资本金利润率
17、土地的收益可以分为__。 A．有形收益 B．无形收益 C．纯收益 D．总收益 E．毛收益
18、甲于2005年2月1日购买一商铺，2007年5月将其转卖，在办理相关交易、过户手续过程中，甲不需缴纳。 A：土地增值税 B：营业税 C：印花税 D：契税
E：35％～50％
19、下列不属于农用地分等定级原则的是__原则。 A．综合分析 B．分层控制 C．主导因素
D．土地收益一致
20、在项目建设过程中，为了考核建设成果，一般要进行“三算”对比，这里的“三算”是指。 A：设计概算 B：施工图预算 C：工程结算 D：竣工决算 E：施工预算
21、由于__的不同，形成了不同标准和起不同作用的地价形式。 A．土地质量 B．地产权利 C．土地区位
D．市场供求关系 E．政府土地管理政策
22、按照现行土地现状分类，林地包括__。 A．生长乔木、竹类、灌木的土地 B．沿海生长红树林的土地 C．居民点内部的绿化林木用地 D．迹地
E．河流、沟渠的护堤林
23、国际收支顺差产生的主要原因是。 A：对外投资增加 B：对外贸易逆差 C：外资流入
D：对外贸易顺差 E：外资流出
24、税收管理权限主要包括__。 A．强制征收权 B．立法权 C．监管权
D．征收管理权 E．收入使用权
25、根据国务院办公厅《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》(国办发[2008]131号)规定，下列表述正确的是__。
A．争取用3年时间基本解决城市低收入住房困难家庭住房及棚户区改造问题 B．中央加大对廉租住房建设和棚户区改造的投资支持力度，对中西部地区适当提高补助标准 C．将现行个人购买普通住房超过5年(含5年)转让免征营业税，改为超过3年(含3年)转让免征营业税
D．个人购买非普通住房不足2年转让的，仍按其转让收入全额征收营业税 E．取消城市房地产税