房地产总经理培训

第一篇：房地产总经理培训

培训对象：房地产营销员、营销经理

云南首盛地产服务机构培训对象：房地产营销员、营销经理

课程大纲

一、《如何进行规范化的市场调研、市场分析》

(一)竞争跟踪调查

(二)专题调查

(三)调研结果分析

(四)如何作规范的市场调查报告

二、 《职业素质训练》

(一) 优秀的销售人员的综合素质

(二)拾阶而上--销售过程中的九级台阶

(三) 怎样做一名合格的地产销售员

(四)优秀行销人员应遵循的十大原则

(五) 错误百出的销售方式

(六)点石成金：房地产成交的22种方法

(七)项目优劣势分析

三、 《现场实战训练》

(一) 思维训练

1. 汇报工作2. 沟通解决问题3. 逻辑思维4. 系统思维

5. 锁定法：销售实战的法宝

(二) 行为训练

1. 如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素

2. 最珍贵的第一次接触3. 如何接听客户电话、打销售电话

4. 销售员行为设计5. 客户实际谈判模拟

6. 有趣的训练室：微笑之镜、奉现之室、承诺之屋、浪漫样板间

(三) 语言训练

1. 口头交流2. 感情词语3. 使用描述性语言4. 肢体语言

5. 如何使用术语 6.(语言训练)示范

四、 《顾客操纵学》

(一) 北京房地产市场上八大主流客户群描述

(二) 销售行为心理学

(二) 客户购房行为模式：顾客类型、顾客需要、顾客心理、顾客情绪

(三) 客户心理知识：用感情购买，用理性评判购买得失

(四) 如何"星""链""钩"谈判成交

(五) 如何处理三十六种异议

(六) 如何操纵客户情绪

(七) 如何处理客户退房及催款

五、 《知识训练》

(一) 北京房地产开发过程

(二) 营销知识：用4P策略分析问题

(三) 新楼盘策划的流程

(四) 物业知识

(五) 广告设计基础

(六) 法律知识(商品房买卖合同解析)

(七) 项目具体内容：规范的销售说词

(八)建筑识图

六、《CRM客户维系与管理》

(一) 客户管理的内容

(二) 客户管理的分析

(三) 客户资料的运用

(四) 客户管理的策略

(五) 如何处理客户投诉

(六) 处理客户危机程序

(七) 销售情况月报表……

七、《销售人员资料箱》

(一) 批文

(二) 销售资料

1. 项目统一说词

2. 房型平面、立面图：别墅、TOWNHOUSE、酒店式高层公寓的平面、户型及点评

3. 价目表4. 付款方式及优惠方法

5. 交房标准：建筑材料与装修标准(签约标准)

6. 办理产权有关程序、税费7. 入住程序8. 入住收费明细表

9. 物管公约与物管内容及收费 10. 幼儿园、小学收费规定11. 房号保留书

12. 认购书13. 北京市商品房销售合同14. 商品房预售契约签约须知

15. 北京市商品房预售16. 预售契约补充协议

17. 商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定

18. 个人住房抵押合同19. 个人住房商业性借款合同

20. 个人住房公积金借款合同21. 按揭办理方法22. 公积金办理程序

23. 各种贷款方式利率表24. 签约程序25. 销售流程

(三) 重要的两书

1. 住宅使用说明书2. 质量保证书

(四) 物业管理手册

1. 致全体居民的一封信2. 物业管理公司(简介)3. 住宅管理条例(暂行)

4. 装修管理制度5. 水电管理制度6. 接待来访、投诉及居民回访制度

7. 精神文明建设公约8. 酒店式服务菜单设计

八、《销售人员组织与管理》

(一) 销售部组织设计

1、销售部组织图

2、销售部组织功能说明

3、销售部管理层次与跨度

4、销售部纵向与横向分工……

(二)销售策略总体部署

(三)销售管理工作

(四)销售准备及销售流程

1、销售准备设计(5p策略)

2、销售流程设计

3、 销售控制设计

(五)管理手册

1、销售经理的职责范围

2、销售经理的具体条件

3、销售经理的领导技巧

4、销售工作的管理手册……

(六) 管理实务

1、激励的概念

2、激励的实质

3、激励的要素

4、激励三步曲

5、如何建立激励系统……

九.《十大楼盘商业价值借鉴》

(一)综观珠江1000万的开发总量的楼盘成功之道

(二)万科的金手指策略等

第二篇：房地产总经理职权

总经理岗位说明书 岗位名称 总经理 岗位编号 NJFS/ZZ-YCFS-ZJL-01

直接上级 丰盛集团总裁 隶属部门 盐城丰盛总经理室

直接下级 下属副总、总监、前期部经理、工程部经理、成本部经理、营销部经理、行政部经理、财务部经理

岗位综述 全面主持公司的经营管理工作在接受集团下达的开发任务制订具体的开发计划报批后带领公司员工完成的项目开发计划和投资回报指标。 职责与工作任务 一组织制度建设 负责组织落实、执行公司各项制度、流程和各项决议完善公司制度提出组织机构和岗位设置的建议。 二开发计划 根据集团下达的项目开发计划制订具体实施计划报集团批准后组织实施。 三项目前期 负责组织落实项目需要的各项前期手续的办理。 四项目策划 负责项目的策划定位报集团评审后组织实施。 五规划设计 负责组织的项目规划与设计工作。 六工程施工 负责组织制订工程施工计划检查、监督工程施工计划的执行情况确保工程质量和进度。 七预算与成本控制

1、负责组织项目预算的编制与审核制订与落实项目成本控制目标。

2、负责按采购管理权限规定实施采购合同的谈判与招标工作负责采购合同的审核、审批。

3、执行公司审批的财务预算并按集团的授权合理控制各项费用支出降低成本和费用确保公司经济效益的提升。

4、负责组织根据项目进度、合同约定、营销方案合理编制与实施资金使用计划与资金回收计划。 八营销 负责组织制订各项目的营销方案与计划报集团审批后组织实施。 八员工管理 负责公司下属员工的目标下达、考核及日常管理。 九落实集团下达的其它任务。 批准审核

第三篇：房地产公司总经理

房地产公司总经理岗位职责提要：执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标

房地产公司总经理岗位职责

一、岗位工作职责：

(一)、主持公司的生产经营管理工作;

(二)、组织实施公司经营计划和投资方案;

(三)、拟订公司内部管理机构设置方案;

(四)、拟订公司基本管理制度;

(五)、制定公司具体规章;

(六)、提请聘任或者解聘副经理、财务负责人;

(七)、聘任或者解聘除应由执行董事决定聘任或者解聘以外的负责管理人员;

(八)、执行董事会授予的其他职权。

二、主要例行工作：

(一)、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标。

(二)、组织实施经董事会批准的公司工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

(三)、实施经董事会批准的新开发项目。

(四)、根据公司会议管理制度，每周五组织总经理办公会议;每周六下午16:00-18:00参加例会学习，每月30日由总经理主持生产调度会;由总经理负责召开。

(五)、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

(六)、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理人选，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻境外机构人员。监理健全公司统

一、高效的组织体系和工作体系。

(七)、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。

(八)、决定对成绩显着的员工予以奖励、加薪和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

(九)、审查批准计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。

(十)、健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值

第四篇：房地产公司总经理职责

篇一：房地产公司总经理岗位职责

房地产公司总经理岗位职责

1. 根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期(一般为三年)规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计划和利润目标的实现。

2. 负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。

3. 严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。

4. 全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。

5. 组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。

6. 致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值理念。

7. 对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。

8. 负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。

9. 负责项目勘察、设计委托及管理工作。

10. 审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。

11. 负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。

12. 组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。

13. 各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。

14. 工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。

15. 负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。

16. 全面把握工程验收并组织与物业交接工作。

17. 参与选聘、任用主管工程各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩效;审核员工的奖、惩标准及方案;对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。

20013年6月1日 篇二：房地产公司总经理职责

怎么做好一名房地产公司的总经理 首先，向您致以衷心的祝贺，因为，总经理是职业经理人孜孜以求的奋斗目标，也是职业生涯的成熟境界的表现。您能担当这一职务，说明您是一位值得信赖的职业经理! 其次，您提出的问题非常重要，这是因为：总经理是公司行政和业务执行的最高负责人。他的决策直接决定企业的成败与兴衰，很多企业成功与失败的客观现实都证明了这一点。最后，我想结合自己的经营管理实践的体会和您简单谈一谈自己的看法。

第一、要想做好总经理，必须首先明确总经理的职责。简单地说，总经理职责就是：对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务;组织经营管理班子，提出任免副总经理、总经济师、总工程师及部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准;定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。

第

二、要想做好总经理，必须通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。

第

三、要想做总经理，必须清楚自己所在的地位。总

经理的地位会因公司的规模而有所不同。例如在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务最高的经营管理者与企业行政负责人。而在规模较大的组织里 (如跨国企业、大型企业)，总经理所扮演的角色，通常是旗下某个事业体或分支机构的最高负责人。而在小企业，总经理也只能是一名“拳打脚踢”、“事必躬亲”、“亲历亲为”的人。虽然都是总经理，但所要干的事情却因却因企业的规模不同而各有不同。

第

四、要想做好总经理，必须具备相当高的素质和技能。综合的讲，要具备以下十二个方面的能力：

1、具有忠诚敬业的品德;

2、具有朴实谦让的作风;

3、具有宽广隐忍的胸怀;

4、具有自信自主的气魄;

5、具有互助感恩的心态;

6、具有诚信尽责的勇气;

7、具有培养下属的能力;

8、具有自律廉洁的气节;

9、具有创新改革的激情;

10、具有团队合作的精神;

11、具有高效高能的行为;

12、具有科学管理的素质。即使目前达不到，也要朝着这个标准去努力。 第五，要想做好总经理，必须讲究领导艺术。这方面有说不完的话题，在此请恕烈夫不能详谈。因为，每个人都有自己的“艺术”，这要靠在实践中加以总结和改善。 第

六、要想做好总经理，必须认知自己的角色，也就是说，总经理既是一个领导者，又是一个管理者。采用什么方式去领导和管理，这要根据企业规模大小等多方面的条件来决

定。 总之，要想做好总经理，的确有很多必须做到和必须努力做到的标准的。由于实践和网络的条件所限，烈夫只能简谈到此，希望对您有所帮助和启发。

一、制定企业战略和目标

高层管理队伍能够有助于去发展战略;投资商们可以批准一项商业计划;但最终还是要由总经理把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些?要面临怎样的竞争对手?具体建立什么生产线?又怎样树立特有的企业形象呢?总经理来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司完成指 定企业战略和目标

二、创立企业文化

任何工作都要通过人去完成，而人又深受文化的影响。一个极差的工作环境能够使一些人才望而却步，别忘了，他们对于工作环境是有选择的。当然，一个好的工作环境也能够吸引也能留住最好的人才。 企业文化的构筑可以通过许多方法、途径，但ceo要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息，他的穿着，可以体现出此刻的工作场合是何等的正式。他与某人谈话，大家会认为此人是极其重要的或者相反。他怎样对待错误(无论是反馈回来的还是本身的失误)

能够传递出关于承担风险方面的信息。他雇用谁，他忍耐什么，以及他鼓励什么都有力地塑造了企业文化。 再举个例子，某公司组建了一个项目小组，它的任务是要在规定的限期内完成建设多媒体网站的工作，团队的每个成员为此直到周末还在忙碌着。对于总经理来说，这不过是保证他的私生活的神圣不可侵犯的问题，而对于这个课题小组的每个成员来说，这一做法无疑传递了一个信息，相对于他们奋斗的日日夜夜来说，相对于他们所努力争取的最后期限来说，总经理的私生活则更为重要。那么，下一次他们就不会工作得如此卖力。

三、团队建设

总经理要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。总经理必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。必须能够解决高层管理团队成员之间的分歧，并使他们为了一个共同的目标同心协力。总经理通过传达企业将要实现的战略思想来确立工作的方向。战略思想组成了工作目标。由于目标明确，整个团队凝聚在一起，从而圆满地实现组织目标。 如果说战略目标指明了公司将要发展的方向，那么价值观念则告诉了怎样去实现这一目标。价值观概括了可以接受的行为举止。总经理通过他对其他人的一举一动传递出了她的价值观。临时取消了已定的行程去会见质量管理层，这表明她很重视质量问题。当一

支团队共同避免了可能出现的问题时，也不要过分宣扬他们英雄般的挽救能力。这表明应该能预防和控制毁坏事故。人们能够从人与人之间的价值观中获得一些暗示，同样，他们也能从总经理的举动中获取同样的信息——真诚、信任、公开。

四、资金分配

总经理要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。有些总经理不认为他们自己是财务人员，但是最终，决定公司财政命运的重大决策是由他们做出的。

篇三：房地产开发公司总经理岗位职责

房地产开发总经理岗位职责

篇四：房地产公司总经理职责

房地产公司总经理工作职责与考核 总经理是项目安全文明施工，项目质量、项目工期和效益目标实现的第一责任人，责任重大，详细职责。

1、全面负责房地产项目可行性分析论证、报批、招投标管理

1.1 针对工程项目组建招标小组(小组成员由总工及经管部、财务部、开发部、工程部、材料设备部等部门经理组成)。

1.2 严格拟定招标工作各阶段工作期限并实施。

1.3对编制招标工作计划、起草招标文件、编制标底及主要经济条款和合同谈判负责;对标单位的考查及确定、开标、评标、定标、合同签定负责。

1.3跟进招标小组的招标工作，审核招标小组的评标、决标，并将决标报告报请董事会审查确定。

1.3 同工程部、开发部、财务部负责与中标企业进行合同条款谈判，并将谈判结果报董事长审查。

1.4 组织完成拆迁工作，实现“三通一平”。

1.5 落实建设工程所需外部市政、公用设施条件。

1.6 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算，并向有关部门领取建设施工许可证。

1.7 组织有证设计单位完成施工图。施工图预算或设计概算，并向有关部门领取建设施工许可证。

2、预算控制

2.1 严格审核拆迁费用，合理压缩和降低拆迁成本。

2.2 详细审查工程预算(包括材料设备定价、定额套用、费率计取等各项成本费用)，设置编审预算的误差率要严格控制在百分之二以内。

2.3

3、资金、成本、费用的管理

3.1 公司用款按用款计划拨付

3.2 公司要积极筹措、运用和管理好各类资金，保证工程项目的需要

3.3 根据董事会批准的项目总体目标和规划，组织编制目标和规划的预算成本;

3.4 严格进行工程成本和管理费用的管理和控制。从材料设备采购、日常开支到工程预算，应进行全过程管理和控制，努力降低工程造价。不得超标准支付工程款项。

3.5 固定资产及管理费用(包括：办公费、业务费、工资、房租等)的管理。督促员工做好日常维修保养工作，节约修理费用，防止毁损和盘亏。 施工管理、、竣工验收及营销等工作;

在做好成本管理工作的前提下，公司应在成本管理中逐步步推行目标成本管理。 项目建设用款审核

经 济 合 同

公司所有的建设开发经济行为均须以经济合同为前提进行操作。

一、 预算编审人员对工程计算、材料分析、定额套用、费率计取的真实性、准确性负责。，因工作责任心不强形成误差的，要追究当事人及主管领导的责任。

二、 编审人员编制出预算表，工程部经理、总工程师、正、副总经理审核签署无异后，报法人代表同意后生效执行。

三、 材料设备的报价及支出均需由经济管理部预算审核并逐级上报批准后执行。

四、 其它经济开支均列入经济管理部的审核范围，并按程序逐级审批比管理部对备项经济预算设立台帐，如有超出应作出超预算分析报告，并按审批程序得到批准，据以调整。

必须不断加强和提高的行业技能：

1、 要熟悉甚至精通建筑相关的知识。

2、 审核。熟悉项目分析、市场定位、设计管理、运营管理各环节。

1、 制定和实施公司战略，预算计划，确定公司业务的经营方针和经营形式;

2、发掘市场机会，主持拟订公司的业务目标和业务计划，实现公司业务和投资回报的快速增长;

3、监督、控制整个实施过程，对经营结果负责，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等

4、建立公司组织体系和业务体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员，审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度;

2、

一、 建筑施工管理

确保公司建设工程按期、保质顺利竣工

1、 协调施工、监理、设计单位的关系。

2、 根据国家的有关标准、规范、规程、规定、设计文件、施工组织设计(方案)、承包合同对施工单位和监理单位的工作质量和施工质量进行检查。对不符合国家规定和设计的行为提出整改要求。施工单位和监理单位均应按建设单位的要求改进工作。

监理单位

1、 审核施工组织设计包括工程概况;施工总平面图;综合计划：包括

进度、材料、预制件、设备、劳动力、施工机具、临时设施计划;施工

方法及技术措施;季节施工措施;质量保证措施;安全技术措施;环保

及文明施工技术措施。

严格控管施工组织设计的修改、批准程序。严格控管设计变更，材料检验、技术检验 竣工验收

四、

1、 负责工程项目组织机构的建立及完善，制定各岗位员工的职责权限，负责员工的考核鉴定;

2、贯彻执行公司确定的质量、环境，职业健康和安全以及效益方针目标，并分解落实项目目标指标;

3) 负责工地的日常项目管理工作;及时向董事会报告工作;协调跟进董事会对项目的要求及配合;

4) 主持施工组织设计和总控计划的编制及修改调整;

5) 主持建立项目质量、安全和环保体系并监督有效运行;

6) 审批项目质量安全计划及根据需要调整修改;

7、审核项目预算，严格控制预算。

7) 代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议;

8) 代表总包签署发往业主、监理、设计的文件;

9) 代表总包签署分包的工程款申请单及签收业主发出的付款证书;

10) 在合同期间进行每月合同检讨，确保合同执行是按预定计划在受控状态;

11) 签署每月向业主、建筑师、监理的综合月报汇报;

12) 主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题;

13) 协调项目社会关系，如建设局、质监站、安监站、环保局、城管、公安派出所等政府及社会部门; 14) 项目资金的筹措、调度、统筹;

15、对市场敏感，有良好的市场判断力

熟悉地产项目的规划、报建、施工、营销推广等流程，具有多个项目运作成功案例;

7、精通市场营销，有一定的人脉资源。

岗位职责

1、负责商业地产公司的年度规划的制定与实施，并向董事会及总裁汇报;

2、负责集团所有商业地产项目的综合运营管理;

3、负责商管中心系统架构的梳理、调整和完善，提高商管中心整体运营效率;

4、负责与国内外知名

1、2线品牌、多家大型主次力店进行谈判并合作;

5、负责商业地产公司发展方向的把控以及外联工作。

1、根据集团及区域总体战略目标,组织制定公司的战略发展规划,并监督实施,确保公司总体战略目标的达成。

2、按照公司实际情况及市场走势，主持公司日常经营和管理工作。

3、不断优化公司各项管理制度，营造科学、规范、良好的工作环境和企业文化。

4、负责资源调配和保证项目顺利进展的协调工作;

5、对城市各项目的工作监督检查和考核评估，提交奖惩、任免方案，保证部署工作的顺利完成。

6、负责政府关系和公共关系的维护和对接;

具备优秀的团队领导能力、组织协调能力，以及营销团队管理能力;

具备全面的经营管理能力在业界享有广泛的人脉及良好的口碑;

4、具备较高的设计指导能力，施工监督能力，销售能力及商业运营能力;

6、熟练服务体系的建立、关键岗位人员的培训、考核。

5、有卓越的团队管理能力。

6、负责所有商业项目的开发、运营管理。

5、精通现代企业管理，具有独立进行企业管理操作的能力，较强的管理和决策能力;

1、根据董事会(或董事长)提出的战略目标，制定公司经营计划，全面主持公司的经营管理工作。

2、制订、分解、落实年度经营目标，有效控制目标计划进度，以确保公司目标的达成;

3、建立和健全公司组织机构，优化各类资源配置、控制成本，以保证公司利益最大化;

4、及时了解房地产相关市场信息、业内动态，具有前瞻性，指导公司的经营;

5、负责组织项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、营销管理、售后服务等工作并在过程中实行阶段性控制和调整。

6、负责督促项目的工程进度、质量、安全、现场、企业形象等各方面的管控工作。

7、组织推进客户服务体系的建设工作。

8、负责项目资金平衡工作，并根据项目的经营需要积极进行项目融资工作。

9、负责组织资金计划的编制工作，并按审批后的资金计划负责已审批资金的拨付。

10、按制度规定权限范围负责公司人力资源管理工作。

11、负责公司和相关政府部门的外联工作，保持良好关系，确保项目各项工作的顺利开展。

12、完成上级交办的其它任务。

对高端地产项目开发有创新理念。

4、熟悉地产项目的运作流程，精通项目前期调研、产品定位，熟悉规划设计、工程管理、成本控制。

5、擅长地产项目各环节的管理，计划与执行能力强，具有出色的团队建设和管理能力。

6、具备相应的企业管理知识，知晓国家地产开发、工程建设系列规范(设计、施工、招投标等)，具备一定的财务管理、人事管理等知识

7、熟悉计算机操作、办公软件应用，具备基本的网络知识;

8、具有良好的心理和身体素质，能承受高强度工作;能承受较大工作压力。

9、在武汉地区有政府及融资等社会资源者尤佳

1、根据董事会(或董事长)提出的战略目标，制定公司经营计划，全面主持公司的经营管理工作。

2、制订、分解、落实年度经营目标，有效控制目标计划进度，以确保公司目标的达成;

3、建立和健全公司组织机构，优化各类资源配置、控制成本，以保证公司利益最大化;

4、及时了解房地产相关市场信息、业内动态，具有前瞻性，指导公司的经营;

5、负责组织项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、营销管理、售后服务等工作并在过程中实行阶段性控制和调整。

6、负责督促项目的工程进度、质量、安全、现场、企业形象等各方面的管控工作。

7、组织推进客户服务体系的建设工作。

8、负责项目资金平衡工作，并根据项目的经营需要积极进行项目融资工作。

9、负责组织资金计划的编制工作，并按审批后的资金计划负责已审批资金的拨付。

10、按制度规定权限范围负责公司人力资源管理工作 篇五：房地产公司总经理职责

房地产公司总经理岗位职责

总经理负责，在授权范围内主持项目经理部的全面管理工作及工程合同的全面履约，根据合同要求及现场需要进行项目策划和管理，组织管理与推动项目经理部所有员工的日常工作，处理与政府、业主、设计、监理等有关方面的关系;负责监督执行国家、部委、地方有关法律法规，以及公司各项规章制度和决议决定，是项目安全文明施工、质量，工期和效益目标实现的第一责任人。

第五篇：房地产总经理岗位职责

总经理岗位职责

1. 全面负责公司的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向。

2. 制定公司经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定公司分配制度。

3. 负责公司内部组织机构配置以及各级经营管理人员的选聘。

4. 负责拓展开发公司的对外经营业务，与地方政府及相关职能部门协调联络，确保关系顺畅。

副总经理岗位职责

协助总经理全面负责公司经营管理工作;受总经理委托，临时主持公司日常经营管理工作;根据开发意图，与设计单位进行对接，在设计阶段为后续的成本控制工作打下基础;督促、指导工程管理部的工作;完成总经理交办的其它工作。

行政总监岗位职责

1. 在总经理直接领导下，负责公司行政和财务管理方面的工作。

2. 负责督办招聘、培训、选拔、任用、调配、解聘、绩效考核及奖惩等方案的制定及组织实施。

3. 负责对财务部各项工作进行审核，监督公司的成本控制工作。

4. 完成总经理交办的其它工作。

销售总监岗位职责

1. 在总经理直接领导下，负责公司销售方面工作，拟定销售方案。

2. 负责销售方面日常行政管理工作和销售工作计划的审定，检查、控制以及部门员工的考评工作。

3. 负责销售方面涉及方案推广、销售策略、价格策略、销售策划报告、宣传媒介等方案的制定。

4. 负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核、控制。

5. 负责对下属分工授权、检查，颁布制度对其业绩进行评估。

6. 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表。

7. 负责员工的销售回款和与财务部的协调工作。

8. 完成总经理交办的其它工作。

总经理助理岗位职责

1. 协助总经理协调工程管理方面的相关事宜。

2. 协助总经理协调与物业公司的相关事宜。

3. 协助总经理制定公司中长期经营管理发展规划。

4. 协调与行业主管部门或相关单位的关系，协助总经理做好社会公共事务的管理工作。

5. 完成总经理交办的相关事宜。

财务部部长岗位职责

1. 贯彻有关财政方针、政策，遵守各项财务制度，带领本部门员工认真落实公司制定的各项规章制度。

2. 做好记账和结账工作，定期开展财务人员的专业培训和考核。

3. 负责公司各种款项支付、报销的审核，监督及审核公司各种经济合同的执行情况。

4. 研究公司的财务管理措施和执行情况，协调与其它部门之间的关系，及时处理财经方面突发事务。

5. 负责对外与财务相关职能部门的协调联络工作。

6. 负责公司的融资、筹资工作，做好财务管理工作。

7. 完成总经理交办的其它工作。

财务部会计岗位职责

1. 按时间和程序做好会计账务和公司费用报销的审核工作。

2. 按工程进度适时开展材料计划的审核、成本分析和成本控制的审计工作。

3. 参与招标的商务洽谈，负责工程预结算以及商品房的销售审计工作，监督各部门合理使用资金，提高资金使用率，控制资金流向。

4. 负责与银行、税务、统计、财政等相关部门的沟通及协调工作，按时参加税政培训。

5. 按月、季、年做好报税工作。

6. 完成总经理交办的其它工作。

财务部出纳岗位职责

1. 管理好公司转账、现金支票及其它票据。

2. 做好银行和现金收支账务，现金日记帐、银行存款日记账应每日核对相符，并编制好银行存款余额调节表。

3. 及时汇报资金流向和用途，每周报资金明细表。

4. 负责办理企业账户的设立、取消等相关银行业务事宜。

5. 负责办理公司员工的各种保险，根据人员及工资变化随时掌握和调整工资的变动情况，每月按指定时间发放工资，做好劳资管理工作。

6. 完成总经理交办的其它工作。

办公室文员岗位职责

1. 负责办公室日常工作和公司车辆、后勤管理工作。

2. 负责督促、落实公司的各项规章制度，负责员工考勤登记工作。

3. 负责对公司员工考评、晋级、招聘、辞退、转正的审批及相关手续办理工作。

4. 负责公司相关文件、档案、图书和印鉴的管理工作。

5. 负责办理公司证件的年检工作。

6. 负责组织、安排公司的各项会议、活动。

7. 负责有关业务单位到公司洽谈或考察的接待工作。对于公司外部需会见总经理的人员，做好接待工作。

8. 负责协调各部门及相关单位之间的关系。

9. 负责公司食堂管理及办公区域清洁管理工作。

10. 负责打印公司文件，办公室电话、传真、复印机等设备的使用与管理。

11. 负责办公用品、低值易耗品和公司其它物品的采购及保管和发放工作。

12. 负责报刊、信件的发放、转送工作。

13. 保证各部门联络畅通，并了解各部门工作内容。

14. 负责起草总经理交办的各种文件及相应的会议记录，并将各部门对每次会议的落实情况及时向总经理汇报。

15. 完成总经理交办的其它工作。

司机岗位职责

1. 遵守公司的各项规章制度，完成分配的任务。

2. 遵守交通管理部门制定的法规、法纪。

3. 保证车容整洁、车辆机械性能良好。

4. 每日自查、自检车辆状况。

食堂工作人员岗位职责

1. 负责日常的工作餐及公司内部聚会或对外招待的食堂工作。

2. 制定餐厅菜谱，征求员工意见，改进餐厅工作。 工程管理部部长岗位职责

1. 领导本部门工作，对本部门工作完成情况和工作质量负全责。

2. 根据公司的总体工作目标和计划，制定本部门的具体工作目标和工作计划。

3. 负责对施工单位及监理单位的管理，协调各专业队伍的施工。

4. 对技术变更、现场签证和工程款支付进行审核。

5. 负责施工过程中的各项招标工作。

6. 负责完成工程项目竣工验收工作，做好政府职能部门公共关系的管理。

7. 完成总经理交办的其它工作。

工程管理部副部长岗位职责

1. 协助部长落实部门各项工程计划，解决工程中的各类问题。

2. 重点控制工程施工中的各项成本，合理降低工程造价。

3. 对施工中的变更、现场签证及工程款支付进行审核。

4. 在公司及部门领导的安排下完成具体的招标工作，组织相关人员编制标底，进行商务洽谈及考察，并代表公司签定相关的合同。

5. 办理房地产开发前期的各类文件及手续，做好房地产行业及行政公共关系的管理。

6. 完成总经理交办的其它工作。 工程管理部专业工程师岗位职责

1. 熟悉和掌握相关技术规范、技术标准的内容及其适用条件和范围，科学有效地指导工程施工。

2. 熟悉工程材料和设备的技术性能，掌握验收标准，对进场的材料进行质量控制。协同监理单位对各施工工序进行质量控制，对施工过程中的隐蔽工程进行检查和验收。

3. 熟悉专业工程的施工技术、操作方法、验收标准，对工程项目施工建设进行管理和检查。

4. 根据工程计划，对施工项目质量、进度、实施阶段成本进行全面控制。

5. 负责专业技术变更和现场签证资料管理工作，并严格履行工作程序。

6. 督促监理公司监督施工质量，处理质量事故。

7. 负责专业分部、分项工程检查验收和项目竣工验收工作。

工程管理部档案员岗位职责

1. 负责施工过程中对参建各方档案工作的指导和督促工作。

2. 负责收集本部门的相关档案及日常的会议记录等工作。

3. 负责项目竣工后的档案移交工作。

销售部部长岗位职责

1. 负责部门工作计划、目标的制定，及部门各项业务(销售、合同、催款等)的完成。

2. 负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。

3. 及时协调和处理解决客户和本公司的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售中、售后的各项服务工作。

4. 负责向上级主管领导提交销售统计与分析报表。

5. 负责售出单位认购书的签收及审核。

6. 制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本。

7. 参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

8. 负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

9. 负责对售楼员进行培训和管理，根据实际工作情况向上级建议奖励、留用、处罚、解聘售楼员。

销售部销售主管岗位职责

1. 根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

2. 负责填写工作日志，销售日报及销控表的核对和填制，销售统计工作。

3. 负责每日的记帐。

4. 负责复审每日签约的合同，认购单，保留单。

5. 负责销售部的排班及考勤管理，记录。

6. 负责会议的记录，文稿撰写等文秘工作。

7. 负责销售部办公用品的管理。

8. 配合经理完成销售及经理交办的其它工作。

9. 在销售部经理领导下负责具体销售工作。

10. 定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送部门领导。

11. 根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体销售方案实施。

销售部销售内业岗位职责

1. 负责办理备案、贷款工作，审核合同的签订及贷款人的要件。

2. 负责档案和合同管理，通知并将资料分发到有关部门(如将重新使用的价格表报送办公室、财务部)。

3. 行政及其他费用开支的具体经办，已发生的费用分门别类录入电脑，进行费用控制与统计，制定月报表。

4. 参与佣金计算。

5. 负责销售部业绩考核表的发放与回收，送交分管领导。

6. 根据合同规定制定客户应缴楼款金额及时间表，并落实到具体销售人员，监督催款情况。

7. 制定销售台帐，定期上交主管领导。

8. 执行销售部主管领导安排的其它日常工作。

销售部售楼员岗位职责

1. 负责房屋销售工作，负责实施完成公司总的销售计划。

2. 对照工程图纸，对商品房的结构、户型、面积、室内各种设施了解清楚、背熟记牢。

3. 深入市场搞好调查研究，熟悉房屋市场的销售趋势、价格走向及行业竞争情况，为制定销售策略提供意见。

4. 严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向销售总监请示，经同意并做批示后方可变动。

5. 对售房中发生的重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理。

6. 积极地同房屋交易机构及购房者进行联系，多渠道做好房屋销售工作，确保销售计划的完成。

7. 对客户提出的问题，要及时反馈给公司有关部门或人员进行处理，直到客户满意为止。

8. 设立装户图、建立销售台帐，对已销售的房屋应收房款、已收房款、未收房款登记清楚。

物业管理部部长岗位职责

1. 全面负责对所管辖的物业实施一体化综合管理，完成与公司签订的管理目标和经济指标。

2. 组织本部门人员进行前期楼宇的接管验收，业主入住资料准备。协调违章和投诉的处理工作，落实安全、防火工作。

3. 协调本部门与供水、供电、工商等和物业管理有关部门的关系，以便于开展各项工作。

4. 定期对本部门员工进行培训和考核工作，不断提高员工的业务水平和服务质量。

5. 负责物业管理部的岗位确定和编制人员招聘计划，协助办公室做好物业服务中心人员的招聘、考核、录用及人员调整工作。

6. 负责编制物业服务工作所需的物品采购计划，上报公司相关部门，并负责所购物品的保管和发放工作。

7. 负责制定物业服务中心工作计划，并保证计划的贯彻执行。

8. 全面负责物业服务中心工作，保证物业服务中心管理范围内的工作质量，为住户提供良好的管理与服务。

9. 负责制定、贯彻、落实岗位责任制，制定工作要求，工作目的，建立各项管理制度。

10. 负责指导、监督、检查物业服务中心各项工作及基层人员的工作完成情况。

11. 完成总经理交办的其它工作任务。

物业管理部物业管理员岗位职责

1. 负责所管物业区域内的日巡检和协调违章及投诉的处理工作。

2. 参与楼宇的竣工验收和接管工作，准备业主入住资料、办理装修验收手续并陪同业主看房。

3. 办理业主装修审批手续，负责装修巡视，并办理装修验收手续。

4. 对所管区域内房屋现状进行检查，并按规定上报管理中心汇总制定维修养护计划。

5. 热情接待来访业主，树立良好公司形象，对业主的建议或投诉要及时登记并处理。

6. 负责管理费和各项费用的催缴工作。

7. 在部长的领导下，具体行使管理、监督、协调服务的职能。

8. 负责管理公司清洁、绿化、治安、维修、接待、回访等项服务工作。