第一篇：开婚纱店范文
婚纱店摄影实习报告婚纱店摄影实习报告
婚纱店摄影实习报告
2013年1月我开始大学毕业前的实习工作。本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。以便提高自己的综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。
对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。
公司介绍：
唯一视觉新派摄影顾名思义就是婚纱店，是一家全国连锁店，成立于2002年由唯一视觉工作室演变而来，公司经营项目有最初的艺术婚纱摄影发展到集主题开发，人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。
我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。我们的经营理念是：把最好的给最爱的。本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。
实习内容：
我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。看似很简单，但实际操作的学问很大。最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。激起顾客的消费需求与欲望。门市仅仅博得顾客的欲望、好感是不够的，更重要的是赢得顾客的信任，那就要多了解各部门的情况，了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。使其最终向我们下订单。影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。我们门市顾问也起着一定的协调作用，比如我们接单成功会把客人和相应的企划书移交给化妆部，化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。
在工作中我们会接触到各行各业的人士。比如医生、军人、老师、农民、公务员。而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的军装等等。只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。这样的情况就很危险。之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。
实习体会：
真正的做销售才知道能成功接一个订单是多么的不容易，而每一次再讲单时才想起老师当时讲的内容是多么的重要，尝到了社会的味道涩涩的，拿到工资的时候又是甘甜的。也深深的体会到对待自己的工作必须有坚定的信心，永不言败的绝心，和对顾客真诚的赤子之心，才可以把这份工作干好。
做销售要的就是业绩。一切都是用业绩说话，我们每个人的工资是和业绩直接挂钩。而且对于门市顾问尤其是在活动期间会更高的业绩要求，可以说我们门市部是公司的核心部门。每天我们都在深思怎么样让别人知道你是干什么的，咋么样才能让有需要拍婚纱的主动找你，我们时常会利用发达的通讯工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推销自己。做销售也是要知识面宽广都要略知一二，这样才能与客人交流时有共同的话题。记得经理经常说做销售从赞美别人开始不管长相、衣服还是鞋子小到指甲。每个人都喜欢别人说自己的好，在与不熟的人聊天随时介绍自己让别人记住你，赢得友谊是获得业绩的最高策略，无论是否得到订单，你都要给你“诚招天下客、誉从信中来”、“有诚才有信、有信才有客”，给潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你留下长久的回忆。加强与老客户的沟通，多与老客户保持联系，多打电话发短信拜访顾客竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。这样时间久了就会积累下许多老顾客，当然他们也会为你免费宣传的。课本中的社交礼仪，谈判与推销，市场调研与预测，消费者心理学等等都将理论与实际结合在一起让我对这一方面很快就熟悉适应了。
在实际的实习工作中，我也发现很多都用到我们所学的专业知识，但由于当时学习的时候没有放在心上，导致现在做事的效率变得很低，甚至没办法达到预期的效果。相信以后的工作中我一定会做个有心人。
实习建议：
随着科技的发展像影楼行业已经开始走下坡路，但对于二线三线以下的城市来说，这个行业还是有很长久的生存之路。影楼的员工一般都是拿技术吃饭，所以我们要提高员工的技术水平，给员工提供学习进修的机会，让他们跟着潮流不断的完善自己。每个人都有趋利避害的本性，老顾客也是一样，很重要的一点就是必须提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。随着人们生活水平的不断提高，对美的追求是更细致化。大家对拍婚纱不像从前只是照一张照片那么简单，现在是要享受这种过程。他们的见识广，对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此，我们更要注重提高员工的整体素质，经常培训专业知识，礼仪知识。我们也需要添加更多地创意，提供一些个性化服务我们只有令顾客满意还能让顾客有更意外的适合他们的需求，才会使企业走的更远。企业在关注新客户的同时要更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的的友好合作。相信他们会推介很多新得客户，这个行业还是可以发展的很好。
也通过实习发现，在校期间我们只学习理论知识没有实践机会也是很不利于学生发展的。我们只会纸上谈兵，没有一点实际操作的经验。像市场营销这样的专业在学习期间可以多一些实践的机会,让大家更多的把理论与实际相结合，学以致用。[~课件]
实习心得：
在实习最艰难的时候我也想过放弃，但最终还是坚持走完了整个过程。这是一段充满艰辛与努力的过程;这是一段充满快乐与幸福的过程;这也是一段充满挫折与思考的过程。这是一件我们用心所换来的礼物，也是我生命中的一笔宝贵的精神财富。
不管是工作还是生活要学会灵活变通，在上班期间要遵循公司的规章制度，更要与公司的所有员工相处融洽，一定要学会老板经常说的一句话：不该说的不说的，不该听的不听，不该看的不看。不管遇到什么困难委屈认为该坚持的一定要咬紧牙关撑过去，你就会发现也没什么大不了。为了生活我们必须很快的成熟起来不能一味的太单纯。要适应学会生存呢。刚开始上班肯定会有很多的不适应，但时间久了一切都习惯了。
有时候公司会更看重你的经验而不是学历。学历只是你踏进公司的敲门砖而已，对于公司来说我付出薪水就是要让你创造更大更有用的价值，所以实际操作过程的经验很重要只有自己认真踏实的去做才能总结出来才会进步的更快。每个人都必须经历的这样的一个过程，它使我在实践中了解社会，让我学到很多在课堂上学习不到的知识和技能，也开阔了视野。为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实践机会。
最后感谢我的母校------陕西财经职业为技术学院一直以来对我的培养。感谢三年来所有传授知识的各位老师对我的教诲。
第二篇：婚纱店
1、台湾布蕾丝婚纱礼服 网上展厅：ouree.com 综评：质量94环境94 服务91性价比83 人均：1,429元
地址：凤起路322号同方财富大厦11楼1102室(凤栖百合楼上) 营业时间:AM9:30---PM9:30， 电话:0571-87047990 客服QQ:516165546 赠送：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，19楼团购8.8折
客户点评：一生一次，当然要选好些的给自己。我也选择了布蕾丝家的东东，虽然一件加长婚纱和一件短款小礼服88折要2250块钱，但是穿出来的感觉不一样的，面料和做工就更不用说了。婚纱1500但是亲戚们看到时都以为起码要3000呢。好的东西总是不会错的。
2、D.well婚纱
综评：质量91环境87 服务85性价比76 人均：3,264元
地址：古墩路387号绿城金桂大厦313室(文二西路口) 电话：0571-28905525 客户点评：虽然东西有点贵，但给我的感觉还是物有所值的。这里的一切给我的感觉一直很好，最重要的是对我们顾客很热情，值得推荐一下。
3、安娜婚纱名品坊
网上展厅：http:///viewthread.php?tid=9782811&fid=90&extra=page=1&page=1 综评：质量84环境70 服务84性价比78 人均：1,500元
地址：杭州市秋涛北路128号杭州照相器材市场3楼3150室 客服QQ：81520338 电话：0571-28926592 手机：13305711011 附加：每位新娘赠送手套、头纱、蓬裙、配套首饰，团购8.5折)
客户点评：在乱花渐欲迷人眼的杭州照相器材市场婚纱区，安娜婚纱名品坊非常的出挑。一眼就看中了这里的婚纱，款式其它地方很少见，价格蛮合理的，服务却很周到~~~的确很不错。
4、"结婚8"情定今生婚纱馆
综评：质量79环境80 服务81性价比73 人均：2,000元
地址：杭州建国北路头营巷35号 电话：0571-85097320 手机：13588808726
5、维迩婚纱馆
综评：质量67环境87 服务82性价比64 人均：2,355元
地址：杭州武林路100号(鸿鼎商务楼612室,杭州鞋城对面) 电话：0571-87015806 85661389 手机：13857102660 附加：8.0折(配件、化妆除外)
6、梅林婚纱馆
网上展厅：http:// 综评：质量60环境70 服务80性价比67 地址：杭州市建国北路281号双牛大厦22楼 电话：0571-56823010 客服QQ:535865949(请注明：婚纱) 附加：8.5折
7、丹妮诗婚纱
网上展厅：http:// 杭州专卖店地址：中山北路290号 民航大厦803室(龙摄影楼上) 营业时间：11：00(AM)---20：00(PM).团购8.5折 看样预约电话：13666655812 QQ:312746896
8、杭州丽莎精品婚纱馆
网上展厅：http:/// 地址:杭州市百井坊巷77号(百井大厦五层) 营业时间:上午10点~晚上9点 电话：81701791 手机：13067762416 客服QQ：2530710 客服MSN：lanlan112233@hotmail.com
9、欧妮莎婚纱礼服
网上展厅：http:///viewthread.php?tid=6907792&extra=page%3D5 人均：1,076元
88折
地址：杭州市建国北路281号(双牛大厦8楼N座) 电话:0571-87210871 手机：13357197567 客服QQ:349744649(请注明：欧妮莎) 营业时间：AM10:00---PM9:00 客户点评：陪朋友去的,是量身定制婚纱的地方,有米的她一定要买一套,价格也还好,一千二,毕竟一辈子就一次么, 店面在双牛大厦里,铺着柔软的地毯,纱纱们都摆放在木橱中,看起来挺高档的.
10、童话婚纱馆
网上展厅：http:// 地址：杭州市凤起商务大厦2123室 电话：0571-28884008 手机：13858015447 客服QQ：44952603 (请注明：婚纱)
附加：赠送精品蓬裙、手套、头纱(价值人民币156元);凡订制两件以上赠送高档合金饰品一套，(包括水钻小皇冠、项链和耳环，价值人民币116元);三件以上再赠送精致新娘饰包一个(价值人民币180元)。团购10件以上8.5折。
第三篇：婚纱店设计说明
婚纱店设计
罗兵
2011312030212
一、设计功能划分
店面分3层，一楼大厅，二楼，底下室仓库。
整个婚纱店分区明确，多功能一体化。
一楼：接待区、等候区;
二楼：生活区、商业去;
商业区：展示区、试用区、休息区、贵宾区。
二、设计说明
1、整个商业空间的设计符合客户的要求与实际情况的结合。
2、整个设计在色调上采用白、黑两色，白、黑两色有生生不息、天长地久的内涵!同时，表达了对新人的祝福!
3、色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。
4、门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。
5、大厅的设计显得十分通畅化，分区不但明确且具有观赏性，特别是造型与细节的处理。接待区的横线与竖线的对比，弧线的运用，楼梯口墙面的处理，都是很不错的造型，二楼婚纱区，在灯光的照射下显得更加的完美!
此婚纱店的设计具有简洁、明快、富有理性的人文特点!
第四篇：婚纱店的选择
最好是摄影师和化妆师，最好是工作室，并且一对一的服务，如果在沟通中没感觉，就要考虑了
不欺骗消费者的基本没有
因为咨询人他们也有提成的
认识人好的多
最好可以通过朋友或者朋友的朋友
找找有没有在影楼工作的吧阿凡达
联系人： 张先生
电 话：029-81179910 88230269
E-mail： jd-sheying@msn.cn
地 址：高新区西部电子商城商业步行街2楼
爱·美丽婚纱·摄影·设计
联系人： 袁伊明
电 话：02986693336
E-mail：77912593@qq.com
地 址：西安市电子正街怡兴大厦一层
营业时间：早9-晚9点
安吉儿婚纱影像工坊
联系人： 计文勋
电 话：029-88317747
网 址：http://
地 址：高新一路31号二号楼305室(中国电信家属院)
营业时间：09:00~21:00 全年无休
QQ：464870892
msn：killer99988@hotmail.com
巴黎春天精品婚纱摄影
电话：029-82529810
网址：http://
E-mail：balichuntian029@163.com
地址：西安市长缨西路45号(易初莲花超市东隔壁)
乘车指南：20路 706路 708路 717路 527路 48路 47路 604路 406路 27路 28路 409路 K630路 209路
营业时间：早9:00-21:00
8802视觉摄影
联系人： 卓先生
电 话：13201718116
网 址：http://
E-mail：8802shijuesheying@126.com
地 址：西安南郊明德门
营业时间：9：00~22：00
乘车指南：704终点站明德门小区下或乘30、
210、
46、等在杨家村下即可
QQ：371459007
80后。印象 摄影工作室
电话：88066411 87516684
QQ：33197374
地址：西安市碑林区卧龙寺卧龙小区2号楼3层
大城小爱韩式婚纱摄影机构
电话： 86280789
QQ：815234453
网址：http://
E-mail：dacheng-xiaoai@163.com
地址：西安市未央区未央路100号
2R视觉
电话：88248327 13669229038
qq：648968179
作品网站：
地址：豪盛时代华城，交通银行旁边
梵高印象摄影机构
电话：02982379008
QQ：379753205
网址：http://vgsheying.blog.sohu.com/
E-mail：zhjl_1@tom.com
地址：朱雀路明德门长江丰泽园大厦B座19楼07号(杨家村斜对面往南200米)
非凡摄影艺术空间
电话：62299005 87422913
QQ：892906380
网址：http://.cn
E-mail：xaffsy@163.com
地 址：东大街百盛6楼(628)
枫度摄影
电话：02987580594
QQ：734495661 296977961 360755170
网址：http://fendoo.cn
E-mail：296977961@qq.com
地址：西安市长安中路104号(小寨百汇市场南边)
乘车指南：215 603 600 14 605 716 701 323 229 36 路到长安立交站下向南200米
营业时间：10:00-20:00
红星摄影机构
电话：02982622996
网址：http://
E-mail：hxhxhx520@yahoo.com.cn
地址：西安市东郊咸宁路54号
花好月圆精致婚纱摄影名店
电话： 86614266
E-mail：dacheng-xiaoai@163.com
地址：未央区渭滨路渭滨街中段
嘉禾影音机构
电话：029-82251817
QQ：464099941
网址：http:///music_aq.asp
E-mail：jiahead@qq.com
地址：西安市南二环东段226号积木的楼1619
乘车指南：乘坐40
8、游
9、320、118等路公交车在南二环“西部家具城”下车，向西200米，路南即到 角色婚纱摄影机构
电话：02987516524
E-mail：xiangdiandia@yahoo.com
地址：西安市东大街大差市十字西南角190号
简爱国际原创新派婚纱摄影
联系人： 白玲
电 话：02987258848
网 址：http://blog.sina.com.cn/baichen
E-mail：xianja@163.com
地 址：西大街60号(鼓楼对面)
营业时间：9：0021：00
乘车指南：市公交 611路 300路 612路...QQ：70521542 296921758
金百合婚纱摄影(咸宁路)
联系人： 王女士
电 话：029-82621665
网 址：http://
E-mail：goldenlily.no1@163.com
地 址：西安市咸宁中路90号
营业时间：8:30-21:00
乘车指南：可乘坐7路.313路.44路.240路.242路.508路. 528路.602路.910路.800路.到经二路站下车路南就是我们店了!
QQ：934357694
卡地亚婚纱精品概念馆话：02987268618
网址：http://
E-mail：465533323@qq.com
地址：南大街3号
电
凯撒摄影机构
联系人： 同辉
电 话：13891893370
E-mail：tonghui5688@163.com
地 址：朱雀大街南段明德门杨家村十字招商银行西100米路北
营业时间：早9：30-晚9：30
乘车指南：乘30、
210、
46、203等在杨家村下即可
QQ：545184084
第五篇：婚纱店筹备事项问卷
1、婚纱礼服工作室面积有多少平米?
2、婚纱礼服工作室计划开店时间为何时?
3、婚纱礼服工作室开店所需婚纱礼服的数量为多少?
4、婚纱礼服工作室前期进货预算为多少?
5、同行业同类工作室(公司)定价标准如何?
6、当地新人婚礼当日的需求(件数、款式等)是什么?
7、当地新人婚礼当日婚纱礼服总消费为多少?
8、当地婚礼旺季集中在哪几个月份?
9、当地中高端酒店和婚庆公司有哪些?
10、当地户外婚礼与酒店内场婚礼的比例为多少?
11、创办人之前所从事的是哪一类行业，是否与之有关联?
12、婚纱礼服工作室是否有开业活动，如果有相应的活动计划可以详细介绍一下?
13、婚纱礼服工作室总体投资计划金额为多少?
14、婚纱礼服工作室开业前后主要的宣传平台和渠道有哪些?