广告专业名词解释中文

第一篇：广告专业名词解释中文

中文系广告专业大学生的自荐信

中文系广告专业大学生的自荐信,关键词是自荐信,广告专业,大学生,尊敬的领导：

您好!

希望这次见面是我们愉快合作的开始，也非常愿意尽自己全力为贵单位服务，特向贵单位做求职自我介绍，并希望您能给我这个机会。

我是xxx学院2004级中文系广告学专业的学生，今年刚毕业。在四年的学习和生活中，我积累了丰富的专业知识和专业技能，学习成绩优秀。同时我也清醒地看到了时代对人才的更高要求，因此，我在不断提高专业素质的基础上，广泛涉及其他领域知识，这样能使我更好的胜任工作，但我同时也深知“学无止境”的道理，在实践中求知，在求知中实践，才是作为一个现代人通向成功的必由之路。

四年大学生活构造了我自身独特的知识体系，培养了我自立自强的人生信念，乐观随和、真诚宽容的个性，坚韧执著、豁达自信的个性。在生活中我认识到正确对待反面意见是一个人完善自我的捷径，进而与人坦诚合作，则是事业持续、健康发展的根本。在学习中，我注意培养锻炼自己各方面的能力，积极参加院系班里组织的活动，使我各方面得到更好的培养和锻炼。敬业精神和刻苦认真的工作态度，这也是我充满信心地加入到贵校单位的原因。

我不敢自誉明珠宝玉，更不能自誉才学超群。在这个充满挑战与机遇的新世纪，在这个日趋激烈的社会竞争中，“给我一块土壤，我将用年轻的生命去耕耘。”这是新一代青年的口号，也是我的决心和信心。

从学校到社会，我知道这是一个成长的过程，但我所幸生活在乘风破浪的时代，只要奋斗和信心不止，前进的动力不衰，尽我所能，绝不辜负您的期望和厚爱。

随信附上个人简历表，敬请函告或电话约见，谨候回音。

此致

敬礼!

第二篇：安化黑茶广告文案 中文

安化黑茶

题目名称：安化黑茶广告文案设计课程名称：广告文案

班

级：艺术设计1201班 学

号：12394930106 学生姓名：潘咏怡 指导教师：阳海洪 I

2014年05月

安化黑茶广告文案设计

广告语：安化黑茶，一壶陈香安天下。

理由：黑茶，越陈越香，安化黑茶，越陈越香，很好的传达了安化黑茶的特点。

• II •

安化黑茶广告文案设计

一、产品简介

黑茶作为中华民族的文化瑰宝，其保健功效得到了茶学界、医学界的广泛认同。在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效。近年来，很多在对黑茶的美容保健功效进行深入的研究，并取得了较好的成绩，最近在日本的一系列实验证明黑茶是最适合减腹部脂肪的茶饮。对于习惯了清淡茶饮的人来说，初尝黑茶往往难以入口，但是只要坚持饮用，就会喜欢上它的浓香醇厚。

中国黑茶最早产于湖南安化，是由绿毛茶经蒸压而成的边销茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。2010年，湖南黑茶走进中国上海世博会，成为中国世博会十大名茶之一。安化黑茶再度走进茶人的视野，成为茶人的新宠。其特色的千两茶，堪称一绝。

二、产品定位(信息)[SWOT分析]

(一)市场及产品定位

基于以上对安化黑茶特点，中国茶叶市场机会，安化黑茶发展前景，茶叶行业竞争环境的分析，得出如下结论：安化黑茶历史悠久，文化底蕴深厚，时代需要安化黑茶不断挖掘和传承;人们生活水平的提高，对健康饮品的重视，安化黑茶独特功效具有其核心竞争优势;安化黑茶具有很高的收藏价值。

将此品牌定位与中国安化黑茶高档品牌，是从其“安化黑茶”特定属性和中国高档茶叶市场为基础的，作为一个持续可发展的企业，除了强势的品牌，最终的目的是提高销售与利润，做大做强企业，所以在产品定位上我们提出“全品高档黑茶”，既在未来企业发展道路上，我们追求的将是种类齐全的黑茶强势品牌。所以，在企业整体战略上：以高档品牌形象引领形象，以规模化、多种花产品占领市场。

要打以打造正宗的安化黑茶品牌为重点，以正宗的“安化黑茶”品牌品质在整个黑茶产业中给市场信誉、信任起核心支撑作用、主导作用，来带动益阳、乃至湖南的黑茶产业发展。

安化黑茶发展到今天，有一些比较有影响力的公关事件，起到了对行业推波助澜的作用，它们是——

(1)“重走茶叶之路”百峰骆驼驮安化黑茶跨越亚欧大型茶文化活动;

(2)2013年习近平彭丽媛夫妇向韩国总统朴槿慧赠送安化黑茶;

(3)2010年安化黑茶作为中国黑茶类的唯一代表，进驻上海世博会联合国馆;

(4)2009年中国茶叶流通协会向益阳市政府授牌，正式授予益阳市为“中国黑茶之乡”。益阳市安化县连续5年进入全国产茶县十强，安化黑茶产量居全国第一。

(5)安化黑茶千两茶业内称之为“世界茶王”、“中国茶文化的化身”，其制作工艺已被国务院批准列入了国家级非物质文化遗产保护名录。

• III •

(二)SWOT分析

1、优势：

(1)黑茶是中国特有的一种茶类，湖南占据了其中60%的产量。而湖南的黑茶绝大部分产自湖南益阳安化。

(2)安化出茶，历史悠久宋神宗熙宁五年建县时就有“惟茶甲于诸州县，山崖水畔，不种自生”的记载。

(3)益阳黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。

(4)随着人民生活水平的提高，饮食结构的变化，对黑茶的需求也在不断扩大。黑茶已由过去的边销变为内销、外销，形成一个庞大的消费群体，显示出强大的市场活力。

(5)在省、市、县、质监局几年的努力争取之下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目。

(6)临床试验证明，黑差之特殊保健功效显著，是其他茶类不可代替。

2、劣势：

(1)黑茶的历史虽然悠久，但在几百年的发展过程中，大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海甚至更远的边疆地区。

(2)在绿茶和乌龙茶占主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额属于少之又少。

(3)在安化更多的是还处于原始手工制茶阶段的制作方式操作，与普洱茶、绿茶、乌龙茶已经逐渐形成的产业模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面还是一块远未开发的处女地。

(4)益阳的黑茶，几个企业都是湖南茶业总公司的下属企业，是国有企业，所以没有人重视黑茶。

3、机会：

(1)人们对于自身健康日趋重视，在对于黑茶了解后，都对黑茶产生了好感。

(2)国家的大量政策是扶持，将有助于黑茶的普遍推广。

(3)大型的茶文化交流会、大型的国际活动(世博会)的举办，将有助于把黑茶推向国际交流平台。

4、威胁：

(1)黑茶的品种较多，且有些地区的黑茶产品已经有了较高的知名度。

(2)茶产业的先行者他们拥有优异的品种、丰富的资源、强劲的研发力量和策划营销，以及迅速扩大市场的能力，却正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望尘莫及的。

(3)如果“快鱼吃慢鱼”的市场竞争法则是一种不变的铁律，那么安化黑茶产业的“后发赶超”已经有了更多的障碍。

三、安化黑茶市场竞争

黑茶按地域分布，主要分为湖南黑茶、四川黑茶(边茶)、云南黑茶(普洱茶)、湖北黑茶(老青茶)及广西黑茶(六堡茶)。近年来，随着社会经济的快速发展，人们生活水平不断提高，

• IV •

对普洱茶有益健康的认识与实践不断深人，普洱茶需求扩大。普洱茶的快速发展，带动了整个黑茶产业的发展。

由于茶叶产品本身的历史文化特点，茶叶的生产加工通常比较集中，形成了茶叶品牌多是以产地命名的区域品牌的特色。目前国内黑茶市场以湖南省产量最大，而云南普洱茶品牌受众最广，知名度最高，四川边茶、湖北老青茶以及广西六堡茶等产量较低，市场份额较小，知名度不高。

与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在品牌经营方面都还存在很大欠缺。其中最大的问题与四川边茶和广西六堡茶类似，即缺乏优势品牌的培育，没有让消费者十分信赖的品牌，在进入市场的时候没有强大的品牌依托，不利于发展自己的固定消费者群体。因此，云南普洱茶就成为巨前安化黑茶品牌发展的一个劲敌同时也是学习榜样。

四、消费者信息

对消费群体的分析，有助于茶叶经营着认识产品的受众，并根据自身拥有的资源进行有针对性的选择促销渠道、促销方式。

1、渴望健康美丽的女性：包括公司白领，青年学生，家庭主妇，学校教师等，年龄段在18-50岁之间，消费能力是所有女性消费者中最为强大的。她们一般受过良好的教育，注重身体健康，青春美丽和生活品质。看重产品的外观，包装，功效，质量和品牌。她们对于禅洱茯茶要求在于：排毒养颜瘦身。

2、注重保健养身的男士：包括企事业单位的负责人，公司管理岗位，部分学生群体，文化群体等，年龄段在18-55岁之间，消费能力最为强大。这部分群体受过良好教育，注重保健养身，追求生活品质。对产品的包装，外观，功效包括产品是否符合质量标准十分重视。在消费观念上有较高的品牌忠诚度。他们对于禅洱茯茶要求在于：去将军肚，保健养身，调理肠胃。

3、中老年和三高人群 ：这部分人群在即将进入老龄化的社会中占有极大比重。涵盖了多的行业，知识构成也不尽相同，年龄段一般在45岁以上。较多的人都有肠胃，三高问题。特点是都注重身体健康，对产品的降三高功效要求明显。

他们对于禅洱茯茶要求在于：降三高，调理肠胃，保健。

4、送礼人群：这部分的人群涵盖了较多的行业和年龄段，有个人也有单位集体，会议主办等。包括了作为礼品送给父母长辈，师长领导，亲戚朋友，同学老乡的人群，同时作为单位福利、会议礼品、旅游纪念、文化礼品、地方特产等的需求也比较旺盛。对产品的外观包装内涵，知名度以及实际价值均要求极高。他们对禅洱茯茶要求在于：功能好，包装精美，注重品位或精神追求。

5、茶客：这部分人群较小，属于小众。茶叶的品饮经验丰富，对茶叶的了解深入透彻。经济能力良好，爱好收藏茶叶，深谙茶道。追求茶叶的产地，知名度，外观，香型，茶汤的口感，色香味。他们对禅味茯茶的要求：口感，功效。

• V •

6、花茶奶茶爱好者、小孩：这部分的人群喜欢追求时尚，喜欢用茶汤搭配出各式的花茶，奶茶等。多为女士，小孩，老人等。禅洱茯茶的茶汤口感醇厚，营养丰富，与柠檬，玫瑰，红糖，蜂蜜，鲜奶等均可自由搭配出色香味俱全的花茶、奶茶，既满足了时尚女士，也符合老人小孩的口味。他们对禅洱茯茶的要求：口感，功效，可搭配。

五、创意说明

安化“天尖茶”在清贵族中被奉为真品，被皇帝嘉庆、道光看上，成为贡品，赞誉“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶为天尖，朝廷用茶为贡尖”之说，也就形成了安化黑茶中的珍品。在中国传统文化中，最具国际杀伤力的无疑是茶文化。文化、历史附在产生与产品的闪光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故乡”、“世界茶王的故乡”，这些不可能复制。

将绿色黑茶、健康黑茶的理念深入消费者的心中，在消费者心中树立湖南好环境，黑茶好健康的消费意识，让安化黑茶成为黑茶的代名词。

六、广告语：

安化黑茶，一壶陈香安天下。

理由：黑茶，越陈越香，安化黑茶，越陈越香，很好的传达了安化黑茶的特点。

• VI •

第三篇：国际贸易术语解释通则(中文)

目

录

FCA ....................................................................................................................................................... 1 CPT ....................................................................................................................................................... 4 CIP ........................................................................................................................................................ 6 FOB ....................................................................................................................................................... 9 CFR ..................................................................................................................................................... 12 CIF ...................................................................................................................................................... 15

FCA 使用说明

该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

“货交承运人”是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。

如果双方希望在卖方所在地交货，则应当将卖方所在地址明确为指定交货地。如果双方希望在其他地点交货，则必须确定不同的特定交货地点。

如适用时，FCA要求卖方办理货物出口清关手续。但卖方无义务办理进口清关，支付任何进口税或办理进口的任何海关手续。 A

卖方义务

A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

A1-A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

A2 许可证、授权.安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可或其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方对买方无订立运输合同的义务。但若买方要求，或是按商业实践，而买方未适时做出相反指示，卖方可以按照通常条件签订运输合同，由买方负担风险和费用。哪种情况，卖方都可以拒绝签订运输合同，如予拒绝，卖方应立即通知买方。

b)保险合同

卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。 A4 交货

卖方必须在约定日期或期限内，在指定地点或指定地点的约定点(如有约定)，将货物交付给买方指定的承运人或其他人。

以下情况，交货完成：

1 a)若指定地点是卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时; b)在任何其他情况下，则当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承运人或买方指定的其他人处置时。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。

A6 费用划分

卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外;及 b)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。 A7 通知买方

由买方承担风险和费用，卖方必须就其已经按照A4交货或买方指定的承运人或其他人未在约定时间内收取货物的情况给予买方充分的通知。 A8 交货凭证

卖方必须自付费用向买方提供已按照A4交货的通常证据。

应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运输凭证。 A9 查对一包装一标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对货物质量、丈量、过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所产生的费用。

除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。

A10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。 卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时所发生的所有花销和费用。

B

买方义务 B1 买方一般义务

买方必须按照买卖合同约定支付价款。

B1-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

除了卖方按照A3 a)签订运输合同情形外，买方必须自付费用签订自指定的交货地点起运货物的运输合同。

b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。 B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取。

如果买方未按照B7 d)明确指定交货地点内特定的交付地点，且有数个交付点可供使用时，

2 卖方则有权选择最适合其目的的交货点。

除非买方另行通知，卖方可采取符合货物数量和性质需要的方式将货物交付运输。 B5 风险转移

买方承担自按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。 如果

a)买方未按照B7依A4规定通告其所指定的承运人或其他人，或发出通知;或 b)按照A4指定的承运人或其他人未在约定的时间接管货物; 则买方承担货物灭失或损坏的一切风险： (i)自约定日期起，若无约定日期的，则

(ii)自卖方在约定期限内按照A7通知的日期起;或若没有通知日期的，则 (iii)自任何约定交货期限届满之日起。

但以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 B6 费用划分

买方必须支付

a)自按照A4交货时起与货物相关的一切费用，如适用时，A6 b)中为出口所需的海关手续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)由于以下原因之一发生的任何额外费用： (i)买方未能按照A4指定承运人或其他人，或

(ii)买方按照A4指定的承运人或其他人未接管货物，或 (iii)买方未能按照B7给予卖方相应的通知，

但以该项货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限;及

c)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输的费用。 B7 通知卖方

买方必须通知卖方以下内容：

a)按照A4所指定的承运人或其他人的姓名，以便卖方有足够时间按照该条款交货; b)如适用时，在约定的交付期限内所选择的由指定的承运人或其他人收取货物的时间;

c)指定人使用的运输方式;及 d)指定地点内的交货点。 B8 交货证据

买方必须接受按照A8提供的交货凭证。 B9 货物检验

买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 B10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

3 CPT 该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

“运费付至”是指卖方将货物在双方约定地点(如果双方已经约定了地点)交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。

在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。

由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。特别建议双方尽可能确切地在合同中明确交货地点，风险在这里转移至买方，以及指定的目的地(卖方必须签订运输合同运到该目的地)。如果运输到约定目的地涉及多个承运人，且双方不能就交货点达成一致时，可以推定：当卖方在某个完全由其选择、且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移至买方。如双方希望风险晚些转移的话(例如在某海港或机场转移)，则需要在其买卖合同中订明。

由于卖方需承担将货物运至目的地该点的费用，特别建议双方尽可能确切地订明约定的目的地内的该点。建议卖方签订的运输合同应能与所做选择确切吻合。如果卖方按照运输合同在指定的目的地卸货发生了费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。

如适用时，CPT要求卖方办理货物的出口清关手续。但是卖方无义务办理进口清关，支付任何进口税或办理进口相关的任何海关手续。 A

卖方义务

A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

Al—A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

A2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方必须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点(如有的话)运送至指定目的地或该目的地的交付点(如有约定)。必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线和习惯方式运送货物。如果双方没有约定特别的点或该点不能由实务确定，卖方则可根据合同需要选择最适合其目的的交货点和指定目的地内的交货点。

b)保险合同

卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。 A4 交货

卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至给按照A3签订合同的承运人。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。

A6 费用划分

4 卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外; b)按照A3 a)所发生的运费和其他一切费用，包括根据运输合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费用;及

c)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用。 A7 通知买方

卖方必须向买方发出已按照A4交货的通知。

卖方必须向买方发出任何所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。 A8 交货凭证

依惯例或应买方要求，卖方必须承担费用，向买方提供其按照A3订立的运输合同通常的运输凭证。

此项运输凭证必须载明合同中的货物，且其签发日期应在约定运输期限内。如已约定或依惯例，此项凭证也必须能使买方在指定目的地向承运人索取货物，并能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人方式出售货物。

当此类运输凭证以可转让形式签发、且有数份正本时，则必须将整套正本凭证下提交给买方。

A9 查对一包装一标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对质量、丈量、过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。

除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。

A10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

B

买方义务 Bl 买方一般义务

买方必须按照买卖合同约定支付价款。

Bl-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有的进口许可或其他官方授权，办 理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

买方对卖方无订立运输合同的义务。 b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。但应卖方要求，买方必须向卖方提供其取得保险所需信息。

B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取，并在指定目的地自承运人收取货物。

5 B5 风险转移

买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未按照B7给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 B6 费用划分

除A3 a)外，买方必须支付

a)自按照A4交货时起，与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6 c)为出口所需的海关手续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)货物在运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，按照运输合同该费用应由卖方支付的除外;

c)卸货费，除非根据运输合同该项费用应由卖方支付;

d)如买方未按照B7发出通知，则自约定装运之日或约定装运期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为 限;及

e)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除非该费用已包括在运输合同中。 B7 通知卖方

当有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地内收取货物的点时，买方必须向卖方发出充分的通知。 B8 交货证据

如果凭证与合同相符的话，买方则必须接受按照A8提供的运输凭证。 B9 货物检验

买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 B 10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

CIP 使用说明

该术语可适用于任何运输方式，也可适用于多种运输方式。

“运费和保险费付至”是指卖方将货物在双方约定地点(如双方已经约定了地点)交给其指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地的所需费用。

卖方还必须为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险签订保险合同。买方应注意到，CIP只要求卖方投保最低险别。如果买方需要更多保险保护的话，则需与卖方明确就此达成协议，或者自行做出额外的保险安排。

在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。

由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。特别建议双方尽可能确切地在合同中明确交货地点，风险在这里转移至买方，以及指定目的地(卖方必须签订运输合同运到

6 该目的地)。如果运输到约定目的地，涉及多个承运人，且双方不能就特定的交货点达成一致时，可以推定：当卖方在某个完全由其选择、且买方不能控制的点将货物交付给第一个承运人时，风险转移至买方。如双方希望风险晚些转移的话(例如在某海港或机场转移)，则需要在其买卖合同中订明。

由于卖方需承担将货物运至目的地该点的费用，特别建议双方尽可能确切地订明约定的目的地内的该点。建议卖方签订的运输合同应能与所做选择确切吻合。如果卖方按照运输合同在指定的目的地卸货发生了费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。

如适用时，CIP要求卖方办理货物的出口清关手续。但是卖方无义务办理进口清关，支付任何进口税或办理进口相关的任何海关手续。 A

卖方义务

A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

Al-A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

A2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方必须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点(如有的话)运送至指定目的地或该目的地的交付点(如有约定)。必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线和习惯方式运送货物。如果双方没有约定特别的点或该点不能由实务确定，卖方则可根据合同需要选择最适合其目的的交货点和指定目的地内的交货点。

b)保险合同

卖方必须自付费用取得货物保险。该保险需至少符合《协会货物保险条款》(Institute cargo clauses，LMA/IUA)“条款(c)”(Cluases C)或类似条款的最低险别。保险应与信誉良好的承保人或保险公司订立。应使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。

当买方要求且能够提供卖方所需的信息时，卖方应办理任何附加险别，由买方承担费用，如果能够办理，诸如办理《协会货物保险条款》(Institute Cargo clauses，LMA/IUA)“条款(A)或(B)”(Cluases A or B)或类似条款的险别，也可同时或单独办理《协会战争险条款》(Institute War Clauses)和/或《协会罢工险条款》(Institute Strikes Clauses)或其他类似条款的险别。 保险最低金额是合同规定价格另加10%(即110%)，并采用合同货币。 A4 交货

卖方必须在约定日期或期限内，将货物交至按照A3签订合同的承运人。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。

A6 费用划分

卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外; b)按照A3 a)所发生的运费和其他一切费用，包括根据运输合同规定由卖方支付的装货费和在目的地的卸货费用;

c)根据A3 b)发生的保险费用;及

d)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以

7 及按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用。 A7 通知买方

卖方必须向买方发出已按照A4交货的通知。

卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。 A8 交货凭证

依惯例或应买方要求，卖方必须承担费用，向买方提供其按照A3订立的运输合同通常的运输凭证。

此项运输凭证必须载明合同中的货物，且其签发日期应在约定运输期限内。如已约定或依惯例，此项凭证也必须能使买方在指定目的地向承运人索取货物，并能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人方式出售货物。

当此类运输凭证以可转让形式签发、且有数份正本时，则必须将整套正本凭证提交给买方。

A9 查对一包装一标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对质量、丈量、过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。

除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。

除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。 A 10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时发生的所有花销和费用。 B7 通知卖方

当有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地内收取货物的点时，买方必须向卖方发出充分的通知。

B

买方义务 B1 买方一般义务

买方必须按照买卖合同约定支付价款。

Bl-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得昕有的进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

买方对卖方无订立运输合同的义务。 b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。但应卖方要求，买方必须向卖方提供投保附加险所需的信息，该附加险是买方按照A3 b)向卖方要求的。

保险期间为货物自A4和A5规定的交货点起，至少到指定地点目的地止。 卖方应向买方提供保单或其他保险证据。

此外，应买方要求并由买方承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得附加险所需信息。

8 B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取，并在指定目的地自承运人收取货物。 B5 风险转移

买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未按照B7通知卖方，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 B6 费用划分

除A3 a)外，买方必须支付

a)自按照A4交货时起，与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6 d)为出口所需的海关手续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)货物在运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，按照运输合同该费用应 由卖方支付的除外;

c)卸货费，除非根据运输合同该项费用应由卖方支付;

d)如买方未按照B7发出通知，则自约定装运之日或约定装运期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限;

e)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除非该费用已包括在运输合同中;及

f)应买方要求，按照A3和B3取得附加险别所发生的费用。 B8 交货证据

如果凭证与合同相符的话，买方必须接受按照A8提供的运输凭证。 B9 货物检验

买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 B10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

FOB 使用说明

该术语仅用于海运或内河水运。

“船上交货”是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。

卖方应将货物在船上交货或者取得已在船上交货的货物。此处使用的“取得”一词适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售(链式销售)。

FOB可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用FCA术语。

如适用时，FOB要求卖方出口清关。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。 A

卖方义务

9 A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

Al-A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

A2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可和其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方对买方无订立运输合同的义务。但若买方要求，或是按商业实践，而买方未适时做出相反指示，卖方可以按照通常条件签订运输合同，由买方负担风险和费用。哪种情况，卖方都可以拒绝签订运输合同，如予拒绝，卖方应立即通知买方。

b)保险合同

卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得保险所需的信息。 A4 交货

卖方必须在指定的装运港内的装货点(如有的话)，以将货物置于买方指定的船舶之上的方式，或以取得已经在船上交付的货物的方式交货。在其中的任何情况下，卖方都必须在约定日期或期限内，按照该港的习惯方式交货。

如果买方没有指定特定的装货点，卖方则可在指定装运港选择最适合其目的的装货点。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。

A6 费用划分

卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费除外;及

b)如适用时，货物出口所需海关手续费用，以及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。 A7 通知买方

由买方承担风险和费用，卖方必须就其已经按照A4交货或船舶未在约定时收取货物给予买方充分的通知。

如果

a)买方未按照B7通知指定的船舶名称;或

b)买方指定的船舶未准时到达导致卖方未能按A4履行义务，或该船舶不能够装载该货物或早于B7通知的时间停止装货

买方则按下列情况承担货物灭失或损坏的一切风险： (i)自约定之日起，或如没有约定日期的，则

(ii)自卖方在约定期限内按照A7通知的日期起，或如没有通知日期的，则 (iii)自任何约定交货期限届满之日起。

但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 A8 交货凭证

卖方必须自付费用，不得延迟地向买方提供到货物已经按照A4交付的通常的运输凭证。 卖方必须自付费用向买方提供已按照A4交货的通常证据。

应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须协助买方取得运输凭证。 FOB A8

10 A8 Delivery document

The seller must provide the buyer, at the seller’s expense, with the usual proof that the

goods have been delivered in accordance with A4. Unless such proof is a transport document, the seller must provide assistance to the buyer, at the buyer’s request, risk and expense, in obtaining a transport document.

A9 查对一包装一标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对质量、丈过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。

除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。

除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。 A 10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时所发生的所有花销和费用。

B

买方义务 B1 买方一般义务

买方必须按照买卖合同约定支付价款。

B1-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

除了卖方按照A3 a)签订运输合同情形外，买方必须自付费用签订自指定的装运港起运货物的运输合同。

b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。 B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取。 B5 风险转移

买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。 B6 费用划分

买方必须支付

a)自按照A4交货之时起与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6 b)为出口所需海关手续的费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)由于以下原因之一发生的任何额外费用： (i)买方未能按照B7给予卖方相应的通知，或

(ii)买方指定的船舶未准时到达，不能装载货物或早于B7通知的时间停止装货， 但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限;及

c)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用。

11 B7 通知卖方

买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方 发出充分的通知。 B8 交货证据

买方必须接受按照A8提供的交货凭证。 B9 货物检验

买方必须支付付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 B10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

CFR 使用说明

该术语仅用于海运或内河水运。

“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。 当使用CPT，CIP，CFR或者CIF时，卖方按照所选择术语规定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不是货物到达目的地之时。

由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。虽然合同通常都会指定目的港，但不一定都会指定装运港，而这里是风险转移至买方的地方。如果装运港对买方具有特殊意义，特别建议双方在合同中尽可能准确地指定装运港。

特别建议双方应尽可能准确地指定约定目的港的交付点，因为将货物运至该交付点的费用由卖方承担。建议卖方取得的运输合同应能与做出的这个选择准确吻合。如果卖方按照运输合同在目的地交付点发生了卸货费用，则除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。

卖方需要将货物在船上交货，或以取得已经这样交付运往目的港的货物的方式交货。此外，卖方还需签订一份运输合同，或者取得一份这样的合同。此处使用的“取得”一词适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售(链式销售)。

CFR可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用CPT术语。

如适用时，CFR要求卖方办理出口清关。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。 A

卖方义务

A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

Al-A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

12 A2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可和其他官方授权、办理货物出口所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方必须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点(如有的话)运送至指定目的港或该目的港的交付点(如有约定)。必须按照通常条件订立合同由卖方支付费用，经由通常航线，由通常用来运输该类商品的船舶运输。

b)保险合同

卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方要求并由其承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得保险所需信息。 A4 交货

卖方必须以将货物装上船，或者以取得已装船货物的方式交货。哪种情况，卖方都必须在约定日期或期限内，按照该港的习惯方式交货。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或损坏的一切风险。

A6 费用划分

卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外; b)按照A3 a)所发生的将货物装上船的运费和其他一切费用，包括将货物装上船和根据运输合同规定由卖方支付的在约定卸载港的卸货费;及

c)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其费用，以及按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用。 A7 通知买方

卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。 A8 交货凭证

卖方必须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输凭证。

此运输凭证必须载明合同该项货物，且其签发日期应在约定运输期限内，并使买方能在指定目的港向承运人索取货物。同时，除非另有约定，该项凭证应能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人的方式出售货物。

当此类运输凭证以可转让形式签发并有数份正本时，则必须将整套正本凭证提交给买方。 A9 查对一包装—标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对质量、丈量、过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。 A10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时所发生的所有花销和费用。

B

买方义务 B1 买方一般义务

买方必须按照买卖合同约定支付价款

B1-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可队是同等作用的电子录或程序。

13 B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

买方对卖方无订立运输合同的义务。 b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。但应卖方要求，买方必须向卖方提供取得保险所需信息。

B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取，并在指定的目的港自承运人收取货物。 B5 风险转移

买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的切风险。

如买方未按照B7通知卖方，则买方从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的切风险，但以该货物已清楚地确定为台同项下之货物者为限。 B6 费用划分

除A3 a)外，买方必须支付

a)白按照A4交货时起与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6 c)为出口所需的海关手续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)货物在运输途中直至到达约定目的港为止的一切费用，按照运输合同该费用应由卖方支付者的除外;

c)包括驳运费和码头费在内的卸货费，除非根据运输合同该费用应由卖方支付者外; d)如买方未按照B7发出通知，则自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限;及

e)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除非该费用已包括在运输合同中。 B7 通知卖方

当有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须向卖方发出充分的通知。

B8 交货证据

如果凭证与合同相符的话，买方必须接受按照A8提交的运输凭证。 B9 货物检验

买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。

除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。 B10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

CIF 使用说明

该术语仅用于海运或内河水运。

“成本、保险费加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。

卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。买方应注意到，在CIF下卖方仅需投保最低险别。如买方需要更多保险保护的话，则需与卖方明确达成协议，或者自行做出额外的保险安排。

当使用CPT,CIP，CFR或者CIF时，卖方按照所选择的术语规定的方式将货物交付给承运人时，即完成其交货义务，而不是货物到达目的地之时。

由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。虽然合同通常都会指定目的港，但不一定都会指定装运港，而这里是风险转移至买方的地方。如果装运港对买方具有特殊意义，特别建议双方在合同中尽可能准确地指定装运港。

特别建议双方应尽可能准确地指定约定目的港的交付点，因为将货物运至该交付点的费用由卖方承担。建议卖方取得的运输合同应能与作出的选择准确吻合。如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，则除非双方事先另有约定，卖方无权向买方要求补偿该项费用。 卖方需要将货物在船上交货，或以取得已经这样交付运往目的港的货物方式交货。此外，卖方还需签订一份运输合同，或者取得一份这样的合同。此处使用的“取得”一词适用于商品贸易中常见的交易链中的多层销售(链式销售)。

CIF可能不适合于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。在此类情况下，应当使用CIP术语。

如适用时，CIF要求卖方办理出口清关。但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口或办理任何进口海关手续。 A

卖方义务

A1 卖方一般义务

卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他与合同相符的证据。

Al-A10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

A2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，卖方必须自负风险和费用，取得所需的出口许可和其他官方授权，办理货物出口所需的一切海关手续。 A3 运输合同与保险合同

a)运输合同

卖方必须签订或取得运输合同，将货物自交货地内的约定交货点(如有的话)运送至指定目的港或该目的港的交付点(如有约定)。必须按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由通常航线，由通常用来运输该类商品的船舶运输。

15 b)保险合同

卖方必须自付费用取得货物保险。该保险需至少符合《协会货物保险条款》(Institute Cargo Clauses，LMA/IUA)“条款(C)”(Cluases C)或类似条款的最低险别。保险应与信誉良好的承保人或保险公司订立。应使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。

当买方要求、且能够提供卖方所需的信息时，卖方应办理任何附加险别，由买方承担费用，如果能够办理，诸如《协会货物保险条款》(Institute Cargo Clause，LMA/IUA)“条款(A)或(B)”(Clauses A or B)或类似条款的险别，也可同日或单独办理《协会战争险条款》(Institute War Clauses)和/或《协会罢工险条款》(Institute Strikes Clauses)或其他类似条款的险别。

保险最低金额是合同规定价格另加10%(即110%)，并采用合同货币。 A4 交货

卖方必须按以下方式交货：

将货物装上船，或者以取得已经这样交付的货物的方式交货。哪种情况，卖方都必须在约定日期或期限内、按照该港的习惯方式交货。 A5 风险转移

除按照B5的灭失或损坏情况外，卖方承担按照A4完成交货前货物灭失或捞一切风险。 A6 费用划分

卖方必须支付

a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外; b)按照A3 a)所发生的运费和其他一切费用，包括将货物装上船和根据运输合同规定由卖方支付的和在约定卸载港的卸货费;

c)按照A3 b)规定所发生的保险费用;及

d)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用 A7 通知买方

卖方必须向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需要的措施。 A8 交货凭证

卖方必须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输凭证。

此运输凭证必须载明合同该项货物，且其签发日期应在约定运输期限内，并使买方能在指定目的港向承运人索取货物。同时，除非另有约定，该项凭证应能使买方在货物运输途中以向下家买方转让或通知承运人的方式出售货物。

当此类运输凭证以可转让形式签发并有数份正本时，则必须将整套正本凭证提交给买方。 A9 查对一包装一标记

卖方必须支付为了按照A4进行交货，所需要进行的查对费用(如查对质量、丈量、过磅、点数的费用)，以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。

除非在特定贸易中，某类货物的销售通常不需包装，卖方必须自付费用包装货物。

除非买方在签订合同前已通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。包装应作适当标记。 A10 协助提供信息及相关费用

如适用时，应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

卖方必须偿付买方按照B10提供或协助取得单证和信息时所发生的所有花销和费用。

B

买方义务 B1 买方一般义务

16 买方必须按照买卖合同约定支付价款。

B1-B10中所指的任何单证在双方约定或符合惯例的情况下，可以是同等作用的电子记录或程序。

B2 许可证、授权、安检通关和其他手续

如适用时，应由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其他官方授权，办理货物进口和从他国过境运输所需的一切海关手续。 B3 运输合同与保险合同

a)运输合同

买方对卖方无订立运输合同的义务。 b)保险合同

买方对卖方无订立保险合同的义务。但应卖方要求，买方必须向卖方提供投保附加险的信息，该附加险是买方按照A3 b)向卖方要求的。

保险期间应从货物自A4和A5规定的交货点起，至少到指定地点目的地止。 卖方应向买方提供保单或其他保险证据。

此外，应买方要求并由买方承担风险和费用(如有的话)，卖方必须向买方提供后者取得附加险所需信息。 B4 收取货物

当货物按照A4交付时，买方必须收取，并在指定的目的港自承运人收取货物。 B5 风险转移

买方承担按照A4交货时起货物灭失或损坏的一切风险。

如买方未按照B7通知卖方，则买方必须从约定交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限。 B6 费用划分

除A3 a)外，买方必须支付

a)自按照A4交货时起，与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6 d)为出口所需的海关手续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外;

b)货物在运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，按照运输合同该费用应由卖方支付的除外;

c)包括驳运费和码头费在内的卸货费，除非根据运输合同该费用应由卖方支付者外; d)如买方未按照B7发出通知，则自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切额外费用，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限;及

e)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和从他国过境运输费用，除非该费用已包括在运输合同中;及

f)按照A3 b)和B3 b)，应卖方要求办理附加险所产生的费用。 B7 通知卖方

当有权决定货物运输时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须向卖方发出充分的通知。

B8 交货证据

如果凭证与合同相符的话，买方必须接受按照A8提交的运输凭证。 B9 货物检验

买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。 B10 协助提供信息及相关费用

买方必须及时告知卖方任何安全信息要求，以便卖方遵守A10的规定。

买方必须偿付卖方按照A10向买方提供或协助其取得单证和信息时发生的所有花销和费

17 用。

如适用时，应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

第四篇：日语资料--中文新名词的日文说法

中文新名词的日文说法

千喜年：ミレニゕム

上网：゗ンタネットに接続する、ゕクセスする

吉祥物：マスコット

大腕儿：人気タレント、売れっ子、トップスター 伟哥：バ゗ゕグラ

发烧友：マニゕ(パソコンマニゕ、ゲームマニゕ) 二恶英：ダ゗オキシン

回扣：パックマージン、コミッション、リベート

公关：PR(PR嬢)

度假村：リゾートセンター、リゾートホテル IC电话卡：テレホンカード

IP电话/网络电话：IP電話、

゗ンターネット電話 一国两制：一国二制度

电子商务：Eコマース、電子商ひきと引取り 入世：WTOに加盟する

下岗：レ゗オフされる、一時帰休する、内部失業 情人节：バレンタ゗ンデー

骚扰电话：いたずら電話商品房：分譲住宅 排行榜：ベスト.チャート、順位表

模特儿：モデル(フゔッションモデル) 千年虫：2000年問題、Y2K

收银机：キャッシュレジスター、レジ 快餐：フゔーストフード

套餐：セットメニュー、定食 黑客：ハッカ

首席执行官：最高経営責任者、CEO疲软：軟調

外企：外資系企業

自助餐：パ゗キング

模糊(技术) ：フゔジー 奸商：悪徳商人

减肥：ダ゗エット

好处费：コミッション、手数料 奖券：宝くじ

健美操：エゕロビクス

健美赛：ボデゖビル.コンテスト 媒体：メデゖゕ

多媒体：マルチメデゖゕ

KTV包厢：カラオケ.ボックス 小品：コント

易拉罐：プルトップ式の缶

液化气：プロパンガス、LPガス 按揭：ローン

超市：スーパー(マーケット)

炒鱿鱼：くびにする、解雇する 传媒：メデゖゕ

炒股：株式投資する

部优：政府の認定した優秀商品 个体户：個人経営者

大款：金持ち、お大尽

二奶：二号さん、お妾さん

条形码：バーコード

乡镇企业：町村経営企業

信用卡：クレジットカード 效益工资：付加給

知识产权：知的所有権

有奖贺年卡：年玉つき年賀状 比萨饼：ピザ

反馈：フゖードバック

宾：謝恩セール、バーゲンセール

猫眼：ドゕゕ゗

管道煤气：都市ガス

成人商店：大人のおもちゃ商店

拍卖：競売にかける

连锁店：チェーン店

瓶颈：ボトルネック、ネック酬 社区：コミュニテゖ

热线：ホットラ゗ン

义演：チャリテゖショー 穴头：プロモーター

宇航员：宇宙飛行士

主持人：キャスター、司会者 投币(式) ：コ゗ン式

新村：ニュータウン

钟点工：パート、時給勤務者 租赁：リースする

Make L：セックスする

毒品：麻薬、ドラッグ 休闲：レジャー

虚拟：バーチャルな

X用品：大人のおもちゃ、強壮剤 跳槽：転職する

选美：ミス.コンテスト

X骚扰：セクハラ、性的な嫌がらせ 同性恋：同性愛

隐私：プラ゗バシー

自动取款机：現金自動引出機、ATM 举报：通報する

皮条客：ポンび引き

打假：偽物.劣悪商品の取り締り 重组：リストラ

黑社会：マフゖゕ、暴力団

扫黄：ポルノを取り締まる 创汇：外貨獲得

经纪人：ブローカー

反弹：反発する、上昇に転じる

股民：株投資家

股市：株式市場

宏观调控：マクロコントロール

内向型：国内志向型

跨国公司：多国籍企業

微观调控：ミクロコントロール 欧元：ユーロ

泡沫经济：バブル経済

桥梁银行：ブリッジバンク

倾销：ダンピング

顾问：コンサルタント

软着陆：ソフトランデゖング

通货紧缩：デフレ

通货膨胀：゗ンフレ

网上恐怖活动：サゖバ-テロ 资深：シニゕ

空调车：エゕコン付きパス、エゕコン付き列車

网吧：゗ンターネット.パー、゗ンターネット.カフェー

第五篇：【转】双关语经典广告词评析。（中文）

此次的这些都是借用类似语移花接木的广告词：

音响公司广告———“一呼四应!”

评：一语双关，强调音响的震撼力。

某饺子铺广告———“无所不包!”

评：说明包子种类包罗万象，只要是吃的东西肯定都会变成材料。不过，这句广告语用在包子身上总感觉吓人。

吃的东西不一个强调做工，更应该强调吃的感觉和感受。

某石灰厂广告———“白手起家!”

评：原来白手起家可以用在这里，点明了石灰的特点，强化了家的需要。

某当铺广告———“当之无愧!”

评：当之无愧作为当铺的广告还真就当之无愧。既然东西都要当了，来这里肯定去对了地方。因为只要货真价实就肯定当之无亏。

某帽子公司广告———“以帽取人!”

评：虽说不能以貌取人，但是戴上我们的帽子还真就能够给你增色几分，别人还真就得以帽取人。

某理发店广告———“一毛不拔!”

理发技术之高全在剪头的过程中，不经允许绝对不会误拔你一根头发。降低你的心理压力，突出理发水平的高超。

某药店广告———“自讨苦吃!”

评：良药苦口概念根深蒂固，生病吃药是一个主观自发的行为。所以言之自讨苦吃相当的取巧，从心理上与病人同步，体会他们的感受，又强化药品的质量。

某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸!”

评：幽默形象，烟灰缸是我们弹烟的地方。那肯定不是一个干净的地方，将吸烟的人比作烟灰缸。幽默形象的突出吸烟的厌恶感。

某打字机广告———“不打不相识!”

评：不是俺愿意打，只是因为只有打才能识。

某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”

评：上升了一种境界，提高了一种品味，引发了一种共识。巧妙比喻，升华了一种物品，强化了价值感的认知。

眼镜能卖多少钱啊，但心灵窗户的玻璃肯定就贵了。

不过暴利的行业，说得越邪乎，你挨宰的可能性就越大。

某香水公司广告———“我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”

评：用香水的主要目的就是吸引异性，但是能够吸引到被人家侵犯的地步，可见魅力不小。

某公共场所禁烟广告———“为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。”

评：环境健康、个人健康双重保护，我们拒绝黑洞，让我们从拒绝吸烟开始。

某公路交通广告——“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”

评：关键时刻，符号胜过言语，这种广告不会是有效的路牌广告，除非真的有人想让你的车游泳，

某新书广告——“本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!”

评：预知详情，怎么不得看看内容。要嫁百万富翁，先得买本书。好奇往往也是购书的一个主要因素。

某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你自己先到期。”

评：潜台词：不是驾照到期的早，而是俺确实质量好。

某交通安全广告———“请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。”

评：因为没有备件，我们没法和汽车比，所以还得关爱自己身体的各个零件。

某化妆品广告———“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留。”

评：化妆品上岗，雀斑下岗，青春痘不留。

某洗衣机广告———“闲妻良母!”

评：贤妻良母不用吃耐劳，只因有洗衣机，解放妻子的时间，强调一种境界和家务自由，一门心思做良母。而且，以往经验，一说到贤妻人们就想到黄脸婆，如果变成闲妻，更多时间会花在自己身上，给妻子一种增添魅力的机会。

体会了妻子的感受，妻子就会肯定你的产品。

某酸汁饮料广告———“小别意酸酸，欢聚心甜甜。”

评：唤起谁的共鸣，谁就是它的购买人群。

某鲜花店广告———“今曰本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。”

评：典型送给男人的广告，不过千万别让太太看到。因为女人不仅在乎花，更在你给他买花的理由。也许有时不需要理由，但不需要理由也是一种理由，至少没有理由也要胜过“因为花便宜”这个理由。

某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪，她或许就是你的外祖母。”

评：夸张的不可理喻，但是别忘了女人为了魅力往往会丧失理性，这个广告就是给她们做的。

某印刷公司广告——“除钞票外，承印一切。”

评：充其量就吸引个眼球，因为承诺一切，则一切都做得不好。这已经成为分众时代的一个不二法则。

某眼药水广告——“滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。”

评：使用方法+心理暗示的感觉体验，全部体现在夸张的广告词中。

全球是我们通常对地球的代名词。与眼睛类比，夸张放大，让你过耳不忘，同时你会随着指令在滴完眼药水后，真得转转眼球，来润滑你的“全球”。心中还会想起夸张的广告语，又一次强化你的感觉。心理暗示配有生理效果会让你对品牌产生难忘的印象。

某招聘广告——“招聘女秘书，长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子!”

评：不会是真实的，应该是搞笑的幽默。