第一篇：网络营销相关文章
安全相关文章
“安全重于泰山，生命高于一切!”这幅标语无论是在生产车间还是建筑工地都随处可见。这幅标语，体现了一种意识，更是一种使命、一种责任。
在全国上下深入贯彻落实科学发展观的浪潮下，以人为本成了社会发展、企业发展的核心，衡量一个企业是不是科学发展，只要看它的发展是不是符合以人为本。而安全生产、安全发展是以人为本的重要方面，安全是对生命的责任，是对生命的关爱，也是对生命的尊重。
然而，现实往往与理想有很大差距，近年来在个别企业中安全事故频发，让这句标语几乎成了空喊的口号。
这些血的教训给了我们深刻的警示：生命高于一切，安全生产第一。没有安全意识的企业，是一个危机四伏的企业。只有“关爱生命，安全生产”，才能保证企业科学发展，基业常青。 我们不需要血的代价换来血的教训，那是对生命的漠视与亵渎。安全最重要的是防患于未然，“千里长堤，溃之蚁穴”，要未雨绸缪。这就需要每一名员工从自我做起，牢固树立安全生产的意识，对自己负责任，对别人负责任，对企业负责任。千万不能存在侥幸心理，认为无所谓，多少年了，都没有发生安全事故。没发生，并不代表不会发生，也不代表安全都做到位了。只要存在安全隐患，它就有可能发生，只是时间长短问题。因此，每个人都要把安全牢记于心，处处留心、处处关心、处处用心，让安全的弦始终绷紧。唯有如此，才能真正做到百分之百的安全，百分之百的放心。
无论何地，安全第一。安全不是挂在嘴边，而是要放在心里。对于安全生产，企业能做到就是从制度上下功夫，加强员工的安全防范意识，加大安全知识的普及力度，以及在生产中的执行力度。要让安全的种子在每一个人的心中生根发芽，要让安全知识普及到生产的方方面面，具体到每一个环节、每一个细节。只有如此，才能做到将安全风险降到最低。
安全没有及格，只有满分。当然，安全生产百分百，要做到这一点不是一件容易的事。正是因为不容易，我们才要加倍努力，毕竟生命不是儿戏。我们知道，安全是人类生存的最基本条件之一，是社会进步、可持续发展的前提和基础，没有安全，何谈生产，何谈发展和效益，何谈幸福的生活?对于个人来说，安全就是生命;对于企业来说，安全就是发展。
为了和谐社会的构建，为了企业的快速发展，为了幸福美满的家庭，为了你，为了我，为了大家，让我们携手前行，牢记“安全重于泰山，生命高于一切”的使命与责任。
文摘
版权页：
第一章
人人讲安全，安全为人人 ——安全意识常驻我心 员工应该将“安全第一”的责任意识铭刻于心。我们要时时注意安全，处处预防事故。麻痹大意只会给人带来伤害，甚至付出生命的代价。工作中，我们都要提高警惕，无论是在操作的时候，还是想休息的时候，任何时候都不能懈怠，否则后果不堪设想。
加强责任意识，牢记安全第一
何为“安”?
在中国古代的词典《尔雅》中是这样解释的：“安，定也。”那么我们可以理解“安”就是定下来的意思了。又有《左传》中耳熟能详的成语“居安思危”，这里虽然没有具体说“安”的意思，但从字面不难理解它是与“危”相对的。“危”就是危险，那么“安”就是不危险。 那么“全”呢?
“全”的含义相对比较少，只有完备、不缺少这类的意思。 再来看“安全”，它的意思有两层，一是平安，无危险;二是保护，保全。中国汉字博大精深，简简单单的两个字却映射出许多不同的含义。
但是在我们的现实生活当中，因为不知道谁是安全工作的主体，在很多企业里充满了乱象：发现他人存在安全隐患时，事不关己高高挂起，使隐患变成现实;发现单位存在事故苗头时，缺乏应有的责任感，无动于衷，无所作为，终使苗头变成祸患。 员工安全意识薄弱，首先，弱在他们“安全第一”的意识没有建立。“安全第一”是世界通行的定理，理应成为全体员工的共识。 其次，弱在“预防为主”的意识没有落实。“安全第一”意识的体现，就是“预防为主”，不能等到大难临头再去考虑“安全第一”。 最后，弱在主动性不够，也就是安全意愿不够。如果人人都把安全当做是别人的事，不把自己作为安全的主体，没有了主动性，员工安全意识的普遍薄弱也就在情理之中了。
无论是西方跨国企业，还是中国的本土企业，自我管理都是一个崭新的内容。
美国一家名不见经传的小企业迪俄蒙纤维制品公司的做法却非常的有效。这是一家规模只有300名员工左右的小型工厂，其主要业务是生产蛋糕的包装盒。公司安全主管给员工算了一笔账，使大家认识到，如果不齐心努力，公司随时都可能垮台，而自己也要沦为失业者。公司在员工中成立了“百人俱乐部”，实行自我管理。百人俱乐部代表全体员工行使职权，协调劳资关系，记录每个员工的表现，并对出勤率高、安全生产和业绩好的员工予以表彰并给予部分物质奖励。百人俱乐部成立1年，生产率提高4.5%，人际冲突减少85%，工厂实现了安全生产。
大多数事故的直接原因是人的不安全因素造成的，为什么安全生产管理制度都制定了，还落实不到行动上呢?主要原因是我们的多数员工认为安全工作是安全管理人员的事，是公司强加于他们的，甚至有极个别员工有逆反心理。他们只是被动地去执行安全规定和接受安全生产知识，就是我们安全管理采取的“强制原理”，强加给他们的“要我安全”。
企业中的每个员工心里都应该清楚，安全是为了“我”，“我”要保证安全，“我”是安全工作的主体。企业是由每一个“我”组成的，“我”的安全观念、安全习惯、安全行为构成企业的安全环境，决定企业的安全水平，影响企业的安全发展。任何一个“我”，只要在安全方面存在问题，都会变成单位的安全隐患。只有突出“我”的安全主体地位，发挥“我”的安全主体作用，强化员工的安全主体意识，才是安全管理的精髓。
那么，如何培养员工的安全意识就成了问题的核心。
企业管理者应从员工的根本利益出发，思考和规划安全工作，改变仅仅从财产是否有损失的角度抓安全的思维方式，把员工的生命利益放在心上，辨识劳动场所中各种不安全因素，对危及员工生命安全和健康的场所进行整改，按照法律规定，保证对员工的劳动保护投入，为员工创造风险尽可能低的劳动场所。 此外，企业管理者还应该注重与员工的感情培养，在日常的安全管理中，多教育、多鼓励、立即指出、及时提醒，让员工时时刻刻感受到管理者的关怀。
一旦员工明白了“安全有什么好处”，就能理解安全管理人员的工作职责和良苦用心，才会清楚安全生产管理为什么要这样做;一个个的安全管理制度，才能对员工起到有效保护;一次次的安全培训教育才能成为安全管理人员的善意提醒，进而入脑入心。 一旦员工能自觉、自发地主动刺激自己的安全意愿，用安全意愿来支配“我要安全”“我会安全”，这样就能达到用意愿强化安全意识、用安全意识来保证企业的安全生产的目的。
我们常常说，让员工实现从“要我安全”到“我要安全”的转化，实质就是安全教育问题。要实现这一转化，就必须改变安全教育方式，把现在单纯的安全知识灌输变为安全意识养成教育，树立员工的安全意识，培养员工的安全习惯。
安全生产，关键在人。人是安全的决定性因素，最终决定本质安全的是人而不是物。无论生产形态怎样变化，安全设施怎样发展，都改变不了人在安全中的地位和作用。
生产再忙，安全不忘
现在，随着政府对安全管理力度的加大，企业管理者的安全意识开始逐渐增强，大家也逐渐意识到，无论企业平时的经济效益再怎么好，出了事故，所造成的损失会将这之前所有的成果毁于一旦。
常常在事故发生后，听到有人解释自己违章的理由，“我实在是太忙了，疏忽大意了……”往往在不经意间就降低了安全操作的标准，酿成大错。 “工作再忙，也要勿忘安全。”员工工作时思想不集中，分神的后果，就是忽视存在的危险。工作一忙，很容易只顾紧急的事，而忽视安全。人是安全生产的主体，人的态度决定了安全系数的高低。
在煤矿安全生产中，有一些干部职工，常常把“活太多、事太忙、没工夫”当做借口，把安全工作停留在口头上，而不落实到具体行动中。
这种“忙起来就忘了安全”的现象，最容易埋下安全隐患，也是安全工作的大忌。
安全工作理应时时刻刻关注，方方面面考虑，事事上心，件件落实，再忙也绝对不可以忽视安全，再忙也绝不可以对安全掉以轻心。“忙”中不允许“高忱无忧”，“忙”中更容不得安全出半点差错，唯“忙”中需要对安全的重视程度“一如既往”，唯“忙”中需要对安全的高度重视“重拳出击”，忙而不乱，忙中有智，虽忙但必须把安全永远摆放在第一位。
2010年6月2日，中国航空实业公司安全生产检查组，遵循公司下发的《2010年“安全生产月”活动实施方案的通知》，为切实有效、认真踏实地开展好全国第九个“安全生产月”活动，特此对维修工程部进行了安全生产实地大检查。检查范围包括维修工程部的安全台账和各代维点设施设备运行情况，以及南高配、箱式变的标识设置和库房材料管理等。 通过此次对维修工程部安全生产管理、安全隐患排查治理、员工安全生产学习等台账的检查、对新员工上岗培训计划的完善;对现场突发事故应急演练预案的补充意见和建议;对库房管理的材料的库存、购进、出入库的台账的建立完善，还有材料出入库的详细记录检查情况;对南高配、箱式变补充相应的的标识牌和消防设备责任人标识牌;对代维点(管理局)的地下设备运行等五个方面的检查情况分别给予了一定的认可和肯定，并针对此次检查所发现的问题提出了相应的整改意见。要求6月10日前按要求整改完毕，并将整改情况以书面形式上报公司安全检查组。
在很多企业，我们经常听到这样一种说法：“生产人员越忙越好，安全管理人员越闲越好。”此话乍一听，觉得有一定道理——生产人员越忙，说明生产形势越好;安全管理人员越闲，说明企业平安无事。可事实并非如此。因为安全形势错综复杂、变化无常，安全管理要做的事情很多，稍有大意，便会造成无法挽回的经济和生命财产损失。
这样说来，是不是安全工作越忙越好呢?也不是。假如一旦发生安全事故，安全管理人员便跑前跑后、跑上跑下，忙得不可开交，这种“忙”还是少些为好。
愚者用鲜血换来教训，智者用教训避免事故。安全是生产的前提，安全是最大的效益。全体员工不仅要在思想上高度重视，做到警钟长鸣，更要在行动上积极务实，做到防微杜渐。 对于安全工作而言，我们首先想到要让事故不发生。一旦发生事故，要把事故控制到尽可能小的范围，不让它蔓延，防止事故出现连锁扩大的“多米诺骨牌”效应或“冲击波效应”，同时，还要对事故及时有效地进行救援，尽量减轻事故带来的灾难性影响，减少伤亡，减少损失。
让安全工作成为一种习惯
现在的驾驶员朋友也有了自己的“安全伙伴”——安全提醒装置SBR。无论是驾驶员，还是前排乘客，没有使用安全带时，这个装置就会发出鸣叫，提醒人们系上安全带。正因为它有提醒功能，避免和减轻了无数伤害，才有了“安全伙伴”的美誉。 可以说，安全伙伴因为提醒的价值而存在。
心理学巨匠威廉•詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。” 一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。即便是打破常规的违章，最终也可以演变成为习惯性的违章。
可见，习惯对我们有着巨大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，长年累月地影响着我们的行为，影响着我们的安全，左右着我们的成败。既然习惯的力量如此惊人，那么养成安全的习惯将使你更安全。 在工作中，让安全成为习惯，关键在于自身的责任感和制度保证。责任感和制度可以保证你将安全工作当做是工作的必需，进而形成牢不可破的安全责任意识。而这种安全责任意识会帮助你在工作时三思而后行，逐渐形成一种自然习惯。
某机械厂职工李某正在对行车起重机进行检修，因为天气热，李某有点发困，他就靠在栏杆上休息，没有系安全带。结果另一名检修人员开动行车，李某没注意，身体失去平稳而摔下车，结果造成严重摔伤。
在这起事故中，李某因自己不安全的操作习惯，在高空作业时不系安全带，并且还在明知危险存在的情况下，还倚在起重机栏杆上休息，从而导致惨剧的发生。
我们在工作中，可能会经常做一些不安全的行为，有一些行为可能是不经意或习惯作出的。但就是这些小小的习惯行为或小细节，有时会造成后悔终生的遗憾，甚至是付出生命的代价。 因此，在工作中，我们应加强安全工作意识的学习，坚持不安全就不生产的原则，克服那种以生产效益等理由为借口的蛮干行为。
我们应该树立“安全第一”的责任意识，将承担责任作为自己的工作习惯。当安全责任成为自己的工作态度和习惯后，工作对于自身的意义就不再是赚钱那么简单了，也就不会因为公司的各项安全规定、规章制度而觉得自己的自由受到了羁绊，更不会在“无意识”状态下作出危害公司利益或者伤人害己的行为，一切危机将在自然而然中化解于无形。
英国《媒体电讯报》2010年12月1日报道，伦敦大学教授弗朗西斯带领的研究小组，探寻重复性行为变成习惯需要多长的时间。他们挑选了100名志愿者进行了为期3个月的实验。实验对象在晚餐时加吃一份水果沙拉、喝一杯水或在用餐前慢跑15分钟三者之中选择一种，并要每天坚持去做，不能松懈。实验结果是，经过两个月的坚持后，参加实验的人大多不需要刻意思考，就会像以往那样去做一件事——这时习惯已经成为自然了。
时间是习惯的发酵剂，坚持是习惯的助推器。经过一段时间的适应，每个人都会形成安全的行为习惯。
在我们的工作中间，安全工作是一项“全天候”的工作，这就要求做到在工作中有无监督一个样，事前、事中、事后一个样。只有在日常工作生活中坚持以负责任的态度做事，克服侥幸、松懈、麻痹思想，时刻绷紧安全这根弦，按照规章制度办事，养成“安全第一”的工作习惯，才能远离事故的发生。
安全是员工的最大福利
长期以来，我们在做安全培训的时候总是在强调，安全培训是企业的责任，但其实员工对此更应该有清醒的认识，应该知道安全培训的最终受益人是谁。
曾有人在浙江省一个中等规模的工业城镇做过调查，这个镇上的人口有七十多万，并且人群构成主要以产业工人为主。 在这个庞大的人群中，由于日常工作经常发生很多事故，其中最为典型的就是手部受伤，而且因事故造成的残疾人数的比例也是非常庞大的数字。
据《南方农村报》报道，农民工在珠三角地区打工造成断指等手外伤事故的数量异常庞大，被称为“断指现象”。断指现象带来了“断指经济”——手外科医院的繁荣，工伤事故与医院数量成正比增加。这只是一个地区人体上的一个部位受伤的情况。我们可以想象，全国因伤残人员的数量该是多么的庞大。
幸福是建立在安全和身体健康的基础上的，面对重大安全事故的发生，那触目惊心的惨状、刻骨铭心的伤痛，怎能不叫人揪心。因此，在生产过程中，保障职工的人身安全就是给员工的最大的福利。安全有了保障，生产得到发展，效益得以提高，企业就有经济能力来改善生活环境、增加职工的收入，使职工的生活质量得到提高，家庭幸福才能得以维系。
你为自己的家积累了财富，你的家可能值10万元、100万元甚至更多，但排在第一位的是你，你的生命安全是“1”。有了前面的“1”，后面的“0”才会有价值。如果没有这个“1”，那么再多的“0”都只能是“0”。
企业负有加强安全管理的责任，首先应为职工创造良好的工作环境，不定期地进行安全检查和抽查，整改和消除不安全因素，使职工在安全、稳定的环境中生产。
其次，对职工进行安全意识、安全技能和安全素质的培训教育，使职工懂得如何保护自身的安全。最后，企业应该对职工所从事的工作进行危险告知，并提供相应的劳动保护用品，确保职工在生产过程中的人身安全。
北京市大兴区的一家机械加工厂的大门口赫然立有一块标语牌，上面用红漆写着这样一段话：“在作业现场不戴安全帽的，不停皮带机作业的，登高不系安全带的，发现一个解聘一个。请珍惜工作，珍爱现在的幸福与生命。”
在此我们可以做这样的一个假设：譬如工厂发生了一起事故造成一人死亡的严重后果，对企业的损失确实很大，但对事故者本人而言，对其家庭的损失则不亚于天塌地陷。企业失去一个员工，除了承受巨大的经济损失之外，或许在很短的时间内就可以找到人来替换你的职位。而对于你本人、你的家庭则是永远的失去，永远也无法弥补。所以，才有这样的说法：“安全培训是对每位员工最大的福利，安全管理是对每位员工最好的关怀。” 企业的防范意识和责任心为我们每一位员工上了保险，希望每一位员工平平安安，家庭都幸福美满。
员工是安全的最大受益者
安全的内涵：无危则安，无损则全。做好安全工作，对个人是生命的平安，对企业是财产的保全。
在我国的南方电网公司，在对职工进行安全工作规程的测试过程中，试题满分为100分，参考人员的考试成绩必须达到100分才为合格，即使是99分也会被判为不合格，需要重新进行教育培训，并进行再次考试，直到考试合格为止。
只不过是一场普通的考试，却要求做到满分才算合格，真的需要这么严格的苛刻要求吗? 需要!
企业要求员工安全工作，谁是最大的受益者?
安全不是为了别人，而是为了我们自己。企业的安全管理措施不怕严厉，怕的是员工们稀里糊涂，不知道谁是安全的最大受益者。 安全贯穿于整个生产中，任何一个疏忽都会造成事故的发生，都会给自己带来伤害，甚至伤害家人，因此唯有安全工作才能确保我们每个家庭平安幸福地生活。 企业以人为主体，安全是员工对于企业的最基本责任。员工本人的安全观念、安全习惯、安全行为，构成企业的安全环境，决定企业的安全水平。企业生产的顺利开展，企业的长足发展，无不需要员工的安全来做保障。只有生产主体实现了安全，企业的效益和发展才会有保障，整个企业才能良好运行。只有企业实现了效益，员工才能实现自我的效益，归根结底，安全工作不仅是企业的效益，更是自我的效益，两者相辅相成。
财产是企业的，生命却是员工自己的。保证安全，也就保住了你的生命健康，你自己不就是受益者吗?试想，这个世界上没有谁傻到连自己的生命健康权益都不要吧?
我们可以注意到这样的一种社会现象，事故受害者如果能够侥幸活下来，身体形象也会发生改变，甚至失去正常的生理功能，丧失劳动力。身体形象的改变，常常让他们远离人群，回避与他人接触，造成生活圈的封闭以及思想的狭隘，久而久之，就越来越不能适应现实世界。一旦造成残疾，生活上的诸多不便需要花费更长的时间来调适，许多原本易如反掌的动作变得比登天还难，要在他人的协助下才能完成，这对自尊又是很大的打击。受害者多是家庭收入的主要来源，家庭不仅在其受伤后影响到生计，还要受到拖累，负担对其的照顾责任。
工伤事故受害者原本拥有健壮的身体，却意外地突然之间失去了正常的功能，心理的落差确实是常人所无法想象的。 时刻谨记：安全的最大受益者是我们自己!
第二篇：餐饮销售相关文章
面对日趋激烈的市场竞争形势，许多餐饮管理者从经营理念、经营战略、经营形式、管理方法等诸多方面进行调整与创新，以求自己的餐饮经营适应竞争需要。尽管在餐饮经营当中，产品才是核心竞争力，但任何一个产品，其价值的实现都离不开一个重要的环节，即交易。在提高交易量的过程当中，营销是一个重要的手段。餐饮营销就是要以市场为起点，以顾客需求为焦点，寻求更多次地与客户达成交易。如果说产品是餐饮经营的核心，那么餐饮营销将是现代餐饮管理的重中之重，而客户永远是餐饮营销管理的核心。近年来，杭州的一些高星级宾馆(如香溢大酒店、杭州瑞豪中心酒店)、大连香格里拉大酒店、上海永乐大酒店等，都出现了一个特殊的岗位，即：餐饮专职销售。餐饮专职销售人员对自己的餐饮产品有着深刻的了解，并且通过长期与客户打交道，拥有一批比较固定的客
一、市场竞争催生了餐饮专职销售。
中国的餐饮市场已进入一个新的阶段，市场竞争的形势也发生一些新的变化。从竞争内容看，重点由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的竞争。从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。从竞争地域看，由在本地发展走向外地发展，由小城市
向大中城市发展，由东部沿海向中西部地区发展;也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向东部延伸。综观几年来涌现出的一批大的餐饮公司和连锁企业，一个共同的特点是它们都寻求向外地扩张，立足和占据外地市场，甚至打进中心城市和国际性大都市。如今，地域的概念已经淡化，餐饮企业竞争的市场半径大大延长。从竞争对象看，由民营企业与国有企业竞争为主，发展到民营企业之间的竞争为主，进而发展到国内企业与外资企业的竞争加剧。餐饮业是改革开放比较早的一个行业，餐饮产品的同质化程度较高以及其易于模仿性等，这都造成了餐饮经营市场竞争的日趋白热化。哪里有市场，哪里就有竞争。有了市场竞争，餐饮营销也就应运而生。无论在任何行业，营销的最有力的销售媒介就是人员销售( persona1 selling )。相较于酒店餐饮营销中常用的诸如菜单营销、价格营销、产品营销等营销方式，人员销售的明显特点就是销售人员与顾客有直接的接触。餐饮专职销售人员的一项重要任务就是餐饮宴会销售。由于餐饮专职销售人员可以直接回答顾客提出的问题，面对面向顾客介绍餐厅的服务设施和菜品特色，以及价格标准，并拥有一定的打折权限，相对于广告传说来，更具有可信性。
二、餐饮专职销售是营销细化的必然产物。
任何一家酒店都有自己的公关销售部，其基本功能与目的就是促销。他们不仅推销客房，招揽会议，宴会推销也是重要工作内容之一。营销的目的在于提高交易量，而随之市场竞争的日益激烈以及市场细分化的发展，营销必然也会随之走向精细化。营销要有针对性，这样才
能提高营销的成功率。营销的针对性即为客户的需求，餐饮客户的需求，只可能集中反映在餐饮服务的过程中客人与餐饮服务人员交互式的接触中。细化营销是指将营销管理中的精细化策略付诸具体的管理工作，并使执行项目简单化、量化，是确保终端营销有效的一个重要环节。很显然，在一家酒店当中，没有谁比餐饮厅面人员或餐饮服务人员，更能在第一时间了解到餐饮客户的需求，了解到他们的饮食喜好与习惯等。怎样提高营销的成功率，怎样培养自己的忠诚客户，这些都要求有专职的餐饮销售。随着竞争的加剧，餐饮部不能仅仅是传统意义上经营与接待部门，为了促成销售、实现利润率的最大化，必须要分离出一部分人来专职负责餐饮的营销管理，并进行日常性的客户维系，促成回头客的增长。
三、餐饮专职销售揭示了酒店间对核心客户争夺
酒店间的竞争最终的焦点将集中于对核心客户的争夺。所谓的核心客户，即为对酒店有较高价值回报的客户。据有关旅游调查资料显示：在中国的绝大多数本土酒店中，餐饮的营业收入占据了酒店整体营业收入的半壁江山，甚至于有些酒店能占到52%之多。这些利润哪里来，当然是由餐饮的核心客户所带来的。客户资源，对酒店而言，就是最重要的财富。在餐饮产品日益成熟的今天，单纯的产品理念已不再是企业在竞争中获胜的法宝。现在的市场状况是：“酒香也怕巷子深”。在激烈的市场竞争当中，酒店餐饮缺少的不是产品，而是缺乏愿意购买其产品的客户群。比如，同样是四星级酒店，两家酒店在圣诞节期间推出圣诞大餐，他们在整个销售过程中将呈现出很大的差
异。再好的产品与服务，若没有通过适当的方式传达到客户那里，并最终达成销售，就等于失败，这就是竞争的法则。而餐饮专职销售，通过主动与客户交互式交流与沟通，能很好地把产品信息传递到客户那里，并通过其个体良好的个人因素(良好的形象、语言表达能力、较高的情商等)能比较顺利地完成产品的推销与销售过程。拥有了更多的客户，这就意味着更多的销售机会。
四、餐饮专职销售是未来餐饮营销的新方向。
餐饮营销的方式有许多种，诸如在大堂放置平面广告，在酒店显要位置悬挂横幅，或是通过印刷精美的宣传册，在客房内部VOD系统循环播放等。无论是平面广告，还是多媒体广告，它们对产品信息的传达是短暂而局限的，任何一个广告或一次宣传行为，只可能在短时间内对客户产生一种影响。
相较于上述众多营销方式，餐饮专职销售具有更多显而易见的优势。餐饮专职销售，此种方式具有更多人情化，个性化，以及对客户的影响是可持续性的。它其实就是基于“一对一”的营销理念，而进行的有针对性的销售活动。由于是通过专职销售人员(一般通称餐饮销售经理)与客户的直接的、“一对一”人员交往，他们对客户所产生的影响是具有可持续性的，这就意味着客户将有多次重复购买产品的可能性。正因为如此，这部分客户很可能就会成为酒店的核心客户。为了增加营销的成效性，酒店餐饮营销将更多地趋向于专职人员促销，它
是未来餐饮营销的新方向。
第三篇：中国梦相关文章
凝聚一方力量，放飞中国梦想
环顾大千世界，从含苞待放到繁花似锦，从柔弱小苗到参天大树，从懵懂玩童到国之栋梁，我们说，“梦想”是亘古不变的永恒主题。那么，梦想的根基在哪里呢?——在土壤、在我们脚下这片神奇的土地! 一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;同样，一名村务工作者，只有扎根农村，才会斗志昂扬、才能蓬勃向上、才能梦想成真!
一、“心不唤物，物不至”——中国梦从找回价值认同开始
“我有一个梦想”， 1963年的8月28日马丁〃路德金先生在华盛顿林肯纪念堂描绘着他心中的美国梦——一个没有歧视和偏见、追求公平和正义的美国梦。半个多世纪过去了，美国继续着她的梦想、继续着她的辉煌。美国梦让多少中国人为之倾心、为之陶醉。
时光倒流百年，中国大地硝烟弥漫、断壁残垣、炮火连天、尸横遍野，这些祖辈们宁愿付出生命的代价也要为之努力的梦想在现在的人们看来早已只是书本上、电影里的故事而已。然而，也正是这些“故事”一次次地告诉我们：只要坚定信心、执着追求，就一定能实现伟大的“中国梦”。历史与现实都告诉我们，中国梦不是不能实现，它需要我们去认同并为之努力。
二、“前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历”——中国梦从实现自我价值做起。
每一个中国人，特别是中国的青年人，都有一个美丽的梦想。作为一名朝气蓬勃、渴望激情的年轻人，我庆幸自己来到了会东镇这片承载梦想和希望的沃土。这里有淳朴淡雅的民俗民风，有如沐春风的亲切问候，有不厌其烦的耐心解答，还有快捷高效的办事效率。工作在这样一个集体中，我无时无刻不被大家执着敬业、无私奉献的精神深深地感动着。
现在的我，作为一名新晋录用的村务工作人员，一定将自我价值的实现融入新会东的建设中去。以自己的微薄之力为浇铸中国梦而添砖加瓦!历史的接力棒已经交到我们手中，我们要大声宣言：勿忘昨天的苦难与辉煌，无愧今天的责任与使命，不负明天的梦想与追求。
三、“空谈误国，实干兴邦”——中国梦从现在做起
当前，全国上下正在同心同德创新城镇化建设，齐心协力共铸中华民族复兴梦。中国历史上，空谈误国的教训已太多，当代中国高喊口号、直呼爱国，却只说不做、光做表面文章的现象不少，长期如此，必然“误国”。“临渊羡鱼，不如退而结网”，中国梦不是只“梦”就可以的，最重要的是付诸实践去实现它。
我的家乡会东是一个建县不到百年的小城，半个多世纪
以来，会东发生了翻天覆地的变化，那些战争的血腥、饥饿的呼喊早已成为父辈们口中的回忆。再看如今，一条条致富路通村达户，宽敞的街道、林立的高楼、奔跑的汽车，嬉戏的孩童、朗朗的读书声都在一次次地告诉我们，我们生活在一个多么美好的时代。相信在县委、县政府的坚强领导下，一定能够带领会东人民攻坚克难，努力打造属于人民的新会东。
高楼何以耸立?大树何以参天?梦想何以实现?根基决定一切，每当看到汽车在笔直的公路上穿梭而行，看到井水在田间哗哗流淌，看到孩童在明亮的教室朗朗读书，这一枝一叶无不包含着各级党政工作者的艰辛和努力，无不渗透着他们的心血与汗水，无不寄托着他们的心结与情怀。
中国梦并不是一个虚幻的梦，而是一个可触可及的、需要我们为之奋斗的美好梦想，能够成为为伟大“中国梦”的实现而努力的一份子，我感到十分荣幸和自豪，也必将以自己的方式“做好”我的梦、中国梦。梦在前方，路在脚下。我决心要始终带着梦想，脚踏实地，一路风雨，一路高歌，为实现中国梦而摇旗呐喊。让我们仰望星空，脚踏实地，凝聚一方力量，放飞中国梦想!
第四篇：安全生产相关文章
以安全为栀，扬安全风帆
安全是我们海利尔生产正常的基础和前提，公司领导历来十分重视安全生产，并把安全生产作为企业生存、发展、壮大和稳定的头等大事，所以我们要“以安全为栀，扬安全风帆!”今年全国“安全生产月”活动的主题是“关爱生命、安全发展”，旨在大力营造全社会“关注安全、关爱生命”的氛围，切实把“安全第一”的思想贯穿到生产及生活的各个环节中去，做到人人讲安全、事事讲安全、处处讲安全这样我们海利尔企业才能健康、稳定的发展。
安全重于泰山，无论在任何场合，任何时候，若不能提供安全的生产生活环境，我们的发展就会受到制约，带来无穷的隐患。很多时候，我们都是因为怀着侥幸心理去工作，所以很容易造成让我们始料不及的事故。如果有一天，事故不幸发生在你我身上，我们又当如何?悲剧的发生往往只在一瞬间，在那一瞬间，一切美好都将化为乌有，幸福的家庭破碎了!大好的前程断送了!亲爱的朋友，您想过吗?家人整天以泪洗面，谁又会愿意看到这样的结果?
海利尔的安全是我们发展的最重要环节,它对我们的持续和谐发展和效益的提高有着重大的影响,同时也直接关联着每一位员工家庭的幸福.因此,多年来安全生产是人们不断关注和思考的焦点. 也许你会说:不就是那本规程嘛,我们早已掌握到位了.但是“安全第一，预防为主以人为本，真爱生命”这几句话是否真正植入我们的心中?这是每位海利尔员工都应自省和沉思的话题。多少年来我们周围听到的、
看见的、经历过的，那些由于主观上不重视安全而酿成的悲剧依然在不断的发生，在延续......那血淋淋的场面和亲人撕心的叫喊，哪一幕不叫人触目惊心?也许这只是一时的疏忽，一不留神。然而，就是这么一个不起眼的动作却给、社会、企业、家庭造成了不可挽回的损失。让原本幸福和睦的生活失去了欢声笑语，让充满生机的家庭顿感悲惨和凄凉。因为出现疏漏，发生事故，不是安全不到位，而是我们的员工没有把“安全第一”的思想放在心中。我们不能小看小小的一本安全操作规程，它的每一条每一章都凝结着前辈们的鲜血和教训。不能小看一顶安全帽，一根安全带，它就是呵护我们生命的守护神。生命是宝贵的，血的教训是惨痛的。大量的事实证明，每一起事故的背后几乎都存在着严重的违章问题。人的主观因素是引发事故的重要原因。事故的发生都源自疏忽大意，每一次事故的背后都留下许许多多的懊悔与哀伤，我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这些用生命换来的教训，只要人人心中牢记“安全第一，预防为主”的思想，真正提高安全思想意识，永远不忘安全这个永恒的主题，我们的平安之花才会在海利尔的每个角落盛开的更加长久鲜艳!
大家都知道，当有人问我们安全和发展的时候，我们怎样选择，想必大家一会说要安全，不错的我们的安全没有保障那我们何谈发展。所以在此我呼吁我们海利尔的同仁们，大家携起手来，以安全为栀，扬安全风帆，把我们海里尔真正意义上的打造成农药的航母企业。
第五篇：自强不息相关文章
《周易》:“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”
“自强不息”道出了做人的基本准则，更体现了那些先天性身体有着缺陷人们的意志与对生命不输的执着精神。生命是我们不能把握的，但命运我们可以去创造;逆境我们不能预知，但生命的光明属于我们……。他们的每一句言辞都扣动着我们的心弦，每一字都在振憾着我们的灵魂，他们是发自内心的，从他们的严词眼神中看到的是我们这些正常人力所不能及的力量。
天行健君子自强不息
一位音乐系的学生走进练习室。钢琴上，摆放着一份全新的乐谱。「超高难度...」他翻动着，喃喃自语，感觉自己对弹奏钢琴的信心似乎跌到了谷底，消磨殆尽。
已经三个月了，自从跟了这位新的指导教授之后，他不知道，为什么教授要以这种方式整人?勉强打起精神，他开始用十只手指头奋战、奋战、奋战琴音盖住了练习室外、教授走来的脚步声。指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。
「试试看吧!」他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。「还不熟，回去好好练习!」教授在下课时，如此叮嘱学生。
学生练了一个星期，第二周上课时正准备中，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱。「试试看吧!」上星期功课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧战。
第三周，更难的乐谱又出现了，同样的情形持续着。
学生每次在课堂上都被一份新的乐谱克死，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临难上两倍的谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉。
学生感到愈来愈不安、沮丧及气馁。教授走进练习室。
学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来、何以不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。
「弹奏吧!」他以坚定的眼神望着学生。
不可思议的事发生了，连学生自己都讶异万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛!
教授又让学生试了第二堂课的乐谱，仍然，学生出现高水平的表现。演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。如果，我任由你表现最擅长的部份，可能你还在练习最早的那份乐谱，不可能有现在这样的程度。」
教授--钢琴大师，缓缓地说着。人，往往习惯于表现自己所熟悉、所擅长的领域。 但，如果我们愿意回首，细细检视，将会恍然大悟--看似紧锣密鼓的工作挑战、永无歇止难度渐升的环境压力，不也就在不知不觉间、养成了今日的诸般能力吗?因为，人，确实有无限的潜力!
美国奇异公司曾经有这样的例子：
一位经理因表现优异被提升为副总经理，但做了二个多月马上被撤换下来，这个老兄很生气的直接去找威尔许(总裁)申诉;威尔许淡淡的告诉他：「你的表现确实和当经理时一样卖力，但是你忘了你现在是副总经理。」
一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考，去应付更多更艰难的挑战;一昧地附应以往的成功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓最擅长的部份，往往最后会沦为时势下的波臣!
有了这层体悟与认知，会让我们更欣然乐意，面对未来势必更多的难题!
这篇文章让自己醒悟到要不断进步的原因，希望也能鼓励正在辛苦进步的你!
自强不息的名言名句
1. 学习如逆水行舟，不进则退;心似平学原放马，易放难收。——《古今对联集锦》
2. 读万卷书，行万里路。——钱泳
3. 读书破万卷，下笔如有神。——杜甫
4. 知识不存在的地方，愚昧就自命为科学。——(英)萧伯纳
7. 一个人对自己的无知认识得越清楚，他的学问就越大。——(德)库萨的尼古拉
8. 思索，譬如穿井不懈，便得清水。——朱熹 9. 前路崎岖君勿虑，扬鞭更上青云去。——沈康
10. 为了在生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧!——(法)罗丹
11. 智慧是宝石，如果用谦虚镶边，就会灿烂夺目。——(苏)高尔基
12.失掉了现在，也就没有了未来。——鲁迅
13.您本身就是一首美丽、动人的诗篇。——丁玲
14.伟人之所以看起来伟大，只是因为我们在跪着，站起来吧!——(德)马克思
15.自信人生二百年，会当击水三千里——毛泽东
16.逆境是最好的大学。——(俄)别林斯基
17.千磨万击还坚韧，任尔东西南北风。——郑板桥
18.苦难磨炼一些人，也毁灭一些人。——(美)富勒
19.无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。——(英)拜伦
20.勇气是青年最漂亮的装饰。——(德)雷马克
21.美好的容貌，可能给你带来幸运，却不一定能带给你幸福。——汪国真
22.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。——汪国真
23.冷落理想，就是冷落生命;拒绝真诚，就是拒绝成功。——张安华
24.好的运气令人羡慕，而战胜厄运则更令人惊叹。——(古罗马)塞尼卡
25.人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的春天。——艾青
26.告诉你使我达到目标的精神吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。——(法)巴斯德
27.人生从来不像意想中那么好，也不像意想中的那么坏。——(法)莫泊桑
28.淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干，*天*地*祖宗，不算好汉。——陶行之。
29.人生就象一枝箭，不能回头。回头就意味着坠落。——但丁.阿里盖利
30.天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过。——(印度)泰戈尔
31.读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。——(晚唐)王贞白
32.生活就是你的艺术，你把自己谱成乐曲，你的光阴就是十四行诗。
33.生命如同故事，重要的不是它有多长，而是它有多精彩。
34.美景如画须细看，最动人处是天然。
35.工欲善其事，必先利其器。
36.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
37.无论路有多长，世界总在我的双脚之间。
38.等待机会，就可能失去机会。
39.与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。
40.你如果错过了春天，就不要再错过夏季。
41.没有回头的历史，没有回头的人生。
42.黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。——顾城
43.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原
44.玉不琢，不成器;人不学，不知道。
45.明日复明日，明日何其多。——(清)钱鹤滩
46.问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹
47.赠人玫瑰，手有余香。
48.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白。
49.英雄本无种，男儿当自强。
50.山川载不动太多悲哀，岁月经不起太久等待。
51.理想若不建筑在现实的基础上，它*什么来支撑呢?单纯的完美，往往易碎。——秦文君
52.爱，不分形式，只要能抵达心灵;心，不分远近，只要能彼此感应。 53.像个凡人那样活着，像个诗人那样体验，像个哲人那样思考。
54.不要在收获的季节播种，在播种的季节等待。
55.凡所难求皆绝好，及能如愿便平常。
56.第一次真正大笑你自己的那天，你就成熟了。
5 7.但存方寸土，留与子孙耕。
58.人生得意，有两样东西不可少，一份源源不断的创造力，一份四季如春的好心情
59.不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
60.成功不是机遇的恩赐，而是奋斗的必然。 61.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来
政治文学家、维新故人梁启超自强不息的故事
在中国近代史上，梁启超是一个异常响亮的名字。他集政治家、学者、作家于一身，以激情澎湃、大开风气的文章，为转折时期的中国思想界带来了一股不可抵挡的洪流。他留下的1400余万字著作，极大地丰富了我国史学、哲学、法学、社会经济学、新闻学等诸多领域的学术研究。
梁启超虽然已经逝去大半个世纪，但在广东新会、北京、天津乃至日本神户，不仅其故居保存良好，而且他那强国、改革的愿望至今仍然鼓舞着无数海内外同胞。1914年他在清华大学演讲时提出的“自强不息，厚德载物”的校训，被清华大学沿用至今。然而，在北京香山植物园内，这位风云人物、学界泰斗的墓碑上没有生平，没有任何一个头衔。透过这座墓碑，我们看到的是一位为国家复兴而奔走呼号，为民族振兴而鞠躬尽瘁的知识分子的高大形象。
梁启超去世时，曾有一副对联这样写道：“三十年来，新事业，新智识，新思想，是谁唤起;百千载后，论学术，论文章，论人品，自有公评。”此次新会之行，让我们深切感受到，梁启超的精神虽然诞生在风雨飘摇的昨日，但在当下，其分量与价值不但不会减损，还能转化为推动历史和社会进程的巨大动力。纪念梁启超，就绝不仅限于维修故居、吸引观众的简单思路，他的遗址和事迹是对青少年加强爱国主义教育、树立崇高理想的鲜活教材;他那维新奋发的精神，更应为时所用，为世所用，以彼时之维新促今日之体制改革，以彼时之新民促今日之公民素质，以彼时之爱国促今日之团结共进。
梁启超曾宣称，有朝一日“举国行当思我耳”。我们相信，大到“神舟五号”升空，小到每一件具体工作的革新，让维新故人留下的精神财富，在百年之后的时空中再次焕发光彩，便是回应这一预言的最好方式。
寻访梁启超少年时代
1933年，文学大师巴金乘船游览了新会天马河中一棵冠盖300亩的古榕树，写下了散文名作《鸟的天堂》。他在文章结束的部分写道：“远远地一座塔耸立在山坡上，许多绿树拥抱着它„„那里就是朋友梁的家乡。”
这里所描写的，便是梁启超的故乡。1873年，中国近代史上最具影响力的人物之一梁启超，出生于新会凤山之下茶坑村一个私塾先生之家。日月有晦明，四时寒暑易，待到我们寻访之际，先生辞世已75年，但这座百年故居仍然深藏于曲折盘桓的村宅中心，四周广植葵、榕、柑、橘，绿野无极，人声少闻。
梁氏故居建于清光绪年间，是一幢高墙围筑的青砖黑瓦平房，梁启超的少年时代便在此度过。想当年，在梁家门前来来往往的人，有谁曾料到会从这个门口走出一位撼动世纪之交中国政坛文坛的思想文化巨人?在寻访梁启超少年时代的过程中，我们渐渐摸索出这位维新巨人从启蒙到成长的心路历程。
梁启超12岁外出游学之前生活和成长的这个家庭，一向以质朴、端凝的家风闻名乡里。梁启超从小在品德修养上深受祖父的影响。据资料记载，每年上元佳节，祖父都要携诸孙来到当地一座庙宇，对着庙内绘有忠臣孝子的图画，“指点而示之曰：”此朱寿昌弃官寻母也，此岳武穆出师北征也‘，岁以为常。“位于新会南端出海处的崖门，是南宋将亡时宋军与元军最后激战至覆灭的古战场。每年清明祭扫路过崖门时，祖父总爱向儿孙讲述当年南宋宰相陆秀夫背着幼主投海殉国的情景。这些历史人物的爱国精神，深深地激励着童年时代的梁启超。
在今天，梁氏宅院内中规中矩的厅堂布置，让人依稀看到了这位祖父不苟言笑的面容。正厅中间桌子上置放着一对青天大花瓶，两侧墙壁上悬挂着八仙图案的金木雕彩瓷画，典型的正统家庭气象。在这个环境中成长起来的梁启超，日后却远远超越了父辈“文死谏，武死战”的忠君思想。在封建王朝的尾声，他以维新思想为基础，写下了《新民说》、《少年中国说》、《中国不亡论》等名篇，在一代又一代青少年心中，描绘出一个改天换地的强国之梦。终其一生，梁启超虽然因为政见的“多变”屡遭诟病，但他爱国的宗旨却从未改变。。在新会人眼里，少年时代的梁启超是个不折不扣的神童。当地人流传着许多关于梁启超幼时出口成章的故事。有一次，他爬梯子玩，看到祖父站在梯子下，便天真地唱道：“有人在平地，看我上云梯”。还有一次，梁启超给来访的客人敬茶，客人随口说了句：“饮茶龙上水”，梁启超回应道：“写字狗扒田”，两个人用的都是新会俗语。
客人诵：“东篱客采陶潜菊”，梁启超即对：“南国人怀召伯棠”。才思之敏捷令人惊叹。
梁启超“八岁学为文”，“九岁能缀千言”，10岁前往广州应童子试时，当众以盘中咸鱼为题作诗，“神童”之名传遍乡里。12岁考中秀才、17岁考中举人，他曾令授业先生发出“吾不能教之矣”的感叹。一度沾沾自喜的梁启超，直到18岁时第一次领教到康有为“新学”的“大海潮音”，才如“冷水浇背”，毅然舍去旧学，投奔康有为门下。
梁氏故居内至今保存着梁启超接受启蒙教育和读书的地方“怡堂书室”。
书室很有点鲁迅先生笔下“三味书屋”的味道，正中悬挂着孔子的像，两旁分别是“读圣贤书”、“立修齐志”的对联。书室中间按“品”字形摆放着3张课桌及条凳，室内仿佛至今仍然回荡着诵读“之乎者也”的稚嫩童声。
不难理解，梁启超虽以新学闻名，但终生保持着儒家尊师重教的传统，即使政见相左，仍然将康有为奉为恩师，且在“五四”运动时反对全盘否定儒家文化，这一切或许早就在这间书室里埋下了伏笔。
由于梁家是耕读之家，并不富裕，“数亩薄田，举家躬耘”，所以除了读书外，劳动同样也是梁启超少年时代接受教育的途径之一。梁启超曾在《三十自述》回忆父亲莲涧先生“督课之外，使之劳作”，言语举动稍有不谨或者偷懒，父亲便会训斥道：“你看看，你还像个正常的孩子吗?”
此外，母亲赵氏的教育对梁启超的立身处世也有极大影响。有一次，母亲严厉教育儿子不可说谎。她那“欺人与窃盗之性质何异”的质问，令梁启超终生难忘。
梁启超小时候都干些什么家务活?现在已经不得而知，只不过梁氏故居入门右侧可见一间厨房，内设木磨、椿、灶台、橱柜等物什。百多年前，梁启超小小的身影应该时常出现在这里吧!实际上，梁启超赴北京完婚之后还携妻子回来住过一段时间，长女思顺就诞生在他们的寝室———故居正厅南厢的耳房。
北京大学中文系教授夏晓虹———真知灼见为学界重视
梁启超是近代中国知识分子群体中最完满的典型代表。无论是疾呼变法图强、宣传西方文明，还是提倡君主立宪，他的兴奋点始终与时代的兴奋点保持一致，其内心的矛盾和政治主张的“多变”，完整地反映了近代中国知识分子的思想历程。梁启超的许多真知灼见，比如立法修宪、开通民智、改造国民性，现在很受学界重视。
梁启超提出了很多建设性的意见，但缺乏作为政治家必备的实际操作能力，而且他还是一个“全无城府、一团孩子气”(胡适语)的性情中人。他反对康有为参与复辟帝制，但他却真诚地为导师祝寿;康有为去世时，他还主持吊唁仪式。他应胡适之邀来北大讲课，却在课上公开批评胡适的中国哲学史大纲。徐志摩结婚的时候，他身为主婚人却在婚礼上严厉批评徐志摩，要徐志摩认真对待婚姻。他去世前曾患尿血症，被医院误诊为右肾肿瘤，亲友纷纷谴责医院，他却告诫众人不能因为现代人科学知识还不成熟便从根本上怀疑科学。他以生命的代价留给人世间一份最为宝贵的宽容。
梁启超：维新故人重放光彩
今年5月，全国加强和改进未成年人思想道德建设工作会议在北京召开。
如何在中小学生中加强理想信念教育，帮助其树立正确的世界观、人生观、价值观，成为全国上下广泛讨论的话题。在今天，“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”、“为天下人谋永福”等催人奋进的字眼，似乎在一些年轻人心目中日渐失去感召力;爱国主义、理想、信念、情操，面临被网络游戏、日韩音乐、流行时尚所代替的危险。此时此刻，追溯一位维新志士少年时代的成长历程，竟显得如此迫切。我们希望，对这位故人幼时身影的凝望，能够触动更多青少年的心灵。毕竟中华民族的未来寄托在他们身上。
梁启超思想中最突出的一点就是主张变革，倡导创新。他认为创新是国家兴旺发达的动力。这一思想对我们今天进行体制改革和文化创新，仍有着深刻的现实意义。目前我市提出“工业强市、外资民资富市、科技兴市、环境优市”四大发展战略，积极打造制造业基地、物流基地、能源基地，充分发挥“榕树效应”，做大做强龙头企业和优势产业等理念，都是开拓创新的具体体现。
梁启超把毕生精力投入到振兴中华的爱国事业上，他的政治主张和思想学说对毛泽东、周恩来、陈独秀、鲁迅等在内的几代中国人都产生过深远影响。因此他的爱国主义思想对于当前青少年教育也具有重大的意义。
梁启超生平贡献
梁启超(1873-1929)，字卓如，号任公，又号饮冰室主人，广东新会人。
我国近代历史上著名的思想家、政治改革家、文学家。
倡导变法维新1895年赴京会试期间，协助康有为发动在京应试举人联名请愿的“公车上书”，要求清政府拒签《马关条约》、变法图强。维新运动期间，曾任《中外纪闻》、《时务报》等刊物主笔，发表《变法通议》，影响巨大。1898年参与戊戌变法，受光绪帝召见，负责办理京师大学堂、译书局事务。政变后逃亡日本，先后创办《清议报》和《新民丛报》，鼓吹改良，同时大量介绍西方社会政治学说。
反对复辟帝制辛亥革命之后，回国任北洋政府司法、财政总长。1915年，发表著名的《异哉所谓国体问题者》，猛烈抨击袁世凯称帝野心，并与蔡锷策划发动了护国战争。
文化贡献卓越流亡日本期间，倡导“诗界革命”和“小说界革命”。19 18年退出政坛，赴欧考察西方文明。主张光大传统文化，用东方的“固有文明”来“拯救世界”，晚年被誉为清华大学“国学四大导师”之一。梁启超在文学、史学、哲学、佛学等诸多领域都有较深造诣。其著作《清代学术概论》、《先秦政治思想史》、《中国文化史》等，具有很高的学术价值。所遗《饮冰室合集》共计148卷，1400余万字。
自强不息催人进
自强不息是仁人志士奉行的坚强精神，他们为祖国的兴旺发达，为了事业的成功，自强不息、不懈追求、坚忍不拔，不向困难低头，用实际行动实行“天行分健、君子以自强不息精神。
少年儿童是祖国的未来，民族的希望，在他们中开展培养自强不息精神，是加强他们的思想道德建设全面实施素质教育，进促全面发展的需要，是中华民族精神代代传、发扬光大的必然要求，是加强社会主义精神文明建设的基础工程。在少年儿童中开展弘扬和培养自强不息精神，是增强他们对民族优秀文化的认同和自信。让他们从小培养不怕困难、勇于进取、自主自强的坚强意志和顽强的精神。
随着学校培养学生“自强不息”精神的实践研究活动的开展，培养了学生在学习上、生活上知难而上，不向困难低头，努力攀登的精神。
自强不息奋发向上
我们学生将来都要走入社会，只有具备自强不息的品格才能立足于社会，成为有所作为的人，那么，我们要树立远大的理想，坚定的信念;塑造坚毅刚强，奋发向上的性格;要充分发挥主观功能动性。 理想，是人们向往并为之奋斗的崇高目标，是引导人们自强不息的人生路标，是鼓舞人们奋发向上的精神力量。信念，是对理想的支持，没有信念，理想可能发生动摇。我们只有有了远大的理想，才能有学习的动力。没有理想，如同断了线的风筝，无法高高的飞翔于蓝天。
自强不息是一种奋发向上的精神面貌，是一种不怕困难，勇于奉献的精神。俗话说：“明知山有虎，偏向虎山行”。只有不畏困难，不懈奋斗奋斗，才能实现人生所向往的目标。 每一位自强者在追求理想的过程中，只有充分发挥主观能动性，进取创新，从自我做起，从点滴做起，才能达到成功的彼岸。2000多年前，荀子就发出了“制天命而用之”的强音。双耳失聪的贝多芬也增竟以一生的实践来证明他的“扼住了命运的喉咙。” 自强者发挥主观能动性还有一个重要方面，即要有勇于突破旧时候的思想，敢于创新。 同学们，让我们创造出比革命前辈更加辉煌的业绩把!
自强不息的民族精神谈当代中小学生毅力
中华民族在漫长的历史发展中，在艰苦的自然条件和严酷的社会斗争中，锻炼和培育出的不畏艰险、不畏困难、勇于攀登、勇于拼搏的“自强不息”精神，它是中华民族的坚固脊梁。据英国著名历史学家汤因比统计，在人类漫长的历史进化过程中，曾先后孕育了26种较有影响的文明。然而，由于外来势力的侵略或征服，内部争斗的消耗或自毁，自然灾害的破坏或毁灭等原因，大多数文明早已先后消灭，或不再独成一系。例如，南美的印加帝国，拥有自己古老的历史文化，一度拥有1600万人口，一度拥有数万人的庞大军队，可是，仅仅150个西班牙海盗，带着一门不太管用的大炮，就使得这个古老的封建帝国崩溃了，以至到后来，主权沦丧，亡国灭种。令世人瞩目的是中华文明，虽历经沦桑、饱受磨难，但仍保持着旺盛的生命力和创造力，延绵不绝、源远流长、灿烂辉煌，其原因是多方面的，然而，自强不息的民族精神是其根本原因之一。
“自强不息”一语原出于先秦时期的《周易》，原文是“天行健，君子以自强不息”。意思是说，自然界的四时运行、斗转星移、曰月交替是勇往直前、永不停息的，是任何力量也阻挡不住的;人也应效法它而不断进取，奋发图强。这是用比兴的方式，表达了《周易》作者积极进取的人生态度。
自强不息的民族精神，强调发挥人的主观能动性，强调依靠自己的力量，顽强奋斗，执着追求，它是一种积极有为的进取精神，一种坚定信念、坚韧不拔的精神，它能够使人安逸而不懈怠，遇险而不畏惧，胜利而不骄傲，失败而不气馁，使人锐意进取，勉力向上，永不满足。因此，今天我们 所谈论的自强不息精神的内涵比它在《周易》中最初的表达内容要丰富和深刻得多。
百年大计，教育为本。教育的根本任务是培养人，因而也必然是弘扬和培育民族精神的最主要、最重要的途径。而培育民族精神作为一项庞大的社会工程，更需要搞好持续不断、扎实有效的教育工作。党的十六大报告指出：“必须把弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务，纳入国民教育全过程，纳入精神文明建设全过程，使全体人民始终保持昂扬向上的精神状态。”青少年作为祖国的未来，跨世纪的接班人，他们的思想道德素质和民族精神状况如何，直接关系到社会主义现代化事业能否后继有人。为此，搞好对广大青少年的民族精神教育就显得更为重要。正如小平同志指出的：“要大力弘扬我们的民族精神，尤其要对青少年进行这方面的教育。”学校是对青少年进行民族精神教育的重要场所，要搞好对青少年的民族精神教育，必须把民族精神教育的内容分解、贯穿到学校教育的全过程。
天行健，君子以自强不息
十年前，我买过一本《周易》，实话说，附庸风雅。买回来，从头到尾十分艰难而且非常痛苦地读了一遍，就在书橱里面睡觉了。明白了一个道理，记住了一句话。道理是“语言文字改革是中国文化传播的根本大计”，一句话是“天行健，君子以自强不息”。
我本来想严肃地把这篇文字给挤兑出来，无奈性格使然。严肃的问题轻松了说，读的人不觉得累，到也是件快事。前不久，大家都在为杂志停刊的事情奔忙。我们这些普通老师兼网站勤杂人等，心情十分郁闷。各大论坛里面贴满了大家的吼叫，一时间山雨欲来风满楼。今天，水清浅发来了网络教学研究的消息，疆疆感叹“我们河北落后了，要加油”，小李连忙应声“安徽也很落后啊，星火要燎原”。这算是一组对比么?任你风吹雨打，我就自强不息。区区一个经济效益，能让《科学课》搁浅?即使搁浅，还会有更多的《科学课》诞生。在学校，我们被叫做“综合学科”，我想，这种称谓大概就类似于“杂牌军”吧。办公室最小，教师人数最少，课时最多，工作量最大，学生受众最广。以前街道居委会常常评比“五好家庭”，我们这群人应该是“五最老师”了吧。很多老师，是我们身边的过客，短暂接触，便离开了。但是，有更多的老师坚持了战斗，一直到现在。于是，他们很多成为学校在全省乃至全国名气最大的老师，成为荣誉最多的老师，成为学生最喜欢的老师。这是什么概念?“天行健，君子以自强不息”。
杂志是我们的主心骨，这是不争的事实。人的脊梁是永远要挺直的，不能没有这根支柱。兔子，海风，明珠都说，《科学课》是我们唯一的一块阵地，坚决不能丢。是啊，我举双手双脚支持。但是，如果这块阵地真的丢了，我们怎么办?那时，面临的还是选择。一些人，可能会默默地离开，一些人，还会留下来，当然，还会有跟多的加入者。坚持留下来的人和勇敢加入的人，会浴血奋战再把阵地夺回来。他们获得的，会更加厚重。
中国现在的科学教育较我们的前辈开荒的时候，已经是大大进步了，尽管它现在仍然落后。我们处在一个教育被经济和市场冲击的时代。教材象战国时代那样纷繁，教学模式象女人的衣服一样时尚而且多变，教师的内心被物欲的现实冲击得脆弱不堪。于是，我们网络交流时的第一个问题常常是：“你们用什么版本的教材?”，第二个问题常常是：“最近你们教研的主题是什么?”，问的最多的问题常常是：“你们那里的收入怎样?”。写这一段的时候，我有点酸楚，于是我就再次大声朗读我在《周易》里面唯一记住的这个句子。我们是老师，我们更加是一个人。人性，是我们的根本，谁也不可能逃脱。世界上只有一个上帝，其他的都是人。在我们面临每一个选择的时候，我们都有可能动摇。所以，我们应该选择自强，这样才不会迷失。
杂志不可能消失，道理也不可能消失，消失的可能是我们的信念。“天行健，君子以自强不息”，就是这信念。
演讲稿：
自强不息 艰苦创业
同志们：
十八岁，是一个放飞希望的多彩季节，今天，站在人生旅途新的起跑线上，面对国旗庄严宣誓，标志着从此将全面享有宪法所赋予的公民权利，独立承担起对国家、社会应尽的责任和义务。朋友们，奋发吧!让我们立志做一个自强自信的时代青年!因为，在这片热土上，开拓发展的重任终将落在我们肩上，我们将义不容辞的要在这世代生息的土地上各施所长，并把她建设得更加繁荣富强。
在这个庄严的时刻，我们心潮澎湃，思接千载。我们生于斯长于斯,且不说澄海人文蔚秀，向称“滨海邹鲁”，也不用说澄海人心灵手巧，“种田如绣花”，更不用提“粮食产量甲全国”称号与全国第一个“吨谷县”的“当年勇”，今天，我们要说的是，自强不息、艰苦创业历来是我们先辈的优良传统。想当初，潮汕先民飘洋过海，异国创业，历尽沧桑之后开创了潮人海外新天地，造就了一批旅外侨领、企业家和知名人士，留下了“有潮水的地方就有潮人”的美传，留下了“团结、拼搏、拓展、创新、奉献”的红头船精神激励着跨世纪的青年一代。
作为跨世纪的澄海青年，我们首先要树立正确的人生观，少年当立志、儿女当自强，要立志投身到当前经济建设的大潮中，将青春热血奉献给社会主义现代化建设。
此外，我们还要继承勇于偿试的实践精神。邓小平同志就是凭着敢想、敢干、敢闯、敢试、敢创新的思想，创造出了“一国两制”、“社会主义市场经济”等伟大的构想。远的不说，最好的例证就在我们身边：崛起于上世纪八十年代的澄海玩具工艺礼品行业，起步初期，澄海并没有珠江三角洲的地缘优势，资金、技术、外销渠道也并不畅通，但正是靠这样一股敢干敢闯、自强不息的精神，许多人从一万几千元逐渐积累，厂房利用旧屋竹棚，设备从土到洋，一步一个脚印闯出一条康庄大道，经过二十多年的滚动发展与积累，才有了今天的“中国玩具礼品城”的荣誉称号;澄海人正是靠着这样一股艰苦奋斗、自强不息的精神，创下了2002年澄海的国内生产总值92.45亿元，增长9.2%，工业总产值229亿元,增长10.31%，农业总产值27.8亿元，增长6.39%的好成绩。
我们欣赏“人恒自助，然后天助之”的人生，欣赏“天行健、君子以自强不息”的大气，我们坚信，靠着这自强不息的拼搏精神，在澄海区委区政府高举邓小平理论伟大旗帜和全面贯彻落实“三个代表”重要思想，以经济建设为中心，切实加强社会主义政治文明和精神文明建设的今天，青年一代必将更有作为!韩江春潮涌，健儿逐浪高，在“走正道、树信用、兴品牌、强实业”的理念带动下，在全区402平方公里的土地上，商机涌动，正掀起新一轮创业浪潮。振兴澄海经济，我们正面临着更大、更有利的发展机遇!
青年朋友们，今天，从我们宣誓成人的这一刻起，我们要明确自己肩护的历史重任，坚定崇高的政治信念，掌握现代科学文化知识，陶冶高善的思想道德情操，更深入地了解社会、更主动地参与实践，自强自信，努力把个人追求融汇到建设有中国特色的社会主义的伟大实践中去!
青年朋友们!今天，我们欢聚一堂，明天，我们也许要为求学、为工作而各奔前程。不管你身在何处，请记住这个自强不息、艰苦创业的优良传统，为中华民族伟大的复兴贡献自已的青春和聪明才智，为建设富强、民立、文明的二十一世纪的社会主义国家而努力奋斗! 谢谢大家。