运城市眼科医院简介

第一篇：运城市眼科医院简介

眼科医院策划

2018年工作计划(浅析)

关于进校宣讲近视预防活动的概述：

近视已成为影响人类视觉最常见的眼病，近年来.中小学学生视力不良呈现逐渐上升趋势，直接影响着中小学学生的身体健康和学习，其危害已引起社会各界的广泛关注。我市学生的视力状况：

9080706050403020100小学生中学生高中生大学生 大部分都是近视眼，甚至好多学生不知道自己患有眼科疾病，或着不知如何医治。进校宣讲近视预防活动的目的是保护中小学学生眼睛视力、普及眼睛保健的知识的公益性活动。通过活动可以找出中小学学生近视发生的可能原因，矫正方法。保护当代中小学学生的身体健康。

现在我市校内有医务室，但是眼科诊所还是空白。通过宣讲公益活动，如果有着良好的成果。可以与学校建立长期的合作关系。并且今后持续组织近视防控讲座、晚会等等。

一、关于本次护眼公益活动的可行性分析：

1.贵医院是一所独具诊疗技术和管理特色的眼科专科医院，技术先进的近视眼激光手术，针对性强，符合我院学生的视力纠正需求。离我校较近，交通便利，易于就近治疗及验光配镜。 2.学校近视学生较多，学生集中，同电视报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，公司品牌容易深入人心。 3本次活动受到了校领导的支持与肯定，规模空前，在此收到了学校师生的关注，易在大学生中树立良好的公益形象。

- 1①、 先用一天的时间将海报横幅张贴出去，让学校师生了解这个活动的内容，开展的时间，和活动安排。

②、 将有关于眼科保护的知识宣传资料，宣传海报，展览在二教大厅及二教门前的广场。

③、 向学校申请大教室，有医院派出专家进行眼科知识的讲座，倒是我们将邀请全院师生参与到本次讲座。

④、 在讲座之后，由医院组织专家，为学生进行义诊，并当场开出诊断的病历，由学生带着次病历去医院进行治疗， 凭此病例可进行打折优惠等等。

四、冠词本次活动的预算统筹与预算：

a.讲座场地的申请及使用费：包括阶梯教室以及教室的申请，横幅海报张贴位置的申请：

预算估计：1000元

b.人事调动费用：包括维持会场秩序的人员以及布置会场的人员。宣传海报制 海报人员的调动，学生会人员的调动：

预算估计：700元

c：活动中布置会场的资料以及材料：包括横幅海报的绘制，会场布置的材料

预算估计：800元

五、赞助事项说明：

活动名称：青岛工学院关注眼睛健康公益活动

活动细则：

(1) 本次活动的经费由医院支付，在学校的场地人员的调动，有学校负责，甲方作为活动主办单位，整个系列活动由院学生会自行策划，筹备及组织开展并保证整个晚会顺利进行。医院作为系列活动的赞助单位，支持和鼓励我院学生会的工作。 (2) 学校负责悬挂横幅，海报，保证乙方的宣传效果。乙方有权过问甲方活动之进度，甲方须如实反映。

(一) 费用支出方式

乙方：赞助费的支出，经双方商定，签订和同时以现金方式一次结清。

甲方：保证赞助费用的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

四、 本次活动的作用总结：

① 宣传效益：本次活动的影响无论对于学校还是医院来说都是空前的。迅速增加医院在学校内的影响力，使学生对于眼科知识的的各个方面有个立体的了解。且宣传十分有针对性，学生会对此十分感兴趣，本次活动会达到预期的宣传效果。

② 经济效益：本次宣传的，公益性活动有利于医院深入学校的学生老师当中去，在一定时间内可以迅速为医院提升业务效益，迅速可以为医院打开学校市场提供基础，提升在学校的客户量。

③ 长远效益：通过本次活动，为学校和医院提供了一个理想的合作平台，增进学校与医院层次上的交流与了解，增进感情交流，本次合作的顺利开展，必将会达到一个双赢的结果，为双方带来效益，为以后的合作提供基础。在此基础上长期进入我校进行视力检测与眼睛护理。

五、 本次宣传的团队：青岛工学院校学生会外联部，是在院党委的领要求导下，院团委的直接指导下，由青岛工学院学生组成的学生自治组织。该团队充分发挥了其联系外界，学校及学生之间桥梁和纽带作用，维护了合作各方的利益。有着丰富的策划经验，本次合作将会竭尽我们的全力，在你我双方的共同努力下达成此项合作，长期真诚交流 ，互利共赢!

第二篇：眼科医院策划方案

关于华侨二医院眼科中心的营销策划方案

一、 华侨二医眼科中心眼科中心简介

吉林市华侨二医眼科中心眼科中心，是一家股份制的私立医眼科中心,位于吉林市船营区解放中路,华侨二医眼科中心四楼.本眼科中心特聘全国著名的眼屈光学专家莫芳泉教授亲自出诊,吉林准分子激光治疗近视眼手术第一人,日本尼德克医学顾问代俊华任本眼科中心眼科中心长并亲自主刀手术.我眼科中心于2011年1月28日正式开机对外接待眼疾患者,并成功开机手术50余例眼疾患者.

二、 市场分析

据最新调查报告显示：近视眼是第一大常见眼科疾病。近两年来我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中生近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例则高达80%。 现在小学生近视率很高。虽然近视存在某种的遗传因素，但更重要的是外界因素的影响。目前除了配戴眼镜外，没有更有效的治疗方法。

近视不仅影响了个人的整体形象，同时也给人们的生活、工作、升学、就业、择偶、婚姻等方面带来了诸多的影响和不便。而且由于近视发展成其他眼病的比例也正逐年上升。每年由于近视导致的视盲已达30万人左右。

与此同时老年性白内障是影响老年人生活质量的常见病多发病之一 ,白内障在全世界致盲眼病中居首位 ,是我国当前防治的重点 ,在各类白内障中老年性白内障所占比例最大 ,世界各国均在 5 0 %左右。

从以上这些惊人的数字，我们可以分析出，眼科疾病之所以发展如此之快，正是由于人们以往对此类疾病的忽视和对这方面的知识不够了解所造成的，认为“眼睛有点小毛病，不算病，自己滴点眼药水就好了，跟本不用去医眼科中心看;近(远)视了，也没什么大障碍，实在不行就配副眼镜、、、在人们固守的观念中，是不会想其他的办法彻底治愈眼病的，结果眼镜一戴就是一辈子，而且越戴度数越大、、、”而近几年来由于戴眼镜的人数呈上升趋势，所以也成了一种时尚，人们似乎反常理的认为近视是一件好事，眼镜也成了年轻人心中的一种装饰品，也是换频率越来越高的消耗品。我把这种现状的发展趋势称为 “眼镜时代”。

同时这一市场现状给各地的眼镜商们带来了无限的商机，他们正是抓住了消费者的这一心理特征，分析到“眼镜时代”必将到来的前景，纷纷投资眼镜行业，于是遍及城市大街小巷的各种眼镜行一瞬间都林立而起。价格也都居高不下，事实证明，他们确实在科技发展迅猛的10年中赚到了钱，淘到了金。

然而任何事物都有其生命，任何产品在市场这个大环境中也都必须要经历兴衰时期。眼镜的时代即将过去，把握市场变化的规律，新的项目-----“摘下眼镜，还你明眸时代”将会取而代之。

目前随着眼科疾病发展的迅速，眼疾知识普及，人们开始对眼科疾病越来越重视了。医学上也引进了国外先进的仪器和设备，针对于以上两大眼科常见疾病，展开了最有效的治疗方案-----手术。此类手术随治随走，方便快捷，成功率可达100%。为此各大省市、各地重点医眼科中心都纷纷聘请各知名眼科医师，展开了眼科手术项目。

但由于人们对眼疾手术治疗的认知程度不够，加之各大医眼科中心的手术费昂贵，交通不便，等候就诊，复查困难，安全顾虑等各项因素的困扰，使得多数眼疾患者都抱以观望和态度，而不轻易采取治疗方案。

所以当今这一市场空缺，正是一些私立的中小型专业眼科机构分割“蛋糕”的最佳时机。

三、 消费群体分析：

我眼科中心主要以接待眼疾手术患者为经营主项，以诊查治疗为副，所以我们综合以上数据分析，可以接受眼疾手术的患者主要有：学生消费群体尤其是年满18周岁以上的高中生，大中眼科中心校学生，和年轻一族，白领阶层，以及城市内中老年人是占有率较大的消费群体。其他各个年龄段及其他类的眼疾消费者都将是潜在消费者。

四、 第二华侨医眼科中心眼科中心竞争分析

商场如战场，有句名言讲“知已知彼，方能百战百胜”我们要想在激烈的市场竞争中，脱颖而出，必须先要了解清楚自己与对手的实际情况，并且针对我们产品目前营销现状进行问题分析。  以下所提到的“产品”一词，指我眼科中心的技术，设备，服务。

 以下所提到的“企业”一词，指的是我们第二华侨医眼科中心。 很多企业或新产品在问世之后都会遇到或存在销售“瓶颈”，问题。综合分析有如下几方面原因：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不对，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

结合上述几方面因素，再对照一下我们自己，是否也存在这样的问题，所以我建议启动营销方案之前必需先分析我眼科中心的优势与劣势。

(1) 我眼科中心优势分析  专家技术优势  地理位置优势  设备优势  价格优势(开业之际，春节前的特惠价) (2) 我眼科中心劣势分析  企业刚刚落户江城，没有知名度

 医资力量队伍薄弱，医眼科中心社会实力不强  新医眼科中心，患者病例少

 企业开张尹始，尚无一套系统营销方略  企业文化精神还尚未建立和形成

 企业内部管理制度和管理体系及员工培训还处尚未进行到位  各项细节服务，(眼疾知识讲解)术前术中术后服务还处在空白和落实当中

 广告宣传渠道窄，无新意，方式单一  开业促销活动，创意不新颖，影响力不够 (3) 我眼科中心机会分析  天时：

眼镜时代的即将过去，我眼科中心的成立，占据了眼科市场刚刚打开的最佳时机，而且人们对眼睛的问题也越来越重视，同时一些专业的眼科手术机构目前还比较少，所以这个时机对我们来说市场机遇非常大。  地利：

1.吉林市是吉林省第二大城市，而且随着近年来的经济发展，吉林的各项建设也都位于省内的领先水平;

2.市内交通便利，我眼科中心坐落于吉林解放大路中，正是我市主要街道，而且与周边各县、市的公路交通非常便利。

3.我市的交通的不像长春各街区经常处于交通拥挤和瘫痪状态。同时吉林高铁的落成更加速了吉林与各大城市的接轨。

4.我市目前能够做眼科手术的专业机构仅几家，而且企业运作的都不怎么理想，无论从技术水平、服务质量和营销战略上都不占什么优势，而且缺少知名度和可信度，所以大多数需要做手术的患者也就是我们的准客户，基本都选择去长春进行治疗。故这个项目的市场尚存80%以上空白之处需要填补。  人和：

企业内部各大股东，在吉林市的人际关系网络也都相对成熟，而且眼科中心长代俊华教授本身就是吉林市眼科手术的第一人，并亲自主刀有一定的可信度。但仅此这些要把企业做大做强，完全不够。我们还需整合人力资源，组建专业队伍，加强团队建设。

五、 针对我眼科中心的营销策略

我眼科中心总体的营销策略应考虑以下几个方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略。

·抓住产品主要消费群体，以产品主要消费群体为产品的营销重点。传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。比如吉林地区的外五县。

·以爱心服务稳定市场份额，用公益活动树立企业外部形象，带动产品销售。 (1) 营销主要目标

A、提高我眼科中心在吉林市场的占有率。

B、追求我眼科中心的利润最大化，把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手，不遗余力地打败竞争对象。

D、树我眼科中心品牌, 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的社会知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。 E、实现企业的战略目标，三年内成为江城百姓信得过的眼科中心,五年内成为省内名牌眼科中心. (2)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，在此提出合理的产品策略建议，以达到最佳效果。

A. 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

B. 产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。比如我们的技术水平和设备的质量。

C. 产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，董事会成员必须有强烈的创牌意识。 D. 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要有能迎合消费者心理并使其满意的包装策略。比如对主刀医师技术的包装，对眼科中心院长资质的包装，对我眼科中心先进的手术设备仪器的包装。

E. 产品服务。策划中要求我眼科中心的决策层及管理层必须注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(4) 企业形象的包装与树立

要想迅速启动并占领市场，我们必须不能忽视企业形象的包装与树立。具体方案如下：

 企业商标的设计图案与注册，最好是便于记忆  企业网站的设计与包装  员工队伍的形象包装

 眼科中心内部环境与企业文化的统一体现  我眼科中心的专业技术和服务口碑宣传与包装

 我眼科中心的印刷品传单、小册子与VIP卡的设计与包装  广告的设计与宣传渠道  公益事业的举办与积极参与  企业内部活动的举办 (5) 广告宣传策略 所谓“人要衣装，佛要金装 ”广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。而且树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。我眼科中心在广告宣传时，要注意以下几个方面：

①服从我眼科中心整体营销宣传策略，树立企业形象，同时注重树立眼科中心院长形象。

②长期化：广告宣传主题不宜变来变去，同时广告也不要因某种原因而中途停止，应在一定时段上就推出相关的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④配合性：广告需与阶段性企业促销活动相配合，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如开业宣传，节、假日，治疗的最佳时机、公司有纪念意义的活动等。

同时根据产品的定位，制定不同的广告方式.分为开业前期对企业知名度采取广告宣传，开业后对产品信誉度采取口碑宣传和网络宣传，而对产品拓展期则应采取促销活动宣传与口碑宣传等。 (6)广告目标

a、扩大我眼科中心知名度、增强美誉度、优化企业形象

b、凸显我眼科中心品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进产品市场销售

(7)广告对象:我眼科中心近(远、斜)视眼与白内障手术技术 (8)广告地区:吉林市内及外五县，另外不要忽视点击率高的网页 (9)广告创意:以平面广告或网络广告为主，在视觉上打动人心。平面广告需要注意字体和色彩两大设计重点，设计时应以企业文化中的主体色调和字体保持统一，不要太花，太乱，太刺眼。迅速建立“人性化的时尚”新概念。同时在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。而且在广告宣传后需要马上跟进营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广。 (10)广告战略步骤：

①策划期内前期推出企业形象广告(企业名称、地址、电话)。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。

③把握时机进行公关活动，接触消费者(患者)。 ④打开市场后适时推出诚征形象代言人广告。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。 ⑥培养消费者的忠诚度，利用他们进行良好的口碑宣传。 (11)广告宣传具体方案

1、户外广告

在户外(学校内宣传栏、高档小区的电梯内、医眼科中心内、街道社区)作出大量的招贴海报。内容要以眼疾保健知识宣传为主的公益广告，画面要求简洁时尚健康,注意色调搭配.

2、公交广告

在主要的公交车线路，比如45路，46路，40路，31路，130路，1路等公共汽车上做车身广告。

3、路牌广告

在解放大路，吉林大街某路段上做灯箱广告。最好是到我眼科中心的必经主要路线，内容要求简洁明了，主要宣传企业名称，企业地址，电话，主治项目。

4、传单广告

在各大商场、超市、学校、眼科中心、眼镜行门口，大量散发宣传页，充分吸引消费者的眼球。(可以制作新颖，画面温馨自然)

5、信函广告

通过邮寄的方式，将我眼科中心制作精美的宣传小册子，或是专家义讲的邀请函按黄页上地址，或是通过关系寄到各大单位办公室，以及各高档小区信报箱内。

6、影视广告

将我眼科中心高雅的环境，温馨的画面，手术的程序，专家的讲话，录制并剪辑制作后，(也可做成Flash动画效果)在吉林市电视台循环播放。(但此费用较高)

7、报纸广告

对于新产品的问世，报纸广告的效果较为明显，但在选择上要注意报纸的发行量，和受众群体。比如大报最好选择《江城晚报》，但要注意版面的选择和出版日期，适合短期使用。也可考虑彩页夹报。小报以信息报为主《恒业信息报》价格便宜，效果也较佳，可长期做。

8、手机广告

通过短信，群发我眼科中心相关的促销信息，比如开业信息，手术费特价信息，促销活动信息，或是眼疾保健常识信息。

9、电子广告

在主要路口的LED电子屏上做广告，或是在自己医眼科中心门口做一块电子屏广告，可随时将我眼科中心信息传递给公众。

10、广播广告

现在随着社会经济的发展，有车的人越来越多了，而且面对交通拥挤的问题日益严重，车友门在塞车时间大都收听广播以了解路况和其他信息，同时出租车司机也是城市最主要的信息传播渠道。(公益广告车贴)所以通过广播进行信息传递，其效果也相对较明显。而且广播内容可随时进行调整，我们也可以通过广播进行促销，或选择具体时段针对性开展专家知识讲座。据调查了解吉林市广播电台目前收听频率较高的是交通音乐台105.3，其次都市110。 (12)媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用广播、电视、报纸等媒体进行大力宣传。

2、产品附加赠品：免费赠送消费者或会员制作精美的带企业文化企业标识的手提袋、旅游杯子、帽子、太阳伞、雨伞、餐具包装盒、旅游行包、学生视力表、防近视笔、真皮眼镜布、等。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的产品品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放。) (8)促销具体行动方案

促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户(普及眼科知识，激发眼疾患者对治疗的强烈需求)——寻找潜在客户(学生、兵源、白领、老年人、)——接近潜在客户(深入群众普及知识教育)——影响潜在客户(广告、活动)——推销至顺利交易(问诊、接待、服务)——跟踪服务(专业培训，用真情与每一位来院患者进行当面沟通、电话沟通、常识的讲解、)。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。为了使我医眼科中心在吉林市能够顺利启动市场，并开拓市场空间和层次，旨在向目标客户传递产品信息、激发客户购买。促销行动方案要根据我眼科中心的具体情况，既要细致周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。避免盲目投入而回报甚微。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

A、“客户决定一切”建立网络营销模式。即：拉销法：以长期的、互动式的、即时性的企业与客户沟通机制为核心。利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，收集每一位问诊或来诊的客户信息，及时与客户沟通，并做好信息反馈，记录与分析消费心理，为进一步推销奠定基础。

比如：定期开展一些关于眼科知识宣传教育活动，或者举办一些较有影响的社会活动或公益活动。方案如下：

 〈康复患者联欢会〉--针对于康复患者的术后服务;定期组织术后患者携家属一同参加联欢会，与稳定客户建立良好的沟通渠道，同时取材进行宣传。

 〈眼疾学术专家讨论会〉---邀请吉林市及外县各大医院眼科主治医师参加，外聘国内知名专家出席讲座，会后赠与礼品，旨在与各大医眼科中心眼科主治医师建立良好的合作关系，让他们成为我眼科中心的顾问医师，介绍患者同时给予报酬。  〈企业形象代言人征选大赛〉---面向社会寻找双眸视力均在1.2以上，无任何眼科疾病，眼睛明亮，神韵具佳并且对眼科常识有一些了解的人士参加。参与者均可免费检查视力，同时获得参加最后决赛资格的人士，均可获得价值1000元的钻石卡一张。此次活动可借助电视、网络、电信等媒体炒作，或采用新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻(广义)的力量来说服客户。同时聘请一些市内知名眼科医师、各大院校主任、军区武装部领导、及各界相关人士出席评委。朋友们可通过手机，网络给参赛选手们投票。本次活动旨在引起社会群体的广泛关注，从而括大企业的知名度，让更多的人知道我们医眼科中心，认识我们医师，谈论我们企业。并且以此树立良好的企业形象。这样以客户为中心，围绕着客户，我们展开一系列的活动，与客户互动，不论他是否在我们这里接受治疗与手术，无论他是否存在眼科疾病，我们都要把他们看作是我们的准客户，培养他们对我眼科中心的忠诚度，并且把这类人群网络到我们营销模式中，让客户成为我们的员工，借他人的口为我们宣传。大家说好，才是真的好!

 〈爱心明眸工程〉---每位有眼疾的患者或是需要眼手术的人士(特困)或者已经在本眼科中心做过眼手术，或者在本院诊治过的病人，均可以参加此项活动，本眼科中心每月N号将从收到的个人投递资料及患者档案中抽取一名“被关爱”患者，免一切费用为其诊治或手术，如已在我眼科中心诊治或手术完的患者，我们将退还全部费用。(借助新闻媒体报道此活动)  〈科普知识讲座〉---定期到各中小学校或大中院校或单位进行义务讲座，或是在本眼科中心定期举行眼科知识讲座，会员免费参加。

B、“口碑是企业生命力”即建立无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：25效应。  〈明眸俱乐部〉---任何有眼疾的人均可报名参加并定期组织俱乐部成员参加社会活动或公益活动。

 〈会员积分制〉---凡是来我眼科中心诊治过的患者，都可以成为我们的会员，我们将根据我眼科中心的诊治和手术项目来制定积分标准，和奖励标准。

C、“服务无止境，细节决定成败”建立服务营销模式。即：全员营销模式，成功的营销模式，不单是企业内部某一个部门或某一个决策领导的事情，它是整个团队共同努力的结果。我们通过把无形无限的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值。无论是领导，还是中层，甚至每一名护士，都起着至关重要的作用。大家目标一致，思想统一，态度温和，真情服务，行为积极，爱岗敬业，从电话问诊到接待讲解，从检查到手术，从进门到离开，从患者术前的心理安慰到术后的跟踪服务，整个服务环节，给消费者留下的体验感觉，都能更好产生的销售效果。而这种最有效的营销模式则需要企业文化的支持和团队的整体配合。 D、“关系就是生产力”建立关系营销模式。即：通过建立和保持企业与客户、与政府、与军队、与院校、与其它医疗机构的眼科医师，等社会各界的良好关系来促进销售。比如：

 与大中院校合作，将学生视检一项规划到我眼科中心的一项服务中。

 与当地武装部负责征兵体检的部门领导建立好合作关系，使我眼科中心成为当地武装部定点视检机构。  与各大医疗单位眼科中心的主任建立并保持良好的合作关系，让他们为我们服务。

 与社会一些知名人士、政府官员、或者周边具有一定影响力的人士建立友好关系，并赠予一些本眼科中心内含1000元的VIP金卡，通过他们送予身边需要治疗的朋友。关系营销不仅可以省去中间的广告宣传的费用及环节，而且可信度更高，效果更佳。

E、“品牌是企业竞争的核心力量”树立品牌营销模式。即：建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品营销。 目前很多公司建立企业网络品牌，形成良好的网络口碑。互联网技术的发展正推动着这种营销模式的应用。

而且网络的普及，对我们现代人的生活影响已经越来越大了，而我们主要的客户对象正是对网络接受最快的年轻人。正是这些热衷于网络的人，才有了近视眼比例的上升。

另外我们通过观察和了解，发现对于现在的年轻人来说无论是学生还是上班族，或是宅男宅女们，懒惰已经是所有人的通病了，他们不会再乎手中接到的传单，也没有时间打开收音机听广播，更很少看电视节目，因为广告太多。

但是他们却很喜欢呆在电脑前，查阅信息，翻看网页，几乎不用出门，便可以查到所有他们想知道的所有信息。他们更愿意参加和关注社会上的选秀等娱乐节目。

所以我建议我眼科中心现在就应着手建设自己的网站，把本眼科中心原有历史资料和专业医师相关资质材料加以整理，再收集一些手术案例，病患档案材料，然后对企业进行包装，制作自己的网页，把我眼科中心的所有动态，新闻及促销活动计划都通过网络进行宣传。

好的品牌将是企业成为名牌的前提。而名牌企业则是品牌企业的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。

必须强调的是：

(一)创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，其后续效果是非品牌营销所望尘莫及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，品牌建设看似很快，实则是一个长期的过程。如果使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，或者你向消费者做出一个承诺，却无法兑现或无法始终保持你的承诺，它会很快贬值，甚至出现负值。

最终你仍会走向失败，因为消费者会考验你。

(二)企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。吸引消费者的过程不仅是通过广告和宣传，还包括消费者整体的消费体验。比如我们到商店买回某件商品时，打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个环节该企业或该品牌商品给我留下的整体印象。结合我们医眼科中心也是一样的，我们所出售的商品就是技术和服务，患者接到广告，电话咨询，上门问诊，接待诊查，解答手术相关疑问(解除心理恐惧)，交费过程，手术过程，术后问询(电话回访)，术后复查，出现问题，解决过程，等整个过程不再只是递送一件商品那么简单，而是涉及全部的消费体验。

(三)好品牌的三要素：1.专注于你的不同点;2.对你的承诺始终贯彻;3.信息传递简单化，让企业内部员工、消费者、全国市场都了解这些信息。具备这三要素后，余下的工作就是寻找我们的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。

这中间最困难的工作就是执行。

六、费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算企业可凭借经验，根据实际情况具体分析制定。

七、 策划方案调整

此方案在执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻时必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

第三篇：辽宁朝阳眼科医院

·辽宁朝阳眼科医院(原明仁医院升级而成)是我市著名眼科专家李栋医生创办的，是一所集医疗、教学、预防、科研为一体的现代化眼病专科医院。医院设有白内障科、眼底病科、儿童眼病科、青光眼科、角膜眼表疾病科、眼美容整形科、医学验光配镜中心，专业开展儿童斜视、弱视、近视、远视、散光等眼病的诊治，RGP、角膜塑形镜的验配及准分子激光治疗近视等。医院汇聚了当今世界各类顶尖的眼科医疗设备，为每位眼病患者提供国际化、高质量的全方位诊疗服务。

· 长期以来，医院秉承“追求一流技术，追求一流医德，追求一流品质”的宗旨，秉承“让患者生活更光明，让患者生活更美好”的理念，在技术上精益求精，在服务上坚持“社会效益第一，医德医风第一，病人健康第一”，为不计其数的眼病患者带来了康复和光明，获得了广大患者的信任、信赖，获得了社会、省市、国家的一致认可。

· 朝阳眼科医院是辽宁省白内障复明定点医院，朝阳市各县(市)、区——新农合、医保定点医院。是中国残联“三星爱之光行动”白内障复明手术定点医院。多年来，医院一直承担着朝阳市贫困白内障患者复明手术的主要任务，为朝阳市创建白内障无障碍市工作起到了积极推动作用。同时，还代表国家、省、市医疗队到黑龙江农垦、云南邵通震区、盘锦、阜新等地为白内障患者实施复明手术。

第四篇：眼科医院基本标准(试行)

附件5

眼科医院基本标准(试行)

一、床位

床位总数20张至79张(含日间观察床)。

二、科室设置

(一)临床科室

至少设有眼科、急救室。

(二)医技科室

至少设有治疗室、手术室、检查室。

(三)职能科室

至少设医疗质量与安全、医院感染管理、病案(统计)等部门。

三、人员

(一)开展白内障、青光眼、角膜病、眼底病、眼外伤、屈光眼肌以及麻醉和急救等专业的，至少有1名与开展专业相适应的副高级及以上专业技术职务任职资格的医师。

(二)医护比至少达到1:1。至少有1名从事眼科专业护理3年及以上的护士。

(三)与设置的医技科室相适应的卫生技术人员。

(四)配备医疗质量与安全、医院感染管理、病案(统计)的专兼职人员。

四、房屋

(一)每床建筑面积不少于40平方米(不含日间观察床)。

(二)病房每床净使用面积不少于5平方米(不含日间观察床)。

(三)设置日间观察床的，床间距不少于0.8米。

(四)治疗室、手术室、检查室等每个房间需独立。

(五)总建筑面积应当符合医院业务需要。

五、设备

(一)基本设备

眼压计、视野仪、专科检查台、视力表、检眼镜、裂隙灯、验光仪、眼科B型超声诊断仪、紫外线灯、高压灭菌设备以及其他与所开展诊疗项目相适应的设备。

(二)病房每床单元设备同一级综合医院。

(三)配置通讯、计算机等设备并装备与开展诊疗服务相适应的信息系统。

六、管理

建立医疗质量管理体系，制定各项规章制度、人员岗位职责，施行由国家制定或认可的诊疗技术规范和操作规程。规章制度至少包括患者登记制度、医疗文书管理制度、患者安全制度、患者

抢救与转诊制度、患者隐私保护制度、信息管理制度、设施与设备管理制度、药品耗材管理制度、医院感染防控管理制度、医疗废物处置管理制度、医务人员职业安全防护管理制度，停电、停水等突发事件的应急预案以及消防制度。工作人员必须参加各项规章制度、岗位职责、流程规范的学习和培训，并有记录。3

第五篇：医院眼科医生述职报告

医院眼科医生述职报告范文三篇

眼科医生述职报告篇一：

各位领导、各位同仁：

大家好!

20xx年热热闹闹地过去了，20xx年新年伊始，在此万象更新之际，回首20xx我感触颇多——这一年全国医疗卫生系统开展了“xxx”和“xxx”等多项整治活动，又恰逢我院医院二甲复审之时，此番激流涌动下我院眼科之发展可谓蒸蒸日上、硕果累累。20xx充实、收获的一年，在这一年里作为眼科主任我积极配合院领导及相关职能部门圆满完成各项任务，同时勤恳务实抓住机遇大力发展我院眼科的综合实力，并使之提高到一个崭新的水平线。下面就几个方面做简要汇报如下：

一、潜心钻研业务，切实提高专业技术水平，做好学科带头人

众所周知从事医疗行业没有过硬的专业技术靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而废、是要出严重事故的。因而作为眼科主任及学科带头人我必须坚持专业知识的学习，全面深入了解眼科各分支专业的前沿知识。当然个人的时间和精力总是有限的，正所谓“术业有专攻”，因而我近些年把侧重点放在白内障超声乳化上，经过我的努力我院眼科白内障超声乳化技术飞速发展，并填补了本地区的空白。20xx年我院眼科白内障超声乳化技术获得跳跃式发展，这一年我独立完成xxx例包含各种疑难病例的白内障超声乳化手术，同20xx年相比白内障超声乳化手术量翻了一番，技术难度也是更胜一筹。

在其他眼科分支专业上譬如眼底病方面20xx年我院眼科迎来里程碑式的发展——开展“玻璃体视网膜手术”.在院领导的大力支持下我院眼科添置了玻璃体切割机,同时我们开始开展玻璃体视网膜手术,这项技术填补了本地区的空白,打开了本地区眼底病外科手术的市场，为我院赢来良好的社会声誉。同样20xx年在浙江援疆专家带教下我们眼科完成我院首例眼角膜移植手术，这也是本地区首次开展角膜移植。医疗技术的革新是我们赖以生存的生命线，保持医疗技术的先进性，做好“领头羊”，这是我的理念!

二、强化制度管理，以身作则做好科室管理人

做为科主任我不但是学科带头人同时还是科室的管理者。而科室“管理”的核心应该是对科室人员的调控，使大家各司其职，“站好自己的岗”。而制度的制定与执行是实施管理的关键环节。无论是医疗质量还是医疗服务的提高都离不开各项相关制度的约束，只有将医疗服务运行中的细节制度化，并恪守各项制度，才能实现高水准的医疗服务。医疗服务行业有各级卫生行政部门监管，同时医疗卫生从业人员也在时刻遵守着各项卫生法规及条例，但在实际运行中依然存在着种种医疗安全及不良事件的发生，这就需要科主任严格把控各个细小环节。

20xx在卫生系统开展“xxx”和“xxx”活动及我院二甲复审的大前提下，我“苛刻”地要求科室人员一丝不苟地执行“医疗质量与安全管理的核心制度”及相关配套规则。重新审视医疗服务的每个环节，分解服务流程，并制定出适合每个小环节的服务准则。这些细化了的“规则”的制定与落实，是科室集体智慧的结晶也是众人群策群力的结果。在实际执行中我以身作则、一视同仁、奖罚分明，取得了令人满意的效果，这一点在我院职能部门的评审结果上可以证明。

三、加强人才梯队的建设，为科室后续发展储备“正能量”

xxx医院能有今天这样的规模离不开一代代白衣战士的传承式发展。我深知作为科主任不能胸怀狭隘只顾自身，要懂得“科室强才是真的强”，“光杆司令”是不成气候的。科室要想成为本专业本地区标杆性平台，就必须有强大的人才储备。然而人才的储备来自哪里?不外乎自身培养与院外引进。这就要求科主任要培养自己的人才。作为眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯队培养计划在实施，如今已经小有成效。我早年就安排下面年轻的医师分别专攻眼科分支专业，并分批次外派他们进修。现如今眼科下设分支专业白内障组、青光眼组、眼外伤与眼整形组、眼底病组、斜弱视组、眼屈光组等等都已经铺成开来，他们都能胜任自己的专业技术。所以我很欣慰，在不久的将来我所培养的这些人才在我院眼科的发展中所释放的能量是巨大的。这是我之幸，也是科室之幸，更是XX医院之幸!

四、科室经济效益获大丰收，硬件建设稳步拓展

在医疗界所谓“金眼科，银外科”，无人不知无人不晓!我院眼科在还没有完全把眼科下属分支专业铺成开来，就已经取得了令人瞩目的经济效益。在过去的20xx年我们眼科和耳鼻喉科总收入xx万之多，跨入“千万科室”之列，而且我们眼科及耳鼻喉科是所有临床科室经济收入中纯利润最高的科室。眼科经济收入乐观，硬件建设也令人欣慰：20xx年在院领导的大力支持下我们配备了眼底病手术所用玻璃体切割机及相关配套设施，开创了我院眼科眼底病外科的历史新篇章。

五、展望来年，我信心百倍

新年伊始——我有个梦想，我梦想院领导能给眼科配台高端手术显微镜;我有个梦想，我梦想眼科在二甲复审评审中全A通过;我有个梦想，我梦想每位眼科医生在职能部门的检查中无瑕疵;我有个梦想，我梦想眼科超劳务费翻几番。最后祝愿各位院领导、各位同仁在新的一年里身心健康、阖家欢乐、心想事成!

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

眼科医生述职报告篇二：

一年来，眼科全体医护人员在院领导的关心指导下，充分发扬主人翁责任感、发挥自身优势，使“老百姓自己的医院”这一意识深入人心。这一年中，我们主要做了以下几项工作：

一、提高医疗质量，促进医患和谐

医疗质量是医院的生命线，同时也是搞好医患关系的基础。提高医疗护理质量是医疗工作的不变主题，它关系到病人的安危，关系到科室的生存，更关系到医院的发展。而且，医生面对的是活生生的病人，每例都是从未知而起，需要对手术，用药进行个性化的分析和指导，就更需要精益求精的品德和求真务实的精神。

目前，随着医疗改革的深入开展，病人已把优质服务放在就医的首位。所以，我科全体医护人员本着高度的责任心，有效的拉近了医患双方的距离，尤其对手术患者，重点把握术前术中术后三个环节，做到术前全面交代，术中认真处理，术后周到护理。

在这里，“爱岗敬业，以院为家”不再是一句空话，而是医务人员的真实写照。

二、加强日常管理，提高经济效益

今年，在院领导的高度重视和医务科市场开发办的带领下，我们多次下乡宣传我院的优惠扶贫政策，并对白内障患者做了大量筛查工作，是老百姓了解区医院，了解眼科。全年共完成白内障手术40多例，青光眼及其他手术几十例，术后效果均很理想，扩大了社会效益，做到了医院和患者的双赢。

在医院“绩效核算”的大环境下，在严格要求自己的良好服务中，我们不断提高自己的业务水平，坚持带领科室同志开展业务学习，认真学习新理论新技术，积极参加各种学术会议，了解先进眼科的发展方向，并用于指导临床工作，在做好病房手术的同时抓好门诊的各项工作。

三、抓好精神文明，控制药占比例

具有良好的职业道德，时刻牢记“全心全意为人民服务”的号召，明确自己所肩负的治病救人的责任，带领科室人员进行医德医风学习，加强职业道德建设，不断改进服务态度，转变服务观念，坚持因病施治，杜绝过度医疗行为，并使每位医护人员认识到他并不代表个人，同时也代表区医院，每个人都有责任为科室的发展而树立良好形象。

四、存在的问题

眼科的基础设备落后，人员梯队断档在医疗行势快速发展的今天已成为当务之急，十几年前的显微镜已无法满足目前的手术需要，人员紧缺也制约着科室的发展。

五、今后努力的方向

诚然，不足与成绩是永远相依先伴的。在今后的工作中，我们会进一步加强理论学习，用发展的眼光看问题，提高自身素质，提高组织协调能力和业务水平，带领全科人员搞好科室发展，搞好退队建设和人才培养，积极开展优质服务，用实际行动履行“一切为了病人，为了病人的一切”的服务宗旨，争取在新的一年中带领科室再上一个新的台阶。

眼科医生述职报告篇三：

20xx年轻轻地走了，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有工作的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始的钟声已结束。现将个人工作情况总结如下：

一、在政治思想方面：

能坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵守医院的各项规章制度，严谨求实，服从安排，团结同志，学风正派，工作责任心强，有良好的职业道德修养，关心体贴病人，深受病家信赖。

二、在医疗工作方面：

主要精力用于门诊看病，坚持每周一三四五全天，二上午六下午(除非上课外)，周二下午多数时间带研究生做门诊眼科手术。

全年共看眼病患者xx人次(加上周六周日上午络驿不绝找上家门来的)接诊超过万人次，收治住院x例，做到了尽心尽职，自我感觉问心无愧，患者及家属都比较满意。门诊量和收治住院病人均居全院眼科第一。

三、在教学工作方面：

给20xx级七年中医临床1、2班，主讲《中医眼科学》。指导进修医师和实习生x名。一名硕士研究生以优异成绩毕业，并顺利找到了工作。一名硕士研究生已按时开题，资料收集过半。今年又新招一名硕士研究生。

四、在编著写作方面：

主编《xx》、参编《xx》具有实用价值的眼科专著x部，均已出版并全国发行。另外主编、副主编、参著、眼科专著x部(待出版)已完成初稿。

五、在科研工作方面：

有2项省、厅级科研课题工作正在进行中，为主要参与者，排名分别为第二和第三。以第一作者在省及国家级报刊杂志，发表论文x篇，第二或通讯作者在省及国家级报刊杂志，发表论文x篇;科普文章22篇。

六、在业务学习方面：

20xx年参加省及国家级中医、中西医结合眼科学术会议x次，业余时间自费参加了x课时电脑培训，通过严格考试，获得“全国专业技术人员计算机应用能力考试”三个模块合格证。平时能认真钻研业务技术，自费订阅多种眼科专业杂志，购买大量最新的中西医眼科专业书籍，经常去图书馆及上“知网”、“维普”、“万方”等网站查阅搜集资料，广泛涉猎本科国内外眼科医疗动态及进展，认真指导下级医师工作。

七、在科普工作方面：

在xx发表x篇科普文章、散文/其中x篇以上为原创;x句心情。白天，在医院出门诊看病开药方;晚上，在家更新博客，回留言，依靠默默耕耘自己的博客，热心为患者答疑解惑，拥有了众多的读者和较高的知名度。