关于服装的调研报告

根据工作的内容与性质，报告划分为不同的写作格式，加上报告的内容较多，很多人不知道怎么写报告。以下是小编整理的关于《关于服装的调研报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：关于服装的调研报告

关于服装店的商品陈列观察报告

一、观察目的

谈到陈列，大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。

二、观察对象

ONLY，Vero Moda，Jack Johns品牌专卖店的商品陈列情况。

三、观察方法

采用实地观察法

四、观察结果及分析

㈠商品的摆放

1、分区域陈列产品

一般这些服装店铺都分为多个区域，通过在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。

⑴一般在店铺入口处是第一个区域，因为这个方向是客人最自然的流动趋向，因此位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。在这个区域最常摆放主打产品，应季产品及推荐的款式。

⑵另一个区域通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货架就是这个区域。店家通常将壁柜货架的陈列做得引人入胜，引导客人到壁柜

货架上去选购。这个区域通常会陈列不久前在第一个中心区域陈列过的商品或新款到货。

⑶第三个区域在店中是相对较差的位置。通常在店中后部，角落里或柱子后面不显著的位置。由于这个区域容易被人忽略，因此店家会通过一些有个性的服装制造特别的陈列效果。这样可以吸引那些喜欢着装与众不同的客人去选购特别款式的衣服。这个区域常常陈列着个性鲜明，颜色抢眼的款式，以吸引那些对时尚较为敏感的客人。

⑷一些大一点的店铺，在对收银台和换衣间区域设计时候，会放置一个小的精品柜，或者小的展板墙，陈列像一些皮带、小内衣，顾客在结账买单，换衣间隙的时候可以注意到这些商品，从而有机会选购。

2、展板墙和橱窗陈列的陈列

展板墙是一个十分重要的陈列区域，我们每次进店时通常会浏览一边展板墙来选择自己喜欢的款式，甚至会通过对展板墙上商品的浏览来决定是否进一步进店挑选商品。因此商家一般都会十分重视对于展板墙的装饰。

展板墙一般都选择正面陈列的方式，陈列一些设计比较特别的款式，对店内陈列有装饰作用的款式，畅销的款式，希望客人特别留意的款式，海报上展示的款式。

橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。

以上两个区域，都是能够全面展示品牌风格，本季服装特色的重点区域。因此店家会十分重视这里的商品陈列。给我留下深刻印象的是店家们对于服饰的色彩搭配，鲜明的颜色对比，和谐的色彩搭配总是能吸引我进店小逛一下。店家一般都会很注意用这两个区域运用服饰陈列的组合搭配突出服饰主题。

3、展台(陈列桌)陈列

展台(陈列桌)是店中最重要的家具之一，通常放在第一个区域。畅销货品和应季货品一般在此陈列。为了突出货品，店家通常会对叠装衣服做一些造型，并且会在在一些层板上面陈列一些与服装风格相关的道具，这样陈列带给顾客感觉很生动、生活化，营造出一种自然的的氛围。还有的商家会将产品的宣传册放置在展台上。

4、过季商品陈列

一般过季商品都会单独占一个区域，而且所占店铺的展示区位不会占用黄金区位，做到不影响新品的展示。或者在打折清仓季时商家会用中岛等进行大面积的陈列，用POP进行打折信息的标注，吸引顾客购买。

㈡光线的设计

店家都很注重光线的运用，管理光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。

店铺除了有基础照明外，能够给商品增光添彩的便是重点照明了，这也是我们作为消费者将衣服买回家总会觉得不如在店铺里看到的漂亮的一大原因，店家常常会将重点照明运用到流行款，主打款陈列上，使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。同时重点照明还可以运用于橱窗、LOGO及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。

㈢色彩的运用

品牌店铺的色彩通常都是十分统一的。服装和装修色彩很协调地融为一体，让人一眼就能看出店铺的主色调，而这统一的色调又能让消费者很容易感受到品牌的风格和内涵。但所谓统一也不是服装和装修色彩完全一致，在局部上商家还是会运用有对比并遵从整体的风格。

而在服装陈列的色彩搭配上，一般分为以下两种：

1、统一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒畅的感觉，不会让人感觉杂乱，而且商家还会十分注意在同一色系搭配中搭配不同样的款式，这样又不会让顾客觉得单调。

2、比较色搭配。一般是用暖色系搭配冷色系，在我看来这样会使店铺变得生动不呆板。

五、结论

通过此次调研观察，我们认识到了商品的陈列对于提升品牌形象的重要性，其实这个结论并不局限于服装行业，在其他行业也同样适用，包括一些电子产品销售店面，甚至于大的卖场，超市都有特别的陈列方式。店铺陈列的根本目的其实不是为了漂亮，它的作用是为产品销售服务，运用商品陈列的知识提升销售，

降低库存才是最终目的。大多数顾客到店铺购买商品并不会仅仅是因为被吸引或喜欢就冲动购买的，这还涉及到商品的性价比，关联性，主体性等，因此商品的陈列其实是一门综合的学问，涉及到商品从设计生产到物流的各个环节，作为销售人员应该主动学习这方面的知识，才能到达提升业绩的效果。

第二篇：关于常州纺织服装职业技术学院的教育见习报告

一、教育见习学校概况

我实习的学校是常州纺织服装职业技术学院，位于国家高职教育改革发展综合实验区常州科教城内，是江苏省教育厅主管的一所全日制普通高等院校，始建于1958年，2001年6月由国家级重点中专独立升格为高等职业技术学院。2006年在教育部高职高专人才培养工作水平评估中获“优秀”,2008年成为“江苏省省级示范性高职教育园区”建设单位，2011年成为江苏省第一批建成的“大学生创业教育示范校”。 学院坚持“人才强校、品牌特色、校企合作、国际合作”发展战略，以“进德、立业、敏学、笃行”为校训。现有创意与艺术设计学院、纺化系、服装系、经贸系、外语系、机电系、常纺-莱佛士国际学院和继续教育部、体育部、思政教学部共五系、两院、三部。

而我，所在实习系是机电工程系，它是学院重点支撑专业系。师资力量雄厚。教师总数83人，其中副教授、高级工程师37人，省“青蓝工程”优秀教师1人，市学科带头人和青年骨干教师3人，具有丰富工程实践经验的“双师型”教师39人。实践教学设施优良。拥有实验实训的工业制造中心和工业控制中心各1个，分别设有数控、模具、电加工、机械加工、机械基础和电工电子、自动化技术、电气控制等8个部。8部共设有冲压、注塑、压铸等成型工艺试验室;数车、数铣、加工中心实训和数控原理实验室;线切割、电火花、小孔机等电加工实训室;普通机械加工实训室;液压与气动、技术测量、工程力学、材料与热处理、机械原理与零件等基础实验室;国家级示范电气智能平台实验室，单片机、可变程控制器等现代控制技术实验室，自动流水线、染整联合控制系统、机床电气控制等工程技术实验室，电工电子实验室及其装配实训室，以及机械、电气现代设计机房3个。可同时提供800多个。

在这样一个优秀的单位见习，我感到深深的荣幸与幸福。由于我的专业是计算机应用技术，所以我被安排在常州纺院的信息技术进行我为期两周的教育见习。 计算机专业旨在培养德、智、体全面发展，政治素质、业务素质、知识和能力结构适应社会主义市场经济发展和社会主义现代化建设需要，具有创新精神和实践能力，具有计算机系统应用与维护能力，掌握计算机硬件新技术和计算机新产品使用与维修技术，能进行计算机软、硬件系统安装、调试、维护的应用型、复合型高级技术人才。专业课程：计算机电路基础、计算机组成原理、嵌入式单片机应用开发技术、数据库系统、微机组装与外设维修、计算机外设与办公设备维护技术、网站设计技术、网络设备调试与维修、网络集成技术、程序设计等。主要负责的工作是校园网的管理和多媒体教室的维护，计算机校园网是学校教育信息传输的"高速公路"，是对外交流信息的窗口，为能有效地发挥和充分利用校园网的信息资源，信息组的工作是保证教育信息高速公路的畅通。电化教室是学校进行现代化教学的场所之一，所装备仪器设备精度高，价格昂贵，操作复杂，环境要求高。为了保证全校正常的多媒体教学秩序，提高电化教室的利用率，信息组还需对电化教室即多媒体教室进行管理。信息技术老师还需要负责其他专业的信息技术课程。

我的见习的工作主要是负责信息133A的和计应133A的C语言程序设计课程，还要负责信息133A班级的班主任工作。主要负责以下工作：

1) 了解和研究学生。研究每个学生的思想品质、学业成绩、才能特长、性格特征、成长经历以及家庭情况、社会生活环境等。掌握学生集体的发展情况、干部情况、班风、主流与倾向等，为自己和其他教师的工作提供依据。 2) 提高学生学习成绩。协调班内各任课教师之间的关系，互通情况，统一要求，改进教学方法，制订课堂常规，建立批评表扬和学生学习手册等制度，共同促进学生提高学习成绩，掌握学习方法。

3) 关心学生的生活和健康。要教育学生养成良好的生活习惯和卫生习惯。要配合有关教师开展好课内外体育活动。

4) 组织学生参加生产劳动和其他公益活动，培养学生正确的劳动观点、劳动态度、劳动习惯和为人民服务的精神;并关心学生的健康和安全。

5) 领导班委会工作，有计划地组织好班委会活动;充分发挥全主动性、积极性和创造性。

6) 作好操行评定工作，处理班里的日常工作。如批准学生请假、安排值日、检查课堂常规、审查班级日志、组织早操和课间操等。

二、教育见习工作报告

在常州纺织服装职业技术学院见习的两周，每天七点二十分到办公室，下午五点下班。平时工作不是很多，早上进办公室打扫卫生，主要是拖地，倒垃圾，帮着烧烧开水，都是一些力所能及的小事。因为我的办公室在2栋4楼，那里有五个老师，分别教维修、VB.NET、C语言程序设计、网站设计。平时，我负责跟C语言老师去见习，帮他分担部分班主任工作。当然，我也可以去听其他教研室的老师讲课，实习老师必不可少的一个工作便是听课，增加阅历，丰富经验。在这期间我学到了很多以前在学校没有学到的东西。我听课的老师大部分是年轻老师的课，他们上课给我最大的感觉就是平时和上课的形象不一样，这使我在怎样与学生相处方面有了新的认识和学习。

在学校，我负责两个班级的课程，一个是信息133A的《C语言程序设计》，这个课程是我以前的专业方向，所以在备课和教案方面没那么吃力，但由于是大专生，层次稍低，必须通过查阅大量资料来补充自己的知识面，要讲的够细，对于小的知识点，要能进行详细讲解。还有一个是计应123A，同样是《C语言程序设计》，但这个班是C语言下半部分，相对更难点，所以上课有点吃力，幸好他们是单招的，有学语言的基础。上课关键在于如何调节课堂氛围，毕竟培训与真实课堂还是有很大的区别的。感觉自己要学的东西很多，学生的临时课堂表现很考验老师的临场发挥，所以对于我来说，比较缺乏课堂实践能力。但是两周的见习让我有了很大的进步，接下来的教育实习我会做的更好。

(一)听课

通过指导老师，先熟悉实习班级信息技术上课的情况，认识班上的每个学生，了解学生对信息课知识的掌握程度。

见习上课，目的是让自己可以熟悉课堂，以便自己的实习上课。这时我要注意的是，指导老师在课堂中所运用的教学方法，上课方式是怎样的，是怎么样来与学生进行沟通和交流的。同时也要注意一些细节的方面：例如，指导老师上课时在处理学生提问时，是如何做的。教学重难点又是如何把握的。这些都是我以后的上课的一个依据和参考的方向。

在这个阶段，我尽量多听课，听一些公开课，不管是什么专业的课我都会去听。多去学习每个老师上课时的神情和姿态，学习他们是如何去应对课堂上出现的突发状况。听多个上课，多积累一些教学经验。认真的做好听课记录，发掘课堂中优秀的教学方法，对课堂中存在问题也要进行反思。对比听课记录，反思自己会不会犯同样的错误，吸取老师的优秀讲课方法。除了，见习的时候多听课，讲授新课之前，我也多去听各个老师的课，看看其他老师是怎样处理建材的，看看自己备的课程跟老师的课有什么不同。听课的时候要有自己的主见和思考，借鉴老师讲得好的地方，不断地修改自己的教案。

(二)备课

每次听完各科老师的课，我都会自愧不如，为什么同样是上课，同样的学生，我讲起来就是没有老练的味道。其实一个重要的原因，就是老师们的经验十分丰富，对于教材的重点，难点把我的十分到位，教材、教法的处理也得心应手。教学经验是积累来的，而不是一天两天能学到的。为了减少与老师们的差距，我想我能做的就是备好课，花更多的时间来研究教材和备课。那么真正做到哪些才算是备好了一节课。

1.备起点

所谓起点，就是新知识在原有知识基础上的生长点。起点要合适，才有利于促进知识迁移，学生才能学、才肯学。起点要低，学生没兴趣，不愿学;起点过高，学生又听不懂，不能学。

2.备重点

重点往往是新知识的起点和主体部分。备课时要突出重点。一节课内，首先要在时间上保证重点内容重点讲，要紧紧围绕重点，以它为中心，辅以知识讲练，引导启发学生加强对重点内容的理解，做到心中有重点，讲中出重点，才能使整个一堂课有个灵魂。

3.备难点

所谓难点，即信息技术课中大多数学生容易理解和掌握的知识点，部分难点和重点是一致的。备课时要根据教材内容的广度、深度和学生的基础来确定，一定要注重分析、认真研究、抓住关键、突破难点。

4.备交点

即新旧知识的连接点。信息技术课的系统性虽然不是很强，但是之前的旧知识，尤其是上机操作课的知识都是后续课程的基础，要真正搞懂新旧知识的交点，才能把整个知识融会贯通，沟通知识间的纵横关系，形成知识网络，学生才能学的扎实，更有利于灵活地运用知识。

5.备疑点

即学生易混、易错的知识点。备课时要结合学生的基础及实际水平，找准疑点，充分准备。

备课备得越充分，上讲台讲课的底气就越足。特别是第一次上讲台的老师，最好能作一二次课前自我或集体的试讲，看看自己在一堂课内的讲授和备课是否合拍，看看一堂课的时间掌握得怎么样，以备在正式的讲课中获得更好的课堂效果。

(三)讲课

熟悉了教学环境，听了多个老师的课，我开始自己走上讲台，跟学生们讲课，开始了我实习中最重要的环节——讲课。上课经验使我对信息技术课老师究竟该怎么样上课有了新的认识和学习。总结要做到以下几点：

1、语言要用词准确规范

规范是技巧的前提。信息技术教师在叙述概念或讲述操作方法时，一定要认真推敲语言的准确性和规范性，否则会使学生产生疑问或误解，甚至会犯下科学性错误。

2、表达时要做到层次清晰、重点突出、逻辑性强

讲课不仅仅是讲授知识，关键在于要教学生解决问题的能力。新教师在课堂表达时，切忌对教材内容平铺直叙，不突出重点。45分钟有很多内容可讲，引入哪些，深化哪些，都有前因后果、互相关联的关系。教师一定要逐层去讲，使学生有一个清晰的思路。当遇上重点或难点时，要启发学生探索化难为易的方法，培养学生主动解决难点的能力。

3、要注意培养学生的自学能力和良好的学习方法

这个问题主要反映在两个方面，一方面教师通过备课、板书和讲述使学生很快体会到同样是一本书，通过老师的讲解就能把书里的内容分解得清清楚楚。听完课后，再去看相同内容的教材，立即会感到心明眼亮，这是一种潜移默化的对能力和学习方法的培养。另一方面，教师可以直接指导学生如何来提高他们的自学能力和分析能力。

老师讲课是一种输出，学生听课是一种接受，究竟效果如何呢?新教师应从反馈中不断提高自己的讲课水平。平时在课堂上要注意观察学生的表情，以此来掌握学生的接受程度。此外，还可通过作业、答疑、小测验，甚至可以跟同学聊天等各种渠道及时了解学生的疑惑，引入激发学生思考的问题，及时调整讲课的进度，总结如何用最贴切的语言讲述问题„„

4、注重启发教学

所谓启发教学，是在课堂上既引导学生提出问题，又引导学生去思考如何解决问题。在讲课的过程中，教师要有意识地提出一些现象或问题，诱发学生主动思考。当然，问题并不要求学生站起来回答，教师可从学生的表情中猜测他们是怎么想的，然后在根据同学们的疑问讲下去，一层一层地把问题解决掉。这样，学生在听课的过程中就参与了主动的思考，他们会将自己想的和老师讲的作比较，从而对问题的理解会格外深入，这比平铺直叙的效果要好得多。

5、教师的语言应具有丰富的情感性

古人云：“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”这说明，通情才能达理，达理必先通情。情理交融，才能收到好的教学效果。心理学认为，情感在心理活动中具有动力的性质。任何认识活动，都伴随着一定的情感，是在情感的动力影响下进行的。列宁说：“没有人的感情，就从来没有也不可能有人对于真理的追求。”

教师的情感对学生有直接的感染作用，讲课不能是一种简单的灌输，而应该建立在心理相容和情感共鸣的基础上，真正做到理中蕴情，通情达理。教学中，教师要带着饱满的热情讲课，做到情动于衷，形诸于外，激起学生的感情波澜。我相信，经过我们的共同努力和同学们的不懈追求，你们一定会梦想成真!”

教学语言艺术不仅反映了教师的自身素质和人格魅力，同时在一定程度上也决定了教师的教学效果。如何提高信息技术学科的课堂语言艺术、取得最佳的教学效果，还需要我们在今后的教学实践中进行不断的探索总结。

怎样讲好课，是整个教学过程的重点，前面所做的工作都是为了讲好课做准备的。一个教师的真正实力以及所有的特征都在课堂上体现，是否认真对待教学，是否对学校、学生负责。课堂上面对全体学生教态自然，仪表大方，声音洪亮，板书整洁，而且方法引入新意。上课带给我最初、最大的感受就是我是他们真正的老师，他们是我真正的学生，也是我第一批学生，而不是之前试讲时，下面是搭档和老师。当我自己真正给学生上课才明白做一名人民教师的真正意义：师也，所以传道授业解惑也!虽然上的课不多但是觉得后面的上得课更轻松自如些，可能这就是积累经验的原因吧，这就是我们实习的真正目的，要让自己具有实战经验，以后才能在教学上立于强势。

以上就是我在常州纺织服装职业技术学院教育见习的总结和具体工作的汇报。

三、教育见习心得

两个月的实习，让我受益匪浅。课堂教学、班主任工作、教育调查三项都颇有收获也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这寥寥的纸张无法承载的。

首先，我就课堂教学这个方面谈谈我最深的体会。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们真知灼见，却对我也是一笔难得的财富。原先在学校我们一直训练的微格教学，真正的45分钟的课也没有上过，所以刚上的时候一节课的内容寥寥几句也就讲完了，没有任何的扩展，讲课也是非常平乏的。后来指导老师任老师告诉我们，上课不仅是要知道这书上的知识，还要去了解跟这节课有关的相关知识，不然课也上的平淡无奇，也没什么好讲的。所以任老师指导我们备课之时，多去看一些与课有关的内容，这些内容这节课用的到，有时候其他课上也能用到。上课不是说自己懂了就行，重要的是要想办法让学生懂，那么这节课才算合格。如果讲课能生动有趣让学生感兴趣，那么这才差不多算一节成功的课。感谢老师不辞辛劳的指点。

关于备课方面，刚开始我尝试着写教案，把教案写完了给指导老师看，指导老师给了我很多建议，指出了我很多方面的不足，比如说写得时候课程内容重难点不突出，时间没有安排好，按这样的教案上课不会有成效。因此我利用双休日，翻阅了大量的资料，来重新修改我的教案。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，同时也是一件颇艺术的工作，经过良久的冥思苦想，才能想出到底要怎么将知识点与知识点衔接起来，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。到了后来的教学实习，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案和讲课是相辅相成的，又是必须灵活变通的。我的教案、我的课堂，学生的参与是三个不可忽略的极其重要的组成部分。

恩格斯说：“兴趣与爱好是最好的老师”。课堂上培养学生的兴趣才能发展他们的思维，兴趣很重要。我的课堂大都采用一种任务驱动和循序渐进的方式。所谓任务驱动，是教师每次上课都提出一个明确的任务，通过一个任务掌握某个章节的知识点，突出重点、分解难点、教学目的明确。如讲授多重循环以制作实际生活中的“数字电子钟”为例设计一个时、分、秒的时钟;讲授顺序程序设计“模拟交通信号灯”中红绿灯显示过程设计程序;讲授选择结构时模拟中央台“购物街”节目中猜测商品价格设计程序。学生学习积极性大为提高，通过这种任务驱动，在加上适当的讨论，某些课文再结合适应学生情况的教学方法进行教学。所谓循序渐进，就是我们要从最简单的问题入手,一开始就介绍程序,要求学生编写程序,通过反复编写、运行程序来掌握语言的规定和程序设计的方法。同一个语法规则、同一种算法,在选择例题时也是由简到难,逐步呈现给学生。注意培养学生良好的编程风格,让学生在编制程序过程中不断总结、巩固,达到学会方法、记住语法规则,提高设计技巧的目的。让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的学业水平才会有所提高。任务驱动和循序渐进是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实习，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在讲授基本知识的时候，要采用多媒体的教学方法，可以达到很好的效果，而在讲顺序、选择、循环、函数的程序设计时，需要采用板书的教学方法可以建立好的沟通。根据内容的特点合理选择教学手段，会使教学效果明显不同。

计算机语言课，不管是哪个语种，其实践性都很强。对C语言来说，因学习难度大，更要强调学生从上机实践中学习，从程序调试和各种挫折失败中学习。在教学中，讲到实例时，笔者经常现场写代码，现场调程序。这样，一方面能使学生对问题的求解过程有深刻的体会，另一方面能使学生在程序调试和编程风格上有一个学习的榜样。语言课总免不了要举例，在举例方面，对说明语法规则和语法现象的例子追求尽量简单，对说明算法的例子追求尽量典型。除了综合演练外，所有例子都不要太过复杂，不但要举正面的例子，也要注意举反例。

通过实习，我初尝了作为一名教师的辛苦，做一个好老师的责任。通过实习，我感受到了当一名教师的幸福和光荣，更深刻地体会到付出一定有回报的道理;通过实习，我还学习到了要成为一名优秀的教师所需具备的品质，明确了自身努力的方向。我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实准备。今后，我一定尽自己最大的努力，争取成为一名出色的人民教师。三尺讲台我准备好了!同时也要感谢指导老师任志敏的无私奉献，不仅教了我如何去上好一节课，也教会了我们如何处世的道理。

第三篇：关于“大学生消费状况的调查报告”-品牌服装市场

调查报告

一、 当代大学生消费的基本状况

大学生的消费，主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%;伙食费约3000元左右，占40%;住宿在500元左右，占6%;交通、通讯约550元左右，占7%;文化娱乐700元左右，约占9%;其他消费约占10%。

1、当代大学生的基本生活消费

由于各城市经济发展水平不一，大学生的生活费需要也不一样，中国青少年研究中心的调查显示，大学生每月生活费在100-300元的占3.87%，300-500元的占44.41%，在500-700元的占34.17%。在700元以上的占9.33%。可以说，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。

2、大学生的学习消费

学习消费主要包括学费、书杂费、考证消费和电脑消费等。大学生除了购买基本的专业教材外，其学习消费主要集中在购买教学参考书、英语和计算机等级考试等书目上。他们每个月够买参考书或休闲刊物在50元以下的占66.9%，51元至100元的占7.8%，101元以上的占2.9%。

考证消费--近年流行"考证热" 。大学生参加各种英语等级考试、计算机等级考试、出国考试和国家公务员考试等等，名目繁多。不少学生甘心对考证进行高额投资，以增加职场竞争中的筹码。据对广东高校的调查，在校期间大学生投资的考证费用在300元以下的占一半左右，在300-500元之间的占15%，而有的则超过了1500元。

电脑消费--在高校，计算机网络已覆盖了许多大学的宿舍，在宿舍上网业已成为时尚，大学生的上网费亦成为大学生日常消费开支的一部分，有些大学生平均每月的上网费达50-60元，最高的达200元以上。

3、大学生休闲及娱乐消费

休闲消费--大学生闲暇生活中，最经常做的事情是上网、自习自修、读消遣杂志、读文学作品、书法音乐绘画等，这些活动都具有较强的独立性;而诸如参加课题，集体活动、打牌下棋、与人聊天等需要集体参与的交往性活动，却较少参加。

旅游消费--随着家庭生活水平的提高和公共假期的增多。大学生纷纷热热衷于出外旅游。广东的调查显示，有70.4%的大学生在假期参加过旅游。有40.4%的被访学生平均每次旅游花费在800元以上，其中花费在1500元以上的占了34.9%。

娱乐消费--大学生的娱乐消费数额相当可观。进迪厅，打台球，遛旱冰，去练歌房，开party……另外，大学生不同程度的追星热潮影响着他们的娱乐消费。一部《泰坦尼克号》就足以让大学生体会到偶像崇拜所迸发的力量。这部电影的门票，最低点10元，最高80元，很多大学生看了不止一遍。

4、大学生的人际交往消费

人情消费--现在，学生过生日，考试得高分，当了学生干部，入了党，评上奖学金，比赛获奖都要请客，否则便被视为不够交情，不上路。请客者档次越高，赴请者的随礼也就越高。人情风的蔓延，给一些并不富裕的家庭增添了经济负担，也给大学生带来了精神压力。 恋爱消费--而恋爱费用有的是由"家里特别提供"的;有的是"从生活费中支付"的;有的是来自"勤工俭学"的;有的是来自"奖学金"的，这与大学生的社会角色有关，更与家庭对大学生恋爱的看法有关。

二、当代大学生消费的特点

大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点：

1、实用：当代大学生消费的基本特点

在"大学生价值取向"中，列出了11种大学生生活中最主要内容：知识、地位、友谊、爱情、名誉、金钱、权力、健康、家庭、事业、理想等，其中知识(47.65%)、事业(47.27%)和健康(43.65%)，其次是友谊(38.58%)、爱情(30.43%)、家庭(30.99%)和金钱(19.63%)，而后才是理想(14.67%)、权力(7.30%)、地位(6.33%)和名誉(5.17%)。这说明，当代大学生的价值取向实用化。

从大学生的消费的状况分析，大学生的各项消费都带有浓厚的实用色彩。实用是当代大学生的基本消费特点。

2、多样：当代大学生消费的重要特征

大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。 大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。这种多元化的价值目标，一方面使大学生的思想活跃，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费，另一方面，也可能导致大学生受不良倾向的影响，出现一些消极的消费类型来。

3、个性：新观念的表达

多元化发展源于个性化的彰显。大学生消费个性化可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷。反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。

4、差异：庞大的贫困生群体

调查显示，大学生年消费平均高于8383.96元(包括学费、住宿费)，最高的达到18500元，最低的只有2100元，差异巨大。这种差异的形成主要来自于家庭收入差异。我国贫富分化加剧的现实决定了大学生的消费水平差异很大，在校园内产生了一个庞大的贫困生群体。他们的消费水平较低，有些人甚至连基本生活费都难以保障。

5、前卫：时尚的选择

大学生消费"前卫"的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威;追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。

品牌代表的"质量"的权威性，"价格"权威性，以及品牌的"文化"权威--体现消费者的身份、地位、增强消费者的自信心。

大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理更趋理性化转变、行为较为成熟的价值取向。大部分大学生是在购买前查阅有关资料，比如价格、性能、品牌后再决定是否购买。同时大学生的消费权益保护意识随着我国法制的建立健全而日趋成熟，他们会用法律保护自己的权益。

三、当代大学生消费趋势的基本预测

1、基本生活消费向营养型、质量型方向发展

从90年代开始，我国的消费水平逐渐由"生存型"向"享受型"发展，是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，恩格尔系数降至41.9%。预计未来几年消费结构必将更有利于生活质量的提高。 从消费的内容上看，一方面，大学生用于满足基本生存需要的消费比重大大降低，而用于改善学习条件的消费比重提高，用于满足精神文化需求的消费开始上升;另一方面，大学生日益重视健康消费，健康消费和精神文化消费将成为主要的消费内容，而传统的物质消费(吃穿住行)或生存型消费将会变得更有营养和质量。

2、学习消费的比值将大幅度上升

知识经济时代带来的学习观念的变化，使广大大学生认识到学习不再是一件阶段性的事，而将伴随人的终身。另外，一个新型的教育方式--网络教育将会越来越成熟。许多大学已经开始这种现代远程教育的试点工作。网络教育在未来将可能成为"继续教育"的主流方式。

3、休闲及娱乐消费呈现多样

在休闲及娱乐消费方面，大学生群体有着比其他年龄群体更为旺盛的需求，这在90年代已经开始显现。进入新世纪，大学生的这种需求必将愈加强烈，并将在休闲度假、旅游观光、体育健身等领域，显现出新的发展势头。

大学生越来越不满足于看电视、进影剧院这样一些静止的休闲方式，而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动：迪厅、游戏机，台球和保龄球将更为普及;蹦极、攀岩、速降、滑翔、漂流、潜水、探险、探幽这类刺激的活动。

旅游观光消费，90年代在我国大学生中才开始流行，但发展的势头强劲。大学生是青年旅游者中的主体。未来大学生的旅游有两个趋势会更加凸显：一是首选自然风光;二是游出文化品位。

体育健身消费 随着校园体育场馆建设的增加，大学生的体育锻炼也将由单纯的室外场地转到室内室外并重。同时，健康消费还向保健器械、保健衣物、营养品等领域扩展，进入更高层次。

4、人际交往消费成本昂贵

在我国步入信息时代的进程中，信息消费的发展迅如潮涌，据调查数据显示，33%大学生拥有手机，有37%的大学生希望购买电脑。随着手机、电脑等产品由商务消费转向生活消费，大学生上网率的增长，个人电脑的畅销，使大学生的消费心理由实用至上转向感受为本。

5、模仿性的消费情结日趋明显

今天的大学生消费有着强烈的模仿性特征，有着很深的"白领情结"：名牌服装着身，手提电脑随身，信息把握在手，创造未来人生。发达快捷的消费信息、不断提高的消费需求使大学生对时尚的领略和把握更为及时准确。一方面希望拥有舒适的物质生活，一方面希望拥有高雅的精神享受。他们更有自己对生活的理解、对消费的选择，他们注重讲求生活的品味和质量，宁缺勿滥，宁高勿低。他们追求的是一种既有物质享受，又讲求精神生活的现代人的生活方式。

四、自我评价及更进一步思考

调查结果显示有四分之三的同学认为花消是比较大的，与自己的预期不符。可是大家又保持着这一花费势头，这也算是大学生消费心理脆弱的一定表现。

综合以上的数据我们可以看出，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代真的是已经过去了。中国当代的大学生正受到市场经济的强力冲击。在同一屋檐下的大学学子，包容着具有多种经济情况和消费能力的个体，他们就像是鸡尾酒一般拉开了层次。这中经济上的差异和

分层不仅取决于他们不同的价值取向、思维方式和性格特征，而且也是地域的经济差异性的反映。但是大学生作为一个群体在这一消费方面是有一些共性的特征的。

随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会中的一个特殊的消费群体，其消费观念的塑造和培养直接地影响其世界观的形成与发展，进而影响其一生的品德行为。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，培养和提高“财商”，就成为高校的重要课题。

一、当代大学生消费新概念

1.消费方式已经进入网络电子时代

随着社会经济的飞跃发展，社会消费方式已经从原来单一的现金交易向现金、信用卡、支票等多样化的交易方式转变，使人们的生活方式更趋方便快捷。当代大学生是青年人中的佼佼者，有着开放的思想意识，从不落后于时代的发展。那么在消费方式上是怎样的状况呢?在调查中发现，作为特殊的消费群体，当代大学生的消费方式已经进入了网络电子时代。许多大学生都有校园ic卡、交通ic卡、银行取款卡、上网卡甚至运动健身卡等，“刷卡”时代使大学生的消费行为潇潇洒洒，用某些同学的话来说，就是“卡一刷，钱就花”。

2.消费多元化倾向

21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不是唯一的消费项目。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机、旅游、电脑、影音娱乐是大学生的消费热点。调查中，当问及“在经济条件许可情况下，最想做的事情是什么”时，大部分学生选择了“旅游”，其次是“买电脑”，反映出大学生具有想走出校园、融入社会与自然、拥有高质量生活的渴望。

3.理性消费是主流

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，其经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过1000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，因此会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围，谈恋爱等诸多因素的影响，不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们更会注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常重要的内容。

4.追求时尚和名牌是不老的话题

大学生站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。有调查表明学生手机拥有率不低于40%。此外，电脑及相关消费也是他们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，他们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。再次是发型、服装、饰物等大学校园中都不乏追“新”族。调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。

二、当代大学生消费状况存在的问题

1.储蓄观念淡薄，财商需培养和加强

“财商”一词的提出者罗伯特?清崎曾经说过：“财商与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在讨论会上，当问及对“财商”概念的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极少数同学有储蓄的意识。可见，当前大学生的财商需要培养和加强。

2.消费差距拉大，出现两极分化

在关于月平均消费一栏的调查中，有15.2%的同学在200元以下“有点痛苦”的生活线上坚持学业;有28.3%的同学在250-350元之间“勉强过得去”，有23.7%的同学在350-450元之间“稍为有点爽”，有16.7%的同学在500元左右“可以潇洒走一回”;有6.9%的同学在600元左右“比较自由”;有7.5%的同学月消费800元以上可以说是“跟着感觉走??无忧无虑”。可见，大学生的消费差距增大，两极分化比较分明，

3.消费结构存在不合理因素，女生更为突出

大学生的生活消费即消费的主要组成部分以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，以学生在校每天消费8元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月净饮食费需250元左右。

大部分女生饮食费用在300元以下，有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的为了节约支出不顾营养需要净选择廉价的饭菜;问题是对健康饮食知识了解不够。

4.过分追求时尚和名牌，存在攀比心理

在讨论会中，一些同学指出，为了拥有一款手机或者换上一款最流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支;有些男同学为了一双名牌运动鞋，有些女同学为了一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱甚至偷钱以满足自己的欲望等，都可以反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

5.恋爱支出过度

在调查和讨论会上我们发现，一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的达到500元。他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。

三、当前大学生消费心理和行为偏颇的原因分析

当前大学生在消费上出现无计划消费、消费结构不合理、攀比、奢侈浪费、恋爱支出过度等问题，既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。今天的大学生生活在“没有围墙”的校园里，全方位地与社会接触，当某些大学生受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，如果没有及时得到学校老师和父母的正确引导，容易形成心理趋同的倾向，当学生所在家庭可以在经济上满足较高的消费条件时，这些思想就会在他们的消费行为上充分体现。更糟糕的情况是，有些家庭经济状况不允许高消费的学生，为了满足自己的消费欲望不惜作出一些损人利己甚至丧失人格、法理不容。

第四篇：关于服装销售述职报告范文

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3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

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一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

第五篇：关于女大学生服装消费调查报告

关于女大学生服装消费调查报告 当代大学生是未来消费的主体，吃穿住用行永远是人类离不开的话题。据网上查证，全国各地在校大学生已达3000万以上 。这是一个不容忽视的群体，“服装” 永远大学生茶余饭后永不过时的话题，大学生对服装的追求已超出服装本身是原有的意义了。特别是对于女大学生，通过对女大学生购买服装的调查 也能反映出现代女大学生的生活风貌。

一、调查目的

调查服装在女大学生日常生活中的消费情况

二、调查方法

1. 问卷调查

2. 日常的观察总结

3. 调查完成后，对调查统计数据进行分析

4. 撰写调查报告

三、调查数据统计

1.这次调查的男生占20%，女生占80%

2.热衷的服装类型：运动装10.5%休闲装34.5%正装25%时尚、前卫类30%

3.购买衣服频率：一个月以内10% 二至三个月以内33.3% 半年 13.3%一年0%不固定43.3%

4.是否有钟情的服装品牌：有30.5%，没有69.5%(品牌有：李宁，真维斯，阿依莲，以纯，等)

5.常去那里买衣服：大型百货超市 35.5%，专卖店20.0% 普通商店15.5% 地摊5% 其他14%

6.购买服装的诱因：适应季节变化16.1%，和朋友购买16.1%，和家人一起购买15.3%，逛街时随意看中13.6%,零用钱增加13.7%，看心情12.6%，受广告杂志影响12.4%

购买衣服最先考虑的三个问题：价格16%， 质量34%， 品牌20%， 舒适度和实用性30%

四、数据统计具体分析

1.女大学生对服装的需求度较高：21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的女大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选

的，更不是唯一的消费项目。女大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，对于美的追求已成上升趋势

2.理性消费占主体：价格、质量、潮流是吸引女大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前女大学生主要的消费观念。据了解，在购买服装时，女大学生们首先考虑的因素是价格和质量。。由于消费能力有限，女大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，因此会尽量搜索那些价廉物美加上城市生活氛围，当代女大学生更会注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常重要的内容。

3.相比较而言，女生对服装的需求意识比男生高：通过调查显示：女生购买服装的频率远远大于男生，但男生追求名牌的百分比却大于女生。说明在对于美的追求方面男女之间还是有较大差异的。但无论是购买次数较多还是名牌重视度较强都能在一定程度反映出当代女大学生存在一定的虚荣心和攀比心理

4.女大学生能正确控制自己消费欲望： 物价上涨后，女大学生们的消费支出增加，其中餐饮消费支出最多。就普遍产生了一个特别的现象：女大学生在服饰方面的支出降低了。调查者分析认为：“物价上涨后，服饰日用品、化妆品及娱乐消费的价格并未女下降，而是小幅上涨，女大学生们的消费支出却少了，这说明他们是有意地减少了在这些对大学生来说的‘享受型消费’，把钱用在餐饮、学习等必要的地方。

五、问题现象

1.从购买服装的频率看

(1)购买服装的消费还是合理的：调查结果显示购买服装的频率都集中在一个月一次和二至三个月一次这个结果表明女大学生够买服装的主要原因还是生理需求，但也不排除存在满足虚荣心，但消费分配的主方向还是对的。

(2)还存在服装的的消费还是不合理的现象：调查结果显示还存在小部分人购买服装的频率较高，过分重视名牌的现象仍然存在。通过对服装消费的不合理能从侧面反映出对每月生活费分配的不合理，或者存在每月生活费过多的问题。

2.从那方面吸引购买服装的角度看

(1)当代女大学生能够把握购买服装的主要目的和作用：服装的主要作用是对因季节气候变化而对人体产生一定的保护，其次是为了

美观，满足人的生理和心理需求。通过调查反映出学生重视服装的质量，喜欢经济实惠耐穿的衣服，不会盲目因为对一件衣服的喜欢而不考虑价格的购买。

(2)追求时髦是女大学生永恒不变的话题：女大学生总是名牌的程度的现象十分严重,有时可能为了追求名牌而选择自己不喜欢的服装.却忽视了服装本身原有存在的价值。

六、政策建议

1.树立一个良好的消费观。消费观是消费者对消费的基本观点和基本态度，是消费者对消费内容、消费目标、消费方式和消费模式等涉及整个消费活动诸因素的一种价值判断的态度。高校应加强消费观教育，引导女大学生树立自力更生、独立自主的理念，树立节约消费和适度消费的观念，避免和克服虚荣心、攀比心理，自觉抵制享乐主义、拜金主义等消极主义的影响，不奢侈浪费。在日常生活中，女大学生应对自己的每项开支做出预算和记录，经常反思自己的开支是否合理。

2.量身定制一个合理的消费计划。绝大部分的女大学生已是成年人，具有较高的知识和能力。定制一个合理的消费计划，可以正确规划自己的支出，为以后建立一个良好的理财观打下坚实的基础，培养良好的规划习惯。

3.调整消费结构。在当今信息社会和知识经济时代，消费时尚瞬息万变。而女大学生是最容易被卷入时尚潮流的群体，有些消费甚至失去了理性。女大学生应克服从众心理，在既定的消费支出约束下，合理调整自己的消费结构，以达到最少的支出带来最大效用的效果。不要盲目购买产品，以免过度浪费。