在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《全年销售培训计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：全年销售培训计划
销售科全年工作总结
2011年的销售工作在厂领导的正确带领下，认真履行工作职责，围绕全厂整体发展目标，找准工作定位，理清工作思路，各项工作根据上级要求，制定详细工作方案，全科上下团结一致，积极工作，各项工作有序进行。现将全年销售工作总结如下：
厂里在年初制定销售目标为2011年年底达到销售抽油机数量750部，截止目前，共销售抽油机756部，其中，销售新Ⅲ型抽油机104部，老Ⅲ型抽油机424部，Ⅳ型抽油机208部，双驴头17部，调径变钜3部。比全年生产计划超额完成了6部。
一年来，我们科室重点抓工作纪律和职业道德素质。 在平时的日常工作中，我们都必须做到以下几点：
一、 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
二、 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况，发现问题及时处理;
三、 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
四、 集中精力理顺各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
由于工作千头万绪，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，科室全体人员严于律己、克己奉公，行动上用严格的制度规范，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
尽管一年来，销售科工作取得了很大的成效，但还存在不少问题，我们要继续保持较好的发展态势，进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我厂一定能够创造出更加辉煌的业绩!
石油机械制造厂销售科
二0一二年一月四日
第二篇：卖场全年推广计划
二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,
重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。
海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。
c 、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：(2/27-3/1)
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
第三篇：、安置帮教工作全年计划
为了加强对连刑释解教人员的帮教工作，促进帮教对象的转化，减少社会不安定因素，维护社会治安秩序，保障经济建设的健康发展，同时也为了使我连帮教工作更加规范化，根据团综治办有关文件精神，特制定今年安置帮教工作计划。
1、帮教工作坚持“帮助教育，促进转化，教育和管理相结合，”的方针。本着“安其身、才能安其心”的工作原则，配合上级部门做好刑释解教人员的帮教工作，从生活上关心、生产上扶持，帮助其早日自食其力，勤劳致富。
2、做到对连队刑释解教人员清楚，成立帮教领导小组，制定帮教计划、措施。按时谈话，定期考察，把握其思想动态，帮助帮教对象树立正确的人生观、世界观、价值观，防止重新走上犯罪道路。
3、帮教对象有具体负责人进行帮教工作，帮教人定期对帮教对象进行思想教育、道德教育、法制教育。每季度进行一次谈话。
4、对帮教对象各方面给予帮助和关心，尊重帮教对象的人格，引导其勤劳致富，对于生活困难的帮教对象符合低保条件的要协助其到有关部门办理手续，对愿意从事个体经营的帮教对象积极协助办理优惠政策手续。
第四篇：接待员全年的培训计划：
1、员工服务知识培训。
2、员工从业能力培训。
3、员工从业观念培训。
4、员工从业心理培训。
5、员工优质服务意识培训。
6、接待员礼仪与收银员的服务技能培训。
7、电话服务礼仪培训与服务忌语。
8、旅游团队或会议团队的接待工作培训。
9、VIP接待程序培训。
10、投诉案例分析及处理方法培训。
11、岗位英语培训。
12、员工的服从意识培训。
接待员每月的培训内容：
1月份：第一周：了解丰富服务知识的作用及培训内容。第三周：员工岗位职责的培训内容。
2月份：第一周：驾驭自如的语言能力与交际能力。
第三周：敏锐的观察能力与灵活机智的应变能力。 3月份：第一周：树立正确从业观念的内容与重要性。
第三周：培训员工对商品、市场、质量、效益的观念。 4月份：第一周：酒店行业的特点。
第二周：员工应当具备的从业心理。
5月份：第一周：优质服务的含义与优质服务对酒店的要求。第三周：优质服务的构成与顾客至上的理念。
6月份：第一周：接待礼仪与送客礼仪培训。
第二周：收银岗位工作流程与操作要求。
7月份：第一周：接听电话与打电话礼仪的声音要求与注意事项。第三周：酒店员工的服务忌语。
8月份：第一周：团队的接待工作程序。
第三周：针对平时接待过程中出现的问题进行分析。 9月份：第一周：VIP抵店前的准备工作。
第三周：VIP抵店后的接待工作与离店工作。
10月份：第一周：针对于平日接待过程中的投诉问题进行分析。第三周：例举酒店可能发生的问题进行分析。
11月份：第一周：学习岗位英语。
第三周：学习日常用语。
12月份：第一周：员工对于上级指派的任务需按时按量完成。第三周：对员工进行一次绝对服从的PPT讲座。
第五篇：企业党委全年工作计划
党的十六届五中全会明确了我国下一个五年经济社会发展的指导方针、奋斗目标、主要任务和重大举措。“十一五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，也是我们加快企业改革发展进程的重要时期，任务十分繁重。06年，又是完成“十一五”工作目标的开局年，对于完成“十一五”各项工作极为重要。为此，公司党委确
定企业党建和思想政治工作的总体思路是：“全面落实党的十六届五中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想做指导，用科学发展观统领工作全局。坚持以提高经济效益为中心，以人为本，振奋精神，扎实工作，通过发挥党组织政治核心作用、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，推动领导班子建设上水平，深化企业改革，深化项目全责承包，深化企业文化建设，创建适应时代要求，彰显时代特色的和谐企业。”
根据这一工作思路，公司党委要正确处理好继承与发展的关系，力争使企业党建和思想政治工作在新的一年有突破、有创新。重点是抓好以下几个方面。
第一，以创建“四好”班子为目标，加强两级领导班子建设。
为了适应市场的需要和企业转机建制的需要，在新的一年里，我们要以新一轮聘任为契机，强化两级班子政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，着力提高领导班子的战略决策能力、经营管理能力、市场应变能力、开拓创新能力、风险防范能力，努力把两级班子建设成政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的领导班子。具体措施是抓好三个落实：
一抓学习制度落实，重点是落实好两级中心组的集中学习和领导干部的个人自学。要在抓好政治理论学习的同时坚持抓好现代企业管理、现代科学技术、资本运营、法律法规等方面知识的学习。公司党委要采取各种措施强化对班子学习的考核力度，把学习考核成果作为衡量和任用领导干部的重要指标之一。对两级班子的学习情况将通过公司的《政工信息》定期予以通报。
二抓管理制度落实，公司党委要进一步完善领导干部工作问责制、工作述职制和效绩讲评制三项制度的具体实施方案，做到量化、细化和操作性强。要动态性地抓好领导问责制的落实，不但要进行有错问责，而且要进行无为问责。春节前后，搞好对公司中层干部的考察和聘任工作，起草和制定《公司中层干部管理章程》，在公司中层干部管理考核领导小组的领导推动下，加大实施力度和日常的考核管理。要在完善制度、落实责任的基础上重点对青年知识分子加大培养、使用力度，加快两级领导干部知识化、年轻化步伐。
三抓先进性教育回头看。根据上级党委的部署，一季度内要扎实开展先进性教育回头看活动，重点是进一步抓好两级班子先进性教育整改方案的落实，尤其是涉及企业改革发展和职工群众切身利益的举措要按照时间段和标准抓好落实。要督促和推动领导干部深入一线，靠前指挥，增强党群、干群联系，以良好的作风取得广大职工的拥护和信任。
第二，积极探索新途径，实现企业思想政治工作与经济管理工作的全面融合。
在新的一年里，为了实现思想政治工作与经济工作的全面融合，我们要抓好四个转变点，坚持四个融入点。四个转变点即：思想政治工作的工作原则要由服务参与转变为融合进入;工作决策要由经验型转变为科学型;工作内容要由跟进配合转变为导向开路;工作布局要由相对集中型转变为集中与相对分散相结合。四个融入点即：融入以滨海新区建设为重点的天津城市建设大局，确立企业“十一五”发展总体思路，树立发展为第一要务的观念，促进企业的规模经营与经济效益的均衡增长;融入企业改革和施工管理的重点难点中去，保证企业五年发展目标和各项经济技术指标的全面完成;融入共产党员模范作用的发挥，把创品牌、建精品、作奉献、创效降耗落实到每个党员的工作岗位上;融入企业人才建设工程，充分发挥党管人才的优势，为人才成长提供载体，疏通渠道，营造环境，搭设舞台。具体措施是：
①企业思想政治工作要以促进人的全面发展为目标，探索引入gb/t9001-2000质量管理体系的管理思路和运作模式，建立一套管理的执行机制、规章制度、考核激励机制等思想政治工作的新体系，强化对思想政治工作的目标管理和考核。一季度内，公司党群系统和部门要认真学习全面质量管理体系知识，争取在二季度拿出比较成熟的运行管理模式进行试运转。
②搞好调查研究，抓好典型引路，推动以项目管理为核心的企业整体管理上水平。在推行项目全责承包的过程中发现、培养、选树两方面典型，一方面是自主经营、主动创效、严细管理、遵章守纪、群众认可的项目经理典型。另一方面是抓好深入一线、指导到位、监督得力、服务超前的两级支持系统典型。党群部门要深入项目一线搞好调查研究，及时发现和总结好的典型，配合行政系统及时召开观摩会、研讨会，并利用各种简报广泛宣传典型经验和做法，以点带面地在全公司范围内推广。
③围