浅谈如何缩短印前周期

第一篇：浅谈如何缩短印前周期

如何让5S现场管理缩短生产周期

如何让5S现场管理缩短生产周期，很多企业，特别是装配组装家电等行业，公司业务能力超强，单子三下五除二就能谈下来，业务接了很多，但生产部门这边不给力，生产周期非常长，到了交货期满足不了客户的需求。

小到家电组装、电磁炉、电视、按摩椅等等有几十上百个零件需要组装;大到摩托车，汽车，等有成千上万个零部件需要组装装配，汽车组装有26000-31000个零件组成...... 那么飞机呢?波音飞机有多少零件组成?大的框架有前起落架、前机身、机翼、副翼、后机身、水平尾翼、垂直安定面、方向舵等等等，每个部分极其复杂，零件数量用百万级别计算，大概约3-6百万个零件组成，这么多零件，波音飞机怎么保证交货期?

波音飞机这么巨大无比的装配，都能确保啊交货期，其他企业还在不能保证交货期的问题中苦恼，我只能说弱爆了，方法不对，努力白费，越努力越费事。

波音飞机在上20世纪中期，没做5S现场管理、标准化、准时化等工具(目前统称精益生产以前平均1个月组装飞机平均1架多，做了精益管理之后，现在产量1-6天就组装1架飞机，看飞机型号大小。

直接上图，看看波音飞机生产现场如何让5S现场管理缩短生产周期，保交货期。

为什么说做好5S现场管理能够缩短交货期，确保交货。

一、波音飞机改善前：波音飞机做5S现场管理，精益生产前，1个月能组装1架左右飞机，做了5S现场管理及精益生产，基本是1天1.5架飞机，图中可以看到，把现场的所有装配物件全部做整理，整顿，定置，定位摆放。提高效率，缩短交货期。

二、波音飞机改善后：图中红箭头

1、

2、3，我们现在想象一下，把这些地上的定位线，以及标识全部撕掉擦掉，想象一下现场会多么的混乱无章，每个人放东西，都放在不一样的地点，每个人都要来回的找来找去。效率下降，直接导致交货期拉长，客户等待。

我们中国80%的企业做5S现场管理只会做卫生，国外日本企业做5S现场管理，80%不做卫生。这就是差别!现在我还是要问，5S现场管理仅仅是卫生吗?

接下来中国6S咨询服务中心为朋友们分享5S现场管理推行办法，感兴趣的朋友可以继续往下面阅读哦。

一、5S现场管理精益管理推行的三部曲

(1)、外行看热闹，建立正确的意识：地、物明朗有序，管理状态清清楚楚;

(2)、内行看门道，明确岗位规范：运作流程明确，监控点得以控制。

二、5S现场管理建立明确的责任链

(1)、创建人人有事做，事事有人管的氛围，落实一人一物一事的管理的法则，明确人、事、物的责任;

(2)、分工明确是为了更好的合作。

三、公司如何形成有效的生产管理网络

(1)、让主管主动担负起推行的职责的方法;

(2)、如何让牵头人员有效的运作;

(3)、让员工对问题具有共识。

四、计划的制定和实施

(1)、方针、目标、实施内容的制定;

(2)、主题活动的设定和开展;

(3)、活动水准的评估方法;

(4)、主题活动的设定和开展。

五、5S现场管理各项内容的推行要点

抓住活动的要点和精髓，才能取得真正的功效，达到事半功倍。

六、目视生产管理和看板生产管理

(1)、将希望管理的项目(信息)做到众人皆知，一目了然;

(2)、现场、工装、库房目视管理实例的说明;

(3)、目视生产管理和看板生产管理的实施要领。

注意事项：

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第二篇：如何把XP启动时间缩短的技巧

买了电脑的人，对自己电脑的很多常用程序知道多少呢？你又是否知道XP相关的知识呢？当你遇到XP方面的问题，你一般会怎么自己动手？

一台电脑以及它的相关外接设备到手了，它的硬件实体就固定了，这时候所能操作的只有软件程序了，本文从硬件与软件，软件程序的安全与有一定风险，从简单与相对复杂几个方面就如何加快启动XP开机时间的问题，作一小结，以便让新手菜鸟也能简单安全地操作他。

一、影响启动速度的硬件因素

影响电脑启动速度的主要硬件是主板和硬盘以及内存，而与CPU关系不大。

主板是各种电脑配件的“基地”，在开机时要做的工作很多，比如自检、搜索各种端口、各种外接设备。因此减少自检时间、减少外接设备、提高效率才能提高 启动速度。如果电脑连接了扫描仪、USB硬盘等外设，就可能降低系统的启动速度。建议大家在需要用到这些外设时才连接上，USB设备可以在启动后连接。

决定主板性能的主要因素是主板芯片组，决定启动速度的主要因素是主板芯片组的磁盘性能及驱动程序性能。

除了开机自检外，电脑启动的时间主要用在从硬盘读取系统文件。硬盘的工作是通过移动磁头读写高速旋转的盘片上的数据。那么盘片转速越高，单位时间内磁头读到的数据就会越多，对系统启动非常有利。另外，寻道时间快、缓存大的硬盘也能明显提升启动时间。

减少开机磁盘扫描等待时间,当Windows日志中记录有非正常关机、死机引起的重新启动，系统就会自动在启动的时候运行磁盘扫描程序。在默认情况 下，扫描每个分区前会等待10秒钟，如果每个分区都要等上10秒才能开始进行扫描，再加上扫描本身需要的时间，会耗费相当长的时间才能完成启动过程。对于 这种情况我们可以设置取消磁盘扫描的等待时间，甚至禁止对某个磁盘分区进行扫描。

开始→运行，输入“chkntfs /t:0”，即可将磁盘扫描等待时间设置为0;如果要在计算机启动时忽略扫描某个分区，比如C盘，可以输入“chkntfs /x c:”命令;如果要恢复对C盘的扫描，可使用“chkntfs /d c:”命令，即可还原所有chkntfs默认设置，除了自动文件检查的倒计时之外。

一个对Windows XP影响重大的硬件就是内存。使用256MB内存运行Windows XP会比较流畅，512MB的内存可以让系统运行得很好。

二、通过桌面或者控制面板进行相关设置(安全)

1)去除华丽臃肿的外观

去掉“墙纸”、“屏幕保护”，删除多余的桌面图标。如果是WinXP，还可右击“我的电脑”，选择“属性→高级”，在“性能”项目单击“设置”，选中“调整为最佳性能”。

2)经常维护系统

如果在系统中安装、删除了太多的游戏、太多的应用软件、太多的旧资料，会让你的电脑运行速度越来越慢，而开机时间也越来越长。因此，最好每隔一段时 间，(一般1-3个月)对电脑做一次全面的维护。点击"开始"→"程序"→"附件"→"系统工具"，用里边的磁盘清理和碎片整理，对电脑做一次全面的维 护，注意在整理磁盘碎片时系统所在的盘一定要整理，这样才能真正加快Windows的启动顺序。

3)减少预启动的时间

(1)打开“系统属性”(在我的电脑上点右键-属性，或者在控制面板里打开“系统”，快捷键win+pause break)点“高级”选项卡，在“启动和故障恢复”区里打开“设置”，去掉“系统启动”区里的两个√，如果是多系统的用户保留“显示操作系统列表的时 间”的√，里边设置成5就可以了。

(2)如果不想让启动滚动条出现，可以点击上一步里“编辑”按钮，打开“系统启动”区的编辑，在boot记事本里的fastdetect的后面加上 /noguiboot，这样在启动的时候就不会再显示滚动条。如果你非常喜欢这个滚动条的显示这一步就不用做了。

4)扩大虚拟内存容量

如果你的硬盘够大，那就请你打开"控制面板"中的"系统"，在"性能"选项中打开"虚拟内存"，选择第二项：用户自己设定虚拟内存设置，指向一个较少 用的硬盘，并把最大值和最小值都设定为一个固定值,大小为物理内存的2倍左右。这样，虚拟存储器在使用硬盘时，就不用迁就其忽大忽小的差别，而将固定的空 间作为虚拟内存，加快存取速度。虚拟内存的设置最好在"磁盘碎片整理"之后进行,这样虚拟内存就分不在一个连续的、无碎片文件的空间上，可以更好的发挥作 用。

5)去掉windows的开机标志。

点击“开始”→“控制面板”→“文件夹选项”，从“查看”标签里的“高级设置”列表框中勾选“显示所有文件”。然后打开c盘，找到msdos.sys 这个文件，并取消它的“只读”属性，打开它，在“option”段落下，加上一行语句：logo=0，这样windows的开机图案就不会被加载运行。

也可以点击-开始-运行：输入msconfig ，然后找到boot.ini ，里头把/bootlog打钩。

6)桌面图标太多会惹祸

桌面上有太多图标也会降低系统启动速度。Windows每次启动并显示桌面时，都需要逐个查找桌面快捷方式的图标并加载它们，图标越多，所花费的时间当然就越多。建议大家将不常用的桌面图标放到一个专门的文件夹中或者干脆删除。

(小提示)：有些杀毒软件提供了系统启动扫描功能，这将会耗费非常多的时间，其实如果你已经打开了杀毒软件的实时监视功能，那么启动时扫描系统就显得有些多余，还是将这项功能禁止吧。

7)文件和打印机共享

有些安装了Windows XP专业版的电脑也会出现启动非常慢的问题，这是由于使用了Bootvis.exe 程序后，其中的Mrxsmb.dll文件为电脑启动添加了时间的缘故。

要解决这个问题，只要停止共享文件夹和打印机即可：选择“开始→设置→网络和拨号连接”，右击“本地连接”，选择“属性”，在打开的窗口中取消“此连接使用下列选定的组件”下的“Microsoft网络的文件和打印机共享”前的复选框。

8)去除多余的自启动程序

开始→运行，输入“msconfig”，然后点击“确定”，就会调出“系统配置实用程序”对话框，选择其中的“启动”选项卡，该选项卡中列出了系统启 动时加载的项目及来源，仔细查看每个项目是否需要自动加载，否则清除项目前的复选框，加载的项目越少，启动的速度就越快。 推荐：纯净版系统xitongzj.net/cjxp/

9)修改IDE通道控制(WinXP)

右击我的电脑→属性→硬件→设备管理器→展开“IDE ATA/ATAP控制器”，双击“主要IDE通道”选项，在弹出的对话框中选择“高级设置”选项卡，在“设备0”与“设备1”中的“设备类型”中，将原来 的“自动检测”改为“无”，“确定”后退出。“次要IDE通道”的修改方法也相同。重启后，滚动条滚动的时间会明显减少。

10)禁用多余的服务

Windows XP在启动时会有众多程序或服务被调入到系统的内存中，它们往往用来控制Windows系统的硬件设备、内存、文件管理或者其他重要的系统功能。但这些服 务有很多对我们用途不大甚至根本没有用，它们的存在会占用内存和系统资源，所以应该将它们禁用，系统速度自然也会有很大的提高。

开始→运行，输入“services.msc”后回车，即可打开“服务”窗口。窗口的服务列表中列出了系统提供的所有服务的名称、状态及启动类型。要 修改某个服务，可从列表双击它，会弹出它的属性对话框，你可从“常规”选项卡对服务进行修改，通过单击“启动”、“停止”、“暂停”、“恢复”四个按钮来 修改服务的状态，并可从“启动类型”下拉列表中修改启动类型，启动类型有“自动”、“手动”、“已禁用”三种。如果要禁止某个服务在启动自动加载，可将其 启动类型改为“已禁用”。

Windows XP提供的所有服务有30多个默认是自动启动的，实际上，其中只有8-10个个是必须保留的，其他的则可根据自己的需要进行设置，每种服务的作用在软件中有提示。

(小提示)：你可以通过网络搜索去看看相关的介绍。

11)删除系统备份文件

在各种软硬件安装妥当之后，其实XP需要更新文件的时候就很少了。开始→运行，输入：sfc.exe /purgecache 然后回车即可。

12)压缩文件夹

Windows XP内置了对.ZIP文件的处理，我们可以把zip文件当成文件夹浏览。不过，系统要使用部分资源来实现这一功能，因此禁用这一功能可以提升系统性能。实 现方法非常简单，只需取消zipfldr.dll的注册就可以了，点击开始——运行，输入： regsvr32 /u zipfldr.dll.然后回车即可。

13)整理、优化注册表

Windows在开机启动后，系统要读取注册表里的相关资料并暂存于RAM(内存)中，Windows开机的大部分时间，都花费了在这上面。因此，整 理、优化注册表显得十分必要。有关注册表的优化，可以使用Windows优化大师,超级兔子之类的软件。以Windows优化大师，点击“注册信息清 理”→“扫描”，软件就会自动替你清扫注册表中的垃圾，在扫描结束后，会弹出个菜单让你选择是否备份注册表，建议选择备份，备份后再点击“清除”即可。

14)网卡设置

在进入操作系统时，系统会进行网卡IP地址的搜索。如果网卡的IP地址设置为自动获取，则系统会在网络中搜索DHCP服务器以获得IP地址，无形中就 会延长启动时间。若不是必要的情况，最好将网卡的IP地址进行指定(尤其是局域网中的客户机，最好为自己的电脑指定固定IP地址，一般猫的使用上有说明 的)。

15)开启硬盘的DMA传输方式

在桌面右击“我的电脑→属性→硬件→设备管理器→IDE ATA/ATAPI控制器→找到硬盘所在的IDE通道→属性→高级设置”，打开硬盘DMA的传送方式以加快数据读写速度，只需在DMA选项前打钩。

三、通过修改Bios 、注册表进行相关设置(有一定风险)

1)主板的BIOS优化设置

关闭多余的IDE通道、USB设备等硬件，可用“None”屏蔽掉。用“IDE HDD AUTO DETECTION”自动检测硬盘。不进行内存检测，把各项cache打开，进入“Advanced CMOS Setup”，将“Quick Boot”设为“Enable”，可不检测1MB以上的内存。

“IDE 0 Master/Slave PIO/DMA Mode,IDE 1 Master/Slave PIO/DMA Mode”硬盘顺序(模式)全部设为“Auto”。

进入“Advanced BIOS Features”选项，将光标移到“First Boot Device”选项，选“HDD-0”直接从硬盘启动，这样启动就快上好几秒。将光标移到“Quick Power On Self Test”(快速开机自检)设为“Enabled”。对于“Boot UP Floppy Seek”(开机自检软驱)设为“Disabled”。对于内存品质好的内存条建议在“SDRAM CAS Latency”选项中设置为“2”。

(小提示)：在不同的主板BIOS中其英文名称可能不一样，可参考用户自己电脑的主板手册去设置。

2)修改注册表来减少预读取，减少进度条等待时间

Windows XP在启动过程中会出现一个进度条，我们可以通过修改注册表，让进度条只跑一圈就进入登录画面。

点击“开始”菜单中的“运行”命令，在“运行”对话框键入“regedit”命令后回车，启动注册表编辑器，在注册表中找

HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession ManagerMemory ManagementPrefetchParameters，选择其下的EnablePrefetcher键，把它的键值改为“1”即可。

3)修改注册表来加快设置自动结束任务的加速时间

打开注册表(开始-运行-regedit)，单击“我的电脑”打开“编辑”菜单的“查找”，输入AutoEndTasks，点“查找下一个”。双击打 开找到的结果修改“数值数据”为1。然后在AutoEndTasks的下面可以找到 HungAppTimeout，WaitToKillAppTimeout，把“数值数据”设为4000或者更小，在这里顺便也把菜单延迟的时间修改一 下，在AutoEndTasks的下面找到MenuShowDelay，数值是以毫秒为单位，如果希望去掉菜单延迟就设为0。

四、“旁门左道”的办法

即采用系统悬挂，即将当前系统状态在关机后保存，下次开机后，系统会直接进入上次关机前的桌面，但不是所有的主板bios都支持的，设置起来也稍显麻 烦。一般在bios的集成的外部设备选项里(Integrated Peripherals)的Pwron after PWR-Fail里选择Former-Sts

PS: 另外还有通过删除一些相关文件，比如字体文件，*.ini文件，dll文件等，关闭系统还原也可以加快启动，但是他因为是以破坏系统文件或者修复功能为代价的，所以不提倡他 。

最后如果按以上的方法做了计算机启动速度仍不够快，除了升级硬件(cpu、内存、硬盘、主板等)外，另一个好办法是重装系统，这样可以明显加快计算机启动速度。

第三篇：浅谈医药产品寿命周期与营销策略的关系

【摘要】在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。产品生命周期的营销策略作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，企业产品在市场中应该如何把握产品的生命周期特征，了解二者的关系，合理运用营销策略。

【关键词】产品寿命周期;营销策略;产品;

【引言】“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，让企业焕发生机的“源头活水”是产品。产品如同人的生命一样也有周期。企业要在产品生命周期的不同阶段采取相适应的营销策略，缩短开发和引入期，延长成长和成熟期，推迟衰退期的到来，实现企业利润的最大化。我们要合理利用营销策略，保证企业的最大收益。

一、产品寿命周期

产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，产品只有经过研究开发、试销分，然后进入市场，它的生命周期才算开始。为投入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征，企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显著特征而采取适当的营销策略，满足顾客需求，赢得长期利润。制定最佳产品营销策略，产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征，产品组合和营销策略也相应不同。对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。

(一)投入期

该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。

(二)成长期

该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。

(三)成熟期

该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。

(四)衰退期

该时期是产品已过时，消费者需求转移的阶段。其特征为：产品销量迅速下降，价格下降到最低，利润下降，多数企业退出市场。

二、产品生命周期与营销策略的关系

通过上文可知，产品寿命周期分为四个阶段，分析各个阶段的特点，根据这些特点来制定相应的营销策略。与投入期、成长期、成熟期和衰退期所对应的特点，我们用下列四个指标来表示，即销售量、利润、购买者和竞争者。

(一)、投入期及其营销策略

投入期是指新产品首次正式上市后的最初销售时期，在这一阶段，消费者对新产品不太了解，大部分的消费者不愿意放弃或改变以往的消费习惯，所以产品的销售量小，随着销售量的小，企业的利润也相对比较低，基本上是微利甚至亏损，而这一时期的购买者大部分是爱好新奇的消费者，因为这一部分消费者愿意去尝试新的产品，而对于竞争者，在这一阶段是非常少的。根据以上的特点，在投入期，市场营销策略的重点是要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。具体的策略有四种：

1.快速掠取策略，即高价格高促销策略。采用高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润，减少企业的亏损，高促销的策略则是加大广告宣传力度，使消费者尽快熟悉和了解产品，促进他们的购买欲望以便打开销路，抢占市场份额。当然，采用这种策略必须具备一定的条件，即市场需求潜力大，目标顾客的求新心里强，急于购买新产品并愿意为此支付高价，同时，产品在质量和性能上要优于同类产品或者在某些方面有新奇之处。

2.缓慢掠取策略，即高价格和低促销策略，采用这种策略可以让企业获得更多的利润，因为低促销本身就为企业节约了成本。采用这种策略的条件是目标市场的潜力和威胁不大，大多数用户了解这种产品，适当的高价能为顾客所接受。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略，从消费者的心理来说，低价格容易被大多数人所接受，采用这种策略可以为企业带来最快的市场渗透和最高的市场占有率。它适用于下列情况：产品市场容量相当大，潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。

4.缓慢渗透策略，即低价格和低促销策略，这种策略能够使产品比较容易的进入市场，打开销路，在取得规模经济的同时树立起“物美价廉”的好形象。这种策略适用于以下情况：市场容量大，顾客对产品很了解，促销作用不明显，但对价格敏感，需求价格弹性高;潜在竞争激烈。引入期是产品成长的关键时期,决定着产品的市场前景,所以在制定以上营销策略的时候要根据产品的生命周期适时做出调整。

(二)、成长期及其营销策略

成长期是指产品经过了引入期后，顾客对产品已经比较熟悉并且有了一定的忠诚度，产品的销售量快速增长，生产工艺基本成熟，大批量生产能力形成，因而生产成本降低，企业的利润加大，购买者越来越多，由此也吸引了大批竞争者的加入，市场竞争加剧。根据以上特点，成长期市场

营销的目的主要是扩大市场占有率，掌握市场竞争的主动权。市场策略的重点应该是突出一个“好”字，即在继续扩大生产能力的同时，进一步改进和提供产品质量，防止因产品粗制滥造而失信于顾客，设法使产品的销售和利润进一步增长，获取最大的经济效益。具体的策略包括：

1.产品策略，即加强对产品质量的改进，不断改变产品的特色、款式、改良包装和服务，完善质量保证体系，让消费者买得放心，用的安心。

2.价格策略，这要结合自己的生产成本和市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格，制定出便于消费者接受，可以为自己带来收益并且优于竞争者的价格。

3.渠道策略，增设销售机构和销售网点，进一步向市场渗透，开拓新的市场领域，适应和满足广大客户的需要，促进市场份额的再度提高。

4.促销策略，促销的重点从介绍产品转向树立企业和产品的形象，采用说服性广告，着重宣传产品的质量、性能、服务及维护方法，针对本产品的特点和销售者关心的问题，通过与同类产品的对比，显示其优势，同时加强售后服务，强化消费者的购买信心。企业采用上述部分货全部市场扩张策略，将会大大加强产品的竞争能力，但也会相应加大营销成本。因此，在成长阶段，企业面临着“高市场占有率”或“高利润率”的选择。一般来说，实施市场扩张策略会减少眼前利润，但加强了企业的市场地位和竞争能力，从长期利润观点看，有利于企业的发展。

(三)、成熟期及其营销策略

成熟期在整个产品生命周期中持续的时间最长，在这一阶段，市场基本饱和，因而产品的销售量缓慢增长且有下降的趋势，这个时候的利润依然是很大的但是也逐渐呈现下降的趋势，这个时期的购买者就是普通大众了，市场竞争非常激烈。针对上述特点，企业在产品成熟期营销的主要目的是千方百计维持甚至扩大原有的市场份额，尽量延长产品的市场寿命，因此，其市场策略的重点是要突出一个“改”字，即对原有的产品市场和营销组合进行改进。 具体策略如下：

1.市场改良策略，即开发新市场，寻求新用户。市场改良中要注意开发产品的新用途，寻求新的细分市场，因为原有的产品经过这么长时间后，消费者会失去对它的新鲜度，通过改良，使产品获得新的寿命周期，从而为企业赢得长期稳定的利润，同时还要刺激现有顾客，增加使用频率，间接延长产品的寿命周期。

2.产品改良策略，即产品再推出。整体产品概念的任何一个层次的改革都可视为产品再推出，也包括提高产品质量，改变产品特性和款式，为顾客提供新的服务等。

3.营销组合改良。即通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品

来延长产品的市场成长期和成熟期。一般是通过改变一个因素或几个因素的配套关系来刺激或扩大消费者的购买。

(四)衰退期及其营销策略

衰退期的主要特征是产品老化，这个时候产品的销售量是下降的，企业的利润也很低甚至是负的，它的购买者也只是少数的保持者，市场竞争在这个时候也减弱了。在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新及时实现产品的更新换代。因此这一阶段企业的策略重点赢抓好一个“转”字，即转向开发新产品或转入新市场。此时的营销策略组合包括:

1.产品策略，缩减产品生产量，逐步有计划的退出市场，淘汰老产品;根据新的目标市场需要，组织新产品开发和生产，力争占领新市场。

2.价格策略，适当降低售价，但不宜不顾一切的降价，力争取得边际利润。

3.渠道策略，减少销售网点;注意加强与新目标市场的中间商的联系，以开拓新市场。

4.促销策略，在即将退出的市场中，不宜大做广告宣传，应努力降低销售费用，节省开支。

【结论】产品生命周期的营销策略为企业产品的更新提供了战略指导，为企业的战略发展提供了科学的依据。生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。市场经济的竞争复杂多变，企业只有掌握市场的主动权，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行正确的产品生命周期的营销策略管理，已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法，企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略，以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。

【参考文献】

[1]林功实.产品管理[M].东北财经大学出版社，2004

[2]冯丽云.现代营销管理[M].经济管理出版社，2005

[3]孔文:MBA案例精选[M].东北财经大学出版社，2006

[4]周胜保.市场营销实务[M].华夏出版社，2005

第四篇：致新生演讲稿-如何尽快适应大学生活 缩短过渡期

体会到大学的学习与中学时代完全不一样。大学里挺多课，但课程表都没有排满，而是留给我们更多的自我把握时间，这也意味着每堂课的内容之多、知识之精了。而能否尽快适应全新的大学学习生活直接影响我们三年的学业，并间接影响以后的工作、生活。大部分同学能很快调整过来，但也有的过于看重于过去的成绩，来到大学后就自我放松或是自暴自弃。要想尽快的适应大学生活，首先就要把学习心态调整过来。要知道过去的成绩优秀与否也只能代表过去，而我们现在要面对的是眼前及将来，也只有把握好现在才能有美好的未来。大学的学习不再像中学时代那样被动及有老师的搀扶，而是“引导式”的学习，老师课堂上的讲课速度很快，我们不但要集中精力去消化、理解，认真做好笔记，还需要课后自己去查找更多相关的络游戏。

有很多同学在高中的时候为了考大学放弃了自己的爱好和特长，如今终于圆了大学梦，在大学继续学习的同时，完全可以重新拾起自己的爱好和特长。学校有很多让大家施展才华的舞台，有院、系学生会及各种学生社团。各个社团都有自己不同的特色，街舞协会就曾代表我们学院获得广东省街舞比赛第一名，还代表广东省参加华南地区的街舞选拔赛;计算机协会则举办了很多的计算机知识讲座和技能竞赛，还设有很多部门，为学校、为同学提供免费服务;要是想提高英语水平，可以参加英语俱乐部。面对众多的社团，千万要记住自己是一名学生，当然是要在学有余力的情况下去锻炼自己。大家最好是根据自己的兴趣，慎重的选择一或两个自己感兴趣的就足够了，毕竟你的时间、精力是有限的。要合理的安排好学习与工作之间的关系。对待工作，一定要尽心尽力，而对学习就更要多花心思，要对自己负责。热爱篮球，所以我选择了系女子篮球队;在班里担任团支部书记一职，工作还算干得不错，也从中学到了很多东西，而最主要的就是要抱着为同学服务的心态，从成功和挫折中进步。

在大学里，衡量一个人不但要看他的考试分数，还要看他的综合能力的培养和全面素质的提高。在这里，竞争是潜在的，全方位的，所以我们在提高自己知识水平的同时，还要注重提升自己的人格及其他各方面的能力。

一个人，只要努力过，就无怨无悔!

祝愿大家在以后三年有一个美好的大学回忆!

我的演讲完了，谢谢大家。

第五篇：致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活缩短过渡期

精选范文:致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活缩短过渡期(共2篇)致新生演讲稿-如何尽快适应大学生活 缩短过渡期 敬爱的老师、亲爱的同学，大家好! 我是来自04级网络技术5班的xxx。 此时此刻我的心情是无比的激动与兴奋，看着一双双充满活力、充满希望的眼睛，让我想起了一年前的我，那时我也像大家一样，带着憧憬与迷茫来到了我们广东科学技术职业学院。转眼间，一年的时间已经偷偷的溜走了，而现在我也已是大二的学生了。在这一年的大学生活里，我经历了许多，有开心的也有不开心的，最重要的是它让我成长了不少，懂得了更多，学会了适应生活。很荣幸能有机会在此与大家分享我的大学生活感受。 大学就像一个小社会，班级犹如大家庭，要在这个小社会里快乐的生活，我们就要学会与来自各地、性格、习惯各异的同学友好相处，搞好人际

[致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活缩短过渡期(共2篇)]篇一：致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活 缩短过渡期

致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活 缩短过渡期

敬爱的老师、亲爱的同学，大家好!

我是来自04级网络技术5班的***。

此时此刻我的心情是无比的激动与兴奋，看着一双双充满活力、充满希望的眼睛，让我想起了一年前的我，那时我也像大家一样，带着憧憬与迷茫来到了我们广东科学技术职业学院。转眼间，一年的时间已经偷偷的溜走了，而现在我也已是大二的学生了。在这一年的大学生活里，我经历了许多，有开心的也有不开心的，最重要的是它让我成长了不少，懂得了更多，学会了适应生活。很荣幸能有机会在此与大家分享[致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活缩短过渡期(共2篇)]我的大学生活感受。

大学就像一个小社会，班级犹如大家庭，要在这个小社会里快乐的生活，我们就要学会与来自各地、性格、习惯各异的同学友好相处，搞好人际关系。学会与人相处，首先就要从我们的大家庭开始，要学会对人宽，对己严。曾经有人说过，“有了朋友，生命才显示出它全部的价值、智慧，友爱就是照亮我们黑夜的唯一光亮。”所以要学会与他人交流，主动给予他人帮助，切忌斤斤计较，这样你才可能拥有更多的朋友。要知道自己在帮助他人的同时，其实也是在帮助自己，重要的是你好，我好，大家好!我们需要彻底抛弃“天大地大我最大”的观点，少一点自我，多替他人着想，产生矛盾时，要记住：退一步，海阔天空;让三分，心平气和。毕竟相遇也是一种缘分，人生能有几个三年可以和这样可爱的同学一起生活、一起学习呢?我们应该珍惜与同学相处的每分每秒，友爱互助，共同度过美好的大学生活。

还记得一年前，因为高考成绩的不理想未能考取自己心目中的本科院校而带着失落的心情来到科职院。但随着自己对学校了解的深入，我的想法开始改变了。我开始真正的懂得“只要是金子，在哪都会发光”这句话的真正含义了!即使再普通的学校，同样可以培育出优秀学生。何况学校还给我提供了这么好的学习环境，我的背后还有那么多人一直在支持着我，我又何不再给自己一次机会呢!成绩只能说明过去，现在大家都在同一条起跑线上，没有必要为过去洋洋得意或惶恐不安。但有一点必须明确，我要定下自己的坐标，原点就是我自己。经过一段时间的学习，我就会问自己：有什么收获没?比起以前，我进步了吗?因为我知道，与别人比是不明智的，跟着别人的脚步走是被动

的。每个人都要有自己的坐标轴，在我的坐标轴上我在前进。所以我们要认真端正学习态度，找准位置，确定学习目标。相信自己，一定能行的。

通过一年时间的学习，让我深深的体会到大学的学习与中学时代完全不一样。大学里挺多课，但课程表都没有排满，而是留给我们更多的自我把握时间，这也意味着每堂课的内容之多、知识之精了。而能否尽快适应全新的大学学习生活直接影响我们三年的学业，并间接影响以后的工作、生活。大部分同学能很快调整过来，但也有的过于看重于过去的成绩，来到大学后就自我放松或是自暴自弃。要想尽快的适应大学生活，首先就要把学习心态调整过来。要知道过去的成绩优秀与否也只能代表过去，而我们现在要面对的是眼前及将来，也只有把握好现在才能有美好的未来。大学的学习不再像中学时代那样被动及有老师的搀扶，而是“引导式”的学习，老师课堂上的讲课速度很快，我们不但要集中精力去消化、理解，认真做好笔记，还需要课后自己去查找更多相关的资料。而学习的渠道又不局限于课本，不但要多向老师、同学请教，还要利用好图书馆或是利用网络这一巨大的资料库。而且像我们学计算机的同学，还要理论、实践相结合，多点实际操作。就拿我们所读的专业来说吧，ata专业是我系与ata公司(全称为advanced technologyattachment)合作开办的试点专业。本专业的培养方案由ata公司提供，它根据各种信息制定出一套适合中国职业技术教育发展并能够与国际接轨、培养实用型it人才的专业体系，其设计思路为“面向就业，源于岗位;强化实践，注重实施”。本方案认为职业素质培养是一个长周期的工作，贯穿于各个学期。职业素质培养系列课程定位在服务于职教学生的就业，帮助学生顺利完成从学生到职员的角色转换。课程由人力资源专家专门就职教学生就业为出发点精心设计，内容涵盖了从个人基本素质、换位思考与团队合作能力、就职心理指导等多个方面。本方案特别注重学生的实践能力的培养，并将实践能力的培养过程划分为实验、案例教学和职场背景模拟训练三种形式。本专业的教材由ata公司专门提供，我们在参加ata公司要求的微软测试平台的认证考试，在获得毕业证书的同时获得知名it厂商的认证证书。认证证书涉及到：microsoft、sun、华为、中软测评、神州数码等多个世界知名it厂商。在上个学期的认证考试中，我们班的通过率挺高的。每个人都有自己的学习方法，需要大家培养和激发浓厚的学习兴趣，在不断的学习中去摸索适合自己的学习方法。而我个人就建议大家多去图

书馆、自修室，那是学习的好地方;还要合理安排好时间，切忌沉迷网络游戏。

有很多同学在高中的时候为了考大学放弃了自己的爱好和特长，如今终于圆了大学梦，在大学继续学习的同时，完全可以重新拾起自己的爱好和特长。学校有很多让大家施展才华的舞台，有院、系学生会及各种学生社团。各个社团都有自己不同的特色，街舞协会就曾代表我们学院获得广东省街舞比赛篇二：致新生演讲稿

致新生演讲稿-如何尽快适应大学生活 缩短过渡期 敬爱的老师、亲爱的同学，大家好! 我是来自04级网络技术5班的***。此时此刻我的心情是无比的激动与兴奋，看着一双双充满活力、充满希望的眼睛，让我想起了一年前的我，那时我也像大家一样，带着憧憬与迷茫来到了我们广东科学技术职业学院。转眼间，一年的时间已经偷偷的溜走了，而现在我也已是大二的学生了。在这一年的大学生活里，我经历了许多，有开心的也有不开心的，最重要的是它让我成长了不少，懂得了更多，学会了适应生活。很荣幸能有机会在此与大家分享我的大学生活感受。大学就像一个小社会，班级犹如大家庭，要在这个小社会里快乐的生活，我们就要学会与来自各地、性格、习惯各异的同学友好相处，搞好人际关系。学会与人相处，首先就要从我们的大家庭开始，要学会对人宽，对己严。曾经有人说过，“有了朋友，生命才显示出它全部的价值、智慧，友爱就是照亮我们黑夜的唯一光亮。”所以要学会与他人交流，主动给予他人帮助，切忌斤斤计较，这样你才可能拥有更多的朋友。要知道自己在帮助他人的同时，其实也是在帮助自己，重要的是你好，我好，大家好!我们需要彻底抛弃“天大地大我最大”的观点，少一点自我，多替他人着想，产生矛盾时，要记住：退一步，海阔天空;让三分，心平气和。毕竟相遇也是一种缘分，人生能有几个三年可以和这样可爱的同学一起生活、一起学习呢?我们应该珍惜与同学相处的每分每秒，友爱互助，共同度过美好的大学生活。还记得一年前，因为高考成绩的不理想未能考取自己心目中的本科院校而带着失落的心情来到科职院。但随着自己对学校了解的深入，我的想法开始改变了。我开始真正的懂得“只要是金子，在哪都会发光”这句话的真正含义了!即使再普通的学校，同样可以培育出优秀学生。何况学校还给我提供了这么好的学习环境，我的背后还有那么多人一直在支持着我，我又何不再给自己一次机会呢!成绩只能说明过去，现在大家都在同一条起跑线上，没有必要为过去洋洋得意或惶恐不安。但有一点必须明确，我要定下自己的坐标， 原点就是我自己。经过一段时间的学习，我就会问自己：有什么收获没?比起以前，我进步了吗?因为我知道，与别人比是不明智的，跟着别人的脚步走是被动的。每个人都要有自己的坐标轴，在我的坐标轴上我在前进。所以我们要认真端正学习态度，找准位置，确定学习目标。相信自己，一定能行的。通过一年时间的学习，让我深深的体会到大学的学习与中学时代完全不一样。大学里挺多课，但课程表都没有排满，而是留给我们更多的自我把握时间，这也意味着每堂课的内容之多、知识之精了。而能否尽快适应全新的大学学习生活直接影响我们三年的学业，并间接影响以后的工作、生活。大部分同学能很快调整过来，但也有的过于看重于过去的成绩，来到大学后就自我放松或是自暴自弃。要想尽快的适应大学生活，首先就要把学习心态调整过来。要知道过去的成绩优秀与否也只能代表过去，而我们现在要面对的是眼前及将来，也只有把握好现在才能有美好的未来。大学的学习不再像中学时代那样被动及有老师的搀扶，而是“引导式”的学习，老师课堂上的讲课速度很快，我们不但要集中精力去消化、理解，认真做好笔记，还需要课后自己去查找更多相关的资料。而学习的渠道又不局限于课本，不但要多向老师、同学请教，还要利用好图书馆或是利用网络这一巨大的资料库。而且像我们学计算机的同学，还要理论、实践相结合，多点实际操作。就拿我们所读的专业来说吧，ata专业是我系与ata公司(全称为advanced technology attachment)合作开办的试点专业。本专业的培养方案由ata公司提供，它根据各种信息制定出一套适合中国职业技术教育发展并能够与国际接轨、培养实用型it人才的专业体系，其设计思路为“面向就业，源于岗位;强化实践，注重实施”。本方案认为职业素质培养是一个长周期的工作，贯穿于各个学期。职业素质培养系列课程定位在服务于职教学生的就业，帮助学生顺利完成从学生到职员的角色转换。课程由人力资源专家专门就职教学生就业为出发点精心设计，内容涵盖了从个人基本素质、换位思考与团队合作能力、就职心理指导等多个方面。本方案特别注重学生的实践能力的培养，并将实践能力的培养过程划分为实验、案例教学和职场背景模拟训练三种形式。本专业的教材由ata公司专门提供，我们在参加ata公司要求

的微软测试平台的认证考试，在获得毕业证书的同时获得知名it厂商的认证证书。认证证书涉及到：microsoft、sun、华为、中软测评、神州数码等多个世界知名it厂商。在上个学期的认证考试中，我们班的通过率挺高的。每个人都有自己的学习方法，需要大家培养和激发浓厚的学习兴趣，在不断的学习中去摸索适合自己的学习方法。而我个人就建议大家多去图书馆、自修室，那是学习的好地方;还要合理安排好时间，切忌沉迷网络游戏。有很多同学在高中的时候为了考大学放弃了自己[致新生演讲稿——如何尽快适应大学生活缩短过渡期(共2篇)]的爱好和特长，如今终于圆了大学梦，在大学继续学习的同时，完全可以重新拾起自己的爱好和特长。学校有很多让大家施展才华的舞台，有院、系学生会及各种学生社团。各个社团都有自己不同的特色，街舞协会就曾代表我们学院获得广东省街舞比赛