企业调研报告总结

无论是开展项目，还是记录工作过程，都需要通过总结的方式，回顾项目或工作的情况，从中寻找出利于成长的经验，为以后的项目与工作实施，提供相关方面的参考。因此，我们需要在某个时期结束后，写一份总结，下面是小编为大家整理的《企业调研报告总结》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：企业调研报告总结

矿山企业年终总结报告

年光似箭，日月如梭。我们昌易人用战斗的步履，走完了坎坷不服的20**年，迈进了布满但愿的20**年，回望曩昔的一年，我们心潮彭湃，感伤万千。一年来，在各级率领的鼎力撑持下，我公司坚持以“邓小平理论”和“三个代表”主要思惟为指导，当真贯彻落实科学成长不美观，平稳树立平安出产意识、强调科学成长、建树军协调企业的经营理念，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧环绕岁首拟定的平安出产方针和全年工作放置，积极组织开展各项工作，经由过程公司全体干部员工的配合全力和奋斗拼搏，公司在20**年的煤矿出产、平安、经营打点工作上取得了令人瞩目的成就。现将具体工作成就总结如下。

一、2015年公司出产根基情形

2015年***公司完成年产原煤4.63万吨，发卖煤炭4.56万吨，完成发卖收入2471万元，完成工业产值2510万元，吨煤成本节制在333元，全年总成本1541万元，实现利税382.89万元，上交税金357.45万元，实现年利润25.44万元，支出打点费用911.67万元，支出发卖费用6.44万元，全年支出员工工资470万元人均年收入2.21万元，提取员工福利65.8万元，提取员工教育经费18.8万元，现实支出员工教育经费18.8万元，缴纳员工养老保险费38.41万元，缴纳员工医疗保险费5.68万元，缴纳员工井下意外危险保险金21.92万元，缴纳员工失踪业保险金3.5万元，缴纳女职工保险金0.38万元。在井下前提异常坚苦的情形下，我们***公司持续十年来，创下了煤矿平安出产无事情的最佳业绩，经营打点工作在次取得了另人对劲的好成就，获得了上级有关率领的奖励，从而对社会作出了应有的进献。

二、工作成就 (一)2015年工作成就

1.为体味决采掘工作面的运输问题，在今年**月，公司投资新建了材料运输巷400余米的维修支护，砌半圆拱石碹300米，形成纵贯工作面的另一条运料年夜巷，保证了采掘工作面材料的运输工作。

2.为保证掘进工作面有持续不间断地供风，我们完美了井下掘进工作面双风机、双电源自动切换装配，保证了工作面有足够的供风，为防止瓦斯储蓄堆集，杜绝瓦斯事情的发生筑成了一道防线。

3.因为3#煤仓井壁淋水过年夜，严重影响煤炭质量问题，我们投资13.2万元，进行了3#煤仓井壁浇筑工程，解决了煤仓井壁水涌出影响煤炭质量的问题。

4.今年公司率领经研究抉择，投资21万元建筑了热风房，安装了热风炉供暖设备，解决了因冬季严寒结冰而影响主斜井晋升运输的问题，保证了主斜井在严冬季节能够正常晋升和运输。 5.对井下出产使用新增设备总计投资343万元，并按照市环保局的要求开展工作,进行水质污染整治工作，投资30余万元购置了相关设备来进行地表水治理工作，经由过程开展积极有用的工作法子，从而有用遏制了煤矿山、煤化工分布区地表水、地下水水质恶化的问题，并有用的提高了平安打点水平，提高了平安出产效益。

6.为改善在员工出井后，能洗个利落索性的热水澡，公司安装了年夜型太阳能热水器和自动调控水温的淋浴。与此同时，我们改善对厂区的绿化和墙壁的粉刷，为员工缔造了精采的基本情形，年夜年夜提高了公司的知名度。 (二)煤矿平安出产工作

2015年，公司以科学成长不美观为指导，坚持平安成长理念，增强煤矿平安日常监管工作，以预防煤矿平安事情为工作重点，促进***公司煤炭事业又好又快成长。

一、完美平安监管组织、机制和保障系统

公司成立煤矿平安出产率领小组，负责煤矿平安出产工作的抉择妄想、部署和率领，经由过程研究拟定平安监管打算、方案和法子，组织平安监管功令和搜检督查，并实施平安查核。成立了公司手艺人员挂钩负责煤矿日常平安监管和平安质量尺度化培植工作，并进一步成立完美片区周查月检、平安隐患分级打点轨制和重年夜隐患排查治理机制，公司对日常搜检中发现的问题、隐患进行挂号建档，严酷按照定人、定法子、按时刻的“三定”原则逐条督促期限整改，实施隐患整改追踪、反馈和销号轨制，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。

今年**月公司手艺科的工作人员专门出台了顶板事情演习方案，公司率领组织职工按演习方案组织有关人员进行了顶板事情演习勾当，经由过程操练，达到了预期的下场。同时还加鼎力度对全员干部职工进行手艺培训，20**年共投资进修培训费用20万元，全力提高全体职工的平安意识及自保、自救与互救能力，提高全体安管人员营业手艺及监管素质。并多次邀请县煤矿培训中心的人员到公司进行职工平安培训，同时有打算的组织全体安管人员，非凡工种人员分批分期在市、县两级培训中心进。

在上级主管部门、安全监察部门的指导帮助下，在县直相关部门和乡镇党委政府的的支持配合下，坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，认真贯彻党的xx大精神，全面落实科学发展观，始终坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的工作方针，全局干部职工齐心协力、真抓实干，紧紧围绕“安全监管落实年”的目标，扎实推进各项工作，努力确保煤炭产业的健康稳定有序发展。现就全年来的工作开展情况总结如下：

一、基本情况 (一)煤矿企业情况 目前，全县共有“六证”齐全的合法煤矿企业26家26对矿井，经瓦斯等级鉴定，均为低瓦斯矿井，XX年核定生产能力103万吨/年，矿井设计生产能力105万吨/年。 (二)煤炭产量和税费统征情况

今年1-11月共生产原煤91万吨，生产总产值2.2亿元，实现销售收入2.1亿元，工业增加值5400万元，解决劳动就业XX余人，支付劳动报酬7600万元。比去年同期原煤产量89万吨增加了2万吨。完成全年计划数72万吨的126。

今年1-11月实现煤炭税费收入3595(其中国税增值税1933万元，统征收入1662万元)，统征收入比去年同期1434万元增加了228万元，完成全年计划1620万元的103。

今年1-11月实现非煤矿税费收入48.5万元，完成全年计划160万元的30.3，与去年同期59.5万元相比减少了11万元。其主要原因是新县城房建建工程建设未启动，造成市场疲软、建材原料滞销，有的企业被迫停产，无经济效益。 (三)安全事故情况

今年1-11月全县煤矿共发生安全生产死亡事故9起，死亡9人，百万吨死亡率为9.9人。其中：顶板事故6起，死6人;放炮事故1起，死亡1人;运输事故1起，死亡1人;瓦斯事故1起，死亡1人。超市局下达的死亡控制指标6人，超县下达的死亡控制指标5人，安全生产形势十分严峻，暴露出我县煤矿安全生产存在严重问题。深刻分析事故原因，抛开煤矿基础条件差、煤层薄、赋存条件差、开采难度大、工人素质低、监管人员和技术力量不足的客观问题，主观方面安全监管存在失之于宽、失之于软的问题，煤矿存在安全生产主体责任落实不到位的问题。事故教训是惨痛的，我们对发生的事故，严格按照“四不放过”的原则进行了调查处理。

二、主要工作开展情况

(一)做好煤炭产业发展基础工作

1、优化产业结构，积极推进煤炭资源整合。根据《云南省煤炭资源整合工作领导小组关于绥江县煤炭资源整合方案的批复》(云煤整合〔XX〕23号)文件精神，通过整合，到XX年底，煤炭企业户数5户，矿井数量22对，矿井整合技改后设计生产能力186万吨/年。我局已落实专人负责矿井的关闭和整合工作，对资源整合工作中出现的矛盾和问题及时进行调查了解，研究应对的办法，积极协调、引导异地迁建矿井双方按照整合方案的要求进行整合。今年按照计划已关闭红春湾煤矿。矿井技改工作稳步推进，积极做好矿井生产地质报告、初步设计、安全专篇的编制工作，有5家煤矿已签订了整合协议。

2、完成煤炭深加工项目规划。为摸清我县煤炭质量情况，做好煤炭深加工的基础工作，我局于3月15日与四川省地质矿产勘查开发局二○二地质队签定了《地质技术服务合同》，6月中旬完成了《绥江县煤矿资源深加工开发利用规划》。我县煤炭在条件允许的情况下可建2×30万吨规模的重介质洗选厂，但只有上半县的煤炭具有洗选价值。目前，我县有1个年生产能力20万吨的洗选厂，由于受市场因素的影响，实际年洗选煤5万吨，产精煤2.5万吨，利润在300万元左右。现在要新建洗煤厂受政策、市场、原煤量的制约，不具备按设计2×30万吨规模新建洗煤厂的条件。

(二)强化两个主体责任的落实

1、进一步完善煤矿安全监管体系建设。我局实行领导和技术人员挂钩包片制度，以产煤乡镇为单位，分成4个片区，每月深入煤矿企业检查、指导、督促安全生产工作。要求各片区技术负责人每月到煤矿指导督促安全生产工作不得少于10次，主要领导不少于5次，分管领导不少于8次。向煤矿派驻驻矿安监员22名，基本实现了每矿1名驻矿安监员。进一步明确驻矿安监员的职能职责，要求每月到矿23天以上，下井不少于18天，原则上星期一至星期五必须在矿。

2、为督促煤矿落实好抓安全生产的主体责任，我局与煤矿企业签订了《XX年安全生产责任书》，煤矿再与各科室签订目标管理责任书，建立健全责任考核体系，层层落实责任，形成一级抓一级，层层抓落实的格局。根据昭煤发〔XX〕39号《昭通市煤炭工业局关于在全市煤矿企业全面推行安全生产承诺制的通知》精神，县政府于XX年7月底与全县煤矿企业签订了《煤矿安全生产承诺书》 。到目前，事故矿井已予以兑现承诺金25万元。 (三)加强监管，规范煤矿安全生产行为

1、严格煤矿复工复产工作，为全年煤矿的安全生产奠定良好的基础。为认真做好XX年煤矿春节复工复产工作，我局在春节收假后，及时行文并下发了《绥江县煤炭工业局关于XX年煤矿春节节后复工及复产验收有关规定的通知》(绥煤安字〔XX〕2号)，对煤矿复工和复产验收工作作了详细的规定和说明，在上级“五个从严”标准的基础上，我县硬性规定了15种不予验收的标准。成立了复产验收领导组，实行局领导和技术人员分片负责，坚持谁验收、谁签字、谁负责的原则。对复产验收的煤矿，局机关相关股室还实行了汇签制度，任何一个股室的相关要求未达到都不予通过。针对6月底7月初全县煤矿事故多发的严峻形势，决定在全县煤矿企业开展综合整治行动(绥煤字〔XX〕48号)，对按要求整治完成的煤矿再进行复产验收。

2、认真开展煤矿安全市长霹雳行动。根据《昭通市人民政府煤矿安全市长霹雳行动工作方案》(昭政办发〔XX〕95号)和《绥江县人民政府关于开展“绥江矿山安全?市长霹雳行动”工作的意见》(绥政办发〔XX〕30号)文件要求及县政府8月22日召开了“矿山安全?市长霹雳行动”动员大会暨安全生产工作会议精神，我局研究制定了《绥江县煤炭工业局关于开展“绥江煤矿安全?市长霹雳行动”工作意见》(绥煤字〔XX〕63号)，时间从XX年8月10日开始，XX年12月31日结束，历时5个月。继续深化XX年7月17日开始的对全县煤矿实施综合整治行动，认真贯彻执行“六个从严”，全面落实煤矿安全生产各项措施。目前为止，霹雳行动期间监管人员到矿检查共62次，302人次。通过排查共排查出隐患852条，其中，采掘系统147条;机电系统134条;运输系统92条;通风瓦斯226条;排水系统133条;软件、制度、机构、培训共115条，暂扣安证5对矿井，督促煤矿对排查出的隐患落实措施积极进行整改，已整改784条，整改率92。局机关共制作大幅宣传标语5条，煤矿企业幅宣传标语72条(其中永久性标语24条)，小标语120条，宣传专栏24期。

3、加大执法检查力度，铁腕治安，严厉打击各种违法违规行为。全年全县煤矿企业因存在不同程度的安全隐患和不执行监管指令的情况，按照有关法律、法规的规定，分别进行了不同程度的经济处罚,共处罚金额26.5万元，起到了一定的警示教育作用。 (四)强化基础管理工作，提高煤矿安全生产水平

1、强力推进六项基础工作。以市长霹雳行动为契机，研究制定并向煤矿印发了《绥江县煤矿六项基础工作实施方案》(绥煤字〔XX〕67号)。根据煤矿的不同情况，分别对地质补勘、采掘工作面及运输大巷支护改革、机电和通风质量标准化、采区设计和三图交换、采掘接替计划编制、采掘作业规程及专项技术措施六项基础工作进行安排部署，要求此项工作在XX年上半年前全面完成，明确片区监管人员负责督促煤矿落实。

2、建立健全隐患排查治理长效机制，消除事故隐患。将隐患排查治理工作贯穿于安全生产活动全过程，认真执行定期报告、重点监控、挂牌督办、公告公示、限期销号制度，煤矿每月要报告事故隐患排查治理情况。对排查出的隐患按“五定原则”(即定整改时间、人员、措施、资金、验收)落实整改，力争按要求做到煤矿安全隐患100排查，查出的隐患100整改。积极在煤矿企业中开展“关爱生命、安全发展”的百日安全整治专项行动和“三项行动”。

3、强化通风管理和瓦斯治理。我县煤矿虽然都是低瓦斯矿井，但加强通风管理和瓦斯治理工作一直以来都列为安全重点工作之一。我县26家煤矿26对矿井都安装了瓦斯监测监控系统，能正常运行的有22对矿井，有2对矿井在设备检修中，有2对矿井列入整合关闭已自行停产。已有15对矿井实现了矿与县的联网，有9对矿井由于无传输信号，正在协调解决中。在安全监管过程中认真开展煤矿“一通三防”大检查，要求煤矿完善井下通风设施，确保矿井通风系统稳定可靠，坚决杜绝无风和微风作业，严格执行瓦斯检查制度，及时处理瓦斯超限和积聚，坚持“一炮三检”和“三人联锁放炮”制度，坚持瓦斯“三对口”和“三签字”制度。

4、加强支护方式改革，强化顶板管理。年初就要求全县所有煤矿主运输大巷推广使用锚喷支护，消灭裸体巷道;采煤工作面逐步淘汰木支护和金属摩擦支柱支护，推广使用单体液压支柱。掘进工作面使用前探梁支护，严禁无支护进行作业。要求煤矿必须建立至少由5人组成的顶板管理专业队伍，现场全程跟班作业，强化现场管理，及时排查事故隐患。今年4月下旬，联系省安全培训中心顶板管理方面的专家到我县举办了顶板管理专业队伍培训班，有21家煤矿，82人参加了培训，有效地提高了顶板管理专业队伍人员素质。目前，除2对已列入整合关闭自行停产的矿井外，现有的24家煤矿井下巷道采用石料支护，基本实现锚杆支护的有10家煤矿，锚喷支护的有5家煤矿，有19家煤矿基本消灭了裸体巷道，有20家煤矿采用了金属材料支护，有3家煤矿采用了单体液压支柱。

5、认真落实防治水措施，杜绝事故的发生。我局成立有防汛工作领导组，加强对工作的组织领导。要求煤矿成立有防汛领导组，制定有应急预案，确定有责任人员，严格按照“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的水害防治原则开展雨季“三防”工作，配备防治水设备设施材料，认真清理尾矿弃渣，防止堵塞河道，影响安全行洪。要求煤矿查清矿井水文地质情况，认真排查治理雨季“三防”工作中存在的问题，对存在的水害隐患，坚决及时进行整改，认真落实“防、堵、疏、排、截”五项综合治理措施。

6、加强现场管理，杜绝习惯性违章。督促煤矿建立健全煤矿负责人和生产经营管理人员下井带班制度并抓好落实，实行井下交接班制度。严格落实入井检身制度，要求入井人员的佩带必须符合规范要求，严禁穿化纤服装、解放鞋等下井。安全管理员和班组长必须坚持作业现场带班，加强现场检查和安全管理，严格按照安全规程、作业规程、操作规程组织生产，从严查处“三违”现象，杜绝习惯性违章。

7、加强劳动定员管理，严防“三超”。实行科学的定额定员管理，严格控制入井人数。建立井下人员管理系统，对井下人员实行入井、出井登记制度，实时掌握井下人员情况。严禁超能力、超强度、超定员组织生产，优化劳动组织，合理安排队、组编制，杜绝两班交叉作业。

8、加大培训力度，提高矿工素质。今年共举办煤矿井下新工人培训班18期，培训工人450人，复训班18期，复训工人820人。组织煤矿管理人员到四川广安学习倾斜煤层采煤工作面布置及采煤工艺，到四川乐山学习通风和机电两个质量标准化建设、到昆明学习标准化矿井建设及薄煤层开采技术。 (五)推进煤矿采煤工艺改革和推广先进技术

鼓励和支持现有煤矿进行改造提升，扩大生产规模。全县使用刮板运输机的煤矿7家，使用割煤机的煤矿2家，使用电机车的煤矿11家。

三、困难和问题 今年以来我县煤矿事故频发，种类偏多，这充分暴露出我县煤矿安全监管和煤矿基础管理方面存在的突出问题，分析事故发生的主要原因有以下几个方面：

一是我县煤层赋存条件差，煤层较薄，地质构造复杂，开采难度大，单井生产能力较低，生产规模较小，办矿水平较低。煤矿安全生产基础条件较差，管理和技术比较落后，开采布局不合理，机械化程度较低，原煤生产成本高，工人劳动强度大。 二是煤矿管理人员和从业人员的文化素质普遍偏低，专业知识不足，整体素质较低，安全意识淡薄，违章指挥、违章作业的现象时有发生。煤矿管理和从业人员流动性大，有证无人、有人无证的现象还较为突出，甚至存在未经培训从事井下作业的现象。 三是煤矿安全经费投入不足，安全设施不完善，煤矿业主重生产、轻安全的思想和行为较为严重，违章、冒险蛮干的事时有发生。煤矿安全生产主体责任不落实，制度不健全，现场管理不到位。专业技术人员缺乏，所编制的作业规程和安全技术措施针对性不强，甚至存在无规程和措施作业的现象。

四是煤炭工业局安全监管队伍人员缺乏，专业技术人员紧缺，监管力量薄弱。安全监管主体责任的落实还有待进一步加强，在监管执法的过程中敢于监管、善于监管的力度还不够强硬，处罚失之于宽、失之于软。

四、下步工作打算 一是做好煤矿关闭和资源整合工作。严格按照关闭矿井的相关要求完成关闭矿井的工作，积极协调相关部门完成资源整合的手续报批办理工作。

二是强化两个主体责任的落实，进一步加强日常安全监管。着力强化隐患排查、领导带班、入井检身和“三违”处罚等一系列制度和措施的完善和落实。

三是强力推进六项基础工作，按照规定的时间要求督促煤矿企业落实到位，对落实不力的煤矿该停产的要停产，该关闭的要关闭，严禁煤矿不具备安全生产条件组织生产。

四是严格岗前培训和持证上岗。凡从事煤矿井下作业的人员，必须通过培训，考试合格，持证方可上岗。凡未经培训和持证就擅自安排上岗的，一经发现，必须重处重罚。

五是加强监管队伍建设。局机关每月组织一次驻矿安监员培训，提高监管素质。努力推进矿山救护队伍和基地建设。

第二篇：建筑企业半年总结报告

群策群力 同心同德 锐意求变 力行致新

各位同志：

大家周末好!

常言说：总结过去，才能展望未来;明确不足，才能亡羊补牢;发扬成绩，才能再接再厉;具体计划，才能节节提高。刚才总工程师、副总经理分别针对公司2012年上半年的技术管理工作、生产经营工作、行政管理工作进行了非常详实和科学的总结，肯定了2012年上半年的成绩，明确了不足，具体了下半年的计划，清晰了下半年的管理思路、方法和路线，对此我深表同意和支持。针对公司2012年上半年的生产运营状况和企业内部管理体制执行状况我提出以下几点意见和希望：

2012年上半年在公司既定的方针和战略的指引下，在各个职能部门的相互支持下，集团公司上下解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。回顾上半年，我们认真做好了如下几点工作：

一、改革了机关人员的绩效考核机制。

公司相继出台了关于绩效考核的规范文件，明确了员工的绩效考核方式和方法，具体了员工的绩效激励机制等级，通过有效的奖惩机制，大大提高了大家工作积极性，工作效率得到了明显

1的提高，大大降低公司的管理成本。集团公司的各项管理机制逐步走向成熟，逐步规范化、程序化、现代化。

二、积极拓宽了建筑市场。

在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，2012年，是建筑市场经历严峻考验的一年，没有思路就没有出路，可喜的是各项目部、各分公司、各部门面对这种形势，审时度势，开拓思路，及时洞察市场发展方向，积极把握形势变化及发展给公司带来的机遇，积极开拓经营思路，抢抓市场，市场任务的承接取得了可喜的成绩，巴州残联工程、库尔勒市展览馆工程及阿克苏市兰干街道朝阳街棚户区改造工程等等都是建筑面积在数以万计平方米的规模建筑，由此，集团公司的生产呈现出一片勃勃生机。

三、加强了安全生产，切实落实安全责任制。

安全生产历来是企业的重中之重，集团公司各个项目部在工程部部的领导下，均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、技术负责人、安全负责人在安全生产中的责任。责任到人，责任到岗，加强安全教育培训，树立严肃的安全观，提高员工的安全意识，强调了生产服从安全，生产必须安全的准则。虽然项目安全管理中仍然存在着职权执行力不够的状况，但针对整个上半年的安全工作还是值得肯定和表扬的。

四、工程部开展了对各项目部工程的安全、质量调研和检查。

工程部从四月份到六月份对各项目部进行了工程质量、安全大检查，同时对其生产、经营、管理状况进行了调研。对质量、安全存在问题的项目工程进行曝光，同时对项目在施工工程中的工艺流程创新、管理教育方式创新的进行展览表扬。正面和反面教材的学习和教育，各项目部能找出自身目前在生产、经营、管理等方面存在的缺陷，明确自身的不足，积极整改，各项目部统一思想，提高认识，更加注重项目部管理班子建设，更加团结一致，各项管理工作正走向正规化、规范化、制度化。

回顾上半年工作所取得的成绩，我们希望大家明确一下几点：

——必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场经济条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争过程中，不是被动地应付市场，而是保持敏锐的市场嗅觉，研究市场、了解市场、熟悉市场，占领市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在“狭缝”中求得生存和发展，争得更多的市场份额。

——必须坚持深化公司内部改革。集团公司内部还存在着职责不明，人浮于事的状况。必须通过推进内部劳动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定薪，实行定岗定员、竞争上岗、末位淘汰、减员增效等方法来增强企业

的竞争力。集团公司要逐步完成分配制度的改革，实行定岗、定员、定薪，充分调动干部职工的积极性，同时，公司内部要进一步强化管理职能，按市场经济要求进一步科学合理进行机构设臵。

——必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业一业为主，多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状，要抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新的经济增长点，以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点的建立，企业才有旺盛的生命力。——必须实行科技进步，科技创新，工艺创新，人才创新，加大人才引进。

建筑企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，创新的竞争，重视技术、重视人才、重视创新是集团公司领导的共识。公司要在注重企业壮大的同时，把人才培养放在优先发展的地位，除了自身培养和鼓励职工自学等外，还要根据企业的发展规划，有计划地招收人才，为企业的发展注入新的血液、新的活力，做到长流水、不断线，保证企业新陈代谢和发展的需要。同时，在引进人才后，要在用好人才和留住人才方面下大力气。——必须加强项目管理人员的管理培训，明确职责分工。

目前公司项目部管理人员由于种种原因，理论水平不是很高，视野不够开阔，管理经验不足，管理方法还有待改进，管理素质有待提升，要通过教育培训解放他们的思想，提高项目经理

的理论水平和项目管理能力，同时，整套班子要形成分工明确，职责分明，相互学习、相互制约的机制，要增强团队意识，发扬团队精神，团结务实，开拓创新，努力把项目部管理好、建设好，提升项目部在市场中竞争力。

总之，我们要通过这次半年工作总结，找出工作中目前存在的问题，分析问题、解决问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法，以便有针对性地指导和布署下半年的工作，承上启下，从而最终圆满甚至超额完成年初提出来的年各项经济技术指标，确保公司向做好做大做强的目标迈进!坚持一个核心点，实现人、材、机的最优配臵、达到企业利润最大化;凝聚一个核心力量，统一思想、群策群力，同心同德，锐意求变，力行致新，打造一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能攻关的攻无不克、无往而不胜的建工队伍，继续发扬爱企、包容、厚德、创新的企业精神，为把XX打造成为建工企业的航空母舰而努力。

第三篇：建筑企业年终总结、报告

适应经济新常态 激发战斗新状态 奋起创业新作为 勇攀发展新高度

——在XX公司一届一次职代会(工代会)

暨2016年工作会议上的报告

各位代表、同志们：

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。今天我们欢聚一堂，召开XX公司一届一次职代会暨2016年工作会，回顾丰收成果，展望美好明天，共谋科学管理之策，共商企业发展之计。下面我代表公司领导班子向大会作报告，报告的题目是《适应经济新常态，激发战斗新状态，奋起创业新作为，勇攀发展新高度》，请各位代表审议。

骏马长怀千里志 不待扬鞭自奋蹄

——2015年工作回顾

2015年是全面深化改革的重要之年，是全面完成“十二五”规划目标的收官之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是集团适应经济新常态，深耕主业、创新机制、强化监管、加快发展的关键之年。这一年，我们见证了市场的艰难曲折、岁月峥嵘，我们更见证了XX董事会运筹帷幄、决策英明、高瞻远瞩、信念坚定，不惧艰险、砥砺前行;见证了集团公司美丽蜕变、业绩辉煌、科学发展、再攀高峰，顺利完成百亿目标。YY在集团公司董事会和党委的正确领导下，深

1 入贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和中央经济工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，继续深入贯彻集团公司“一二三四”发展战略，严格落实杜董事长提出的“强党建、守规矩、控风险、稳增长”的工作方针，实现经济状况大转变，实现经营和施工大丰收，实施精细化管理大动作，实施人才战略大调整，实施“三严三实”作风大建设，同时为实现“十三五”远景目标做好了资金储备、市场储备、管理储备、人才储备、作风储备。2015年YY逆势而上，成功实现了其发展史上的又一次跨越，是前进道路上的又一个重要里程碑，是YY历史上发展最快、最优的一年。

一、主要经济指标快速增长

2015年集团公司下达的施工产值计划指标为 亿元，实际完成 亿元，比2014年增长 亿元，位列各分公司第二位;实现净利润 亿元，比去年同期增长 亿元，增幅66.7%;集团公司要求上缴管理费 万元，实际上缴 万元，超过120%。全年能够按时足额缴纳各项规费。

二、经济状况大转变成绩斐然

2015年，YY首次不依赖集团公司融资及外部融资之力，在经济上实现完全自主造血，偿还了数百万旧债，并在自营项目上投入 万元，更于今年7月份支持集团公司 万进行资金周转，且从7月份开始，每个月对集团公司给予资金周转支持，对集团公司的资金池起到了重大的补充和调剂作用，这也意味着2015年YY的经济状况得到根本性好转，经济实力得到明显提升。

(一)助推集团公司打造冶炼工程建设航母

在国家经济增长放缓，铝行业和钢铁行业产能过剩的情况下，YY于2015年1月签订了五矿有色金铜项目湿法电解工程。签订完铜冶炼主工艺从精矿原料仓到火法熔炼、湿法电解、渣选矿区全部建筑安装工程。该项目工程是湖南省重点工程，是五矿集团在湖南最大的铜冶炼投资项目，也是XX第一次承建铜冶炼主工艺全部建安工程。2016年1月7日主工艺关键设备一次试车成功。2015年基本完成青海盐湖四大电石炉本体安装。YY在助推集团公司打造冶炼工程建设航母上做了有效贡献和实质性推动，标志着XX不仅有坚实的铝工业、钢铁工业建设能力，而且在铜工业建设上也具备良好的实力和优势，能够形成新的“拳头产品”和“品牌力量”。

(二)环保工程建设领域取得又一突破

2015年10月13日，分公司正式签订了合同金额超过1个亿的四川绵阳垃圾焚烧发电项目，这是继武汉凯迪生物质发电工程后，YY涉足的又一个新的发电领域，开启了建设垃圾焚烧发电项目的新征途，也标志着集团公司在环保工程建设领域取得了新突破。

(三)BT项目建设取得良好开端

2015年，YY不拘泥投资方式和合作形式，不断创新资本运营的方式，结束公司长期以承担施工项目为单一经济增长模式的局面，放开胆子，迈开步子，在BT项目建设上取得良好开端。成功中标了柳东科技园孵化大楼和专家公寓楼土石方及基坑支护工程，工程总造价2200万元，项目采用BT模式进行建设，公司负责建安工程施工部分

3 全部投资及建设，项目完成并通过竣工验收合格后由甲方分期回购。目前该项目已进入施工阶段。

积极参与茂名港博贺新港区防波堤BT项目石方爆破工程，该项目石方爆破造价3988万元，该项目是成立爆破分公司以来签订的单项最大合同，亦是爆破市场开拓的新亮点。

(四)加强应收账款回收管理

根据XX集团清欠工作系列专题会的统一部署，在集团公司应收账款清欠回收工作小组的统一指挥下，我公司落实资金回笼长效机制和项目经理资金回收清欠终身责任制，把应收账款列入案头工作，认真梳理债权，实行分类管理，按照之前所明确的债权A、B、C分类管理办法，对所有项目的债权进行认真甄别，把应收账款(债权)分为三类，采取不同方法和手段扎实推进催收工作;防止建设单位拖延结算时间和付款时间，必要时果断借助法律武器加快债权回收，维护公司合法权益。2015年公司共回收应收账款582万元，拖延多年的迁江铝工程、东城系列工程的结算工作取得重大突破，已基本和业主达成一致。

三、实现经营和施工大丰收

全年共签订合同38项，合同总金额约17亿元，涵盖铜冶炼、化工、市政工程、民用建筑、土石方工程、垃圾焚烧发电等七大领域，所有项目都已于2015年得到全面实施，更为重要的是，在这些项目里，自营项目所占比例有了大幅度提高，改变了经营格局，确立了杜 4 董事长一直要求的主导地位。YY项目结构、项目分布在2015年得到了重大性改变和根本性改善。

(一)安装施工产值迎来新突破

2015年，安装工程处以青海盐湖项目和湖南金铜项目安装工程为契机，首次自主完成安装产值接近2个亿，一年的完成量超过前五年的施工总量。其中青海盐湖金属镁一体化项目80万吨/年产电石装置4条生产线的设备安装工程，今年是施工高峰期、关键期，整个电石装置工程的主要设备都是引进和直接从国外进口，电石炉成套设备是世界上最大的电石炉，由十多个国内外厂家联合制造、由几千个零部件组成，重1500余吨，安装技术难度大，安装技术条件苛刻。安装处工程技术人员不畏艰难，克服施工难度大、技术要求高、施工环境恶劣等种种困难，科学管理、技术攻关、精心施工、攻坚克难，圆满完成了电石炉成套设备的安装任务，得到了业主、监理、赫氏公司专家的一致好评。今年5月，安装处又转战五矿铜业(湖南)金铜项目进行安装工程施工，完成精矿仓、火法冶炼、湿法电解三合同工程的设备安装、电气仪表安装、工艺管道安装工作，主体设备已单机试车，电气仪表开始调试打点，圆满完成了业主的总体进度目标。

(二)爆破顶级品牌出效益

爆破分公司充分利用其顶级品牌、技术实力和市场影响力，全年共签订合同1.21亿元，完成施工产值3230万元。2015年，柳州市政府计划保护性拆除7万平方米柳邕市场，给大连万达腾空开发场地，时间只有20天，在市政府办公会上，市领导一致同意将此重任

5 交给XX，充分体现了当地政府对我公司的高度信任。杜董事长从完成政治任务的角度，亲自安排、亲自指挥，将该项目交给YY。该项目拆除面积大、工期短、难度大，安全风险大，任务特别艰苦，爆破分公司科学组织，精心施工，提前两天完成了拆除任务。

(三)发扬铁军精神打造亮点工程

1.我公司有效把控青海盐湖电石装置土建及安装工程这一主要经济增长点，全年共完成施工产值超过2个亿，累计完成施工产值约10.5亿元。该项目在2015年已经进入冲刺阶段，项目部克服了银行贷款紧缩、设计变更频繁等不利因素，充分利用现有条件，总揽全局、目标倒逼、扎实有效地推进工程建设，全面夺取了项目建设总体工程节点目标。

2.湖南衡阳金铜项目部全年共完成施工产值2.6亿元，自2014年10月份开工建设以来，主工艺关键设备均提前完成;质量控制方面，经过有色行业的抽检结论表明，初步具备了创造部优甚至国优工程的基本条件。为了工期各节点目标顺利实现，项目部勇于攻坚克难，成功破解了建设过程中资金、技术、工期等各种难题。2016年1月7日，主工艺关键设备单体成功试车，标志着该项目即将进入设备联动试车和带负荷投料试车阶段，为“2016年3月底实现一次性投产成功和按期创效”这一目标打下了坚实基础。

3. 四川绵阳垃圾焚烧发电项目是绵阳市的重点工程，9月30日宣布中标后，10月1日上午便召开工作布置会，精选了一批专业技术好、管理能力强的同志组成项目管理团队，10月5日相关人员立

6 即奔赴施工现场开展工作。该工程在春节前有两个重要节点均已按要求完成，工程质量、工程进度、安全管理、文明施工均获得了业主、监理、总包单位的高度赞誉。

4.柳州市沿江路是柳州市2015年一号工程，其C

1、C2标亦是YY承接柳州市政工程的标志性项目，项目部克服了征地拆迁难、地质条件复杂、天气多雨、运输困难、资金不足等种种困难，不舍昼夜、加班加点，终于于2016年1月31日完成了全路面沥青敷设，保障了今年通车目标的实现。

(四)分公司发展风险可控，取得良好经济效益

1.清远分公司自2012年成立以来，累计签约合同项目30个，经营产值达27.5亿元，最高单项合同造价为5.5亿元，累计完成施工产值20.03亿元，其中2015年度完成施工产值8.98亿元;承建的省道253线项目总投资2.56亿元，优质高效完成了施工任务;万豪水晶湾一期工程规模大、进度快，目前已基本售罄，二期的合作又已展开。

2.中南分公司新签订合同工程项目3个，今年累计完成经营产值约1.1亿元，施工产值约4000万元。与上海市浦联建设有限公司的合作让XX成功进入东风汽车集团供应商名录，其承建的项目在文明施工、安全质量、资金控制、风险管控及合同履约等方面表现出色，是集团公司重要的、放心的合作伙伴。

四、精细化管理大动作卓有成效

7 在2015年初工作会上我公司提出要在精细化管理上有大动作，分别对机关管理、财务管理、项目规范管理和风险管控等方面做出了具体要求，经过一年努力，取得明显成效。

(一)“十大风险点”清查减排

2015年5月27日，集团公司召开了XX集团公司风险防控专题会，紧密结合当前市场经济形势及近年来在发展过程中个别单位暴露出的问题，明确指出在风险管控过程中存在的问题和不足，同时对一些风险隐患和风险问题进行认真分析警示，总结归整出 “十大风险”的内容，并提出减排的具体办法和措施。我公司充分领会专题会精神，立即于6月4日召开了专题宣贯会，并对各项目部、各基层单位及驻外分公司进行了清查，针对不合格项提出整改意见并督促完成，重点完成了对青海盐湖项目的资金管理风险、区内工程项目本部及清远分公司全面管控风险的排查工作，经过考核评估，各个项目风险可控、管理有序、组织架构完善、工作流程清晰、制度完整、发展健康。

(二)制定和发布爆破管理新办法

柳城“9.30”爆炸案发生后，我公司积极配合市公安局等部门针对爆破器材的使用及储存进行安全大检查;召开专题会议，从设计、施工、评估、监理四个主要业务方面，针对问题提出整改措施和要求，同时从爆炸物品的管理、爆破施工安全管理、从业人员管理三个方面，对今后的工作提出了具体的要求，颁布了相关管理办法。

(三)开展在建项目安全达标创优活动

8 今年YY的施工管理以创“安全文明标准化工地“为中心，认真贯彻总书记关于“党政要管大事，发展是大事，安全生产也是大事”、“要抓紧建立党政同责、一岗双责、齐抓共管的安全生产责任体系”等系列重要讲话精神，以及国家安全生产委员会提出的制定安全生产党政同责、规定全覆盖的要求，继续强化 “党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产工作责任体系，进一步明确党政领导班子成员安全生产职责并成文下发，落实领导班子下基层制度;加大监督检查力度，突出重点抓典型，有奖有罚促提高，形成争创文明工地的良好氛围。四川绵阳项目部从项目启动开始，就从组织、技术、施工、检查程序、检测手段等各个方面制定出工程创优制度体系，使管理团队明确创优目标及措施，施工现场有条不紊、井然有序、文明施工焕然一新;2015年桂景湾工程获评柳州市安全文明标准化工地。

(四)工法编撰、申报硕果累累

2015年YY组织撰写的《超大矩形捆绑式电石炉炉体安装施工工法》获得部级工法称号，同时申报了区级工法的评审;《压力灌注小口径钢管桩施工工法》申报了国家级工法的评审;《提高大跨度现浇砼薄型拱板屋面的施工质量》工程质量QC小组活动成果获得广西工程建设优秀QC小组活动成果三等奖，同时获得有色建设行业工程建设优秀QC小组活动成果二等奖。

(五)效能监察成为常态工作

公司效能监察小组于2015年9月20日至11月30日对XX集团环江滨水大道工程C1标段进行了效能监察工作。本次监察对物资采

9 购和使用、成本控制、工程进度、财务制度执行情况及党风廉政建设等方面进行了监察。针对此次监察结果，效能监察小组提出如下监察建议：建立完善物资管理方面的规章制度，规范物资管理流程，配备好专职材料员;进一步规范施工现场管理，合理安排工程进度，提高经济效益;根据工程工期要求，加强施工管理人员业务知识学习，提高管理能力;充分调动员工工作积极性，提高工作效率。

(六)信息化管理实现全覆盖

自OA办公系统、项目管理系统、人力资源信息管理系统、远程视频监控系统上线以来，各个模块运行顺畅，且已基本覆盖公司所属各单位、各项目部。

(七)未雨绸缪主动应对“营改增”、应对PPP项目 根据“十二五发展规划纲要”要求，我国力争在近期全面完成“营改增”改革。针对改革阵痛，我公司加强进项税额抵扣环节的管理，加大财务人员培训学习力度，加强对增值税税法、建造合同等专业知识的培训，在健全完备的会计核算制度下，配备有效的发票体系，尤其是在增值税相关专用发票开具认证、取得、抵扣等一系列环节的配备，防止增值税扣税凭证的取得不完整等情况发生。

12月15日，经营系统由领导带队参加由中国经济体制改革研究会培训中心举办的“新形势下政府与社会资本合作(PPP)项目全生命周期风险管控操作实务培训班”，学习如何提升PPP项目实际操作水平，了解及应对PPP项目运营中存在的各项风险，解决PPP项目落地难、实施难的问题等。

五、实施人才战略大调整效果凸显

(一)人力资源现状

公司现有在职员工273人，其中女性59人;大专以上学历197人，占员工总人数的72.2%;35岁以下青年员工141人，占员工总人数的51.6%，员工队伍整体向高学历、年轻化发展。

职称和执业资格证书方面：拥有教授级高级职称1人，高级职称9人，中级职称37人，初级职称71人;现有一级建造师11人，二级建造师48人。

2015年提拔10名优秀青年担任副科级干部，到机关和基层项目部重要管理岗位任职，充实基层管理力量;推荐1名80后青年员工进入领导班子。

(二)举办工程技术、爆破专业管理人员培训

2015年1月举办爆破安全、监理、施工管理培训班，22名爆破技术人员参加，培训内容有爆破现场监理、安全以及施工组织设计、施工方案编制;2015年2月举办工程技术人员培训班，19人参加，培训内容包括如何当好项目经理、如何编写施工方案等。

六、实施“三严三实”作风大建设取得实效

(一)“三严三实”专题党课进公司、进项目

2015年6月17日，集团公司董事长、党委书记、总经理杜少华一行来到我公司上“三严三实”专题党课。党课后，同志们纷纷反映，杜董事长一行讲授党课使自己受益匪浅，不仅让自己再一次加深了对“三严三实”的认识和理解，而且深知不履行“三严三实”的严重危

11 害，并明确了践行“三严三实”对提升自己的思想认识、更好地履行工作职责、促进公司健康持续发展工作的重要意义。

领导班子成员积极响应集团公司号召，以湖南衡阳金铜项目为试点，奔赴工地开展“三严三实”党课学习活动，让战斗在一线的党员领导干部及时领略“三严三实”精髓，在思想上与党保持高度一致。

(二)深入推进党风廉政建设和反腐败工作

我公司全体党员领导干部认真学习和领会杜少华同志在XX建设集团有限责任公司2015年度反腐倡廉建设暨领导人员廉洁从业集体谈话会议上的讲话精神，进一步落实党委主体责任和纪委监督责任，深入推进集团公司党风廉政建设和反腐败工作，深切做到责任分工到哪党风廉政建设责任就延伸到哪。

贯彻落实“八项规定”，抓“四风”建设：改变会风，坚持会议从简，减少会议数量;严格执行公务用车制度，不搞会议招待，不搞相互宴请，杜绝公款旅游消费;规范党员领导干部操办婚丧事宜，不以婚丧事宜为由收受高额礼金。通过贯彻落实中央“八项规定”和开展“四风”建设，全体党员领导干部思想作风、工作作风得到明显转变，党风廉政建设取得明显成效。

(三)党工团工作紧跟时代要求

2015年7月17日，我公司召开了中国共产党XX集团YY第一次代表大会、XX建设集团有限责任公司YY工会第一次代表大会。两会的召开，是YY全体党员领导干部政治生活中的一件大事，确定了今 12 后努力的方向，确定了为实现经济跨越式发展而奋斗的主题，体现了时代的要求，是全体党员领导干部的共同愿望。

2015年，团委围绕“八个一”手册积极开展工作，荣获柳州市“五四红旗支部”殊荣，十篇科技小论文获得柳州市科技“五小”称号，向党组织推优3人并全部被党组织吸收，首次尝试申报创建柳州市青年文明号。

七、工作中存在的问题

(一)经营工作中主动捕捉工程信息敏感度、跟踪项目信息能力、市场开发能力不足;合作项目的管理、稽核力度偏小，在追求快速发展中有时候忽略了潜在的风险;部分工程结算进度缓慢;

(二)安全管理的力度有待加大，安全管理措施有待加强。部分项目部对安全文明施工重视不够。

(三)人才储备不均衡，尤其是具有丰富经验的施工员、质检员、测量员及财务人员数量跟公司发展速度不匹配。

(四)宣传工作重视不够、力度不够，未能有效配合公司的高速发展。

十二五历程回顾

同志们，第十二个五年计划已经谢幕，回首这五年，我们经历世情国情的深刻变化，世界经济进入危机后的深度调整期，呈现低增长、不平衡、多风险特征，地缘政治等非经济因素影响加剧，我国发展面临的外部环境更趋复杂;这五年，我国经济发展进入新常态，“三期

13 叠加”的阶段性特征明显，支撑我国经济高速增长的要素条件与市场环境发生明显改变，多重困难和挑战相互交织，改革转型任务繁重;这五年，面对复杂多变的市场竞争环境和艰巨繁重的改革发展任务，集团公司从“一轴两翼、多元发展”的战略决策到“一二三四”发展战略定位，一路高歌猛进，战胜了前进道路上的种种困难，增长率大大高于全国同行业平均水平，施工产值首破百亿，全面完成了“十二五”规划目标和任务，保持强劲、快速、健康发展势头;这五年，YY翻过崇山峻岭，在一次次闯关夺隘中发展壮大，始终保持定力、勇挑重担、凝神聚力、攻坚克难，从没有因困难而顿挫，更不会因成绩而自满，开辟了一条亮点频现的发展道路。

●经济指标新高度：十二五期间，YY经营产值从2011年的4.5亿增长到2015年的18.7亿，5年增加了3倍;年利润从200万元增长到1000万元，5年增长了4倍;上缴集团公司从80万元增加到600万元，平均年增长率65%，员工人均可支配收入从3.2万元增长到4.9万元，5年增长了53%。

●市场开拓新亮点：从项目结构的单一性向多元性发展，大踏步进入新行业新领域。越南玉玲有色金属冶炼工程是YY承接的第一个国外总承包项目。作为进军海外市场的起点，公司摸索出一整套海外冶炼工程总承包、设备采购和出口的经验;湖南衡阳金铜项目工程是YY承接的第一个铜冶炼主工艺全部建筑安装工程;绵阳垃圾焚烧发电项目是继武汉凯迪生物质发电工程后，YY涉足的又一个新的发电领域;青海盐湖金属镁电石项目是YY进入化工领域的第一个标志性

14 项目，该装置是世界上规模最大、技术最先进的电石生产装置，我们克服了全英文图纸、无成熟经验带来的重重困难，历时2年，完成施工总产值接近10.5亿元。

●科技创新新突破：爆破分公司成功申报、顺利完成了“爆破法消除金属焊接残余应力”研究课题，首开集团公司主持省级以上科研课题的先河，且获得了有色科学技术成果三等奖;每年申报省部级的工法均有斩获。

●品牌效应新显现：爆破分公司2013年取得爆破一级资质，是广西区三个也是柳州市唯一的一个顶级爆破资质企业，是中国爆破协会的常务理事单位和广西爆破协会常务副理事长单位，是爆破界的品牌施工企业，在业界取得了良好的声誉，XX多次代表爆破企业在重要会议发言、迎接重要检查。例如，在2015年9·30柳城爆炸事件发生后，在中央综治委组织召开的座谈会上，XX以施工企业和专家单位身份，代表爆破企业作了发言并得到了会议的充分肯定，会后，广西区在加强爆炸物品管理上立即采用了XX的建议并在项目上实施;在青海盐湖电石炉本体施工过程中，由于是世界上最大最新的装置，总设计单位加拿大赫氏公司，开始时高高在上处处刁难，通过一个月的合作沟通，总设计师麦克对XX的安装水平大为赞叹，多次称赞XX能够代表世界电石安装的最高水平，表示要推荐给全世界的同行;湖南衡阳金铜项目以安全管理好、施工质量优、施工进度快获得了五矿有色的充分肯定，承诺二期建设XX是首选单位。

15 ●文化建设新成就：经过长期发展，YY积淀了丰富的文化底蕴，形成了YY特有的团结和谐、拼搏向上的企业文化。2015年，YY首次获得了柳南区精神文明单位。

回顾“十二五”，YY在应对各种风险挑战中砥砺前行，在取得显著成就的同时也积累了宝贵的经验，即“五个始终坚持”：

——始终坚持立足企业实情，把科学制定战略目标和战略举措作为第一要务

——始终坚持底线思维，确保稳增长与控风险兼顾 ——始终坚持打造增长新引擎，加快经济结构优化升级 ——始终坚持创企为民，把增进员工福祉作为发展目的 ——始终坚持反腐倡廉，强化企业发展的政治保障

同志们，成绩虽然只代表过去，但在逆境中培养的自信会成为YY发展的宝贵精神财富，风雨中取得的成果会强壮我们展翅高飞的翅膀，既然我们能够在艰难的2015年取得佳绩，我们就更有信心、更有能力在2016年鹰击长空、再创辉煌!

满怀激情常思进取 矢志不渝再创辉煌

——2016年工作部署

当前经济形势判断

未来五年，正值“十三五”时期，是我国经济社会发展非常重要的五年，是全面建成小康社会最后冲刺的五年，也是全面推进“四个全面”战略布局，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共

16 享的发展理念，适应经济发展新常态，坚持改革开放，坚持稳中求进总基调，坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险的五年。2016年是中国“十三五”规划开局之年，也是中国经济进入“新常态”后深度调整和转型的关键之年。今年，世界经济环境仍将比较复杂，国内经济发展矛盾凸显、风险增多，但是我们也必须看到，2015年11月18日，国家主席习近平在菲律宾马尼拉出席亚太经合组织工商领导人峰会并发表主旨演讲时提及，“总的看，中国经济发展长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化的前进态势没有变。”因此，我们必须深刻了解当前中国经济形势及其发展特点，坚定对中国的经济发展信心的同时，主动适应新常态、把握新常态、引领新常态。

未来五年，是集团公司扩大发展规模、优化产业结构、实现新的更高层次、更高发展水平的重要时期，顺应以中高速、优结构、新动力、多挑战为主要特征的“新常态”，实现转型升级与发展战略同步推行、企业规模与开源节流提质增效同步提高、企业管理与全面风险管控同步增强、资本运营与财经管控同步推进、科技创新与人才兴企同步提升、抓好党建与“两个责任”同步落实、强文化铸品牌与人为本心为民同步贯彻的目标，努力建成组织体系科学化、市场结构多元化、生产经营集约化、企业管理一流化的一流强企，打造广西乃至全国冶炼工程建设第一品牌。

17 未来五年，是YY顺应形势、稳健前行、抢抓机遇、大有可为的五年。站在2016年的门口，展开在YY眼前的是一幅美丽的画卷：从整个建筑行业管理来看，随着建设部工程质量治理两年行动的开展、四库一平台的建立、建筑业的简政放权、建筑市场的统一开放等对国有大中型施工企业是绝对的长远利好。一批规模小、管理乱的“搅局”施工企业将被淘汰，建筑安装业的经营市场、管理市场将逐步规范。从YY内部来看，领导班子团结和谐、信心满满、敢想敢干、激情满怀;人才队伍忠诚可靠、爱岗敬业、茁壮成长;企业的管理水平日益精进、步步提升;四川绵阳项目全面铺开、胜利立交已然启动;株冶大搬迁、藏青工业园冶炼项目正在紧密对接;密切联系中国五矿、中国恩菲、长沙有色院所开发、总包的项目正在落地;青海项目、衡阳项目、越南项目正在收尾，项目结算、资金回收正在进行。

2016年总体工作思路：

——全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，适应经济新常态，激发战斗新状态，奋起创业新作为，勇攀发展新高度，准确把握战略机遇期，有效应对各种风险和挑战，继续深入贯彻集团公司“一二三四”发展战略，坚持稳中求进的总基调，运用大成效统资金，运用大视野拓市场，运用大格局管基础，运用大情怀育人才，运用大无畏树正气，把企业做大做强做优，为实现“十三五”远景目标开好局，奠好基。

2016年各项经济技术指标及十三·五初步设想：

18 全面完成集团公司交给的各项任务:计划完成施工产值 亿元，实现利润 亿元，上缴集团公司在2015年 万元的基础上增加到 万元。签订合同 亿，取得两项安全文明标准化工地、编写一项部级工法。

YY力争在十三·五末，施工和经营产值保持平均18%以上的年增长率。2020年实现施工产值 亿元，实现经营产值 亿元，实现利润亿元以上，保证员工工资收入每年有8%的增长率。

为了实现今年的发展目标，我们要紧扣2016年总体工作思路，以“五个运用”为抓手，努力实现新的发展、新的跨越。

一、运用大成效统资金

资金是企业的血液，要把资金的管理作为公司管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。

(一)制定合理计划，缩短循环周期

要以需求与节约兼顾为基本原则，在保证正常生产经营需要的前提下，努力挖掘企业内部资金潜力，采用先进合理的计算方法，编制以现金流量控制为重点的资金计划;加强收入、支出合理性预测，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率;努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全;坚持集团公司资金输血和分公司自主造血相结合。

(二)加强资金动态监控

为顺应集团公司发展需要，进一步加强集团资金管控力度及提高资金使用效益，确保资金支付的安全性、规范性、有效性，规避资金

19 支付风险，同时为了便于统筹规划资金，及时掌握资金收付情况，加强对资金收支活动的动态管理，集团公司颁布了文件《关于上报资金收支情况统计表的通知》。该通知要求：凡生产性的资金支付单笔支付金额在100万元以上、非生产性的资金支付单笔支付金额在200万元以上时必须按附表要求的内容序时填写;凡单笔支付金额在500万元及以上的资金以外支付，必须在支付前报本单位财务负责人及行政负责人书面审批后方可对外支付，并及时报集团公司财务部备案，否则经办人对付款行为承担全部责任;由各主体分公司代管的驻外分公司发生单笔支付金额在500万元及以上的资金以外支付的审批权限为代管主体分公司的财务及行政负责人。2016年，公司将严格执行该文件，由公司本部对所有资金的流动状况进行统一监督、控制、调配。

(三)应收账款常抓不懈

要加强应收账款和预付账款管理，强化合同订单执行，提高预收账款比例，加强尾款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报。

二、运用大视野拓市场

建筑业是外向型产业，相对有限的建筑工程项目、建筑市场招投标透明度提高，使得建筑施工企业必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。如何在日趋激烈的市场竞争中承揽到工程项目，在各个区域市场占据一定的份额，抓住机遇做大做强企业，市场开拓具有举足轻重的作用，是企业发展壮大的必要途径。2016年，公司将采取以下战略进行市场拓展。

(一)“采蘑菇”战略

采蘑菇战略是一种跳跃性的拓展战略，首先选择和占领对企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的蘑菇，其次再选择和占领对企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的蘑菇。

2016年，YY进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，紧跟大业主、大总包单位，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，扩大施工领域，改善项目结构。2016必须争取签订一至两个大项目并全面实施。

尝试进入PPP项目行列，完成胜利立交桥PPP改造工程，该项目主线高架为新建，地面辅道主要为旧路改造。主要建设内容包括道路工程、桥涵工程、排水工程、交通工程、照明工程及附属工程等，投资额2.3亿。面对PPP大潮，公司把握机会、辨识风险、提升能力，实现企业经营模式的转型升级，从工程承包到“投融资、建设、运营”一体化运作的转型。YY将以该项目为契机，建立一整套成功的PPP项目发展和运营模式，拓展PPP项目市场。该项目必须以创建“鲁班奖”为奋斗目标，助推XX争作柳州市政建设领头羊这一宏伟目标的实现。

(二)“保龄球”战略

各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。

21 爆破一级资质是集团公司的一大品牌，2016年将迎来一级爆破资质首次复审检查，爆破分公司必须全力以赴，在组织项目、组织人员方面下足功夫，公司各职能部门必须密切配合此项工作，确保复审通过，这是今年工作的重中之重，也是今年爆破工作的硬性要求。通过复审检查后，利用顶级爆破资质影响力和爆破分公司的品牌效益这个巨大辐射力来影响周边广大市场：利用科技园孵化大楼和专家公寓楼土石方及基坑支护工程，来推动文化广场、柳东综合楼石方开挖爆破BT工程落地;争取拿下柳州市莲花大道隧道工程、广西桂平大藤峡石方爆破工程。

(三)“遍地开花”战略

遍地开花战略是企业在拓展其目标市场时，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式，遍地开花战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标，需要企业具有充足的营销资源、大量的开发费用、强大的调控能力。

2016年，清远公司要利用自身的优势，在房地产项目健康发展的基础上，开拓工业项目;积极支持中南分公司与上海浦联有限公司加强合作，共同开发全国各地的建筑安装市场;积极支持广州分公司继续发展壮大，需要大项目的遍地开花，但切忌小项目的铺天盖地，扩大市场份额。

(四)“滚雪球”战略

这种战略的拓展以某个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场

22 做大、做强、做深、做透，在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”的目的。

2016年我们要继续开拓柳州市场，把柳州市场做大做强做优;继续巩固、发展与中国恩菲工程技术有限公司的合作，以金铜项目为起点，辐射和开拓其他省市的冶炼市场;以四川绵阳垃圾焚烧项目为依托，大力拓展周边垃圾焚烧发电项目;以青海盐湖电石项目为导向，辐射全国电石装置建设市场;大力宣传公司整体优势和综合实力，坚持诚信经营，靠优质的工程、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益，强化施工人员“每个在建项目都是新起点”的经营意识，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息，以此，扩大企业的影响力，形成固定的经营渠道。

三、运用大格局管基础

(一)用执行力打造机关管理

必须以“规范”为中心，建立健全一套严谨而全面的“教育、制度、监督、问责”并重的管理机制，明确制度红线，强化监督考核;必须坚持“用心、抓实、求快、创新”的工作态度，在机关内部播种“执行文化”，潜移默化提高执行力，在选人用人这一步上，将执行力作为一个重要因素来考量，确保机关内部个体执行力最大化;精简办事环节，简化办事程序，注重权责，明确分工，部门间有效配合、相互衔接以保障整架机器的协调运转。

(二)加强稽核约束财务管理

23 加强与合作方的联系，按照建设部工程质量治理两年行动的要求，严格控制采购(租赁)合同和劳务协议的签定，坚持对公支付，从源头上控制合作项目的隐性风险;坚决执行集团公司各项财务管理制度。

(三)筑牢红线常抓安全生产

针对2015年现场专职安全员不足、防触电及高处坠落应急预案缺乏演练、文明施工监管不到位等缺陷，要牢固树立“安全生产工作要始终坚持从零开始”的理念，坚决执行新安全生产法，建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全责任体系，坚守底线、不逾红线、不碰高压线、共筑生命线;要抓好全覆盖、有针对性、有实效性的安全生产宣传工作，深入大排查、大整治、大执法活动，安全生产的隐患排查要铁腕治隐患、刚性抓整改，建立突发安全事故处理的快速机制;保证安全技术措施费的足额投入，加大应急演练力度，大力开展各类安全培训，严格执行持证上岗制度，强化措施落实、督查落实、奖惩落实，做到马虎不得、放松不得、骄傲不得、省钱不得、违章不得。

(四)推行制度把控项目管理

在项目管理上，摒弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本控制，全过程跟踪审计，通过对招投标、合同签订、建设施工等全过程跟踪，对整个建设过程形成有效的约束机制，使建设项目管理得到规范和改善。

24 推行“三同步”制度，项目完工后，验收、资料归档和结算必须同步推进。今年，青海盐湖项目、湖南金铜项目、四川绵阳垃圾焚烧发电项目及环江滨水大道项目必须全面完成施工任务，并实现验收、资料归档及结算同步推进。

(五)监管过程控制物资采购

在进行物资采购时，凡未通过招标确定供应商的采购，必须由三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，并与供应商进一步议定最终价格。大宗材料采购逐步向集中采购转化且必须通过招标流程，不允许项目管理人员自定供应商，不允许项目经理及班子成员经手现金。签订采购合同和分包协议时，必须与主合同相配套，不能与主合同有矛盾或抵触条款，并经过各部门严格审核后才能签订。

(六)制定措施规范合同管理

2016年所有的项目在运行前都要进行风险评估，并形成书面报告递交公司风控委审议，书面报告必须包含项目建设单位概况、项目概况，建设项目的合法性、合理性、可行性及安全性分析。

公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权，任何人不得以公司名义对外签订合同;需要委托代理人订立合同的，应当依照法律规定的条件进行委托，并对委托代理人的活动进行监督，洽谈、签订合同的代理人的授权委托书，必须对委托事项和具体权限审核备案，报分管领导和经理审批后，方可由行政办公室加盖公章。必须规范公章管理，严禁私刻公章。

25 订立合同时必须完备合同必要条款，一般包括当事人的名称或者姓名和住所，标的，数量和质量，价款和报酬，履行的期限、地点和方式，违约责任及解决争议的方法等，如果是对方提供的合同版本，必须仔细阅读，尤其是通用条款的内容，要根据公司及项目诉求进行谈判，提出修改意见，对造价、付款方式、工程审核结算及违约责任添加条款进行约束;要明确选择纠纷管辖地，并力求选择本公司所在地法院。

四、运用大情怀养人才

人才高地的构筑，是一项系统工程。企业的竞争归根到底是人才的竞争，人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，2016年我们要以打造百年老店的视野建设人才队伍，着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

(一)眼睛向内发掘、培养人才，通过“加荷”激发潜能 从现有的人员中发现人才、培养人才是企业获得人才的一个最重要来源，而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应企业发展、完成企业使命的复合型人才。对培养的青年人才要“加压”，根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，大胆放到关键岗位进行锻炼，激发其潜能，在培养和锻炼的过程中发现高技能高复合型人才。

(二)实行多样化的薪酬管理制度和正向激励机制

26 进一步规范基础薪酬和业绩薪酬的发放，建立起以岗位为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制，把员工的薪酬与岗位责任、工作绩效密切结合起来，实现薪酬管理与分配的制度化;以个人贡献、能力、态度和责任作为薪酬分配依据，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，充分调动员工的工作积极性，鼓励广大员工通过自己的努力获得良好的经济收入，改善个人经济状况。

(三)实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型

通过一系列表彰活动，将评优重心向青年人才倾斜，激励员工爱岗敬业的进取意识，激励员工参加各类考试，特别是一二级建造师及中高级职称的考试，加大各种内容的培养力度，掀起比、学、赶、帮、超的竞争高潮，在取得重要证照后，公司加大一次性奖励力度，并将该项成绩列入个人晋级晋职、奖金发放的必备考核指标之一。

老同志依然是公司的中坚力量，是公司的宝贵财富，2015年取得这样的成绩，跟老同志的贡献是分不开的，是你们发扬了XX不畏艰难、忠诚企业的铁军精神，发扬了爱企如家，与企业同呼吸、共命运的精神，在公司的跨越发展史上添了浓墨重彩的一笔。2016年希望你们能够在继续保持优点的同时，对年轻的同志言传身教，把YY好的传统、好的作风传承下去。年轻同志在崛起的数量和质量上还需要大的提高，希望你们尽快成长，奔赴施工一线进行锻炼，尽快进入项目核心团队，挑起企业改革创新、跨越发展的重担。

五、运用大无畏树正气

27 把党的纪律和规矩挺在前面，重点是把党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律挺在前面，开展理想信念教育、党性党风党纪教育、从政道德教育等，继续宣贯“三严三实”及十八届五中全会会议精神，督促党员干部践行社会公德、职业道德、个人品德、家庭美德，提倡艰苦奋斗和节俭美德，以获得柳南区精神文明单位为契机，构建更加和谐的劳动关系。

开展“庸懒”治理，提高工作效率，做到经营工作部署到哪，党建工作落实到哪，运用宣传教育、党内监督、评先评优等措施，不断解决不作为、慢作为、假作为、乱作为等问题，不断强化行业作风建设，开创风清气正的工作格局，让铁规发力，让禁令生威，以铁的纪律全面从严治党，打造敢于迎接任何风浪的特别能战斗的三公司团队。

同志们，在国有企业干事创业，我认为，我们需要“三主义”“一精神”，即马列主义、英雄主义、浪漫主义和实干精神。我们要坚守马列主义，这样才有坚定的信念、正确的方向和全身心的奉献。我们要信守英雄主义，只有这样，我们才有搏击风雨的力量、冲击困难的信心、敢于胜利的决心。我们要有浪漫主义，这样我们才能在黑暗中找到光明、困难中看到前景、挫败中看到成功。我们更要有实干精神，这样我们才能了解实情、把控风险、解决问题、做强做优做大企业。

同志们，YY的发展需要大批冲锋陷阵、敢于亮剑的勇者，需要化解矛盾、解决困难的智者，需要勇于改革、无私忘我的担当者。在

28 困难和挑战面前不犹豫、不动摇、不退缩，真正做到面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任。

同志们，2016年YY的全体干部员工必须拿出首战用我、用我必胜的豪气，拿出敢打敢拼、舍我其谁的锐气，拿出大义凛然、所向披靡的正气，亮剑“十三五”，做一个造梦、追梦、圆梦的建设者，做一个建设三公司发展三公司的排头兵!

最后，在新春佳节到来之际，我代表公司领导班子，向在座的各位并通过你们向全体员工及家属致以诚挚的慰问，祝大家春节快乐、工作顺利、身体健康、阖家幸福!

谢谢大家!

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第四篇：企业运营 个人总结报告

个人总结报告 姓名：李翔 岗位：运输部

一、环境认知

对现代商业社会环境的认知

经济全球化、计算机网络普及、知识取代资本成为核心生产要素、顾客需求的多样化导致企业竞争加剧和商业环境的不稳定性、不确定性和复杂性前所未有地提高，企业管理和经营面临着巨大的挑战。商业环境的变化从根本上改变了时间和空间对企业的限制，不仅扩大了企业可利用的资源，而且加剧了企业之间竞争的压力。 对现实企业管理的认知

企业管理是一项系统活动，有一定的原理存在。内部要素间是一个有机的整体，相互联系，相互作用，形成整体功能。在三天的模拟中，我对现实企业管理的认知是要有一套完善的体制和优秀的员工。企业以人为本，一切运行离不开人。所以企业要有精明的CEO做决策，还要有优秀积极的员工，这样企业才有竞争力。其次还要有一套完善的体制，这样才能更好地去运行。 对公司岗位的认知

11月11日，我开始了我为期三天半的物流企业的工作，在山东黑旋风物流我主要负责对订单信息的确认、集货调度、货物出入库、运输等一系列流程的单据的填写。第一天主要是公司的注册和熟悉业

务流程，由于有个能干的CEO以及大家积极配合所以过的很轻松。但是，从第二天签订运输合同开始，就非常忙碌了，由于我们不是很熟悉业务流程，当把所有单都填好时，还是不能发出货物，大家都很着急，最后在老师的帮助下发现时因为订单消息没有发布，所有不能发货。在解决了问题后工作就进行的很顺利了，渐渐的熟悉了所有流程，也很轻松。第三天重复第二天的工作，虽然订单很多，也很忙。但是都能应付的来。但是自己很清楚，模拟中的物流跟现实中的物流业务流程比起来，还是差很多，简单了很多。由此可见，当我们真正走进社会，在真正的企业中工作的时候，工作要比现在多得多，所以要不断地充实自己，锻炼自己，提升自己，为自己将来的工作充电，保证自己在面临更大的挑战是能游刃有余。 对团队协作认知

团队的合作绝不是为了和气而合作，团队的合作是为了更好完成团队的目标。我们团队团结，和谐。有优秀的CEO做决策，有积极的员工做事情，大家在做好本职工作的同时相互帮助。更好地完成企业目标

二、专业认知 我是工商管理专业的学生，而我所在的是物流公司。虽然专业不同，但是因为没有很高的门槛，所以做起来也很轻松。通过这次实训，我深刻意识到物流远没有我们想象的那么简单，并不是单纯的送货。它所涉及到的知识有很多，包括各种单证的制定填写、财务、决策、等等很多方面，而我们在书本上看到得只是冰山一角。经过这次实训，

我对我的专业印象最深的就是各种单据，调度集货单、出入库单、运单、路单、签收单等等，这让我认识到我的专业需要高度集中的精神和认真负责的态度，一个环节出现错误，后面就会都出错。

三、素质训练 沟通能力方面提升

在实际工作中，一个人的沟通协调能力是很重要的，善于沟通，良好的沟通效果往往会使人很快在工作中打开局面，赢得宽松的发展空间，并且有较高的成就感，而不善于沟通，沟通不畅则经常会让人感到举步维艰，有较强的挫折感。

通过这次实训，在与本公司及其他公司成员的沟通过程中，我的沟通能力得到了提升，能够更加有效的沟通，沟通过程中突出重点，善于倾听。 自学能力方面提升

在本次实训中，我的自学能力也有很大的提高。在一开始，有很多东西我并不知道应该怎么做，同学也不知道，大家都在自己的摸索过程中慢慢的学习，这让我不得不积极主动的自学。从开始不知道该填哪些单证到熟练填写需要填写的单证，在这个过程中，我到自学能力都得到了很大的提高。我的自学能力并不是来自自己，它包括自己的探索，同时也包括从他人哪里学习有用的知识。

判断能力方面提升

判断，对任何人来说都是重要的。准确地判断，有利于我们掌握事物的发展趋势，并作出正确决策。当我们对自己的生活、工作、学

习等各方面的事情都有了准确的判断后，我们就能够透过一切扑朔迷离的迷雾，清晰地看到事物的真实本质。这次实训对我的判断能力也有一定的提高，让我能更准确地抓住重点，更清楚地认识事物的发展趋势，更快地做出决定。

四、感受感想

首先，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向前辈们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，通过书籍以及论坛上高人的指导，自己总结经验，寻找相关途径来解决问题。 其次，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间以及与客户之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校的长期的锻炼，通过不断地参加社团活动以及在校篮球队的每日训练和比赛中使我掌握了一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。

第五篇：企业模拟运营总结报告

目录

目录......................................................................................................................................摘要：..................................................................................................................................

一、实习的内容 ..........................................................................................................................

(一)市场 ..........................................................................................................................

(二)企业 ..........................................................................................................................

二、市场......................................................................................................................................

(一)市场 ..........................................................................................................................

(二)市场对企业的销售 ..................................................................................................

(三)市场质检 ..................................................................................................................

(四)银行的作用 ..............................................................................................................

三、企业......................................................................................................................................

(一)企业的规模 ..............................................................................................................

(二)企业的实际运营 ......................................................................................................

(三)企业分析 ..................................................................................................................

1、计划 ........................................................................................................................

2、消费 ........................................................................................................................

3、领导者 ....................................................................................................................

4、诚信 ........................................................................................................................

5、风险意识 ................................................................................................................

6、团队 ........................................................................................................................

7、人际关系 ................................................................................................................

8、市场环境 ................................................................................................................

9、融资 ........................................................................................................................

10、共赢 ......................................................................................................................

四、实习总结 ..............................................................................................................................

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一、实习的内容

本次实习包括两个部分：市场和企业。本次实习的主要活动是企业从市场购进帽子的原材料进行加工生产，并最终向市场出售，获得利益。

(一)市场

市场分为两个小组：A市场，B市场。A市场负责3个企业小组的活动，B市场负责2个小组的活动。每个市场都有银行、会计、销售、质检。具体的分工是：银行负责各企业的贷款、转账及存取款业务，会计负责记收账款，销售负责向企业出售原材料，质检负责验收企业向市场出售的商品。

(二)企业

企业分为5个小组，也就是5个企业。

企业职位有：总经理、销售部经理、采购部经理、销售部经理、会计、质检部经理、生产员。

二、市场

(一)市场

市场就是一个统一的有机整体，市场为企业的提供了一切可以提供的资源，市场调节了企业的合理竞争，，市场需要什么，

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三、企业

(一)企业的规模

每个企业都是有5-7个同学组成，有一名总经理、一名销售部经理、一名采购部经理、一名销售部经理、两名会计、一名质检部经理、生产员若干名。总经理负责企业的大方向道路，其他的由各个部门协力完成。

(二)企业的实际运营

实际操作远要比纸上谈兵难很多，在具体的操作过程中，每个公司的质检和采购部门没有进行很好的合作，从而导致了公司买进了次品的原材料，纸是坏的。采购部门也没有和市场的销售部门签订购买合同，导致企业自己承担损失。这种结果就致使企业走向了倒闭。

在整个过程中生产部门没有按照市场的需求进行生产，导致企业生产的帽子不适合市场的需求，浪费了企业的人力，财力，物力。他们以为只要生产了就会被市场所接受，所以就没有进行严格的生产。

企业的质检部门也没有对购进的原材料进行检查，导致买进了许多的次品，使公司损失了大量的资金。也没有对生产完的产品进行质检，使次品走向市场，影响了小组的信誉，造成了损失。

总经理没有进行一个合理的分配，当企业发展时没有进行足

- 5好的企业，如果一个领导没有技术但是他可以唯贤任用，那么也可以。如果没有一个好的领导那么再好的企业也会破败，正所谓“兵熊熊一个将熊熊一窝”。总经理把握好了这个小组的大方向和详细的生产计划，那么就会使本组业绩稳稳上升，才能更好的适应市场，得到长远的发展。

4、诚信

诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立足市场的根本。第一小组没有讲诚信，违规生产，用胶带粘住了帽子边沿，市场不认可从而造成了小组的损失，也致使小组走向了破产。所以说讲诚信才能使企业更好的发展，诚信也是一个企业的影响力，软实力的一种。

5、风险意识

一个企业要有风险意识，毕竟社会在发展，会有许多不确定的事情出现，有风险意识就可以未雨绸缪，留下一定的资金来度过危险期。这也是每个实际的企业所必须准备的。我认为每个小组的成员都可以向总经理提出自己的风险忧患，集思广益，使企业发展。

6、团队

“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一个优秀的团队可以创造一个优异的企业。马云说过。“我有一个江湖，我的团队成就了我也

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9、融资

资金是企业的血液。融资时每个小组都遇到的问题，但是没有一个组融资成功了，就此我的看法是不要在自己企业低迷的时候融资，要在自己企业发展最好的时候进行融资。当自己低迷的时候，没有人会为了一个快要破产的企业提供资金，因为他们认为你没有能力偿还。而在发展好的时候，他们认为你有潜力，有支持你的理由，即使你破产了现在有的资产也可以偿还他的贷款。所以融资要把握好一个时间，一个多少的度。

10、共赢

市场和企业不是敌人而是好的伙伴。市场应该在企业不景气的时候适当的调节市场，给企业一个好的环境。从而促使企业能够生存和发展，但是我们的市场小组比较的严苛，所以没有给企业创造一个适合的环境，导致企业破产，当然这只是其中一方面。企业在自己发展的同时也要回馈市场，这样企业和市场才能健康发展，达到共赢。

四、实习总结

总体来说，这次的实训我的收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，还是市场的运营结果如何。虽然我们每个同学或多或少的犯了一些错误，但是我还是学到了很多有用的东西，也对企业和市场有了全新的看法，经营一个企业并不是

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