好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《房地产拓展工作计划》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
第一篇：房地产拓展工作计划
房地产代理公司拓展部部门工作手册
拓展部工作手册
第一部分拓展部组织结构
第二部分岗位说明书
第一条 岗位设置
(一) 公司拓展部设置为拓展部经理一人，市场调查专员1-2名(根据公司实
际业务量配备);
(二)拓展部经理由总经理任命。拓展部人员行政隶属关系在公司，由公司负责
招聘、业务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导;
(三)根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任
命：
1)拓展部经理的任免权限由总经理负责;
2)拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。
第二条 拓展部岗位职责
职务说明书——拓展部经理
一、
二、 职务陈述：
全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系;及时反馈开发商的相关信息和需求，协助公司策划部和销售部开展工作，保证公司的策划代理项目顺利进行;维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。
三、 基本职能：
1、全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。
2、为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订。
4、协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新资源。
5、领导本部门完成公司下达的业绩指标。
6、不断完善拓展部内部管理，调动部门人员的工作积极性，提高工作效率。
7、积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度，并监督实施。
8、协调本部门内部整体工作关系和员工关系，将拓展部建设成团结合作、
奋发图强的团队。
9、制定本部门工作计划，组织安排拓展部的整体培训和考核，提高本部门
全体员工的素质和业务水平。
10、 为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队组织。
11、 负责总体协调配合与其他部门的工作，使相关工作顺利进行。
12、 全面了解并掌握市场动态及房地产行业发展趋势，把握拓展方向，
为公司的总体发展，提供战略性建议并参与高层决策。
13、 按时参加或组织公司各部门的各项会议，汇报或传达有关情况。
14、 公司要求拟写的各类报告。
四、 工作设施：电脑、打印机及日常办公用品。
五、 工作关系：开发商、策划部、销售部、客服部、财务部、行政部。
六、 工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地
七、 文件记录：
每周、月、季的业务拓展量(电子)
广告及网络推广信息反馈情况(电子)
联络人的详细信息及资料(电子/文本)
工作联络单——总部(文本)
八、 职务条件：
1、大专以上管理或房地产相关专业，有深厚的行业经验和专业知识;
2、有丰富的管理经验和房地产销售经验，有敏锐的市场洞察力;
3、具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理;
4、有很强的领导能力、组织能力、感召力和影响力;
5、诚实可信，综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业
机密，维护公司利益;
6、有极强的事业心和奋斗创新精神;
7、具有很强的独立分析和解决问题能力及良好的决策力;
8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进。
九、 其他重要信息：
1、 每需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，对于市场信息需作详细分析并上报上级部门;分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作;
2、 对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
职务说明书——市场调查专员
一、
二、进行市场分析调研，提供准确的市场数据信息，为取得与开发商合作做好相关的基础工作，并协助经理做好其他工作。
三、基本职能：
1、 整理前一天的工作情况。
2、 分析市场情况，并提供具体数据信息。
3、整理一天之内的市场调查情况，并向上级汇报相关工作情况。
4、 提供开发商项目的相关信息并做详细记录上报上级领导存档。
5、 为公司开拓新资源，协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好合作关系。
6、 协助部门经理参与代理合同谈判及签订。
7、 协助公司树立良好的企业形象，为公司不断争取新的资源。
8、 协助公司策划部及销售部开展相关工作并提供准确信息。
四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架
五、工作关系：开发商、策划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关
部门
六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、项目所在地。
七、文件记录：
市场调查表——拓展部经理
开发商详细信息记录表——拓展部经理
八、职务条件：
1、 形象佳、气质好、五官端正，性格开朗;
2、 必须具有两年以上的从业经验，熟悉房地产行业;
3、 具有较强的沟通洽谈能力，注重把握客户心理;
4、 吃苦耐劳、诚实可信、综合素质高，具有较强的职业道德水平，能为公司保守商业机密，维护公司利益;
5、 有极强的事业心和奋斗创新精神，积极上进
6、 为人踏实、成熟，有较强的责任心和团队荣誉感。
7、 工作有效率，在规定的时间内完成需完成的任务。
九、其他重要信息：
1、 每位拓展部市场调查专员需有周工作计划、月度工作计划、月度工作总结，分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作。
2、 对于已初步建立的开发商合作关系，需对联络人做较为详细的个人档案，记录其基本信息及喜好，提高市场开拓成功率，为公司不断带来新资源，并不断更新房地产市场信息。
第三部分拓展部工作流程
第一条签到及签退
(一) 签到：早上9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签
到;
(二) 签退：公司下班时间统一为18：00，拓展部业务员必须打卡签退，否则以早退
论处;
(三) 打卡要求：到岗及下班必须打卡，否则按旷工论处。若没有按要求打卡、也没
有部门负责人证明的，严格按照公司行政人事制度执行;
(四) 外出办事：若因业务需要需中途离开公司的，须填写《公司人员外出登记表》
并由部门经理签字证明，若上班时间外出办理私人事务的，视情节轻重一律按
公司行政人事制度执行;
(五) 特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡，必须提前报备考勤处，并得到
部门经理的认可，否则一律按公司行政人事制度执行。
第二条 晨会
(一)9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会，通知当天工作任务及人员安排;
就前一天的工作情况进行小结分析，提高部门人员工作效率。
(二) 要求：拓展部经理必须按时组织晨会。
(三) 规范：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表，在没有统一服装的情况下，拓
展部人员须按照公司规定着装。女生须适当化淡妆，穿戴整洁大方，忌浓妆艳
抹或奇装异服;男生须穿职业装，头发整洁干净，忌长发过耳或衣衫不整。
第三条市场调查
(一) 时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作计划，按人员分配工作量，
具体实施时间以实际情况而定;
(二) 要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表，并于次日晨会
上交前一日的市场调查表。
第五条市场信息数据上报
(一)时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析，提供准确的数据及调查内
容。由拓展部和策划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析;
(二)要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表，并对于客户需求和现况进行详细描述。
第七条 拓展部工作流程图
第五部分工程部行为规范
第一条 拓展部所有员工应遵照公司行政人事制度的行为规范要求自我，严格遵守各制度，
维护公司形象;
第二条 善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，树立公司良好企业形
象。
第三条 拓展部人员必须随身携带自己的名片，赐名片时，须将名字朝对方，双手或单手
(不方便时)递交给对方。接名片时，须双手承接。
第四条 对于已取得联系的开发商信息不得外泄，不得跟部门领导及部门上级领导以外的
其他人提起，泄露公司商业机密，违者将勒令辞退，情节严重者追究其法律责任。
第五条 为树立企业形象、增强员工荣誉感，展示员工精神风采，工作人员在通过试用期
以后，即配发统一工装。
第六条 所有员工必须保持衣着整洁，注意个人卫生。
第七条 拓展部人员代表公司形象，在外与开发商联络时，应注意自我形象，有工装的员
工必须着工装，无工装的员工应着正装外出联系业务;
第八条 拓展部人员凡在公司上班，不得随意串岗;不得随意使用他人办公用品，不得使
用其他部门的电脑玩游戏，不得在公司睡觉，一经发现，每次罚款50元;。
第九条 所有拓展部人员离职前应做好工作交接，否则公司将扣发其所余所有工资及奖金。
第十条 拓展部人员在公司整理客户资料或者电话回访客户时，应在指定的区域(会议室)
工作，不得在其间大声喧哗，嘻戏打闹，更不能用公司的营销电话打私话，一经
发现公司将重罚，罚款100元—200元;
第十一条 拓展部人员不得利用上班时间，外出办理私事，逛街购物，否则一经发现，罚款
100元，情节严重，或屡教不改者，公司视其为自动离职，其所余薪金及奖金提
成，一律不予发放。
第二篇：房地产营销之渠道拓展
一、渠道拓展概念解析
在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是渠道拓展。现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。所谓“行销”就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽项目与客户沟通的渠道方便客户上门从而实现增大有效成交的目的“传销”即通过梳理、维系老客户实现老客户带新客户发挥客户资源的再生功能。以上三种形式都需要主动出击多种销售方式并行为销售现场提供大量的客户源支撑保障项目高目标的实现。
二、渠道营销案例分析
曾经叱咤地产风云、挑战万科的顺驰集团十年创造了从零到百亿的传奇其赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队的渠道拓展能力。脱胎于联想集团的孙宏斌移植IT业的营销网络打造了地产行业可谓最强大的营销团队这支团队以完善的架构、超强的执行力和超高的目标屡战屡胜创造了地产行业的神话。顺驰的营销体系分四个部门企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。四个部门的架构和分工如下图所示企划部负责宣传推广方面的支持属于空军部队用信息高空轰炸的方式聚集客户客户资源部则是陆军部队发挥地面渗透的功能深挖洞广积粮深入各个客户渠道开辟敌后第二战场企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿实现成交。销售管理部是总后勤部主要负责管理销售记录、资金回笼等。四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的实现。尤其是“客户资源部”屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。下面我们就顺驰“客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。
1、顺驰“客户资源部”内部架构顺驰“客户资源部”的内部架构如下图所示客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组五个组聚焦项目高目标一起动作为现场形成大量的客户资源支撑。社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构通过信息宣传和活动组织发动他们到项目现场实现成交物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源充分利用物业公司力量形成联动让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动为项目输送大量客户联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势让三级市场门店销售人员推荐有效客户形成二三级市场联动的局面外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作同时挖掘客户资料库为业务组提出可行性建议提供精确制导的客户资源方向。如分析最新成交资料发现××单位、××社区有新成交则指挥相应的业务小组进行跟进动作保证整个机构的方向感。
2、顺驰“客户资源部”工作职能
3、顺驰如何渠道拓展
我们从2004年12月份2005年3月份顺驰天津“太阳城”项目客户资源部的《操作手册》来看顺驰整个渠道拓展体系如何运作以保证项目高目标的实现。顺驰天津太阳城项目是一个占地2700亩的大盘该项目位于天津河东区的边缘地带配套和人气都相对不足。顺驰在操作这个项目的时候又是一贯的高销售指标包括去化量指标和价格指标都远远突破该片区的价值体系按常规的坐销手段肯定是不行的顺驰的“渠道拓展”综合行销、分销、传销的形式发挥了重要的威力。从上面的《操作手册》可以看出首先每月都要明确的销售产品目标和客户目标然后再根据这个去确立工作方向。每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。其次每个部门聚焦目标的实现各司其职发挥其各自的渠道威力真正的深入市场细分客户把工作做深、做透。顺驰如此强大的渠道能力有其先天的资源优势就拿天津市来说顺驰物业管理30多个小区物业公司构成一个强大的渠道网络顺驰不动产在天津拥有200多家二手房连锁店也是一个极佳的网络资源。这些资源一般的开发公司并不具备但是如果楼盘突围的需要完全可以整合外部的资源。例如上海金地就曾整合中原地产在上海的三级门店渠道实行二三级市场联动另外很多物业公司也是完全可以洽谈合作的。还有银行、汽车销售公司、各种客户俱乐部等渠道资源都可以进行外部整合。总之只要深入市场很多的渠道都可以拓展利用最终打一场漂亮的攻坚战。
三、其他案例
沈阳道义大学城开发区的某项目夹在碧桂园、雅居乐、广东香江、理想新城几大巨鳄之间竞争非常激烈。策划方提出开拓十大客户资源渠道
1、雅居乐、碧桂园客户在项目地块东南、西南树T型广告牌设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流
2、大学城客户派直销人员在校大学生兼职散发DM单等宣传资料
3、有车客户在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料
4、投资客户、金融客户充分利用合作银行信用卡客户短信发送组织投资讲座
5、白领客户充分利用主流媒体举办“缘来有你白领交友派对”等活动积累客户
6、行会客户针对驻沈阳广东商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组织组织推介会、联谊会等活动投放宣传资料等
7、业内客户设置“阳光接待大使”专门负责接待业界客户形成良好的业内口碑
8、皇姑区客户通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户
9、城际高端客户针对铁岭、朝阳等城际客户通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。
佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端启动“星火计划”。
四、总结
总之面对高目标、高难度的楼盘销售实行“渠道拓展”是非常有效的。在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”其在操盘的时候注重直销直销员遍布各个区域派发单张。比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多但相对初级阶段的单纯坐销来说也赚得了不少加分。对一个国家政权来说向来有所谓“打江山”和“守江山”之分。如果说“渠道拓展”是打江山“关系营销”则属于守江山。在房地产营销中二者具有同样重要的地位。下文我们就将讨论“关系营销”的运作思路。
第三篇：房地产素质拓展培训心得体会
拓展培训心得体会
作为******城市公司的一员，非常荣幸参加了公司组织的为期三天的拓展培训。作为一名新员工，在刚进入公司仅有不到一个月的时间，就有这样能和公司所有领导与同仁一起培训的经历真是非常难得。在刚进入公司，我就来到了******城项目，与其他同事交流的很少，许多人只是在刚进入公司时打过招呼，而这次培训，恰好给了我一个认识所有同事的机会，让我能够更快的融入到新的工作环境，尽快的成为公司、团队的一员。
虽然培训三天细雨绵绵，但在公司领导和管理部的周密安排和组织策划下，这次拓展活动取得了圆满的成功，得到了参与人员一直的认可和高度的评价。作为一名工程技术人员，每天的工作、生活都是相对枯燥的，面对的环境也只有工地，有时缺乏一个年轻人应有的朝气和激情。而恰好是这样的一次拓展培训，是我在丰富多彩的活动中，受到了身心的洗礼，让我感悟良多。结合拓展培训中受到的启发和本身工作的特点，对这次培训主要有以下几点感受和大家分享。
一、明确目标
周密的工作方案对明确方向、规范行为、指导实践、完成任务起到了重要的作用。在“盗梦空间”这个环节中，十六个小队成员，在不让别人看到自己手中照片的前提下，将三十张照片按照从大到小的顺序排列下来。这样一个小游戏就需要制定一个方案：每个人用最短的时间将自己手中的照片描述出来，然后由队长理清思路通过队员描述的细节将三十张照片排列好。虽然最后我们没有成功，但是从这个小游戏中收获颇多。在负责一个新的项目时，需要首先从多方面分析、论证，让各专业的项目组成员建言献策，把握问题的重点和难点，明确最终目标，这样才能为后期制定出简洁、高效、最优的设计方案做好准备。
二、团队协作
人心齐、泰山移，团结就是力量。没有凝聚力的团队就没有竞争力。世界从来都不是凭一己之力能改变的。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。在“织网颠球”这个环节中，有的队伍可以颠一千多次，而有的队伍却只颠了个位数，这就是形成了一个有凝聚力的团队与一个没有凝聚力的团队的差别。八个人结好一张网，同心协力去颠球，力必须使到一处，心必须使到一处，只有真正成为一个有凝聚力的团队，才能完成任务，才能把任务完成最好。如果一个团队的人员各行其是、我行我素、自私自利，势必散沙一盘，工作就很难出成绩。相反，团队的所有成员人人都以事业为重、关心集体、顾全大局、团结一致、齐心协力，就能形成一支无坚不摧的团队。当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能到达胜利的彼岸。
三、执行力
强有力的执行，没有任何借口，是每项工作按计划顺利完成的保障。这次培训的全过程中，所有的队员都为团队完成各项比赛贡献了自己的力量，发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，克服各种困难，严格按照既定计划执行，才顺利地完成了各项任务。无论是拓展训练的游戏中，还是在工作中，一个有执行力的团队与没有执行力的团队所造成的结果是天壤地别。有执行力的团队可以在最短的时间内以最高的效率完成任务，而没有执行力的团队就只有互相推诿，根本无法完成任务。
三天的培训很快结束了，但从培训中我们的所思所悟，将是我们一生受用的财富。培训中，每一个项目都无时无刻不在诠释着团队合作的理念。每一个活动的完成都需要我们明确目标，制定出完美的方案，并坚决执行才能取得最后的胜利。培训结束了，但是对这次培训的思考却不能结束，我一直在想，整个培训中我们一直在说团队，而我个人能给这个团队带来什么呢?我在这个团队的筹码又是什么呢?是个人工作能力吗?不是，虽然能有幸进入******城市公司，就是公司对我个人能力的肯定，但我觉得比我有能力的人有很多。公司选择我加入，并不仅仅是看中我个人的工作能力;是专业知识吗?不是，虽然这几年的工作让我在本专业积累了一定的知识，但是学习知识是没有尽头的，我自认在专业知识方面还是有很多需要我去学习的地方。那到底是我的筹码在哪里呢?我想我的筹码就是:在工作中尽快的融入团队，成为团队的一员，用我个人的行动去影响这个团队，让它更有凝聚力，让它有更强的执行力。我想，一个团队不是一旦形成就能称得上一个完美的团队，只有在这个团队中的每一个人去努力，用自身的力量去慢慢的影响这个团队，去潜移默化这个团队的每一个成员，把自己当做这个团队中的“一”，才能实现团队的“百”、“千”、“万”。让自己成为团队的基石，才是自己能继续留在这个团队最大的筹码。
第四篇：房地产中介行业发展与服务拓展研究
关于房地产中介行业发展与服务拓展的调查报告
一 房地产中介的内涵
房地产中介服务是指为房地产投资、开发和交易提供各种媒介活动的服务总称，它包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。广义的房地产中介服务，是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各个环节和各个方面，为房地产的生产、流通、消费提供多元化的中介服务;狭义的房地产中介是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。
房地产中介服务行业在国外已有近百年历史，在我国仅发展了二十多年，仍属于年轻的朝阳行业。其发展过程可以分为1988-1995年的萌芽阶段，1996-1999年的起步阶段和2000至今的快速发展阶段。
房地产中介服务行业在我国发展近20年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。2007年，中国房地产中介服务行业在国家宏观调控中进行了整合。国家对房地产行业宏观调控，使得不正规或者小规模企业纷纷关门，另一方面，大型企业却利用强大的资金和品牌实力进行规模化扩张。虽然中国房地产中介服务企业仍然参差不齐，但竞争的马太效应已经开始加速推进行业的集中和整合。2007年，中介之间的跑马圈地与网点争夺愈演愈烈。外资向中介行业的渗透也在加快。外资机构在对中国一手房市场集中火力一番猛攻后，现在又开始将触角伸向了尚不甚发达的二手房中介市场。
中介市场竞争的趋势就是从分散走向集中，品牌中介公司的迅速崛起使得地产中介市场逐渐走向成熟和规范化。品牌中介公司借助连锁化的经营模式快速抢占市场份额，通过规范的服务，更低的成本和更多的房源更好地满足消费者的需求，从而重新分割庞大的“蛋糕”。一方面通过不断发展连锁的数量，抢占房源;另外一方面也不断地圈占客户资源，抢占市场份额。
中国二手房的交易规模正在逐年上升，二手房市场结构也在进一步优化。以往房地产经纪企业单纯增加门店、对外扩张的粗放型经营发展模式，现在正在逐渐向对外扩张和内部挖潜相结合的集约型转变。金融服务、连锁经营发展迅速，成为百强企业扩张的重要方式。2006-2008年国家出台了一系列法律法规调控市场，房地产经纪行业面临一轮较大的洗牌。政府通过完善相关税收环节管理，增加二手房的交易成本，打击炒作。市场的骤然缩小，使企业间竞争更加激烈。国内5万多家房地产经纪企业竞争十分有限的市场空间，加速了市场的优胜劣汰，一大批中小型企业被迫退出市场。建设部、国家发改委以及工商总局三部委联合发布了《房地产交易秩序整治方案》，首次明确房产中介在代理买卖二手房时，将禁止赚取差价。此举也意味着房产中介行业大洗牌即将到来。
城市化进程加快为房地产行业发展提供了更广阔的市场空间;城镇个人住房拥有率迅速提升为房地产中介服务行业发展带来机遇;存量房交易量正迅速增长，并将逐渐成为房地产的主导市场。
未来中国二手房市场的发展前景广阔，二手房市场终将取代新房市场成为房地产市场主流。2009-2010年，内地二手房市场的总体交易量将会达到10000亿，如果某个公司能够在全国取得领先地位，占据其中10%的份额，那么按照这个行业平均按房产成交价2.5%收取中介费的收费水平和其中15%的利润率来计算，该公司单二手房交易每年的利润就能达到接近4亿，再加上租赁业务和其他金融增值服务的利润，全国有可能出现年纯利6亿的经纪公司。
二 本地房地产中介行业现状及主要问题
(一)发展无序,企业生存率低
房地产中介的需求逐步放大 ,房地产中介尤其是普通中介市场 ,由于投资成本低 ,管理不规范 ,准入制度不完善 ,企业间存在恶性竞争 ,因而许多中小房地产中介企业逐步被淘汰;另一方面 ,近年来 ,由于政府推行的住房建设、分配、使用、交易制度和土地使用制度改革在不断向纵深发展 ,房地产市场的潜力在不断释放 ,苏州的中介业务成倍上升 ,有许多投资人看好这一巨大的市场 ,不断地涌入。原本是一些大小中介门店的聚集地 ,生意红火时有20多家中介门店 ,现在只剩下 10 家左右了。据房产业内人士透露 ,一般的小中介 ,每个月收入要16 000 元左右才可以保本 ,就是说一个月要成交 4套 40 万元的房子 ,但在目前来说 ,对一些中介只是个“奢望”。而大型连锁中介 ,由于运营成本巨大 ,每月起码成交两三百套房子才能维持收支平衡;另一方面 ,大型中介公司也纷纷“逆市”抢滩市场 ,从而大大加快房地产中介业的洗牌速度。
(二)企业规模较小,抗风险能力差
由于房地产中介行业兴起时间不长 ,房地产中介机构大多规模较小 ,一些房地产中介机构的工作人员一般在 10 人左右 ,少的则只有 2～3 人 ,甚至还有一定数量的兼职人员 ,导致企业实力薄弱据统计 ,目前苏州房地产中介服务企业中从业人员数在 10 人以下的占 80 %;超过 50 人的占 4. 9 %专业化程度低也是此类企业普遍存在的问题之一除少数规模较大的机构内部设有一些专业部门 ,绝大部分机构业务范围狭窄 ,没有实行专业分工 ,缺乏自身的业务强项 ,由此带来的结果是为数不少的企业在竞争中被逐渐淘汰。目前 ,多数中介公司把二手房销售作为主营业务 ,只负责给买卖双方“牵线”,却很少为他们提供法律咨询、评估、信贷、产权登记和过户手续等多样化的服务。业务种类单一 ,经营范围狭窄 ,也造成了企业抵抗风险能力的不足.
(三)从业人员良莠不齐,整体素质亟待提高
房地产中介企业的经营服务水平在很大程度上取决于从业人员的素质。在市场上 ,目前 ,只有少数几家大公司像我爱我家、顺驰不动产、中广置业等招聘员工时有大专以上学历要求而且要有相应的工作经验 ,其他一些小中介企业都没有学历限制 ,一般的高中学历都可以去任职。再者 ,房地产市场波动大、变化快的特点 ,造成中介行业人员流动频繁 ,不利于中介人员积累经验和提高素质。此外 ,受社会环境和行业风气的影响 ,许多从业人员随波逐流 ,降低了自己的职业操守。
(四)法律法规尚须健全和完善。
对房地产中介组织设立、运营以及对从业人员资格认证、行为管理进行规范的法律、法规和部门规章、规范性文件已初步形成了一个框架 ,但还不健全和完善。由于全市中介管理机构多数是近几年才成立的 ,工作程序和管理机制缺乏规范性 ,相当一部分企业和单位还没有真正走向市场化。目前 ,对于苏州房地产中介组织存在管理体制不合格、管理
制度不健全 ,体制制度上存在着多头管理和政企不分的突出问题;而且无论是政府部门的直接监管 ,还是由房产中介行业协会进行的自律性监管 ,都存在监管不力的问题。由政府直接监管 ,面对数量庞大的中介机构和不胜枚举的中介纠纷 ,难以到位 ,同时还存在着寻租空间。另外 ,政府部门中 ,除作为行业主的房地产管理部门行使监管职能外 ,其他城建、工商、质检、物价、人事、司法等部门也都从各自角度 ,以各自的依据和方式参与监管 ,会造成政出多门 ,企业无所适从 ,且易产生许多漏洞 ,而行业协会监管同样存在诸多问题。
(五)信息化程度低
完善的企业信息管理系统 ,可增强市场信息的敏感度 ,及时准确地感受市场的变动 ,以便采用应变经营策略;网络技术的应用可提高运作效率、节约企业成本等。目前在苏州市场上 ,实行计算机信息化和网络化管理 ,并拥有自己的网站的中介企业可以说是少之又少 ,多半是那种门面店的经营模式;大多数中介机构是租一间房子 ,靠一张桌子、一部电话、一张嘴在进行原始操作 ,除少数大的中介公司外 ,一般都没有像样的设备 ,因此被人们称之为
“皮包公司”。
三、房地产中介行业发展趋势——连锁经营
(一)大中型中介注重品牌影响力,调整自身规模效应。
在市场经济发达的今天 ,品牌已超越纯经济的范畴 ,成为企业竞争力、增值力、后续力的体现。要树立正确的品牌意识 ,建立品牌发展战略管理体制 ,完善品牌发展的市场环境 ,重视知识管理、知识决策以及实施与品牌理念相配套的系统教育培训等。
(二)中介经营中大量运用网络技术,与传统方式密切结合。
众多企业拥有自己的企业网页,并且利用网络发布房源信息,一些企业网站已经在客户中拥有了很大的影响力,这些企业通过网络信息服务平台同客户建立虚拟通道。 从商业发展的形态看,大量的终端客户对企业经营起到至关重要的作用。房地产中介企业生存和发展的两个源头就是房源和需求。房子是一件特殊的商品,只作为中间媒介,两端的客户——出售方和承购方最终是直接接触。客户的资源对于房产中介来说是一笔财富,对客户传达的信息的把握和分析,有利于中介商提供更好的服务。因此可以说,中介连锁经营有两个网络,一个是门店,另一个是网络技术平台。两者的有效结合,更能拓展房产中介的新型经营模式。
(三)中介市场竞争加剧,企业提倡特色服务。
随着房地产中介市场发展的成熟,中介企业面临着大浪淘沙,连锁经营的企业都在寻找做大做强的途径,企业间竞争必然加剧。企业竞争比拼的就是经营水平,而服务是房地产中介企业的根本,房地产本身就属于第三产业——服务业。
提倡诚信经营,开展个性化服务,促使服务向专业化方向发展,都需要提升中介人员的素质。房地产作为不动产,交易的性质是产权交易,涉及到众多的法律法规,而且还需要有相当的专业知识。连锁中介趋向系统化的发展,人员的从业形象、业务操作能力、服务的方式等,都对其有重要的影响。知名从业人员和机构将占有越来越多的市场份额,中介人员个人的知名度对中介机构的影响也越来越大。总体而言,就是要形成一批具有德才兼备的从业人员,成为房地产连锁中介经营的中坚力量。
四，房地产中介行业服务拓展
房地产中介服务业的成熟将为自身带来更大的市场空间，其成熟表现为行业专业化程度逐步深化，发展模式日益成熟，行业价值的逐步显现，行业地位日渐提高。
房地产开发商在发展初期往往采取全职能、整个产业链渗透的经营模式，自行包揽房地产开发销售的整个环节，但随着市场竞争程度加剧以及房地产中介服务企业的专业化提升，房地产中介服务行业参与的房地产开发价值链环节越来越多，由销售环节向上拓展到调研、设计、企划等环节，形成了目前所谓的全程代理概念，向下端则拓展到物业管理、存量房交易等环节。同时，房地产中介服务企业的发展模式也在逐步完善与成熟。易居中国服务内容涵盖住宅消费产业链的诸多领域，，世联地产则形成了“咨询+实施“的独特业务模式。
随着市场专业化程度的不断提高，主流开发商纷纷将非核心业务外包，万科、保利、恒大等开发商的楼盘几乎全部均由房地产中介服务企业代理销售。08年策划代理百强企业销售额超过7000亿元，占全国商品房销售额的比重达到了历史的最高水平32.1%，而05年此比例不到20%。另外，全国商品房代理销售比例由07年的41%快速上升到08年的47%。除了代理销售业务，08年的房地产市场重大调整使得行业的顾问策划业务得到快速发展，百强企业的策划收入增长率同比达到了56%。
虽然我国房地产中介服务行业在近几年取得了长足的发展，但与国外成熟市场相比仍有巨大的差距。如美国，大约85%的物业交易是通过中介机构完成的，而即使在我国房地产开发行业发展时间早、市场化程度高，经济发达的珠三角和长三角地区，由中介代理的新增商品房的市场份额也才刚刚达到50%;在房地产开发行业发展相对不成熟的其他区域，由中介代理的新增商品房的市场份额约10%-30%，由此可见，房地产中介服务行业未来业务具有
广阔的空间。
五，结束语
总之, 推进财务管理信息化, 建立起一个规范、高效、先进的财务管理信息网络系统, 对所有企业来说, 都是一项全新的工作。虽然有些企业起步较早,也积累了不少经验, 但是任务还很艰巨, 有大量的具体工作要做。如此浩繁的工程, 伤筋动骨, 牵涉方方面面, 必须由“一把手”重视, 上下齐心协力。企业经营者在观念上要先行一步, 真正从参与国际竞争的战略高度来认识自己的企业, 领导好自己的企业, 支持企业信息化建设。作为目前倍受关注的电力企业,搞好财务管理信息化建设, 是企业管理水平再上一个台阶不可或缺的重要手段, 其必将为我们早日建成“一强三优”的现代电网企业插上腾飞的翅膀。
第五篇：房地产公司投融资拓展部总经理
岗位职责及任职资格说明书
岗位职责：
1、协助公司总经理建立并完善公司的投融资管理体系，致力于提高公司的投融资管理水平;
2、负责分析、制订公司投融资需求、投融资策略和计划，进行投融资成本管理，配合资产负债指标及现金流指标达成;
3、负责拓展公司自身融资资源，获得适合公司运作所需的各项融资资源，建立良好的沟通机制;
4、负责对项目初选和前期可行性建议书进行审核;
5、负责组织公司的投资项目可行性分析报告、商业计划书的撰写;
6、负责管理和维护公司与银行及非银行金融机构、证券机构、投资基金等客户的公共关系，建立、维护支撑公司融资的统一平台;
7、负责组织公司重大项目展开风险评审、方案制定和实施;
8、完成公司领导临时交办的各项工作任务。
任职资格：
1、学历/专业：大学本科以上学历，财务类、金融类、投资类专业。
2、工作经验/年龄：30-45岁，8年以上相关工作经验，有从
事公司投资、项目开发管理、资产经营管理等从业经验者优先。
3、管理经验：至少3年以上相同岗位管理经验。
4、知识/技能：熟悉公司财务分析、财务管理、预算管理，熟悉资本运作业务，熟练掌握投融资流程和专项业务知识;熟悉国家相关财务、经济、金融及管理体制改革等方面法律法规政策;受过管理学、经济学、战略管理、管理技能开发、公共关系、财务知识等方面的培训。熟悉办公自动化和财务系统软件操作，良好的口头和书面表达能力。
5、资格证书：本科以上毕业证书，中级以上职称资格证书。
6、个人素质：有较强的组织协调能力、逻辑思维能力、判断与决策能力、商务谈判能力、财务风险控制能力、人际沟通公关能力;有职业素质、责任感，工作稳健果断、条理性强，讲究工作效率，能承受较大的工作压力。