加盟拓展计划书

加盟拓展计划书（精选9篇）

篇1：加盟拓展计划书

加盟部拓展计划书

一：行业现状

目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二：公司现状

1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。三：营销目标

1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。四：营销队伍

加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----市(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5.设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

1.低折扣

行内许多二线品牌一般是3.4---3.8折，专卖4.2折，我们应该以3.2折招商、代理商可以4.2折招商(10%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

2.大额的广告支持及高返利

行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

B.首批进货达10万元者给与0.5万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

C.年销售完成100万者返利2%、完成150万者(供货价)返利3%(以现金方式)等。

3.高换货率

一般的品牌换货率为60天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在两季内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

4.以上方式仅限于第一的合作。

七：广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

1.专卖店的形象建设

统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

2.巡回演出(童装秀)

以巡回演出(童装秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了童装时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

3.参与服装交易会

参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。

4.制造新闻

在全国有影响力的童装传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。

八：后期维护

打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。

1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。

2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。

3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。

4.季度的全国性的促销计划与实施等。

九：前期准备

前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。

1.招商手册的完成。

2.招商政策(详细的、合理的市级代理合同、专卖合同)

3.高质量的图册。

4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)

十：总结

当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

篇2：加盟拓展计划书

一、充满商机的美容健身行业

美容观念的普及与健身消费需求的增加，中国的美容健身市场空间广阔。我们美之源瑜伽美容健身加盟连锁机构经营模式将是美之源集团发展的必由趋势。而作为个人投资者，选择这一经营模式的最终结果即是选择了一个实力雄厚的品牌加盟，为自身的经营和发展将带来强大的动力和可靠的保障。我们美之源瑜伽美容健身集团正处于高速发展，公司的发展更是被越来越多的加盟投资商所看好。

二、我们的合作理念：为您的每一分投入负责

从社会认知程度上，美容健身产业前景喜人。现今会所单店的经营压力会越来越大，美容产业已经开始洗牌。那么怎样才能从根本上保证自已的会所有钱可赚、有利可图？那么只有加盟美之源瑜伽美容健身集团，引进专业的管理与成熟的经验，就可以走很多的弯路，节省更多的成本。这等于给自己买了份双保险，因为加盟美之源就是拿了最强大的品牌与技术，包括强大的管理。

那么加盟美之源连锁机构该如何加盟呢？加盟是什么：加盟是为了让您更好地赚钱、更长久地赚钱、赚更多的钱。目前有部分单体经营店没有意识到这一点，加盟美之源连锁机构取而代之的将是一批设施完备、服务质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档 的专业美容健身连锁机构，而市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容健身机构，使这些加盟连锁机构日进斗金，财源滚滚。

过于庞大的投资总额往往让加盟商望而却步，其实只需要制定一个持续投资计划，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现愉快投资。

三、我们美之源瑜伽美容健身集团连锁加盟体系包括了四要素：一是品牌、二是模式和服务、三是后勤保障支持、四是市场，这四大要素缺一不可，就如同一辆汽车，缺一个轮子就不能行走。而这四大要素又相互影响和制约，并最终成就一个抗风险的强大美容健身品牌。找到了模式就找到了钱，美之源瑜伽美容健身集团是几个亿的公司，所以对您的选址也是需要考核的。那么该如何选址呢？

四、俱乐部选址最好是展露性、接近性、方便性都非常好。展露性是指：俱乐部的外部景观一览无疑，店招广告位一定要做得大气，因为客户是先看到外面才会看到里面的。

接近性是指：车流量、人流量非常集中，地理位置优越。方便性是指：周遍写字楼、商务楼、社区居多。交通方便。

找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终

如何决策也是很头疼的一项事务。

根据公司多家店的选址经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

1、周边环境：

一、500米以内写字楼、商务楼情况，商务楼等级，楼层数量，主

要公司名称，可开发能力和潜力，有无配套。

二、3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

三、周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、健身，美发等。

2、交通情况：（1）四周道路分析（2）公交数量分析

3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

3、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利；（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；（4）店外广告位情况：

4、建筑硬件

（1）未来俱乐部所在楼层，如果层高会感觉很舒适，太低就会感觉有些压抑。如果找的楼层低的，可以这么讲，层高太高会

显得俱乐部很空旷，而且空调效果也就不会太好了。（任何一个缺点都可以说成是一个优点。）

（2）未来会所简单规划：外部景观和内部功能区设置等；（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设瑜伽美容健身会所是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

五、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：美容会所·健身会所的数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，我们会有好的对策；连锁就是越简单越专业，越专业就会很简单。

（2）300米以内替代产品分析：其他美容，健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、台球馆.瑜伽馆等。

六、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

七、投资分析

（1）房屋租赁价格（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件（4）投资回报周期（5）投资风险预测

八、美之源体系助您成功的“四大支持”

支持

一、管理支持 成功的会所经营模式复制----50多家加盟店的成功运营证明美之源的经营管理模式能够被成功运用，降低加盟商的创业风险。

支持

二、人力资源支持 美之源拥有庞大的专业人才储备，为加盟商提供充足的人才储备。

支持

三、培训的支持 全面、科学的培训体系、岗位各员工培训、预售培训、开业培训。

支持

四、装修设计支持及筹建工程管理支持 总部为加盟商提供包括会所平面布局的设计、装修队伍、统一效果图制作等装修设计支持。

奉化美容健身管理有限公司

篇3：加盟拓展计划书

一大学生素质拓展计划与就业能力的内涵

（一）大学生素质拓展计划

“大学生素质拓展计划”是2002年3月由团中央、教育部、全国学联联合推行的，基本内容是以大学生人力资源为着眼点，进—步整合深化教学主渠道以外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作项目。在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文化艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训与其他等六个方面引导大学生完善智能结构。该计划注重课内外相结合、第一课堂与第二课堂相结合、学习与实践相结合，主要围绕职业设计指导、素质拓展训练、建立评价体系、强化社会认同四个环节，帮助大学生健康成长成才。[1]

（二）大学生就业能力

美国教育与就业委员会关于就业能力的定义是：就业能力是获得和保持工作的能力，进一步讲，就业能力是在劳动力市场内通过充分的就业机会，实现对自身潜能的自信。国内常见的定义或描述有：所谓就业能力是指大学毕业生在校期间通过知识的学习和综合素质开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的本领。也有的指人们从事某种职业所具备的能力，包括基本就业能力与特殊能力。也有的认为大学生的就业能力是指在校期间通过学习或实践而获得工作的能力，它包括保持工作以及晋升的能力。[2]总的说来，就业能力是一种就业竞争能力、一种与职业相关的综合能力。

二实施大学生素质拓展计划是提高大学生就业能力的必然要求

（一）大学生就业中的核心问题是就业能力的不足

大学生就业难问题是我国社会转型与经济高速增长的短期不平衡问题在就业领域的突出表现，其原因是多方面的，既有经济性因素也有社会性因素。而从学生自身来看，最重要的就是就业能力的不足。而着力提高大学生就业能力、引导大学生科学择业，是缓解大学生就业难的核心环节。要提高大学生的就业能力，就要高度重视大学生个性发展和动手能力、实践能力、创新能力、社会交往能力以及职业素养能力的提高，在求学期间提高心理素质，陶冶高尚的情操，把自己培养成为一个综合素质高、发展较全面的人才。

（二）实施大学生素质拓展计划，有利于大学生就业

我国的教育体制虽然不断改革，但是仍未能完全摆脱应试教育的束缚，大学生还无法实现理论上和现实上的全面发展，通过大学生素质拓展计划可以逐步消除这一弊端。课堂知识的积累、课外活动的锻炼、社会生活的完善，有利于培养出全面发展的大学生。另外，素质拓展计划可以在大学生的在校期间，利用不同的素质教育新途径，针对学生的个人情况进行职业设计导航，提升大学生的就业竞争能力，对其毕业后的择业就业有很大帮助。因此，实施大学生素质拓展计划，是提高大学生就业能力的必然要求。

三实施大学生素质拓展计划，切实提高大学生的就业能力

（一）促进个性全面发展

大学生个性的全面发展至少包括两个方面：一是自主性的全面发展。大学生素质拓展计划的主体是学生，高校以大学生的自主设计确定素质拓展的内容和方式。自主性原则不但保证了学生在素质拓展计划中的主体地位，而且能够保证学生的个性特征在素质拓展过程中得到尊重和张扬，学校通过举办不同类型的活动，既可以提高学生的积极性，同时也可以锻炼学生的自主选择能力、培养学生的独立性，从而实现大学生自主性的全面发展，有利于大学生择业过程主动性的发挥。二是独特性的全面发展。目前市场对人才的要求越来越高，具有独特性素质的人才更受亲睐，但独特性的形成不是一朝一夕的事情，大学生只有在不断的成长和发展中、在参加活动的过程中、在社会实践锻炼中才能逐步形成自己的独特性。高校可以通过开展素质拓展活动，如演讲比赛、主题设计活动、各种文体活动都可以培养和展示大学生的独特性，尤其是设计活动，能够激励大学生根据自身的兴趣爱好和聪明才智展现个人魅力。当然，学生的独特性因人而异，高校只有充分开展各种不同的活动，才有利于大学生在参加各种活动的实践中逐渐形成自身的独特性，为将来的就业积累资本。

（二）提高社会实践能力

大学生社会实践能力主要是指学生的表达能力和动手能力，目前多数用人单位要求求职者具备一定的社会实践能力。据了解，大学生就业难的最重要原因就是由于缺乏“工作经验”。然而，我国高校教学偏重理论教育，轻实际操作能力培养，企业也不大愿意为大学生提供实习机会，造成学生缺乏社会工作经验，缺乏解决现实问题的能力，在求职就业中就会遇到很大困难。在高校教育中，除了鼓励学生自身加强实践能力的锻炼之外，高校就要加强学生实践能力的培养，大学生素质拓展计划的本质属性就充分突显出它的实践性特点。通过组织社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文化艺术与身心发展、社团活动与社会工作等多方面的活动，让学生积极参与进来，在活动中由于有了大量锻炼表达自己和动手操作的机会，学生可以将理论知识与实践进行有机结合，做到学以致用，提高自身运用专业知识和专业技能的能力。

（三）提高创新创业能力

建设自主创新型国家需要大批具有创新精神和创业意识的高科技人才。而大学生就业时所需的创新精神、创业能力，可以通过开展学术科技与创新创业方面的素质拓展训练进行提升。通过开展科普宣传和“挑战杯”等课外学术科技活动，成立大学生科技小组，开展发明制作竞赛、学术论文竞赛等，可以培养学生灵活运用知识的能力;通过开展大学生科技论坛、创业讲坛活动，邀请科技专家、创业精英、成功校友等方面的突出人才为大学生传授科技创新经验，可以激发学生的创业精神;通过定期开展创业计划培训及创业计划大赛，可以培养学生的创业意识，为学生提供就业实战锻炼的舞台。充分利用好大学生创业见习基地、创业实习基地和创业园等创业实践基地，帮助学生积累丰富的创业经验。在素质拓展创新创业的活动中配备得力的指导教师，特别是要加强对创业受挫学生的心理引导，帮助其总结失败的原因和教训，不断培养其创新精神和创业能力，为日后的就业创业奠定坚实的基础。

（四）提高社会交往能力

高校通过实施素质拓展计划，鼓励学生在学校范围内组织成立各种不同的社团，如文学社、艺术协会、心理协会等，并跨系跨专业定期开展不同的社团活动。通过成立社团、管理社团或参加不同的社团活动，既可以激发大学生的创造力，也可以为大学生提供沟通和交流的桥梁，锻炼自己的社交能力。大学生通过参与社会工作、社会实践与志愿服务的活动，如社会服务活动、社会公益活动、青年志愿者活动等，可以尽早了解社会现状、认识现实社会、懂得人与社会的关系，锻炼其社会交往与社会活动能力，为日后能够融入社会打下基础。

（五）提高职业素养与能力

许多学子考上大学后，在心理上产生一种成功感和优越感，自信心增强的同时也易于自我感觉过于良好，自我评价过高，不能正确、全面地认识和评价自己，以至于不清楚自己的未来走向，等到临毕业时才匆忙进行职业选择。据调查，大部分大学生不太关注自己的求学生涯规划和中长期职业发展计划，而是过分依赖已有的经验，缺乏与就业指导机构的沟通交流，对就业政策、就业环境、就业形势等缺乏及时而全面的了解。他们多按照培养方案与导师指导完成相应的学习任务，以为只要获得文凭就意味着完成了就业准备，就能顺利就业，结果往往是措手不及，被市场牵着鼻子走，被动就业。[3]通过素质拓展计划，针对学生个人情况进行职业设计导航，学生可以根据自身情况进行职业生涯规划，学习职业生涯规划知识，确立自己的职业发展方向与目标，以实现准确定位，做好自己的职业选择和决策，提高自己的职业素养和能力。同时，有针对性地参加本专业和非专业的技能培训，考取各类技能证书，也可以提高大学生的就业竞争能力。

（六）提高挫折承受能力

随着竞争的加剧和不确定性的增强，用人单位越来越重视考察应聘者的挫折承受能力。所谓挫折承受能力，就是指在失意、困难、失败等面前要有很强的抗挫折的耐力。当前的大学生中大多数是独生子女，普遍具有心理脆弱、遇事敏感、抗挫折能力差等显著特点。面对激烈的社会竞争，在求职过程中，经常会遭受这样或那样的打击，特别是在遇到挫折和困难时，极易陷入焦虑、迷茫和抑郁等心理状态，不仅逃避现实，甚至会导致不同程度的心理疾病，个别人还走上了极端道路。[4]大学生的挫折承受能力差，已经成为影响毕业生就业能力提高和顺利就业的重要因素。所以在大学学习过程中加强承受挫折的训练显得极为重要和必不可少。高校可以通过开展素质拓展计划，进一步做好大学生心理辅导工作，培养学生的自我调节能力。一方面要充分利用心理教育资源，在大学生中广泛开展社会心理学、自我调节、就业观等方面的培训和引导，使其正确评价自己，了解处理各种社会矛盾的基本技巧和方法，克服自卑、浮躁、依赖、恐慌等心理，有意识地提高自己的挫折承受能力。另一方面，在素质拓展的社会实践中，学生必定会经受失败、遭受挫折，但是往往只有在失败中才能更好地成长，学生会自觉和不自觉地吸取教训、总结经验，增强克服挫折的信心，提高社会适应力，才能在将来为展示自己的才华踏出第一步。

参考文献

[1]李卓慧, 郑澎.大学生素质拓展计划实施现状实测调研报告[J].中国成人教育, 2010 (2) .

[2]杜德省.大学生就业能力的现实考量与培养策略[J].山东省青年管理干部学院学报, 2010 (2) .

[3]周静.大学生就业能力现状分析与对策[J].黑龙江教育 (高教研究与评估) , 2008 (3) .

篇4：IBM继续拓展信息随需应变计划

大会期间，IBM组织了数百场专题演讲、研讨会、培训，同期还发布了一批新的软件产品、产品路线图和行业解决方案框架，包括支持实时信息处理的数据仓库、主数据管理、数据集成产品和内容管理等。同时，IBM发布了一项全新的合作伙伴计划，通过该计划，IBM将为业务合作伙伴大开方便之门，为他们提供免费访问IBM全球销售专家、市场推广资源和技术顾问的机会，并支持他们加快产品的上市速度，拓展新的业务领域。

IBM软件集团信息管理部总经理Ambuj Goyal表示: “把信息当做企业的资产，企业不能仅仅是提供一个基础设施来管理和存储数据及内容。IBM的软硬件产品和行业专家，将可以帮助客户动态地管理信息、实时地获取信息、优化流程，从而把握稍纵即逝的商业机会。”

信息随需应变的含义，是在需要的时间能即时地把正确的信息传递给需要的人。这是继2006年之后IBM举行的第二届Information on Demand大会。

篇5：加盟拓展计划书

美容院加盟连锁，拓客目前是各个中高档美容院加盟店老板们最头疼的问题，眼看店里面就是那几位老顾客，没有新的客源，焦躁之心可想而知了。

美容院加盟连锁，法国普丽缇莎推出了新一代的拓展客源培训模式，让老板们不在为没有客源而发愁。同时这也是法国普丽缇莎直营店开展十多年以来，一直客源不断，每次顾客去都要预约的原因，下面就把普丽缇莎中高档美容院加盟，新一代拓展客源培训模式曝光给大家：

1)引进新顾客的同时 ,让老顾客转介绍新客源，在老顾客介绍新的顾客来店里时，美容院可以给老顾客一些奖励，送一瓶产品或者送价值500块钱的护理一次。

2)培养美容师主动出击寻找新顾客的能力。美容师是美容院里体现专业服务，直接销售的人员。美容院的薪资都是底薪+提成，美容院可以根据美容师的业绩来对底薪做出相应的改变，让底薪和提成成正比，激发美容师的能力。

3)提升团队的凝聚力。美容院定期开总结会，对表现好的员工进行奖励，业绩差的给予鼓励，定期去参加一些集体的活动，以便提升团队的凝聚力。

4)增强员工对团队的责任和荣誉感，不是每一位员工都会对自己所在的团队充满责任和荣誉感的，这个需要感化，让员工融入到团队中来，大家互相帮助，这个就需要老板在中间进行协调。

5)增加客源，并且也是对店内顾客忠诚度的考核。如果一个顾客对美容院非常的信赖，成为店内的忠诚顾客，一定会介绍身边的好朋友来的，这个就需要美容院让顾客看到产品的效果，对美容院的产品和服务都高度认可。

6)建立美容师综合素质（情感，客情，专业）的培养，定期对美容师培训，培训他们的综合素质，并定期对其进行考核。

7)还有对老板的忠诚度（老板与美容师之间的情感），人都是感情动物，老板想要员工对他忠诚，就需要关心员工的心理，和在生活中的一些难处，在生活中把他当做自己的亲人一样来对待，但在工作上要有一定的原则，该怎么样就怎么样。

篇6：布艺店加盟创业计划书

l 从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在30-100元;还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在10左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在10几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在10元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。

l 从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

l 为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。

l 可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。

l 对于一些比较近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括：

1) 店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2) 印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人;同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3) 注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。

4) 当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告(大幅宣传广告画可以向总部申请)。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

5) 当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

七、产品服务

由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。

八、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。

九、风险性分析

当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

1. 对市场分析不足，店址的选择不当。

2. 对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3. 当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4. 当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5. 遇不可抗力，如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

十、经营创新

做任何事情，要保持持续的发展，就必须进行创新，针对相应的市场，可以做一些相应的创新来提高销售额，同时应该保持与总部和其他加盟店的联系，吸取别人的优秀经验，加入到自己的经验模式中来。甚至可以向顾客咨询，征求顾客的意见来进行创新。

对于一些好的创新，可以先可总部联系，获得总部的支持，这样可以一举两得，必然促进加盟店的进一步发展。

总之，创新是必需的，只有积极在从平时的经营中吸取经验，不断的创新，才能让自己店面的销售额进一步增长。

十一、工商税收

工商税收也是必须关注的一块内容，在店面开张前就必须到当地工商部门办理相应的证件和执照，同时应该咨询清楚相应的税收问题。因为在以后的利润估计的时候，必须考虑进税收这一块的。

十二、合作分成

因为你们是两个人合作开店，所以最后肯定会涉及到利润分成问题，具体的分成方案由你们自己去定。

篇7：茶叶店加盟代理开店计划书

一、签定加盟合同，取得“某茶叶”品牌的使用权。

二、培训、订购茶叶及相关设备

三、选择合适店面，店面选择要求如下：

店面的使用面积在４５平方以上（具体根据投资额的大小来确定），有舒适的环境让客人静下心来品茶；

选择的店面，门面尽可能宽，有利于店的形象；

店面应通风，通水保障

有适合设备的用电，２２０Ｖ；

所选择的店面最好依附在高档居民小区或繁华商业街；

上述居民小区的居民具备一定的消费能力；

消费者能够比较方便到达该店，门口能够停车的更佳；

加盟者在选择店面时，要在房租与人流量间找到平衡点；

四、联系装潢、施工（２０－２５天内完成）

提供店面准确尺寸，以方便公司绘制设备摆放图；

根据公司提供的标准和茶叶连锁店样照，进行装潢施工；

五、装潢完毕，通知公司发货

在装潢完毕前５天，通知公司发货；

茶叶及相关设备到位后开始准备开业。

六、准备开业

将店面打扫干净准备开业；

篇8：加盟拓展计划书

关键词：大学生,素质拓展,新载体,电子文献资源

0、引言

实施大学生素质拓展计划是推进素质教育的一项重要举措, 是帮助青年大学生成为社会有用人才的重要思路和有效途径。该计划旨在培养合格的高素质的国家未来建设者和接班人, 增强大学生参与素质教育的积极性和主动性, 动员社会资源服务大学生素质教育, 反过来使大学生能更好地服务社会, 也更能增强其创新意识和实践能力, 为将来的职业生涯打下坚实的基础[1]。

随着素质拓展计划在实施上的不断发展, 一些弊端也显露出来, 如实施产生的效果与理想中的效果差距较大, 如何在学校现有条件、设备、人力资源的基础上更好地推进素质拓展计划, 使其能真正高效服务于学生, 帮助学生更好地进行自我规划, 这也是众多高校工作者努力追寻的方向。

高校图书馆不仅有丰富的纸质书籍馆藏, 更有越来越全面的电子文献资源, 并有相应的图文信息中心供学生使用。本文以常州工程职业技术学院计算机系为研究母体, 提出引入电子文献资源作为大学生素质拓展计划的载体, 来保障大学生素质拓展计划的高效长远开展。

1、素质拓展计划的实施现状

经过多年的探索实践, 大多数高校的大学生素质拓展工作已逐步走向成熟, 并成立了相应的机构负责大学生素质拓展计划的组织与实施, 并探索出一套模块化设计、分阶段实施、项目化运作、阵地化建设的素质拓展运行机制。通过“与深化教育教学改革相结合, 与人才培养目标相结合, 与学生工作、教学工作、科研工作相结合”的举措, 初步实现了“全员拓展、全程拓展、全方位拓展”的效果。但现阶段素质拓展计划的实施尚存在以下几个问题:

(1) 计划理解不透彻

系部在大一新生入学后会组织专门的大学生素质拓展计划培训, 之后, 由于个体差异, 对于计划的理解不一, 部分同学和班级没有真正认真地组织本班级同学再次学习和消化相关内容, 因此很多同学未形成对素质拓展计划的统一思想和规划。

(2) 活动参与盲目随性

由于没有形成系统性的素质拓展实施计划, 所以学生只是随机地参与一些活动, 没有重点, 仅仅把素质拓展当做一项任务来完成。而且完成的质量也不高, 对于同学们的素质的提高和能力的增强没有实质性的帮助, 使素质拓展计划仅仅成为一种获取学分的手段, 失去了素质拓展计划本身的目的和指导意义[2]。

(3) 活动参与分配不均

由于学生对于素质拓展的认识还是停留在学分获得的层面上, 对于自己学识的积累和能力的培养没有统一的规划, 参与活动很盲目。因此, 部分学生在第一学年就把学院规定的学分修满, 到第二学年的时候, 就不参加学校组织的活动;部分学生大学三年都不积极参加活动, 到毕业的时候相应学分未满, 导致无法获得毕业证书。

素质拓展计划是一个指导性的计划, 主要是对学生参加各种社会实践和第二课堂进行正确的引导, 培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。我校正是考虑到素质拓展计划对于学生在学习、生活以及就业方面的重要性, 已于2005年开始实施素质拓展计划, 在本系具体体现为人文科学选修课、社会实践、社团活动以及专题讲座, 并将其纳入学分制作为对学生在校情况的一条考核项目。

为了深入了解学生们对于素质拓展计划的想法, 本系有学生800余人, 随机抽取其中500名学生 (所在年级涵盖了大一到大三) , 派发了相关的调查问卷。问卷调查作为一种直接调查方式, 拥有较高的可信度和准确性, 调查范围广, 能够有效地调查现有用户和潜在用户。此次问卷主要调查了学生对于参与素质拓展计划的态度和受益程度, 对于问题1——参加素质拓展计划的态度, 10.5%的学生选择了“纯粹为了获得学分”, 28.7%的学生选择了“想提升自己的整体素质”, 余下60.8%的学生选择了“两者兼有”;对于问题2——参加素质拓展计划的受益程度, 仅有4.8%的学生选择了“受益匪浅”, 55.1%的学生选择了“有点收获”, 15.2%的学生选择了“没有任何作用”, 还有24.5%的学生选择了“自己不太清楚”;对于问题3——如果不赋予素质拓展计划一定的学分, 是否会参加, 20.6%的学生选择了“同样参加”, 72.9%的学生选择了“可能参加”, 6.5%的学生选择了“不会参加”。

通过这次调查的结果可以看出, 对素质拓展计划赋予一定的学分, 有利于提高学生参加素质拓展计划的积极性, 促进学生培养自身能力的主动性;但是潜在来看, 一旦没有学分的支持, 可能有部分学生就会懈怠对自身素质的培养与提高, 并且在调查中发现有超过1/5的学生对于素质拓展计划能带给自身的益处都不很清楚。

2、电子文献资源的引入

针对存在的问题, 如何更好地组织推行大学生素质拓展计划, 激发学生对素质拓展计划的兴趣, 使学生在获得学分的同时能锻炼提高整体能力是要解决的主要问题。因此, 我们在实践的过程中引入了电子文献资源, 进一步规范大学生素质拓展计划的实施, 也帮助学生们更好地参与素质拓展计划。

(1) 进一步细化大学生素质拓展计划的要求。

常州工程职业技术学院计算机系在学院原有规定的大学三年修满15个学分的基础上, 进一步细化了各学期的拓展内容。由于学院是“2.5+0.5”的人才培养模式, 考虑到学生在最后一学期获得学分有难度, 因此我们规定了学生前5个学期相应获得学分的限额, 具体如下:第一学期:4学分 (必修2学分, 选修2学分) ;第二学期:4学分 (必修2学分, 选修2学分) ;第三学期:3学分 (选修3学分) ;第四学期:2学分 (选修2学分) ;第五学期:2学分 (选修2学分) 。

根据我校实际, 第一学年实行统一晚自习制度, 因此, 我们规定了4个必修学分由系部统一管理在晚自习实施, 组织学生收看与专业相关的视频资料, 以帮助学生了解自己所学专业的最新发展状况, 更深层次地了解自己的专业, 帮助自己正确、客观地认识所学专业, 正确定位自我。选修学分由学生自由选择学习内容、学习方式, 系部不作统一规定。

(2) 依托教研室, 制定相应的专业学习计划。

由于学生在第一学年, 专业思想迷茫、专业认识薄弱, 因此, 教研室根据人才培养计划和教学大纲, 根据本专业的培养目标、理论体系、实践环节、发展前景以及就业去向等内容, 制定相关的专业学习目录。完备的专业学习计划延伸了专业教育的阵地。专业教育是大学一年级新生入学教育的一个重要环节, 它对于学生快速适应大学生活、努力成长为具有创新精神和实践能力的高级专业人才具有引领与导航作用。此项举措, 改变了传统专业教育的模式, 创新了专业教育的体系, 更能有效地服务于学生。

(3) 依托图文信息中心, 获取相关的电子文献资源。

图文信息中心根据系部和教研室选定的目录, 帮助搜索、选取、购买相关的电子文献资料, 由专门的技术人员通过技术手段转化成学生可以观看的视频, 供学生统一观看。在每次观看之后, 可与学生进行一定的交流, 让学生们发表自己的观后感, 也可组成多个小组进行讨论, 让学生们不仅仅在看, 同时也在思考。同时, 可不定期征询学生们的意见, 发掘学生们的专业兴趣所在, 可以多提供相关方面的资源, 增强这种教学的吸引力, 激发学生们的学习热情。

(4) 依托系部学工办, 保证电子文献资源的有效利用。

系部学工办根据教研室提供的专业学习目录和图书馆提供的电子文献资源, 制定具体的实施方案, 保障电子文献资源的有效充分利用。组织、考勤工作由学生会负责, 学期末要求每个学生撰写学习心得, 并根据出勤情况来决定最后的考核成绩及学分获得情况。

经过后期调查, 电子文献资源推送与人才培养方案相结合、与学生的专业学习相结合、与大学生素质拓展计划相结合, 由专业教师筛选资源内容, 专业技术人员执行推送服务的这种模式受到了大一学生的喜爱, 学生们表示这种模式, 既丰富了晚自习的内容, 又让大家提前接触了专业知识, 受益匪浅;同时也帮助了那些在获得素质拓展学分有困难的学生, 更让同学们了解到了电子文献资源的丰富内容, 确信电子文献资源对自己的学习方面的巨大益处, 以及对提升自己整体素质过程中不可或缺的作用。

3、结语

大学生素质拓展计划是在新形势下全面推进素质教育, 更好发挥课外活动的育人功能, 引导帮助学生完善智能结构, 增强学生的创新意识和动手能力, 培养适应时代发展需要的高素质人才的重大举措。常州工程职业技术学院计算机技术系在原有开展此项工作的基础上, 引入电子文献资源这一载体, 进一步丰富了大学生素质拓展计划的实施平台, 为青年学子的成长成才打造了良好的基础, 为和谐校园的构建创造了有利条件。

参考文献

[1]、邰玉明.完善大学生素质拓展计划实施探究.吉林化工学院学报, 2012 (2) .

篇9：加盟拓展计划书

全国工商联于2002年3月与教育部，共青团中央联合推出了一项重大举措――职业院校学生素质拓展计划，该项拓展计划是共青团现阶段的主要任务，扩建工作的具体内容是计划质量要求的落实。这也是加强和改进大学生思想政治教育的根本任务。这项拓展计划对于许多专业的职业院校的学生是具有重要意义的。所以，在对联合国的发展与思想政治教育之间的关系进行探讨，不但能够改善的思想政治素质教育的体系，而且也能够提高思想政治教育的质量，促进学生的全面成长和成功达到扩张思想政治教育的目的。

1实施“职业学院学生素质拓展计划”的重要意义

1.1促进学生成长的一个有效方式

在如今的社会情况下，职业院校的学生拥有许多的发展空间，他们能够在任何时候对自己的才华进行施展。高等教育在当今社会得到了普及，随着社会竞争的加剧，学生也面临着前所未有的压力和挑战。因此就要求职业学校的学生要具有更高的科学文化素质，同时还要具备较高的心理素质，职业道德以及法律意识，当然与其他人的科学素养也要满足社会的要求。只有这样才能使其在竞争压力日益增长的今天能够更好的得到发展，思想政治教育要以增强学生的竞争力和适应性为主体，对于“职业院校大学生素质拓展计划”要加大支持力度保证其能够成功的开展，为学生的成长提供一个有效的途径。

1.2推进素质教育的重要措施

共青团工作的重要内容就是素质教育，这就需要对其进行广泛的宣传，在社会上产生重要的影响，全面的推进学生的素质教育，就要让学生能够受益。学生的素质教育渗透在专业学生生活的各个方面，主要涉及学生的生活和学习。素质拓展项目的开展，就要以学生的利益为立足点，根据学生的实际情况来具体开展。素质教育不是简单进行的工程，这就要求共青团充分发挥自身的作用。

1.3促进学生全面发展的有效形式

面对新的社会形势，实施素质教育共青团也面临着众多的复杂的情况。因此，要着眼于培养创新型人才，充分利用各种教育资源，这样就能够为促进学生的全面发展指明方向，素质教育的使命就是扩大共青团组织的覆盖面，同时也增强了组织的凝聚力，共青团要切实发挥共青团组织的优势，充分发挥组织的影响力，从而使新的工作能够得到有效的解决。因此，需要提高和完善他们的综合素质，这样就能够准确地引导和帮助学生参加职业专科层次举办的各种活动，从而改善学生的知识结构，根据“学生实施素质拓展计划”的要求，从而使学生的综合素质得到提高，使其成为促进学生全面发展的一种有效途径。

2深入实施职业学院学生素质拓展计划

2.1营造良好环境，大力打造品牌，保证活动的思想性

素质拓展计划的组织和实施是非常重要的事情。所以，共青团和学生组织及其他优秀学生的工作要合理分配，鼓励学生努力创建良好的校园文化。通过这种方式来提高学生的能力是非常有效的，因此就要动员更多的学生参加活动。其目的是提高学生的积极性和主动性。无论是组织开展思想政治教育讲座或其他活动，都要反映社会主流文化，突出社会主义核心价值体系。通过这种方式来与学生接触，能有效地培养他们的高尚情操。

2.2注重规划指导和创造性地开展素质拓展计划

素质拓展计划的顺利开展，一定要让学生能够接受，主要是要使得活动能够与学生相结合，综合各个方面的特点进行创新和改进，利用网络，海报等多种方式对活动进行宣传和引导，使学生对活动内容充分了解。此外，通过系统的指导，实现质量和发展效益。

素质拓展计划通过宣传和其他报告等方式，对学生的素质进行认证。在进行每一个环节的过程中都需要有专业的培训讲解过程，尤其是通过网上申请批准最终的认证，这是一个具体的培训路线。利用网络，安排专业设计技术人员对系统进行在线讲解，通过这种方式使每个学生都能理解网络发展规划实施的重要意义。

2.3建立完善系统，确保链接和整个程序的有效性

组织和机构建设，可以保证活动的正常进行，使其得以发展的先决条件。首先，必须在校园建立职业院校学生素质发展中心，其目的是扩大实施准确的指导和提高认证活动的质量。在商业领域建立企业发展质量中心，提高对企业各部门指导和初步审计质量。另一方面就是品质一流的开发团队，从而提高组织实施计划和活动报告的有效性。通过分类，可以将活动分为职业高专院校和企业两种类别。

第二，形成示范活动报告。利用Web系统，鼓励学生在学生网上进行报名，以质量求发展成为推广中心的主要目的。利用网络系统宣传和监督学生的学习和活动的情况，在线学校委员会进行最终审核并授予学分。最中，共青团鼓励让广大职业学校的学生在网上申请活动，并宣传活动，从而达到以质量求发展的目的，从而使广大学生能够积极参与。

在当今的情况下，实施“职业学生素质拓展计划”，要全面推进对学生的素质教育，指导、帮助更多的学生提高知识结构和学习能力，更好地发挥自身优势。鼓励学生积极地参加课外活动，对于教育的功能要充分发挥，让学生的创新实践能力的到增长，这就能够培养更多的高质量人才。 “职业院校学生素质拓展计划”的实施，是对学生进行思想政治教育的一个重要途径，这也为加强和改进职业院校学生的思想政治面貌创造了有效的途径，为学生的发展和成功搭建良好的平台，同时还能够提高校园文化质量和内涵，为营造和谐校园创造提供条件。