第一篇：五金工具产品销售单
张衡传 导学工具单
【学习目标】
《张衡传》导学工具单
1. 知识与能力：深入了解张衡，掌握文言词句知识。 2. 过程与方法： 把握文章的主要内容，体会评传的特点。
3. 情感态度与价值观：了解张衡的高尚品德和他在科学、文学、政治各方面的贡献，学习他刻苦求学、科学务实、追求真理的精神。 【学习重难点】
1. 准确翻译传文，积累文言词句知识。
2. 了解张衡的高尚品德和他在科学、文学、政治各方面的贡献。 【学习重难点】
准确翻译传文。
【知识链接】
1、作家与作品
范晔——(398～445年)，字慰宗，南朝宋代人。曾任尚书史部郎、宣城太守、太子左卫将军等职。《宋书》上说他少年好学，博通经史，善为文章。后因密谋拥戴文帝的兄弟刘义康被处死刑，死时才48岁。他根据前人撰述的几十种有关后汉的历史著作，编成《后汉书》。起于刘秀起兵推翻王莽，终于汉献帝禅位于曹丕，详载了东汉一百九十五年的历史。全书包括十纪、十志、八十列传，共一百篇。此书对考核史事有参考价值，文字亦朴素精练。今本《后汉书》包括梁代刘昭的增补部分，共一百二十卷。
2、关于传主张衡
张衡不但是伟大的科学家，还是伟大的文学家，他才华横溢，知识渊博，诗文俱佳，造诣精深，是中华民族文化史上一位少见的全才。在自然科学方面，他精通天文、地理、历法、数学、机械、气象;在社会科学方面，历史、文学、经学、哲学、礼法、绘画均至佳境。他既在自然科学方面为我们留下了震惊世界的浑天仪、地动仪、独飞木雕等伟大发明，又在社会科学方面留下了熠熠闪光的理论著作和文学作品。他的《二京赋》，达到了汉代大赋长篇巨制的极致;他的抒情小赋为赋的发展开创了新的途径;他的诗是我国七言诗由发展到成熟的一个标志，在中国文学发展史上起到了划时代的作用。为了纪念张衡的功绩，人们将月球背面的一环形山命名为“张衡环形山”，将小行星1802命名为“张衡小行星”。
3、文化常识
①四书：《论语》《孟子》《大学》《中庸》。 ②五经：《诗》《书》《礼》《易》《春秋》
③六艺：礼、乐、射、御、书、数。(六种学问和技能)
4、关于评传
评传是传记的一种，它在记述传主生平事迹的同时，对其思想、生活、业绩、贡献及功过得失进行评议，力求对传主的功过是非做出公正的评价。传记叙述一个人的生平，并
不在于也不可能把一个人一生的全部经历，事无巨细都写下来，只能记一生中的主要事件，同时显示他的品格特点。
多数评传都是作于传主去世之后，有些“盖棺论定”(论定：下结论。盖上棺材盖，才能下结论。人死后对其一生作出评价)的意思。
评传的作用在于对历史人物或已经离世的重要人物的功过、价值作出认定，以引导读者明辨是非。所以它既可以写正面人物，也可以写反面人物。 【自主学习】
一、指出下列通假字，并解释其含义
(1)员径八尺
(“员”通
)
(2)阴知奸党名姓，一时收禽(“禽”通
，
﹙3﹚傍行八道 (“傍”通
，
)
(4)形似酒尊 (“尊”通
)
(5)如有地动，尊则振龙。(“振”通
，
)
二、解释下列加点词语的古今义
(1)常从容..淡静。
古：
今：
(2)不好交接..俗人。
古：
今： (3)举孝廉不行..。
古：
今： (4)公车特征..拜郎中..。古：
今：古：
今： (5)覆盖周密..无际。
古：
今：(6)衡下车..，治威严。古：
今：(7)累着不应..。
古：
今：(8)衡不慕当世..。
古：
今：(9)寻其方面..。
古：
今：
三、指出下列加点实词的意思
1.衡少善属.文
(
)
2.举.孝廉不行，连辟.公府不就
(
) 3.衡乃拟.班固《两都》作《二京赋》
(
) 4.安帝雅.闻衡善术学
(
) 5.所居之官辄积年不徙.
(
) 6.自去.史职
(离任) 7.傍行八道，施.关发机
(
) 8.其牙机巧制.
(
) 9.京师学者咸怪其无征..
(
) 10.衡乃拟班固《两都》《二京赋》，因以讽谏..
(
11.永和初，出.为河间相
(
) 12.阴.知奸党名姓
(
)
)
)
13.年六十二，永和四年卒
(
) .
四、指出下列虚词的意义和用法：
因(1)因入京师，观太学。
(
)
(2)衡乃拟班固《两都》《二京赋》，因以讽谏。 (
) (3)衡因上疏陈事。 (
)
乃(1)精思傅会，十年乃成。 (
)
(2)寻其方面，乃知震之所在。 (
)
以(1)以精铜铸成。 (介词，用)
(2)作《思玄赋》以宣寄情志。 (
) 而(1)虽才高于世，而无骄尚之情。 (
) (2)衡乃诡对而出。 (
)
五、指出下列加点词语的活用类型及意义
(1)皆共目之。
(
) .
(2)大将军邓骘奇其才。 (
) .
(3)又多豪右。
(
) .
(4)衡少善属文。
(
) .
六、指出下列句式特点
(1)饰以篆文、山龟、鸟兽之形。
(
)
(2)自书典所记，未之有也。
(
)
(3)后数日驿至，果地震(于)陇西。
(
) (4)讽议(于)左右。
(
) (5)举孝廉不行，连辟公府不就。
(
) (6)验之以事。
(
)
七、翻译下列句子：
1.虽才高于世，而无骄尚之情。常从容淡静，不好交接俗人。
译：_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
2.衡善机巧，尤致思于天文阴阳历算。
译：_______________________________________________________________________ 3.衡不慕当世，所居之官辄积年不徙。
译：_______________________________________________________________________ 4.尝一龙机发而地不觉动，京师学者咸怪其无征。
译：_______________________________________________________________________ 5.时政事渐损，权移于下，衡因上疏陈事。
译：_______________________________________________________________________
【整体感知】
这篇文章是从哪几个方面来写张衡的?文章的记叙重点是什么?
第一部分(1)，记述张衡学业、品德和文学上的成就。 第二部分(2～4)，介绍张衡在科学技术上的成就。 第三部分(5～6)，介绍张衡在政治上的才干。 记叙的重点是张衡在科学上的才能和贡献。 【合作探究】
请用文中的语言概括张衡的高尚品德和杰出才能，并结合文本具体展开来谈。 (1)“虽才高于世，而无骄尚之情。”
(2)“从容淡静”“不慕当世”。
【拓展提升】
阅读下面短文，回答后面的问题。
太宗曾罢朝怒曰会杀此田舍汉文德后问谁触忤陛下帝曰岂过魏征每廷争辱我使我常不自得后退而具朝服立于庭帝惊曰皇后何为若是对曰妾闻主圣臣忠今陛下圣明故魏征得直言妾幸备数后宫安敢不贺
(1)用“/”给这段话标上句读(断句)。 (2)翻译这段文字。
断句：太宗曾罢朝/怒曰/会杀此田舍汉/文德后问/谁触忤陛下/帝曰/岂过魏征/每廷争辱我/使我常不自得/后退而具朝服/立于庭/帝惊曰/皇后何为若是/对曰/妾闻主圣臣忠/今陛下圣明/故魏征得直言/妾幸备数后宫/安敢不贺/ 翻译：
第二篇：五金产品销售合同书
产品销售合同
合同书
合同编号：
供货单位：(以下简称甲方)签约地点：
需方单位：(以下简称乙方)签约时间：
一、乙方向甲方购买五金工具、标准件产品、建筑五金产品，总金额元
(其产品名称、商标、制造厂家、产品数量和单价另见附表)。
二、产品的技术标准级质量要求，执行厂家对质量负责的条件和期限。
三、付款方式：合同签署后二月内，乙方向甲方预付货款贰拾万元，余款元在
乙方收到货物后五天内由乙方汇到甲方指定的账户。
四、交(提)货地点方式：甲方在收到乙方元后柒月内将乙方所购货物按品种、规格包
装运输到乙方仓储地。
五、验收标准方法：按《供货明细表》验收
六、乙方在收到甲方所供货物后，必须在柒月内将余款汇入甲方指定账户，不得以任何产品质
量问题为借口，拖延或拒绝支付欠款，一旦发生欠款，甲方有权如数追讨直至诉讼至法院追讨。
七、乙方在甲方所供货物支付时，应立即对所供货物进行验收，如有异议，应立即书面提出，
否则甲方不承担质量责任。
八、如甲方所供货物存在质量、数量、规格、种类等问题，甲方应在伍日内予以解决，否则所
造成的损失有甲方承担。
九、本合同条款发生变更时，双方应签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
十、解决合同纠纷的方式：由当事双方协商解决，协商不成双方同意在甲方所在地人民法院起
诉。
本合同有甲乙双发签署后生效，正本一式两份供需双方各执一份，具有同等法律效力。
供方单位名称(章)：需方单位名称(章)：单位地址：单位地址：
法人：法人：
委托代理人：委托代理人：
第三篇：五金销售合同
在进行五金的销售时需要签订相关的合同，那么合同的内容应该如何进行制定呢?下面是小编分享给大家的五金销售合同，希望对大家有帮助。
供方：
需方：
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条：商品名称、数量、型号、价格
注：如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
第二条 产品包装规格：按原厂质量标准包装
第三条 验收方法：货到验收
第四条 货款费用等付款及结算方式：预付定金20%，余款结算后提货
第五条 交货规定
1、交货方式：自取
2、交货地点：福鼎汽车南站货运部。
3、交货日期：自合同生效期内45日
4、运输费：由需方自负
第六条 违约责任
1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价10%的违约金。
2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值5%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值5%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。
3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货办法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。
4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
第七条 当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第八条 合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。
需方： 供方：
法定代表人： 法定代表人：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
签订地点： 签订时间：
年 月
日
第四篇：销售人员实用工具
出差工具：
天气：中国天气网 AccuWeather.com(国外的、可查1个月的长期天气预报，其网站温度为华氏温度，华氏转为摄氏请点击这里)
地图：谷歌地图 百度地图 三维实景地图 图吧
常用电话号码：查号吧
可以搜索火车票的网站：火车票网 火车网 酷讯 搜火车 火车网 IP138 赶集网飞机航班：春秋航空 去哪儿
可以搜索长途汽车票的网站：长途汽车时刻查询
公交地铁查询：8684公交网-公交查询 公交-mapbar
业务员出差准备：业务员出差准备清单 营销人出差该注意什么
其他工具：
酒桌游戏：酒桌最受业务员欢迎的24种酒桌游戏，业务员经常有饭局，为了让酒桌场面更热烈些，离不开酒桌游戏，当然，要根据客户情况选择游戏喽......
业务员请客户吃饭，少不了《酒饮真经》秘籍
批量打印信封： 如果你在做这样的工作：为每个客户打印信封，客户的数量可能是几百个甚至上千个，……尽管公司的数据库或Excel表中已经有了现成的数据，可是，要基于这些数据制作各式各样的信封、文档、邮件，用复制/粘贴的老办法吗?没有人会傻到这种程度，准备熬几个通宵来做这样的重复工作，看看这里的解决办法>>
搜索销售文档：还在为怎么写销售总结、工作计划等文档发愁吗?
会展信息：阿里巴巴-展会 慧聪-展会 生意宝-展会
了解期货知识，掌握商品价格走势，提升成交机会
QQ表情大全：QQ表情大全
个性化签名：在你的QQ、Email、论坛、贴吧，放置个性化的签名
营销管理网址导航：营销管理类 网上黄页
邮政编码/长途电话区号：ip138查询邮政编码、长途电话区号
在线翻译：百度翻译 有道翻译
万年历：万年历查询
给客户讲讲笑话沟通下感情：雅虎笑话
验证、识别身份证真伪：ip138(免费) 公安部全国公民身份信息系统(收费)快递查询：123cha
专利查询：国家知识产权局
全国各地车牌查询：全国各地车牌查询
电话区号查询，手机号码归属：查号吧 ip138
固定电话所在地查询：根据固定电话号码查询其归属的地理位置，最精确可到村镇营销师(推销员)职业资格：国家职业资格工作网
电视节目预告：电视猫
第五篇：把营销工具变成赚钱产品
2011-03-15 10:11:36
来源: 商界评论(重庆) 跟贴 21 条 手机看股票
作者：刘威麟，美国斯坦福大学电机、管理双硕士
我们虽然在做网络营销，但我们是从“网络创业”梦开始的。我们常和企业说，你做这档营销活动，或许有这么一个可能，不仅仅带来使用者，让更多人知道你的产品，说不定有一天，“它自己”会变成一个产品!
这是什么意思?
举例说，你花几十万元建造一个大型的活动网站，吸引用户来填写他们的数据，在档期结束后，还继续有人过来玩，你干脆将它转为收费网站，使用者付费，你赚钱。当然，一般那种投票投稿或体验3D还是抽奖赠奖的网络营销活动，不太可能变成一个“产品”。所以，营销活动必须再更创意一点，说不定，你以营销人员的姿态，为公司创造了新的获利产品，升迁为该事业部的大主管，令老板眉开眼笑。
这不是梦，是有历史的。曾经被Google以七亿美元买走的AdMob，原本只是创业家为了推销他自己的另一套软件所做的广告平台，结果软件没红，反倒是这个原本要营销用的广告平台，竟值七亿美元。另一个故事，Reebok之前做的营销活动网站，活动期间玩的人不多，但长久之后，在公司没注意的情况下，它竟默默累积了几百万个用户，虽然还没盈利，但帮Reebok继续吸引一些慢跑者过来，比官网还有效!
现在我们讲一个活生生的“营销”转“产品”的案例──这位创业家做了一套手机软件，让你可以知道现在身边的陌生人的背景大概是如何(当然对方也要有这套软件才可以)。这是一套“认识陌生人”的系统，叫做“和陌生人交换信息”。 在这冷漠的城市里，你下载这套软件，说不定可以撞见同在异地的“老乡”，或特有缘分的“异性”，或正符合你需求的“创业伙伴”。这位创业家本身是从异地来到硅谷打天下的，很自然的想到这个点子，希望他在硅谷能多交一点朋友。
这么棒的产品?结果上线后只有五个人下载。
创业家这时候心想，好吧，开始“营销”这个软件!由于这是一个和“身边陌生人自动介绍”的软件，他便将推广重心放在各种大型“商展”或“国际会议”，这种展览一天有几万个人进进出出，这些人都想以最有效率的方式认识其他人。
但是，要怎么进入这些展览呢?
创业家想到一个营销点子。欧美的社交活动，总是喜欢贴一个“Hello,I am……”的“自己写的姓名牌”， 与其让大家自己写，不如让大家在一台小计算机上面输入自己的名字，机器通过连接小打印机，“印出”这个贴纸，这样就有你的名字在上面。酷吧?于是这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸，人们不必动手写字，只要输入自己名字，就印好了贴纸，贴在自己胸口。
其实这个概念他并非第一个想到的，苹果总部早就是让你自己填写名字，然后打印出一个通行证。只是从来没有人为这些大型活动提供这样的一个“印名牌”的服务，而这样的服务，据创业家所说，和他主要想推广的那个“和陌生人交换信息”的智能手机软件比起来，简直太容易做了──程序方面，只需要写“300行”(通常一个大型软件只要一个档案就是300行了)，再买一台计算机和一台打印机就搞定了。于是他把机器塞到一个超大的行李箱里，四处找国际会议，写信给主办单位，请求主办单位让他摆一台“名字打印机”在现场。结果主办单位很喜欢这台机器，不但让他免费摆，还提供机票、住宿，并顺便将他挂在“赞助商”之列。这样，每一个印出名字的参展者，将LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上，四处走动，如此多的流动“广告看板”，变成了非常好的宣传。
创业家非常高兴，因为他找到了很棒的营销自己那款软件的方法，就这样四处参加展会，慢慢的，发现了两个残酷的事实：
一是原本要推广的“认识陌生人”的手机软件，经过这么多宣传后，竟然没人想买。 二是没想到，这台背负推广任务的“名字打印机”，竟然因为太多展场想要，他开始以50~300美元的便宜价格卖给展场，竟靠它活了一整年。
有趣的事情来了，这些创业家的结论：原来营销也可以变成产品。一年后，有人出价买设备和软件，创业家欣然同意，卖掉后跑回去开发另一套手机软件。他压根没意识到其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会，竟然以为营销活动已经结束而卖掉他们的东西，然后又回去继续做那个不太红的产品。
让我们想想，许多产品，到最后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思，总是希望最后可以卖钱的，是在网络上、手机上那个最复杂的部分，而不是“实体”中最简单的部分。但事实上，如同这位创业家说的，“完成”这么一台小计算机对他来说简直是“雕虫小技”，只要300行程序，就完成了一个其他人没去完成的超级蓝海、超级赚钱的产品。
这也给营销人员很大的鼓励，我们一定要不断发现更新鲜的营销点子，并花钱来做更有创意的营销活动，它或许不只是帮你推广产品，它本身也会有机会，成为你未来的“主力产品”。