第一篇：雷军专访范文
雷军
雷军：成为世界500强 要做有粉丝的公司
发布时间: 2013年01月11日 17:43 | 进入复兴论坛 | 来源： 经理人
他为小米设定了一个伟大目标：成为世界500强
一家刚满两年的公司，靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币，很像美国式创业故事，速度之快，令人惊奇。这一点，小米公司董事长、创始人雷军也没想到，他最初计划一年卖30万台，还不到现在一个月的销量。
2012年4月6日，小米成立两周年，周年庆被叫做“米粉节”，从各地赶来的上千米粉们，就像过自己的节日，很疯狂，很high，雷军在台上一呼百应。最特别的是现场公开发售，10万台小米手机，仅用了6分5秒，全部被抢空，台上的雷军表情淡定，就像在意料之中。
除了产品制造，商业模式，营销，售后，理念和文化，小米都非常特别，用雷军的话说，小米和任何一家手机公司都不一样。小米的创新悄无声息，小到一个贴纸，一个玩偶，一个设计，无处不在，形成强大的口碑传播力。
雷军估算，小米手机上市第一年，销量可能会突破500万台，算销售额，小米可能仅次于中兴和华为。他的这次创业，创造了很多奇迹，《经理人》专访雷军，解读与众不同的小米。
成功靠口碑
“我们对用户好一点，用户就对我们好一点，这是一种真情互动，靠用户口口相传。”
《经理人》：小米两周年庆上公开发售10万台手机，6分5秒就卖空，当时你是什么心情?
雷军：之前我们做过5轮公开发售，10万台不算什么。我们办这个活动，主要是很多人不相信小米卖得那么好，所以我们想办一个现场的发售，让大家感受下小米和米粉的疯狂程度。刚开始我有点担心，服务器会不会又挂掉了，前几秒怎么一台也卖不出去，其实刚开始大家都在填资料，六七秒后预定量疯涨，我相信现场的人，都能感受那种疯狂。
《经理人》：小米现在的发展态势，和你预想的差别大吗?
雷军：差十倍以上，我们原来预计一年能卖30万台，按那个量的话，我们还赚不到钱，但现在我们卖这么大的量，已经开始赚钱了。
《经理人》：如果做个阶段性总结，小米有哪些地方你还不太满意?
雷军：我觉得两年时间还是太短，还有很多地方做的不满意，除了现在的结果让我很意外，我觉得方方面面做得都还不够。
《经理人》：比较满意哪些方面?
雷军：小米是个非常复杂的创业模式，两年内，被我们做的像模像样，还真挺不容易的。另外，我们希望做的米粉文化，也比较成功。去过我们两周年现场的人，能感受到我们的实力和力量。我们对用户好一点，用户就会对我们好一点，是一种真情互动，靠用户口口相传，小米手机货真价实、真材实料。中国发展到今天，有太多的坑蒙拐骗，但小米准备实实在在做这件事情，尽最大努力把它做好。我们不做广告，免得说广告吹牛，我们也有很多不够完美的，但我们和用户有很好的互动，他们会谅解。我们的产品全部靠米粉，Facebook把社交媒体推起来以后，信息传播更快了，一个朋友觉得什么东西好，他愿意天天给你推广。
《经理人》：我个人感觉，小米团队做事很用心，从每个细节都能感觉到。买手机还送贴纸，乔布斯说，不要让消费者觉得便宜，而是要让他们觉得占了便宜。
雷军：那张贴纸，我要求他们再改进。一个是太大，不好放在手机包装里，第二个有的贴纸太大，不适合贴在手机上。做这个事成本很高，虽然是免费送的，我们也要很认真地做，一版一版改进，然后放在一部分手机包装里，收到的用户，感觉会很好。通过这些小的创新，用户的忠诚度慢慢就上来了。
目标：世界500强
“根本目标是办一家有粉丝的公司，规模不重要，能做成世界500强最好，做不成也没关系。”
《经理人》：小米打破了很多传统方式，创造了新的玩法，让你归纳一下，会有哪几条?
雷军：小米的粉丝文化，在手机圈肯定是一大创新。我们是全球第一家互联网成就的手机品牌，谷歌曾经想干过，未遂，我们是唯一成功的;第二个，我们是第一家把互联网的研发创新引到手机操作系统来的，这招干得很猛;第三个的话，小米是全国首款双核1.5G，世界首款双核1.5G WCDMA手机;第四点，高端手机卖到两千块钱以内，这也算创新;还有小米之家也是另类的售后中心，我们努力往咖啡厅模式方向走，很受大家推崇。我们到任何一个地方开个售后中心，就会有非常多的米粉来送花，来庆祝，这非常难得。
《经理人》：作为一个刚创业的公司，现在的成绩还比较理想，离你想要的成功还有多远?
雷军：我们才走了第一步，离世界500强的目标还太远。我们有一个伟大的梦想，但我们还会脚踏实地，一个季度一个季度的干。我们每个季度定两个目标，快乐地把它干成，我们根本目标是办一家好公司，有粉丝的公司，规模不是第一位的，能做成世界500强最好，做不成也没关系。一个小餐馆如果门口天天有人排队，那它也是个好餐馆，也是一种成功。
创业初期要细管
“创业初期要细管。管理上最容易犯的错误，是重要的不汇报，或者什么小事都汇报。”
《经理人》：手机对你来说应该是个陌生领域，小米的商业模式也没有参照，你怎样驾驭那么多陌生和不确定的东西?
雷军：今天回头看，我们当时看到的机会和判断是对的，然后，我找到一批非常厉害的人和我一起干。我不懂的，他们很在行，不仅降低了创业风险，而且小米获得第一个阶段的成功。这与我们的团队有直接关系。
《经理人》：再次创业，团队很强，你的管理风格有改变，会管的很细吗?
雷军：会。这很重要。 《经理人》：会管到一个LOGO怎么设计，一个颜色怎么用?
雷军：对。你说到色彩，我觉得我的大众审美还可以，真正好的设计师，是能做出大部分人都觉得好的设计，只有小部分人说好，或者他自己觉得好，这个设计可能还不算成功。所以，我们强调让更多人接受，今天我们卖的所有产品，基本我都看过，每周一都要过一遍。管的细，也是为了避免快速发展时混乱，我们可以少做一些东西，然后做精。
《经理人》：创业初期，你管到什么程度，什么管，什么不管，怎样才是最高效、合理的?
雷军：我管了二十几年公司，管理对我来说，有点小儿科了。做管理，其实很多人都不明白这一点，哪些需要汇报，哪些不需要，哪些需要管，哪些不用管。最容易犯的错误，是重要的不汇报，或者什么小事都汇报。怎么区分呢?要先搞清楚，什么必须汇报，什么一定不用汇报。这个不难，最难的是可汇报、可不汇报的。我跟他们要求，可汇报可不汇报的，在初期全汇报，有了把握以后，都不用汇报。
《经理人》：你的创业团队都是一批很牛的人，创业成本应该挺高的吧?
雷军：还好，最聪明的人才，成本是最低的，乔布斯也说，雇一个很牛的人能顶50个人，你说是高还是低呢，单个用人成本肯定很高，但你要做的东西，不用改来改去，一上来就很漂亮。所以，我们雇了一群最聪明的人。
《经理人》：刚开始创业没这么容易吧，你要做好哪些准备?
雷军：人肯定很重要，钱也很重要，供应商也很重要，供应商不了解我们，可能最开始不理你，反正你要做事情，肯定得说服很多人，就是别把自己太当人看。
售后不可能做不好 “有人骂小米，我们马上就能看到，马上就有反应，这样的服务做不好，只能说老板水平太差。”
《经理人》：小米销量上来了，成本肯定会下降，大概能下降多少?
雷军：具体没估算，但现在肯定赚钱了，这是对我们辛勤工作的一个回报。
《经理人》：销量上去了，也开始赚钱了，但售后的压力也增大了?
雷军：一季度做得非常苦，不过，客户满意度是直线上升。28个城市的小米之家，347个特约维修中心，404个客服坐席，90%接通率，这些都是一个季度完成的，投资差不多2亿，现在每个星期增加50人，我们的团队人数现在已经过千人。我们在人力上不惜成本，要最优秀的人，但我们人数并不多。其它手机厂商都是一万人或几万人，我们去年只有几百人，到今年要过两千人，这两千人一半以上来自服务体系。
《经理人》：目前的售后服务体系和销量已经能匹配了吧?
雷军：现在可以了，第二季度，售后重点主要是梳理，硬件解决了，人员要培训，要提高满意率，需要一个过程。到第三季度，才能够做的更好。现在标准已经完成了，再就是深化梳理。我常跟大家讲，有小米这种态度，不可能做不好售后，有人骂小米一声，我们马上就能看到，马上就有反应，你说这个服务工作能不好吗?除非这个老板水平实在太差。
《经理人》：总的来说，小米得到支持比较多，质疑也有，现阶段来看，小米还有哪些风险?
雷军：最核心的，还是产品品质和售后，只要把这两条做好，我觉得小米就算好了。
小米模式学不会 “没有MIUI就没有小米手机，销量和软硬件、口碑、性价比都有直接关系。”
《经理人》：小米做的是铁人三项赛，硬件、软件一体化，这个大的商业模式你怎么搭建? 雷军：我们一步一步来。比如我们先做系统和应用，然后做手机，再做小米网站零售，然后接着又做了运营商，一个季度解决一两个问题。
《经理人》：MIUI和米聊，短期无法直接创造收入，三条业务线怎么相互促进和转化?
雷军：小米为什么卖得好，硬件做的出色，我们软件做的也很好，比如MIUI和米聊，销量和软硬件、口碑、性价比都有关系。我们刚发布小米手机的时候，就有很多粉丝支持，这是因为MIUI，现在手机知名度高了，盖过了MIUI，大家可以回头看，是MIUI的成功带动了小米手机，没有MIUI就没有小米手机，而且MIUI是开放的，很多手机都可以用。
《经理人》：很多人买小米手机，是冲着性价比来的，未来我们会不会做高价位机型?
雷军：未来不知道，现在我不会，现在我觉得挺好，定位在中高端，价钱老百姓都能接受。iPhone在美国卖199美元，对于普通中国老百姓来说，1999元也算很贵了。
《经理人》：现在手机行业有很多后来者，他们价格可能更低，某个大品牌如果拿出一款机型专门对付小米，那时候你会怎么办?
雷军：我觉得，首先要货真价实，如果全部用小米这样的配置，包括供应商品质，我觉得他们很难干的过小米，因为小米现在的量已经不小了。有些厂商会玩些技巧，小米是双核1.5G，最快。如果是双核最低的，夸张点会差两到三倍的价钱，屏上又会差一倍以上，最好的国产电池和国际最好的又差一倍，群众眼睛是雪亮的。八九个月过去了，和小米同样配置和品质的，没有出现。从营业额来说，可能仅次于中兴、华为，我们只是一款机型。
《经理人》：小米的玩法与传统做法有非常多区别，很多人开始研究和学习你们，感觉如何?
雷军：我们很开放，愿意交流。但是学不走，我们的粉丝文化，我们的热诚，我们对用户的尊重。这些不太容易学。
不做中国的苹果 “当你完全了解了小米，你发现小米和苹果做的完全不一样，并且是文化的不同。”
《经理人》：有的人说你是最接近乔布斯的中国企业家，愿意接受这种评价吗?
雷军：不愿意。其实我很简单，我用我自己的方式在做企业。乔布斯是我的偶像，我18岁念书的时候，就崇拜得五体投地了，他已经达到了人类的极限，别人学不了。当你完全了解了小米，你发现小米和苹果做的东西完全不一样，是文化不一样，比如我们强调足够开放，苹果很封闭，苹果也有很多粉丝，但我们和粉丝真情互动，苹果只愿意做产品，小米居然还做“米兔”这种吉祥物，还在不同节日给“米兔”换衣服。
《经理人》：你们是用不同理念和文化做手机，给消费者的感受也会不同?
雷军：苹果非常成功，它有巨大的品牌影响力和30年积累。很多人说，你怎么不能比苹果做的更好，说真心话，我怎么可能一上来就比苹果每一点都强，这是不可能的事情，有谁敢说那是无知，我们完全知道和苹果有多大差距，但没关系，我们至少还有梦想，可以一点点改进。快速试错也很重要。你首先得去试，错了再改。谁能看的那么准，所以要不停试错。乔布斯是冥想，想透了，然后一出来就是惊天之作，那是神机的作品。五年来苹果手机没改过。它的干法是神干的，咱们学不了。小米和苹果不一样，跟中国绝大部分公司都不一样。
第二篇：雷军的创业故事
天使投资人雷军第一次真正创业，豪华团队，高调亮相。“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”从商业逻辑上看，小米公司还有待验证。从人性逻辑上看，雷军创业小米顺理成章。雷军今年42岁。尽管雷军早已成为雷军，但他尚未成为他最想成为的那个人。现在，他有一个机会，如果成了，将是中国第三家百亿美元级别的公司。如果你是雷军，你会做吗?有另外六个疯子，他们的答案是肯定的。 雷军：四十岁生日
雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。 2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店对面，酒廊咖啡馆。一个简单的生日聚会，气氛却有些奇怪。寿星是个高个子男人，很瘦，穿着牛仔裤，神情谦和。他的朋友们并未频频举杯为他庆祝，而是一直围着他聊天。后来，寿星说了些什么，激动起来，有个小个子举起了杯子，大声对他说：“四十岁才刚开始，你怕什么!”寿星是雷军。中关村风云人物之一，金山软件公司前任总裁兼CEO。他刚刚经历过一次重大的职业变故。一年前，金山软件在香港上市，短短两个月之后，雷军宣布辞职，从这家工作了15年的公司离开。对于这次离职，绝大多数“旧金山”人感到震惊。其中一位回忆说：“我非常意外。当年雷军一直跟我说，金山我离不开啊，他还老拿新浪的王志东打比方。这话他说得我耳朵都起茧子了，最后还是走了。”有未经证实的江湖传言说，雷军之所以在上市之后离开金山，是因为他向董事长求伯君逼宫未遂。说话的小个子叫黎万强，是雷军的老部下、金山词霸总经理。其他几个人，说出来名字大家都熟。有个戴眼镜的胖子，叫李学凌，多玩网CEO。有个戴眼镜的瘦子，叫赵剑，英文名字Tony，多玩网CTO。还有个戴眼镜的不胖也不瘦的人，叫毕胜，乐淘网CEO。
说实在的，雷军不是个失意的人。从经济上讲，他不缺钱。早在2004年，金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿人民币。从职业上讲，即便已经离开金山，雷军仍然通过做天使投资在业界保持着相当的影响力。多玩和乐淘，这两家公司都是雷军投资的。截至2008年底，他还投资了拉卡啦、我有网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品……这是一个还在不断增长的名单。不过，在40岁生日的时候，雷军却很有些低落。这是一段雷军不愿意详细回忆的时光。对于离开金山之后的一段时间，他只愿意说个大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在黎万强的记忆里，金山共事7年，他从未见过雷军这个样子。“那是他的调整期。他开始刻意不要司机，每天背个包去徒步。2008年，金山还在柏彦大厦办公，有一次他回来，也不多待，就带我去楼下的胖胖烧烤吃饭。他很不适应这种状态，说，我怎么成了退休老干部了。”
雷军少年成名，如此清闲的生活在他的一生中都非常罕见。1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。仙桃是个小地方。事实上，当年的仙桃还是个县城，称为沔阳县。1986年，仙桃撤县建市。一年之后，雷军18岁，考入武汉大学计算机系。1992年，雷军23岁，进入金山软件工作。金山是雷军的第一份工作，也是最长的一份工作。6年之后，雷军29岁，担任金山公司总经理。15年之后，金山上市，雷军也不过38岁。少年成名，急流勇退，在很多人看来，这样的人生很完美，雷军大可以自由淡定，想干嘛干嘛。但是，此时的雷军身为一个成功者，却有着深刻的挫败感。
雷军是一个脚踏实地、志存高远的人。按照他后来向记者广泛讲述的故事，自从大学时期看过一本乔布斯传记《硅谷之火》以后，他就确立了一个梦想：做一家世界一流的公司。这本书的角色有被当事人戏剧化夸大的嫌疑，不过，雷军的勤奋踏实却是不争的事实。根据原金山高级副总裁王峰的回忆，当年雷军每每在下班之后约他在办公室谈工作，一谈就到半夜。15年来，对于雷军来讲，这种劳模式的生活实在不稀奇。回顾过去，所有的“旧金山”都承认这是一段“激情燃烧的岁月”。这家公司的执行作战能力和行政组织能力都非常强，号称“成则举杯相庆，败则奔走相救”。 不过，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才上市。2007年10月16日，金山在香港联交所挂牌的候，雷军发现，他投注了15年心血的公司市值不过6.261亿港币。这个数字，当时远远不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15亿美元)，更别提2005年在纳斯达克上市的百度了(市值 39.58亿美元)，就连跟盛大网络、第九城市和巨人游戏这些游戏界同行相比，金山也被远远抛在了后面。为什么金山没有成功，有位金山前高管的话可以作为参考：“本质上讲，金山是一个没有真正意义上的创始人的公司。从张旋龙到求伯君再到雷军，都不是从第一天起就坚定不移的创始人。金山是个傍大款的公司，跟四通合作是看重它的资源，跟联想合作是看重它的品牌。金山从WPS到词霸，从词霸到毒霸，从毒霸到游戏，一个个打过来，因为上市的财务报表压力，每个新业务坚持一年多就放弃。到了后期，大家都很彷徨，领导们说的理想主义竟然有了机会主义的意思。但是，这是一家有技术追求的公司，活得又够久，出了一大批高级技术人才，大家对金山都很有感情。问题是，当企业发展的速度跟不上人才发展的速度，怎么办呢?”
有一个段子。在更早些时候，大约是金山进攻游戏领域的时期，雷军在一次拓展训练中发表讲话，说自己不容易，大家不容易，活得太窝囊，说到动情处潸然泪下。当时，20几个副总裁和部门经理拥上去，把雷军团团围住，大家抱头痛哭。2006年底开始，金山经历了频繁的人事变动和人才流失。但按照一位“旧金山”的说法，2004年卓越套现对雷军很有影响，他变得“比较淡定”了。雷军以他的中关村劳模精神继续待在金山，一直到金山上市。 在离开金山的一年里，雷军经历了深刻的反思。他不止一次对媒体提到他对于金山生涯的“五点反思”：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。雷军慢慢确认了一件事情：在一家改良导向的公司里，他是做不成革命者的，就像康有为永远成不了孙中山一样。意识到这一点，雷军若有所失。雷军是个亿万富翁，但他缺一样东西：再一次成功的机会。他说：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。黎万强说：“2008年底，雷军答应出任UCweb董事长。这是一个转折点。他已经慢慢从离开金山的迷失里走出来，整个人的状态也缓过来了。”那天晚上，几个人都约好了要喝酒，所以没有一个人开车。深夜，大家站在双榆树当代商城的岔道口，分头打车回家。雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。
林斌：和雷军合伙创业
雷军“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。目前他已经是17家初创型企业的天使投资人。但是，他对创业仍有敬畏之心。2009年初的一天，林斌坐在北京五道口谷歌办公楼的一间会议室里。他是谷歌中国工程研究院副院长，负责谷歌移动的研发和Android系统的本地化。他的上司、谷歌中国总裁李开复走进来，把一位客人介绍给他。这个人是雷军。当时，雷军已经投资了乐讯、乐淘、多玩、多看和凡客诚品，并且刚刚接任UCweb董事长。UCweb是谷歌在移动领域的合作伙伴之一。从2007年6月起，谷歌开始跟UCweb合作，帮它做移动搜索。林斌是这项业务的负责人。两人一见如故。“一开始，我们谈的都是谷歌和UCweb的商业性合作……后来，我们经常约出去，往往从晚上8点聊到凌晨两三点，聊的都是对移动互联网产业和手机产品的看法。”林斌还记得，当时他和雷军最常见面的地方就在盘古大观酒店的咖啡厅。两人面对面坐下，各自从包里掏出好些手机，在桌子上排成一排，然后开始逐个拆机。“还有服务员问我们，你们是卖手机的吗?”雷军对于手机的了解和热忱让林斌暗暗感到吃惊。“我关心手机很自然。当时我们做的谷歌地图支持诺基亚的所有机型，支持Android手机，支持WindowsMobile手机，也支持 iPhone。谷歌办公室有三个大柜子，里头有500多款手机，我经常可以拿到还没上市的新鲜样机。但我发现，雷军比我还狂热。我们一起出去，我包里拿出六七台，他一般都是八九台。”黎万强说，雷军离开金山之后，他们基本每个月碰头一两次，一起吃饭聊天。2008年的时候，并未听雷军谈及手机。从2009年开始，雷军逢人就研究手机。还有人记得，当时雷军跟人吃饭，吃到一半，掏出一部魅族M8手机，现场讲解这部手机的好处。“他说，魅族的手机很好用，未接来电能够显示响铃时长，这样就能辨别那种只响一声的骚扰电话。”据雷军自己所说，他从金山时期起就是个不折不扣的手机控，16年里总共用过53部手机。不过，这个手机控从什么时候开始有了涉足手机行业的念头，并无明确的时间点。 “我反思的起点是卓越。卖掉卓越对我是个很大的打击。有半年的时间，我非常痛苦，有卖儿卖女的感觉。互联网来了，不做互联网就OUT，巨大的危机感促使我动手做卓越。先是作为金山一个业务部门试一试，等到我完全想透要做电子商务的时候，金山董事会不同意……人在痛苦中才会思考，我思考的结论是要顺势而为。要顺势而为，就要做移动互联网。”
2005年，卖掉卓越之后，雷军开始研究移动互联网和电子商务。后来，他在自己的新浪博客上陆续写文章发表观点。他认为：“未来移动互联网将 10倍于PC互联网的规模。”也是从这个时候起，他把早年间“不炒股，不投资”的原则暂时放到一边，试探性地投资了拉卡啦、我有网和多玩网等几家企业。2007年底，雷军离开金山，用他自己的话说，他“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。截止目前为止，雷军已经是17家初创型企业的天使投资人。这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说：“全中国都是雷军的试验田。”
对于所谓“雷军系”的说法，雷军非常忌惮。2011年5月，雷军和马化腾有一次私下会面，马化腾说，你现在很牛哇，雷军赶紧否认，没有没有，那都是别有用心的人说的。事实上，雷军更希望外界认为他做投资是无心插柳的行为，而不是有意为之的布局。他甚至说：“哎呀，那都是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。”
不过，客观来看，雷军喜欢下围棋，他是一个做事情规定性极强的人，很难想象他会东一榔头西一棒槌地行事。即便他的投资并无战略意图，但这段生涯还是为他后来的创业作了很好的铺垫。他自己也承认说：“中间那几年也没闲着，投资就是在练兵、在磨刀……我想做移动互联网，但是移动互联网我不懂。不懂就要交学费，最好的办法就是多听多看别人怎么做的，那不就懂了么，不需要在第一线。2005年，移动互联网零零星星几个人在做，都是门外汉。但技术是有累积性的，在UCweb折腾一段时间之后，我对这个行业已经通透了。”
2007年底，iPhone的出现为雷军带来了巨大的希望和热情。他买了很多iPhone，到处送人。不过，雷军在崇拜乔布斯之余，一直在给乔布斯的产品挑毛病：待机时间太短啦、不能转发短信啦、用着硌手啦、信号不稳定啦……“我就搞不懂，手机为什么能卖那么贵。电脑行业10-15%的毛利已经很好了……他也是门外汉，但是乱拳打死老师傅……我对移动互联网已经通透了，iPhone使我对做手机有了浓厚的兴趣。这种软件、硬件和互联网结合的趋势让我开始琢磨怎么做手机。”
2009年中，雷军向林斌发出了邀请：有家叫做魅族的公司不错，你去说服他们用Android。林斌和雷军一起飞往珠海，两次探访魅族，并且和魅族创始人黄章有过深入交流。“魅族做得非常好。”一位投资人说，“它通过BBS做网上营销，经营两年，培养200万粉丝，卖出大概60万台M8。M8的参数配置跟苹果咬得很紧，但价钱是苹果的一半。市场上真正的互联网手机就这么两家。”两年后，当雷军发布第一代小米手机的时候，黄章在魅族的社区里发言，表示雷军当年打着天使投资人的旗号，从魅族得到了不少商业机密。雷军的说法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路，但最终决定自己做。做顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，只能自己做。”
在雷军公开回应黄章之前，两人的关系是个引人入胜的谜。无论如何，魅族和黄章打开了雷军做手机的潘多拉盒子，并且很可能最终促使雷军下定决心，自己创业做手机。2009年10月，雷军向一直保持密切联系的林斌发出邀请，合伙创业。雷军的邀请让林斌略感意外。此前，他一直认为雷军想要投资他创业。此时，林斌过着标准的外企高级职业经理人的生活。从微软11年到谷歌4年，他的职业生涯一直很稳定。对于林斌这样的人来说，创业是一件机会成本很高的事情。 2009年9月，林斌的顶头上司李开复宣布辞职。2010年1月，谷歌宣布退出中国。更早些时候，林斌答应了雷军的邀请。他只问了雷军两个问题，但是反复问过四次：你什么都有了，创业图什么?你有没有雄厚资金支持?雷军说了一句话，彻底打消了林斌的顾虑。他说，拿不到钱我自己出，我就有这么多。2009年11月的某个晚上，雷军和晨兴资本合伙人刘芹通了个漫长的电话。两人从晚上9点谈到第二天早上9点，雷军换了三块手机电池，刘芹换了三个手机。最后，刘芹答应加入，投资雷军这项未知的事业。事后回想，雷军在12个小时里说的四个字打动了刘芹：敬畏之心。雷军说，我对创业仍有敬畏之心。刘芹问，为什么敬畏。雷军说，因为我看过太多人死了，不是因为他叫做雷军，就不会死。 小米：豪华团队
雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休，又曾被放逐的人，这一次，他要用互联网的方式来做手机硬件。2011年10月底，雷军和林斌之间长达半年的彼此打量、互相试探的阶段正式结束。话被挑明了，大家一起干，做手机。这时候，雷军对于移动互联网和手机行业的判断更加清晰了。他总结了六大趋势，并且在后来很长一段时间里当作创业教材反复宣讲：手机电脑化、手机互联网化、手机公司全能化、颠覆性设计、要做能打电话的手机、手机要做出爱恨情仇。在这六大趋势的基础上，从一开始，雷军就描绘了一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队;先做移动互联网，至少一年之后再做手机;用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象;手机坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下，在网上销售;在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。简言之，雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休，又曾被放逐的人，这一次，他要用互联网的方式来做手机硬件。其实他和林斌比谁都清楚，这一次的风险到底有多大。一方面，雷林二人的确不懂硬件，另一方面，手机硬件市场的竞争在他们筹备创业的时候已经日渐白热化了，硬着头皮也得上。
一位资深人士评价说，雷军来得正是时候。“这是一场三国杀。一个是苹果，一骑绝尘。一个是Andriod系手机，包括摩托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购，已经白热化了。5年前，诺基亚一统天下的时候，雷军肯定不敢进来。但是现在，好比东汉末年，天下大乱，大佬捉对厮杀……这时候雷军的到来好比当年的刘备，浑水摸鱼，很有机会。”雷军和林斌的第一步，是寻找一个做移动互联网的强势团队。移动互联网的研发分为工程、产品和设计三个层面，在每一个位置上，都分别需要一个高手。二人分头行事。2009年11月，雷军找到金山旧部黎万强，林斌找到微软旧部黄江吉。黎万强刚刚辞职，本打算开影楼，做商业摄影生意。黄江吉在微软负责的WindowsMobile项目刚刚被总部一声令下叫停。机缘之下，一拍即合。 2010年2月，林斌找到他在谷歌的下属洪峰。洪峰，上海人，前谷歌中国高级产品经理。在七个葫芦娃中，洪峰年纪最小，最闷骚，也最理性。他是个技术极客。当年在谷歌，他和几个同事利用业余时间开发出了“谷歌街景”这项产品。这还是个宅男。在小米的办公室里，至今还放着一台洪峰自己做的机器人，宜家的洗菜篮子做脑袋，两个白色垃圾桶做腿，中间一块屏幕，下面一个吸尘器转盘。洪峰每每在家用电脑远程操控，用这个机器人来跟同事开会。他有过两次创业机会，包括一个婚恋网站的计划，但都在融资的第一阶段就失败了。
洪峰将了雷军一军。一开始，雷军找洪峰谈，雷说得唾沫飞溅，洪峰始终微笑，但一言不发。雷军心里开始打鼓，这时候，洪峰发话了：你有硬件团队吗?你认识运营商吗?你能搞到屏吗?雷军的答案都是无。“洪峰等于帮助我们把思路重新理了一遍，不再是头脑一热的状态。”林斌说。2010年中，洪峰加入创业团队，负责移动互联网产品开发。据说，他决定加入的时候说了一句话：人靠谱，事靠谱，钱靠谱。有了初始创业团队，林斌还是在发愁。“当时我们就三四个人，大家坐下来开始写代码，写什么?当时这是个很关键的问题。我们有个蛮大的梦想，但是梦想一步步实现需要很长时间，我们需要一个切入点，让公司运转起来。这个产品得有亮点，但是不用太多，一个就够，能够快速迭代。”围绕着创业切入点的问题，创始团队开了两次关键性的会议。这两次会议的阵容几乎一模一样，总共14人，一半来自金山，一半来自微软。这样的人员配备也符合雷军的规划：外企来的懂互联网，金山来的懂用户和地面战，正好搭配。 2010年4月6日，公司完成注册，名为北京小米科技有限责任公司。创业团队搬入中关村银谷大厦的办公室。搬家当天，黎万强的爸爸用电饭锅煮了一大锅小米粥，送到公司，由雷军分盛每人一碗。同时，小米科技启动了第一个项目：小米司机。小米司机是一款迷你软件，供用户下载到手机查询违章记录。这项产品的体验并不好，用户查到了会郁闷，查不到又显得产品没什么用。很快，小米司机和另外七八个类似的应用被叫停。不过，雷军已经达到了目的：“试了这么一两个月，还行，我们的刀还能砍人，而且根本分不出办公室谁是金山来的，谁是微软来的。”
6月1日，小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目：MIUI操作系统。这是一个基于Andriod的主程序操作系统。和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个“活的系统”，它的开发和发布走互联网路线，与第三方民间团队合作，每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。2010年8月 16日，MIUI在开发两个月之后迅速发布。黎万强负责MIUI的产品界面和人机交互设计。“我第一次感受到互联网开发模式的魔力。”他说，“以前在金山都是封闭开发，关起门来追求高精尖，动不动一两年。我们以为做到最好了，可是发布之后用户未必喜欢，而且两年里市场可能发生很多变化，要改也来不及，就这么错过了市场机会。这一次，我们从各个论坛里筛选出100个用户，产品上线的第二天早上就得到用户反馈。你看到很多真实的身份，有的是水果店店长，有的是香港内衣设计师，哇，你第一次这么近距离地接触用户。你会发现，如果你善待用户，他带给你的好处是超出想象的，他对你的宽容度也是超出想象的。”截至2011年7月底，MIUI拥有大约50万论坛粉丝，其中活跃用户超过30万，总共有24个国家的粉丝自发地把NIUI升级为当地语言版本，自主刷机量达到100万。
“MIUI的使命无非是两个。一个是做一个自主的OS，一个是积累粉丝，塑造口碑和品牌形象，为后面推手机硬件做铺垫。”一个移动互联网投资人分析说。MIUI的初步成功增强了小米团队的信心。这时候，雷军和林斌开始着手寻找硬件团队。一开始，雷军本着“敬畏之心”，希望控制团队规模，做精品公司，拉一个手机应用-操作系统-手机硬件的长战线。按照原计划，至少一年之后再开始准备做手机。不过，MIUI给了雷军新的启发。那句话是从周星驰的《功夫》里来的：天下武功，唯快不破。雷军的手机计划提前了。 手机+雷军=“手雷”
雷军说，“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”2010年夏天，雷军和林斌见了100多个手机行业的研发人员，还是没有找到合适的项目负责人，两人陷入崩溃状态。“这个人很关键，但很难找。首先，隔行如隔山，雷军很有名，但在手机行业，人家根本不知道他是谁。其次，实力不够的人我们也不能要。诺基亚是按照功能模块来管理的，单单找一个人来也不管用，所以只能找别家的。最有意思的是，我们见了好多人，很多都觉得奇怪，说，我在手机这行干这么多年了，我都不想干了，觉得没前途，你们怎么还要进来?”
有一天，林斌在名单上划名字，问雷军，要不要见见周博士。他说的是周光平，曾任美国摩托罗拉总部核心项目组核心专家工程师、摩托罗拉北京研发中心高级总监，主持研发过明A1200和V3中国版机型。当时，周光平已经从摩托罗拉离职，在戴尔工作不满一年。雷军和林斌都觉得希望不大，不过，最后约见的结果却让他们喜出望外。2010年10月8日，周光平正式入职小米。周光平是个科学家式的人物。这就是说，他关注的是产品真理和科研中带来的成就感。从1995年到2009年，周光平在摩托罗拉工作将近15年，对这家公司有相当深厚的感情。他经历过摩托罗拉的三次大起大落，也分明看到了这家公司最后大势已去。“2007年，iPhone出来的时候，我非常郁闷。大屏幕设计我早在2002年就跟公司提过，领导研究，说不行，做不出来。超大内存我也跟公司提过，领导又研究，又说不行，手机要那么大内存干嘛。一家公司不行了，不是因为技术人员做不出来，而是这家公司的决策层出了问题。”
周光平经历过上山下乡，是“失落的一代”。有种和青春、时代和活力有关的紧迫感让他再也不能浪费时间。周光平今年已经56岁了。他进入小米之前把话说得明白：如果小米手机做不成，他这辈子再也不会做手机了，不为别的，是真做不动了。他是真的把小米手机当作这辈子最后一件大事干的。 现在回头来看，几乎小米所有的创始人都是怀着某种失落感或者危机感开始这桩事业的。刘德也不例外。在寻找周光平的同时，雷军意外收获了刘德。刘德，前北京科技大学工业设计系主任。刘德的太太和洪峰的太太是闺蜜，这两家人早就认识。一开始，洪峰打电话请刘德推荐几个做工业设计的人才。后来，洪峰又来电话了，请刘德来公司做个讲座。据说，讲座当晚刘德回到北京岳父家，彻夜难眠，叫小姨子给煮了一碗面，吃完，下定决心要来小米工作。
和其他创始人不一样的是，这一次，不是雷军说服别人，而是被别人说服。刘德找到雷军，告诉他，一家顶级的公司需要一个设计人才来奠定自己的创造性气质。雷军被刘德说服了。这是雷军创业过程中的又一个意外。不过，雷军和林斌因为不懂硬件而付了两个月的学费。之前，他们根本没有想到供应商谈判会是一个巨大的问题。他俩和周光平约谈第一家供应商，得到的回复是，你们前三年财务报表拿来看，否则我怎么知道你会不会做一半倒掉。一直到2010年12月，手机的核心组件芯片才到位，但是屏还没有定到。刘德和设计师早早把设计图纸画好，但周光平和他的工程师们也只能空转了好一阵子，然后开始先做电路设计。图纸画完，刘德闲了下来。对于兼管供应商谈判，他虽然不喜欢，但也不怵。他花了大量的情感成本，请供应商代表吃饭，不厌其烦地解释小米的商业模式，透明地提供一切对方需要的公司资料。有一次，跟日本供应商开通宵的双语会议，整张白板全都写满了，最后所有人都蹲到右下角的小空白处，一边比划，一边谈判。刘德最经典的谈判台词是：“你不挣钱没事儿，你错过了占坑可是大事儿。万一我们将来能做成呢，你就丧失了巨大的机会。”
现在，刘德自称已经是“超级谈家”。他能记住800个手机原配件的名字，半年之内见过100个厂家，超过1000名厂商代表。古怪的是，他开始喜欢供应商谈判这件事，因为他享受到了以前从未想到过的成就感：“挣一块钱还要交税呢，我省下来的每一分钱可都是实实在在的。”2011年8月16日，雷军站上798的舞台，发布了这台代号为“米格机”的第一代小米手机。这台外观朴素的手机，定价1999元人民币，号称顶级配置：双核1.5G，4英寸屏幕，通话时间900分钟，待机时间450小时，800万像素镜头。其中屏幕由夏普提供，处理器由高通提供，开模具服务由富士康提供，代工生产由英华达提供。这一天，正好是MIUI发布一周年，台下除了供应商、记者，就是小米粉丝。雷军穿着凡客的黑色T恤和牛仔裤，搭配乐淘的愤怒的小鸟布鞋。他站在台上，每发布一个技术参考，台下就是热血粉丝团的一阵欢呼。
雷军很享受这种向乔布斯致敬式的模仿秀表演。说到底，他是一个尚未获得真正成功的人。他今年42岁，尽管他早已成为雷军，但他还没有成为他最想成为的那个人。当他站在台上，享受欢呼和幻觉的时候，他脑子里其实也很清醒。有那么几秒钟，他身后的PPT屏幕整块黑掉了，他甚至没有回头看一眼。后来他说：“其实汗一下就下来了，但是我想，就算没有PPT，我也要把这个发布做完。”在这个100页的PPT里，有一个被雷军故意忽略的细节。在讲到小米手机的软件应用的时候，屏幕上出现巨大的两个橘黄字体：米聊。雷军并未多谈，一带而过。
米聊，一款基于移动互联网的跨平台即时通信应用。在很多人看来，米聊也许才是小米未来的秘密武器。 “手机即时通信方式的变革，我是一直在关注的。早在2009年底，我和KK(黄江吉)、林斌就在讨论电话IP化的问题。在我看来，IP化没有技术障碍，只有政策障碍。”雷军拿起了他的小米手机，打开通讯录，“你看，手机发展几十年，有些功能从来没有用过。比如联系人头像，我现在记下你的联系方式，最多就是电话和姓名，我不会现给你拍个照，存在联系人头像上。但是如果手机有社交功能，就像Facebook一样，就是一个熟人社区，那你自愿就会上传照片。”
2010年初，小米内部一直有三四个人在做一款通信产品，名为“小米通”。雷军始终不肯放弃这个方向，但他并不知道这个产品的最终形态会是怎么样。一直到2010年11月6日，有人在办公室门口把雷军拦住，给他看了美国刚推出的一款即时通讯软件，名为Kik。这款产品刚刚推出两个月，就获取了 300万用户。雷军只看了15分钟，立刻意识到这是个机会。 短短一个月后，2010年12月，小米发布了中国第一款模仿Kik的产品米聊Andriod版本。2011年4月，米聊又借鉴香港一款名为 Talkbox的同类产品，为米聊增加了对讲机功能，用户猛增到100万。截至2011年7月底，米聊用户号称超过400万(目前最大的竞争对手是腾讯微信)。“都说米聊抄袭Kik和Talkbox，这么说太浅了。”雷军说，“它们的确给了我们灵感，但我们也在持续关注和准备，否则，KIK一出来，我们根本不可能跟得这么快，一个月就发布。”雷军说，他要靠米聊来挣钱，他要把米聊做成手机上的Facebook。一旦有一天，MIUI的注册账号和米聊的注册账号绑定了，他就获得了一份多达百万、并且可以无限增长的真实客户名录，这里面有姓名、手机号码甚至驾照号码。“这不就是互联网的挣钱办法吗?你说，阿里巴巴一开始挣钱吗?百度一开始挣钱吗?腾讯一开始挣钱吗?都不挣钱。一旦有了大量用户和品牌资源，就有各种各样的办法可以挣钱。”
至此，小米科技和雷军的未来蓝图已经如一幅卷轴，一点一点慢慢变得清晰：靠小应用启动公司、锻炼团队;靠MIUI掌握独立操作系统，并且提升品牌、积累粉丝;在大量粉丝的基础上推出手机硬件，完成一定量的销售，并且把论坛粉丝转化为手机粉丝;在手机销售增长的基础上，绑定米聊以及更多的手机应用，做一个本土的APPStore。
雷军喜欢下围棋，做规划、画蓝图一向是他的强项。这一次，他玩的是宇宙流布局，大开大合，一往无前。但小林光一说过，围棋乃命运之技。这话意思是说，棋手思虑再周全，难免百密一疏，最后输掉的那二分之一目可能就在你从未注意过的细节中。雷军懂得这个道理，所以他说，小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。所谓踏实，就是认输的意思。现在布局刚刚开始，雷军要下好他的中盘。有人说了，他这手机起码头三个月要卖出50万台，他才有戏呢。事实证明，他做到了。
很多人说他，在互联网行业里，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。雷军不信邪，“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始，也没有什么大不了的。”他说，18岁时，自己想办世界一流的企业，到40岁发现目标渐行渐远，再试一把，输了也认了。不至于害怕得连试都不敢，老了后悔。他说，创办小米的心态和当年做金山不一样，不会总想去证明自己。“我相信过很多东西，比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现，1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋，我觉得勤奋是基本功，重点还是要把握大势。”
第三篇：先进员工雷军事迹
雷军是新港项目部的物资部长，从上班的第一天起他就忘我地进行材料调查工作。在工地附近很难找到具有供货能力地大型碎石加工厂，为了摸清碎石市场地实际情况，在短短三天时间里，就对周边100公里范围大小60家料场进行了细致调查，渴了就喝瓶随身带的水，饿了就啃几口随身带的馒头和包子，给他一起随行的司机接连叫苦，打起了退堂鼓。
说到爱岗敬业就是为了工作加班加点牺牲自己的时间，为了工作置身体于不顾而忘我地投入，可目睹雷军工作的点点滴滴，才对爱岗敬业有了更深地诠释。他对工作一直持有着认真、谨慎的态度。在新港项目工程施工期间，雷军总是事事做在前面，每天息工后与相关人员沟通第二天的材料工具，再利用晚上休息时间提前把材料工具和清单准备好，方便第二天工作人员直接领料签单。同时他还要与甲供甲控供应商取得联系、充分组织协调料源，为新港项目部确保施工进度、满足施工生产，做出自己应有的贡献。
2013年，新港项目部进入了尾工期，雷军想方设法的保证了工地的材料供应，没有耽误工程进度。得到了项目领导的一致表扬。
雷军不仅物资管理的好，难能可贵的是他是高级技师，管理维修机械设备是他的强项。 雷军要点施工时认真研究每步施工的劳力分配和人员分工，确保每个施工环节的人员、机具和材料都落实到位。对每个机具都做到定点定人配合，井然有序。
要点施工大多数都在凌晨进行，为了保证施工机具的正常运转，本人都是提前3个小时来到工地上，安排好机具的摆放位置，在施工前首先检查各项工具设备的机械性能是否完好，柴油、汽油是否能满足施工需要。
雷军参与的所有要点拨接施工，从来没有一次因为机具设备的问题而影响施工。
要点施工时间紧、任务重，对现场机具的要求极高，要想机具重要时刻不出问题，首要的环节就是日常保养，其次就是施工机具的改进。
要点施工中，我们公司广泛采用的是NRD-4型软轴捣固机。该捣固机是一种手持式新型铁路道床石碴捣固机具。特点是小型内燃机通过减震装置与捣固棒直接相连，结构新颖实用、体积小、重量轻，上下道十分方便，尤其适合线路利用行车间隙进行的维修捣固及要点拨接中的线路捣固作业。然而其配备的软轴捣固棒属于易损部件，每支捣固棒价格数百元令公司的使用成本居高不下。
雷军在软轴捣固机的日常使用和修理中，发现软轴捣固机在使用中出现的捣固棒不振或振动无力故障，从其内部结构来看，主要原因是软轴折断或捣固棒内部组件损坏。软轴折断通常发生在软轴与软轴插头或软轴接头的连接处;捣固棒的内部组件损坏主要表现在棒内的油封或轴承损坏。为延长捣固棒的使用寿命，降低使用成本，维修工作所要做的主要是利用相应的工具更换新的软轴或连接附件。以目前现有的工具和设备很容易进行软轴捣固棒的拆卸维修。其中软轴和相应的连接附件可以联系生产厂家单独购买，软轴每根仅十几元，相对于购买整根捣固棒一根数百元的价格，维修产生的效益非常明显。同时对那些由于软管断裂造成无法修复的捣固棒，拆卸其中的棒体及其内部的滚锥、轴承、油封等部件，作为二次维修的零部件，也可大大降低维修成本。
雷军在实际使用和维修工作中探索琢磨，也对软轴捣固棒进行改进。目前使用的软轴捣固棒，基本都是软管长度为2m的捣固棒，该型捣固棒的使用要求是使用过程中软管部分弯曲半径不得小于250mm。但在实际使用过程中，由于捣固作业的方式不同、人员使用方法的不同等，经常使得捣固棒工作在弯曲半径小于250mm的状态，增加了软管的受力程度，加剧了软轴软管间的磨损，缩短了其使用寿命。为改善软轴工作中的受力状态，可将软管部分加长到2.5m。在实际使用过程中，对软管部分进行加长处理后的软轴捣固棒，其使用寿命明显提高。
雷军在工作之余，经常钻研机具的养护、维修和使用方法，尽自己的最大努力提高机具的使用效率和使用寿命。从每一个小的方面抓起，节省项目部的机具使用成本。 在铁路项目的日常工作中，钻眼机必不可少。空心钻头和老式钻头钻同样大小的孔时，空心钻头只在底孔面积的圆周边缘切削成孔，效率提高很多，施工中使用的主要为空心钻头。但是空心钻头的缺点也较为明显，一是速度快了容易破碎，二是磨损速度较快，消耗大，三是用力不当，容易卡住内部顶针，造成中心切削掉的部分不易掉落。雷军在实际操作过程中，总结了以下经验：
一是使用的力度掌握得当，大大降低了空心钻头的破损率。
二是勤于打磨。雷军研究了一套独特的方法：首先，根据横刃修磨角度调整好砂轮与钻头相对位置，使钻头后刀面的尾隙部分对正砂轮，钻头或砂轮固定，砂轮或钻头沿螺旋后刀面轴线方向做直线运动，使砂轮磨至钻头的钻心，在钻尖原后刀面的尾隙部分形成一个平面，即第二后刀面;当一侧第二后刀面刃磨完成后，钻头绕自身轴线相对于刃磨起始位置自转180°，刃磨出对称的第二后刀面。该方法减小了钻心尖处的横刃锋角，提高了钻头的定心能力，改善了钻尖的入钻性能，切入平稳，钻削性能好，刃磨方法简单，误差源少。
2013年底，武九项目部复工，鄂州站内最后剩余的两股道要在两个月内完工，雷军临危受命，在内部资金、人员、材料短缺，外部更换新监理公司的不利条件下，客服重重困难，圆满的完成了施工任务。
针对项目物资人员多是新手的情况，为了提高大家的业务素质，保证进场材料的质量随时都在我们的掌控中，雷军要求现场验收人员每天对原材情况及时反馈;另一方面在部门内部开展“比、学、赶、帮、超”活动，以老带新、以熟带生的师徒制，每个月底召开物资部召开一次总结交流会，把大家召集在一起相互交流在工作中出现的问题和解决的办法，供大家借鉴，并对解决的办法提出不足。短短三年，雷军的徒弟中程冰、魏芳都已经成为了独当一面的物资部部长。
第四篇：雷军在联想内部演讲
天柱法院开展书记员技能比武活动
伴随着当事人的陈述，辩护人的唇枪舌战，书记员们的手指在键盘上飞舞，敲击键盘的声音此起彼伏，这是天柱县人民法院审判庭里的一幕。日前，天柱法院2014年度书记员技能比武在该院审判法庭开展，同时一起人身损害赔偿纠纷案庭审观摩正在这里进行，全院12名书记员正在紧张地记录整个庭审经过。
竞赛现场，书记员打字熟练，格式标准，准确、及时、全面的记录庭审内容，充分展示了他们扎实的基本功和良好的业务技能。此次比赛，不仅有评委对审判员驾驭庭审的能力进行测评，还将围绕书记员庭前准备工作是否充分、庭审记录是否全面工整、争议焦点归纳是否准确等方面，严格按照标准对书记员的庭审记录进行评分并评出
一、
二、三等奖。
此次比武旨在激发法院干警的工作热情，加强相互交流，针对自身不足，真正做到强素质、练内功、树形象。
据悉，今年以来，天柱法院开展了审判员和书记员的业务培训、庭审观摩、书记员比武等一系列练兵活动，大力营造岗位技能比、赶、超的良好氛围，全面提升法官的业务技能水平。
天柱法院模拟消防演练 提升应急处置能力
为提升机关消防安全应急反应能力，确保机关消防安全，12月5日，天柱县法院根据从难、从严、从实战需要的原则，积极组织开展消防安全应急救援演练。
法警队队长潘刚就消防安全的重要性、消防服装的正确穿戴、灭火器的种类及作用范围、正确使用、灭火的专业技巧、灭火队员的相互协同配合、伤者救援等方面，逐一讲解示范。讲解完毕后，模拟训练队员们组成侦查、救人、灭火、疏散和警戒小组，实施灭火救援。全体队员动作规范、操作得当，迅速冷静地处置火情，协同有序地背负救治伤员，圆满完成了此次模拟灭火救援任务。
演练全面检验了在火情突发状态下法院机关的消防应急救援准备工作，检验了组织指挥、协调配合、快速反应和高效处置等应急反应能力，达到了预期效果，为处置突发性消防事故应急救援积累了实战经验。
第五篇：雷军的乌托邦
雷军希望自己能够成为像乔布斯一样的人物。
2011年8月16日是他离梦想最近的一天：在798艺术中心北京会所的舞台上，身穿黑色T恤和深蓝色牛仔裤的小米科技CEO雷军，对着台下超过300名听众讲述一款“顶级智能手机”的诞生史。背后幻灯屏幕在醒目的数字和极简主义的图表之间切换，每公布一个技术参数，台下的拥趸们都报以持久的欢呼和掌声。一些场外的人试图冲进会场，有的与保安起了冲突;更多人席地而坐，仰望露天液晶屏幕观看现场直播，与场内一起欢呼尖叫。另一侧，“小米限量版工程机”的预售队伍，排到了100米开外。
这多少有些像“设计”出来的场景。那一刻，798北京会所变成了旧金山莫斯康尼会议中心，粉丝在向“偶像”和“先知”致敬。这个昔日的中关村程序员一直载着硅谷英雄的梦。
会场内终于有人喊出“雷布斯”的称呼。雷军的演讲停了下来，他的目光在声音的方向停留数秒，旋即移开。
这让雷军成为众矢之的。对中国科技和互联网行业的企业家来说，史蒂夫·乔布斯是一尊可以被随时拿来附身的神。他们都知道自己不会成为乔布斯，但当其它同行试图扮演或解释乔布斯的时候，他们也不会放过任何奚落和吐口水的机会。
在盛况空前的小米手机发布会后不久，雷军公开对媒体谈及对乔布斯的看法：“他的问题我都想明白了，就算见了，也没什么问题可问他的。乔布斯有一天也会死，我们还有机会。我们生存的意义就是等他挂掉。这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。” 在周鸿祎等同行的炮轰下，雷军在微博上承认言论不妥。
在中国，希望能够“山寨”乔布斯的不止雷军一个，当然，你也不能否认雷军借模仿乔布斯“颠覆一个行业”的企图心。
雷军相信小米科技在做一件与众不同的大事。“为什么一定非要拿我们跟苹果比呢?环境不一样的，按照我们的这个思路，现在做的事要能做成，就完全不一样了。”他对《第一财经周刊》说。
这家公司在营销和产品上都显露出一些新意：小米手机完全不依靠传统渠道，只通过网络订购和销售，挤除渠道环节的水分把售价降到1999元;它用“互联网效率”每周更新一个版本的操作系统MIUI，这不同于传统手机操作系统的开发模式;它把即时通讯工具“米聊”当作公司的核心产品，想蚕食运营商短信业务，让“米聊”成为这款手机的“社交枢纽”;它没有独立的手机硬件测试实验室，它把第一批工程样机公开拿出来销售给注册小米帐号的早期用户和忠实粉丝;它的网络预订在两天内突破了50万，这时它意识到产能原来是个问题，所以关闭了预订……
小米的营销举动吸引了一些同行的注意：魅族创始人黄章在论坛中“爆料”称雷军在过去的两年里频繁刻意地接触魅族，盗取大量的产品细节和手机设计经验;华为决定提前推出一款配置不逊于小米但价格更低的Android智能手机Honor。更多人通过拆机测试得出结论：小米手机其实是一部质量和性能相当平凡的产品，它并没颠覆什么。关于手机这回事，雷军还是想得太简单了。
不过，雷军还在坚持着自己的想法。在小米科技创业之初，他就对参与其中的创始人和早期员工说：“小米科技要成为一家世界500强的公司。”360公司一位高层管理者对此嗤之以鼻，“创业公司这么想就完了。”
但对雷军来说，他必须得提高创业的门槛和难度，否则不可能成功。他的梦想显然太大了，在中国的互联网和移动互联网的寡头割据下，成功的概率又太低了。
雷军一直声称他18岁时读过的一本书《硅谷之火》是他创业理想的源泉，那本书讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造苹果电脑改变世界的故事。
无论凭智力还是愿景，他都觉得自己的“江湖地位”至少不应该输于马化腾、李彦宏和马云，而且比他们更具理想主义和“道德”水准。 今年43岁的雷军在1992年加入金山软件，担任研发部经理;1998年出任金山总裁兼CEO。在中关村乃至当时的中国科技业，雷军成名甚早。他以极度聪明和精通技术著称，破解过不少软件，也写过不少加密软件。他在大学期间曾尝试创办一间名为“三色”的技术公司，但最终放弃。而加盟金山的原因也是因为他破解了求伯君一手开发的WPS办公软件，吸引了求的注意。
但在雷军执掌金山带着它转型成为一家覆盖应用软件、安全软件和网络游戏等多元化软件公司的过程中，互联网抢了传统软件的风头。中国互联网目前的三家寡头—腾讯、百度和阿里巴巴，都在那一时期先后创建。周鸿祎也在雷军出任金山CEO的当年放弃传统软件业，创办了3721公司杀入互联网战场。 雷军当时的激情仍完全在本土软件上。雷军在武汉大学的师弟、千淘资本联合创始人李华兵对《第一财经周刊》回忆：1998年雷军在武汉大学进行过一场让他至今都印象深刻的演讲。当时他讲了很多豪言壮语：“金山的梦想是让软件运行在每一台电脑上”、“我要用未来十年和微软来一场豪赌”。据称，现场也是掌声雷动，每个人都有一种浑身热血沸腾的感觉。
这些话和今天小米科技的愿景何其相似。但雷军因此错过了互联网发展最黄金的阶段。
“他一直是书生意气，”雷军昔日在金山的下属、电子商务网站“初刻”创始人许晓辉这样评价他;乐淘网创始人毕胜对他的评价是“争强好胜”。
“雷军是湖北人，湖北人性格中最大的一个特点是„不服周‟，一般两个人打架的时候，把对手按在地上的人会问„服不服‟，另一个人会说„不服周‟，这是湖北人性格中倔强不易服输的特点，也是雷军的性格。”李华兵对《第一财经周刊》说。而恰巧的是，周鸿祎也是湖北人。 这些脾性反而让雷军在软件业又坚持了10年。其间金山也开始涉足互联网安全和网络游戏，但它终究脱不了一家软件公司的底子。1999年，雷军还以金山公司为股东参与创建了卓越网并担任董事长，但终于在2004年因为钱烧得山穷水尽，而金山董事会不同意继续投资卓越，而被迫把它出售给亚马逊。
其实最懊丧的是，2000年腾讯马化腾曾找到金山，希望金山收购QQ，但雷军错过了这个机会。11年后，金山安全差点被腾讯控股。 也就是说，雷军很执着，但一直没站在风口上。别人做互联网的时候，他继续做软件，最后软件业整体不行了。在他一边做软件一边做互联网的时候，又错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。
2007年10月，金山终于在香港上市，市值只是任何一家互联网上市公司的零头。2个月后，雷军离开金山。
“这都是他40岁以前的命。”乐淘网创始人毕胜对《第一财经周刊》如是评价金山对雷军的意义。
“他后来一直强调顺势而为，也是这个原因。”多玩网创始人李学凌说。 在离开金山前不到一个月，雷军以CEO的身份录制了一期《波士堂》电视节目。在节目中，雷军分享了诸多往事和对人生与事业的看法。谈及未来，雷军说了一句意味深长的话：等你们《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷军的时候，我再来告诉你们。” “他当时就应该很清楚自己下一步该做什么了。”当时在金山帮助雷军安排节目录制的许晓辉对《第一财经周刊》回忆。
其实在这之前，雷军已经开始了作为天使投资人的生涯。他看好两个方向：电子商务和移动互联网。前者的代表是拉卡拉、乐淘和凡客诚品，后者的代表是乐讯、UCWeb和多看等，此外还有网络游戏平台公司多玩网等。
雷军无一失手的投资清单也在这时形成。李学凌刚开始创办多玩网的时候找雷军要钱，雷军答应了，并预言多玩网未来的估值能达到1亿美元，李学凌当时震惊了，后来事实表明多玩甚至不止这个价钱。多玩旗下的YY语音多人交流工具，也已成为足以威胁腾讯QQ Talk在网游大户中地位的杀手级产品，被腾讯列入封杀名单。
在投资UCWeb之前，雷军也曾与李学凌沟通过，当时他对李学凌说：“这家公司今后比你们现在的估值还要大。”而当时UCWeb只有不到10个人。2010年，UCWeb的估值至少达到3亿美元，也成为腾讯进入移动互联网领域的头号敌人。
“他在金山一直不太顺，”原多玩网副总裁林军对《第一财经周刊》说，“他见过了太多的失败，所以知道为什么会失败，他在做投资的时候会规避这些因素，所以成功率高。”
作为昔日黑客和软件高手，雷军数字化思考的能力在投资生涯中被放大了，一家公司的收入和估值在两年内量化到什么程度，他通常能得出更准确的结论。
他的聪明还体现在对移动互联网的判断上。“2005年的时候我说移动互联网都没人知道是什么，现在所有人都在讲移动互联网了。”雷军对《第一财经周刊》说。2005年他投资乐讯，2006年投资UCWeb，2007年开始了“拎着一麻袋钱投资移动互联网”的日子。
这次雷军站在了风口上。毕胜对他说：“你现在找到自己的台风了，移动互联网就是你的台风。”
在过去的5年里，雷军一共玩过50多部手机，研究过数百个移动互联网的应用。在雷军的办公桌上有一个天秤，雷军用它来称所有手机的重量，还把不同手机放在天秤上比较轻重，他还把手机拆开，在天秤上比较不同元器件的重量。 所以小米科技后来独立做硬件开发，也并不是一件意外的事。但当时雷军似乎还并没做好这件事的准备。对那些他投资的公司，他的情绪有些复杂。
他压抑着直接插手的欲望。除了出席董事会，雷军一般极少直接对被投资公司提要求。“他的投资风格不是追求控股权利的那种，所以最后不会兵戎相见，不会跟被投资的公司闹翻了。”金山安全CEO傅盛说。
“但他总是事必躬亲，让你知道他需要什么。”乐淘网CEO毕胜说。尽管不提方向和要求，但雷军有的时候会突然对乐淘网的图片提出建议，比如拍得不漂亮要换掉之类。
“这其实也会让他特别累。”李华兵对《第一财经周刊》说。 2008年底雷军接下UCWeb董事长一职后，情况有了点转变。当时UCWeb转型与诺基亚全面合作，需要借助雷军的影响力拓展合作伙伴资源，这也给了雷军一个事必躬亲的机会。
“我当初是破例当董事长的。”雷军对《第一财经周刊》说。他几乎从不担任任何被投公司的董事长。
但据知情人士称：在雷军担任UCWeb董事长的后期，管理层也的确感到了雷军强力干预带来的掣肘感。
雷军的江湖地位正奠定在这个时期，传说中的雷军系开始浮现。 雷军本人对此说法极为反感，他声称这是“敌对势力”编造的说法。“不就是从周鸿祎那儿听说的嘛!”和《第一财经周刊》谈及此事时，他颇为忿忿不平。 “他就是一个哥们。”毕胜形容雷军。毕胜的第一个iPad是雷军送给他的。有段时间雷军说毕胜你要去锻炼身体，就给毕胜买了一辆1万多元的自行车。有次雷军生日毕胜忘了准备礼物，就从自己抽屉里翻出一个新的钱包，包装起来送给了雷军。后来才想起来这是雷军几年前送给他的，但雷军好像并没发现。
在丛林法则和江湖门第风气极盛的中国互联网界，这种性情和作派，加上核心人物本身的魅力，极容易团结一股势力。
它会产生一种莫可名状的忠诚：据知情人士透露，雷军从金山带来的铁杆下属在帮助雷军在小米科技的办公室搬家的时候，雷军书架的书的摆放次序，与搬家前丝毫不差。
一位从谷歌中国加入小米科技不久的员工说：雷军看上去更有血性，像堂口老大，更性情。相比之下李开复则更儒雅和书卷气。 对雷军来说，2010年是最重要的一年：UCWeb的估值超过3亿美元，凡客诚品的估值超过10亿美元，作为天使投资人，他的成功已毋庸置疑。而硅谷之火也到了重新燃烧的时候。
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件。李华兵试探性地问雷军要不要见一下，很快得到了雷军的回复：“华兵，你非常聪明。”
作为一个投资人，李华兵认为同为投资人的雷军这几年的行动一直是在为移动互联网布局和造势。而乐讯、UCWeb和多看等项目，都集成了移动互联网社区、内容、应用等各个层面的产品，最终能集成这些产品大成和优势的，只有一部被“重新塑造”的智能手机。 李华兵猜对了雷军的想法。而事实上，雷军已经和一些人沟通过关于做手机的想法。在小米科技成立前，有一次在UCWeb的走廊上，吹着凉风，李学凌对雷军说：你一定要下这个决心，做一部手机。 “做手机”的计划，与小米科技的创业完全同步。它早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。 难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和百度都没有直接做手机硬件的经验，甚至连想都没想过。这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。
按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机硬件的理由。如果这真的算个理由的话，口气也足够大了。
在正式成立小米科技的同时，雷军辞去了UCWeb董事长的职务。 “因为小米是我的梦想，我的大部分精力都会花在这上，所以我向UC董事会主动辞职。”雷军对《第一财经周刊》如是解释。
而据一位UCWeb已经离职的资深员工对《第一财经周刊》透露：以CEO俞永福为代表的UCWeb管理层和雷军就业务方向曾发生严重分歧。俞永福等人力主UCWeb在手机浏览器的基础上发展内容和社区等业务，而雷军则认为UCWeb应该加强作为浏览器的管道功能，不必过于扩张。
而以“小米工作室”名义发布的一款“迷人浏览器”问世后，双方的矛盾彻底暴露了—迷人浏览器与UCWeb的业务直接产生冲突。一些人认为，雷军之所以认为UCWeb不应该发展独立的内容、应用和社区业务，是因为他想用UCWeb推广自己新的相关产品。不久后，雷军从UC董事会离开。
“周鸿祎的投资是炮兵、步兵、地雷兵，都不一样，雷军这是把前一个部队的武器拿过来，武装自己的下一个部队，”一名投资界人士如是比喻。也许是雷军太想按照自己的意思做一家“伟大的公司”了—他希望小米科技符合软件、硬件和应用完美结合的“铁人三项”;他希望小米具有极客精神和创造力;他希望小米颠覆现有智能手机操作系统的开发模式;他希望小米手机成为一款“社交产品”，并靠它来赚钱;他希望小米手机完全通过互联网销售，颠覆传统渠道…… 于是，他费尽心思让小米成为一家看上去无限完美的公司。 他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。
手机硬件制造是个大麻烦。为此，雷军和林斌总共见了100多个手机硬件设计的专家，才最终敲定了以周光平和刘德为首的硬件团队班底。
雷军尽量让小米这家公司的基因和逻辑，看上去和我们见过的任何一家公司都不一样。比如小米坚持用互联网产品的开发节奏，每周一次更新MIUI操作系统的功能，很多团队成员每周工作时间6天长达72小时。它为此收获了一批每周末等着更新操作系统的忠诚用户，甚至还形成了海外粉丝社区。为了彰显小米作为一家“开放”公司的立场，它甚至公开在官方网站上提供MIUI和谷歌Android原生系统的下载包，支持用户把原本采用了MIUI操作系统的小米手机，“刷”成Android原生操作系统—尽管这么做，对小米本身一点实际好处都没有。
雷军发明了一个新的名词诠释手机：CSP。C代表联系人(Contact)，S代表短信和彩信等通讯方式(SMS)，P代表手机(Phone)。他认为一部手机应该是以联系人列表为核心的社交工具，而其中“S”的部分，聚集了丰富的社交信息和数据挖掘潜力，是未来小米除了手机销售之外，重要的收入来源。
所以，小米现在的团队架构完全因此而设计。手机硬件团队负责打磨一款“顶级智能手机”，MIUI操作系统团队不断地优化手机联系人与这部手机的交互方式，比如“超级手机通讯录”等功能。而“米聊”则形成一个建构在手机与用户界面之上的社区，丰富和延展用户在手机上的人际关系和行为，像Facebook那样沉淀下来更多的用户数据和行为，作为下一个“软件金矿”。雷军说：小米是一家移动互联网公司。 但问题已经发生：被雷军视为未来“金矿”的米聊用户数已超过350万，是一款颇受欢迎的工具。但它已被腾讯的“微信”全面赶超—腾讯上天然的社交关系比“米聊”丰富得多。 在期望与马化腾、马云和李彦宏等人“平起平坐”的道路上，拦路虎已经来势汹汹地扑过来了。
也许雷军有后路。“我们这三个方向是一个整体，但也是可以各自独立发展的，每个方向都是一条独立的出路，形成一个独立的业务方向。很多人都问我小米手机做失败了怎么办，失败了又怎么样呢?我有三个方向呢。”雷军对《第一财经周刊》说。
真的这样的话，小米就显然已经不是雷军心目中的小米。“小米科技寄托了雷军的全部理想。”几乎所有的人都这么说。似乎一切伟大科技公司应该具备的创新态度、思维方式、文化、逻辑甚至花腔，都在这家旨在成为“世界500强”的创业公司身上凑齐了。 为此付出的代价是：雷军必须深入到公司的每个细节当中。 这似乎没人可以替代，在这家由金山、微软、谷歌和摩托罗拉的“异质文化”组成的公司，在互联网、传统软件和硬件三种不同节奏和逻辑的协调和冲突面前，雷军必须全力以赴。“我不是一个符号，如果要说凝聚力，我最多只能凝聚我金山带来的老部下，我要到这个团队里面，跟大家有共识，去解决每一个困难。”雷军对《第一财经周刊》说。
“堂口老大”几乎成了每天走得最晚的人。“我从来没觉得他像现在这么累过。”李华兵说。他有一天晚上去找雷军，已经十点半了，后面还排着不下10个人。有一次，雷军在外面演讲回到办公室还没吃饭，桌上有一份米饭和一碗粥，雷军举起碗来，差不多一秒钟就把粥喝了下去。 当然，这些都不能说明小米已经成为一家伟大的公司。硅谷英雄的梦，离他可能越来越近，也可能越来越远