服装设计企划案

服装设计企划案（共12篇）

篇1：服装设计企划案

企划案要素：

季节主题（季节精神主题故事 主题氛围）

流行色（主题颜色颜色灵感 颜色氛围）

主推搭配（搭配图片 秀场发布 同类品牌）

流行廓形（秀场发布 同类品牌）

毛衫趋势（供应商 纱线展会 同类品牌）

饰品趋势（秀场发布 市场流行趋势）

面料趋势（供应商 同类品牌 面料展会）

辅料趋势（供应商 同类品牌 辅料展会）

数据分析

季度品类需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌品类调研）价格需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌调研）面料需求表（包含价格）（本季需求同上年对比跟踪品牌调研）季度畅销款式分析（自家品牌 跟踪品牌调研）

颜色占比（侧干颜色占比波段颜色占比）

颜色侧杆分布

波段款型分布（跟踪市场调研同类品牌的季度上货品类）

颜色分布（注意颜色跟气候的匹配记录市场同类品牌调研资料）波段面料花型分布

整盘货品颜色层次分析

辅料规划（对于主题开发与主题相关的辅料）

篇2：服装设计企划案

作者：Ruby Jin（转载请声明）

声明：本人是外企市场部的时尚女性，本文章为原创，是以我了解的几个朋友经营的服装店的经验给您一些整体方面启建议，请参考，希望对您有所启发。

一、目标人群及需求：

接近小区的业主的主要经济水平，一般而言，30-40岁已婚职业女性购买力最强，这一点很关键，这也是后面谈及方面的前提，也是对货品，价格等取舍的原则。应对这一年龄层次客人实行客制化服务（按客人的个体要求进行定制化服务）。这一年龄结构的需求点如下：

1，服装类型：需求最多的主要是正装风格的单品（套装一般是公司定做或在商场选购）及休闲装，或好搭配的，或体现个性。以我周围朋友的经验，一般会在小店买的单品如下：

1)牛仔裤：除了大品牌牛仔裤，客人都需要大量有个性且舒适的牛仔裤，包括七、八分裤及短裤等（卖裤子和鞋尺寸很重要，下面我还会具体提到这方面注意事项）

2)毛衫，小衫，T-恤，也就是指搭配在外套内的，主要追求舒适，个性及

物美价廉。

3)个性的外套：品质好，有个性，好搭配。

4)休闲包

而一般不会在小店购买的品种也请您注意：

1)套装：对整体品质、版型，工艺，面料要求太高

2)衬衫：对版型，工艺，面料要求太高，号码不全也不好卖。

3)连衣裙：除了休闲连衣裙，一般小店正装连衣裙也很难达到商场专柜效

果。

4)经常穿的外套

5)羽绒服

6)内衣，袜子等

2，尺寸：目标人群很多中年发福，需要中大尺码服装，比如M-XL，而且

L码以上的偏多，很多人成为小店常客都是因为自己的尺码不容易买到合体又有风格的衣服。

3，价格：价格对客人而言体现的是期望价，有一次我去澳大利亚出差，临时在小区附近一个不熟悉的小店买了个200块钱白色的防水夹克，其实200元对我的收入并不贵，但在我小区附近的小店这类夹克平均应该在100-120左右，我想那200的应该质量不错吧，结果出国前在上海的一个五星级酒店洗了一次（这家酒店经常住，洗衣水平应该没问题的），结果就起球了，害我在上海又买了一件，当然我再没有在那家小店买过别的东西。这件事我是想强调小区小店不是不可以卖高价，但如果没有一定的质量保证，让人买回去以后觉得不值，就不会有什么回头客了，如果价钱合理，偶有质量问题（这也无可避免）也可以被原谅。

此外，客人对价格的敏感程度除了购买力以后，还很大程度上与店里

提供的服务有很大关系。

4，服务：其实服务是决定成败的关键，这比什么装修呀，价格呀，甚至

服装本身都重要。这个年龄层次的职业女性压力大，没时间是一大共性，很多客人都是以购物作为缓解压力的主要方法（甚至是唯一方法）所以要多了解客人的工作，家庭基本情况，当然身材特点，喜欢的风格，需要以什么形象示人都很重要，如记性不好最好建立客户档案

二、供应商（上货渠道）

上面我们谈及到最重要的服务，服装作为产品应该满足相应典型客人的需求的，所以先上了货再去推销给客人是极其错误的，这样做哪怕是上价极低，也会因为一大部分不合周围客人的需要及品位及造成滞销而影响现金流的良性运转。以下几种方面我开店朋友的成熟方案可供您选择（也可以是几种的组合）。

选择一，网上定货。我一个朋友告诉我她的货就是淘宝网店上定的，她每天打烊回家后研究网站都要到十二点以后，她周围的客人是35岁左右，以购物为减压消遣的，需要的是那种惊喜感，对价格不是十分敏感。

评价：优点是款式不受限制，更新快，缺点是成本高一点，费神。适合于特别热爱服装，或没有太多渠道，客人特别挑剔的，要求对服装，面料，版型等有一点的知识。

选择二，外贸货集散地上货。另一朋友第两三个月去青岛、苏州上货（因为店在东北，广州货不合东北人身材，北京上海货比较贵）。其它可选择的还有西安（棉制品），大连（内衣）义乌等。因打折机票很便宜，不会浪费太多时间和成本，她算过比本市拿货（有外贸货送货上门的）每件低20-30元 评价：优点是成本低，款式不受限；缺点是要经常出差（需要有人看店），风格不稳定，要求流动资金，有大量稳定客户，有些批发市场不让试版，也

要对版型有一定知识。

选择三，联系本市外贸供货商（也可自己做大包或几人分包），一包约8000），争取优先选款权。或本市批发市场上货。

评价：省心省力，风格稳定；缺点是款式受限，成本略高

三 装修

个人不太建议在这个上面花太多钱，一来增加成本，二来如租期有变动，很有可能成本沉没，三，也是最重要的，客人并不是特别在乎这一方面，但总地掌握以下原则：

1，2，3，4，选址注意周围不要有噪音及异味的如发型屋或烧烤店等。保证整洁舒适，温馨精致。货品不易丢失 色调与风格一致，也要注意与周围的竞争对手差异化，不要太平凡，也不要过于另类。

5，配合时尚轻柔的音乐

四、促销：

1.对每次到货发短信通知常客

2.节假日促销,赠送一些贴心小礼品,换季特价等

3.与小区周围店铺联合促销，特别是新开张的发型屋、美容院、健身会所、瑜伽馆等目标群体相同的店。可买多少钱送体验卡等。具体活动需要两家一起商量。

五、人员：

篇3：童装品牌设计与企划研究

关键词：童装,品牌,设计,企划

中国服装业自改革开放以来, 已经有了二十几年的快速发展。有关资料表明:我国0-14岁人口数量为2.87亿, 占总人口的22.5%。其中, 在校小学生1.3亿多, 中学生5000多万。巨大的市场面对的是企业每年6亿件的生产量, 平均每人每年不足3件。这个数字揭示了一个潜在而庞大的市场空间, 未来3到5年, 童装将面临一个新的飞速发展阶段。这个发展不单是数量与规模, 更是质量、服务和文化的扩张。因此, 童装的品牌化发展战略必将成为国内童装企业关注的焦点。目前, 许多童装企业已经开始运作品牌, 但是普遍存在着片面化、简单化等问题, 因此对童装品牌设计与企划的研究也就具有了紧迫的现实意义。

一、市场现状分析

目前国内童装市场, 大约3 0%拥有品牌, 其余约70%还处于无品牌竞争状态。其中国内知名品牌及海外、港、台品牌成为中高档品牌童装销售中的重头, 并且比重仍有继续上升的趋势。根据中华全国商业信息中心2003年9月份对北京市亿元商场服装品牌销售情况统计结果显示, 水孩儿、派克兰帝、小猪班纳、巴布豆、雅多、昱璐、旺乐高、丽婴房等销售前十名的童装品牌销售额就占统计总量的52.27%。从目前市场结构来看, 丽婴房、米奇妙、常春藤、巴布豆、史奴比、E-Land-Kids、Elle-Kids等外来著名品牌占据着高端与中端市场, 其中丽婴房、米奇妙和巴布豆都有着很高的市场占有率;国内品牌童装则徘徊在中端与低端市场, 主要品牌有派克兰帝、水孩儿、雅多、博士娃、小猪班纳、蓝猫、好孩子、娃哈哈等。这些品牌的主要产品中婴幼儿服与小童服所占的比例较大, 中大童服装偏少。如派克兰帝所宣传的品牌对象年龄段在3-14岁之间, 上海雅多宣传的是4-13岁, 但在其专卖店和商场专柜鲜见中童服装。

二、目标群生活样式与购买行为分析

品牌策划的基础工作之一就是对目标群的调研与分析。在此, 笔者主要针对购买行为和生活样式进行分析。人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色, 在购买过程中起到不同的作用, 据此可以划分为:倡议者、影响者、决策者、使用者和购买者五种类型。7-13岁童装购买行为的参与者比女装复杂, 尤其是决策者和使用者的分离。儿童可以成为倡议者, 也可能是购买者或决策者。研究这些角色, 了解购买决策中的主要参与者和他们所起的作用, 对于设计开发童装产品, 确定向外传播的信息, 判断营销计划, 安排促销活动都具有重要的意义。小学生服装的决策者和购买者主要是家长, 作为消费者的儿童主要起到的是影响的作用。因此, 家长的生活样式信息 (生活样式主要包括生活面、消费态度、衣生活等内容) 对于童装品牌的策划就会有重要作用。

随着社会的发展, 儿童的生活样式已经发生了很大的变化。他们的校园和课余生活、他们的喜好和追求, 都一直在变化。笔者通过调查发现:小学生很少谈论服装, 尤其是男同学, 他们主要谈论游戏、卡通片、影视歌名星、食品以及文具、玩具等内容, 自行车、运动鞋都成为互相攀比的对象。由于零花钱的增多, 孩子自己开始购买一些东西:文具 (16%) 、CD (13.7%) 、玩具 (12.7%) 、衣服 (11.3%) 、书 (10.6%) 、饰品 (10%) 、童装品牌拓展中, 应该考虑结合相关产品的开发来强化品牌印象。当然, 还应该注意到这样一个特点:从一年级到六年级, 年龄变量对购买行为影响很大。

三、品牌理念与概念企划

服装风格理念是针对品牌形象的主体风格进行的抽象和概括, 也是设计师和商品企划师对时尚的具体阐述。产品主体风格理念体现为具体产品的风格和设计思想的确立, 即产品形象的归属等问题。如产品风格属于柔美的、少女般的、体现幻想式的情调, 或属于厚重的、野性而粗犷的男性化倾向。在设定本企业产品风格时应充分考虑市场流行的方式和规律, 切实加以筛选, 找准切入点。

品牌是一项系统工程, 它需要企业各个部门齐心协力, 共同打造。为了让不同部门在长时间的协作过程中能对本公司品牌有一个一致的认识, 需要对品牌有一个详尽的、多角度、多层次的品牌识别规划, 它正如品牌的基因, 详尽地记录了品牌的信息, 成为指导品牌整个运营过程的蓝本。先要明确品牌形象, 然后确定色彩基调、造型风格、材料特点、图案特点、细节特点等。

四、结语

品牌化运作当中非常具体的内容就包括企划, 而企划又是企业发展的灵魂, 童装企业的成功与否很大程度上取决于此。目前, 日本、韩国的服装企业已比较到位, 而国内大多数企业都缺乏品牌化运作的经验, 这方面的力量还相当薄弱。这种现状需要产业界和学术界共同努力去改变, 笔者撰写此文仅仅是初步的探讨。

参考文献

[1]、常晓南.童装设计的审美因素与审美教育[J].东华大学学报 (社会科学版) , 2003 (1)

[2]、周惠.我国童装产业出路之初探-发展品牌童装[J].国外丝绸, 2002 (5)

[3]、黎继子.对国内童装品牌发展的几点思考[J].苏州大学学报 (工科版) , 2002 (6)

篇4：找对人爱你，我的企划案

“找个人来爱我”这句因为热播剧《大男当婚》而火的歌词，无不投射出在大都市生存的大龄剩男剩女对爱情、对婚姻的渴望和无奈。但不论是脾气火爆的谷清、天真的90后法语老师伍小六、完全没共同语言的“村花”马小美，还是工于心计的外语学院毕业生蔡微澜、望尘莫及的外资高管徐若云，找个人容易，要找对人却不那么简单！

这就如同我们工作中常常提及的企划案，通常写得行云流水，无拘无束，完美得让自己“爱不释手”，漂亮得让领导“交口称赞”，却总容易忽略其真正执行者甚至最终客户到底“爱不爱”。如此一来，实际工作中往往会出现这样一种现象：自认为花费众多时间和精力写得完美无缺的企划案，却总得不到充分的发挥和认可。关键原因就在于有没有找对人，真真切切地爱你的企划案！

是的，找个人爱容易，找对人爱却不简单，你的企划案，找对人爱了吗？！

对于刚从事市场推广、品牌营销的工作人员而言，似乎每个人都想象着自己的企划案有朝一日能备受关注，集万千宠爱于一身，想象着公司的某个推广计划或者某个宣传活动是按着自己写的企划案来运作和执行。那个阶段的我，也同样不例外。

好不容易经历过从陌生到熟悉，从无知无措到紧张忙碌，总期待着能真正进入到一场场的推广营销“战斗”中让自己强大起来。而要进入紧张“战斗”的最优敲门砖，就属让公司和品牌利益最大化的各类企划案了。

2009年一次展会营销活动后，由于展会效果轰动业界，公司需要紧急跟进后续的媒体推广方案，而这个艰巨的任务居然派给了我。这就意味着，包括媒体选择、媒体价格、媒体排期和软文投放等一系列工作都需要计划和安排。于是，我彻夜找了N家知名企业的媒体推广案学习、参考，第二天怀揣着小小的虚荣和莫名的成就感向总监汇报了后续的媒体轰炸计划。内心正得意地等待着总监对我推广视野高度的夸赞及媒体方案的认可，不料，总监深沉而内敛地放下我的方案，只淡淡地说：“方案写得很漂亮，但实际操作意义不大，不过能写成这样，已经不错了！”

可想而知，接下来的媒体推广计划根本没有按照我制定的方案进行。恰恰相反，我选择的一些大媒体平台不仅未被采用，还被一些小的行业媒体所替代，我选择的媒体时段和版面也统统被否决。那段时间，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大钱做大宣传”为由自我安慰。直到一个月后出差，我通过与经销商的对话和沟通才得以大悟。

原来，企划案真地不是要自我感觉良好，不是要写得多辉煌多完美，而是要看公司品牌的发展阶段，品牌渠道商的宣传需要。如果按照我方案，在省级卫视投放软、硬性广告，不仅不能辐射全国，而且播出时间和观看人群有限、费用昂贵。相反，选择行业内一家辐射全国行业网点的平面媒体进行宣传，则费用低廉、行业影响度高，还能形成两三次甚至多次的重复覆盖，同时还能增强渠道商对终端消费者的说服力。

话说没有治不好的病，只有没有对症的药方。没有做不了的企划，只有没有契合现状的企划案。那么企划案要怎么契合现状，怎么找对人来爱？这里我还想分享一个案例。

在2010年品牌升级换代期，由于全国渠道商、终端销售商已初具规模，牵涉到LOGO、门头、户外等一系列品牌形象工程都需要进行升级。当时团队讨论的是快速换代、迅速轰炸策略，以求达到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的效果。汇报给决策层后，决策层没有明确地给我们定论，而是建议团队人员多下市场，多跟渠道商、消费者沟通交流。

与渠道商和终端消费者沟通后得知，72%的经销商表示不能接受品牌的快速换代，65%的经销商表示品牌升级工程执行有困难，78%的消费者表示不能接受长期认知的品牌一下子变了样。过半的经销商和消费者都表示不赞同我们速战速决的企划策略，而可以接受品牌正常的循序渐进的升级转换。

怎么找对人？我想这就是找对人吧。即使团队一致认为速战速决的企划案很完美，但真正需要和执行这个企划案的人员并不买单，并不喜爱，毫无疑问即使采用了效果也必然大打折扣。因此只有真正了解到消费者心理需求和经销商执行需求，找对企划案针对的人群，明确企划案的作用和目标，企划案在推进过程中才会如驰骋在无人之地的高速路般顺畅无阻，行进无碍。

所谓没有调查就没有发言权，没有真正了解产品使用者、购买者以及售卖者的心理和需求，就没有无端制定大而空的企划案的权力；没有找对人爱，找对人需要你的企划案，就没有执行、推进企划案的意义！因此，我们在任何阶段撰写任何一个企划案，都应该从渠道、受众、成本、执行、时效等多方面着手，务必找对那类爱你企划案的人群！

（编辑：袁航）

篇5：酬宾企划案

酬宾企划案

1、经理前期（朋友连带作用）授权打折额度是6折。（一个月）

2、公司要和有关单位（有意向给员工福利的）取得联系。（长期）

优惠方式：

（1）代金卷30元或20元面值的。

（2）直接打折优惠8折

3、发放VIP贵宾卡、里面充值30元或50元现金。

使用方法：

（1）现金消费买单时卡内金额可以使用。

（2）处进卡的保值建议，让顾客充值或打折使用。

充值就按公司优惠要求送、空卡打折就按9折。（长期）

4、周边区域优惠活动：

（1）为了扩大知名度，周边一律6折优惠。（一个月）

（2）办卡充值活动，稳定顾客。

5、对老年人优惠活动：

（1）针对周边老年人免费按摩15日。

（2）长期来的老年人一律8折优惠。

6、建立客户群，详细知道客户信息。如：节假日短信方式慰问、生日有优惠、礼品相送等。

7、制定套餐活动：活动日期12月25日—1月25日标题：喜迎2013年元旦优惠酬宾

（1）情侣套餐

（2）夕阳套餐

（3）商务套餐（团队形式）

（4）全家福套餐

享受打折优惠的同时还可送精美礼品、打折度6折

8、广告效应

篇6：公司成立企划案

一、公司简介：

深圳市成飞实业有限公司系成都飞机工业(集团)有限责任公司的子公司。公司的主要产品“成飞”牌家具五金配件全部由欧洲名厂引进的高效自动化专业生产线生产。公司目前拥有德国FRECH压铸机、奥地利ENGEL注塑机、德国BIHLER自动弯曲成型机、意大利多轴自动攻丝机等先进的生产设备。同时，在产品原材料上，也均选自国内著名厂商；在生产过程中，严格控制质量，形成了完善的管理运作程序。现公司的产品涉及铰链、滑轨、连接件、推拉门配件、铝门框、拉手、及其它五金配件等十多个系列。同时公司也积极配合客户成长的需要，为客户提供全方位的服务。正是精良的设备，优质的材料，严格的管理体系保证了“成飞”牌家具五金配件产品达到欧洲同类优质产品的水准。十余年的生产和研发经验、更快更好更全面的服务，使“成飞”牌家具五金配件成为中、高档家具制造及高级室内装饰品质信心的保证。

二、主要产品及业务范围：

铰链、滑轨、连接件、推拉门配件、铝门框、拉手、及其它五金配件等十多个系列。

三、成都的市场概况：

成都五金机电行业目前发展尚处于起步阶段，总量规模小，质量档次不高。

四、营销策略：

1、了解本公司的品牌状况；

2、市场竞争的态势；

3、消费者的需求；

4、公司产品的状态；

5、本公司品牌的问题；

6、市场机会；

7、本公司的目标。

五、五金企业产品线规划：

1、品类构架；

2、目标市场；

3、产品定位；

4、价格地位；

5、产品形态；

6、产品包装；

7、产品诉求；

8、广告口号六、五金企业销售体系规划：

1、销售体系架构；

2、各级销售组织的职能；

3、销售队伍的培训；

4、销售组织与经销商关系

七、产品（服务）介绍：

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

八、市场预测：

市场预测首先要对需求进行预测：

1、市场是否存在对这种产品的需求?

2、需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

3、新的市场规模有多大?

4、需求发展的未来趋向及其状态如何?

5、影响需求都有哪些因素。

6、市场预测还要包括对市场竞争的情况?

九、企业所面对的竞争格局进行分析：

1、市场中主要的竞争者有哪些?

2、是否存在有利于本企业产品的市场空档?

3、本企业预计的市场占有率是多少?

4、本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?

十、财务规划：

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划包括以下内容：

1、商业计划书的条件假设;

篇7：店庆企划案

活动主题：诚心XX年，感恩店庆月

以店庆为引子，做好迎接旺季的前期准备，一次活动多重效果。推广说明

1.围绕“店庆”的主题，从即日开始，金伯利钻石将主推一些列结婚钻戒。配合店庆的促销活动，提升8月份的销售。并为“金九银十”做准备。

2.随着旺季的到来，选购钻戒的人会较多，对钻戒的需求量也有望掀起另一个高潮，这是我们推动销售和推广品牌的大好时机。

3.此次店庆促销活动计划配合结婚钻戒的款式而进行，希望能为消费者带来长久的记忆，延长其对金伯利品牌的体验时间，进一步提升金伯利品牌在消费者心中的好感。例如：2010年时的爱情三级跳。到2011年和2012年2013年都有一个升值的效果。

4.最好能找些与结婚有关的其它品牌联合一起搞，效果会更好。如果时间来不及也不要强求。

活动时间：自礼品回来后开始（越早越好）

场景布置：

1、店内：吊旗的悬挂，装饰出喜庆欢快的氛围

2、店外：红地毯或者做一个大喷绘铺地，请鼓乐弹奏或者策划模特秀等 广告：报纸（翻看率高的报纸）、电视（地方台）、短信、门店附近的广告位。活动说明：

1、凡是进店购买“钻饰”系列首饰的顾客，根据其购买饰品价格的不同，送出的礼品的档次和价位也是不一样的；

2、具体礼品可由本店自主选择。建议为比较有档次的礼品。例如高档的化妆品、皮包，香水等；并且建议选择时尚精致的遮阳伞，作为店庆当天的普奖。不仅满足女人对美的需求；还能烘托当时的人气。【记得礼品上尽量都要打上金伯利LOGO】

3、每位消费成功的顾客，留下联系方式、生日等基本的信息。以保留顾客信息，在其生日时送上金伯利的精美礼品与祝福；

活动具体内容：

1、用一种鸡肋产品做文章，如买钻饰或者翡翠，K金的顾客可以享受到黄金惊爆价【价格比当地市场价要低得多的价格，让人一看就冲动，但不要赔了。】。或者买钻石、翡翠3000元送黄金1克。（只是举例子）

2、送代金卷购买翡翠和K金。

3、或者直接把黄金价格标底让顾客过来购买，并推荐钻（需要营业员有很强的营销技巧，懂得推荐）

篇8：生物学学案的设计

一、学习目标的设计

学案首先需要有学习目标, 学习目标既是学生学习的预期结果, 也是学生学习的动力和方向。制定学习目标时, 要以课程标准、学生的认知基础和能力、学生的学习资源为依据。学习目标在内容上应有基础性目标和发展性目标。基础性目标主要是知识性目标, 着眼于所有学生都必须掌握的基础知识和基本技能。发展性目标是着眼于学生生命发展的目标, 主要涉及技能及情感态度与价值观两方面;发展性目标应具备选择性 (如用自己喜欢的方式描述……) , 让每一位学生都能找到适合于自己的学习目标, 为每一位学生的进步提供可能。学习目标在难度上要适中。过易的目标会使学生失去学习的热情, 过难的目标又易使学生达不到学习目标而产生挫折感, 只有那些让学生跳一跳才能实现的目标, 才会有激励作用。学习目标在语言表述上, 要便于学生自我对照, 不能用课标上的“了解、理解、掌握”等模糊语言, 而应用“能说出”“会运用××解决××问题”等明确语言给出学习目标。这样以便学生对照学习目标, 准确把握学习情况。

《生态系统的物质循环》一节在课程标准中的具体描述是:“分析生态系统中的物质循环和能量流动的基本规律及其应用”。这一目标属于应用水平的要求。因此本人制定了以下学习目标。 (1) 知识目标:能用概括的语言说出生态系统物质循环的概念;能用自己的语言描述碳循环的过程及特点, 画出碳循环模式图;能举例说明生态系统中物质循环与能量流动的区别与联系; (2) 能力目标:通过“能量流动”与“物质循环”的比较, 学会归纳比较的一般方法。通过设想解决温室效应的办法, 发展推理、联想能力。用自己喜欢的方式尝试描述氮循环的过程; (3) 情感目标:通过讨论温室效应形成的原因, 树立人与自然和谐统一的生态学观点。通过物质循环与能量流动的比较, 树立物质循环与能量流动相互依存的辩证唯物主义观点。

二、知识导航的设计

知识导航实质上是一节课的知识概要, 在知识导航的引领下, 学生可以迅速掌握一节课的学习内容, 理解各概念、原理、事实、生命现象等之间的逻辑关系。知识导航设计时, 教师切不可面面俱到, 使学生在学习中缺少整理、完善, 自主构建知识的过程。应该重点突出, 提纲挈领地以概念图、填空、问题、列表比较等形式呈现给学生, 让学生在自学中自主完善知识体系, 构建知识网络, 培养自学能力。

在“生态系统的物质循环”的学案中, 本人利用概念图和列表比较的形式设计了知识导航。具体参见图1、图2和表1。 (概念图的方框中除“生态系统的物质循环”和“碳循环”外其余方框内的内容均由学生自学后填写;表格中楷体部分为学生自学后填写的部分;概念图2中, 关于温室效应的解决办法, 学生可以根据自己已有知识和理解, 充分想象解决办法, 只要有理即可)

三、学法指导的设计

学法指导是学案的最精华的部分。教师在设计本部分内容时, 要以“学”为中心去预设, 要用学生的眼光看教材, 用学生的认识、经验去感知教材, 用学生的思维去研究教材, 充分考虑学生自学过程中可能遇到的问题, 去设计学生急需了解的学习方法和学习指导。要指导学生从哪些方面去分析生物学概念, 拓展概念的内涵和外延, 把握概念的本质特征;如何解读课本插图, 识图的顺序是什么?如何提取图中信息, 如何图文并读;怎样提取教材的主要信息、次要信息、隐含信息, 甄别错误或虚假信息;怎样通过类比、比较、演绎、归纳、建立模型等思维活动, 来把握生命的本质;如何发现问题、分析问题、解决问题等。

苏霍姆林斯基提出“只有当学生进行思考的时候, 他才能掌握教材”。学法与知识一样, 只有经过学生个体的思考、探索、实践、总结, 赋予学法的本体意义, 才真正具有存在的价值;只有不断与同学交流学法成果, 才能使自己所领悟的学法更深刻、更完善, 更具有实用意义。但学生的学法实践, 不能是漫无目的的尝试, 只有在老师的引导下进行实践, 才能达到事半功倍的效果。老师首先要激发学生的学习兴趣, 因为只有学生有了学习兴趣, 他才能满怀激情地读书, 进而用心去思考怎样读好书。其次教师应根据具体的教材内容和学生的学情实际, 通过范例、问题串、资料分析等形式, 引导学生去感悟、体验、实践具体的学法。

在“生态系统的物质循环”的学案中, 我根据教材的特点和学生的具体情况做了如下学法指导。

1. 以物质循环的概念为范例, 引导学生把握生物学概念

(1) 关于物质循环的概念应从以下几个方面去理解: (1) 物质循环的主体是什么? (关键词:组成生物体、元素。) (2) 物质循环的途径是什么? (注意与能量流动的途径的不同) (3) 物质循环的范围多大? (注意分析事实:南极的臭氧空洞;南极企鹅的体内有DDT的成分) (2) 尝试分析碳循环的概念。

2. 通过层层递进的问题串, 引导学生主动探究碳循环的过程, 构建碳循环的知识体系, 掌握一般的读书方法

(1) 碳在无机界的存在形式?碳在生物体内的存在形式?碳在生态系统中循环的形式? (2) 大气中的碳元素是如何进入生物体的?首先进入的是哪类生物?又是怎样进入下一营养级生物体的?人呼吸吸入的二氧化碳是否认为已进入人体?在生物体内的碳元素又是通过哪些过程回到无机环境的? (3) 碳在生物群落内流动形式及流动途径是什么?碳在生物群落内的流动途径与碳循环途径有什么不同? (4) 什么是温室效应?温室效应是如何产生的?从影响大气中二氧化碳收支平衡的因素出发, 试述防止温室效应的措施。 (5) 以碳循环为范例, 尝试描述氮循环的过程。

四、自我检测的设计

学生自学的情况怎样, 要有一定的可量化的指标来衡量, 这就是自我检测。自我检测作为学生自学、自主获取知识的自然延伸和补充, 对于理解、巩固和深化所学知识, 培养良好的学习习惯和创新能力具有重要的意义。学生通过自我检测, 来了解哪些知识掌握了, 哪些知识虽然知道但还不能应用于解决实际问题, 还有哪些知识未能理解, 为上课做充分的准备 (上课时重点注意听或提问) 。设计好自我检测, 为教师准备上课用的典型例题, 让学生在课前读懂题目、领会题意, 有利于减少课上读题的时间, 提高课堂效率。自我检测的设计应以突出基础、围绕三点 (重点、难点、热点) 、知技并重、量化评价为原则。注意联系性 (联系已经学过的知识) 、梯度性 (有较难题也有较易题, 以满足不同能力学生的自我检测, 关注每位学生的成长和进步) 、开放性 (答案不唯一, 培养学生的创新能力) 、挑战性 (如题干语言中有:“该题有难度。”这样, 做对的同学会因为做对了一道难题, 增强了自信心和学习兴趣, 做不出来的同学也不会气馁, 因为老师讲:“该题有难度”) 。

“生态系统的物质循环”学案的自我检测 (略) 。

篇9：把握服装品牌企划要领

讲座中，刘勇分享了服装商品企划的要领、四大模块、工作内容等，让面料企业对服装商品企划有一个全面深入的了解，分析了商品企划中针对流行趋势的审视与把握，可按廓型、面料、色彩、细节特征、风格形象及服饰配件等5大流行要素，并对要素分项剖析。

为了让学员深入掌握面料设计与企划中服装流行趋势形成有效结合，刘勇分别以男装和女装为例，详细讲解了如何利用流行预测基本轴实现面料设计与服装流行趋势有机的结合，如何分析品牌IP、PP、VP系列，并从中提取关键要素开发出符合品牌风格面料的技巧。此外，在色彩搭配的方法上，他给予了5大参考原理以便参训学员较快地掌握服装色彩搭配方法。

最后的Workshop实战环节中，刘勇结合讲解的内容，让五组学员根据他给出的五种品牌风格进行面料企划设计。每组学员根据所学，从风格分析，主色和点缀色，以及IP、 PP、VP系列方面进行了各具特色的面料企划，取得了卓越的成果。

篇10：晚会企划案

举办一场文艺晚会

一、活动目的：

二、活动内容：

1.活动主题：文化广场演出 2.活动形式及要求：

1）整场活动以室外演出的形式进行,企业进行大力宣传。

2）晚会节目安排紧密围绕主题进行，将主题与文艺节目有机融合，充分调动广大群众的参与性。

3）节目要多样化，以歌曲、器乐、舞蹈、歌伴舞等广大群众喜闻乐见的方式进行，既要反映本企业自建立以来各项活动的新成效，又要反映企业发展的新变化、新面貌、新风尚。

三、活动流程

1.活动时间： 年 XX 月 XX 日（待定）时长：1个半小时左右 2.活动地点：霍尔果斯口岸（具体待定）

4.活动出席人员：企业领导、职员、群众（具体待定）

5.活动环节设置：

(1）主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的人员致欢迎词

(2）企业领导讲话：介绍本公司自建立以来的相关情况。(3）文艺演出

主持人致欢迎词。。。。

1）《欢迎您到霍尔果斯口岸来》 参演人数10人（群舞）2）《当兵的历史》 参演人数7人（歌伴舞）3）《私奔》 参演人数1人（独唱）4）《跳动的音符》 参演人数3人（乐器伴舞）5）《花儿的故乡》 参演人数7人（群舞）6）《天路》 参演人数1人（独唱）7）《音诗画舞》 参演人数6人（诗朗诵）8）《See you again》 参演人数1人（现代独舞）9）《爵士》 参演人数2人（现代双人舞）10）《傣族风情》 参演人数4人（民族四人舞）11）《黑走马》 参演人数1人（独舞）12）《欢天喜地》 参演人数7人（群舞）13）《 》 参演人数1人（独唱）14）《江南伊宁》 参演人数7人（群舞）15《哈萨克的灵魂》 参演人数1人（冬不拉独奏）16）《萨克斯节奏》 参演人数1人（萨克斯独奏）17）《自由飞翔》 参演人数1人（独唱）18）《美丽的一朵玫瑰花》 参演人数8人（群舞）19）《电子琴独奏》 参演人数1人（独奏）20）《美丽的茉莉花》 参演人数8人（群舞（其他节目正在排练中）

(4）有奖问答（可进行3—5轮有奖问答）。按照发放的企业资料以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。

(6）现场互动。邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品.（穿插其中）(7）活动结束。领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。

*备注：本班可根据具体情况设置演出环节。

五、工作要求： 为了保证举办一场文艺晚会的顺利实施，我们需要各部门给予大力支持和配合，具体要求如下：

1.负责演出活动的相关准备工作。包括舞台搭建（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。装饰类型晚会场景制作装饰。）、准备活动礼品等。

2.各演员要提前进行节目编排。节目以唱歌、小品、相声、舞蹈、乐器演奏等形式为主以提高文艺演出的可看性和群众的参与性。

可从以下演出节目（游戏项目）中挑选10个进行提前准备：

1.山歌独唱2.大合唱3.舞蹈表演4.山歌对5.相声6.小品7.诗歌朗8.吉他弹9.乐器表演10.地方戏表演11.戏曲表演12.歌伴舞15魔术表演17.抢板凳游戏18.接流行歌游戏18.踩气球游戏19.吹气球游戏20.丢乒乓球进瓶游戏21.夹弹珠游戏

篇11：医院营销企划案

医院的领导层应该非常注重营销部门的地位，医院的经营发展战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以患者需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在医院营销工作中的心得和医院的战略地位在调整方面的经历，并在充分吸收菲利普·科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析患者的就医行为

（1）、患者就医行为模式

（2）、影响患者就医行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、就医过程（包括患者的角色，就医行为，就医决策中的各阶段）

4、分析团体就医市场与团体就医行为（包括团体就医与个人独立就医的对比，团体就医过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别医院竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在患者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分患者市场的基础，细分医务项目的市场基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、医务项目差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播医院的定位

2、开发新服务项目

（1）、新项目开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新项目开发过程，包括营销战略发展，市场分析，市场测试，初阶段推广

3、管理生命周期战略

（1）、医疗服务生命周期包括患者需求、医疗技术生命周期，医疗服务生命周期的各个阶段

（2）、医疗服务生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，医疗服务生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

三、营销方案

1、管理业务项目（产品线）、品牌

（1）、业务项目组合决策

（2）、业务项目决策，包括项目分析、项目特色化、项目类削减

（3）、品牌决策

（4）、品牌包装与推广策略

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价（市场区域），价格折扣，促销定价，差别定价，项目组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）、渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标患者群，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，营销促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、营销促进

（3）、公共关系

6、管理营销队伍

（1）、营销队伍的设计，包括营销队伍目标，营销队伍战略，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬）

（2）、营销队伍管理，包括招聘和挑选营销员，营销员培训，营销员的监督，营销员的极力，营销员的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全医院营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

篇12：企划案

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以来分，是既有公司一整的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销„这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发„？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金„等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

通用的企划书范本

提交者: 燕麦布丁 日期: 2007/11/22 阅读: 5578 评分: 6.64/42

.★

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共

8个基本要素：

What(什么)--企划的目的、内容。

Who(谁)--企划相关人员。

Where(何处)--企划实施场所。

When(何时)--企划的时间。

Why(为什么)--企划缘由、前景。

How(如何)--企划的方法和运转实施。

How much(多少)--企划预算。

Effect(效果)--预测企划结果、效果。

.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如

果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为

企划书，只能算是计划书。

★

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下：

●1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

●2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

●3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某

月某日修正定案。”

●4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。

●5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

●6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列

出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

●7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。

●8.预测效果

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果

相当接近。

●9.参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一

一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

●10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：

执行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支持协作。

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。

★现将上述企划书的一般格式归纳：

企划书的一般格式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

优秀企划案的八大要素(附范文模板)(2008-09-17 13:07:17)转载▼标签： 企划策划案例要素敏感度促销活动预算广告诉求杂谈 分类： 职业交流

1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）

2、方案可操作性强，符合企业实际；

3、思路有突破，有创新的亮点；

4、费用预算合理。用最少钱办最多事；

5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；

6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；

7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；

8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。

附：行销企划案标准模板

一、导言

本案的目的与目标

宣传绿色产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售

二、行销市场环境分析

（一）市场分析

1、市场规模

2、重要品牌占有率

3、价格结构

4、通路结构

5、推广结构

6、商品生命周期

7、进入障碍分析

（二）竞争者分析

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时间

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路上的销售比例

（四）消费者分析

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?

9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？

三、定位：产品现况定位

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、问题点及机会点

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与掌握

五、行销计划

（一）行销目标

（二）定位

（三）目标市场

（四）产品特色与独特卖点

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）定价策略

（八）上市时间点

六、广告计划

（一）广告目标

（二）广告诉求对象

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉

（五）创意构想与执行

七、媒体计划

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

八、促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略和诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

九、事件行销与直销行销计划

（一）事件行销计划重点

（二）直效行销计划重点

十、工作进度总表

十一、总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划的定义

企划就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇特想法或良好构想。

企划就是一出有趣的戏剧。企划人是编剧导演，企划案就是剧本。

企划就是企业的策略规划，为企业整体性与未来性的策略，它包括从构思、分析、归纳、判断、一直到拟订策略、方案实施、事后追踪与评估过程。

企划的要素

必须有崭新的创意：企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

必须是有方向的创意：再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

必须有实现的可能：在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。企划案的种类 1.一般企划案 2.营销企划案

3.新产品开发企划案 4.广告企划案

5.员工训练企划案 6.公共关系(PR)企划案 7.销售促进(SP)企划案 8.投资可行性企划案

9.经营企划案

10.企业长期发展企划案