卖场促销员进场协议书

第一篇：卖场促销员进场协议书

卖场促销员进场协议书

厂家(第三方)促销员进店协议书

甲方：汉中老百姓大药房连锁有限公司

乙方：

乙方促销员姓名：

为实现双方的盈利，在乙方征得甲方同意的前提下，向甲方店派驻促销员，甲方有权对促销员进行管理，以维护甲方的整体形象以及双方的利益，双方经友好协商，特制定本协议，双方共同遵守：

进场前：

1：乙方欲向甲方派驻促销员，需提前7天与甲方联系，派驻时间由甲方根据经营情况进行统一调配;

2：乙方选定的促销员在进入甲方营业场所前，必须通过甲方相关部门的面试，认定其确实具备甲方所要求的导购员基本素质，面试合格后参加甲方组织的入职培训，培训考核合格后，乙方交清所有相关费用，方可办理进场手续：

(1) 促销员工作服工作牌费用200元/人，(含两件当季工作服)

(2) 促销员进场管理保证金600元，交给所派驻的门店，有该门店保管，正常

离职后全额返还。

3：乙方促销员工资、奖金等福利待遇均由乙方承担，甲方可以根据促销员的工作表现给予适当的表彰。

进场后

乙方促销员必须服从甲方统一管理，条例如下：

1：促销员按照甲方安排的作息时间上班、休息，参与、服从门店负责人的排班;参与打卡，不得迟到、早退、矿工，如需请假，须提前至少提前一天知会门店负责人。

2：促销员必须参加每天门店的日常例会以及相关的培训。

3：甲方门店有权对促销员进行监督管理，对不服从管理的促销员，甲方将根据公司门店人员管理规定进行处理，由此带来的一切损失由乙方负责。

4 ：乙方决定更换、撤出促销员或者促销员本人辞职的，必须提前15天通知门店，书写辞职报告后才能够撤出，否则承担由此造成的一切损失;

5：乙方将促销员派驻到门店的，由于违反超市管理规定或者工作失误导致甲方要求退换或者辞退的，由乙方负责承担相关一切损失。

6：促销员不得向顾客强行推销本公司的产品，不得在导购过程中诋毁门店其他厂家的商品，如顾客需要门店其他厂家商品时，也应做到热情接待，提供周到服务。

7：如遇到职权范围内无法解决的问题，应向门店店长汇报，不得私自向顾客承诺不符合公司规定的事情，若造成不良后果由乙方承担一切责任。8：协议所未涉及到的规章制度以公司门店店员管理制度为准。

9：乙方促销员如有违反上述任一规定的，甲方将根据情节严重程度给予乙方促

销员相应惩罚，依次分为：

(1) 口头警告，由门店对促销员不当行为进行警告教育;

(2) 罚款，金额根据情节严重程度而定，按照公司管理规章制度处罚执行，具

体金额将由门店负责人发通知给促销员和乙方。

(3) 停止乙方向门店派驻促销员;

(4) 禁止乙方向门店派驻促销员;

甲方：汉中老百姓大药房连锁有限公司乙方：

甲方签字：乙方签字：

签订时间：签订时间：

本人对协议内容以及汉中老百姓大药房连锁有限公司门店规章管理制度已清楚，并保证在工作中严格遵守上述各项规定。

促销员签字：

签订日期：

第二篇：厂方促销员进场协议

甲方(苏宁)：________________

乙方(厂方促销员)：________________

根据厂方或其代理商(下称“厂方”)方面的派遣，甲方同意乙方作为厂方促销员进入甲

方商场，从事该厂方商品的销售活动。为规范厂方促销员进场事项，明确厂方促销员的权利义

务，特达成如下进场协议：

一、 乙方系厂方方面派遣的员工，乙方所有的劳动关系均与该厂方建立，与甲方无关。

二、 甲方提供的工号牌、考勤卡、工作服等所有工作条件，均是甲方统一对外形象的需要，便

于厂方促销员履行职责，不代表乙方为甲方的员工。

三、 乙方的进场系该厂方履行与甲方的合同行为，乙方在此期间交纳的所有费用，均代表该厂

方交纳的，而非代表乙方个人，即使票据表明交款人系乙方。乙方如对所交费用有异议，

乙方应向厂方方面提出，甲方予以协助。任何情况下，乙方不得向甲方提出。

四、 乙方进场期间，甲方有权按甲方营业员管理规范对其进行管理。乙方须遵守甲方制订或修

订的所有规章制度，甲方有权按其规章制度对乙方进行奖惩。

五、 乙方进场期间，不得违反该厂方与甲方所签订的协议，严禁发生“飞单”(场外交易)行

为，否则甲方有权按协议或规章制度对乙方进行罚款、赔偿损失、立即退场等任何处罚。

六、 有关甲方的权利义务：

1、 甲方需提供必要的场地、柜台、水电等基础设施，以及良好的促销环境;

2、 甲方不得向乙方收取不正当费用;

3、 甲方如组织销售流程、促销技巧、服务标准、行为规范等的培训，乙方有参加的权利;

4、 甲方如组织各种集体活动，乙方有权利参加。进场期间乙方有权利获得甲方的各种奖励。

七、 有关乙方的权利义务：

1、 乙方确保完成各项销售任务;

2、 乙方确保按甲方制订的“阳光服务原则”、“三米原则”和“首位负责制原则”等所有规范

进行销售工作，如违反愿接受甲方相应的处罚;

3、 乙方须按照“区域负责制”等原则完成安全、卫生和消防等工作;

4、 甲方日常经营中和重大促销活动时如调整作息时间，乙方必须无条件服从。

八、 乙方进场期间如违反下列规定之一的，甲方除要求乙方需赔偿全部损失外，还有权要求乙

方立即离场：

1、 在销售过程中窜开票;

2、 在销售过程中以虚假的言语和行为欺骗或误导消费者;

3、 在销售过程中与其他品牌促销员人员争吵，对待顾客有不礼貌行为;

4、 故意贬低或诋毁商场内其他品牌的商品、或在销售过程中说行业忌语的;

5、 私拿索要赠品，或私自动用商品或顾客物品;

6、 考勤时有代打卡行为;

7、 对第三人透露甲方不宜对外宣传的商业秘密和其他信息;

8、 有其他违反甲方规章制度或不服从甲方管理的行为。

九、 本协议自双方签字(盖章)之日起生效，有效期为自协议签订之日起一年，即自年

月日至年月日，期满之后甲乙双方经过协商可续签。

甲方(盖章)：乙方(盖章或签名)：

日期：日期：

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第三篇：手机卖场移动营业员进场销售管理条例

1、 所有进场销售人员在11月20日前缴纳进场销售保证金500元，如不缴纳一律不得进场，人员工作不满3个月不退还押金。

2、 所有进场销售人员必须遵守移动公司卖场销售管理，如出现违反规定，罚款自行承担，如果影响到公司，受到处罚，直接扣除保证金，并有权辞退。

3、 销售人员包括店员及厂家代理商销售人员，必须遵守宏利公司管理制度，上班时间禁止打电话，上班时间如擅自离岗，超过5分钟，不告知店长，一次罚款50，两次罚款100，第三次直接辞退，早上八点十分到公司，八点二十开会，每天十分钟会议(店长宣讲)，上班迟到，早退的，一次20，以后每次上涨10元，一月超过5次，直接辞退。如不缴纳罚款的，直接辞退。

4、 所有销售人员包括店员及厂家代理商促销人员，不得私自销售手机及其配件，必须全部入公司帐，如发现，按照销售金额10倍处罚，并扣除上月及本月两月所有的提成及底薪，并且开除。

5、 公司每月1日制定考核提成体系，对于完成利润最高的前三名(包括店员及促销)给予通告表扬及一定的激励奖金，对于完成排名最后的两名给予通报。

6、 销售人员要把所有保卡统一交给库管，销售清单写好自己的名字，每旬仓管会告知销售人员各自的利润，各自跟进自己的完成进度。所有的销售账款如有现金帐必须全部上缴仓管，如有例外，一律处罚。

7、 公司销售店员次月25日发放上月工资和提成奖金。促销达成公司单月既定的利润指标一样发放提成奖金。

8、 所有厂家代理商及公司促销品全部由仓管保管,赠送全部签收,必须经店长同意.如出现私自变卖礼品,一律按照礼品价值10倍处罚,公司保留辞退的权利.

9、 请假条例:原则上每位员工每周休息一天,在周一至周五轮休,周六周日,节假日全部上班,如其中有病假或事假,,权则上和休息进行调假,如还另行休病假或事假,每天60元扣款.

第四篇：促销员进场证明

我司于 年 月 日委派促销员 (身份证号： )至 深圳 国美电器有限公司 门店协助销售,并承诺遵守以下条款：

1、 我方确保向贵司派驻的促销员均已接受2天以上的专业技能培训，熟练掌握所负责商品的卖点、售后服务等，并具有良好的服务意识，责任心强，热爱销售，对顾客耐心、热心，表达流利。

2、 我方负责促销员劳动合同的签订、工资、奖金、社会保险及福利保障等事宜，并由委派方直接全权处理和承担相关劳动纠纷和稽查等事务，与贵司没有任何关系。

3、 我方确保向贵司派驻的促销员均按照贵司规定的促销员进场流程办理进场手续，未按进场流程办理者，贵司有权不接收委派方派驻的促销员。

4、 我方同意贵司负责对委派方派驻的促销员进行现场及业绩管理及一定的收费培训。

5、 我方负责确保派驻的促销员身份、年龄、工作经验、工作单位等信息的真实性及准确性，确保不是贵司公司离职员工，人品行端正、历史上无经济问题，无刑事犯罪及其它不良记录，并无条件遵守贵司所有规章制度及业务流程，同意贵司根据贵司规章制度对违纪的我方促销员给予处罚或清退。

6、 我方确保派驻的促销员在办理退场或在贵司门店间进行调动时，会严格按照贵司规定的促销员退场和调动流程办理相关手续进行。如果出现促销员未按照贵司规定程序退场和调动的情况，贵司有权根据实际情况给予我方处罚，由此给贵司带来的任何损失，均由我方承担。

7、 对于我方派驻到贵司的促销员，如果对消费者所做出的超出贵司规定的承诺，以及对其工作中宝贵的出样商品有所损坏或其他的损害贵司的行为，由此给贵司造成的损失，贵司在无法追究当事人责任的情况下，均有我方承担。

委派方(公章)：

_____ 年_____月_____

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第五篇：KA卖场促销员管理

表面上看，连锁商超渠道的营销工作似乎就是谈合同，产品进场，然后是上广告，终端促销等等。然而对于我们专业的KA卖场营销人员来说，更多的时间是花在研究具体门店及消费者的消费形态特征上，并且根据这些特征采取有效的措施促进销售。

在我看来KA卖场促进销售的措施，其中又以促销员的促销为重中之重。下面我就谈一下对促销员管理方面的一些看法和认识。

走进卖场，你会发现许多厂商都派驻了促销员。概括起来讲，促销员在终端应该发挥理货、推销、信息收集、改善客情等主要作用。可是有些促销员对产品的陈列仍然很差。有些促销员不会主动拦截目标顾客，不能清楚地介绍自己产品的特点，更不能准确的答复顾客提出的问题;有些促销员不知道自己每天每月的任务目标和销售完成情况;有些只知道卖场的管理制度而不清楚公司的管理制度。这听起来似乎有些不可思议，厂家提供着工资，还要向卖场缴纳数目不小的促销管理费，得来的却是这样的结果。其实这毫不奇怪，缺少管理的促销员就是这种状态。

对于我们现在品牌知名度还不是那么高，对缺少销售拉力的中等企业来说，促销员发挥着举足轻重的作用，但缺少系统有效的管理，他们就会成为只知道听卖场使唤的“劳动力”。我认为对促销员的管理应该是：

1、使用合格的表达能力强、积极主动、善于沟通、形像好的促销员。

2、制定《促销员手册》作为促销员培训的一部分。

3、公司对主管业务员进行培训，将其培养成能培训促销员的老师。

4、定期召开例会：反映问题和建议，各类知识培训，任务布置和工作安排，工作评比及奖励和处罚。

5、围绕陈列维护，订单下达，销量，遵守纪律等到方面进行评比，制定促销员奖励办法刺激其积极性。对不合格的进行淘汰。

在KA卖场，促销员的推力显得越来越重要。顾客对我们的产品是陌生的，这就需要介绍。我们有部分老促销员对产品知识很熟悉，但销量却上不了台阶，停滞不前。这可能是促销员还没有在KA卖场这种特定的环境下掌握较好的方法。

KA卖场的销售特点：重在单品销售，更强调交易成功率和销售力。因为销售时间与空间很有限，顾客争夺更为激烈，必须快速成交。所以我认为KA卖场的促销员要：

1、主动介绍，不能等着顾客来问。

2、快速成交。顾客一般的停留时间很短，要以简明扼要的语言判定顾客的需求。从质量，性价比等方面引导购买。

3、人际交往能力，由于促销员之间距离太近，很容易产生矛盾，所以要善于和卖场管理者及其它品牌的促销员建立良好的关系，创造好的工作环境。

4、提高交易成功率，减少顾客的流失，这要求我们的促销员对产品知识的把握和销售技巧的高超。

5、善于利用畅销和特价产品，带动促销其它产品，扩大销售面和销售量。

在卖场内有不少促销员向我们反映店内的主管总是让他们做事情。不是搬货，就是整理货架等等五花八门。而且越是节假日和生意较好，顾客较多的时候，这种情况越多。结果促销员根本没时间去销售自己的产品，销售受到较大的影响。

造成这种情况的原因有以下几个方面：

1、促销员和主管关系没有处理好。

2、厂商合作关系出现问题。

3、其它供应商背后搞鬼。

面对KA卖场复杂的竞争环境要尽可能的避免我们的促销员成为卖场的“帮工”。我们应该建立良好的关系，促销员和主管的关系，业务员和卖场人员的关系，公司与卖场的关系。都应该通过积极的沟通，保持一个良好的合作关系。在沟通中及时发现问题，及时解决，不要等问题出现时才临时报佛脚。如果通过努力仍然不能解决，就应该通过买手或是更高级的经理来解决。

通过以往的经验告诉我，在KA卖场内销量提升的关键在于促销员销售能力的提升。我们业务人员就是要通过各种手段来提高她们的能力，做好后勤工作，为公司创造效益。

“四看”检验业务员

思娇公司经理 张小年：

在任何一家公司，业务人员都是非常重要的一线人员。通过他们的辛勤劳动与耕耘，企业才能得以生存与发展，才能随时触摸到市场的脉搏。

但有些业务员虽身处要位，却体现不出其重要性。他们多数担当的是送货员、理货员、催款员的角色。做了很多年，却无什么长进，还总认为自己了不起，稍不如意就跳槽，结果是数年以后，一无所获。因此，业务员要想更好地体现自己的重要性，做一个优秀的业务员，首先应该要做到四看：

一要俯看市场。业务人员要有全局观，从整体上，一个相对长的时期内规划市场。要把自己看作为一个省长、市长，而不是一个游击队员。制订一个适合本区域的、可实行的、有挑战性的、能改变现状的目标;分解目标并制订达成目标的步骤、阶段，确立各阶段的工作重心和工作重点;拟订具体的实施细则。只有站在一定的高度上，才能看得更全更远，才能看到达到目标的路径。坐井观天，只会限制思维;一叶障目，就会盲目自大。

二要用显微镜看市场。业务人员要详细了解市场的方方面面，做到心中有数。了解市场动态，可以及时调整市场操作策略;了解竞品动态，可以及时制订针对性的方案;了解终端动态，可以及时变换应对措施;了解客户动态，可以及时进行有效的沟通;了解顾客动态，可以及时反馈信息调整产品结构。业务人员对市场的了解越深越透，对全局和具体市场的工作帮助越大。

三要仰视客户。仰视不代表卑躬屈膝，不代表丧失原则。仰视是对客户尊重，是为客户服务。公司需要的是能长期合作的伙伴，不是一单两单的散客。公司希望的是和客户一起做到双赢，不是一方吸干另一方的血。服务不是简单的拜访和沟通，而是顾问式的，要提高服务的层次和质量，真正的给客户提供切实的帮助。

四要平视自己。业务人员要用平和的心态看自己，做到“不以物喜，不以己悲”。刚下市场或刚换工作的业务人员在市场上常常会碰到很多困难和挫折，身心疲惫，此时最需要调整自己的心态，无论何时，信心不倒，要越挫越勇。对于那些在市场上取得了一定成绩的业务人

员来说，心态调整同样重要，不能乱花迷眼，不能沾沾自喜，要时刻保持清醒的头脑。 作为一名业务人员，能做到以上“四看”，就是一名优秀的业务人员，将来的成就必会出人之上。许多成功人士在成功前做最基础的工作时，都是比同行突出拨尖而“突”出来“拨”出来的。