探寻农村电商发展路

2022-09-10

本文中的农村电商是指中国农村通过计算机网络进行的各种商务活动。

近几年来,随着“互联网+”的发展,农村电商越来越火,越来越受到重视,现在很多地方政府都支持本地区的电子商务的发展。很多电商企业也看到了农村电子商务发展的机遇,淘宝村就是一个鲜活的例子,在城市电商发展的如火如荼的时候,大家都看到了农村电商发展的潜力和未来广大市场空间。阿里巴巴、京东等电商巨头都出现了大规模的农村电商渗透活动。2014年10月,阿里巴巴启动千县万村计划,将在3至五年内投资100个亿,在全国范围内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

农村市场规模也在不断增大,2015年末全国大陆总人口137462万人,比上年末增加680万人,其中城镇常住人口77116万人,占总人口比重(常住人口城镇化率)为56.10%,比上年末提高1.33个百分点。

在这个大环境下,那我们农村发展现在又是什么状况呢,电商企业和政府的政策落实情况又是什么样子呢,电商企业、政府和农民之间是否完美的结合了?

农村电商发展最为迟缓,是由于它本身存在一定的瓶颈[1]。

首先农民在电商方面的意识比较淡薄。由于经济发展的不平衡性,农村生活水平和受教育水平相对落后,在接受先新事物方面就相对困难,何况电商是最近这几年兴起的,自然在农村推广就比较困难,随着生活水平不断的提高,农民手里有了一定的消费支出,由于他们的小农意识使他们更喜欢在集市购买,喜欢一手交钱一手交货,对于他们来说网络很陌生,更不可能有网上销售的意识,有的人甚至不知道网络是什么。虽然有些家庭买了电脑,但大部分电脑用来给孩子上学用,家长最多在电脑上玩个游戏,聊个天,并不懂得怎样充分利用电脑[2]。

其次电商知识缺乏,他们对什么是电商了解少,甚至都不知道淘宝,天猫,京东是什么?更别说在网络商城购买商品了或者发布广告信息了,对于非电商的学生来说这也要需要一段时间的学习,更何况对于这些受教育水平比较低的农民。总之,无论从知识面和实际操作,农民跟城镇居民都有很大差距。

再次看电商发展的瓶颈---物流,物流要求交通便利,农村的交通设施相对于城镇来说比较薄弱,甚至有些偏远地区的交通极不便利,虽然国家在大力倡导村村通公路,但目前农村的交通还是不发达,所以农村的物流网络的发展不健全,所以一些物流公司只能配送到县级或者镇级单位;另一方面农村缺乏物流人才,物流网络系统的建立和操作需要大量的物流人才,由于农村现实条件的制约,即使招聘到人才也会出现留不住人才的尴尬局面,没有物流人才,农产品就流通不起来,自然农产品销售不出去,农资和生活用品也运不进来,所以农民也不会去关心什么是电商,因为电商对他们来说没有太大的意义[3]。

最后,农村缺乏电商人才。电商的飞速发展需要大量的电商人才,而对于农村来说,懂得网络技术和电商知识的人甚是缺乏,他们本身学习基础比较薄弱,虽然家里的子女受教育程度较高,接受信息能力强,可是他们常年不在父母身边,无法给父母普及这方面的知识,另一方面,农村孩子也不可能回到农村,因为农民大部分有望子成龙的想法,孩子在外边工作就是他们所希望的,他们绝不愿意让自己的孩子回到农村。所以农村缺乏大量的电商人才。

农村电商的发展虽然有很多的局限性,但不是说明农村电商没有发展的空间。针对不同的地区采取不同的方法和途径,来创造条件开拓有着巨大潜力的农村市场。举个例子——烟台苹果。

首先来看看“货”是否货真价实,网络上传出“毒”苹果、苹果打蜡等字眼,在苹果整个生长周期内,苹果是不会沾染到农药,因为当苹果开花结果后,跟母指甲大小的时候就被套上苹果袋子,而农药周期是15天一次,农药的目的是防止树叶树干得虫病,以保证光合作用的正常进行。苹果袋子是封起来的,农药在白天10点以后太阳炽热的程度下喷射的,很快就会被晒干,不会渗到袋子里。从套上袋子一直到苹果成熟后才摘袋子,接受3-7天的阳光上色,所以整个过程不会沾染农药。而出现打蜡纯属中间商所为,所以我们的问题就来了,既然货是天然的、无害的,那为何这几年的销售异常艰难,农民甚至血本无归呢?中间商利润、运输公司利润、存储公司利润致使苹果价格居高不下,甚至超出了顾客所能接受的范围。

其次,随着人民的生活水平越来越高,人民的需求越来越高。根据从马斯洛需求层次论,人民的需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、爱和归属感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我实现(Self-actualization)五类,依次由较低层次到较高层次排列。也就是说当满足低层次的需求后才会需求更高需求。十九大报告摘要:从现在到2020年,是全面建成小康社会决胜期。从这句话当中可以知道当前我们已经基本解决温饱问题,也就是说目前我国已经度过生理需求阶段,安全需求就成为大家日益关注的问题,其中健康安全是目前消费者最为关注的,绿色健康已经深深的渗透到人民的生活中。苹果的天然性和无药性恰恰是符合大众的需求。是具备市场潜力的。

同时,农村也是一个很大的消费市场,因为市场是由三个因素组成:有某种需要的人、购买力和购买欲望。农民需要大量的农药、化肥、日常生活用品等等,从改革开放以来,中国社会得到很大发展,特别是最近这些年,国家的惠农政策也越来越丰厚,农民的生活质量越来越高,如今他们在购买商品时更加关注商品的品质,在购买力、购买欲望上,城乡之间的差距越来越小。所以农村市场的潜力变得越来越大。既然农产品是天然的、无药的,具有市场潜力,同时农村又是一个大的消费市场,为何会出现农产品销售困难,农民收入微薄呢?我们发现农户与顾客之间多了很多的中间商,中间商的利润加大了农产品的价格,出现农产品销售困难,而有些零售商为了卖出更好的价格对农产品进行了一定的“加工”,导致顾客对农产品质量存疑,甚至出现顾客不敢买、农产品销售难的恶性循环。到底有没有一个能让农户、商家、顾客利益最大化的方案呢?电商的出现给农产品的销售带来了希望,曾经有人在南京一个大型超市里实习,当时集团老总提到过“地头电商”的概念,他认为:由超市直接对接农民,这样一方面可以去除中间商,节省成本,同时农民可以得到相对高的利润,实现双赢;另一方面超市直接对农产品提出质量要求,因为他们是跟顾客接触最多的人,所以最了解客户,最了解市场,只有产品符合了顾客的需求,才能形成稳定的供需关系。可企业直接对接农户不太现实,在此情况下农村合作社的存在成为了一个重要的节点,这个农村信用社不能是简单的农户自发的组合,因为农户自发组成的农村信用社在信誉和执行力都存在一定的问题,这就需要政府出面成立以政府为导向的农村信用社,因为政府有信誉,更有执行力,更容易跟商家沟通交流,而且政府有发展当地经济的责任,所以在当前情况下要发展农村电商必须由政府做中介,成为连接商家和农户的纽带,这样商家、农民、政府就形成一个完整的销售链。另一方面,合作社可以跟企业和政府申请资金对农产品进行电子监控,合作社帮助农民申请资金,帮助农民建立电子监控系统,对农产品整个生长周期进行监控,这样做的目的是能让顾客通过企业和合作社网站直接观察到农产品生长周期中农户对其的管理,让顾客切实看到农产品的天然性,这样我们不仅可以卖农产品,还可以承包给顾客一片一片的地或者果木等,我们只收每年的管理费用,这样我们的产品范围扩大了,当然企业、政府、合作社、农民可以从管理费用中收到利润。

随着教育和电商知识越来越普及,农民的素质会不断提高了,电商知识也会越来越丰富,市场意识也会越来越浓,那时候直接可以利用农户评级制度对农户进行信誉评级,然后实现农户与零售商直接合作,或者直接到电商手段上利用信誉等级销售自己的农产品。

摘要：在电商日益火爆发展的大环境下,农村电商成为经济发展的薄弱环节,由于农村现实条件的制约以及农民电商意识的淡薄,使得电商在农村发展异常缓慢,远远跟不上整个电商发展的节奏,探寻农村电商发展之路成为了刻不容缓的主题。农村有丰富的天然农产品,也正是目前安全需求市场紧缺品,所以怎样以合适的价格把天然农产品送到顾客手里,并且让顾客相信这些农产品是天然的,健康的就成为亟需解决的问题,基于此,本文从电商角度在顾客,商家,政府,农民构建了一个以农村信用社为节点的完整供需体系,并提出了解决他们之间问题的一些对策。

关键词：农村电商,农村信用社,销售链,地头电商