市场部和ka要做的事

第一篇：市场部和ka要做的事

要做和不要做的事

【永远都不要做的事】

1、跟知己上床

2、和情人结婚

3、把同事当成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知无不言

6、轻信上司的许诺

7、喜怒哀乐都挂在脸上

8、在人堆里大声讲手机

9、习惯于给自己找借口

10、超车过去，看开着车有着窈窕背影的MM的脸

11、对MM的"字”信以为真

12、指望前女友回心转意。

【做人的底线】

1、不做第三者，即使再喜欢

2、骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远

3、如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你

4、我可以装傻，但别以为我真傻

5、我可以容忍，但别超过我的底线

6、我不是没脾气，只是不轻易发脾气

7、任何真话，我都能接受。

【让你成熟】

1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言

2、学会忍受孤独

3、不要像玻璃那样脆弱，做个内心强大的人

4、管住自己的嘴巴

5、会创造机会

6、若电话老是不响，你该打出去

7、不要草率结婚

8、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看

【成功者的习惯】

1.微笑

2.气质纯朴

3.不向朋友借钱

4.背后说别人好话

5.听到某人说别人坏话时只微笑

6.过去的事不让人全知道

7.尊敬不喜欢你的人

9.对事无情，对人有情

10.多做自我批评

11.为别人喝彩

12.感恩

13.学会聆听

14.说话时常用我们开头

15.少说话

16.喜欢自己

【建立人脉的15个提示】

1、学会换位思考

2、学会适应环境

3、学会大方

4、学会低调

5、嘴要甜

6、有礼貌

7、言多必失

8、学会感恩

9、遵守时间

10、信守诺言

11、学会忍耐

12、有一颗平常心

13、学会赞扬别人

14、待上以敬，待下以宽

15、经常检讨自己

【年轻的我们必须懂得】

1、你不勇敢，没人替你坚强

2、没有伞的孩子必须努力奔跑

3、自己选择的路，跪着也要把它走完

4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要心动要行动。

5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子

6、就算跌倒也要豪迈的笑

【人生三大遗憾】:不会选择，不断地选择，不坚持选择;

【人生三不斗】:不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧;

【人生三修练】:看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳;

【人生三大陷阱】:大意，轻信，贪婪;

【人生三大悲哀】:遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握。

【人生三大不争】:不与领导争锋，不与同事争宠，不与下级争功

【人脉中需有的十种职业人】

1、票贩子

2、旅行社

3、律师

4、人才市场/猎头公司

5、当地公务人员/警察

6、名人

7、银行/保险/金融/理财专家

8、维修人员

9、媒体联络人

10、医生/护士/养生专家

【慢慢成熟的标志】

1、早上无论多困,也会马上起床上班

2、喜欢吃家常便饭多于外面的餐馆

3、喜欢隐身,网络签名长时间不更改

4、喜欢看新闻多于看八卦

5、打电话给朋友的次数少了

6、可以让你开心的人或事,越来越少了

7、没结果的事情,渐渐就少做了

8、低落的时候选择一个人呆着

【职场情商训练7法】

1、把看不顺的人看顺;

2、把看不起的人看起;

3、把不想做的事做好;

4、把想不通的事想通;

5、把快骂出的话收回;

6、把咽不下气的咽下;

7、把想放纵的心收住;

你不需每时每刻这样做，但这样多做几回，你就会：情商高了、职位升了、工资涨了、人爽了。

第二篇：大学要做的事

液压传动课程设计说明书

罗列一些我想在大学里完成的事情：

参加社团活动，提升自我人格魅力(2012月10月实现)

参加青协，成为青年志愿者(2012年10月实现)

参加校运会并拿奖(2012年11月参加集体项目获得第二名)

一次兼职活动(2013年1月，国际会展中心)

和朋友出去旅游(2013年清明节，防城港市东兴市)

有一部属于自己的电脑(2013年1月实现)

进行一次支教活动(大一上期，海飞学校1+1)

拥有自己的车(2013年3月购于网上)

挂科(大一上期)

重修(不只是一科!操蛋的连锁反应…)

暑期社会实践(2013年暑假随社团赴天等县仕民小学支教)

去海边看一次海，并且下海游泳(2013年清明节看海了，但一直未下海游泳!) 去一次广西民族博物馆(2014-5-31虽然闭馆了)

献血(2014-6-1不一样的儿童节，在朝阳献的300cc)

逛南宁的主要公园(新秀、南湖、狮山、滨江、石门去过，人民公园还没去…)

拥有一部自己喜欢的手机(2014年2月底购于网上)

一次疯狂的露营(2014年五一随车协朋友去布泉▪更望湖)

有一次疯狂的恋爱(在努力……)

体重达到72KG(在努力)

拿奖学金(在努力……)

徒步旅行(在努力……)

参加一次马拉松(在努力……)

第三篇：作为大学班长要做的事

作为一个班长，我觉得是责任心和自信心的结合体。再有责任心和自信心的同时，还要具备一定的管理能力。

如何做好一个班长，我认为第一个就是要注重培养自己的人格品质和魅力，尤其是要以身作则，发挥榜样作用，大公无私，为人正直，做事光明磊落，这样别人就不会抓自己的把柄，更不怕别人在背后说三道四。还有要心胸开阔，要有耐性，尊重他人人格。然后就是在没有条件的情况下创造条件，发挥别人的长处;学会理性分析问题、思考问题，做事顾全大局。

而我现在的不足就是做事有点冲动，有时会太过于盲目，没有考虑全面，因此家下来我要尽可能得克制住自己的冲动，俗话说说冲动是魔鬼，冲动不会有好事，因此我现在要做的就是这个，不能让我的一时的冲动而造成不必要的错误。

要全班的同学信服自己，有一点不能漏，那就是成绩问题，成绩好，同学们才会刮目相看。提高班级的积极心，想班级整体优秀看起。调节好自己的生活，平衡自己，注重学习和工作的关系，根据轻重来安排时间。然后就是礼貌，对老师对同学要文明礼貌，尊重礼让，对工作要及时努力完成。应该有自己的主见，同时多听取同学的意见和建议，维护同学的利益。

和同学们简历良好的交际关系，好的开始很重要。多和朋友老师交流，适当释放心情，倾诉内心。多和同学交流，了解各位同学的各自想法，善于发现同学们的不寻常之处。

身为班长并不是把所有的事情总揽于一身的，因此在处理班级事务的时候，分配给各个班干，人多力量大，多一个人多一份意见，并且可以做到各位班干的齐心协力。定期召开班干会议，协调各位班干的工作，要求各班干汇报自己的工作情况，根据各自的汇报，向各位班干征集意见和建议，弥补给位班干的不足之处。

做好班主任与同学之间沟通，信息及时转达。分配的事及时处理，遇事及时通知班主任，认真耐心分析问题，妥善处理遇到到各项事务。

多鼓励同学们参加校内的活动，丰富课余生活，并且在适当的时候把全班召集起来搞个聚会，培养同学们之间的感情，这样就不至于那些性格较为内向的同学感到被抛弃的感觉，以此把他们拉回我们的团队中。

暂时想的就这些了

第四篇：资料员要做的事

资料员工作流程

第一部分 开工前资料

1、中标通知书及施工许可证

2、施工合同

3、委托监理工程的监理合同

4、施工图审查批准书及施工图审查报告

5、质量监督登记书

6、质量监督交底要点及质量监督工作方案

7、岩土工程勘察报告

8、施工图会审记录

9、经监理(或业主)批准所施工组织设计或施工方案

10、开工报告

11、质量管理体系登记表

12、施工现场质量管理检查记录

13、技术交底记录

14、测量定位记录 第二部分质量验收资料

1、地基验槽记录

2、基桩工程质量验收报告

3、地基处理工程质量验收报告

4、地基与基础分部工程质量验收报告

5、主体结构分部工程质量验收报告

6、特殊分部工程质量验收报告

7、线路敷设验收报告

8、地基与基础分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

9、主体结构分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

10、装饰装修分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

11、屋面分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

12、给水、排水及采暖分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

13、电气分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

14、智能分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

15、通风与空调分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

16、电梯分部及所含子分部、分项、检验批质量验收记录

17、单位工程及所含子单位工程质量竣工验收记录

18、室外工程的分部(子分部)、分项、检验批质量验收记录 第三部分 试验资料

1、水泥物理性能检验报告

2、砂、石检验报告

3、各强度等级砼配合比试验报告

4、砼试件强度统计表、评定表及试验报告

5、各强度等级砂浆配合比试验报告

6、砂浆试件强度统计表及试验报告

7、砖、石、砌块强度试验报告

8、钢材力学、弯曲性能检验报告及钢筋焊接接头拉伸、弯曲检验报告或钢筋机械连接接头检验报告

9、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告

10、桩基工程试验报告

11、钢结构工程试验报告

12、幕墙工程试验报告

13、防水材料试验报告

14、金属及塑料的外门、外窗检测报告(包括材料及三性)

15、外墙饰面砖的拉拔强度试验报告

16、建(构)筑物防雷装置验收检测报告

17、有特殊要求或设计要求的回填土密实度试验报告

18、质量验收规范规定的其他试验报告

19、地下室防水效果检查记录

20、有防水要求的地面蓄水试验记录

21、屋面淋水试验记录

22、抽气(风)道检查记录

23、节能、保温测试记录

24、管道、设备强度及严密性试验记录

25、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录

26、照明全负荷试验记录

27、大型灯具牢固性试验记录

28、电气设备调试记录

29、电气工程接地、绝缘电阻测试记录

30、制冷、空调、管道的强度及严密性试验记录

31、制冷设备试运行调试记录

32、通风、空调系统试运行调试记录

33、风量、温度测试记录

34、电梯设备开箱检验记录

35、电梯负荷试验、安全装置检查记录

36、电梯接地、绝缘电阻测试记录

37、电梯试运行调试记录

38、智能建筑工程系统试运行记录

39、智能建筑工程系统功能测定及设备调试记录

40、单位(子单位)工程安全和功能检验所必须的其他测量、测试、检测、检验、试验、调试、试运行记录 第四部分 材料、产品、构配件等合格证资料

1、水泥出厂合格证(含28天补强报告)

2、砖、砌块出厂合格证

3、钢筋、预应力、钢丝、钢绞线、套筒出厂合格证

4、钢桩、砼预制桩、预应力管桩出厂合格证

5、钢结构工程构件及配件、材料出厂合格证

6、幕墙工程配件、材料出厂合格证

7、防水材料出厂合格证

8、金属及塑料门窗出厂合格证

9、焊条及焊剂出厂合格证

10、预制构件、预拌砼合格证

11、给排水与采暖工程材料出厂合格证

12、建筑电气工程材料、设备出厂合格证

13、通风与空调工程材料、设备出厂合格证

14、电梯工程设备出厂合格证

15、智能建筑工程材料、设备出厂合格证

16、施工要求的其他合格证 第五部分施工过程资料

1、设计变更、洽商记录

2、工程测量、放线记录

3、预检、自检、互检、交接检记录

4、建(构)筑物沉降观测测量记录

5、新材料、新技术、新工艺施工记录

6、隐蔽工程验收记录

7、施工日志

8、砼开盘报告

9、砼施工记录

10、砼配合比计量抽查记录

11、工程质量事故报告单

12、工程质量事故及事故原因调查、处理记录

13、工程质量整改通知书

14、工程局部暂停施工通知书

15、工程质量整改情况报告及复工申请

16、工程复工通知书 第六部分必要时应增补的资料

1、勘察、设计、监理、施工(包括分包)单位的资质证明

2、建设、勘察、设计、监理、施工(包括分色)单位的变更、更换情况及原因

3、勘察、设计、监理单位执业人员的执业资格证明

4、施工(包括分包)单位现场管理售货员及各工种技术工人的上岗证明

5、经建设单位(业主)同意认可的监理规划或监理实施细则

6、见证单位派驻施工现场设计代表委托书或授权书

7、设计单位派驻施工现场设计代表委托书或授权书 第七部分 竣工资料

1、施工单位工程竣工报告

2、监理单位工程竣工质量评价报告

3、勘察单位勘察文件及实施情况检查报告

4、设计单位设计文件及实施情况检查报告

5、建设工程质量竣工验收意见书或单位(子单位)工程质量竣工验收记录

6、竣工验收存在问题整改通知书

7、竣工验收存在问题整改验收意见书

8、工程的具备竣工验收条件的通知及重新组织竣工验收通知书

9、单位(子单位)工程质量控制资料核查记录(质量保证资料审查记录)

10、单位(子单位)工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录

11、单位(子单位)工程观感质量检查记录(观感质量评定表)

12、定向销售商品房或职工集资住宅的用户签收意见表

13、工程质量保修合同(书)

14、建设工程竣工验收报告(由建设单位填写)

15、竣工图(包括智能建筑分部) 第八部分 建筑工程质量监督存档资料

1、建设工程质量监督登记书

2、施工图纸审查批准及建筑工程施工图审查报告

3、单位工程质量监督工作方案

4、建设工程质量监督交底会议通知书及交底要点

5、建设工程质量监督记录

6、建设工程质量管理体系登记表

7、施工现场质量管理检查记录

8、地基、基桩工程质量监督验收检查通知书

9、地基验槽记录及基桩工程质量验收报告

10、地基、基桩工程质量核查记录

11、设计单位出具(或认可)的地基处理措施及地基处理工程质量验收报告

12、地基与基础分部工程质量监督验收检查通知书及验收报告

13、地基与基础分部工程质量核查记录

14、主体结构分部工程质量监督验收检查通知书及验收报告

15、主体结构分部工程质量核查记录

16、特殊部分工程质量监督验收检查通知书及验收报告

17、线路敷设工程质量监督验收检查通知书及验收报告

18、钢材力学、弯曲性能检查报告及钢结构焊接接头拉伸、弯曲检验报告

19、预应力筋、钢丝、钢绞线力学性能进场复验报告

20、水泥物理性能检验报告

21、砼试件强度统计表、评定表试验报告

22、装配或预制构件结构性能检验合格证及施工接头、拼缝的砼承受施工满载、全部满载时试件强度试验报告

23、防水砼、喷射砼抗压、抗渗试验报告及锚杆抗拨力试验报告

24、地基处理工程中各类地基和各类复合地基施工完成后的地基强度(承载力)检验结果

25、桩基工程基桩试验报告

26、砂浆强度统计表及试件试验报告

27、砖、石、砌块强度检验报告

28、建筑工程材料有害物质及室内环境的检测报告

29、防水材料(包括止水带条和接缝密封材料)、保温隔热及密封材料的复验报告

30、金属及塑料外门、外窗复验报告(包括材料、风压性、气透性、水渗性)

31、外墙饰面砖的拉拔强度试验报告

32、各类电梯、自动扶梯、自动人行道安装工程的整机安装验收报告

33、各类设备安装工程的隐蔽验收、系统联动、系统调试及系统安装验收记录

34、砼楼面板厚度钻孔抽查记录

35、工程质量事故报告单

36、工程质量整改通知书及工程局部暂停施工通知书

37、工程质量复工意见书及工程质量复工通知书

38、单位(子单位)工程质量控制资料核查记录(质量保证资料审查记录)

39、单位(子单位)工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录

40、单位(子单位)工程观感质量检查记录(观感质量评定表)

41、施工单位工程竣工报告

42、监理单位工程竣工质量评价报告

43、勘察单位勘察文件及实施情况检查报告

44、设计单位设计文件及实施情况检查报告

45、建设工程竣工验收报告

46、工程竣工验收监督检查通知书

47、质量保证资料核查记录

48、单位(子单位)工程质量竣工验收记录(工程质量竣工验收意见书)

49、重新组织竣工验收通知书

50、工程竣工复验意见书

51、竣工验收存在问题整改通知书及存在问题整改验收意见书

52、工程质量保修合同

53、单位(子单位)工程质量监督报告

10 资料员工作细则

一、每项工作开展前，都必须填写一张报验申请表。

二、表格填写：(一般工程项目)

三、基础工程、立体工程：

1、地基基坑(槽)开挖、施工检查记录表。

2、土方开挖工程检验批质量验收记录表。

3、工程基线复核表

4、工程定位测量记录表

5、砼垫层检验批质量验收记录表

6、土方工程回填检验批质量验收记录表

7、模板安装(拆除)工程检验批验收记录表

8、钢筋加工(安装)工程检验批质量验收记录表

9、模板安装工程预检记录表

10、 钢筋隐蔽工程质量验收记录表

11、 砖砌体工程检验批质量验收记录表

12、 砼浇灌申请书

13、 砼开盘鉴定

14、 砼搅拌质量记录表

15、 砼坍落度检测记录表

16、 砼施工检验批质量验收记录表

17、 砼拆模申请单

18、 现浇砼结构观感质量及尺寸偏差检验批验收记录表

11

19、 砼养护记录表 20、 砼后浇带施工检查记录

21、 防水砼工程检验批质量验收记录表

22、 砌筑砂浆试块强度统计、评定记录表

23、 砼试块强度统计、评定记录表(中间部分是主体，基础工程都有的表格，以下是主体工程特有的表格)

24、 楼层平面放射线记录

25、 楼层标高抄测记录

26、 建筑物垂直度、标高测量记录

27、 沉降观测记录

28、 材料构配件进场检测记录

29、 各种材料出厂合格证、性能检测报告(厂家)(包括电焊条、电焊剂)、包括水电材料

30、 质检站的相关资料：1)填写砂浆、砼配合比申请单。2)收集各种复试报告：包括钢筋、水泥、砂石、外加剂、防水材料、砖(砌块)、玻璃涂料;饰面砖粘结强度试验报告;砂浆、砼配合比通知单、试块抗压强度试验报告;钢筋连接试验报告;木门窗、铝合金门窗试验报告。 二)水电工程：(下面是水电分部工程的相关资料表格)

31、 接地装置安装检验批质量验收记录表

32、 电气导管、电缆导管和线槽敷设检验批质量验收记录表(I、II)

33、 电气线路预埋隐蔽工程验收记录表

34、 防雷接地隐蔽工程质量验收记录表

35、 室外排水管道安装工程检验批质量记录表

36、 排水管道预埋隐蔽工程验收记录表

37、 灌(满)水试验记录

38、 强度严密性试验记录

39、 通水试验记录

40、 吹(冲)洗(脱脂)试验记录

41、 通球试验记录

42、 清火栓试射记录

43、 电气接地电阻测试记录

44、 电气防雷接地装置隐检与平面示意图

45、 电气绝缘电阻测试记录

46、 电气器具通电安全检查记录

47、 建筑物照明通电试运行记录

48、 通电开关模拟试验记录

49、 避雷带支架拉力测试记录

50、 室内给水管道及配件安装工程检验批质量验收记录表

51、 室内消火栓总统安装工程检验批质量验收记录表

52、 室内排水管道及配件安装工程检验批质量验收记录表

53、 通水管道及配件安装工程检验批质量记录表

54、 卫生器具及给水 配件安装工程检验批质量验收记录表

55、 卫生器具排水管道安装工程检验批质量验收记录表

56、 室外给水管道安装工程检验批质量验收记录表

13

57、 室外排水沟及井池工程验收记录表

58、 普通灯具安装检验批质量验收记录表

59、 开关、插座、风扇安装检验批质量验收记录表 60、 建筑物照明通试运行检验批质量验收记录表 6

1、 接地装置安装检验批质量验收记录表 三)、装修装饰工程：

62、 找平层检验批质量验收记录表 6

3、 水泥砼面层检验批质量验收记录表 6

4、 水磨石面层检验批质量验收记录表 6

5、 饰面砖面层检验批质量验收记录表 6

6、 饰面砖粘贴工程检验批质量验收记录表 6

7、 饰面板安装工程检验批质量验收记录表 6

8、 一般抹灰工程检验批质量验收记录表 6

9、 装饰抹灰工程检验批质量验收记录表 70、 木门窗制作工程检验批质量验收记录表 7

1、 木门窗安装工程检验批质量验收记录表 7

2、 金属门窗安装工程检验批质量验收记录表 7

3、 门窗玻璃安装工程检验批质量验收记录表 7

4、 护柱和扶手制作与安装工程检验批质量验收记录表 7

5、 屋面找平层检验批质量验收记录表 7

6、 卷材防水层检验批质量验收记录表 7

7、 架空屋面检验批质量验收记录表

14 四)、验收资料：

78、 各分项工程质量验收记录表 7

9、 各分部工程质量验收记录表

80、 单位(子单位)工程质量竣工验收记录表 8

1、 单位工程安全质量竣工验收记录表 8

2、 单位工程观感质量检查记录表 8

3、 单位工程质量竣工验收记录表 8

4、 施工总结 8

5、 工程竣工报告

一般工程项目除了以上的表格之外，还要以下的几个方面的资料： 8

6、 施工现场质量管理检查记录

87、 企业资质证书及相关专业人员岗位证书 8

8、 施工日志

89、 施工组织设计及施工方案 90、 质量技术交底记录 9

1、 图纸会审记录 9

2、 设计变更通知单 9

3、 工程洽商记录

1、首先最重要的要分清项目、单项、单位、分部、分项、检验批的概念。这是一个系统。没搞清楚这几个概念，后续全是扯淡!

2、在熟悉了大框架的前提下，细化学习，把土建、电气、水暖、消防、桩基、电梯等等资料样本的目录倒背如流。

3、分清管理资料、质量控制资料

先跟监理、甲方把关系处理好，每个地方要求可能会有点不一样，先咨询下。开工先搞开工报告、前期资料整理、材料进场验收送检、工序报验

第五篇：医药代表每日要做的事

医药代表每日、每周、每月必做 每日必做:

1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.

2.用十分钟做户外活动.

3.细化一次当天的工作.

4.参加一次鼓舞式的晨会.

5.整理一次所需的资料、礼品等.

6.确定一次拜访医生的路线.

7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.

8.到护士站,查看一次住院病人的情况.

9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.

10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.

11.给医生或护士帮一次忙.

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次.

13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.

15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.

16.了解一个医生的社会关系.

17.参加一次找差距式的业务沟通会.

18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.

19.夜访一次值班医生以增进感情.

20.熟记一个医生或护士的名字.

21.认真填写一次工作日志.

22.计划一下明天的工作.

23.给一个医生通一次电话或发条短信.

24.看一份报纸或新闻杂志.

25.给家人和朋友通一次电话.

26.听一段音乐或唱首歌放松自己.

27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足.

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或护士做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。 中国医药联盟，医药联盟网

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。