无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《鞋销售工作总结范文》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：鞋销售工作总结范文
鞋营业员销售技巧
1、坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
2、先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。
3、现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。
4、鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。
5、最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。 你可以看他进店里拿的第一款鞋子是大概什么风格的，然后问他是自己穿吗?还有穿几号的很重要，但是前提是你必须要了解鞋子的库存，避免出现顾客喜欢而你又没有号码的情况，因为有的顾客比较专一，看中一款后其他的就不容易入眼了，顾客在试鞋子的时候你不要忙着收鞋子，要注意他的脚型，脚板宽不宽，是不是有肉，这也很重要，顾客试鞋时候不要说每双都很漂亮，质量很好，这样顾客很容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款叫他一边穿一只然后进行比较，有针对性地挑出一款的毛病，然后积极地推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看顾客的反应，顺着她的感觉去推就不会错了，尽量他相中的款式都给他拿来，让顾客都试一下，如果他已经开始下决心看好哪一双了，就不用再拿其他的了，千万不要觉得不耐烦，如果你多拿款式给他试，有的顾客就算觉得不满意，也不好意思不要，不要只说这个质量很好，还要举出它好在哪里，比如不容易变形啊，好打理呀之类的，你的鞋子看起来好精致、帅气、漂亮、舒服、暖和、有个性、女鞋应可爱、小巧、
1赞美，称赞这双鞋子是多么适合你
2介绍，这款鞋子的设计，质量，外观
3耐心，给顾客一个思考的时间，你如果不买我们也很欢迎你有时间在来看看
4态度，始终如一，顾客就是上帝
遇到穿着时尚的顾客，你就说这是新款，很时尚
讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子
挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值
有些话是通用的，有鞋是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行(卖得好)，好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚(对嫌自己脚大的人)，做工很精细，皮革质量好，
1、男鞋靠嘴，女鞋靠腿。
2、三天开楦，7天加垫。
3、一码鞋，半码号。
4、真皮鞋多少都会出褶。因为是真皮的，
5、所有皮鞋都怕油、可乐、啤酒等。
双层皮、防寒棉、按摩垫、纳米除菌防臭鞋垫、透气孔、
用最快的时间拉近你和顾客的距离感，不要让顾客和你产生距离，使顾客信任你。
第二篇：乖乖虎童车为您总结儿童滑冰鞋分类
乖乖虎儿童用品(武汉)有限公司
乖乖虎童车为您总结儿童滑冰鞋分类
休闲鞋
当然是最普通的鞋，也是国内最常见的鞋。
花样鞋
其实这种鞋大家应该不陌生，在以前的溜冰场里的双排轮就是花样鞋。
平花鞋
对鞋的要求比较高，一双好的平花鞋要有很短的刀架，适合平花的BANANA轮排布(前后轮小，中间轮大，方便转向)，较硬的上鞋，高而紧的鞋帮。
速滑鞋
半软的上鞋，但是鞋身并不软，可以说其实是硬的，通常是低帮鞋，比较长的刀架，有4或5轮的排布。比较大的轮子，好的轴承。
冰球鞋
半软的上鞋，比较舒适的鞋体，前倾的刀架，HI-LO的轮子排布(前2轮小后2轮大，方便加速。也有一说是前2大轮后2小轮，方便刹停，没有具体研究过)。
极限鞋
刀架比较低，鞋身很厚很包脚，轮子相当小，有双轮的极限鞋，在刀架上有卡槽，鞋身侧面比较宽，这些设计都是方便卡道具。
第三篇：品牌鞋简介
ZOTENO(左天奴)是意大利著名男鞋品牌，隶属于意大利ZOTENO集团，简洁流畅的线条及璀璨优雅的气息相糅合，赋予了ZOTENO产品浓厚的艺术内涵。ZOTNEO追求创新，也关注永恒的经典，其设计风格散发着历久常新的贵气。如今，ZOTENO已成为尊贵、精致和时尚的国际品牌，深受欧洲成功男士的青睐。左天奴的创始人麦克-左天奴先生，1900年出生于英国利物浦，父亲是当地教区一位受人尊敬的教士，母亲是意大利人，在当地义务教授拉丁文。学生时代的左天奴酷爱艺术，很早就显露出他的绘画天分。从1919年起，左天奴一直在欧洲游学。1927年，他来到母亲的故乡-------意大利的皮埃蒙特，在那里，制鞋工匠手里的皮鞋，使左天奴忍不住惊叹其无比优美的造型和艺术质感，他频频出入于制鞋作坊，用画笔描绘制鞋工匠和他们
世界、华联等专柜更是连续稳获销售排名前列。ZOTENO在意大利的工厂是一家为日本、新加坡、香港、中国等亚洲国家、地区开发生产适合亚洲人穿着的皮鞋专业制造商。所以ZOTENO拥有真正的意大利手工鞋以及完全具备意大利风格和工艺的国产鞋。从而使ZOTENO在高端市场和中端价位都同样具有较大的竞争优势。区别于部分品牌单一的市场定位，ZOTENO拥有高端三千至八千，中高一千至两千，中档四百至八百的全面定位，适合各种中高档商场的选择和定位。
圣帝罗阑鞋业有限公司坐落在享有“中国鞋都”温州经济技术开发区内，系中国皮革工业龙头骨干企业之一，专业生产中、高档精品真皮皮鞋，是一家集科研、开发、生产、销售服务为一体的大型专业鞋企。圣帝罗阑鞋业有限公司坐落在享有“中国鞋都”温州经济技术开发区内，系中国皮革工业龙头骨干企业之一，专业生产中、高档精品真皮皮鞋，是一家集科研、开发、生产、销售服务为一体的大型专业鞋企。
雷迪波尔1923年雷迪波尔在佛罗伦萨创1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨创建了品牌!http:// 大事记 2005年9月27日
1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨的小镇，著名的温泉圣地——蒙特卡帝尼小镇正式组建了自己的公司，并拥有了自己的品牌。品牌一推出就受到了广大名人贵族的青睐。由于自身的特殊身世背景，雷迪波尔设计的服装始终蕴含着高贵、典雅的贵族气息。同时，用他犀利敏锐的眼光，根据不同顾客的身材、性格和肤色为顾客设计适合自己的完美杰作。
雷迪波尔服饰做工精致考究，从整体到对每一个细节都力求完美。亲自精心挑选优质面料，运用立体剪裁，迎合高品位人士的要求。
1958年开始，雷迪波尔服饰店迅速遍布意大利各大城市，凭借简约、时尚的风格和接近完美的品质，使得雷迪波尔成为一种卓越的象征。1999年，Joshua·L先生和Jessica·M女士作为中国大区营销总裁和设计总监带领Raidy Boer品牌来到中国，在香港成立了雷迪波尔(远东)贸易有限公司，并在同年成立了雷迪波尔(广州)贸易有限公司。全方位的展开中国市场的营销网络，并对Raidy Boer品牌在中国的销售实行务实、规范的适应本土化的西方管理模式，凭借着无可挑剔的工艺和卓越的品质，Raidy Boer品牌很快就受到了追求高品质着装的顾客的认可。短短几年时间里，已在中国大陆开设了一百五十多家专卖店和专柜。
在二十一世纪，在中国，快速的生活节奏使得人们的思想和价值观都发生着变化。Raidy Boer将以
准确的市场定位和卓越的产品，浓厚的品牌文化底蕴，充分展示现代人的工作、生活的追求卓越的价值观。通过服装这个载体，在中国大陆及港澳地区传递Coowa RaidyBoer的着装理念和生活观念。
1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨的小镇，著名的温泉圣地——蒙特卡帝尼小镇正式组建了自己的公司，并拥有了自己的品牌。品牌一推出就受到了广大名人贵族的青睐。由于自身的特殊身世背景，雷迪波尔设计的服装始终蕴含着高贵、典雅的贵族气息。同时，用他犀利敏锐的眼光，根据不同顾客的身材、性格和肤色为顾客设计适合自己的完美杰作。
雷迪波尔服饰做工精致考究，从整体到对每一个细节都力求完美。亲自精心挑选优质面料，运用立体剪裁，迎合高品位人士的要求。
1958年开始，雷迪波尔服饰店迅速遍布意大利各大城市，凭借简约、时尚的风格和接近完美的品质，使得雷迪波尔成为一种卓越的象征。1999年，Joshua·L先生和Jessica·M女士作为中国大区营销总裁和设计总监带领Raidy Boer品牌来到中国，在香港成立了雷迪波尔(远东)贸易有限公司，并在同年成立了雷迪波尔(广州)贸易有限公司。全方位的展开中国市场的营销网络，并对Raidy Boer品牌在中国的销售实行务实、规范的适应本土化的西方管理模式，凭借着无可挑剔的工艺和卓越的品质，Raidy Boer品牌很快就受到了追求高品质着装的顾客的认可。短短几年时间里，已在中国大陆开设了一百五十多家专卖店和专柜。
在二十一世纪，在中国，快速的生活节奏使得人们的思想和价值观都发生着变化。Raidy Boer将以准确的市场定位和卓越的产品，浓厚的品牌文化底蕴，充分展示现代人的工作、生活的追求卓越的价值观。通过服装这个载体，在中国大陆及港澳地区传递Coowa RaidyBoer的着装理念和生活观念。
第四篇：修鞋姑娘
《修鞋姑娘》教学设计
一、教学目标：
1、理解课文主要内容，感受修鞋姑娘真诚与善良的品质。
2、有感情地朗读课文。
3、学习抓住人物外貌、动作、语言进行描写的方法，进一步体会人物的心理活动。
二、教学重难点：
1、通过作者的修鞋经历，感受修鞋姑娘的真诚，从而影响自己的行动。
2、从“我”对修鞋姑娘态度的变化中感悟人物的品质。
三、教学过程：
(一)、创设情境激趣
1、今天，我们继续学习课文《修鞋姑娘》，学生齐读课题。
2、教师描述：在一个寒冷的冬天，凛冽的寒风呼呼地刮着，把繁华的大街吹得冷冷清清，我骑着自行车走遍长街、望穿深巷，到处寻觅那个来自异乡的修鞋姑娘。修鞋姑娘，你在哪儿?
3、此时，你有什么问题想问?
预设：为什么“我”要在寒冷的冬天骑着自行车到处寻觅修鞋姑娘?
(二)、品读感悟：
1、这是一位怎样的姑娘呢?快速找出描写姑娘外貌的句子读读、想想。
2、学生汇报。
3、就是这样一位普普通通的修鞋姑娘，为什么让作者这样急切地寻找?他在修鞋时对修鞋姑娘的态度有着怎样的变化?快速浏览全文，勾出相关的词句读读，并简单批注。
4、学生自主学习，教师巡视指导。
5、抽生汇报。
6、姑娘的哪些动作和语言让我对她的态度有所改变?默读2——13自然段，勾出描写修鞋姑娘动作和语言的句子读读，想想从这些词句中你感受到了什么，并在旁边批注。(学生浏览、勾画、读、思考、标注，教师巡视指导。)
7、学生汇报：(师生共同评议，同时指导朗读，读中感悟。) (1)、她却坦然地接过去。自信地对我说;“不用绱，钉几个钉子就行了。”看出她自信。
(2)她只是打量我一眼，也不管同意不同意，吧吧吧，三个钉子钉进去，接着一手拽着鞋底，一手扯着鞋帮，冲我使劲扯了扯，那意思是说：“这下你该放心了吧?”(姑娘修鞋技术非常的娴熟，动作利索。)引导读，读出她的修鞋技术的娴熟和动作的利索。 (3)、我正要掏兜付钱„„刺啦刺啦地绱起来。(热情)
(4)、姑娘把鞋绱好递给我„„就把我的鞋脱下去绱起来。(热情，修鞋技术好)教师引读，读出她的热情和修鞋技术好。
(5)、此时如果你是作者，心里会怎么想?(体验作者怀疑姑娘的漫天要价。)
(6)、姑娘那样的善良，只收我六角钱，而我忘了带钱包，身上只有三角钱，我难堪、尴尬，想摘下手表做抵押时，与姑娘有一段对话，在9——13自然段快速勾出直接对话的句子，与同桌练读练读。 (7)、抽一组学生汇报读，边听边思考：你从中感受到了什么?(姑娘的诚实和善良。)
(8)、分男女生朗读对话，读出姑娘的诚实和善良。
8、作者此时心里是怎样想的?抽学生读。
“我真惭愧。是她诚实，还是我诚实?是她相信我，还是我相信她呢?”
9、学生结合课文回答这两个问题。
10、全班再次感情朗读 “我真惭愧。是她诚实，还是我诚实?是她相信我，还是我相信她呢?”感受姑娘的诚实和信任。
11、师小结(结合板书)：姑娘的诚实和信任触动了作者，让作者由怀疑，同情到惭愧。
(三)、升华感情。
1、县城非常的大，到哪儿去找啊!然而，我„„作者仅仅是在寻找修鞋姑娘吗?他还在寻觅什么?
2、学生回答。(寻找诚实、善良和信任。)
3、我们和作者一起去寻找吧!教师引读第一自然段和最后两个自然段，再次感悟修鞋姑娘的诚实、善良和信任感动了作者。(老师反复引读，让学生读出理解，读出自己。)
4、经过寻寻觅觅，“我”终于找到了这位修鞋姑娘，“我”会怎么做怎么说?(让学生充分想象，还可结合课文内容和生活实际)
(四)、教师总结。
诚实善良是一种美德，它是人类取之不尽、用之不竭的智慧，愿我们成为诚实善良讲信用的人，这样人生的道路才会越走越宽。 板书设计：
修鞋姑娘
“我” 寻找 姑娘
怀疑 自信
同情
善良
惭愧 诚实
1. 组词
绽( ) 锥( ) 拽( )窘( ) 惭( )
锭( ) 椎( ) 曳( ) 穷( ) 渐( )
掏( )坚( )失( )导( )
淘( 艰( ) 矢( ) 异( )
2. 近义词
挖苦( )提醒( )记录( ) 断定( )
寻觅( )繁华( )难堪( ) 期待( ) 3. 反义词
繁华( ) 断定( )怀疑( )
冷冷清清( 4. 照样子写词语
冷冷清清_____________ _____________ _____________
冷嘲热讽_____________ _____________ _____________
5. 填写合适的词语
嫣然( )( ) ( )( ) 自容
( )的大街 ( )的姑娘
( )地提问 ( )的风霜
( )的手背 ( )地绱起来
)
)
6. 扩写句子(至少两处)。
(1)妈妈笑了。
(2)湖水倒映着夕阳。
(3)小明提出问题。
第五篇：卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗?还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她;
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计;
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性;
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看;
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子;遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。