共产党宣言读后感

第一篇：共产党宣言读后感14篇

党员共产党宣言观后感学习心得5篇精选

有很多人说，现在西方资本主义国家倒像是社会主义，而社会主义国家像是资本主义。而在百多年前的马克思、恩格斯是否会想到当年他苦心写下的《共产党宣言》在今天会有何作用。小编整理了党员共产党宣言观后感学习心得5篇精选，欢迎借鉴参考。

共产党宣言观后感学习心得

我怀着崇敬的心情又一次重温了这部我最喜爱的着作――《共产党宣言》，虽然篇幅不长，可是却内容详尽，意义深远。我读完《共产党宣言》，心中不由得感慨而激动。这部有着深刻历史意义的宣言，不仅对当时资本主义社会中的阶级对立和斗争进行了深刻的分析，而且为无产阶级的斗争指明了方向。在书中，句句发人深省且深入问题重点。马克思和恩格斯的这部心血，即使是在一百多年后的今天，对我们分析和理解当今国际政治经济局势以及我国社会主义的发展，仍旧有着深刻的借鉴和指导意义。

《共产党宣言》并非那般枯燥，其文笔也着实是不错的：文章逻辑之优美，内容概括之强劲，语言叙述之严密，让我觉得几乎可以把其当做语文文章训练来阅读;但或许因其性质的特殊，又让我不得不以更为理性的思维去分析其真理所在。

“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡。为了对这个幽灵进行神圣的围剿，旧欧洲的一切势力，教皇和沙皇、梅特涅和基佐、法国的激进派和德国的警察，都联合起来了。”这句前言中所讲的，正是当时欧洲社会的普遍情况，所以正文的第一部分，马克思和恩格斯便对“资产者和无产者”进行了分析讨论。马克思和恩格斯对此作出了科学而理性的分析，任何的时代都有对立阶级的存在：自由民和奴隶、贵族和平民、领主和农奴、行会师傅和帮工。不论时代差异和阶级差别，他们都有共同的属性――压迫者和被压迫者。马克思和恩格斯对于社会各阶层以及政治经济情况的实地考察和详细分析，向后人展现了一幅清晰真实的社会现状图。所以我认为对于每一个信仰马克思主义和立志为社会主义奋斗的人而言，了解它是十分必要的。并且，马克思和恩格斯对于社会问题的客观性研究和描述是非常值得我们学习的。这是我阅读这本书所学习到的一个重要的心得体会。马克思和恩格斯在客观地分析资产阶级和资本主义社会的同时，还肯定了资产阶级的历史积极性。资产阶级对于近代社会的促动作用，无疑是应当肯定的。这是一种严谨客观的学术态度。故在我们今后的学习或是生活中，都应当尊重历史，尊重事实。

《共产党宣言》的第二部分，着重分析了“无产者和共产党人”，文中的话语言简意赅，掷地有声：“共产党人不是同其他工人政党相对立的特殊政党。”“他们没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益。他们不提出任何特殊的原则，用以塑造无产阶级的运动。”“共产主义的特征并不是要废除一般的所有制，而是要废除资产阶级的所有制。”……这些都成为我印象深刻的经典语句。通过严谨的分析，详细的阐述，宣言让世界上各国无产阶级看到资产阶级本质和弊端，明确了自己的地位和使命，促使全世界无产者联合起来，推翻资本主义制度，为自身乃至全人类的解放而奋斗，实现共产主义。

纵观人类社会历史的发展，总是从野蛮一路走来。资产阶级的发家史，也是一部我们无产阶级的血泪史。资产阶级正是在通过建立海外殖民地和在国内的圈地运动，完成了资本的原始积累。然而，在资产阶级的发展过程中，斗争仍在继续，因为矛盾始终存在。这个矛盾，就是因为资产阶级无情的占有工人的剩余价值。在《共产党宣言》发表到现在的一个半世纪多的时间里，人类历史发生了深刻的变化。随着生产力的长足发展和工人阶级的不懈斗争，当代社会经济结构和工人阶级的状况发生了翻天覆地的变化。

163年前，当马克思、恩格斯发表《共产党宣言》，以无比巨大的理论威力、思想锋芒和战斗精神令西方统治阶级发抖时，中国正在帝国主义列强的侵略下逐步陷入半殖民地半封建的深渊;163年后的今天，社会主义中国昂然屹立于世界东方，中国共产党以科学发展观的先进思想，迎接着世界变局的挑战。从《共产党宣言》到科学发展观，浓缩了163年国际共产主义运动波澜壮阔的发展历程，更显示着中国共产党90年奋斗发展的辉煌。90年旗帜高扬，从民族独立，到人民解放，再到国家富强，中国共产党始终高举马克思主义的伟大旗帜;90年与时俱进，以毛泽东同志、邓小平同志、江泽民同志、胡锦涛同志为核心的党的四代领导集体，将马克思主义基本原理与中国革命和建设的实际结合起来，指引中华民族走向伟大复兴。

照亮征途，指引方向――90年来，《共产党宣言》的真理之火在我们中华大地始终高高擎起，指引我们中华民族从贫困弱小走向繁荣富强。站在新世纪的起跑线上，当我们以历史的目光来洞察90年的风风雨雨，回顾中华民族顽强奋起的历程，必然发现一个坚强的属于我们人民的民族脊梁――中国共产党;必然发现一个伟大的思想灯塔――马克思主义。历史雄辩地说明，没有《共产党宣言》就没有马克思主义，没有马克思主义就没有中国共产党，没有中国共产党，就没有新中国和改革开放的今天!在人类文明史上，有过许多传世名着，但没有哪一篇能够像《共产党宣言》这样牵动全世界最广大人民的心魄。这不仅在于它第一次比较系统地阐明了马克思主义的基本理论，还在于它鲜明地阐述了马克思主义不是僵死不变的教条，而是不断发展的理论。

从《共产党宣言》到毛泽东思想、从邓小平理论到“三个代表”再到科学发展观，160多年风风雨雨，世界发生了翻天覆地的变化，马克思主义的基本原理、基本精神、基本方法，也随着实践的发展，紧跟时代前进的步伐，保持着旺盛的生机与活力。读后感[http://i1766.com]开拓，才有出路;创新，才能发展。创新是人类社会的一般规律，是马克思主义的根本精神，是我们党解放思想、实事求是思想路线的反映。在充满挑战和机遇的国际环境下，我们有理由相信，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的指引下，只要按照胡锦涛同志关于科学发展观的要求，在开拓中创新，在创新中发展，中华民族的伟大复兴一定能够实现。

在当今社会，认识和理解真正的共产主义，是十分必要的。虽然我们身处在社会主义社会，但是却不一定了解真实的共产主义以及相关的理论知识。经常是道听途说，甚至有三人成虎之势。阅读共产主义的理论文本，在今天仍旧是必要和必需的。不管是抱着怎样的政治信仰与价值观，身处于社会主义社会，身处于21世纪资本主义和社会主义并存的今天，这一切都不会过时。当然，对于共产主义我的理解还是非常粗浅的。我会在日后，课下更多地阅读关于共产主义和中国共产党的理论书籍，充实自己头脑中的知识。

共产党宣言观后感学习心得二

有很多人说，现在西方资本主义国家倒像是社会主义，而社会主义国家像是资本主义。而在百多年前的马克思、恩格斯是否会想到当年他苦心写下的《共产党宣言》在今天会有何作用。今拜读此文，感慨颇多。

大家知道，《共产党宣言》是由马克思和恩格斯共同撰写的，1848年2月在英国伦敦用德文首次发表。它是全世界共产党人的第一个纲领性文件。它的发表标志着马克思主义的诞生。这部著作篇幅不大，只有3万多字，但在世界上的影响却是巨大的。

由于它的问世以及由马克思、恩格斯所开创的世界社会主义运动的兴起，世界上产生了数以千计的共产党组织和社会主义组织，产生了一批社会主义国家，从根本上改变了资本主义一统天下的世界格局。

由于它的问世以及马克思主义其他著作的发表，马克思被评为世界公认的人类千年最伟大的思想家。《共产党宣言》在世界上传播非常广泛，其发行量仅次于《圣经》，被翻译成200多种文字，www.liuxue86.com不仅成为全世界共产党人和一切进步人士必读的著作，而且成为美国等世界许多国家大学生的必读书。

《共产党宣言》对中国的发展更具有决定性意义，它不仅影响了孙中山、毛泽东、邓小平等历史伟人，而且影响了整个中华民族近百年的社会历史走向。

我们的新民主主义社会建设、社会主义社会建设乃至改革开放以来中国特色社会主义建设，都与《共产党宣言》思想有着直接或间接的联系。

例如，我们在新民主主义社会建设中实行的土改制度、多种经济并存制度，在社会主义社会建设初期实行的合作经济制度、人民代表大会制度、8小时工作制度、义务教育制度等，改革开放以来实行的多种经济制度、累进税制度、新型的社会福利制度等，都与《共产党宣言》思想联系在一起。

今天我们讲“以人为本”，促进人的全面发展，加强党的先进性建设，建设社会主义和谐社会等，也都是对以《共产党宣言》思想为代表的马克思主义基本理论的运用和发展。

当然读此文的不只是共产主义的信仰者，还有很多“资产阶级”。他们更有兴趣了解《共产党宣言》，更有兴趣按照其中的某些做法来实践，做的可能比共产主义信仰者更加好。所以，共产党宣言里的观点与论述。在今天，有很多感觉好像有颠倒是非的感觉。

“至今一切社会的历史都是阶级斗争的历史。”(《共产党宣言》单行本，人民出版社，1997年8月第3版，27页)

我们总是在试图解释历史。读过费正清的《万历十五年》后，发现我们的每一个社会的主流思想都在用各自独特的方式解释着相同的历史。当然各自的到的结果是由不同的。将阶级斗争视为人类历史的主轴，与其说是全面考查多种因素后的结论，不如说是分析历史的预定框架。

因为，当你相信存在着阶级时，你总能从历史中“发现”各种“阶级”;当你相信阶级斗争主导着历史发展，那你也总能“发现”相应的线索。只是被发现的这些“阶级”、“斗争”往往需以“不同形式的”作为修饰，以确保历史纷繁表象下的“本质”能够符合先定的假设。但是，“阶级”之类的名词终究只是一个标签——一个需要主观界定的概念，而非事实存在的实体。

因此，这种分析框架的意义实际上不在于发现诸如“阶级”之类的历史事实(它根本无法发现)，而只在于为历史事实提供一种解释，即将人们归于不同的阶级从而基于阶级的视角来理解历史的因果关系。然而，任何一种解释(自然科学的、社会科学的、历史学的)都是有根据(解释框架本身的思想根据以及解释所选用的事实根据)的发明而不是发现，忽视这一点往往使得学术理论成为教义、相应的实践成为专断。

当然，这并不意味着我们无法评判解释的优劣，但是，对于纷繁复杂且无法重复的历史，是否存在所谓正确(自然科学领域中的含义)的解释，仍是一个值得深思的问题。即便我们不再奢求“正确的”解释而只满足于“合理的”解释，我们也还要注意到解释合理性的证明不能来自其使用的解释框架本身，否则那便成了循环论证。

忽视以上观点的危险在于：当这种分析框架被视为发现而不是解释历史事实的手段时，它便可能篡夺历史事实所具有的真理性;而它被武断地视为唯一正确(对于纷繁复杂且无法重复的历史，这可能么?)的解释手段时，理解历史的其他可能路径便被堵死了。

想一想现在的社会现象，“被”这一动作到处可以见到。其实最多的是在看不见的情况下，在你我不知不觉时，就已经“被代表”了，这是最悲哀的事情。为什么呢?因为在我们还没有出生时，我们就被贴上了不同的标签。没有人能逃过这一切，人嘛，生来就是社会的人。

借用苏格拉底的话“离开城邦的人，非神即兽”。我们是无产阶级，这一称呼在某个年代珍贵得很，为此我们的父辈放下了所有能放下的东西(生命也无所谓)来赢的这一称谓。我们并没有创造，而是被创造了。因为人人平等的事实只在书本里有，现实中你必须选择这个一分为二的现实。

“现代的国家政权不过是管理整个资产阶级的共同事务的委员会罢了。”(同上，29页)

我们应注意到，将资产阶级视为统治阶级，可能只是给具有较大政治影响力的人群贴上资产阶级的标签而已，这种可能的一个证据便是那些无法算作是资产者的“统治集团”成员常常被冠以“资产阶级代言人”的头衔。简而言之，即便你的身不是资产阶级的身，那你的魂也必是资产阶级的魂。此类万用灵药的过分使用有削现实之足以适理论之履的嫌疑。

即便假定的确有一个叫做资产阶级的群体处于统治者的地位，那么我们仍然需要思考的是：在这个变化发展的社会中，阶级的构成是静止不变的么?显然不是。在现实世界中，资产阶级的边界本身就是模糊的，而且其构成也在不断地变动，这也就意味着一个静止不变的统治集团是不存在的。

那么，倘若上升到资产阶级统治集团的通道是畅通的、机会是平等的，那么阶级间的不平等难道不是可以视作一种自然的不可避免的不平等么?那种一劳永逸消除一切不平等的企图已经被证明是一种乌托邦的梦幻，这提醒我们如果结果的不平等注定无法完全消除，那么我们显然更应当追求机会的平等。

也因此，阶级斗争的话语，只有在作为争取机会平等这一有限目标的一种手段时，才是有意义的。当它一旦企图超越这一目标而要求彻底的平等时，便注定失败并被人抛弃。这种失败，一方面根源于绝对平等的不可能，另一方面也是由于阶级斗争本身的悖论所致。这个悖论(也是阶级斗争的危险之处)就是：人们通过建立阶级认同以及阶级斗争来争取虚无飘渺的更大自由的时候，往往必须首先放弃自己仅有的自由。

这种对个人自由的践踏，乃是对阶级斗争的虔诚信仰及由此产生的对强有力的统一组织的需求的极可能的结果。当然，阶级斗争理论完全否认这种践踏，它认为阶级成员因有着共同的目标而没有本质的利益分歧。

然而，当我们回想一下阶级本身归根结底乃是一种人为的规定——一种标签的话，那么关于存在着共同的目标以及没有本质的利益分歧的说法也就颇为可疑了。换言之，如果阶级斗争的理论将这种否认完全或部分地建立在关于存在阶级的先定假设之上，那么这很难说是有力的辩护。

宣言还是那个宣言，社会已不再是那个社会。然而无产阶级和资产阶级还在人们的空中相传。还有谁有当年那种激情与热血，为了一个不可能是想的理想，其实并不合理的说辞而做出牺牲。站在高处的人在说着，坐在地上的就好好的听着。

“一句话，封建的所有制关系，就不再适应已经发展的生产力了。这种关系已经在阻碍生产而不是促进生产了。它变成了束缚生产的桎梏。它必须被炸毁，它已经被炸毁了。”(同上，32页)

“资产阶级不能统治下去了，因为它甚至不能保证自己的奴隶维持奴隶的生活，因为它不得不让自己的奴隶落到不能养活它反而要它来养活的地步。社会再不能在它统治下生存下去了，就是说，它的生存不再同社会相容了。”(同上，39页)

我喜欢这些话，很想再加一段自己的推理之言。但是想了想，还是不填比较好。

在马克思所认识的世界里，即在“历史规律”支配的世界里，似乎没有自由意志可言;正如无产阶级注定获得解放一样，资产阶级也无法改变自己的命运，他们注定灭亡。然而现实表明，资产阶级显然不是“历史规律”的驯服的奴隶。马克思主义的信仰者和反对者会用检验真理的方法宣布，人的能动作用是很强的。合法性是可以创造出来的。我个人也坚信这一点。不然射虎岂不是又要来一次大整合。

共产党宣言观后感学习心得三

50年前当马克思、恩格斯发表《共产党宣言》以无比巨大的理论威力、思想锋芒和战斗精神令西方统治阶级发抖时中国正在帝国主义列强的侵略下逐步陷入半殖民地半封建的深渊……。

150年后的今天社会主义中国昂然屹立于世界东方中国共产党以“三个代表”的先进思想迎接着世界变局的挑战……

从《共产党宣言》到“三个代表”浓缩了150年国际共产主义运动波澜壮阔的发展历程更显示着中国共产党80年奋斗发展的辉煌。

80年旗帜高扬从民族独立到人民解放再到国家富强中国共产党始终高举马克思主义的伟大旗帜;80年与时俱进以毛泽东、邓小平、江泽民为核心的党的三代领导集体将马克思主义基本原理与中国革命和建设的实际结合起来指引中华民族走向伟大复兴。

照亮征途指引方向——80年来《共产党宣言》的真理之火在中华大地始终高高擎起指引中华民族从积贫积弱走向繁荣富强.站在新世纪的起跑线上当我们以历史的目光洞察80年风风雨雨回顾中华民族顽强奋起的历程必然发现一个坚强的民族脊梁——中国共产党;必然发现一个伟大的思想灯塔——马克思主义。

1848年2月英国伦敦瓦伦街19号一家不大的印刷所印出了一本字数不多却震撼世界、影响人类的小册子——《共产党宣言》。这本小册子之所以有如此巨大的威力是因为它的发表诞生了一个伟大的真理——马克思主义。

在马克思主义诞生以前一切社会运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。在《共产党宣言》中马克思、恩格斯以历史唯物主义考察了人类社会的发展进程论述了社会主义代替资本主义、读后感[http://i1766.com]最终发展为共产主义的历史必然阐明了无产阶级作为资本主义掘墓人和未来社会创造者所担负的历史使命。《共产党宣言》成为工人阶级斗争实践的一个光辉起点。

在黑暗的旧中国这个光辉起点的到来浸透着无数仁人志士的智慧、勇敢和鲜血。太平天国农民革命运动、资产阶级改良运动、义和团反帝爱国运动这些斗争的最终失败揭示农民、资产阶级改良派都不可能承担起领导民主革命的重任。1911年辛亥革命结束了中国两千多年的封建君主专制制度但这次革命由于历史的、阶级的局限未能改变旧中国的半殖民地半封建性质和人民的悲惨境遇。路在何方?这依然是中国志士仁人和先进知识分子苦苦求索的问题。

1921年7月马克思主义与中国工人运动相结合的产物——中国共产党宣告成立。中国共产党自诞生之日起就高高举起了马克思主义旗帜从此中国革命有了科学理论的指引中国革命的面貌焕然一新。

28年艰苦奋斗玉汝于成28年真理之火熊熊燃烧。以毛泽东为代表的中国共产党人坚持把马克思主义的普遍真理同中国的具体实际相结合完成了民族独立和人民解放的历史重任取得了新民主主义的伟大胜利建立了中华人民共和国。中国新民主主义革命的胜利是马克思列宁主义的胜利。

共产党宣言观后感学习心得四

历史雄辩地说明，没有《共产党宣言》就没有马克思主义，没有马克思主义就没有中国共产党，没有中国共产党，就没有新中国和改革开放的今天;历史同样雄辩地昭示：代表中国先进社会生产力发展要求、先进文化前进方向和最广大人民根本利益的中国共产党，必将指引中华民族走向新的辉煌.与时俱进，勇立潮头——在继承中发展，在实践中创新，成为中国共产党历经风雨永葆强大生命力的源泉。与时俱进，是马克思主义一以贯之的理论品格;在继承中发展，在实践中创新，是马克思主义历久弥新，永葆强大生命力的根源所在。

中国共产党领导中国人民取得的丰功伟绩，有如日月经天，江河行地，改变了中国的历史和面貌，并深刻影响着人类社会的发展。中国共产党人的成功实践向世人昭示：马克思主义是颠扑不破的真理;马克思主义只有同时代前进的步伐和各国的具体实际相结合，才能焕发出经久不息的活力。

历史告诉我们，劳动者和穷人一向就存在，但无产阶级不是一向就有的，而是在资本主义的发展过程中那些没有自己的生产资料，靠出卖劳动力来维持生活的雇佣工人阶级发展起来的。大工业生产时代的工人是无产阶级队伍的基础，他们承受残酷的压迫和资本家与包买商的剥削，受机器和资本家的奴役变成了资产阶级国家的奴隶，还要向地主缴纳贡赋和职业税，劳动日平均长达15-16个小时。记载1848年2月，法国爆发了资产阶级民主革命，推翻了七月王朝，建立了共和国。这场革命虽然是资产阶级发动和领导的，但巴黎的无产阶级和劳动人民却是这场革命的主力军，然而简历的资产阶级共和国没有也不可能真正解决工人的困难和痛苦，反而加重工人的劳动，大量的降低工资，当工人忍无可忍在此举行起义时就遭到了残酷镇压。这就是资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

俄国的十月革命是人类历史上第一次胜利的社会主义革命，建立了第一个无产阶级领导的社会主义国家，开辟了人类探索社会主义道路的新时代，使马克思列宁主义传遍世界，极大的震撼了资本主义世界。“十月革命一声炮响，给我们送来了马克思列宁主义。”十月革命帮助了全世界的也帮助了中国的先进分子，用无产阶级的宇宙观作为观察国家命运的工具，重新考虑自己的问题。

《共产党宣言》道：“共产党人不屑于隐瞒自己的观点和意图。他们公开宣布：他们的目的只有用暴力推翻全部现存的社会制度才能达到。让统治阶级在共产主义革命面前发抖吧。无产者在这个革命中失去的只是锁链。他们获得的将是整个世界。”

是啊，这个理想随着时间越来越使人觉得振奋，因为出国留学网证明了它的可行性，这些都体现在当今世界里猛然崛起的社会主义新中国。新中国是社会主义的，而不再是100年前那个腐败无能的半殖民半封建制度的大清王朝，也不是当初被列强分割的“资本主义”旧中国。几十年来的实践经验证明，社会主义制度适合时代发展的趋势，并取得了辉煌成果。新中国成立以后，四代领导人一直脚踏实地地按照马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想的指导进行社会主义建设，目前国力大大增强，成为世界多极化中的强劲一员。

如今的我们是通过学习从书本上知道，共产党是工人阶级的政党，作为先行者为广大人类描述了那个苦尽甘来后呈现在我们眼前的美好世界。生产力高度发展，无知财富极大丰富，前所未有的高水平的劳动生产率;实行公有制，各尽所能，按需分配;经济的计划调节管理，商品经济消失;阶级消灭，国家自行消亡;精神境界极大提高;人可以自由而全面的发展;全人类彻底解放。这是让所有无产阶级进行革命奋斗的生生不息的动力，共产党人便是为了强调和坚持整个无产阶级共同的、不分民族的利益和代表整个运动的利益而诞生。为实现共产主义而奋斗是共产党人的人生目的。共产主义的思想意识代表的是无产阶级的利益，因为后者也就是全人类的利益，所以共产主义思想意识也就是代表全人类的利益。

《共产党宣言》发表后数十年间，马克思、恩格斯一直注意用实践检验自己的理论，在总结1848年革命经验教训的基础上，阐明了不断革命、工农联盟、无产阶级专政的思想;根据巴黎公社的经验教训发展了关于无产阶级革命和无产阶级专政的学说、关于无产阶级政党的理论，从而使自己的理论不断丰富发展，成为严整的科学体系。

我的认识或许老套或许杂乱无章，但我是认真的。面对这本经典，我下笔的心是恐慌的。人总是不断的追求、创造更有意义的生活，资本主义时代还在继续发展，马克思学说的威望与时间同在，鲁迅说，世上本没有路，走的人多了，就成了路。相信理想会变成现实，世界终将美好。我们应该珍惜今天这来之不易的和平生活。

共产党宣言观后感学习心得五

一个周末，一壶清水为伴，独自一人在南京图书馆，怀着无比崇敬的心情拜读了《共产党宣言》这部慕名以久的著作。“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲大陆徘徊”、“全世界无产者，联合起来”，这是我对《共产党宣言》印象最深的两句话，仿佛让我看到了90年前，一伙儿19世纪的80后、90后，为了寻找中国的未来正走到一起，共谋新中国的发展道路;仿佛又让我看到南湖那艘载着希望之火的红船，变成喷着巨焰的神舟，翱翔在世界之林。掩卷抚书，心里激动万分，《共产党宣言》鲜明的观点、严谨的体系、紧凑的结构以及引人入胜的叙述，令人浑身热血澎湃，久久难以忘怀。

1848年2月24日，马克思和恩格斯合著的《共产党宣言》在伦敦第一次出版，标志着马克思主义的诞生。100多年来，马克思主义推动着全世界的无产阶级革命运动，培育了在世界东方的中国共产党。90年来，在中国共产党的领导下，中国革命取得了决定性的胜利，推翻了三座大山，劳动人民翻身做了主人。建国60多年来，马克思主义仍然是中国改革、开放和建设的指导思想，不断地推动了中国的可持续科学发展。

《共产党宣言》包括引言和正文四章。引言说明了《宣言》产生的历史背景和目的任务。正文分四章：第一章《资产者和无产者》论述了马克思主义的阶级斗争学说;第二章《无产者和共产党人》，说明了无产阶级政党的性质、特点、目的和任务，以及共产党的理论和纲领;第三章《社会主义的和共产主义的文献》，批判了当时流行的各种假社会主义，分析了各种假社会主义流派产生的社会历史条件，并揭露了它们的阶级实质;第四章《共产党人对各种反对党派的态度》论述了共产党人革命斗争的思想策略。

《宣言》是科学共产主义的第一个纲领性文献，它完整、系统而严密地阐述了马克思主义的主要思想;阐述了马克思主义的世界观，特别是它的阶级斗争学说;揭示了资本主义社会的内在矛盾和发展规律，论证了资本主义灭亡和社会主义胜利的必然性。《宣言》论述了无产阶级作为资本主义掘墓人的伟大历史使命;阐述了马克思主义关于无产阶级专政的思想;阐明了共产主义革命不仅要同传统的所有制关系实行最彻底的决裂，而且要同传统观念实行最彻底的决裂;阐明了共产党的性质和任务。《共产党宣言》从诞生之日起，就像一盏灿烂的明灯，照亮了全世界无产阶级和广大劳动人民的解放道路，鼓舞和推动着全世界无产阶级争取解放斗争，成为无产阶级最锐利的战斗武器。正如恩格斯指出：它是全部社会主义文献中传播最广和最具国际性的著作，是世界各国千百万工人共同的纲领。

作为一名新世纪的初中生，我们学习《共产党宣言》，就是要学会运用马克思主义立场、观点和方法分析问题、解决问题，树立正确的人生观、价值观，做一个勤奋学习、快乐生活、全面发展的“四好少年”，在中国共产党的正确领导下，贡献自己的聪明才智、奉献自己的全部力量，为中华民族的伟大复兴而不懈努力、奋斗终身。a("conten");

第二篇：实习日志20篇14

实习日志

2013年2月25日 星期一

中国人民银行，是一个让所有银行都敬畏的地方，虽然以前每天上下学都经过那个地方，可是还从来没有进去过。今年年假过后，人民银行深州支行的办公室主任给我打电话，说实习申请已经审批下来，叫我去实习，于是我抱着紧张、兴奋、不安的心情踏进了实习银行的大门。保安把我领到了主任的办公室，主任先让我填了一份实习期手续，然后就给了我一本册子《中国人民银行深州支行手册》，说每个实习生实习之前都要看一遍这本手册。这里边主要介绍了深州市支行的历史、发展背景、业务知识、管理办法以及一些规章制度，书不算厚，但是对于我一个不爱看书的人来说要看完它简直太难了，唯一吸引我的是图文并茂的地方，比如说讲到“反洗钱法”时，画了一个宣传画。我想，大概看看就行了，实习还没开始呢，没必要听话，正当我走思时，来了个年长的姐姐，说“李晴，是吧?我是综合业务部的主任，需要问你一个问题。”我一听，懵了，实习之前还要考核不成?姐姐开始提问了“说说中国人民银行标志的设计理念”，我像丈二和尚摸不着头脑，手册上有，但是还真没有注意看这些，我叹了口气，说不太清楚。“中国人民银行logo以中国古代春秋战国时期流行的布币与汉字人字形象为造型元素，三个人字形布币形成的向心式的三角形，构成了一种扩张式的动感和稳定发展的态势，整体表达了中国人民银行以人为本的基本属性，并凸显出人行所具有的凝聚力、严谨性与权威性。姐姐笑了笑，说：“不要害怕，我没别的意思，学生们来我们这里实习，我都会以这种方式作为欢迎仪式。虽然你是实习生，但是不要把自己看做一个实习的，要尽快融入这个集体，把自己当作这的工作人员，这样实习才会有自身的价值。今后这一个月我就是你的领导，叫我王姐就行，今天你先看书，下午我领你到每个科室转转，熟悉一下工作环境，明天给你安排任务。”我说了谢谢，继续看书。中午吃完饭，王姐带我转了转，认识了一些同事，大家对我都很好，也很热情，今天过得很快，虽然没接触什么业务，但是王姐的一番话叫我受益匪浅，希望这次实习能够顺顺利利得完成吧。

2013年2月26日 星期二

因为在学校懒散惯了，都没有了早起的习惯，刚开始实习，对于我，早起是一件很痛苦的事情。老妈叫了我两次才极不情愿的起来了，唉，实习能学到东西我很高兴，可是让我早起还真是难受啊。洗脸、刷牙、吃饭，半个小时搞定，这时我已经从睡意中清醒过来了。为了给同事们留下一个好印象，我提前来到单位，看到王姐已经开始打扫办公室了，我跟王姐打了声招呼，也立马投入到了力所能及的擦桌子、拖地的工作中。等到八点半的时候，同事们已经全都来了，看见我劳动的成果，纷纷夸奖，我很高兴。来到办公室，王姐给我找了一个位置，说一位职工休假，让我在她这办公，我一看，设施齐全，电脑、电话、打印机„„王姐说，这段时间我先从基础的学起。我说我不怕累，只要有活干，保证高效率完成任务，王姐把小赵叫过来，让他教我学习点钞。

作为一名银行员工，都要学会点钞，不仅快，而且要准。看着小赵那高超的点钞技能，让我惊诧不已，只见他那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次五张，让人目瞪口呆。在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩!在学校实习中我们也曾经学习了点钞技巧，但没有认真练习过，这次我真是很认真地看着、学着。网络上有这样一个故事：给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹?为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢?换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在?折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。而点钞就是这样，需要我们周而复始的练习，最终总会有突破。学如逆水行舟不进则退，在这个充满挑战、充满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。

2013年2月27日 星期三

实习第三天，跟昨天一样，我还是提前半小时来到单位，打扫办公室，然后坐到自己的位置，拿起一打练习钞票，回想着昨天小赵教我的几种方法，开始练习。点钞点的手都麻木了，这时王姐来了，看见我努力学者点钞，笑了，说让我坚持学，每天进步一点点，会有一天成为小赵那样，成为高手。八点半，单位有一个会议，是关于反洗钱制度的建立与实施计划，王姐叫我也去听一下，也能长点知识，我还很当回事的样子，拿了本子、笔。为深入贯彻落实党中央和国务院关于反腐倡廉、打击经济犯罪的一系列批示精神，有效防范、遏制和打击洗钱犯罪„„可以说，这时半天会议下来我认真听的唯一一句话，也是会议的第一句话，才实习就叫我来开会，实在是没兴致，只对“洗钱犯罪”感兴趣，然后拿出手机开始查这些内容。洗钱是指为了掩盖犯罪收入的真实来源和存在，通过各种手段使其合法化的过程。这些犯罪活动主要包括：贩毒、走私、诈骗、贪污、贿赂、逃税等。洗钱的过程通常被分为三个阶段，即处置阶段、培植阶段、融合阶段。一般通过现金走私、将大额现金分散存入银行、购置流动性较强的商品、利用地下钱庄转移犯罪等渠道。大概三个小时过去了，会议才结束。下午，王姐安排我去档案室整理档案，刘姐负责档案的管理，今天下午没事，她就给我讲了一下人行档案管理方面的知识。

决算报表、国库会计档案保管调阅登记簿、国库会计档案销毁清册要求永久保管。国库总帐、分户帐和国库据以记帐、编制报表的各种登记簿、国库会计凭证、各级国库本身及汇总全辖的月报表、国库帐务事后监督登记簿和对帐回单要求定期保管十五年„„我一边听，一边记，今天学到了不少银行档案管理方面的知识。通过对这次的学习，让我认识到档案管理工作是一项细致有繁忙复杂的业务管理工作，从事这项工作应具备广泛的科学文化知识，系统的教育理论知识和专门学科知识责任心，还应有一定的组织指挥，协调沟通能力。

2013年2月28日 星期四

今天主要是跟刘姐整理档案室，之前的管理档案的职工已经退休了，刘姐是刚分配过来不久，她说交接手续就办理了很长的时间，因为人行不像一般的单位，人民银行的会计工作是加强金融管理、行使中央银行职能作用的重要基础工作，是银行全部业务活动的出发点和归宿。会计档案是记录和反映人民银行各项业务活动的会计史料，包括会计凭证、会计账簿、会计报告等会计核算专业材料。因此档案管理是一个很重要的工作。档案室有一台电脑，刘姐说可以叫电子台账，档案室所有的档案都可以通过索引查找出来。由于该行今年档案管理有了新规定，我也有幸跟着刘姐重新整理档案室，之前这些档案都是根据年份划分的，而没有分类，在查找方面确实浪费时间，新规定要将档案根据会计凭证、会计账簿、财务会计报告、其他会计资料分类分时间整理，按内容和形成时间分类索引。并且为了减少操作风险，部分重要的档案需要由纸质的改为电子档案，一个个档案盒就这样被我们挪来挪去，然后重新编号，并相应修改电脑的索引顺序，虽然很累，可是我很高兴，又学到了一些知识。

档案管理，看似不起眼、枯燥的工作，却非常重要。在档案室里，挂着醒目的牌扁，上面写着这么一句话：档案工作是各项事业发展的一个重要基础，这个基础不牢固，将来我们是要负历史责任的——江泽民。不只是档案管理，不管是怎样的工作，我们都当付之以十二分的热情，这样我们才能发现工作的乐趣，便有了一份责任心，企业才得以运转和发展。

2013年3月1日 星期五

时间过得真快，转眼间已经在人民银行实习一个星期了，习惯了早起，习惯了中午不休息，习惯了早睡，我认识了所有的同事，熟悉了这里的工作环境，一周的时间，我已经从一个什么都不懂的学生变为了一个工作认真负责的银行员工，开始接受这个团队，接触这个社会，总之，一切都潜移默化发生着变化„„王姐说，今天下午没事我就可以回家休息了，我倒是不觉得累，就又跟着刘姐在档案室整理了一天的档案，加班加到晚上八点，经过两天的时间，我们终于整理完了，这还是上班一周来最累的一天，王姐因为业务上的事，也在加班，看见我刚下班，表扬了我一番，说辛苦了，我其实没事，作为一个学生，有的是精力，再加上我这人天生爱干活，整理档案对于我来说也就九牛一毛，王姐说上班之后很多时候都会加班，其实是很累的，我今天的加班只是一个小小的开始。

看着王姐工作的背影，我不禁感叹，是啊，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。今天我才真正领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出百分之二百的努力。不要总是羡慕别的挣得多，其实背后都有着艰辛付出。今天，我真正体会父母挣钱的来之不易，那些啃老族必定被社会所唾弃，所以我要努力，找一份好的工作，以后报答父母的养育之恩。实习的工作是忙碌的，也是充实的。下周，我将以更饱满的精神投入到学习工作中。

2013年3月4日 星期一

已经实习一个星期了，实习并没我想象的难。因为是实习生的缘故，前一周一直都没有做什么很重要的事情，整理了两天的档案室，虽然多少了解了一些知识，但是还很不了解人民银行的会计业务，只知道会办理各商行的再贴现、再贷款业务。王姐说，从这周开始我会慢慢接触会计，实习本来就是一个循序渐进了解、熟悉、学习的过程，所以今天主要帮着会计部的员工粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面。而在银行，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张原始凭证汇总表上，会计部李姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。等她把凭证都贴好之后，我就开始贴另外一打，我以为我已经学会了，贴完之后整齐是整齐，就是少了美感，左边厚右边薄。李姐说，还算可以，之前来这实习的一个小姑娘在贴凭证时胶都露出来了，沾了很多土。这些凭证都是重要的凭据，不能有一点破损，所以都必须一次性粘好，否则无法通过审核。

在学校实习，我们每次实训都会粘贴凭证，貌似都习惯了以前了粘法，然后写上时间，日期，张数等等。来到人行实习，学到了不一样的方法，李姐告诉我，每个单位的方法都不尽相同，重要的是对于单位来说凭证查找方便而且不易丢失。会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证登记入记账，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的;在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。总之，一定要做到：勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

2013年3月5日 星期二

今天学习电算化，就是在电脑上进行记账。银行的各项账务处理都是通过电脑进行的。李姐打开用于会计记账的专用电脑，先让我在电脑上输入一些人行的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。在学校我们用的是用友软件操作，人行的软件跟用友差不多，只是是人民银行内部设计并使用的，李姐说软件是近几年才开发出来的，很好用，而且准确率达到100%，有一点差错软件都能识别出来，大大降低了银行界的风险。我发现很多会计科目、内容我都没见过，李姐一一给我做了解释，很感激李姐，她百忙之中还给我讲知识。电算化会计是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、标准化、通用化，促进着管理的现代化。

在今天的实习过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了一个新的认识。而且充分认识到了自己的不足。会计本来就是一项非常烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。本次实习已达到了预期目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学到了社会知识，对我今后的就业有极大的帮助。

2013年3月6日 星期三

又到了周三，又快到了放周末的日子，上周主要是体力活多，累点儿倒也没事，这周开始接触银行会计，因为不是金融专业，很多知识没有接触到过，学起来还是有点吃力，很费脑子，真想大睡一觉。可是想到王姐第一天的话，我就又有干劲了，要把自己当做一名真正的银行员工。因为昨天太累，今天来办公室已经有点迟了，王姐说今天让我学点简单的，学习使用打印机，李姐是主管这一块，所以还是安排她教我。虽说经常见见打印机，但是今天才知道打印机可以用来打印凭证，很快便来了兴趣。李姐说今天比较轻松，业务少，先教我如何设置。首先，在开始菜单中打开打印机和传真;选择默认的打印机，右击属性，单击“打印首选项”;单击“自定义纸张尺寸”，输入纸张名称、宽度、高度，点击注册后退出，即设置成功，然后就可以打印凭证了，听起来特别麻烦，我认真地在本子上记着，恐怕待会操作忘记步骤，操作一遍后，感觉熟练了很多。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，李姐说我们就把昨天已经做好的凭证打印出来吧，于是她把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人每打印一张凭证都要输入一次边距。因为那个打印边距问题，我打印的速度并不快，将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，李姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和李姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。

今天学会了打印凭证，这是在学校没有学过的，因为感觉很新鲜有趣，所以时间过得也就很快，也很轻松。兴趣是最好的老师，我想，如果我们对每件事都付诸以十二分的热忱，培养兴趣，那么什么都可以变的轻松，我们也将会快乐的工作生活。

2013年3月7日 星期四

今天给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。装订完毕后李姐在封面上签字。在学校我们用的是订书器，常常因为凭证太多而把穿不过去，最后把凭证弄得面目全非，但是当时因为是学校模拟实习，没当回事儿，现在是真正的业务，还是人行，多少心里边都有点紧张，手心里都有汗了，李姐说装订熟了自然就好了。

今天不仅仅是学会了装订凭证，真正领悟到了熟能生巧、勤能补拙，从小到大，我们都是在学习中慢慢进步，没有人天生就会一些本领，我们看到有特长的人总是羡慕不已，那都是勤奋刻苦的结果。我们即将走向工作岗位，作为一名会计人员，更应当做到勤奋、多练习、多思考，时间长了，也会练就一身本领，成为一名优秀的领军人才。

2013年3月8日 星期五

又快到周末了，比较开心，早早的来到单位，哼着小曲打扫着办公室，王姐见我这么开心，问我有什么好事，我说这周学了不少东西，感到有进步了，很开心。王姐从来都是和蔼的样子跟我说话，她说我学的挺快的，进步很大，叫我这周末好好休息，把学的东西消化消化。今天李姐要教我对账以及错账的处理。花了一个小时的时间，我终于发现了几处错误。对账虽然很枯燥但必须仔细，要有耐心，事情能急但是心不能急，即使是几分钱的错误都是错，会导致账簿不平衡。对账之后李姐检查了一遍，开始对错账进行处理。首先是错账冲正，在“一般业务录入”中选择“错账处理录入”，进入记账画面，其记账要素有“借、贷方账号”、“金额”及“错账日期”等。然后是错账补记，记账要素有“错账冲正”。往往在处理错账时需要同时使用错账冲正和错账补记才能完成，例如金额错误。最后是冲正补记，记账要素有：“冲正方账号”、“补记方账号”、“金额”、“错账日期”及“借贷标志”等。对于表外业务，是在“日间录入”画面中“表外业务录入”，属单讫录入。值得注意的是，每日的使用的重要空白凭证录入完毕后，在“凭证管理”菜单上选择“

9、网点重要空白凭证与表外账户的核对”，执行重要空白凭证与表外账户的核对，确保每日账实相符。

由于人行的业务金额都比较大，对账是一件非常麻烦的事儿，后边一堆零，有时我翻来覆去查看好多次确保零的个数一样才检查下一个，虽然枯燥，但需要信心、耐心，心急吃不了热豆腐，有时候出一点差错就会导致银行损失几百万，所以真的很佩服人行的会计，担负着管理国家金库的重任，她们认真负责的工作作风是值得我去学习的。

2013年3月11日 星期一

半个月的实习，我已经把会计业务的基本流程搞清楚了，接下来就是学习一些具体的业务的核算，在我看来这部分也是最难的。因为王姐和李姐都出差了，临时安排小刘教我，他只比我大几岁，所以就直接叫小刘了。看他年纪轻轻，已经完全可以独立完成所有的业务核算了，小刘说他是北大硕士毕业的，当初选择人行只是因为挣钱多，干了一段时间才发现会计很累，担负的责任也大，所以是一份很辛苦的工作，但是时间长了，乐在其中，每天忙碌的工作让他过得很充实。现在，他可以带徒弟了，看他还蛮高兴的样子。唠了一会，我就开始学习业务核算了，今天讲的是一般业务的核算。

会计集中核算中一般业务主要包括转账业务、缴存准备金存款等，所涉及到的转账凭证主要包括：转账支票、进账单、转账传票、特种转账传票、人民银行与辖内金融机构两行往来划拨凭证等。首先是凭证受理。接柜员接到各辖内金融机构交来的凭证后，应首先检查凭证交接清单，核对其印章与预留印签是否相符，登记的凭证种类、金额和实际凭证是否一致，然后再审查凭证的合规性。经审查无误后，接柜员将凭证回单联盖章后退提交行，并由其在交接清单上签字，将凭证交录入员录入。然后进行凭证录入，具体操作：进入“一般业务录入”画面，在“付款人记账账号”、“收款人记账账号”栏录入原始凭证上记载的收、付款人账号;“收、付款所在地”均选择本网点;“凭证种类”、“凭证号码”根据原始凭证的种类及号码录入，注意，原始凭证如为重要空白凭证种类，“凭证号码”不可为空;“金额”根据业务种类选择。其余要素栏均可空录。录入员将集中核算系统自动生成或手工编制的凭证流水号标注在凭证右上角;经复核无误后传至核算中心。

小刘用软件给我模拟了一个转账业务，让我操作一下，第一遍还是很不熟练，后来练习了几遍，终于摸索到了门道，今后几天一定多加练习，我相信我能做好。

2013年3月12日 星期二

这几天天气都很好，我的心情也不错，虽说业务核算比较繁琐，但是小刘认真细心的教我，很佩服他得聪明才智，真希望过两年我也可以像他一样成为一把手。闲话不多说，小刘已经准备好给我讲了，今天学的是再贷款业务，我只知道这是中央银行向商业银行的贷款，而且以前总是把转贷款跟再贷款概念混淆，今天终于可以进一步了解这个业务。

首先是借款，金融机构向人民银行申请再贷款，应提交贷款申请书，经人民银行货币信贷部门审核，双方签订借款合同(借据)。借款单位填制一式五联借款凭证送交人民银行。营业网点收到借款凭证，应审核：贷款申请人是否为人民银行贷款对象;贷款种类与贷款期限、贷款利率是否相符;凭证大小写金额是否一致;贷款日期是否为当日，还款日期是否为有效日期;货币信贷部门是否在审批栏注“同意”字样，有关审批签章是否齐全有效;借款单位的签章是否符合规定，与预留人行印鉴是否相符;贷款户账号户名与存款户账号户名是否对应。审核无误后，根据第

一、二联借款凭证进行录入，录入操作：营业网点在办理借款业务时，首先需开设一个贷款账户，再进入“借款业务”画面，分别输入“申请行贷款账号”、“申请行存款账号”、“金额”、“摘要”、“还款日期”、“贷款日期”及“合同号”即可;录入员将集中核算系统自动生成的凭证流水号标注在传票的右上角;经复核无误后传至核算中心。然后是还款，营业网点在办理还款业务时，操作员进入“还款业务”画面，输入“还款行贷款账号”、“还款行存款账号”、“凭证种类”、“凭证号”、“金额”、“摘要”、“卡片编号”、“贷款日期”、“贷款金额”及“计息标志”即可。最后讲展、逾期，贷款展期的处理：贷款行办理展期手续时，如果贷款利率未发生变更，则只需网点主管在“账务管理”中“贷款卡片”画面下将货款到期日改为新的展期日即可;如果贷款利率发生变更，就需要新开一个贷款展期户，在“贷款展逾期”画面下进行记账处理，分别输入“原贷款账号”、“新贷款展期账号”、“原到期日”、“新到期日”及“贷款金额”等。贷款转逾期的处理：由于贷款转逾期时需首先开设一个贷款逾期户后，再进入“贷款展逾期”画面进行记账处理，分别输入“原贷款账号”、“转逾期贷款账号”、“原到期日”、“新到期日”及“贷款金额”等。

2013年3月13日 星期三

我早早的来到办公室，打开电脑，开始练习前两天学的业务，唉，可能还是练习的少吧，一些地方没记住，导致整个业务从头开始，我有些烦躁了，气的直砸桌子，这时小赵走进来，看见我的样子，扑哧一声笑了，他说看见了两年前他得影子，刚开始，他学的很吃力，感觉大学学的所有的东西都用不到，人行繁琐的业务流程叫他直抱怨，后来塌下心来练习，每天早来半小时，慢慢地了解了业务，吃透了，就觉得很轻松了。

今天讲的是再贴现业务，分为办理再贴现、收回再贴现及再贴现回购三种处理。首先是办理再贴现，营业网点在办理再贴现时，进入“办理再贴现”画面，输入“再贴现账号”、“申请行存款账号”后，系统自动显示“再贴现利息收入”和“表外再贴现票据账号”，再输入“承兑汇票号码”、“到期日”、“汇票金额”、“再贴现率”等要素，系统根据手工输入的要素自动计算再贴现天数、实际结算金额及贴现利息并显示。注“新系统办理再贴现是一个借记账户、二个贷记账户及表外账户同时完成记账。然后是收回再贴现，网点柜“收回再贴现”业务处理是针对通过同城提回再贴现资金时的处理。需输入的要素有：“再贴现账号”、“付款人记账账号”、“付款人账号”、“付款人名称”、“付款人开户行”、“发出托收账号”、“金额”、“承兑汇票号码”、“凭证日期”、“委托号”及“卡片编号”等。最后是再贴现回购，“再贴现回购”是指在回购到期日，申请行将质押在人民银行的承兑汇票购回的业务处理需输入的要素有：“回购行存款账号”、“再贴现账号”、“表外再贴现票据账号”、“金额”、“汇票号码”、“卡片编号”及“凭证种类”等。

一口吃不成个胖子，新鲜的知识一定要慢慢消化，我已经能够学习了三种业务，今天下午小赵给我出了几个例子，我一动不动在电脑旁摸索，对知识的渴望促使我耐心、认真地练习着，直到下班。

2013年3月14日 星期四

我还温习着昨天的流程，小刘过来给我一张纸，他说今天讲同城清算，同城清算又称“同城结算”“本埠结算”，是“异地结算”的对称。在同一县、市(或城镇)范围内，各单位之间经济往来的转帐结算中国人民银行同城清算业务遵循的基本原则是“先付后收，收妥抵用，差额清算，银行不垫款”。同城交换提交来的票据交接柜员审核后，交录入员录入。录入时具体步骤如下：第一步，营业网点收到同城票据交换所交来的一场同城交换的差额报告表，首先在“同城差额”处理画面下，依次录入“清算场次”、“同城交换号”、“借贷方标志”及“金额”;第二步，待所有的同城差额录入、复核完毕后，由复核员进入“同城差额记账”画面，输入同城清算场次，执行记账。第三步，记账完毕，再根据同城差额清算行的不同情况分别处理：清差行在本网点开户的，其同城差额已由系统自动完成记账，不再作其他处理;在开通“国库内部往来”情况下，国库或大同城的同城清差额为贷方，由我网点向中支网点发起一笔业务，在“一般业务录入”画面中，“付款记账账号”中录“3160000X001”，“付款人地址”为网点号“000X”，“收款人记账账号”录入中支网点“行库往来”账号“32200001001”，“收款行所在地”为中支网点“0001”支付业务种类为“51”。借差则由本地国库部门发起，本网点注意接收借差来账，系统自动结平同城清算差额。第四步，同城记账完毕后，由二级操作员打印“同城业务清单”与发出的同城业务逐笔核对，无误后专夹暂行保管。

他讲的有点快，还没等我反应过来就讲完了，我说我一点也没听懂，他打开电脑，开始举例子给我讲解，感觉还是听例子学的快点儿。因为小刘下午有事，办公室只有我一个人，没有人打扰，很安静，我开始一遍一遍的练习，其中很多注意事项还是没有注意到，但是相对于昨天，已经基本上不看笔记就能把大概的录入流程弄清楚了。快下班的时候，小刘回来了，给我出了一个题，本以为都正确了，结果不细心账号少了一个零，小刘说如果工作出现这种情况，严重可能会直接辞退，看来光熟练远远不够，要在平时就养成认真细心的习惯，这样才配得上做一个合格的会计。

2013年3月15日 星期五

今天学最简单的业务处理，小刘说，我在学校基本上都学过，比如说错账的处理，只不过今天学的是在电脑上进行处理，前几天的操作我已经熟悉了人行的会计软件，今天的应该很轻松就会学会。

首先是，红字记账，根据业务需要，需要冲减收入、支出账户的所有业务，采用红字记账处理。其记账操作为：在“一般业务录入”下选择“红字记账录入”进入记账画面，在“蓝字记账账号”中输入要记入的账号，在“红字记账账号”中选择要冲减的账号，另外要素还有“金额”及“借贷方标志”等。然后学习了错账处理。错账冲正，用于重复记账差错等，在“一般业务录入”中选择“错账处理录入”，进入记账画面，其记账要素有“借、贷方账号”、“金额”及“错账日期”等。错账补记，用于漏记差错等，记账要素有“错账冲正”。往往在处理错账时需要同时使用错账冲正和错账补记才能完成，例如金额错误。冲正补记，用于记账串户差错等。记账要素有：“冲正方账号”、“补记方账号”、“金额”、“错账日期”及“借贷标志”等。单讫冲正，单讫冲正是指对表外业务的冲正。最后又讲了讲表外业务，此操作功能用于表外账户的收、付记账处理。在“日间录入”画面中“表外业务录入”，属单讫录入。值得注意的是，每日的使用的重要空白凭证录入完毕后，在“凭证管理”菜单上选择“

9、网点重要空白凭证与表外账户的核对”，执行重要空白凭证与表外账户的核对，确保每日账实相符。

感觉今天的知识似曾相识，但是有很陌生，学起来也没那么困难。总体来说，这周学了很多新知识，一般业务;再贴现业务;再贷款业务;同城票据清算业务;其他业务，学到了课本上学不到的东西。因为很累，下午也没什么事了，提前回家休息，老妈正在捏饺子，说我进步很快，领导都表扬我了，要好好庆祝一下。恩，每天进步一点点，一个月就会有一个很大的进步，还有一个星期，坚持就是胜利。

2013年3月18日 星期一

王姐和李姐今天出差回来，问我学习的成果，给她们在电脑上演示了办理业务的流程，她们很开心，夸我学的很快，也表扬了小刘。这时，有一家企业经理进来说要办理贷款卡，我来这么长时间，还没有人跟我提起过贷款卡，今天能亲眼见一见，还算长见识了。

贷款卡是企事业单位及其他经济组织(包括自然人)向金融机构申请贷款的资格凭证，也是担保人提供担保的凭证。贷款卡由中国人民银行总行授权，人民银行各分行、支行负责发放、续卡、年审及各项监督管理工作。办理贷款卡后，企业的征信会被记录在贷款卡中，商业银行可以通过企业征信系统查询到企业的贷款记录等征信信息，作为是否对该企业发放贷款的参考依据。贷款卡只是企业办理贷款的一项资格证明，并不意味着企业一定可以获得贷款，商业银行还需要对企业的各项资质进行审批，只有企业的各项资质满足商业银行的放贷条件且各项资料齐全才可获得银行贷款。贷款卡需提供的申请资料：年审合格的《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并出示原件;年审合格的《事业单位法人证书》副本复印件并出示原件;其他借款人提供其有效证件复印件并出示原件;《中华人民共和国组织机构代码证书》副本复印件并出示原件;法人企业提供《注册资本验资报告》或《国有资产产权登记证》复印件;《国税税务登记证》、《地税税务登记证》副本复印件并出示原件;《开户许可证》复印件并出示原件;上及上月资产负债表、损益表和现金流量表;各出资自然人身份证复印件，各出资单位《组织机构代码证》复印件;上级公司(集团公司/母公司)的《组织机构代码证》复印件;高级管理人员及经办人身份证复印件;其他组织所需提供资料请参阅《贷款卡信息录入软件》“使用帮助”菜单下的“办卡须知”;中国人民银行要求的其他材料。所有资料复印件必须加盖申请单位公章，一律采用A4纸打印、复印。贷款卡办理流程：在企业申请地中国人民银行支行网站下载“贷款信息录入软件”;按照“贷款卡信息录入软件”操作说明准确、完整填写相关信息，并打印《贷款卡申请表》和二维码;准备所需提交的相关资料;将打印出的《贷款卡申请表》、二维码和所需提交相关资料一并提交人民银行进行审核。

原来办理贷款卡需要这么多资料，我都看不过来了，而且企业还要等待审核，不是一天两天就能办下来的。我问那是不是贷款都需要贷款卡，王姐说贷款卡是法人企业办理信贷业务的身份证，个人贷款是不需要办理的，个人的信息会更新在人行个人征信系统中，只要输入姓名和身份证号就可以查询了。又学了一点知识，好高兴。

2013年3月19日 星期二

天气骤然下降了十度，有点受不了，已经不供暖了，竟然还有这么冷得天，我在直打哆嗦，在办公室走来走去，不一会走进来以为老爷子，拿着几张一百元钞票，问能不能换假币，他说他前几天卖了几只羊，赚了几百块，今天来城里办事，竟然被告知都是假币，很是心疼。王姐过去先是劝了劝老大爷不要着急上火，然后跟他说明情况，说银行不能换取，只能扣押，看老大爷可怜的样子，我打心眼里痛恨那些人们。等老大爷走后，王姐说，今天让你学一个有意思的，鉴别人民币。

王姐打开人民银行主页，然后点开了人民币与反假币知识，进入了反假币博物馆的电子页面。王姐让我做了十个货币鉴定小测验，都是看图回答，第一个题画的是是一枚民国时期中央银行五十元纸币的局部图，问椭圆形的空间里采用了哪种防伪手段，我选择了水印，竟然对了，之后的几道有北宋时期的、清朝的、唐朝的铜币鉴别，还有现在发行的五套人民币鉴别，我只回做一道题，就是有一张第五套一百元人民币背面，问我币值，别的题都是蒙的，看来这方面知识很欠缺啊。随后，又看了一些反假币的动画，很生动，有参观了反假展全景图，真是学到了不少知识，足不出户，就把北京钱币博物馆参观了一遍。参观完，王姐开始给我讲如何辨别假币，主要概括为:一看、二摸、三听、四测。一看：一是看水印，把人民币迎光照看，10元以上人民币可在水印窗处看到人头像或花卉水印，5元纸币是满版古币水印。二是看安全线，第四套人民币1990版50元、100元钞票在币面右侧有一条清晰的直线。假币的“安全线”或是用浅色油墨印成，模糊不清，或是手工夹入一条银色塑料线，容易在币纸边缘发现未经剪齐的银白色线头。第五套人民币的安全线上有微缩文字，假币仿造的文字不清晰，线条容易抽出。三是看钞面图案色彩是否鲜明，线条是否清晰，对接线是否对接完好，无留白或空隙。 二摸:由于5元以上面额人民币采取凹版印刷，线条形成凸出纸面的油墨道，特别是在盲文点、“中国人民银行”字样、第五套人民币人像部位等。用手指抚摸这些地方，有较鲜明的凹凸感，较新钞票用手指划过，有明显阻力。目前收缴到的假币是用胶版印刷的，平滑、无凹凸感。 三听：人民币纸张是特制纸，结实挺括，较新钞票用手指弹动会发出清脆的响声。假币纸张发软，偏薄，声音发闷，不耐揉折。四测：用简单仪器进行荧光检测，一是检测纸张有无荧光反映，人民币纸张未经荧光漂白，在荧光灯下无荧光反映，纸张发暗。假币纸张多经过漂白，在荧光灯下有明显荧光反映，纸张发白发亮。二是人民币有一到二处荧光文字，呈淡黄色，假人民币的荧光文字泽色不正，呈惨白色。

讲完后，李姐拿来老爷子的假币，给我演示。生活中，骗子很多，制造假币的人也不少，现在假币越来越像真的，所以我们每个人都要学会辨别假币，避免不必要的损失。

2013年3月20日 星期三

支票，是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。我想每个财会的学生都能背的滚瓜烂熟了，但是没几个见过的，今天我有幸接触到了支票。

签发空头支票或者签发与其预留的签章不符的支票，不以骗取财物为目的的，由中国人民银行处以票面金额5%但不低于1000元的罚款。由人民银行依据上述规定对空头支票的出票人予以处罚。今天会计部是受理惩罚签发空头支票企业的业务。具体的流程是：出票人开户银行发现出票人签发空头支票，票管理系统”，打印《空头支票行政处罚报告书》，将支票和退票通知书复印件、退票时的出票人付款账户余额表或出票人预留银行印鉴卡复印件等足以证明出票人签发空头支票的资料盖章确认后，扫描上传空头支票管理系统，同时将纸质空头支票报告书连同完整的证明材料一并报送分行(总行)。出票人开户行的分(总)行汇总后，于当日至迟次日将报告资料清单和报告资料报送中国人民银行深州市中心支行支付结算部门。人民银行支付结算部门提出处罚意见，并连同报告资料移送法律事务部门进行复核;人民银行法律事务部门对支付结算部门移送的资料进行审核，并签署是否同意进行行政处罚的意见;人民银行行政处罚委员会对有关资料审定批准，签发《告知书》。出票人收到《告知书》后，对拟进行的行政处罚有异议的，应在收到《告知书》之日起5个工作日内将陈述或申辩书面材料递交人民银行支付结算部门，无异议后签发《决定书》。出票人应当自收到《决定书》之日起15日内，到指定的罚款代收机构主动缴纳罚款

今天受罚的企业竟然签发了100万元的空头支票，而其在中行的存款只有10万，这时我第一次见真实的空头支票，没想到还真有不诚信的企业，罚他们5万都觉得少。诚信是当今商贸领域存在的最大问题之一，不少诈骗分子通过一系列的伪装，给人一种守合同、讲信用的表象，常用的伎俩是在进行小额交易时，基本都很讲信用，都以现金履行，通过数次的小额交易，变成“老客户”骗取信任后，以支票的形式，而且数额通常较大。所以一个企业要想发展，必须讲诚信，诚信，是中华民族的传统美德，是企业重要的无形资产，就企业而言，一切生产经营活动都必须依托企业诚信这一无形资产才能进行，守信企业将会因此而带来良好的效益，失信的企业将会被市场经济所淘汰，只有努力建设企业诚信，才能营造一个良好的市场环境。

2013年3月21日 星期四

时间过得很快，我在人民银行的实习已经接近尾声。今天大家看起来都很闲，我也不知道该干些什么，王姐过来跟我聊天，问我这个月实习的感受，我说很累但是很有收获，她把李姐、小赵、小刘都叫过来，说要给我做个最后的测试，我一听傻了，王姐咋这么多方法考核我们实习生，不过我还是乖乖答应了。首先小赵把一打练习纸钞拿过来，给我计时，在规定时间内点完，还算不错，29秒，点的是98张，大家怕别的科室听到，就小声鼓了鼓掌。继续考核第二题，小刘出了一个再贷款业务题，我进行了实际操作，哈哈，还想难道我，昨天我可是刚练习过的，于是顺利过关。第三题，李姐问我国库总账保存多少年，这个我还真是没注意看，不过在课本上学过一般企业总账、分类账保管期限是15年，于是我就答了15年，没想到也对了，今天真是运气好。最后轮到王姐出题了，姜还是老的辣，她问我企业办理贷款卡需要什么资料，我只记得企业营业执照和税务登记本„„看来还是没学扎实。王姐说没关系，已经很好了，以后工作了，时间长熟悉了，自然就记住了。

然后我们又谈了谈以后的生活工作规划，大家聊得很开心，今天把所学的知识又串了一遍，收获不小。虽然没能考上中国人民银行，但是这次实习我也学到了很多，让我体验了一把人行的会计，打心里感激这些帮助我的人们。

2013年3月22日 星期五

不知觉中，实习也告一段落了，总的来说，这月似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。感觉自己已经融入了整个环境。心中有种莫名的失落, 有点依依不舍。失落是实习结束后, 我的工作还是没有着落, 不舍是在这个集体里面, 每一天都很愉快的工作。感谢王姐，实习期间一直关心着我，感谢李姐，帮助我录系统，感谢小赵，让我学习了好几张点钞的方法，感谢小刘，前一个星期百忙之中教我核算业务。我买了一些小礼物，上班的时候送给了他们，看他们高兴的样子也算是对他们的回报吧。把办公桌收拾干净，“抱着”他们传授的知识，怀着对工作的美好憧憬，启程回家。

虽然压力和辛苦是肯定会有的, 但是融洽的工作环境能让部分的辛苦转化掉。感谢指导老师对我得信任与给我更多的机会, 也要感谢全体员工的给与我的帮助, 有赖于你们的支持, 我才能一路的走来, 收获颇丰。天下无不散的宴席, 毕竟这也是个实习, 最终还是有结束的一天。但是, 对我来说, 在这段时间的实习里面, 我所做的一切都是全心全意。起码对得起自己的良心。无论最终是否能成为同事, 这对我来说是个难忘的回忆。希望我们能保持这份友谊。温存这份感觉! 作为一个财会专业的学生，这次人民银行的实习机会对于我可以算是难能可贵的一个经验。在人民银行里面，我真正的感受到了我金融知识的欠缺以及工作实践与课本知识之间的差距。但也正是这些不足让我有了更多的机会向人行的各位前辈虚心求教，好在大家也是热心的给我答疑解惑，让我受益匪浅。我想短短几天时间并不能让我很好的熟悉人民银行这样一个庞大的机构，但至少是一个好的开始，能够让我在今后的工作和学习中，懂的如何学习、如何请教。如何能够更好的融入一个陌生的新环境中。这次人行的实习经历，可以成为我的一个资本，让我在找寻下次工作或实习机会的时候有所借鉴，我也会不断努力，向着更好的工作目标迈进新的一步。

第三篇：读凡卡有感14篇

当细细品完一本名著后，你有什么领悟呢?现在就让我们写一篇走心的读后感吧。那么如何写读后感才能更有感染力呢?下面是小编为大家整理的读凡卡有感，希望能够帮助到大家。读凡卡有感1

今天，我读了一篇题目是《凡卡》的文章。《凡卡》这篇小说写于1886年，当时正俄国沙皇统治最黑暗的时期，人民过着苦难的生活。课文主要写了凡卡过着困苦的生活，常常被老板他们那样的虐待。凡卡终于忍不住了，向爷爷写信，向爷爷诉苦，要爷爷接他回家。

凡卡呀!你那里的生活多么艰苦，而我呢?是多么的幸福。凡卡没有爹没有娘，是个孤儿。我有爹有娘，生活也很开心。凡卡常常被欺负，也没有爹娘的保护，我也有爹娘的保护，当然没有被欺负过。凡卡一天吃的只有一点点，早晨吃一点面包，午饭是稀粥，晚上又是一点儿面包，说起来惭愧，我的生活条件居然比凡卡好几倍，我整天吃大鱼大肉的，大吃大喝的。我如果饿了，妈妈也会煮东西给我吃的，不会饿的。凡卡呀，你真可怜，哪有这样的没人性的老板，老板娘，和这样的伙计呀!还有，凡卡穿的衣服、，一顶帽子，没有皮袄，就连很破的皮袄也没有。只穿着衬衫，还没有鞋穿。而且，那时一个非常冷的冬天，如果我在那么冷的冬天里，我一定有很多厚衣服穿，皮袄当然内有。凡卡呀!你真可怜啊!我真想向动画片里的“哆啦A梦”借一样法宝，坐着它，坐着时光机，带着你离开那个在俄国沙皇统治最黑暗的时期，带着你离开那无人性的老板和老板娘身边，带你来欣赏我们这里的光明。带你去你的爷爷身边，让你过上幸福的生活，过上不被人欺负的生活，过上不被人虐待的生活，不再感到寒冷，不再感到饥饿了，也不再感到疼痛了。

凡卡呀!你真可怜，你来我们这时代生活吧!读凡卡有感2

《凡卡》是一篇文章的名字，同时也是《凡卡》里主人公的名字。

凡卡》这篇文章主要说了凡卡给爷爷写信的事情，叙述了凡卡遭受的种种摧残。揭露了当时社会的黑暗，反映了沙皇时代穷孩子的悲惨命运以及对幸福生活的向往。

看完了凡卡这篇文章以后，我的心情非常复杂，有一点悲伤，有一点高兴，还有一点讨厌。看完凡卡之后相信很多人都会感到伤心吧!被老板打;被老板娘戳;睡在过道里面;吃不饱……等等，这些凡卡经历的一切一切，像我们这些普通家庭里的孩子都没有经历过吧!不，应该说根本没有这个机会。凡卡真是可怜啊!特别让我高兴的是，在我这一生中可能经历凡卡这种痛苦经历的机率是10%，因此我感到快乐，非常幸福，非常幸运!!!讨厌，讨厌，讨厌，讨厌这种心情是多余的吧～凡卡这篇文章是让人感到悲伤的，怎么会有讨厌这种心情呢?NO，应该说不可能有这种心情吧!如果你是这么认为的话就大错特错了，我不得不告诉你在这个世界上任何事情都是有可能的。让我感到讨厌的是凡卡说的话，这么小的孩子竟然会说粗口，读完凡卡后不得不让人起怜悯之心，可当我看到从凡卡口中说出粗口时，不得不让我的怜悯之心减少几分。“小崽子”虽然不是很严重的粗口，当然，在那时候的黑暗社会中说几句粗口也不足为奇，但是毕竟是粗口，我认为粗口既不尊重他人也不尊重自己，当你说出粗口时，很容易让别人误以为你是个野性难驯，不礼貌的人，很容易让别人看不起你。真希望看了凡卡的这篇文章的人学到的是：“生在福中就知福”，而不是：“小崽子”。

“凡卡”一个可怜的孩子，一篇悲伤的文章!!!!读凡卡有感3

到了最后，凡卡把一张没有详细地址，没有贴邮票，但却寄托着他所有希望的信交给给一个醉邮差手中，凡卡所有的等待都在这封信中，把它看得与自己的生命一样重要，可是这封信永远寄不到爷爷手中，爷爷也永远收不到寄来的信，凡卡的认真、希望、激动都将是一场空。课文结尾，凡卡梦见自己已经回到爷爷那儿，非常快乐，但梦毕竟不是现实，凡卡渴望的生活只不过是幻想，无法成为现实可是就这么一个并不奢侈的小小愿望都没法实现，他的命运是多么悲惨啊!

看到凡卡的童年，我才懂得什么是真正的累，什么是真正的苦。真正的累和苦不只是身体上的，还有精神和心灵上的，凡卡好像生活在人间地狱，和他比起来，我们现在就像人间天堂，因此，我要珍惜现在拥有的一切，努力学习呀!读凡卡有感4

《凡卡》这一篇课文讲述的是一个叫做凡卡的9岁男孩写信给爷爷，想让爷爷来接他回去，他在信中告诉了爷爷他在鞋匠那儿过的是猪狗不如的生活，鞋匠打他，伙计捉弄他。读完了这篇课文，我为凡卡的命运牵肠挂肚，在沙王那魔鬼的统治下，凡卡是多么的悲惨呀!才9岁就要去当学徒，过着生不如死的生活。

从信中凡卡的这一段：“昨天晚上我挨了一顿毒打，因为我给他们的小崽子摇摇篮的时候，不知不觉睡着了。老板揪着我的头发，把我……要不，我就要死了!……”体会到了当时是多么的无情无义啊。我想到了我自己，记得小时候，当时我什么也不懂，虽然那时的我已经是一个一年级的学生了。我和两个男孩子做，由于我是一个新生，他们欺负我，只给我一点儿位置，都不能够放下书本，还把我的帽子扔出了窗外。好不容易熬到了放学，一回到家，我便把事情告诉了妈妈。下午，妈妈领着我到学校，把事情告诉了老师，老师立刻把他们两调开，还罚他们两把我的帽子洗干净。

从信中凡卡的这一段：“我会为你祷告上帝。要是我做错了事，你就结结实实的打我一顿好了。要是你怕我找不到活儿，我可以……也不敢来欺负你。”体会到凡卡是多么可怜，不像我们这样可以去上学，吃得饱，穿的好。

现在的生活多么幸福啊，这幸福是多么来之不易啊!我要好好珍惜。读凡卡有感5

学习了《凡卡》这篇文章后，我的心情久久不能平静。《凡卡》的作者是俄罗斯的契诃夫。作者通过凡卡给爷爷写信这件事，反映了旧俄时代，穷苦孩子的悲惨命运，揭露了当时社会的腐朽和黑暗。

当我读到凡卡痛苦的学徒生活，他悲惨的生活情景仿佛就在眼前：“老板揪着我的头发，把我拖到原子里……老板随手捞起个家伙就打我。”这一幕悲惨的情景，我的心像刀绞一般。凡卡孤苦伶仃地在老板家里加做苦工，经常挨打。晚上睡不好觉，要给老板的小崽子摇摇篮。吃的简直没有。当我继续读下去时，我的眼睛不禁湿润了。“亲爱的爷爷，发发慈悲吧……要不，我就要死了……!”凡卡是多么希望回到爷爷身边。我真想把鞋子给他，让他穿着逃回唯一的亲人——爷爷身边。

和凡卡相比，我是多么幸福啊!我长这么大，从来不知道挨冻挨饿是什么滋味。在学校，受到老师耐心地教育和帮助，同学们的关心。在家里，就像个“小皇帝”。吃饱穿暖，每天认真学习就可以，自由地玩耍。无论在物质上还是在精神上，家长都可以满足，得到爸爸妈妈无微不至的爱。当读书感到困乏时，妈妈就会端来热腾腾的牛奶。当遇到数学难题时，爸爸就会细心地讲解答案。然而这一切都是凡卡想都不敢想的。他只怀念那个贫穷而幸福的家，总比在令人窒息的老板家里好。可他只能在梦中才能回到爷爷身边，对他来说，只有梦才是甜蜜的。

读了这篇文章，我受益匪浅：我们应该珍惜今天的幸福的生活，珍惜身边的每个人。不辜负全国人民对我们这一代的期望。为实现共产主义的远大目标而贡献自己的力量。读凡卡有感6

以前，我总以为现在的我们很累，每天都要早早地背着沉重的书包去上学，还有许多的作业。但是，自从我读了《凡卡》这篇小说之后，我对原来的看法有了很大改变。

《凡卡》这篇小说描述了凡卡给爷爷写信，诉说悲惨学徒生活的`故事。小说多处都写了凡卡遭到虐待、欺负，吃不饱、穿不暖、睡不好。吃不饱，穿不暖是我们想都想不到的事情，而当我们在甜蜜梦乡徜徉时，又有谁会无情地叫我们醒来呢?

小说有许多让我感动的地方。当凡卡在信中写道，他感到很委屈，但是这些痛苦他没有地方诉说，只有把它们深深地埋藏在心中。而现在的我们，有不快时可以向家长倾诉，有快乐可以和亲友分享，身边有许多知心的朋友，痛苦和烦恼一会儿就能云消雾散，凡卡是多么渴望这些啊，可是当时的社会把他这个穷孩子与其他人之间垒了一面看不见的墙。

在凡卡信中，他想起了与爷爷砍圣诞树的情景，觉得很快活。在寒冷的冬季，当瑟瑟的北风吹来的时候，我们可以在温暖的家中看看书，写写字，做一些轻松得不能再轻松的家务。在温暖的家中，谁能想到凡卡却和爷爷在冰天雪地里砍圣诞树昵?对于我们来说，这是个又苦又累的活，可是对于可怜的凡卡，这却是个天大的满足，和爷爷在一起应该是多么快乐!但是凡卡现在是孤身一人在城市里当学徒，一个亲人也没有，是多么孤单呀!读凡卡有感7

今天，我们学习了《凡卡》一文，凡卡的悲惨生活使我震惊，我对凡卡的遭遇深为同情!凡卡生活在旧俄时代，九岁就被送到鞋匠那里做学徒，在老板家里，凡卡经常挨打，挨饿，挨冻，过着非人的生活。他实在受不了了，才给爷爷写信，恳求爷爷把他带回去。而我们生活在新中国、长在红旗下的少年儿童，却过着幸福的生活。我们和凡卡的年龄相仿，每天都背着书包高高兴兴地去上学。在家里，我们是爸爸妈妈的掌上明珠、心肝宝贝，父母疼还来不及，哪里舍得打我们呢!凡卡每天只吃一点点儿面包，喝一点儿稀粥，经常饿肚子，而我们经常吃鸡鸭鱼肉，吃什么都讲究营养，可我们并没有满足，还让父母买这买那，还经常浪费粮食。读凡卡有感8

今天 ，我读了短文《凡卡》。读完后，我的心情久久不能平静。我真为9岁的凡卡鸣不平。

《凡卡》这篇课文的主要内容是;9岁的凡卡，三个月前被送到鞋匠铺里当学徒，在那里他过着非人的生活，每天被 老板打骂，被伙计们捉弄。在他的回忆里，只有和爷爷在一起的日子， 最最最最幸福

读了《凡卡》一文，我的脑海里浮现出为什么，为什么、???为什么爷爷要把凡卡送到鞋匠铺里做学徒?为什么鞋铺里那么多鞋，凡卡却没有一双?

是的，现实是无情的。因为凡卡生活在沙皇时代，爷爷还在农村，只靠爷爷守夜来支柱生活，爷爷已经无法养活凡卡了，才把凡卡送到鞋匠铺里做学徒。莫斯科这个城市虽富裕，幸福，但是这些幸福，没有一点是属于凡卡的。那里的人更无情，老板每天用家伙打他，老板娘用青鱼嘴直戳凡卡的脸，伙计们做弄他，他们的小崽子一天到晚，哭个不停，使凡卡无法歇息。他们各个都没有把凡卡当人看，是把他当成狗。

我们的生活是多么的幸福，我们每天能读书，学知识;每天衣来剩手，饭来张口 ;每天美味佳肴;每天穿漂亮的衣服和鞋子。所以我们要珍惜眼前的美好事物，努力学习，将来建设祖国。读凡卡有感9

我读过的课文很多，有《凡卡》、有《穷人》、还有《老人与海》等等。但令我感受最深的是《凡卡》这篇课文。

当我读到：老板随手捞起个家伙就打我……她就拿嘴鱼直戳我的脸。我体会到;凡卡不仅被老板打，而且还被伙计们捉弄，老板娘也欺负他。如果是现在谁还舍得打小孩，现在的孩子大部分是独生子女，父母怕放在嘴里化掉，捧在手里怕摔掉。凡卡真可怜!

当我读到：他们叫我睡在过道里。我体会到;凡卡睡在过道里很冷。而我们现在住在大楼里，还有自己的房间，还有电热毯啊、还有被子啊、还有空调啊。冬暖夏凉都不愁。

当我读到：吃得呢?简直没有……只有老板自己才大吃大喝。我体会到;凡卡被爷爷送去做学徒就是想让他生活有好转，没想到不但没有好转，而且还挨饿。如果是现在，每家每户每天至少吃一餐肉，起码能吃饱饭。如果家庭状况好的就餐餐吃肉。

读了这篇课文，我体会到：凡卡不仅被打，而且还挨冻，更是吃不饱饭。凡卡，我同情你，同情你的悲惨遭遇。读凡卡有感10

我读了读《凡卡》这篇课文，觉得凡卡的生活没有指望，连狗都不如。凡卡天天遭受老板、老板娘、伙计的打骂折磨!凡卡虽然写了信，把信投入信箱，但是他没有写准确的地址，爷爷不可能收到信。即使爷爷收到，也不会答应带他回乡下的。

凡卡那悲惨、凄凉的生活没有指望，连狗都不如。凡卡历经沧桑，就像一位受尽折磨即将死亡的老人。老板、老板娘、伙计对凡卡简直太恶毒了，好像要一直灭了他才善罢甘休。他们那种人，不应该活在世上，他们应该去地狱，永生。可当时社会如此黑暗，凡卡那悲惨、凄凉的生活也是迫不得已的，因为自己家穷才做学徒的。

而我呢，过着衣来伸手、饭来张口的生活，不愁吃，不愁穿……不愁任何东西。当今社会，只要有钱做什么都可以，可以买任何东西。有一次，我和妈妈逛超市，一进超市，我见有什么好吃的，就随手拿来，想要什么就有什么。

知道了凡卡的悲惨生活，我觉得我现在太富有了，还很任性。当今穷人家没钱上学，我应该把钱捐给那些想上学又付不起学费的同学，让他们和我们一起在宽敞明亮的教室读书!读凡卡有感11

信中他要爷爷带他回家，可是最后却以凡卡美妙的梦结束，这告诉了我们凡卡不可能回家只好在梦中实现不可能再现实中实现。

今天我们身边没有凡卡这样惨的人，但却有很多和凡卡类似的人，无法学习，今年四川大地震中造出了很多这样的例子，成千上万的孩子们受地震的影响失学失去亲人，失去了一切的一切，落成一无所有。但是，与凡卡不同的是现在的人有着那时人没有的同情心，爱心…….

当大家得知四川有难时，大家都把援助之手伸给给四川，帮助四川，让四川有了信心，有了重建的信心

爱心如果冲满世界，那么世界将更加美好读凡卡有感12

“亲爱的爷爷，发发慈悲吧，带我离开这儿回家，回到我们村子里去吧!我再也受不住了!……”

读过《凡卡》的人都知道，这是凡卡在给爷爷的信中恳求爷爷把他带回去时说的话。当我读完《凡卡》这篇催人泪下的文章后，我对凡卡产生了深深的同情。《凡卡》这篇课文描写一个人由农村到城市做学徒的9岁儿童凡卡的悲惨遭遇。凡卡是生活在旧俄时代的穷孩子，9岁就到鞋匠家做学徒，过着非人的生活，经常挨打。挨饿。挨冻。他实在忍受不了，才给爷爷写信，恳求爷爷把他带回去。

凡卡为何有着如此悲惨的命运呢?那都是因为他生长在俄国沙皇统治的最黑暗。最残暴的年代。在那个黑暗的社会里，穷孩子是永远得不幸福的，而我们这些生活在社会主义新中国的少年儿童，即从小过着幸福的生活。凡卡年仅9岁就做了学徒，过着悲惨的生活，而新中国那些跟凡卡年龄相仿的少年儿童，却都早就背着书包上学了，凡卡经常挨老板的大，受伙计们们的捉弄，而我们这一代大都是独生子女，在家里是爸爸妈妈的掌上明珠。心肝宝贝，含在嘴里怕化了，放在手里怕摔着，父母疼爱我们还来不及，哪里舍得打我们。

凡卡一日三餐都是吃那么一点点东西，他经常饿肚子。而我们经常吃鸡鸭鱼肉，吃什么都讲究营养。可我们并没有满足，仍然让父母买这买那，还经常浪费粮食，我自己就曾经把白花花的大米饭倒掉，现在想起来，真是惭愧万分。凡卡睡在过道里，没有床，经常挨冻。而我们住在楼房里，冬天有空调，只在里面暖暖和和的一点也不冷。凡卡的童年是孤独而悲惨的，而我们这些生长在社会主义大家庭里的孩子，每一天都是充满欢乐与温馨，这是多么鲜明的对比啊!

凡卡那恳求爷爷把他带走的话语又回响在我的耳边：“我给您跪下了，我会永远为您祷告上帝。带我离开这儿吧。要不，我就要死了!……”我又陷入了深深的沉思中，凡卡只不过是受摧残的旧俄斯人民的缩影，在那个黑暗的社会，有多少穷孩子遭受着和凡卡同样北蔡的命运啊!

通过学习《凡卡》这篇课文，我知道了我和凡卡的生活有着天壤之别，我们今天的幸福生活是来之不易的。我们要珍惜今天的幸福生活，热爱伟大的社会主义祖国，好好学习长大以后成为建设祖国的栋梁之才。读凡卡有感13

凡卡的悲惨遭遇，令人怜意顿生;

凡卡的绝望倾诉，令我心阵阵悸动;

凡卡的痛苦失意，更引人陷入深思……

——题记

凡卡，一个年仅九岁的男孩。在我们看来，九岁，正是“少年不识愁滋味”的年纪，正是无忧无虑而又自由自在的年纪，也正是放飞欢声笑语与幸福快乐的时期。然而，这一切，对于凡卡而言，都是遥不可及的奢望……

凡卡，一个只梦想生活安宁的孩子。在他的心中，幸福，只是能和爷爷在乡下过那虽不富裕但食可果腹的平淡生活，只是可以远离老板一家的恶意打骂的安宁生活。他要的幸福，仅此而已……然而，就是这在我们看来平淡无奇、触手可及的事，在那时黑暗的社会制度下，残酷的现实将凡卡仅存的一丝希冀无情吞噬。凡卡的梦想，就此支离破碎……

当看到文中的凡卡怀着最后的无限憧憬，将信放入邮筒中时，我泪眼朦胧，好想大声告诉他：“凡卡，写不清地址的信，是寄不出去的呀……”;()当看到文中的凡卡怀着甜蜜的希望，梦到爷爷在看他的信时，我却又希望，文中的一切都未曾改变，让凡卡能在美梦中感受到片刻的欢愉与幸福，让他能在美梦中找到这黑暗中的一丝曙光，多么希望这梦，永远不要醒来!

然而，是梦，便必会醒来。梦醒时分，凡卡心中的一切希望与美好也随之烟消云散，化为泡影……

凡卡的最后希望会随美梦的逝去，如流星般陨落，被现实的黑暗掩埋。然而，我们的思维不会就此停歇——如果当时的俄国沙皇励精图治，凡卡怎会有那样的悲惨境遇?如果当时社会前景一片光明，凡卡怎会写信向爷爷绝望倾诉?如果当时社会制度完善，人们可以安居乐业，凡卡怎会如此痛苦失意?

当凡卡的美梦化为泡影，我们明白了很多，很多……读凡卡有感500字凡卡读后感800字凡卡读后感900字读凡卡有感14

在微弱的烛光下，有一个九岁的孩子饿着肚子在给爷爷写信，信中讲述了他在城里受到的种种折磨，他挨打受骂，吃不饱，穿不暖，睡不好。他忍受着老板非人的折磨，于是请求爷爷把他带走。这个可怜的孩子名叫凡卡。“快来吧，爷爷!”这是小凡卡的生命中最后一丝希望了。

读了这个感人的故事，泪水模糊了我的眼睛，这使我想起了平常的生活。当爸爸把我从梦乡中摇醒时，饭桌上已摆上了香喷喷的面包和营养丰富的牛奶，待我吃完早点，便背上书包上学去。上学对于我们来说是再平常不过的事了，可对于凡卡简直想都不敢想呀，他甚至连一顿填饱肚子的饭都没吃过。当我们睡觉时，凡卡还在偏僻的角落里摇那个摇篮。

这是两个多不相同的童年啊!凡卡的童年是悲惨的，而我的童年却是美好的。比比凡卡，我们生长在社会主义新中国的儿童是多么幸福呀!祖国无微不至地关怀着我们的成长。在家里有父母的照管，在学校有老师的指导。我们像小鸟似的自由自在地飞翔。我们的生活多美好。

我十分同情凡卡。虽然文章中只讲述了凡卡一个人，其实还有千万个流浪儿童，我想：只要我们努力学习，攀登科学高峰，把我们的祖国建设得更加光明、更好美好。让那些像凡卡一样的孩子走进明亮的教室，走向光明，走向未来!

第四篇：心动不如行动作文14篇

在学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢?下面是小编精心整理的心动不如行动作文，希望对大家有所帮助。心动不如行动作文1

“妈妈你看，电视上的明星好漂亮啊，周围有那么多人在关注着她，好羡慕哦!”小时候，我每每看到电视上穿着绚丽的衣裳、唱着动听的歌曲的那些明星，总忍不住发出声声赞叹，羡慕、心动，一起涌上心头。

妈妈听了我的话，和我商量说：“宝贝，心动不如行动，你想不想和电视上那些明星一样啊，妈妈给你报个声乐班好不好?”对，行动比心动更重要，我也要在舞台上散发光芒，我也要成为众人瞩目的焦点!

于是，心动变为了而行动，我开始了我的“明星培养”行动。每到周末，我便会准时来到声乐班，由于有个目标驱动着我，所以我对待每个音符都格外认真。不仅在声乐课上是这样，就连回到家，我都放不下我的“明星行动”，把老师教的每个发声方法，每首歌曲都练习的滚瓜烂熟。一个周六，我去上声乐课时，老师的通知让我激动的一下子愣在原地，顿时间，无限的惊喜涌上心头，原来，我终于“出师”啦，老师给我安排了一个演出的机会，我的明星梦终于近在咫尺了!听到这个消息，我更卖力地备战起了演出，每晚都会对着镜子，严格要求自己的每个动作，甚至每个微笑，力求演出的完美。

我梦寐以求的这一天终于到来，尽管我已准备的相当充分，但心中还是有些小小的忐忑。

当耀眼的灯光照射在我身上，众人的目光集中在我身上时，我感觉，自己就像一个真正的超大牌明星，台下全部都是我的粉丝，他们全都在为我欢呼，为我鼓掌，为我喝彩，那一刻，无限的自豪涌上心头，妈妈，我发现我当初的决定真的很正确，如果当初只是一味的心动，一味的羡慕，我又怎会成为如今舞台上的“发光体”、“小明星”呢，正是因为我的行动，才让我实现了梦想，心动不如行动!心动不如行动作文2

三个旅行者徒步穿越喜马拉雅山，他们一边走一边谈论一堂励志课上讲到的凡事必须付诸实践的重要性。他们谈得津津有味，以至于没有意识到天太晚了，等到饥饿时，才发现仅有的一点食物就是一块面包。

这几位虔诚的教徒，决定不讨论谁该吃这块面包，他们要把这个问题交给老天来决定。这个晚上，他们在祈祷声中入睡，希望老天能发一个信号过来，指示谁能享用这份食物。

第二天早晨，三个人在太阳升起时醒来，又在一起谈开了——

“我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来我一直孜孜以求而从未得到的难得的平静与和谐。在那个乐园里面，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切，为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’”

“真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’”

然后，第三个旅行者说：“在我的梦里，我什么都没有看见，哪儿也没有去，也没有看见智者。但是，在夜晚的某个时候，我突然醒来，吃掉了这块面包。”

其他两位听后非常愤怒：“为什么你在做出这项自私的决定时不叫醒我们呢?”

“我怎么能做到?你们俩都走得那么远，找到了大师，又发现了如此神圣的东西。昨天我们还在讨论励志课上学到的要采取行动的重要性呢。只是对我来说，老天的行动太快了，在我饿得要死时及时叫醒了我!”心动不如行动作文3

“哎呀，今天太忙了，这事儿呀，明天再做!”想必这句话大家已说了上亿遍，也许是你想偷懒，也许是你真的很忙，但无论如何，必须今日之事今日毕，不然的话，后果不堪设想。

示例如下：

记得有一个星期，每天都很忙，一个事情接着一个事情的来，忙得不可开交。

那周周一，我去上了英语课外提优班，那日作业十分的多，共有9项。到家后，我扔下书包，心里想：哎呀，反正下周一才检查，今天事情多，明天再写吧。就这样，英语作业今日未完成。

第二日，老师连续布置了三篇，每篇要求400字。写完已8点半，我十分的累，往床上一躺，心想：哎呀，床上真舒服呀!反正英语课在下周一，不急，明天再写吧。

就这样，一天拖着一天，待到英语课之日，在校之时，我不管三七二十一，加速写英语作业，字写的龙飞凤舞，交作业时，只听英语老师那雷鸣般的喊声：“王曾伟，你给我重写!”

还有一次，同样是英语作业，我吸收了上次的教训，一上完课就写好了作业，且字迹工工整整，还检查了7遍。上课之时，英语老师和蔼地对我说：“这次作业你是全班写的最工整的，正确率最高的!有进步，下次继续努力!”这就是心动不如行动，我们要今日之事今日毕。正如古今贤文所说，“明日复明日，明日何其多。我生望明日，万事成蹉跎，。”我们要珍惜时光，做到今日事今日毕。路漫漫而修远，吾将上下而求索。若能今日事毕，明日事备，成功就近在咫尺。心动不如行动作文4

心动诚可贵，行动价更高!

——题记

朋友，当你在一个雪花纷飞的冬天，一脚跨入安逸、舒适、快捷、方便的汽车时，你可否想过，是哪一伟大的发明家发明了汽车呢?

在十九世纪五十年代，有一个叫吉米斯丁的美国人，是个小有名气的发明家，在蒸汽汽车连连失败后，吉米斯丁便萌生了发明汽车的念头，他谨慎地总结了蒸汽车失败的原因：没有设计，盲目实验，因此，他当天购买了大量草纸，备齐了绘图工具，不分昼夜的绘图。当他完成车的外型时，首要的问题是汽车的动力。他靠公式、公理及一切定理推算汽车性能情况，靠水笔、资料与大批图纸找到所有汽车动力来源。功夫不负有心人，他终于推出了汽缸与煤油(当时基本没有石油)的雏型。正当他大功告成时，他犹豫了，一遍遍一次次再推算，再检查，心中不由地又想起了那句话：没有设计，盲目实验。因此，吉米常常忐忑：这汽缸可是首创，煤油也很少，我的车怎么可以使用呢?不对，我要步步为营，在心里逐步完善，他为此又投入了无休止的计算中。

吉米斯丁渐渐瘦下去了，他的汽车仍未出产，他总在徘徊，在思索，却不肯付诸行动——产出一辆“吉米”车。当他打算生产时，他订的报纸上报告了一则新闻：本茨，一个德国人，制造了汽车!显然，吉米的车要比本茨的好得多，但本茨却在理论基础上投入实验，最终胜过了理论至上的吉米。因此，号称“银色精灵”的奔驰车便扫遍全球了。

我们不能说老吉米是个失败者，但他的心动而不行动使他的汽车只能成为了一张草纸。我们不要只是心里渴望，空于理论，而要努力实践，做出一个明天的本茨，而非重蹈吉米的覆辙!心动不如行动作文5

记得那个晚上，我和妈妈晚饭后出去散步，不经意间看到药店门口搭了个舞台，舞台上有个年轻的小女孩在唱歌，她的歌声好甜好美，台下的观众对她赞不绝口，我顿时心动了，于是，我跟妈妈说：“妈妈，我也想学唱歌。”妈妈回答到：“嗯，好啊，只要你努力学好，我一定会支持你。”于是，妈妈帮我找了一位声乐老师，每个周日去上课，声乐老师教我发音、识乐谱，纠正发音上的错误，每当上完课我都会有一种莫名的成就感，回到家我总会唱给爸爸妈妈听，每次她们都给我指出唱错的地方，我都会虚心接受，然后平日里认认真真的练习，一天一天，学习了也有半年了，我非常想唱歌给大家听，但又担心唱不好，总是不敢上台表演。

一次，妈妈告诉我她单位里组织了一场演出，让我参加表演，我兴奋极了，离演出还有3天，我要好好准备准备，一定要唱好歌。

演出的那一天终于来了，我是第二个出场，在等待的时候，看着第一位阿姨表演得那么轻松、深情，我在心里默默的为自己打气。终于轮到我上场了，我缓缓地走到舞台中间等待音乐的响起，伴随着音乐，我深情地唱了起来，不知不觉中唱完一首歌，我深深地向观众鞠了一个躬，随着掌声走下了舞台，我急切地问妈妈：“怎么样?怎么样?”妈妈高兴地说：“棒极了。”我心里也变得好开心好开心，我也能上台表演了。

只凭心动但不付诸于行动是不行的，只有希望没有行动的人，只能靠做梦来收获所得。心动不如行动，与其经常去立志，不如坚持有行动，只有坚持不懈地努力，才能成功。心动不如行动作文6

所有行动的来源来自心动，成败来自行动。没有心动就没有行动，没有行动就没有成功。心动和成功只有一步之遥，关键在于你是否行动。

我们总是把心动挂在嘴上，却不对心动实施行动。一个人人生最大的失败在于你心动却不去行动，明明可以成功的你却只是心动。如果你行动了，却三天打鱼，两天晒网，这比不行动更失败!既然要做好一件事，就要踏踏实实，认认真真去完成它!这是对自己负责!最差劲的马，只要他跑个不停，最终也会抵达目的地。走得最慢的人，只要他不丢失目标持续行动，也比漫无目的的人走得快。成功需要行动，持续奋斗的人才是英雄。成功者与失败者之间，一般并不存在智力上的多大差异，也没有什么学习能力的不同，他们之间的区别往往只是有没有坚定不移的意志和持续的行动力。

就算你行动了，但是失败了。不要气馁，坚持下去，至少你奋斗过，为自己的未来和想法奋斗过，你比那些把心动挂在嘴边却不做的人好的太多。青春是什么?青春就是用来对自己的未来行动，而不是整天做白日梦，想着自己以后会怎样怎样，买一个彩票中奖?放弃这种想法吧，也许你有可能，但这只是万分之一。你现在要做的，是对自己的未来负责，呈现在还年轻，为自己的心动进行行动，也不会辜负了自己的梦想。

心动为你插上梦想的翅膀，心动决定行动的方向，目标决定成败，找准自己的北斗星，迈向最有可能出现的目标，扩大你的思维空间成功来自心动，放弃也是一种智慧。

心动的想法是走向成功的试金石，成功的最佳目标是最有价值的那个，能实现的那个，是行动将心动的想法变为现实。心动不如行动作文7

刚才在网页里找了一下最近热播的一些电视剧，可是却没有一部是我想看的。

或许真的是年龄越来越大了吧，真的找不到年少时候那种看电视剧的感觉了。即便是看一个非常无聊的，漫长的像老太太的脚一样的广告，我也会觉得看的津津有味。

可是长大之后的自己却恰恰失去了这样的耐心。又或者是一开始就已经看透了，看电视剧浪费时间这种表面现象的本质。所以根本就不愿意把自己的时间浪费在这方面。一方面不愿意去努力的学习，另一方面又心怀愧疚感，所以就如此的纠结。

但是我要告诉自己，心动不如行动。太多的话都不如做一件事情来得重要。

以前的时候我们总是喜欢借助互联网这个广大的媒体去看其他人过着怎样的生活，也许在这个过程当中能够给我们一点点的压力，让我们增强紧迫感和焦虑感。

我们会意识到这个社会上的竞争压力是多么激烈，我们会意识到这个社会有限的资源又是多么的抢手。然而作为大学生，作为正在努力步入社会的一份子，我们必须不断地提升自己的能力，才能够让自己更加具有核心竞争力，才能够让自己在社会上做出更大的贡献，实现自己的价值。

可是后来我们却发现看的越多，行动跟不上来，我们增加的也仅仅是焦虑和紧迫感。

缺少了的是付之行动的对方。

我知道在一次又一次的演讲比赛当中，你都曾经得到过很好的名字。就好比在学校里举办各种各样的小活动的时候，你都能够担当独当一面。

但是在某一些方面你仍然需要不断的进步。心动不如行动作文8

光阴似箭，日月如梭，快乐的小学时光即将匆匆走过，好像昨天我还是刚入学的小姑娘，转眼间已经长大了，成了五年级的毕业班。在这短短的三个月里，我希望为母校留下最美的形象。

星期五，我们学校隆重举行了“争当优秀毕业生”动员大会，听着老师、校长的谆谆教诲，听着台上同学们那铿锵有力的发言，再低头看看我们的誓词，就让我感到自己有许多的不足之处需要改正。

在这个学期里，我要坚持写好每一次作业，不为写作业而写作业;另外，要少些错别字，减少卷面的涂改次数。数学课上，我的脑袋旋转速度特别快，恨不得回答老师的所有问题;可一到语文课上，我就不怎么举手了，手仿佛有千斤重，有时即使知道答案也不积极发言，总是做默默无闻的旁观者。我决定改掉这个奇怪的毛病，让我的大脑每时每刻保持“运动”，向优秀毕业生“进军”!

今天，我以学校为荣，明天，学校将以我为荣。我还要承诺：

1、提前预习，及时复习。

2、认真听讲，大胆发言。

3、积极写博、交流。

4、用心完成作业不拖拉。

“心动不如行动!”让我们勇敢地挑战自我，与良好习惯相伴而行吧!努力做最好的自己，向着优秀毕业生，出发!心动不如行动作文9

世界上有多少令我们心动的事呀，也许是一段优美的旋律，也许是一幅色彩艳丽的油画，都会令你心怡神往，但只有少数人能够驻足脚步，为这份“心动”付出行动。

小时候，经常和爸爸妈妈一起看电影电视，每每看到上流社会名媛优雅地弹钢琴。那高雅的局面，总会令我幻想，我什么时候也能坐在琴凳上呀，那时的我，弹钢琴的欲望便在心里悄悄地萌芽了。

然而好事多磨，我并没有像预期的那样弹钢琴而是先选择了电子琴，经过了这七年的努力，我终于能把电子琴结业了。这时，弹钢琴的心动在我心里大胆地含苞欲放，我在初一的那一年终于实现了这一愿望。

在第一节课上，我碰到了多年以来的梦想，在接触到琴键的那一瞬间，我身上的血液顿时沸腾起来，仿佛又回到了七年前的自己，因为有电子琴的坚实的基本功打基础，我进步的非常快。两年后，我已经能够弹奏八级的曲子，初二的暑假，我步入了考级的殿堂，在主考官面前，我已忘记了紧张忧虑，全身心的投入到对曲子的演绎之中，流畅的琴声如泉水叮咚小溪潺潺般流入我心田，静谧的空气中仿佛一切都已停止，剩下的只有琴声，这考级的五分钟进行的非常顺利，错音很少，我骄傲的迈出了钢琴考级的大门

现在的我，依然坚持每天练习钢琴，我毫不怀疑儿时的幻想对我的人生起了多大的作用，是幻想勾起了我的心动，是心动引领我走向来之不易的行动，人生路上有许多行动太容易被错过，可当真有哪一件事情打动你时，赶快去行动吧，心动不如行动，这是我的实践得出的道理。心动不如行动作文10

许多商场的广告中都会有这么一句话“心动不如行动”，的`确，许多事情光是空想是不会实现的，最重要的是付诸行动。

以前看过一个故事，两个孩子被父母带去算命，一个将来会成状元，一个将来会成乞丐。将来会成状元的孩子于是待在家中，养尊处优;将来会成乞丐的孩子从此发奋读书。最后的结果则是要当状元的孩子成了乞丐，要当乞丐的孩子成了状元。由此可见，如果只是空想，状元也会变成乞丐;若是朝着目标不断奋斗，乞丐也能成状元。当然，一切都是因为行动与否。

假如拥有百宝箱的钥匙而不去开启，则永远的不到宝藏;假如拥有登高的梯子而不去爬，则永远到不了高处;假如拥有过河的小艇而不去划，则永远到不了对岸。

这又不能不使我联想到方仲永了，他本是一个极具天赋的孩子，可却没有去行动，没有去读书，只是停留在那一点上，最终只落得个“泯然众人矣”的下场。在当下，又有多少个方仲永呢?只满足于现在，而不开始行动，命运只能停步不前，实在可悲。

这样看来，行动就成了衡量一个人优秀与否的标准。有行动，就说明这是一个明智的人，懂得什么才是人生;不行动，就说明这是一个愚昧的人，最终要萎靡死亡。

综上所述，行动不仅仅决定了一个人的命运，也决定了一个人在社会中的地位，有行动才有将来，行动是最重要的。心动不如行动作文11

今天我从图书室借来了一本励志人生的书——《心动不如行动》。利用课余时间，我看完这本书后，这才知道心动决定行动，心动，想法是走向成功的试金石，有想法才能够成大业。我感受到现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁，只要有了行动，才能跨过河流，达到彼岸。

心动不如行动，你会发现，成功不是靠别人的帮助，而是靠自己实在的行动完成计划、奔向目标、获得成功。心动，那非常简单，可在心动后的大胆行动，又谈何容易?心动了就一定要行动，不要让心动成为空虚的想法，例如一位女士看见商场里的一个非常名贵的包，她心动了，发誓有一天一定要买到这个包。于是她日日省吃俭用，日夜都打拼，终于五年后的一天，她的愿望实现了，她买到了这个包，她做到了。因为她为了目标奋斗过，坚持过，努力过，所以她做到了。

心动不如行动，与其天天去立志，不如经常坚持。其实理由并不难，要的就是毅力。毅力是一个人敢不敢自信、会不会专注，是不是果断，能不能自制的结晶。

心动不如行动，凡是有思才能有谋，只有谋成功了，才能有不同凡响的事业。

心动与行动，心动离不开行动，行动更离不开心动。心动与行动，说到一件事，不一定非得成功，只要你努力了就好。但如果你明知道那有百分之九十的不可能，可你还无谓的通过你那百分之十的努力，你不仅会失得信心，还会性格分裂。

心动不如行动，我们在任何时候都要勇于实践，大胆想法。记住：心动离不开行动，行动更离不开心动。心动不如行动作文12

今天我读了《心动不如行动》这篇文章。

故事里讲了，有两个朋友，一起去遥远的地方去寻找幸福和快乐的天堂。在即将要到达的时候，遇到了风急浪高的大海，而大海的彼岸就是幸福快乐的天堂。

面对如何渡海。两人产生了不同的意见，一个建议砍伐树木建造船只，另一个说什么方法都不可能过去，只是自寻死路，还不如等海水流干了在轻轻松松地走过去。

于是建议造船的那个人每天砍伐树木，辛苦的造着船。而另一个人每天到海边观察海水流干了没有。当造好船的人准备扬帆出海的时候，朋友还在讥笑他愚蠢。

不过他并不生气，临走前只对朋友说了一句话：“去做一件事情不见的成功，但不去做则一定没有机会成功!”

大海终究没有干枯，而那个造船人经过一番风浪到达了彼岸。

我觉得：“去做一件事情不见的成功，但不去做则一定没有机会成功!”这句话值得我学习，在现实生活中，我们有许多行为跟这句话的道理是一样的，比如我们一直想着怎么写作文，而光想不去写是永远不可能把文章写好。

我们要学习造船人勤奋执着的精神，这样成功的大门才会向我们敞开。心动不如行动作文13

心动不如行动，与其经常去立志，不如天天坚持，付诸于实践。其实道理谁都明白，但是难在坚持，既然自己能够意识到应该改变，应该努力，那不妨真正地从现在做起。

我们总是羡慕他人有这个有那个。对珠宝心动，对豪车心动，对华丽的礼服心动，对好房心动，但是，你付出过行动吗?有人说，有些事你办不到，何必付出行动，心动就好了。真的吗?面对好房好车，你是真的买不起吗，不，是你没有对此付出行动。世上无难事，只怕有心人。坚持就是胜利!谁说命运掌握在上帝手里，命运掌握在自己手里!只要你肯坚持，就可以改变自己的未来!没有好房，我们可以每天都存钱，可以分期付款，总有一天，你一定会买到曾经让你心动的，因为，你行动了。

我有一次无意间在手机上看见一个鹿晗粉丝写的后记。她说自己曾经是学校的300名后，对于那是的她来说，前30名是如此的遥远。直到有一天，她的父母说，你为什么不再努力呢?鹿晗也喜欢成绩好的粉丝吧，你为什么不去当其中的一员呢?后来，她就发奋读书，成为了全校前30名，她说自己觉得难，坚持不下去的时候，就想想鹿晗，想想他那时在异国他乡为了梦想奋斗时付出的汗水和努力，就觉得浑身都充满的力量，就觉得自己现在所遇到的难题都不是难题了。因为你在抱怨的时候，有些人，却早已走在了前头。有多少人看见这个心动，想要像她一样?但是，你行动了吗?为自己的心动树立目标何尝不是一件好事，但是，重点在于：你行动了吗?行动大于心动。

每个人都有得到宝藏机会，就看你是否有付出行动。上帝不会轻易让不付去努力人得到!心动不如行动作文14

万事始于心动，成于行动，行动是成功的阶梯，目标越准，行动越大，成就越大。

用行动完成心动的事。

一个人要获的事业上的成功，首先要有目标，其次是行动，最后是坚持。心动了那么就一定要行动，不行动就等于空想，不要总是觉得太麻烦，觉得等一下再做，等明天再做，拿出点行动出来，先苦后甜。时间过得很快的，我知道，我们都想去玩，都想好好地休息，可是在坚持一下你就可以休息了。不管做什么事，只要迈出第一步，那么你就是最棒的!

只要是我们认为应该做而且是已经在做的事，就千万不能放弃。

如果你现在还是懒懒散散的，不管做什么都是犹豫不决，或者是要开始一段新的旅程，换一份新的工作，或者找不到自己的人生该何去何从的时候，千万不要坐等，不管做什么一定要着手去做，你去做了那么说不定你很快就能找到自己的人生目标，如果不去做，那么你连发现目标的机会都没有。

上面是我的读后感!下面是本书中一个克服拖延的8种方法：

①、在工作中态度要积极主动;

②、要学会立刻、马上着手工作;

③、要善始善终，而不要半途而废;

④、永远不要为自己制造拖延的借口;

⑤、要把创意和行动结合起来;

⑥、永远不要等到万事俱备的时候才去做;

⑦、用行动来克服恐惧，同时增强你的自信;

⑧、有计划有策略地完成任务。

第五篇：饮料销售工作总结14篇

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们好好写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编整理的饮料销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。饮料销售工作总结1

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。饮料销售工作总结2

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)xx

xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

(4)瓶水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结3

烟花爆竹中，我们欢欢喜喜的送走了20__年，在已经度过的20__年中，我们酒店的业绩取得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步，这是一直以来我们最重视的事情。回首20__年，我的工作做的不可谓不好，所以在新的一年中，我会吸取20__年的经验和教训，取得更好的成绩!

前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平时就是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。

年初的时候我把工作了一年多的工作辞掉了。记得刚出来工作的一年多，虽然对任何工作都充满了干劲再累的工作也做的很开心，不过呢，因为那个时候年纪还小也很任性的，总是因为这样或那样的原因换了许多工作，这份工作是我我上学前的最后一份工作，也是我至今为止工作时间最长的工作。其实我还是蛮喜欢这份工作的，虽然餐厅服务员是累了一点，但是我是在吧台卖饮料和冰淇淋的，不仅能让客人吃到我做的东西(最重要的是，我能经常吃到很多好吃的，嘿嘿!)而且我也能做我很喜欢的咖啡，我很喜欢咖啡的，一直都有个愿望，就是开一家自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多的时间里，只有刚开始的半年多最开心，每天都能和同一个班次的同事忙碌而开心的度过一天，那段时间真的很开心;这样的日子只持续了半年多，后来的日子却变了，同事之间开始勾心斗角，我更是被对班的同事当成了她升值的踏脚石，我第一次明白了什么叫职场。

接着那些要好的同事们陆陆续续的辞职离开了，餐厅的人也越来越少，工作量也大了很多，经常是一个人干三个人的活，还要为考成高去学校补习，一系列的事情弄的我焦头烂额的，常常觉得很疲惫而且还有点失眠。终于去年年底我考进大专，今年开学前把工作辞掉了，辞掉工作后我感觉轻松了许多;虽然是轻松了，不过也因为没了工作给家里增加了不小的负担，父母也上了年纪，身体也不好，而我这么大了却还给他们增加负担，有是真的觉得自己很没用呢。只是，今年呢因为白天晚上都有课，而且也想休息一年所以一直没有找新的工作，明年我时间比较富裕再找一份兼职吧，给家里减轻一些负担，毕竟自己也这么大了，总是花父母的钱心里总是过意不去。

关于学业呢，就没什么可说的了，学了近一年的日语。日本语真的蛮难的，所以我学的也不怎么样，去参加了日语二级的资格考试，结果要明年三、四月份才能出来。不过我已经有明年重考的准备了，因为这个考试是很难的，考试那天看到好多考了好几次的考生，所以我准备明年在好好的学学重新去考。大专的课程刚开始还是蛮顺利的，可是第二个学期开始因为一些原因呢，总是心不在焉的，上课也不怎么听讲了。快放寒假了，我要趁这段时间收拾好自己的心情，来年要专心学习。我所在的这个刚开始也很开心，每天过的也很快乐，可是上个学期末发生了一些事情，现在班里已经很冷清了。怎么说呢，人总是会变的，不管刚开始是如何的好到最后总是要变的，幸亏去年工作的时候已经经历过了，再见到这样的局面已经是见怪不怪了，这要感谢在那家餐厅工作的经历，在那里我学到不少东西。

今年呢，我得到了两样东西，其一就是朋友。我现在呢有两个很好的朋友，一个呢是我在这个学校第一个朋友，她呢傻傻的，是大大咧咧的粗线条。跟她在一起很开心也很轻松，是个不错的朋友。另一个呢，对我来说就是个知己了。我和她经常在某个方面很象，两个人在一起时话总是很多，经常聊到很晚。我和她都在感情上经历了很多事，那个时候彼此分享着自己的快乐与痛苦，开解着对方。后来她收获了自己的幸福，现在正在甜蜜当中。我很谢谢她，她将总是爱做梦的我拉回现实，如果不是她我会沉溺在自己编制的梦里不可自拔，不是她拉我回现实的话我会越陷越深，到最后我会更痛苦的。所以我很感谢她的，在这里我祝福我的朋友们，希望她们来年继续着她们的幸福。

另一样东西就是一份痛并快乐着的感情。记得爱上他是开学后第二个星期的事情，却也在爱上他的那一颗便知与他是不可能了。因为，真的，我和他完全是两个不同世界的人，就像两条平行的线只是偶然的际遇让我和他交集在一个点上，总会有那么一天我和他都将会回到原来的轨道，还原成两条平行线。我想我和他只有一点相同吧，就是我们都觉得恋爱是件很麻烦的事情。爱上他，从一开始就是我自导自演的独角戏而已，无人剧场空旷的舞台，我上演着一个人的独角戏。他给我带来很多快乐，刚开始的时候经常和他吵架抬杠，每天过的无比快乐。为他哭过，流了两个多小时的眼泪;也为他痛过，第一次明白什么叫痛彻心扉;他也让我明白了很多事情，也让我长大成熟了不少。现在这场独角戏已经落幕，整整理一下，他给我留下很多东西，一首我为了纪念这段感情而写的歌，建了一个博客，写满了对他的感情与记忆，一些照片还有很多美好的回忆。我想这些对我来说已经足够了!记得一部电影里所过，爱一个人并不一定在他身边，只要他幸福快乐便好。所以就祝福他享福快乐吧!饮料销售工作总结4

回首20xx年，从xx上市，到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们xx人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之xx的团队是秀、大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道xx才是中国销量、也是喝的正宗凉茶。

客户方面：

现有客户和我们有x年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制xx产品有很好的帮助。xx聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。

宣传方面：

我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。

但是对于现代xx的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。饮料销售工作总结5

萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20xx年1月开始兴建，目前基建、设备引进等工作已基本建成完工，现汇报如下：

一、项目基本情况

1.1项目名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。

1.2建设地点：湖北夷陵经济开发区(黄金卡村4组)。

1.3建设性质：新建。

1.4建设单位：湖北萧氏茶业股份有限公司。

1.5建设主要内容及规模：项目占地96亩，主要建成原茶饮料厂16000平方米，包装车间20xx平方米，仓库1500平方米，检验检测中心及其它辅助工程1200平方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。

1.6建设期限：三年，即20xx年1月—20xx年12月。

1.7项目投资及资金来源：总投资11030.19万元，其中固定投资8030.19万元，流动资金3000万元。资金来源为：申请三峡库区产业发展基金投资补助250万元，占投资总额的2.3%，项目承担单位自筹10780.19万元，占投资总额的97.7%。

二、项目背景

茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一，也是西北山区的主要农业经济，作为三峡的特色产业之一，其发展关系到农民增收、移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的发展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的繁荣。

在我国，传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的发展，茶叶始终无

法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不能满足产业发展的需求，开发茶饮料是产业结构调整的需求，也是产业经济持续健康发展的需求，更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求，发展势在必行。

三、项目目前进展情况

项目于20xx年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案，土地、环评工作已经完成，截止20xx年12月底，完成厂房、包装车间、仓库等工程建设20143.68平方米，完成总工程量的100.26%;已完成设备的进口、安装、调试，正在进行新产品试制与中试工作;道路、绿化等辅助工程正在建设之中，项目实际完成投资10993.55万元，完成投资总额的99.67%;计划今年5月正式投产。

四、项目效益分析

根据项目预期建设目标，本项目建成后年产原茶饮料3万吨，年可实现收入增加28400万元，项目年均利润总额4220.03万元，年均实现净利润2520.03万元，上缴税金1700万元，经济效益显著。

同时，项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目实施，将实现茶叶资源综合利用，优化产业结构，提升产业科技，实现湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深入研究茶产业，综合开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题，促进产品结构调整和产业升级，加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和库区茶农致富需求，能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增收和移民就业，能带动茶叶种植、加工产业的发展壮大，社会效益、生态效益、经济效益均十分显著。

五、下一步打算

“十二五”时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇期，我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”，将产业发展与企业发展有机结合，抢抓机遇，加强项目建设，提高企业科技创新能力和管理的技术含量，促进企业创新和可持续发展，有效地降低生产和经营管理成本，提高工作效率和社会服务水平，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。饮料销售工作总结6

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。

高效的整合营销

高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是具体的实施操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。

一、康师傅饮品竞争的现有优势

(一)品牌优势

20xx年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自20xx年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。

(二)价格优势

对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行

(三)广告优势

康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵，获取消费者认知的同时令产品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产经验和世界先进的生产设备，及时顺应市场需求进行产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料”老大的位置。

(四)通路精耕优势

通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要拜访30家零售店，了解她们的销售情况及需求，搜集她们对于产品的意见和建议。

渠道精耕的实施要点是:第一，压缩层级;第二，分区管理;第三，突出服务。良好的客情关系对于双方合作十分重要，“通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋紧密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。

二、康师傅饮品的现状

(一)康师傅饮品的品牌形象追求时尚健康、创新的理念。

体现中国传统茶文化，追求个性;强调产品质量，推出多元化产品;信奉“通路”为赢，实行“通路精耕”的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

(二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略

康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。

2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低成本，成为低价市场的领导者

3.促销策略“再来一瓶”是康师傅的一个三年计划，通过较高的中奖率吸引消费者。而且“再来一瓶”对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来一定的效益。除此之外，康师傅经常在卖场进行促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。

4.宣传策略“轰炸式”的广告策略，采取的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体，特别是保持着央视的投放。面对众多产品广告，康师傅是投放范围最广的。

5.深度分销的渠道策略

康师傅在通路上的特点之一是渠道下移，其销售网略已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场的一个巨大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营，它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款，公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销，这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生一定的库存，然后由业务员去各个店主家进行补货，下订单，经销商按单送货消化库存。饮料销售工作总结7

本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

一、取得的业绩

(一)、继续协调公司与“”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“”、“”、“”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。

(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

三、今后工作的打算

(一)、加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。

(二)、以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。

(三)、进一步巩固“”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。

(四)、以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司总、总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。饮料销售工作总结8

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。饮料销售工作总结9

在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作

1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。

2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。

3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。

4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。饮料销售工作总结10

此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店(5星为最高的评价)：

搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售

也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。

总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园凤鸟牌淘宝：

由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价情况的分析。

此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。

统一阿萨姆奶茶销量仍然是最好的56人，其他3种口味(麦香、巧克力、草莓)销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售

量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的`销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好;蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买(包括蒙牛特仑苏);小洋人仍然没有销售。

总体：蒙牛销量最高，哇哈哈第二，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，很多产品都围绕着牛奶的不同口味，网络的购买能力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的情况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣传较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5角，且每箱(6瓶)装也便宜了3.5元，消费者才会愿意购买;还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满意，提升了销量。

产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的情况下，又能满足消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣传会让产品更受欢迎。饮料销售工作总结11

自己从事销售工作已经将近二十个年头了，几年来在公司领导的带领和帮助下，加之全体同事的共同努力，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺利地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作圆满完成。

现将从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务，并及时催回货款，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，完成领导交办的其它工作。

二、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁。

对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并充实完善。

三、认真学习我公司产品及生产工艺的知识，依据客户需求为客户提供满意的产品。

四、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，在接到客户投诉时，首先要作出口头承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

由于市场萎缩，同行竞争激烈且价格下滑，应认真考察并综合市场行情及市场的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，为公司创造更大的利润。饮料销售工作总结12

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

一、配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司采取xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡(果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xx—xx元/箱，零售价确保x元/板(合计xx元/箱)，经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

二、XX系列

公司准备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。

三、XX饮料

XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。

四、瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

五、其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结13

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长.因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展.

二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要.同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患.

1经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补.同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症.

2经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数.这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去.若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益.饮料销售工作总结14

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)系列

公司准备推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)饮料

饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1。5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1。5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1。5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。