第一篇：供电感动身边典型事例
驻村典型事例
访陈绍英老人
上个月在殷官村副主任蒋大华的陪同下，我们来到了73岁老人陈绍英的家，老人一个人独自住在一栋老旧的瓦房内，木质的房屋框架已经有严重倾斜。看上去随时都会有倒塌的风险。听蒋主任说，老人的儿子就在不远处已经建有新房，就快完工了，只是老人不愿意去住，宁愿守着自己的危房。
老人已经到了古稀之年，基本已经丧失了劳动能力。没有收入来源，基本生活就靠国家发放的低保金和新农保的60块钱。 陈绍英老人知道了我的来意和我是搞社保的情况后对我们非常的热情，她不停的说着国家政策怎么好，却没有提及过自己有些什么困难需要解决的。
群众工作虽然很苦很累，但是有群众的拥护和支持才是最重要的。看着摇摇欲坠的瓦房，屋里简单的陈设，我暗暗在心里告诉自己，我一定要常来看老人，劝说她搬出危房。
2012.3.20
申请修复办公用房
殷官屯村毗邻倒天河水库，全村有村民组5个，2016人，现有办公楼占地面积48，办公场地偏小，已不能满足现在的办公需求，无法正常组织党员及群众开展学习培训，群众的发展意识得不到有效的提高，给我村的发展带来了一些困难，为了适应新形势下毕节试验区的发展，充分发挥基层党组织的作用，提高人民群众的发展意识，特申请重新修建殷官屯村办公楼。
特此整理材料报送相关部门。
2012.4.15
申请修建人畜饮水工程
殷官村村属于经济文化贫穷落后的村，常期以来受到经济条件的限制，看着大水库无水吃，给生产生活带来很大的困难，为解决人民群众的人畜饮水问题，具体情况如下：
一、营上、彭家寨组在寨子环边上半山找到一个水源点，可供4000多人畜饮水，需要修建大水池一个。
二、大新沟村民组历来没有修建过自来水，全组群众要到500多米外的水库动去挑水吃，如遇天气不好凝冻对五保老人和留守儿童吃水库更困难了。
三、跳灯组村民组及毕节十中教师学生1400多人及100多头畜牧吃水非常困难，要到水库里去挑水吃遇天气不好挑水十分危险，为了改变这一局面，群众强烈要求请求政府帮助修建1个大水池，水源由水库内提抽。
根据以上殷官村实际情况，特此整理材料报送相关部门。
2012.5.9 宣传农村养老保险
自从去年全区开展新型农村社会养老保险以来，殷官村60岁以上的老人已经全部领到了国家发放的每月60块钱的养老金。
但是由于保险意识相对不高，60岁以下的参保率一直不高。针对这样的局面，我联系了村两委深入村民家中发放养老保险宣传资料，耐心给群众讲解养老保险的意义以及具体参保程序。
让大家更进一步的了解到参加养老保险是对自己好，许多年轻人积极参保。有疑问的能够得到现场解决，殷官村的参保率明显提高。看到群众满意的笑容，让我们真正体会到工作的苦和累是值得的。
2012.6.18
第二篇：典型事例
第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两家，武穴和襄阳(之前叫襄樊，已更名)。
其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，(今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等)。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，(原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等)影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，(家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益)。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销
商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。
第二招：经销商实战问题
残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么?
应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。
残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么?
经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。
第九招：销售人员角色认识
第六招：经销商促销认识
对经销商促销有哪些技巧?
第七招：紧紧掌控经销商
第三招：高效拜访经销商
第十招：
第四招：有效激励经销商
残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒?
残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题?
残局破解3：分析可口可乐的销售政策?
第五招：积极培训经销商
第一招：经销商开发
1：选不到好的经销商怎么办?
万事开头难，选择经销商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等电话就可以开发的。初略统计今年在各县级市去过的次数(县*天*家)估计达到40以上，一合名片基本发完了。很多地方是三顾以上。这个还是属于公司相对比较成熟的湖北市场，用一个经销商朋友和我说的：在湖北做生意的没有不知道辣妹子的，应该说品牌在湖北市场是有相当知名度的，在很多签订了合同的经销商中，其实他们为什么这么爽快签下合同，有一个很重要的原因是关注我们公司，关注我们的产品已经很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，签下合同就变得顺理成章了。
如去年年底去恩施谈经销商，结果当事人仅仅是一个来自于湖北监利县
的电工，因为在他们家乡卖得很好，而且一家人都爱吃我们的产品，所以偿试和我们公司联系，想做经销。结果因为条件实在有限，没有办法签订合同，在恩施批发市场转的时候发现在转机，在挨家发名片，推广公司产品时还真碰到一个热心的大姐介绍了目前做辣妹子经销的向老板。
2：判断经销商素质高低的四大经验
第三篇：家访典型事例
漆凤仪
在期末考试结束后，为了促进家校联合，更多的了解学生，我校开展了家访活动，在1月28日我和学校几位老师同行，一起去学生家里家访，心理想的是自己要注意与家长交流时的言词，注意沟通。
先去的一家，孩子在校表现不算太“特别”，主要是学习习惯不自觉，不能按时完成作业，同时我说了说孩子在校表现好的和还需要加油的方面，周老师则更加专业地指导家长如何配合学校进行引导教育，当家长不住点头的时候，我感觉自己到底还是经验不足，还有很多需要学习的地方。家访过后真实地感觉到了老师其实很简单，看到学生家庭不错，教育不错，我们就觉得幸福，于是我们一路说说笑笑着。
快到第二家的时候，我告诉各位老师，这个孩子的语文成绩比较好，写作能力也是班上较好的，只是数学成绩不是很理想，说完我们就到了第二个学生的家里。开门的是一位老奶奶，家里就只有两位老人在家，学生的父母在外务工还未回家，但家里环境看起来干净整洁，可以看出这家人的生活习惯比较好，两位老人家也是非常热情的招呼我们，也很感谢我们对孩子的关心，并给我们简单说了说孩子在家的学习习惯，虽然父母不在家，但是她很爱看课外书籍，学习也很认真，很懂事，我也说了说该生在学校的表现情况。周老师则从另一个方面说了，有这样好习惯的家长才会给学生带来好的影响，家长的言传身教也非常重要。后来，我们还和家长谈了一下家庭教育，并且告诉她一年级是孩子习惯的养成阶段，希望家长积极配合学校，多陪陪孩子，多指导孩子的学习。
在回来的路上我不禁想到：家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。
通过本次集中家访活动，我们深入每一个同学的家庭，通过与家长们全面的坦诚的交流与对话，一方面进一步了解了每一个同学的方方面面，为制定进一步的富于个性化的教育教学策略奠定了基础;另一方面，也宣传了我校的办学思想与办学成绩，进一步加强了家校联系，增进了家长们对我校的理解、信任与支持。
第四篇：选用典型事例
选用典型事例 阅读下列材料，谈谈你对写人方法的认识。
明朝著名戏剧家汤显祖，在一天中午时，他的妻子到书房去请他吃饭，到处寻找不到人，后来在一间堆柴的屋里找到了他，却见他独自一个人用衣袖拭着眼泪失声地哭泣着。原来他正写《牡丹亭》“忆女”中的一节，他把自己变成了戏剧中的丫环春香，因为抑制不住内心悲痛的感情，以至声泪俱下。
法国著名作家巴尔扎克创作时也常常进入角色。有一天，巴尔扎克的好朋友来访，正待敲门，忽听屋里大声嚷道：“混蛋！我要给你好瞧的！”那位好友以为巴尔扎克和谁在吵架，立即推门而入。但屋里只有巴尔扎克一个人，这位朋友觉得很奇怪。原来巴尔扎克是在对自己作品中的一个人物大喊大叫，愤怒地揭露这个人物的卑鄙行为。 我国近代戏曲理论家吴悔曾说过：“各人有各人之情景，就本人身上，挥发出来，悲欢有主，啼哭有根，张三之冠，李四万万戴不上去。”所以我们在写作文的时候，一定要注意写什么人物，就要把自己变成什么人物，从那个人物的身份、性别、年龄、性格等去体味、去揣摩、去进入角色，切不可用自己的学生腔去套别人。古罗马诗人贺拉斯说过：“你自己先要笑，才能引起别人脸上的笑容。同样，你自己得哭，才能在别人脸上引起哭的反应。”
怎样写好写人作文? 以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：
1．写好人物的形象。
人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。
2．抓住人物的特点。
每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。
3．选用典型事例。
人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。
4．运用细节描写。
细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。
（三）写人具体方法。
记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：
1．通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：
（1）要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。
（2）要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。
（3）要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。
（4）为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。
2．通过几件事写一个人。
我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。
通过几件事写一个人，要注意以下几点：
（1）几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。
（2）概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。
（3）通过对比的方法写一个人。
通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化；第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质；第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。
通过对比的方法写一个人要注意：
（1）要突出主要人物及其主要特点。
（2）要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。
写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：
1.要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。 2.用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。 写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几人 ”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。 (四)通过细节写人物，应当注意几个方面：
1.着眼于细微处
2.写那些半明半暗、若隐若现的细节
3.在细微的差异中写出人物的异同
4.加强平日的观察，善于捕捉生活的瞬间
四、当堂训练
选择一两件事写一个你熟悉的人。要注意选择的材料能恰当地表现出这个
第五篇：创业典型事例：
1、“老干妈”——陶华碧
陶华碧，1947年出生贵州省湄潭县，文盲，25岁结婚，婚后生了二个孩子丈夫去世了„„91年从卖凉皮开始白手起家创业，现有职工1300人，每个月仅供员工吃饭住宿就花费70多万，如今年产值13亿多，上缴国家税收1.8亿元，名列中国私营企业50强排行榜第5名。
2、 “小菜一碟”——胡小平，
胡小平，1966年出生于安微省无为县偏僻乡村。81年初中毕业身带20元、15公斤大米来南京打工，饭店做杂工、摆过摊修自行车、在码头做搬运工(从40斤一坛榨菜赚12元做起„„)。目前，“小菜一碟”的小菜年销售额已逾8000万元。现在是“中国优秀民营企业家”、“全国农村创业致富带头人”称号。
3、刷马桶刷出来的百万富翁——韦文军
韦文军，1978年出生广西壮族自治区，16岁那年考入南宁美术中专学校学习。19岁刚毕业那年就到深圳找工作„„最终被一家装潢公司罗老板留用，后在罗老板的启发下，在深圳创业了“家天下”装饰设计有限公司，成为深圳装修装饰行业的传奇人物，年纯盈利近百万元。
4、穷小子变成亿万富翁---裴春亮
裴春亮，1970出生于年河南省辉县市张村乡裴寨村，上有父母和三个哥哥一个姐姐，家境十分贫寒，10岁之前没穿过鞋，他9岁那年，他三哥因煤矿出事死亡，12岁那年他二哥拉石灰遇车祸，车毁人亡。大哥受打击太重突发脑溢血瘫卧在床，时间不长，大嫂出走了，留下二个幼女，不久二嫂子也改嫁了留下一个幼子。没办法裴春亮只有辍学去砖厂帮人推车、摆砖坯，靠每月工资30元来维持家庭的艰难生活。16岁那年，父亲又撒手人寰了，是村里给了二棵树为他父亲打口棺材，邻居这家三毛那家五毛的筹点钱、米、面做点送老衣才把他父亲安葬了。
他明白，光这样打工和家中的几亩地解决不了家中的贫穷，要靠技术才能脱贫致富。为了筹借学费，他去砖厂又打了二个月的工，攅了80元，邻居借给他50元，共计130元到安阳技校学习电机修理技术，学费120元，在校长关怀下他坚持学习了二年，二年后回到了村里，在村西头路边租了两间门面房，打出了修电机和电气焊的招牌。从修理电器起家，裴春亮办过商店„，开过饭店„、照相馆„，理发店„在北京卖过大理石„„因助人为乐，朋友介绍他掏第一桶金就挣9万元„„。如今已发展成为集饭店经营、机械铸造、矿业开采于一体的农民企业家，成了远近闻名的经济能人。
个人富了，不忘报达乡亲，他个人投资150多万元为村民安路灯、修道路、打水井、购买大型农机。对裴寨村考上高中、中专、大学的学生，他出钱给予2000元至1万元的奖励。1999年以来，他捐款380万元为家乡修路、建学校以及医疗卫生、体育事业等。
2006年初，他作出了令人意想不到的决定：个人出资3000万元，把裴寨村村口的一座荒秃山头推平，无偿为全村村民建造160栋别墅式两层小楼及学校、敬老院、体育场、卫生院等配套设施。如今，一排排整齐的别墅式住宅楼和一座座商业店铺拔地而起，又投资80万元对村自来水供水设施进行改建，敬老院建设、园区绿化建设等配套设施建设了在全面启动。由裴春亮多方引资、村民自愿入股创办的投资4亿元、日生产能力4500吨的环保节能水泥厂正在建设之中。裴春亮正带领群众大步迈向小康。
5、“水晶”大姐----吴兆娥
1958年出生，71年进厂，88年企业不景气，自动下岗，在一无资金、二无厂房、三无设备的情况下，七拼八凑了2000元，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时陪嫁的洗衣机上的电动机，自制土研磨机，招来本村的几个人，创办了“海龙水晶工艺品厂”。一位土生土长、普普通通的农家女，以非凡的胆识，敏锐的目光，走出了水晶生加工、精加工的第一步，她们企业现生产的产品涵盖了首饰类、保健类、观赏类、礼品类等系列300多个品种，产品远销国内20多个省市和美国、日本、加拿大等国家，固定资产千万元。 事实上，创业不仅仅是年轻人的专利，只要勇敢迈出自己的步伐，夕阳下的老人同样可以品味创业的幸福与成功的喜悦。如以下几个老人创业的故事。
1、 家住河南淮阳县的一对普通农民夫妇，周大生出生于1944年，老伴出生于1947年，在城里儿子家探期间，从孙女的玩具身上发现了商机。自此，夫妇俩开始了充满童趣的晚年创业之族。如今，凭着一手漂亮的针线活，老俩口专门为玩具娃娃做衣服，每月收入近3000元„„
2、 刘燕如是河南省信阳县的一位退休干部，58岁。她创业的方式与众不同，与5名退休老人在网上创办收废品„„
3、 91岁老汉“时尚”里致富，1980年，63岁的孙迪退休了，83年他瞒着家人带10元跑到南京闯世界，结果被骗了，可没想到的是，孙迪坚定地对家说，从哪里跌倒就得从哪里爬起来，谁也劝不住，老伴不放心只好跟着他来到了南京，在金桥市场租了两截柜台卖服装，每年的营业额60万元左右，他经常骑摩托车去上海、杭州等地进货，他说：心态决定人生，只要拥有一颗敢闯敢拼的心，哪个年龄段的人都可以活出自己的精彩„„