第一篇：暑假工的感悟范文
打暑假工的心得体会
在暑假的社会实践工作中，懂得了理论与实践相结合的重要性，或益良多。对于打暑期工的心得，该怎么写好呢?下面是小编为大家准备的打暑假工的心得体会，希望大家喜欢!打暑假工的心得体会篇1第一次打暑假工，第一次做一名普工，第一次真正的踏出社会，第一次20XX年的夏天，给了我太多的第一次，人生也是从无数个第一次开始的，我真心珍惜这一次给我的磨练，这一次的感动。
回首那段日子，仿佛还在昨天。昨天的我，在河源市高新区西可通信有限公司模具厂真空电镀部当一名普工，主要负责生产制造流水线上的工作。还清楚的记得第一天跟同学去报到的情景，夏日炎炎五个人在陌生的地方，大包小包的行李一路随行，那个壮观引来无数人侧目，说真的，当时心里就是有一种感觉，丢人!第一天给我心灵好大的感触，就是再怎么也要好好读书，以后别走这样的路。
没来之前，一直就有心里准备，打工的生活会好苦，但是来了之后才知道现实的比想象的更辛苦好多，不仅是身体上的劳累，还有心灵上的压力，时刻感觉透不过气来。既然做了一份工作，就要把它做好，对它负责到底，但是很多时候因为自己的粗心大意或不熟悉把产品给搞砸了，挨批评就少不了了。在这里实行的是两班倒的工作制度，刚开始时真的好不能适应日夜颠倒的生活，上夜班的时候很容易打瞌睡，工作效率也不高，生活规律又全乱了套，一方面是来自自己生活上的原因，一方面是工作做得不到位，来自上级的压力，一时间，真的有了打退堂鼓的打算。但是，转念一想，我好不容易才进来的，别人都能坚持住，为什么我不能?所以一直憋着一股气，只要别人能做的，我就能，越是打压我，我就越是不服输，不到最后一刻我绝不低头，所以一天一天的熬了过去。也好在，那里的员工都很好，无论是工作上还是生活上都给予我很多帮助与鼓励，跟他们在一起不单只是学到东西，还很开心，在她们的热心帮助下，我也慢慢适应了那里的生活节奏，越做越顺，越做越开心了。
在那里给我感触最深的，体会最多的，不是生活、工作苦不苦，而是工作的责任心。我敢说那里的员工大部分对待工作都是很有责任心的，由于公司实行的是分班制，以产品的良率为标准，两个班进行比较，好的表扬，差的找出原因，要是不能提高良率，组长就有责任了，挨批是正常的，跟着的我们也不会好过啊!必然会加大工作量。一开始时，我们都没想过这些东西，只是一味的想着日子快点过完，熬出头就行了，但后来慢慢明白熟悉之后，就一心想着不输给另一班，从此每天就有了一个念头，好好干，提高良率，似乎这样干活就有了干劲，生活就有了目标一样，这样的每一天都不是混混度日的了，而是更有了精神，更有了一份责任，这样的生活也是更快乐的，因为我们感受到了我们都很齐心，我们感受到了付出后的回报，体会了工作上的成就感。
在那里工作还给了我另外一个体会，就是员工的学历跟工作效率是挂钩的。以前总是以为做一名普工，不需要很多的知识，但是进去工作后才发现，像我们这些做暑假工的明显比他们那些接受文化少的员工更有素质，工作起来更有效率跟质量。我们了解到在一线工作的普工他们的学历都不高，很多都没有初中毕业的，年龄也相对较小。在工作上明显跟我们是有一定得差距的，例如说他们工作上不会灵活变通，可能是我们都是从学校出来的，我们相对于他们也比较听话，容易接受上级工作的安排，还有工作的领悟性我们也相对比他们的高，很多工作我们都是点到则明，而他们却要一定的时间，还要别人耐心的教，这些都是有明显的差异的。所以在那里的领导都比较喜欢我们，走时都不舍得让我们走。
总之，在这短短将近两个月的普工生涯中，给我感触最深的，用一句话概括就是“知识决定命运”，没有知识你就只能做最基层的工作，并且在工作中素质方面也会表现出来你与别人的差距。所以经过这次的锻炼使我更珍惜现在的学习生活，让我更懂得要去学习更多的文化知识，或许现在还没有感觉到它的作用，但是在以后的工作中它一定会立竿见影的。也希望大家都明白这一点，多多努力为将来奋斗!打暑假工的心得体会篇2
大学的第一个暑假不期而至，为了积累自己的社会经验，我选择了参加暑期社会实践活动，在七月中旬进入了君悦酒店做前台接待员。在这次活动中我学到了很多，也感悟到许多。
刚到酒店的时候，挺兴奋的，毕竟是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候才发现这份工作很辛苦，但是也让人获益颇多。前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。一开始的前几天跟着这里的员工一起工作，对一切都很陌生，后来经过慢慢的学习掌握了许多技能。
前台的工作主要有电话接听、客人信息登记、帮客人处理服务要求、为客人解答疑问等等。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求都是向前台工作人员提出的，有时还会遇到很多刁难的客人，虽然有时候错不在我们，但是还是会被领导批评。常言道：“顾客就是上帝”，“客人永远是对的”，而我在这次的实践中终于深深的体会到了。
酒店的前台，工作班次分早班、晚班和正常班三个班轮换工作，一个月休假四天。
社会实践是让我们对社会有新的领悟和认识的平台，只有在现实中经历过才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在酒店打暑假工期间，曾有一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实践才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个打暑假工实践过程中最宝贵的一部分。整个历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注意的东西。
显而易见，前台的工作量是很大的，早上十点开始上班，然后打扫卫生，看看站位安排就到各自负责的区域迎接客人的到来，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不允许疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。也许，在外人看来，前台的工作很简单，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的一个月多里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。
我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。
一。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二。 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
三。 在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四。 在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
暑期的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多东西，而那些财富将是使我终生受用，社会实践加深了我对社会各阶层人的了解，拉近了我与社会的距离。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践是必不可少的环节，在今后的学习生活中我会摆正自己的心态，正确定位，努力提高自己的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对家庭、对人民、对社会有用的人。
暑假结束了，我的工作也接近尾声了!接下来我该收拾好心情，积极投身到学习中去了!打暑假工的心得体会篇3
又到一年的夏季了，考完试放假在家里每天都是吃了睡了吃的模式的几个星期后，实在是忍受不了这样漫无目毫无新意的生活方式，我决定了，我要出去闯荡(打暑假工)，这可是我第一次离开家人去经历社会实践，想想都觉得激动。
怀着对大城市车水马龙，华灯璀璨的憧憬，我一个人来到了深圳，想着跟我婶婶找点事做，也算是锻炼一下自己吧。第一次步入深圳这座大城市的时候觉得这里的一切都很新鲜也非常的好奇，就四处乱逛。但是后面的日子就不是那么的愉快了，直到最后我进了一个叫伟业达科技有限公司后，在哪里学到了在学校都学不到的东西。
刚开始的时候我到一个玩具厂去应聘一个车间的工作，还没进去的时候听我婶婶说里面蛮好的，也不会很辛苦，所以我就去应聘了。我刚去的时候门卫就知道我是学生是要来打暑假工的，但是他还是让我进去了，进去之前他还有意无意的提醒我不要跟里面的人说你是要来打暑假工的。但是当时的我是初入社会那种很单纯很笨的人，没有听出他的意思，一进去我就和人事部的小姐姐说了我是打暑假工的，小姐姐看了我几眼后就让我先填个表，让我第二天可以先过来体检。
第二天我8点之前就去到了昨天填表的地方集合，人还挺多的不过好多都是要做正式工和临时工的，要做暑假工的没有几个，不一会医护车来了我们排队上车抽血体检，弄完之后还要再填一张个人信息表，当时我是拿着行李直接住进了我婶婶的宿舍，她们看到后就特别大声的说，还没开始上班就私自提前住进宿舍了?巴拉巴拉的说了一大堆，语气特别不好，我当时都是懵的不知作何反应，后面就说算了，住着就住着吧。随后给我们分发了工帽领着我们去车间的路上还讲了一大堆关于公司的规章制度。
领着我们进车间的时候，我是第一次打暑假工，所以就懂瞄瞄西看看的，第一次看到那种做流水线的拉，整整齐齐的排列着好不壮观。我们那条拉的拉长领我们到拉上的时候就开始给我们布置工作，刚开始就是贴贴纸感觉还蛮轻松的，就是容易贴歪了，偶尔也会被检货员说上几句，能怎么办，埋头苦干咯。
终于，等我们逐渐上手以后就开始安排我做流水线上的活，第一次做这种东西还是有些小激动的。但是，我太天真了，因为玩具是有披锋的，我自己坐一个岗位，又要弄披锋又要排放好货物，由于还不太熟练货物都被堆积了好多，急的我满头大汗都快哭了，那种感觉特别无助，因为不会有人帮你，只会有人说你手脚怎么这么慢，没货下拉了，快点等等。我都觉得我好厉害，居然可以忍下了所有的情绪加快手上的速度。很快到下班时间了，因为只有一个小时的休息时间所以要赶快去食堂打饭，吃饭的时候我才注意到我的手不知是因为披锋太锋利还是磕碰到哪里还是手法不正确弄破了几块皮，有些地方的血已经是凝固了的我才发现，那一次的晚餐我是流着泪吃完的，稍作休息就又跟上大部队的步伐去加班了。
晚上九点半加班结束，澡都没洗就躺在床上哭了起来，不会有人安慰你，不会有人可怜你，这种情景人家已经是见怪不怪了，刚好老爸这时候打来电话，我拿起手机就跑到宿舍外面嚎头大哭的哭诉起来，说了今天一天的历程，懂得了赚钱的不易，我特别想回家，这时候也只有家人会安慰我。快挂电话的时候老爸就说实在受不了的话就你舅妈哪里吧，听说她哪里主要生产智能穿戴系列，密封件，等产品，环保无污染，无辐射。车间和宿舍都配有空调，工作轻松不用像流水线那样上个厕所都要找人顶位才行。挂了电话我就给我舅妈发信息，让她发个定位给我。
第二天起来就赶忙收拾行李坐车过去，过到舅妈哪里刚好下班，吃了个饭放好行李我就跟舅妈一起去公司了。经过一系列手续，第二天就开始了我在伟业达硅胶制品厂的暑期工作，刚开始的时候我一直觉得自己作为一个假期工，那些长期工会欺负我，会什么事都让我做，所以开始去的时候总是小心翼翼的，生怕出错，可是事实却不是这样的，她们对我都很好，似乎对我都比较尊重。在这里做事也很简单和轻松，我在这里认识到了很多种硅胶产品，也稍稍了解了一些制作硅胶制品的流程，硅胶制品的生产工艺流程是先确定原料形状和颜色，经过配色混练后由乳白色硅胶变为各种颜色的片料，混练整形后，将原料压成条，裁成一条一条的料，第四步是硫化成型，随后就是修整，拆边，检查到最后一步包装出货，这真的是打开了我知识认知的新区域，而且在这里我懂得很多硅胶知识，懂得怎么去挑选环保安全无毒的硅胶产品，像我们日常经常接触到的就有硅胶厨具里面的硅胶锅铲，硅胶餐具，硅胶碗，硅胶奶嘴，硅胶洗脸刷，硅胶水壶，硅胶手套等等都是食品级硅胶，是通过国际食品安全认证的，是环保安全无毒可与人体皮肤长期直接接触还不会产生异样的食品级硅胶制品。日常消费电子产品就有遥控器保护套，手机保护套，点菜机保护套，音箱保护套，硅胶B超按键，血氧仪保护套等等产品都是可以根据自己的喜好定制加工的。
转眼暑假快要过去了，我也该结束我的暑期工回家准备迎接新学期的到来，说实话我居然还有些不想走了，虽然我是第一次做暑假工，但是我觉得这一家叫伟业达硅胶的公司就深得我心，管理很人性化，不像其他公司那样管理很苛刻，而且这里交通也很方便，道路都是四通八达的，关键我们公司跟东莞长安是隔河相望的，周边也有很多比较出名的旅游景点，总之经过这次的暑期工给我的成长增添了一份经验，让我懂得了很多在学校学不到的知识。
第二篇：致暑假工的一封公开信
亲爱的暑假工小伙伴们：你们好
当我在宿舍的走道上或厂区里，听到有人在喊我，阿叔的时候，明显地感到岁月不容人，时光过得真快。看到崩崩跳跳的小伙伴们，使我仿佛看到了我当年自己。也象你们一样拥有过飞扬的青春，火一般的激情与对未来充满梦想的雄心壮志。经过十年的寒窗苦读之后，踏上了打工生涯，在我的学生阶段，也曾经做过暑假工。也有过象你们一样的岁月。今天，有幸与你们成为同事。有缘在星星公司一起走过每一个日出日落。作为你们的叔叔，在这里，请你们接受我的善意提醒与叮咛嘱附。
第一、 请你们记住，在你们的生命旅途上，曾经在星星公司驻足过，只
因你们为了继续学业，在不久的将来，你们将有如当年老伯姓欢送红军一样依依不舍地离开星星公司。在这短暂的岁月里，在这暑假的打工生活中，你们将微笑着面对你们周围的每一个同事。每一个大小伙伴。好好地听从车间主管的指挥与工作调配。虚心接受善意的批评和建议。不懂就问，不会就学。
第二、 晚上不要太晚睡觉，以便保持饱满的精神状态投身到明天的工作
岗位中去。
第三、 暑期的生活除了打工之后，还要学会与周围的同事相处，为你们
今后走出社会建立良好的人际关系奠定基础。
第四、 注意安全作业，不要玩水也不要玩火，谨记“水火无人情”，不
要拆装电源和接触电源线，时时记住，电会触人，我们要远离它。因为我爸爸妈妈还等我回去吃饭。
第五、 属机械操作的，主管教一步，我跟着做，千万不要有“超前的思
想”，为安全起见，千万不要自已去触摸机器。1到10这十个阿拉伯数字大家都非常热悉。在我们的学生时代，老师在教我们的时候，都是从1开始，然后就2345。。。。。。。。这样教下去的。在工厂打工也一样，车间主管就是你的老师。车间主管怎么教，你就怎么做。以免造成不必要的遗憾。
第六、 在我们这里上班时间是早上8：00到中午12：00;下午1：00到
5：30;晚上6：30到9：30;星期日晚上休息。
第七、 在你们行将告别在星星公司的打工之旅，为了前程，将要踏上求
学之路的时候，我们将会结清你们的工资。
第八、 星星公司作为一个具有光荣历史的规模企业，在这座充满现代气
息的厂房里，造就了一代又一代的星星人。我们有理由相信，星星公司这里的一草一木，风土人情，将会成为你们有生之年的美好回意，时时刻刻催你奋进，一往无前地实现成功的人生。、
人事行政部
2011-7-1
第三篇：为福建企业提供暑假工的团队_招2014暑假工及代理
薪资水平：1500-2700元
职位类别：普工
联系人：胡老师(--+-1-5-2-6-0-6-3-8-6-5-6-+--)
招聘人数：500人
工作时间：做六休一
性别要求：不限
学历要求：不限
工作年限：无经验
年龄要求：16周岁以上
公司名称：漳州青创暑假兼职团队
地区：漳州龙海、厦门及漳州等大型企业委托。我们以团队的名义组织2014学生暑假勤工俭学活动，诚向各地区学校招募暑假工及暑假工代理!具体如下：
一、 代理要求及工作职责
1. 初中、高中、技校、中专、大学。年满16周岁以上，男女不限。
2. 班干部、学生会干部、学生社团、老师、有暑假实践组织经验者优先。有
资源的个人亦可考虑。
3. 负责在校内或在校外通过自己的渠道进行暑假工招聘相关的宣传工作。
4. 负责组织学生报名，协助我团队安排学生进厂、入职、签订合同工作。协调实习相关事宜。
二、 代理薪酬
代理薪酬标准：面议(人数越多薪酬越丰厚)
三、 企业用工条件及待遇
1. 应聘者需年满16周岁，男女不限。需持有本人真实有效身份证或身份证复印件(临时身份证有效)
2. 身体健康(无传染病、心脏病等重大病史)，能吃苦耐劳。
3. 进厂时需提供本人一寸免冠照3张及身份证复印件3张。
4. 待遇：潮汕地区8元左右/小时;东莞、深圳、惠州9元左右/小时。
5. 包吃包住。住宿标准为4-8人/间，内设24小时冷热水供应、风扇、员工个人橱柜、阳台、卫生间及沐浴设施。
6. 需至少能做一个半月的。
四、 工作时间及内容
1. 每天工作8-11小时，月休2-4天。
2. 坐班，无毒无害，简单包装：玩具包装、电子包装
五、 用工保障
1. 所有招募的暑假工学生，一律输送到知名大中型企业进行安全无危害的简单易学包装、装配工作。如：玩具厂、电子厂
2. 与代理签订合作协议，与暑假工签订暑假短期劳动合同，保障双方合法权益。
3. 与代理达成合作后，将发给：工厂招聘简章、合作协议书、暑假工报名登记表。
六、备注
1. 为提高学生安全系数，我们团队统一组织学生包车进厂。时间考虑大家进厂时间(考试结束后2天左右)。
2. 为方便学生，我们团队统一组织、统一管理，统一安排学生往返校。
七、郑重申明
1. 我们以团队的名义组织2014学生暑假勤工俭学活动，在委托代理招聘过程中，只和有责任心、真诚、守信的师生及个人代理合作。整个过程不以任何名义收取学生任何费用(所谓押金、管理费、介绍费、体检费等)!不扣押任何证件!
2. 若未能安排已报名参加暑假工符合用工条件的同学，我们团队愿赔偿每人500元的车费做为补偿。
欢迎有兴趣的同学来电或加QQ或加微信详情咨询，咨询时请先自我介绍，谢谢!
报名方式：姓名+性别+年龄+学校+放假时间+进厂时间 发送
联系人：胡老师
第四篇：暑假实习感悟
一个月的时光转眼即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西绝对不是能够以量去计算的。
7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个陌生的城市，见到陌生的人。一切都是那么的陌生，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里不时的有一股恐惧，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝温暖，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。
7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌握了一定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平时不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平时死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友谊足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充满着一份温情，团结凝聚，上到老板娘，经理，厂长，下到普通员工，一线工人等等都可以很平等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了比赛。
休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟悉的程度还是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客户所有的疑虑都消除，他们才愿意乖乖掏钱买我们的产品。但是发现有时候这样子反而不是十分有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒服一点。后来我发现，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的观察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手; “知己知彼，方能百战百胜，以静观其(客户)变”。
因为发现了次规律，所以，第三天成功的销售了一个655pRO，那是一个正在读书的学生，听他跟他朋友讲话的口音，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以学生价优惠以及送布袋等方式，最终成功的达成了交易。
在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。很多时候顾客一听到报价就直接掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。
接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟悉华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家聊天，补货，送货，依次循环。
在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观察中，了解到市场的不少问题，比如：
1、很多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，很多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。
2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丧失。
3、在巡场的时候，有时候跟一些商家聊天，商家表现出一幅不理不睬的样子，有时候我们的业务员也会很无奈，有些商家某些时候还会冷嘲热讽，对于那些商家，那副狰狞的面孔，我也表示无奈，不知道还如何是好，在沟通这一方面，我觉得是特别重要的，你沟通做不好的话，很难维护好与商家的关系，商家也对你的产品没有一个忠诚度。
4、在每日借款或每周结款的时候，有些商家总是喜欢一拖再拖，有时候业务员很难收回款。
哎，市场上的漏洞还有很多很多，人与人之间的关系总隔着那么一层微妙的关系，如何维护好，以及不捅破这层关系，那么你做人就成功了。在做业务员的同时，更加让我深刻的懂得了，做事其实就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。
8月8号到11号，我们进行了为期四天的促销活动，因为我们的人数较多，而且又有两个场所以我们就分组比赛，刚开始第一天的时候，是两个队在同一个场了，于是乎就出现了恶性竞争的现象。而且刚开始去的第一天，基本上都不知道该做些甚么，该怎么做，当有客人来的时候，推销的话术也基本上忘记了，后来就看着老员工做，在旁边跟着学。渐渐的下午就熟手了，还记得，第一天我是这么多人中的销量冠军，可能跟我的个性以及做事的冲劲有关吧，做事积极主动，印象最深的有三单，一单是两个外来务工人员，他们对品牌没有认识，但是他们懂得要买质量好的，买在车上可以用的，后来向她推荐之后，询问了价格，便一直说要便宜点，最后我也没办法只能以送布袋来吸引他，后来在我的推荐下，用诺基亚的老公最后也选择了我们羽博。不过这一单我送了两个布袋还有充电器的，被文哥刁了一顿。第二单是一直在对比价格，而且别家的价格比我们低，他们就一直在跟我打价格战，后来不知道什么原因，又回来买了。第三单是一位先生坐在我们摊位旁，我主动拿传单给他看，看完之后就要看样品，我也拿样品给他看，在最后他决定买一个自己用，后来我又跟他说“过几天就是情人节，送给女朋友”后来他又买了一个，但是还差一块钱，为了促成他们，私自垫了一块钱。
接下来的三天，因为大家的目标更加明确，朝着同一个目标前进，奋力激昂。精力非常旺盛，做起事来更加积极主动，而且我们豪柳队长，把一些会卖的员工放在销售岗位，把一些不会卖的 员工，叫他去派单，这样一来，凡事来看移动电源的人便更加容易被吸引到了。我们组销售最厉害的要数陈靖大哥了，我看着他的销售方法是拿着最大和最小的移动电源，口里却喊着羽博移动电源，最低只要39咯。根据移动电源的大小，满足不同人士的需求。另外一点的就是，当有客人来的时候，他擅长于服务好顾客，比如擦汗，拿椅子给他们坐，请喝水等等，把服务做好了，别人不买也觉得不好意思了。另外就是客人哪里有疑问，他都能对症回答。至此销量才会那么高，而且又擅长做外国人和香港人的买卖，他说他们买东西比较爽快。经过几天的观察，的确如此。
经过几天的销售，我们这次算是比较成功的，我也在此次销售中得到了提升，虽然我口才不是很好，但是积极主动的向消费者介绍产品，4天下来，个人销量也达到了50多到60个左右，初步估计的。虽然，大伙们忙碌了几天之后，会感到些许疲惫，喉咙也沙哑了，但是每当电源被销售出去时的喜悦是无法用言语来形容的。只有做销售的人才会懂。
回头看看促销这几天，感觉自己对销售技巧有了一个质的改变。以前是客户有问题提出，再去想办法解答。现在学会比客户先走一步。从客户的角度出发来想问题，与客户有同理心就更容易先入为主， 对问题的认识就有一个更加全面的了解，回答客户的疑惑顾虑时也更加胸有成竹。第二个就是做每一件事都要带着目标和要求去做。同样做一件事，浑浑噩噩也是做了，带着思想去做也是完成。日久，浑浑噩噩的做事的人还在做事，带着目的和要求去做事的人已经有自己一套成熟的思路了，做起事来事半功倍。两种方式取得的效果是天渊之别。必须学会思考与总结。
这此次实习中，如果说培训知识只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化知识，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照顾，让我们一个外来人倍感家的温暖。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐心为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。谢谢你们，一路伴我成长。谢谢你们，一路给予我帮助与鼓励。我不是一个聪明的娃，但我相信勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。
第五篇：暑假感悟
今天天气真不错。
其实这个暑假天气都不错，阳光明媚。
这是高中的第一个暑假，我永远不会忘记。
假期还没开始，就去上海上化学课。那时天气多热啊，真想窝着不出门，然而课不在寝室上，无奈来回于教学楼与寝室之间。我尤记得被上海的蚊子咬了无数囗，给我带来了不可磨灭的印迹。
此时此刻是晚上，我坐在家里，吹着空调，抒发着自己的感想，而河对面工地上的工人今天似乎没有开工，放假了吗
不禁又令我想起了在加油站的社会实践。
在一个炎热的下午，我去妈妈单位的一个加油站推销矿矿泉水，虽说一个下午推销了五箱，赚得钱还不够我喝一瓶农夫山泉，我平生第一次感受到人活着真不容易，赚钱不容易。
推销的时候碰上一个爱心泛滥的大妈，看我长得比较纯真，便套出了我在社会实践的真实身份，毫不犹豫地要了一箱，尽管她的后备箱内已经有了一箱水。最爽快的一位还没等我说完就让我给他搬了一箱。
能使我记忆犹新的还是一次次的被拒绝。有一位黙不作声听我讲完一篇台词之后无动于衷，于是我又排列组合重组后又说了一篇，他还是无动于衷。一位凌志大叔当我说完第一句话后说“我不要”，然后我又说了三句话，他就说了三个“我不要”，他可能心情不好，于是我就不要他了。很雷的一次是两位大爷，看到我被拒竟然哈哈大笑，看来我的推销技巧还有待提高。由此可见，做一名好的推销员该有怎样的心理素质，我只能望其项背。
除了社会实践，令我感到弥足珍贵的还有那两打有余的火车票，见证了本人跳蚤般的学习生涯。最令我感触颇深的是那些一直奋战在火车上的叔叔阿姨们，他们一直要工作在那一列列火车上，也许要很长时间才能回一次家。在我乘坐的K12次列车上，几乎每次在15号车厢都能看到那位爱抽烟的列车员叔叔，为了生活他一直在奔波，我再一次感受到人活着真不容易。
如今，暑假也接近尾声了，我感觉这是我过得最快的一个暑假，因为我一直在忙碌，为我灿烂的明天忙碌，不过，相比于推销员们、列车员们这点忙碌显得太微不足道了。