组内工作计划范文

无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《组内工作计划范文》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：组内工作计划范文

组内教研总结

教学相长

实现共赢

——学年组教研活动总结

首先感谢校领导能给我们学年组这样一个机会与大家交流一年来教研活动的收获。还要向今天在这里代表我们组展示语文课的宫育新老师道一声“辛苦了!”我今天发言的题目是《教学相长

实现双赢》

上学期我们开展了“一课三讲”组内教研活动。此次活动的灵感源自于我校的校本课题《有效教学反思的实验研究》，研究中指出：教师是课堂教学的实施者,是实现有效课堂教学的关键,承担着课堂教学优劣的重要责任,需要在教学的全程中不断地进行反思,养成自我反思的良好习惯,并努力将其转化成显性的有效的教学行为,使我们的课堂教学逐步走向深刻、走向有效。虽然每节课我们都进行了认真的反思，而反思的实际效果没有机会得以验证，因此我们想如果能在反思后加以实践那么教师的教学能力一定会得到很大程度的提升。为了验证这种想法的可行性，我们组先由我在一班教学了一节《桂林山水》。上课前我们三位语文老师共同备课，共同准备课件。上课时其他教师认真听课作好记录。上完课我们会马上坐在一起进行研讨，及时指出优缺点，提出下次上课的修改方案，然后在二班和三班再上一次这节课。一轮下来作为教者我感到了同一节课在不同的班级所展现的精彩是不一样的。在不断钻研的过程中我们更加透彻地理清了文章的脉络，理解了作者的意图。实际操作时我们又在不断地去其糟粕取其精华，学会了面对不同学生采用不同的教法，提高了教师驾驭课堂的能力，大家都感到这种教研活动是教师提高教学水平和教学能力，总结教学经验的一条有效途径。不仅对教者，并且对教师群体、对整个教学质量的提升都有着显著的作用。至此我们组的教研活动开始轰轰烈烈地开展起来。《在教研活动中宫育新老师教学的古诗《出塞》充分体现了教师丰厚的文化底蕴。为了帮助学生理解“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”这句诗的含义，宫老师给学生讲了被匈奴称为“汉之飞将军——李广”的小故事。课堂上教师还巧妙地把诗人的生平和时代背景与古诗教学结合起来，使学生真正感受到诗人希望朝廷起任良将，早日平息边塞战争，使国家得到安宁，人民过上安定生活的美好心愿。作为青年教师张凌云老师在教研活动中更是听的认真，记得仔细，讲的精彩。她选择了《威尼斯的小艇》一课进行教研，一节课课下来我们给她提出了

课件、朗读指导、倾听学生发言等问题，课后我们不但共同改进了教案，还针对课堂上可能出现的问题进行了预设，我和宫老师还介绍了遇到一些问题时我们的处理方法。张老师第二次的教学，不但课件实用美观，而且教师的语言生动形象，思路清晰。这次我们给她提出了尽量放手让学生独立思考回答问题，学生回答不完整时要教给学生如何回答，在这里教师不要怕耽误时间，帮助学生形成说话、思考问题要完整的习惯。第三次在三班上这节课时张老师对于课堂的驾驭能力明显游刃有余了。

通过这次活动，大家体会到“一课三讲”中的 “三讲”不是目的，而是一种手段。是通过这样的手段来帮助教师更好地理解课程标准、更好地把握适合不同教学内容的教学方法、更好地了解适合不同学生特点的教学情景、发现平时教学中的一些低效、甚至无效的教学方式等，来切实提高教学有效性。对于学生来说，不同的教学风格会激发学生的学习兴趣，展现在学生面前的语文课都是老师们研讨后的精髓，学生在这样的课堂上学到的知识一定是丰富多彩的。 结合上学期教研的经验，这学期我们组又开展了“同课异构”教研活动。“同课异构”是在对教材的把握和教学方法的设计上强调“同中求异、异中求同”，并由此打开教师的教学思路，彰显教师教学个性。在教师的专业发展中，个人的感悟是一个十分重要的过程。教师们在教育教学实践中表现出的实践知识和智慧,难以以“客观知识”的形式、用语言来陈述和传授，只能在个人实践活动中得以表达。同课异构活动中不同的教师上同一个内容，这个过程就是一个体验和感悟的过程。而这些体验和感悟通过教师个人的思考与实践可以影响甚至改变教师自身和他人的教学行为达到促进教师发展的目的。

在学校开展的“常态课”教学活动中，我们组共同上报的是《燕子》一课。大家在备课时精心研究教材，潜心钻研教法和学法，背对背地准备，以便各显风采，各具特色。活动中宫育新老师进行开篇教学，课后研讨中时我们充分肯定了宫老师课堂上读写结合、品词析句等环节设计，也提出了朗读训练较少等问题，大家都无保留地把自己的想法展示出来，目的是帮助第二上课的人——也就是我完善自己的教学设计。我

充分吸取了宫老师在教学设计上的精华，又融入自己的风格，针对本班学生加以调整。如在读写结合一环节中，我让学生在课堂上亲自观察小白兔的外形特点。学生说小白兔的耳朵、眼睛、嘴、尾巴、绒毛很有特点，我及时地把这些词写在了黑板上，然后引导学生“作者在描写小燕子时用了拟人、比喻等修辞方法，你能不能也用这样的方法说说小白兔的外形特点。”经过观察后有的学生说“小白兔的眼睛红红的，像一块红宝石。”“小白兔的尾巴短短的，像一个雪白的小绒球。”等等，接着我又引导学生按一定顺序来说小动物，这样的训练把读写结合的更紧密了。这节课后大家又给我提出了整改建议，最后白小光老师的语文课可以说是集三人的精华与一身，讲的十分精彩。

这次教研活动分为几个环节，即定课、研究教材、分析学情、撰写教案、学习观摩、会诊式研讨、重新制定教案。这样的“同课异构”是一种多层面、全方位的合作、分享、交流、提升的教学研究模式，可以更好地体现不同的教师针对不同的学生对同一教材内容的不同处理，体现不同的教学策略所产生的不同教学效果，并由此打开教师的教学思路，体现教师的教学个性。我们的目的是听课教师将异构课例中的优秀经验借鉴到自己的教学之中，通过经验反思再进行新的创造,而上课教师通过研究与讨论后，改进自己的环节设计，实现教学能力的超越，从而达到教学共赢。

第二篇：组内教研课反思

课题：哦，十分钟

李秀芬

课题：哦，十分钟

我这次组内教研授课的题目是《哦，十分钟》，在准备这节课的时候，我认真进行了备课，从知识与技能，过程与方法，情感态度价值观，三个方面来研究本课要达到的目标。这首歌曲来源于学生的生活，课间十分钟。学生所向往的时刻，对他们来说非常的快乐。所以学生在学习这首歌的时候情绪会很高涨!歌曲的内容学生也非常喜欢，下课就是轻松的玩耍，尽情的游戏，快乐的活动!学习这首歌也会激发学生们课间活动的意识!让孩子们可以更好的锻炼身体，增强课间活动的乐趣!这首歌曲活泼轻松，有律动性!所以学生学习唱歌不会费劲!很乐意学唱!学生接触的乐理知识就是四二拍子的指挥图式，我在黑板上画出来让学生体会。我亲自做范例，来教给学生!结合四二拍子的强弱规律，通过和本首歌结合来练习，学生渐渐的由生疏到熟练就把这首歌曲的指挥图式学会了!学会了，为了激发学生的表现欲，我让胆子大的同学到前面表演，同学们的热情一下子就燃起来了，跟着指挥，唱起来!这首歌曲节奏明快，学生会随着钢琴伴奏，很流畅的跟唱下来!唱歌时，难点的地方就是结尾----“哦，”的音，学生唱的不准，我得把谱给学生示范的写下来，唱出来!纠正唱不对的地方!同时对休止拍的地方也进行了强调!对出现的八分音符处做了强调!本节课课堂活跃，学生情绪饱满，学会了歌曲，掌握了指挥图式!我觉得很轻松，达到

了教学要求!以后我在教学中还将继续努力上好每节课，请同事们领导们多提宝贵建议!

第三篇：组内研讨课教学反思

Unit6 Happy birthday!一课的教学反思

2013年11月25日我在三年级六班第一节课开始了我这学期的组内研讨课，我把本堂课的教学目标定位为所有学生都能听说、认读本课的数字单词：one,two,three,four,five,six,seven,eight,nine,ten.本课教学的核心内容是让学生学会如何用英语询问年龄How old are you?并做回答I am six years old.要求学生在实际的情境中能够运用这些数字，并会问其同学的年龄和回答。 现将本节教学反思如下： 一.反思教学设计和教学方法

在教学设计和教学方法的选择上，我选择了游戏教学和交际型教学方法。在教学中，我通过教学卡片创设真实的学习情境，我拼弃了传统英语教学所采取的“你教我学”的做法，千方百计为学生营造出一个宽松愉悦、民主、和谐的英语氛围。运用游戏、合作等多种教学方法，让学生在玩中学、乐中学。通过各种手段激发学生的学习兴趣，利用多种评价方式及丰富的操练游戏活动来充分调动学生的学习积极性。所以在我看来，这节课一定要让孩子学的开心，课堂效果才肯定会很好。 二.反思教学环节

本节课的学习内容是询问年龄及回答的表述，所以在数字辨认及认读上显得很重要，我则使用游戏教学，整体操练，个别操练，使用各种教学手段使每个学生掌握每个数字的英文表达法。下一步就带领孩子进入到书本的内容上，一起听磁带完成Let’s talk.句型的教授上给孩子创设一定的情景，运用情景教学完成句型教授。

三年级的学生都已经有了一定的英语基础，敢于表现，学习积极性高，对新鲜的事物特别地感兴趣。于是我结合本课的学习内容，设计了以Sam的生日为主线，在表达生日的基础上在数字教学上再加强学习。在严格紧扣教学主题的情况下，我在本节课中坚持大量的操练巩固，通过个别读、升降调读、“一触即发”读、小组读、合作读等多种操练方式，使学生对这一节课充满了新鲜感，以多种游戏教学使学生精神倍加，达到了预定的效果。 三.反思教学不足 在上完这节课后，我反思本节课存在着很多的不足。那就是我在教学设计上把太多的时间放在了让孩子说练数字one-ten上，以至于孩子在练习句型的时间上稍显紧张，对话掌握不能够100%的掌握。另外，我的教学设计没有过多的注重小组合作，注重培养学生的小组合作精神，而培养学生个体意识的练习只有一两个。我应设计一些既能体现个体又能发挥整体性的教学环节，使学生个体与整体联系起来，达到学以致用的目的，把更多的机会与时间留给孩子们。最后，在本节课堂上最为缺憾的是在书写练习上没有给孩子一定的空间，因为三年级的英语考核上，学生的书写很重要，所以这一部分的缺失让这节课看起来不够扎实坚固!

通过这节课我深深地感受到，一节优秀的课，首先要从认真备课做起，在授课的过程中，要时刻抓住孩子的注意力，在现代教学中一定时刻提醒自己“请把机会留给孩子”教师应该真真正正地关注每一名学生的发展，给予每一个孩子表 现的机会，这样才能让学生真正的成为课堂上的小主人。再一个三年级的英语教学，我们一定要把书写提在课堂中来完成。在接下来的教学工作中，我一定还需在自己的教学工作上再下功夫，尤其是孩子的基本功上再做练习，在教学机会上让每一个孩子都有表现的机会，在期末考试中每一个孩子的英语成绩都有所提高!

2013-12 王娟

第四篇：组内课题阶段性小结

临 渭 区 西 张 小 学 linweiquxizhangxiaoxue “体音美如何开展课堂合作学习方法探究”阶段性小结

综合2组

转眼间，一学期即将过去，时间的流逝见证着我们每个人，每个集体的变化，在过去的一年当中，我校的全体教师，继续扎实工作，继续深入学习新课改的先进理念。并在学习中研究、实践、再研究、再实践。进而不断提高每位教师的业务能力。我们的课题研究计划分为四个阶段：前期准备阶段，确定主课题，明确分工责任，制定主课题研究实施方案和课题工作计划。课题实施阶段，课题组组织检查督促，开展理论研讨与教学实践并重的研讨会、交流会，课题中期评估和定级，教师在课堂中实施学案情况调研。进行阶段总结，写好结题报告。结题鉴定阶段，整理研究资料，总结经验，撰写结题报告，上交申请成果，评估验收，全面展示课题研究成果，实行课题成果鉴定。

一、课题的研究方式

1、理论学习

本阶段按照课题实施方案，有计划、有组织、全方位地开展研究，进一步进行理论学习，为了对课题的研究提供理论指导，了解合作学习现状的已有的研究成果，我们在研究过程中阅读大量有关理论专著和有关文献。主要阅读文献有《论合作学习的理论基础》——王坦，《如何避免小组合作学习走入误区》——吴幼颖等，理论的武装使我们能更加准确明确合作学习的重要性。

2、不断完善方案措施，边学习、边实施、边研究、边反思。注意积累实验材料，及时做好阶段总结，新学期以来，我们学校大规模的进行了全员性的达标课、骨干教师的示范课活动。以这次活动为契机，我们课题组成员认真地参加了讲课、听课、评课，结合自己的教学，认真观察分析教师们的课堂调控方法，根据课堂反馈情况，总结了经验教训，及时调整、完善学案教学，并对研究成果进行汇总、修改、完善。

3、撰写论文和小结

结合研究过程撰写论文是我们对课题研究提出的一项基本要求。撰写论文还可以促进理论思维，提升对课题的认识，进行调整我们的思路，

1 临 渭 区 西 张 小 学 linweiquxizhangxiaoxue 并为下阶段的行动提供正确的指导。在研究过程中撰写论文还可以促进我们及时整理阶段性的成果，积小胜为大胜，从而顺利地达成课题研究的总目标。我们所撰写的论文和反思都在组内成员之间进行交流，接受组员的评价和检验。

4、 研讨和交流

(1)课题组成员的研讨和交流。我们根据本课题的阶段性和课题的有关环节定期召开研讨会，以交流和会谈，相互流在课题研究中形成的新认识和新的体会。

(2)与其他研究小组的交流。我们和其他研究小组不定期交流研究的心得，互相交流研究心得体会，互相借鉴。

二、课题实施效果

1、建立了新型的师生关系

传统的教育是以教师为主体，教师主讲，学生听练，扼杀了学生的创造性思维，也容易产生师道尊严。在合作学习中，师生之间的关系不再是教师一味传授，学生只管倾听的传统模式，而是师生间平等交流与互动的新模式。教师更多的是一个顾问和指导者，教师的活动与学生的活动及学生之间的活动有机地融合为一体，提供了一种师生互动的新形式。使优等生的才能得以发展，中等生得到锻炼，后进生得到帮助，有助于提高学生的学习积极性，真正体现了教学的民主。而只有在这样和谐、民主的氛围中才能体现出以学生为主体的现代学生观，培养出学生的现代人格。

2、体现了学生的主体性

合作学习营造了一个和谐民主的课堂氛围，为学生提供了主动参与的机会。每位学生都有平等的机会在各自的小组中讨论并解答问题，变原来的单纯旁观者为积极参与者。学生们在研讨中自由发言，当一个同学对问题的理解遇到困难时可以请求其他同学帮助，学习别人的优点，开展互学、互练、互查、互评活动，使学生在检查对方的过程中学会检查自己，在评价对方的过程中学会评价自己。这种方式把学生从单一的不平衡的师生交往和狭小的生生交流中解放出来，给学生均衡、平等的学

2 临 渭 区 西 张 小 学 linweiquxizhangxiaoxue 习锻炼机会，真正体现了面向全体，使全体学生获得了更多的自我表现和认识的机会，使思维真正活跃起来，使课堂不再出现被遗忘和冷落的角落，其自主学习能力在参与课堂教学的过程中得到培养和锻炼，促进学生生动、活泼、主动地学习，使其全面发展。

美国心理学家格拉塞通过调查指出，学校是满足学生需要的最主要场所。学生到学校来学习和生活，主要的需要是自尊和归属。小组合作学习为学生提供了这种场所和机会，使之在小组内相互交流，彼此尊重，共同分享成功的快乐，真正体现了学生作为学习主体的尊严，使之产生“我要学”的强烈愿望。

3、培养了学生的创新能力

合作学习最大的特点是变“教”的课堂为“学”的课堂，每个学生在小组讨论过程中，都必须运用已有的知识去寻求新的问题的答案，有时没有绝胜的把握就需要大胆的设想，这时，学生的思维受环境的影响，常常会冒出绚丽的火花，然而他们的思维又常常是稍纵即逝的，但这往往能给别人以顿悟。或许一个富有创意的设想，一个出乎意料的答案便由此而产生。小组合作学习为学生提供了一个安全、融洽、自由的环境，为学生积极的思维创造了条件。 4.增强了学生的合作和竞争意识。

合作意识是现代人必须具备的基本素质，合作将是未来社会的主流，而合作学习是培养学生合作意识的重要方式。学生在小组合作学习中，必须得做到互相帮助，互相监督，其中的每个成员都要对其他成员的学习负责，体现出人人为我，我为人人的意识要求。通过小组讨论、互相评价、互相反馈、互相激励、互帮互学、互为师生等合作互动的活动，最终达成思想上的共识。他们的合作意识潜移默化地得到了培养。

三、反思及展望。

课题研究已经进行了一段时间，在取得了一些喜人进步的同时，我们也深刻地反思着：课题研究坚决不能只是停留在口头上，要体现在行动上，需要每一位教师的积极参与，需要各方面的大力支持;有高水平的专业指导是保障，骨干教师、学科带头人的大胆实践是核心，领导群

3 临 渭 区 西 张 小 学 linweiquxizhangxiaoxue 体的高度重视是关键。

总之，在这一年里，我们在课程改革和课题研究的道路上又往前迈进了坚实的一步，虽然课题研究收到了一定的成效，但仍有许多做的不够完善的地方，如：实验研究人员对开展科研的基础理论和基础方法掌握欠佳，对课改理念理解不够深入，透彻等。在今后的工作当中，我们将发扬成绩，克服不足，脚踏实地，扎扎实实地把我校的科研工作开展起来。

第五篇：销售工作计划-销售工作计划 销售工作总结与工作计划

工作总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。如下就是YJBYS小编为大家整理的销售工作总结与工作计划，欢迎阅读!

篇一：销售工作总结与工作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未

能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

一年工作总结

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这

里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差

异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购

置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很

低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。