项目招商工作计划

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《项目招商工作计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：项目招商工作计划

最新招商计划-葛系列项目招商方案

湖南娄底响莲实业发展有限公司葛系列项目招商

方案

前言:

响莲实业系娄底市农业产业化龙头企业。“响莲”牌商标系“湖南省著名商标”，系列葛根制品荣膺“中国市场放心消费品牌”。本公司衷心感谢社会各界、各位经销商、新老客户、消费者的关爱与支持，热诚欢迎社会各界朋友、有识之士光临本司指导，共谋发展，合作共赢。“响莲”品牌将伴您走向辉煌。

一、 公司简介：

湖南娄底响莲实业发展有限公司是一家集科研种植、农产品加工、文化传播、旅游度假、矿产开发、生态农庄于一体的民营企业集团。公司现有固定资产总额8900万元，年产值达1.5亿元,年利税300万元，实业现有四家公司、六家煤矿、五个生产加工工厂、二座农场、一个旅游度假村等。

2005年，公司与湖南微量元素研究所合作，投资2700多万元对葛根产品进行深度开发，已建成年产5000吨葛根产品生产线八条，主要产品有：葛参茶、葛根粉、葛参嚼、葛根面等。

系列产品已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

二、 主要业绩：

获得的荣誉有“湖南省(五届)农博会金奖”，“湖南省科技博鉴会金奖”，“中国市场放心消费品牌”，“国家星火计划项目”，“湖南省私营企业100强”，“湖南省著名商标”，“中国驰名品牌”，“娄底市农业产业化龙头企业”，“湖南省员工信得过企业”等。

三、 合作方式：

1、 区域总代理：根据公司要求签定代理合同，确定价格，交

货方式以及售后服务等，定期结算。

2、 总经销：享受公司首期铺货限额及其退货、换货规定。

3、 加盟生产：咨询公司关于加盟细节。

4、 批发、零售：享受公司折扣让利。

四：优惠措施：

1、 销售反利：

对销售业绩能达到双方确认的目标的经销商客户进行季度和销售反利。

2、 人员及技术支持：

根据市场和经销商销售情况公司可派遣厂家业务人员和促销员协助经销商开发和管理市场，并对加盟的业务员定期进行培训和常年技术指导。

3、 促销支持

本公司按比例配送试吃试用品、陈列盒、POP海报、促销台、太阳伞、DEM宣传资料。

4、 公司强势媒体广告宣传。

四、 联系方式

名称：湖南娄底响莲实业发展有限公司

总部地址：湖南娄底市工业综合大楼二楼

总机电话：0738-8232308

传真：0738-8231388

联系人：黄小姐

E-mail：

Http:xianglian.com.cn

第二篇：汽车尾板项目招商计划书

招商文案

一、公司介绍

***有限公司成立于***，注册资本***万人民币，厂房占地**米，是一家专业从事物流装卸搬运设备的研发、制造、销售于一体化的企业。

自成立以来，公司秉承“****”经营理念，坚持“****”管理理念，围绕“****”服务理念，致力于为国内外实体企业提供系列自动化物流装卸搬运设备服务。由公司自主研发、生产、销售的：汽车尾板、移动式登车桥、固定式登车桥、移动式升降机、固定式卸货平台，导轨式升降机、电动叉车，油桶设备等30多款产品，技术已达到国内顶端水平，并远销海外50多个国家，出口额不断攀新高。

公司现有：技术研发团队10个以上，先后获得****，、****等**项国家专利，以及***、***荣誉称号;外贸销售团队和内销团队20个以上，年销售额达 ****;旗下分店20余家，分布在***、***等**个地市。经过5年的运营，公司积累了大量的运营管理经验还以先进的技术水平，良好的产品质量，完善的服务体系和诚信的合作方式，赢得了国内外客户的好评和依赖。

我公司将以“****”美好愿景，继续致力于为国内外实体企业提供系列自动化物流装卸搬运设备服务并不断追求一流的技术，打造一流的产品，创新一流的服务，使汉莫克品牌更大更强。

二、服务内容

历经5年，公司拥有雄厚的资金和技术基础并在全国设有多家联盟服务网点，已经成长为业界最具实力的大品牌之一。当前，尾板行业正处于迅猛发展阶段。汉莫克公司愿意结交认可尾板行业、认可公司品牌和经营理念的朋友，为您提供如下服务：

1.尾板安装 2.尾板维修 3.尾板拆卸 4.配套设备

三、市场前景

1.物流行业快速发展带动本行业发展。随着我国国民经济持续、快速增长，各类型公路建设速度加快以及互联网、通信不断普及，促使物流行业以及物流装备业迅速发展并日趋成熟。专业运输公司和个体运输经营者更是层出不穷，如雨后春笋般组建运输车队。加装尾板不仅顺应了物流行业快速发展的行情，同时也契合了物流经营者的急切需求。

2.劳动力成本不断上升，倒逼物流行业加大尾板使用量。当前，国内零担货物的装卸主要是依靠人工。使用人工装卸存在劳动强度大、效率低下、安全性不高等缺点，已经逐渐跟不上现代物流高速高效的要求。除此，随着通货膨胀和来自社会的各方面压力日益增大，使得劳动力成本不断飙升，增加了物流公司的经济负担，拉低了盈利收入。加装尾板可以通过提高装卸效率、节省人工达到节约成本、增加盈利收入的成效。所以，深受物流经营者青睐，目前尾板使用量呈直线上升态势。

3.物流包装标准化，将促进车载快速装卸装备的运用。目前，我国对物流包装已经有了国家标准和行业标准。物流包装标准化不但可以提升运输工具的装载率和装卸设备的荷载率，更促使了车载快速装卸装备的运用。

4.汽车尾板市场百亿级规模可期。2009年国家提出了振兴物流产业的规划，明确要求加快发展国际物流和保税物流、加强物流基础设施建设、提高物流标准化程度和信息化水平。在国家政策强有力的支持下，培育和发展中国的物流产业，促使物流标准化的建设已经势在必行。随着物流产业的高速发展，尾板加装势必会依托物流产业成为下一个百亿级市场。据业内专家预测，今后国内汽车尾板市场有望以30%-40%的速度增长。

5.加装尾板在我国进入合法合规阶段。2015年5月8日，交通运输部官网发布“关于《快速公共汽车交通系统运营评价指标体系》等48项交通运输行业标准和部门计量检定规程的公告”，在其中的第4项，公告了关于尾板加装的相关规定。此项公告的颁布，标志着尾加加装在我国历经二十多年的“灰色地带”后进入了合法合规阶段。尾板加装合法化之后，不仅促使物流行业加大尾板的使用量，更为尾板经营者带来了快速发展的春天。当前，已经越来越多的个体、创业团队、机械公司加入到尾板事业当中。

四、设备展示

五、利润分析 1.尾板安装：

2.尾板拆卸：

3.尾板油缸维修：根据尾板油缸损坏程度，收取相应维修或更换费用。 4.销售配套设备：销售尾板的同时，也可以带动搬运车、堆高车等配套设备的销售，从而增加营业收入。

六、投资支持

公司秉承“品质至上，以客为尊，团队为荣”服务理念，承诺为投资本公司项目的客户提供以下支持：

1.多产品线支持 2.设备产品支持 3.培训支持 4.筹备开业支持 5.形象策划支持 6.宣传推广支持 7.后期服务支持 8.经验管理支持 9.品牌支持 10.产品技术支持

七、企业资质 专利 商标 CE 各会员单位

八、运用场景

九、形象展示

十、加盟实力

1.公司在全国拥有多家联盟服务网点。截止2017年初，公司已在***、***、***等**个地市建立联盟服务网点**家。并将根据各地市需要继续增设联盟服务网点数量，延伸服务范围，进一步扩展公司知名度，打造品牌效应。

2.品牌大，实力强。公司属于出口转内销型企业，立志成为“自动化仓储物流设备的领航者”，所研发和经营的产品在技术和质量上有保证，是当之无愧的业界大品牌之一。由公司研发、生产的产品在国内外市场销量远高于同类产品，截止到2016年底，公司已经成功为上万家企业提供了产品服务。

3.技术基础雄厚。公司现有技术研发团队10个以上，共有专业技术人员**人。其中研究生以上学历占**%，本科学历占*%。曾先后取得了***********研究成果，获得*****荣誉(称号)。由公司自主研发的产品还先后获得了***、***、***等国家专利。

4.产品多样。公司产品品类齐全、多样，共有30余款，适用于整个自动化物流装卸搬运过程。且各款产品的技术已达到国内顶端水平，并远销***、***等海外50多个国家。深受海内外用户认可和青睐。

5.物流配送系统健全。公司内部设有产品配送部门，同时与国内大型专业物流企业建有合作关系，确保公司产品能在第一时间送达合作客户。

6.营销模式现代化。公司采用加盟方式与客户直接合作，不仅可以减少中间环节利润截留提高合作方的获利空间，还可以确保合作方能够迅速快捷地掌握行业信息和销售信息，从而大幅度降低其运营风险。

7.售后服务完善。公司拥有多个懂技术、懂服务、懂管理的团队。将满足合作方对于产品、产品技术、产品销售、产品售后等多方面需求。同时，公司还建有完善的经营管理制度和售后服务制度，确保与合作方的合作每一步都有章可依，有规可循。

十一、售后支持

公司在研发、生产优质产品的同时还建立了完善的售后服务体系。由国内优秀技术人员组成的售后团队凭借精湛的专业技术、诚恳的服务态度、超高的工作效率让购买公司产品和服务的发展中企业在与公司整个合作过程中无任何后顾之忧。售后支持主要包括：

1.宣传支持。①全国性的强势网络宣传支持;②全年百度关键词推广支持;③适合当地的市场营销资料;④行之有效的地方性促销活动策划;⑤全国统一的市场拓展计划。

2.政策支持。最大化的市场支持及返利政策。

3.培训支持。①提供各项专业技术培训;②提供各项业务培训。 4.技术支持。①提供安装所需的技术支持;②提供售后维修的技术支持。

十二、合作方式 1.项目咨询。您可以通过①拨打招商电话：*****;②关注微信公众号****;③发邮件：*****。三种方式进行详细咨询项目合作事宜。

2.加盟洽谈。如果您有合作意向，可以实地到公司进行考察，进一步洽谈合作事宜。

3.签订合同。合作双方签订合作协议。

4.经营培训。达成合作后，由公司安排专人负责为您进行运营管理培训。

5.技术培训。由公司安排专人负责为您进行尾板安装、维修等技术培训。

6.开张营业。公司协助您进行开业筹备。

第三篇：项目工作总结-创新项目工作总结

今年以来，我局紧密围绕全县中心工作，积极进取，求真务实，大胆开拓，牢固树立“民生为本、人才优先”发展理念，围绕创新抓人才，围绕发展抓就业，围绕惠民抓保障，围绕稳定抓监察，为全县经济社会持续发展提供了坚强的人才支持和智力保障，努力在社会管理创新中出经验、树典型，做社会管理创新工作的排头兵。现将工作总结如下：

一、社会管理创新项目建设工作开展情况

(一)统筹城乡就业，保持就业持续稳定。一是突出培训的针对性，探索实施分类培训，根据不同年龄段、有培训

愿望人员的不同需求，进一步完善相关操作政策;对进城求职的农村劳动者、返乡农民工，重点开展订单和定向培训;对在岗职工，结合岗位开展技能提升培训;对有创业意愿并具备一定创业条件的城乡劳动者，重点开展创业培训。 二是打造功能完善的公共就业服务新体系。建立覆盖城乡、规范统一的县、乡两级人力资源市场，为用人单位搭建用工平台，为求职人员提供免费的职业介绍、政策咨询、技能鉴定等“一站式”就业服务。按照机构、人员、经费、场地、制度、工作“六到位”的要求，在全县30个乡镇社会事务服务站设立就业服务站，实现公共就业服务机构前移。同时，积极推进公共就业服务信息化建设，实现县、乡级劳动保障工作站的联网运行、资源共享。三是建立以人为本的公共就业服务新机制。推进公共就业服务职能向基层下沉，将求职登记、招聘登记、职业介绍、政策咨询等业务下放到乡镇及各行政村，让城乡劳动者在家门口就能享

受便捷的就业服务。实施“内引外联”劳务输出新模式，促进农村富余劳动力异地转移就业，一方面，多渠道、多形式、多层次收集本地就业空岗信息，扩大就地就近转移规模;另一方面，采取“走出去”和“请进来”相结合的方式，加强与沿海经济发达地区劳务合作，促进农村富余劳动力就业。 四是实施以创业扶持、创业带动就业的新举措。实施农民工返乡创业扶持计划，加强创业平台建设，加大对创业人员的政策扶持和援助，建成各具产业特色、承载能力强、政策配套、设施完善的创业孵化基地，带动就业。

截至目前，全县城镇新增就业2739人，占全年目标3050人的%;下岗失业再就业1548人，占全年目标1650人的%;其中就业困难群体(4050人员)再就业422人，占全年目标450人的%;零就业家庭动态就业援助率达100%。加大实用技能培训，完成新增农村劳动力转移就业5400人，占全年目标5000人的

108%，培训4310人，占全年目标4200人的103%;失业人员再就业培训2651人，占全年目标2500人的106%;职业技能培训6997人，占全年目标7300人的%;其中失业人员培训1307人，企业职工培训1965人，农民工培训3428人，创业培训297人。

(二)强化为民之责，在改善民生上求实效我们始终坚持以人为本，着力民生民心，把群众赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意作为评判各项工作的最高标准，集中力量办好关系群众切身利益的养老、工伤、医疗、失业、生育等各项社会保险的实事好事，以改善民生赢得民心，以民心凝聚民力，以民力推动各项工作的开展。一是做好社会化管理服务，加强基层劳动保障工作平台建设，指导开展社会保险咨询、参保登记、受理医疗费用报销申请等。二是加强社保信息网络建设，力争实现“银劳互联”系统上线运行，提高工作效率。三是加强经办人员素质和服务质量提升，改进

服务方式，优化工作流程，做到工作内容规范化、工作方式科学化、工作态度人性化。四是经办职能下移，实现个人、用人单位就近就地办理参保手续。

截止目前，企业养老保险累计征缴基金3760万元，完成目标任务的%。机关事业养老保险在职参保11373人，征缴基金4837万元，分别完成年目标任务的%、%。项目工作总结职工医疗保险、生育保险征缴基金1501万元、211万元，分别完成目标任务的%、%。城镇居民医疗保险登记参保59498人，征缴基金1219万元，分别完成年目标任务的112%、131%。普通病门诊统筹开展率100%。失业保险新增参保856人，累计参保23356人，征缴基金184万元，分别完成目标任务的%、%、115%。工伤保险参保23097人，征缴基金万元，分别完成年目标任务的%、%。新型农村养老保险参保234647人，完成年目标任务的%。为全县65199名60岁以上参保人员按时足额发放了新农保养老金，新农

保养老金累计发放万元。

第四篇：招商项目计划书

高强生物产业园招商项目计划书

一、项目概况

(一)所在县(市)：高强县

(二)项目名称：医药中间体、原料药、制剂等产业项目，热电厂、水厂、仓储物流等基础设施项目

(三)所属行业：基础设施、工业、物流

(四)项目类别：绿地投资

(五)项目承办单位概况

高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物(医药)产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河南岸，地处武都东部平原，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里，规划有医药中间体产业区、原料药产业区、化工产业区、仓储物流区和综合功能区。产业园于2011年6月挂牌成立，重点发展医药中间体、原料药，产业园运作规范，承接项目优势明显，现已有十余家企业入驻。

二、项目建设规模和建设内容

力争到2015年，产业园开发建设面积达到7.25平方公里，建成区人口规模3.6万人，累计引进资金70亿元，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，

安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。

在基础设施方面：“十二五”期间计划累计投入资金8亿元，完成产业园规划区内16公里的道路建设及供排水、供气、通讯等管网铺设;完成产业园5万吨/日的供水厂和5万吨/日污水处理厂建设;同时，实施综合服务功能区、物流仓储区建设，为产业园的综合协调发展奠定良好基础。在产业项目方面：“十二五”期间计划通过招商引资，引导入园企业客商投资50多亿元，逐步打造和完善生物制药、医药中间体、化学制剂等相关产业区。

三、项目建设的必要性和依据

医药产业是一个市场前景广阔的高投入高产出型“朝阳”产业，改革开放以来我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长16.6%，已成为全球医药十大新兴市场之一。2012年，华安省规模以上医药工业企业303家，主营业务收入708.28亿元，居全国第3位。医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量，是华安的战略性产业和重点发展的后续支柱产业。为振兴华安医药产业，《华安省医药产业发展“十二五”规划》明确提出：加快园区建设，加速产业聚集。按照“产业配套、链条延伸、特色突出”的思路，加强园区环保、水、电、气等配套基础设施建设，抓紧谋划医药产业园区建设项目，推动企业向园区聚集。同时，“加快武都周边特色医药产业园区建设”。按照武都生物产业总体

布局，加快高强等周边特色医药产业园区建设。充分发挥现有优势医药企业的辐射拉动作用，依据产业基础、产品链关联度，编制园区建设发展规划，并纳入当地产业聚集区总体规划。到“十二五”末，形成一批技术先进、特色突出、发展潜力大、产业配套功能完善、市场竞争力强的优势产业集群。依托高强当地医药资源、产业基础和良好的基础条件，在高强建设生物医药产业园，打造医药发展平台，不仅符合国家产业政策导向，符合我省提出的建设医药工业基地的战略目标，而且可以迅速形成块状经济优势，并充分发挥园区聚集效应和产业带动作用，推动全省医药产业快速发展。

四、投资估算及资金来源

(一)项目总投资额

项目总投资70亿元人民币，其中基础设施建设投资20亿元，医药中间体、原料药等相关医药化工投资50亿元。

(二)拟利用外资或内资金额：50亿元。

五、经济和社会效益分析

到“十二五”末，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。

六、建设条件

(一)项目建设选址

高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物(医药)产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至县界、东至西肠村西、西至东昌村东，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里。

(二)项目建设条件

区位优势独特。产业园地处武都、仨水、保安三市六县交界处，高强县城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遥津港250公里,距武都国际机场25公里,距黄山港220公里;距武暗铁路、武晴高速公路仅20分钟车程。县境内通过武津高速、清新高速,清高线、安高线2条省级公路贯通园区。基础设施完备。产业园总规划面积14.8平方公里，起步区面积7.25平方公里。实施了5万吨污水处理厂、供排水管网及道路等设施建设，年底实现“六通一平”，两年实现“九通一平”;产业园有110KV变电站3座、35KV变电站2座，供电能力80万KVA;县内已建成日处理能力1500吨的垃圾处理厂;西气东输陕京五线天然气管道在我县设有分输口，县内输气管道开始铺设。水资源充裕。总储量(400米以上)约为80.93亿立方米，完全可以满足企业需要;水质优良，含钙少，属软水，可以降低水处理成本约30%。地热资源丰富。地热含水层较发育，可供开采100年以上;出口水温73℃，单井出水量70立方米/小时，可为企业提供优

质廉价的热能，降低生产成本。可建热电厂。我县周边20公里没有热电厂，按照国家政策企业可以建热电厂，除供自身配套使用外，还可为园区内企业提供热能和电能。

七、合作要求

(一)合营方要求

全球医药500强、中国医药500强。

(二)合营方式：合资、合作、独资均可。

(三)合营年限：20年。

(四)经营范围：医药中间体、原料药、制剂。

(五)产品销售方向：内销70%，出口30%。

八、建设进度初步设想

(一)土地调研测绘阶段(2010年5月—2010年12月)。这一阶段主要围绕园区建设的前期有关工作进行全方位彻底的摸底调查和土地测绘。主要包括对园区内的土地状况、农户情况以及基础设施情况等进行调查测绘，为初步选址、征地、启动开发点提供依据。

(二)基础设施建设阶段(2011年1月—2013年6月)。这一阶段主要是加快推进园区基础设施建设工作，在园区规划的试运行范围内开始安装管网、水、电、环保设施等前期基础设施建设工作。

(三)项目落户阶段(2012年1月—2015年12月)。这一阶段的工作主要是立项目，树形象的阶段。主要是在前

两个阶段的基础上，开展招商引资工作，力争引进30个企业落户园区。

九、联络方式

联系人：

电话：

传真：

通信地址：

邮编：

电子邮箱：

第五篇：招商经理如何做好招商工作？

招商经理如何做好招商工作? 先看一个故事：如何把梳子卖给和尚?

四个销售员到寺庙卖梳子：

A直接放弃，说和尚不需要梳子;

B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把;

C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把;

D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到ABCD哪个?

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场(是否成功，还不确定) 对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适;一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万;另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。

那么如何寻找目标客户呢?

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢?勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的!

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做?

3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱!

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展?!

我们的目标客户在哪里?

我认为

如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路!没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢?

人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何?你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的;你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没?一定有的;你得给客户承诺!

3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品!!!!!!!!不盲品别玩