全年广告投放方案

一份优秀的方案要对活动的各个环节进行详尽的安排，包括实施细节、步骤等，也许你已经写过不少方案，但你真的懂得方案撰写的精髓吗？今天小编给大家找来了《全年广告投放方案》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：全年广告投放方案

全年广告画面设计委托合同书

*****广告有限公司全年**广告画面设计委托合同书

广告客户(甲方)：

法定代表人(负责人)：

地址：

邮政编码：

电话：

传真：

广告代理单位(乙方)：

法定代表人(负责人)：

地址：

邮政编码：

电话：

传真：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就甲方“公司”全年广告画面设计服务事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。

一、具体合作项目内容及要求

广告画面设计

二、服务期限

服务期限12个月，从年月日至年月日。

三、服务费用

乙方为甲方提供项目广告画面设计服务，本项目施行单项设计画面计取服务费用，每项设计费用人民币元整(大写)(RMB：元)，服务期限12个月。在合同执行中，甲方不得将任何广告项目转由其他公司服务，否则视为违约。如在未结清相关费用的情况下，或无充分解约理由的前提下，甲方单方解除合同，仍属于违约，乙方保留追究甲方法律责任的权利。

四、付款方式

按月总合支付服务费，甲方应于每月5日前支付当月服务费。

五、知识产权约定

乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，作品著作权归甲方所有。甲方在未付清所有委托设计费用之前，对该作品不享有任何权利，未经乙方许可，不得以任何形式进行使用。

六、双方的权利义务

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵;

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权。

甲方义务：

1、甲方按照合同约定支付相关费用，不得拖延;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

3、甲方需及时向乙方反馈修改意见。

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

2、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

乙方义务：

1、乙方有义务按照甲方的要求进行作品设计直到甲方满意为止;

2、乙方需按照事先甲乙双方约定的时间交付设计作品;

3、乙方有义务按甲方的要求提供及时上门服务

4、乙方有义务接待甲方的客户，并以甲方的设计名义提供优质的服务

乙方要保证作品的原创性，不得抄袭其他作品。

七、违约责任：

1、设计初稿完成后如甲方单方面提出终止合同，甲方不享有此次合作所产生的作品的任何权利;

2、乙方单方面终止合同或不能按照约定时间提交设计作品，乙方不收取甲方任何设计费用。

八、合同生效：

本合同一式叁份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。以双方最后签字日期为生效日。

甲方(盖章)：

甲方代表签名：

日期：

乙方(盖章)乙方代表签名：日期：

第二篇：全年广告代理发布合同书（模版）

全年广告代理发布合同书

(编号：)

甲方：乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》的有关规定，甲、乙双方在平等自愿、互惠互利、协商一致的基础上，就广告代理发布事宜，达成如下协议，共同遵照执行。

一、甲方委托乙方代理发布终端户外广告。

二、发布内容

乙方制作发布广告时必须采用甲方签字认可之样稿，未经甲方同意，乙方不得擅自改动广告样稿。

三、 各种终端类广告价格

钢构店招元/㎡; 喷绘元/㎡;写真元/㎡;单透元/㎡;灯箱/㎡。(详细价格单由广告公司制表附后)。

四、付款方式

1、普通终端类广告费用隔月支付(凭广告制作单隔一个整月支付——以便期间甲方组织抽查。);

2、元以上，首批占;二批占;三批占 30%。(大型户外广告合同另附)。

五、双方责任与义务

1) 乙方资质要齐全，具有发布权。应确保甲方在所在区域广告发布审批手续的齐全、合法，如因乙方审批手续不全而给甲方造成的经济损失，乙方承担全部责任。触犯法律责任的，甲方概不负责。

2) 甲方保证委托乙方代理的广告活动的合法性，如因甲方提供样稿侵犯第三人权利，甲方承担由此产生的一切法律责任。

3) 甲方应在接到乙方通知之日起日内组织验收，验收依据为甲方前期签字确认的样稿;如甲方在日内未对广告发布质量提出异议，则视为甲方对广告发布质量认可。若不符合要求，甲方有权要求乙方五日内整改或拒绝支付广告发布制作费。

4) 乙方应严格按照合同约定履行广告发布义务，履行不当应向甲方承担违约责任。

5) 甲方应严格按照履行合同约定的付款义务，逾期付款应向乙方承担违约责任。 ;

6) 乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现

形式，乙方有权要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。

7) 乙方应在广告发布后及时向甲方提供广告发布的实景照片并另附详细登记

表，作为发布证明。

8) 合同签订后不可抗拒因素，或者国家法律、法规、政策不允许的，造成广告

不能正常发布的，双方均不承担违约责任;若广告已经发布已经产生费用的按

照实际发布天数计算(乙方应退还甲方发布费余款)。或由双方另行签订补充

合同。

9) 如任何一方违约而给对方造成的经济损失由违约方承担。

六、争议的解决方式

1、合作期间如发生争议，双方应本着友好合作的态度，协商解决。

2、协商不成，双方均可向当地仲裁委员会申请仲裁。

七、广告合同合作期限

年

八、本合同一式三份(甲方两份)， 本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起发

生法律效力。

甲方：(盖章)乙方：(盖章)

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

签约日期： 年月日签约日期：年月日

附表：1

合作经营协议书

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就中石油煤层气保德区块地面工程合作

经营事宜，自愿达成如下协议，以资信守：

一、合伙宗旨：共同合作、合法经营、利益共享、风险共担。

二、合作经营项目：中石油煤层气保德区块地面建设工程。

三、合作经营地点：山西省保德县。

四、出资金额方式：期限垫付。

1、甲方以现金方式出资200万元;乙方以现金方式出资200万

元(主要用于补足前任合伙人撤资款项)。

2、合同签订之日乙方向甲方交付100万元投资款，剩余100万

元乙方须在2012年3月31日前全额到位。

3、2012年3月31日前应付前任合伙人撤资的17万利息，双方

各承担8.5万元。

4、乙方垫付2012年2月开工前期全部费用。(回款前)

五、股份划分：甲方% 、 乙方%。作为确定盈余分

配和债务承担的基础。

六、合作期间甲乙双方的出资为双方共有资产，不得随意请求分割。

七、甲乙双方的任何一方原则上不得中途退撤，任何一方在不给合

作事务造成不利影响的前提下可以退出，但须经双方协商认可。

八、甲乙双方的分工、权力与义务：

1、甲方为合作项目的负责人，全面负责合作业务的日常经营与

管理，重点负责商务活动及工程的回款工作。费用不得超过工程总

额的10%。

2、乙方负责合作项目的生产，施工、安全工作。

3、以甲方公司的名义，在保德县与当地银行开设账户，双方各

留印鉴、共同管理。乙方负责施工过程中的财务工作，对于涉及财

务、账目以及借款、还款、日常投资等资金使用事项在超过元额度(元以下的应各自记账留存凭证定期对账)，应

许甲乙双方协商一致方可进行。同时，甲乙双方都有对财务账目的

监督权利。

九、盈余分配与债务承担：

合作双方共同经营，共同合作、共担风险、共负盈亏。

十、合作任一方违反本协议导致合作损失的，应当对另一方承担。

本协议未尽事宜，双方协商解决。

本协议一式2份，甲乙方各执一份，经甲乙方签字画押后生效。

甲方：乙方：

年月日年月日

第三篇：火锅店全年方案

火锅店营销策划方案

目

录

(附录：全年各节假日列表) 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案

1、情人节单促销方案

2、“三八”妇女节促销方案

3、“三一五”促销方案

4、公司周年庆促销方案

5、“五

一、五四”促销方案

6、“迎端午、庆六一”促销方案

7、“七一”建党节促销方案

8、“八一”、“七夕”促销方案

9、“教师节、情人节”促销方案

10、“国庆节”促销方案

11、“圣诞、元旦”节促销方案

12、春节促销方案

第三部分 其他特殊情况促销活动

1、淡季营销措施

2、校园经济增长点行销方案

3、公关、文化营销方案

4、红门火锅抢夺竞争对手市场策略

5、红门火锅打击新竞争品牌策略

第一部分 开业策划方案

一、实施本方案的前提

实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见红门装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、重新犯罪、市政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则——就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：

年 月 日—

年 月 日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“xxx火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算(见附表格式)。

二、方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司筹备指导人员组成开业工作人员，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与相关合作单位共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、xxx专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、xxx专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有xxx雕像。

2、门头上悬挂两面xxxPOP旗。

3、门头下方悬挂xxx专用灯笼，每个灯笼上印有“xxx”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”xxx火锅店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝xxx火锅店开业;消费满100元，送

元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

1、

单位，恭祝xxx火锅

店隆重开业。

2、

单位，恭祝xxx火锅

店生意兴隆。

3、

单位，恭祝xxx火锅

店生意兴隆。

4、

单位，恭祝xxx火锅

店财源滚滚。

5、

单位，恭祝xxx火锅

店财源广进。 注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：xxx店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送

元(消费券)、吃xxx火锅，好礼送不断。活动时间：

年 月 日-

年 月 日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃xxx名火锅——xxx火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送

元(消费券)，可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“xxx火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“中国优秀企业”等。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临xxx火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。 (6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。 (7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“xxx火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送

元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。 (9)短信发送内容：“吃xxx火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝xxx火锅店开业，吃100元(菜品)，送

元(消费券);好礼不断，订座电话

。 (10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。 (11)当地交通台。

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，红门伞1把、红门杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：

1、凡来就餐每桌均赠送xxx手提袋1个，xxx中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。 另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝xxx各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。 执行此促销活动的意义：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。

(六)开业庆典 若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。 注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。

第二部分 节假日促销方案

情人节促销方案

一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。 妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，xxx火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费

元，送

美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。 “三·一五”促销方案

一、行销思路

“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

二、实施细则

“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路

“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费(就餐时按气温需要开空调)。

二、实施细则

1、5月1日-5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。

2、5月1日-5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份(限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份)。

3、5月1日-5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。

六一及端午节促销方案

一、行销思路

迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

二、实施细则：

1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。

3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

4、消费满100元，可获得

快餐店券一张(价值20元)。

“七一”建党节促销方案

一、行销思路

“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

二、实施细则

1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

2、赠送店方纪念品一份。

3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。

“八一”建军节、“七夕”促销方案

一、行销思路

1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

二、实施细则

1、凡在此8月1日-8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

教师节”、“中秋节”促销方案

一、行销思路

教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。 中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。

2、9月10日-9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。 另：单桌消费满150元，可获赠

公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。

3、9月10日-9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖 1名 奖微波炉一台;

2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个;

3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元;

4、四等奖 10名 奖保健品一套;

5、五等奖 50名 将礼品一份。

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，xxx与您共狂欢。通过此次活动，一是提升xxx品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高xxx品味。

二、实施细则

1、(1)门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“xxx火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”

(2)店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas!Happy new year!②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。

2、活动内容：

(1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连; ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称;

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 (2)幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐(迎宾或领班)，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 (3)划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。 ②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉(16

8、8

8、48元)、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。 (4)幸运摇奖

①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进!春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

(1)横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为xxx火锅店向广大人民拜年!新年好! (2)广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

(1)要有生肖饰品吉祥物。

(2)要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂xxx专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。 (3)店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

(1)春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情;

(2)菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜(绿色食品、蔬菜); (3)、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品; (4)、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。

4、服务质量

(1)、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快; (2)、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点(如：您好，羊年快乐!祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等)。

5、礼品赠送 (1)、可赠送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);

(2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满); (3)、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。

第三部分

其它特殊情况促销活动 淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：

1)邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2)到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3)加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手(同一档次或高、低)的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域(以店为半径2000米范围)的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌(战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌)。

活动开展：

1、主题1：xxx火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20%。

印刷传单：实行地毯式轰炸宣传

印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺xxx火锅店荣获“

”称号，优惠大酬宾活动(时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份)

四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品(特色菜)，在顾客就餐时向客人介绍。

八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。

九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.

十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5%。 十

一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。

校园经济增长点行销方案

一、 前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1)店前的TOP板宣传。

2)向所在区域的高中学校发送邀请函。 3)当地电视台的点歌节目传播信息。

4)店内老顾客帮助宣传。 5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，xxx火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6)其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

1、主题：学校聚餐，本店提供

娱乐中心

时至

时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

(2)在单店举行学校聚餐。本店提供

娱乐中心

时至

时的免费娱乐包场券。 最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：xxx火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

(1)单店提供

、

等标准包房、豪华包房。

(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。

(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

xxx火锅抢夺竞争对手市场策略

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作 在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策 <一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 <二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区

优势区

优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。 机会区 维持区

修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差，

需要重点修补、改进。

机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。 维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。 这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有xxx宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 <五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 <六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略。

第四篇：超市全年节日气氛促销方案

气氛模板,拥有此套,任何商超个人就不必再为卖场装饰而头痛了

门店气氛促销方案——传统节日——

一、前言

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五

湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时

高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售

额有着重要的意义。

二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

1、 春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事

件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布

置也要全方位的执行。

其气氛促销的事件段为：12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)

内容如下：

1)主题陈列

商品：年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等;

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等;

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

2)媒体宣传、手招宣传

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大 型促销活动、年货特价等;

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

3)吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

4)墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主

要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、 元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆

的习惯。

元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可

做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三(或十四)——正

月十五(元宵节)。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)

3、 清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因

该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时

推出祭祖用的乳猪和回乡送

礼用的糖果、饼干、小礼品等。

气氛促销时间：3月26日(提前10天)——4月5日(清明节)

门店的气氛促销可做：

1)手招

宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2)墙报、海报、广播

墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

4、 端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，

特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要

有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)

内容如下：

1)主题陈列

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的

可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈

列的效果。

2)手招、吊旗宣传

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

3)墙报、海报、广播宣传

墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知

识宣传。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，

七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。

但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或

用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

气氛促销时间：农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)

6、中秋节——农历八月十五

在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节 日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，

中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所

以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

其气氛促销的时间段为：农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)

内容如下：

1)主题陈列

商品：月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)

饰物：

灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜

等

2)媒体宣传、手招宣传

媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

3)吊旗、横幅

中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

4)、墙报、海报、广播宣传

墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促

销活动和简要中秋知识做宣传。

7、重阳节——农历九月初九

九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不

大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山

用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重

阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

气氛促销时间：农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)

8、腊八节——农历腊月初八

腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个

大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做

较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作

方法。

备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商

场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

气氛促销时间：农历腊月初一(提前8天)——农历腊月初八(腊八节)

第五篇：绿化养护全年管理方案

A1 3月份绿化养护方案：

1)草坪

在日常工作中的保洁工作要树立随时清理的观念，发现绿化带(特别是草坪)内的粪便、砖瓦石块、纸张、烟蒂、塑料等废弃杂物，及时清理。利用疏草机、打孔机等园林机械对绿地进行处理，可以打破枯草层，增加土壤透气性，及早提高地温;对斑秃草坪应及时进行补种移栽设臵标牌禁止踩踏;低洼和凹凸不平的草坪地块及时补土，并随时清除越冬杂草;疏草打孔后用草坪机修剪枯草，保留2—3cm左右，可以促进草坪提前返青复绿。 2)园林植物

风障等冬季树体保护物尽量晚撤，对冬季容易发生抽条冻害现象，越冬困难的悬铃木、玉兰、木槿等植物在萌芽期确保成活后再进行修剪;对越冬时死亡的苗木进行清理或补栽，根据实际需要和不同植物的物候期，从土壤冻结开始就可以进行种植工作，一般要求在植物萌芽前(最迟清明前)完成种植工作，大树移植做好捆绑和支撑。绿篱在发芽前补齐缺苗并全部修剪一遍，根据需要决定留茬高度，保持原来造型。

3)土肥水管理

根据去年施肥量及植物的生长情况和需肥特点，一般在发芽前深施肥料。在冬季降水比较少的年份，从2月底3月初开始浇解冻水，补充土壤水分和养分，促进植物根系生长，园林植物一般每10—15天左右浇水一遍。草坪施肥要少量多次，结合下雨和浇水时进行，尽量保持土壤经常湿润，可以提前返青复绿。 4)病虫草害防治

密切关注越冬代病虫的发生发展情况，并在最佳时期进行防治，减少病虫源基数，将病虫的危害程度控制在最低水平。如桃树、海棠、栾树和松科植物特别注意牙虫防治;重点是去年发生病虫害的植物和地块，并根据实际情况，适时喷药防治。一般安排在3月下旬对大部分蔷薇科植物萌芽前后喷杀虫剂一遍，及时拔除阔叶类越冬杂草。 5)其他工作

做好养护器械的检修(割草机、喷雾器、供水器具等)及各种资料的采购准备工作(插条、种子、农药、肥料等)报用料计划。 停止供暖后，室内观赏植物可以在晴朗无风的中午搬出室外，逐步适应外界气温，但大部分植物不宜过早地放在室外过夜，以免出现冻害造成损失。 A2 4月份绿化养护方案：

1)草坪

本月多数冷季草坪拔节开花，在10日和25日前后进行两次修剪，剪留高度可以低一些，以将出现的花序剪掉为准;对返青晚的地块增加肥水管理;低洼处撒土，斑秃地块可以添补草种或补草皮。确保五一前观赏效果较好。 2)园林植物

根据实际需要和不同植物的物候期，继续新种和补栽工作。部分缺苗的宿根植物在发芽前分栽繁殖。为增加垂直绿化面积，在4月初可用爬山虎扦插繁殖;对越冬时死亡或没有发芽的树木通过检查树皮判断成活情况，对部分死亡和生长不良的植株进行补栽或剪除枯死枝条。碧桃、海棠等观花为主的植物在花后及时修剪。 3)土肥水管理

春旱严重的情况下以浇水抗旱为主。根据降水情况和植物的生长情况及需肥特点，在萌芽前或开花前增施各种不同的肥料，可以延长观花植物的花期。每隔5—7天左右开始浇(喷)水一遍，补充土壤水分和养分，促进植物根系生长及草坪提前返青复绿。重点对未发芽或发芽晚的植物加强灌溉，避免因缺水导致干枯死亡。 4)病虫草害防治

本月上旬注意防治越冬代红蜘蛛;草坪容易出现白粉病;桃树、海棠、栾树、松树等植物注意蚜虫防治;小叶黄杨注意防治绢野螟;对油松和云杉人工剪除松梢螟危害的枝条并集中销毁。及时拔除蒲公英、抱茎苦荬菜、车前等杂草。 5)其他工作

繁育：大部分草本花卉可以在4月初开始播种(或分株、扦插)育苗，为保证成活率或幼苗质量，提高土壤地温，可进行地膜覆盖，出苗后及时喷药防治病虫害并加强肥水管理。

室内花卉的爱好者，把温度光照要求比较高的花卉搬到室内向阳处温度较高的地方;清明以后，部分室外生长的植物应选择在中午天气晴暖的时候放臵在室外，并逐步加长时间，以尽快适应外界气候的变化。

A3 5月份绿化养护方案：

1)草坪

本月对所有斑秃草坪地块更新复壮，清除枯死的草叶并及早进行补种，草皮按7cm见方进行移栽，保持土壤湿润到成活。除进行补种、添播外，还要设臵标牌禁止踩踏，不得出现裸地和明显的斑秃块(凹凸不平的草坪地块及时补土)并随时清除杂草。本月温度有利于草坪生长，平均每隔10天左右剪草一次，重点控制草坪花序，防止结籽，修剪高度控制在3—4cm左右。 2)园林植物

本月容易出现风沙天气，对新栽的植物加强检查，防止倒伏。对没有发芽的园林植物，通过检查树皮确定成活情况。对部分死亡的植物剪掉干死枝条，树皮破损的植物缠草绳进行树体保护，对已经彻底死亡的植物及时补栽。春季开花的地披植物花后及时进行清理，剪掉开败的花果，必要时留种。 3)土肥水管理

本月以浇水抗旱为主。一般树木浇水2—3遍，特别是新栽植的植物每周浇一遍透水，确保成活。草坪每隔5—7天左右浇(喷)水一遍，持续干旱的天气下，增加灌溉次数，局部生长不良和土层容易干旱的地块每天浇水，铺施草炭土可减少增发量，有利于减轻旱情。栽培在花坛等容器内的植物，必须增加浇水次数，才能保证植物正常生长。草坪生长势已经明显减弱的地块及时追肥，以后平均每个月施肥一遍，每次用量5—10g/㎡,肥料种类以氮肥为宜。其他植物视生长情况，选择在阴雨天或浇水前在树盘周围挖坑施肥。 4)病虫草害防治

5月是病虫害防治的关键时期，每天及时检查去年发生过病虫害的植物，发现松树顶梢变黄干枯，立即剪掉，避免松梢螟继续危害;桃树、海棠、金银木、木槿、大叶黄杨等植物重点防治蚜虫、叶蝉和红蜘蛛等害虫;合欢注意木虱危害;月季注意叶蜂危害;苹果瘤蚜可采取涂干防治;草坪和大叶黄杨注意防治白粉病;大叶黄杨防治蚜虫、介壳虫、红蜘蛛和白粉病;小叶黄杨防治绢野螟。经常检查草坪白粉病等发生发展，根据实际情况，安排在20日前后喷杀虫剂和杀菌剂，提前防治草坪病虫害。继续清理早春杂草，防止开花结籽。 5)其他工作

“五一”期间安排有关人员对节日摆放的盆花进行管理。晴天情况，一般每天下午5点浇透水一遍，三角梅(叶子花)每3天浇水一遍;阴天或雨天适当减少浇水次数。如预报有大风天气，请注意将放在高处的盆花放在低处，待天气正常后恢复原位。浇水时要尽量小心仔细，避免碰伤花枝。注意所有拜访处盆花全部浇上，切勿遗漏。节后撤下的矮牵牛、彩叶草、美女樱、三色堇等盆花安排种植在门口两侧和重点部位，多余的种在草坪斑秃或生长不良的地块。

A4 6月份绿化养护方案：

1)草坪

继续对所有斑秃草坪地块更新复壮，清除枯死的草叶并及早进行补种;高低不平的地块用土找平，每次直接在草坪上覆土，但不得超过2cm厚度，一般在修剪后进行。过密的地块用疏草机清理，减少单位面积上茎叶数量。从本月开始，适当保持一定的草坪高度对草坪越夏至关重要，平均每隔10—15天左右剪草一次，一般控制高度在6—10cm左右，前期低剪，后期留高;在草坪叶片干燥的情况下进行修剪有利于减少病害。雨季到来前整好地，播种或分栽扩繁暖季型草。 2)园林植物

修剪下来的草叶铺在树盘中和绿篱下面，可以减少水分蒸发，降低地表温度，防止杂草生长。对桃树等植物进行生长期修剪，重点培养延长枝，去除萌蘖、徒长枝、竞争枝，可以为冬季减少修剪量创造条件，提高观赏价值。为使月季、珍珠梅、紫薇等植物保持比较长时间的花期，在开花后必须及时修剪残花，月季在3小叶和5小叶之间进行修剪。扦插的爬山虎在已经基本成活后，需加强施肥浇水等管理，为促进生长，以平均每月每株追施0.1%尿素溶液1L左右为好，30cm高时开始牵引绑缚，才能保证比较良好的生长状态。 3)土肥水管理

前期以浇水抗旱为主。一般每隔5—7天左右浇(喷)水一遍，持续干旱的天气下，增加灌溉次数，局部生长不良和土层薄容易干旱的地块需要每天浇水。一般原则：在草坪修剪之前要适当控制浇水，修剪之后及时补充水分。对草坪生长势已经明显减弱的地块在6月初必须开始追肥，以后平均每个月施肥一遍，每次用量5—10g/㎡，肥料种类以氮磷钾复合肥为宜。从本月底开始，原则上雨季不是用纯氮化肥，以免贪青徒长和加重病害。 4)病虫草害防治

上月在通风透光条件差和遮荫严重的草坪上发现白粉病，注意继续加强防治;特别注意草坪病虫害的突然爆发，一般敬爱年降水超过15mm，出现磨菇类真菌前，必须及时喷杀菌剂进行防治，也可以提前喷波尔多液进行预防。避免松梢螟继续危害;国槐上防治尺蠖和叶柄小蛾的危害;臭椿在上中旬喷药防治斑衣蜡蝉;葡萄和爬山虎注意斑衣蜡蝉和叶蝉;合欢注意木虱;刺槐等植物上的蚜虫用菊酯类农药和其他杀虫剂交替防治，一般10—15天喷药一遍，不可随意加大用药浓度，避免出现药害。病虫害的防治一般不在浇水(下雨)前进行，尽量安排晴天或在雨(浇水)后喷药。经常检查草坪中蛴螬等地下害虫的发生发展情况，根据实际情况灌根防治。本月杂草生长迅速，必须及早清除，防止爬山虎、葎草、繁缕等上树;一般草坪上的禾本科杂草用扁铲断根后人工拔除，阔叶草用

2、4-D丁酯防治;草坪内苔藓用硫酸铜防治。不呢国内等到杂草长大后再拔除。 5)其他工作

继续准备国庆用盆花的育苗。对已经种植、观赏期较长的美女樱、矮牵牛、金盏菊等草花定期浇水、防治虫害(红蜘蛛、蚜虫、白粉虱、叶蝉等)和施稀薄的肥料，延长观赏期，保证其在整个生长季节花繁叶茂。

A5 7月份绿化养护方案：

1)草坪

重点从浇水防旱转移到正常的养护管理。继续在斑秃地块补栽草坪，一旦发现各种原因出现的斑秃死亡地块，必须利用雨季及时补栽草坪，草皮必须浇水踩踏，保证与其下的土壤良好地结合在一起，存活后喷施0.5%的尿素或施撒尿素5g/㎡.并且设臵标牌，禁止踩踏。孔洞、坑洼地块是害虫的越冬场所，必须填平;从7月上旬开始每隔7—10天对重点地块(变黄及发病严重的草坪地块)喷杀菌剂和杀虫剂。一般平均10—15天割一遍草，保持高度8—10cm，必须把碎草末清理干净，防止腐烂发病。 2)园林植物

进入雨季前后，提前挖沟排水，防止渍涝。矮牵牛等地披植物开始得病，影响观赏，及时拔除后种植替代植物。 3)土肥水管理

正常年份，进入雨季后，基本不用浇水。如出现部分地块草坪变黄，部分植物叶片发黄，应进行叶面喷施硫酸亚铁或地面施硫酸亚铁和硫磺。其他植物视生长情况，合理使用肥水，补充土壤水分和养分，肥料种类以氮磷钾复合肥为宜，适当控制氮肥的使用有利于病害的控制。在大雨和暴雨后必须及时清除绿地内的积水，减少涝灾和病害发生。

4)病虫草害防治

桃树、海棠等蔷薇科植物注意蚜虫、红蜘蛛、军配虫和潜叶蛾等虫害的防治;爬山虎防止叶蝉和红蜘蛛危害等;紫薇防止介壳虫危害;月季防止夜蛾等食叶害虫和叶斑病。草坪重点防止地下害虫和根部病害，地面喷40%辛硫磷600—800倍液与其他杀虫剂交替使用;防治地下和地表害虫：草坪病害一般用杀毒矾、粉锈宁、多菌灵、百菌清、甲基托布津、代森锰锌交替使用，加1%磷酸二氢钾进行防治。本月中旬开始密切关注夜蛾类(如黏虫)、螟蛾类(如草地螟)、蛴螬(金龟子类幼虫)、鼠妇(俗称潮虫)、金针虫(叩头虫类幼虫)的发生发展动态，集中收集并销毁草坪内发现的白色卵块(夜蛾或螟蛾类)，或用糖醋液诱杀害虫。防止福禄考等地披植物变黄死亡，提前用辛硫磷灌根防治地蛆等地下害虫。本月下旬在继续防治草坪夏季病害的基础上，把锈病预防工作作为重点，根据实际情况，适时进行综合防治。紫叶小檗等色带内清除杂草。 5)其他工作

扦插繁殖夏季生长旺盛的彩叶草、太阳花等草花植物。 A6 8月份绿化养护方案：

1)草坪

继续进行常规的定期剪草，10天左右修剪一次，留草高度保持为6—8cm左右，前期略高，后期可以留的低一些。如因下雨等原因耽误剪草而草坪的茎叶过高时，应分两遍剪低，第一遍用最高挡只剪去顶部，第二遍再降低剪草高度。草坪更新复壮。由于病虫害等原因，发生斑秃等现象，如果不能及时恢复生长，必须进行补栽或铺草坪。先清除死亡的枯草和土壤，草皮平铺或7厘米见方进行移栽，保持土壤湿润到成活。如有需要添播冷季型草种，应于本月中下旬开始播草籽。撒播后应及时耙松土壤，使播下的草籽落入土壤中，并浇水促进草籽萌芽。 2)园林植物

进入雨季后期，土壤含水量接近饱和，大雨过后应及时排除绿地内的积水，特别注意松树类、珍珠梅等怕涝的植物。雨季期间多暴风雨，容易发生树木倒歪折断等情况，应事先做好树体保护的各项准备工作。一般园林植物(特别是春天抽条的法国梧桐)如果到本月底还在继续生长，应将顶部的嫩梢剪掉。 3)土肥水管理

本月以防涝为主。雨天后及时排出低洼草坪内的积水。后期如出现连续干旱，一般每隔5—7天左右浇(喷)水一遍，持续干旱的天气下，增加灌溉次数，局部生长不良和土层薄容易干旱的地块每天浇水，铺施草炭土可减少蒸发量，有利于减轻旱情。草坪生长势已经明显减弱的地块必须及时追肥，结合浇水和降雨，每次用量5—10g/㎡,肥料种类以磷酸二铵为宜。其他植物视生长情况，合理使用肥水，补充土壤水分和养分，促进植物根系生长。栽培在花坛等容器内的植物，必须增加浇水次数才能保证植物正常生长。 4)病虫草害防治

桃树、海棠等蔷薇科植物注意红蜘蛛、蚜虫、军配虫的防治;爬山虎防止叶蝉和红蜘蛛危害等;紫薇防止介壳虫和蚜虫危害;月季防止夜蛾等食心害虫侵害和叶斑病;槐树等植物防止尺蛾(步曲虫)侵害;珍珠梅等植物防止刺蛾(洋辣子)侵害。可以用菊酯类农药与有机农药交替防治。草坪继续重点防止地下害虫和根部病害(同七月份)，密切关注草地螟、夜蛾、鼠妇(俗称潮虫)、金针虫(叩头虫类幼虫)、蛴螬(金龟子类幼虫)和夏季病害的发生发展动态，根据实际情况，适时进行综合防治。防治地下和地表害虫：地面喷施辛硫磷液(阴天或早晚使用);草坪夏季病一般用粉锈宁(三唑酮)、多菌灵、达克宁(百菌清)、甲基托布津、杀毒矾和代森锰锌喷雾或在病斑处灌根交替防治，直到控制为止;提前注意预防锈病。喷药时加入1%磷酸二氢钾可促进草坪恢复生长。绿地内及早清除杂草，不能等到杂草长大后再拔除，重点是高度(或宽度)在20cm以上的杂草。 5)其他工作

及时修剪夏季地披植物开败的花果，注意收集种子。

A7 9月份绿化养护方案：

1)草坪

本月是草坪的生长最佳时期。草坪移植见效快，应继续进行更新复壮，选取健康的草坪把枯死的地块移植补种上。直径在20cm左右的小面积枯死斑块，直接清理枯草，按7cm株行距移栽，大面积枯死的斑秃块，先把存活的草坪起出来，整好地，移栽后浇水保养，并设臵标牌，禁止踩踏。草坪的修剪平均每7-10天割草一遍，每次适当降低修剪高度，保持在4—6cm。 2)园林植物

a) 绿篱的养护：平均10—15天浇一遍透水。可喷施0.5%的磷酸二氢钾或施少量的复合肥，发现有干枯的植株及时清剪或拔除，黄杨绿篱要在本月修剪完毕，防止贪青徒长，以免冬季出现枯梢现象。

b) 修剪：如果园林植物(特别是春天抽条的)到上月底还在继续生长，应进行修剪，将顶部的嫩梢剪掉或喷生长抑制剂。 c) 紫薇、月季、珍珠梅等观花植物的管理：多过弱的花枝和已经谢花的枝条及时剪掉残花(果)。 3)土肥水管理

秋季是草坪的第二次生长高峰，需肥量较大根据降水情况和草坪生长情况平均每半个月浇水一次，同时对所有草坪分2—3次施复合肥(尿素)10—15g/㎡。补栽新出的草坪在存活后喷施0.5%的尿素与磷酸二氢钾或撒施尿素5g/㎡。其他园林植物视生长情况而定。 4)病虫草害防治

重点防治绿地严重的雨季病虫害。草坪注意预防锈病和地下害虫，根据情况喷药，病害一般用25%粉锈宁1000倍液(和其他杀菌剂交替使用)+0.5%磷酸二氢钾+0.5%尿素进行防治。地下害虫用药情况同雨季方案。黄杨和女贞等绿篱如发现介壳虫危害，可用杀虫剂加1%洗衣粉和尿素防治。紫薇注意对蚜虫和介壳虫进行防治。碧桃、爬山虎易受叶蝉、红蜘蛛危害。供选杀虫剂还有氯氰菊酯、辛硫磷、菊杀乳油。

5)其他工作

国庆摆花。为延长观赏期，摆放后必须对其津进行细致的养护管理，晴天平均每日浇水一遍，每5—7天喷0.3%的叶面肥。

A8 10月份绿化养护方案： 1)草坪

10月份仍是草坪生长的关键时期，可以继续进行更新复壮，对高低不平地块需进行补土。草坪修剪安排在10日前后，可以适当降低修剪高度，25日到月底安排本最后一次修剪，保持6cm左右的留茬高度。 2)园林植物

a) 落叶植物进入黄叶落叶期，定期进行及时清理;认真检查以前用于捆绑树枝的铁丝等。如发现勒紧造成缢伤的，要及时解除;给容易遭受风害的植物设立支柱并用草绳捆绑;一旦出现提前降雪造成枝干折损应及时采取树体保护措施;乔木除施肥外，一般控制浇水。

b) 绿篱的养护： 可喷碳酸二氢钾或撒施少量的复合肥，发现有干枯的植株及时清剪或拔除。

c) 月季的管理： 过弱的花枝谢花后及时剪掉残存的花蒂，辅养树体。

d) 秋季移植可以安排在该树种落叶前后进行，注意浇透冻水且必须用支撑物固定树体。 3)土肥水管理

a) 平均每半个月浇水一遍，同时对所有草坪施复合肥10—15g/㎡;补栽新出的草坪在存活后喷施0.5%的尿素+磷酸二氢钾或撒施尿素5g/㎡。适当增加肥水，可以有效延长草坪的绿期。 b) 对所有制物施肥(磷酸二铵)一遍，增加树体贮藏营养。一般按乔木每株300g，灌木每株50g，月季、迎春及绿篱每株10g的标准施用;有条件的地方使用有机肥效果更好。 4)病虫草害防治

a) 草坪注意预防锈病、白粉病和地下害虫，根据情况喷药。 b) 蔷薇植物和松树的树干上易受叶蝉卵危害，可以用杀虫剂防治或提前用白灰涂干。

c) 杨树、松树、栾树等植物在落叶前后注意蚜虫回迁。 采取综合防治措施，减少越冬病虫害基数。 5)其他工作

a) “国庆”期间花坛摆放的花卉，日本小菊、一串红、鸡冠花、彩叶草等，一般每天下午浇水一遍，阴雨天可减少浇水次数;盆栽的叶子花、铁树等植物2—3天浇一遍水，必要时中午喷水一遍。

b) 节日后选择一些多年生能越冬的地披植物在适当的位臵贮放，也可以直接种植在一些修剪困难和不利于草坪生长的地块。

A9 11月份绿化养护方案： 1)草坪

所有草坪在11月中旬喷施1%的尿素+ 磷酸二氢钾或撒施10g/㎡的碳酸二铵，早期发黄的地块可喷施1%尿素+1%碳酸二氢钾溶液。高低不平或缺土的地块用土找平，每次直接在草坪上覆土不得超过2cm厚。

2)园林植物

树体保护：重点是去年越冬时出现问题的植物种类。对大多数落叶乔木和部分灌木一般于落叶后在统一的高度刷涂白剂;夏季树体受到损伤的植物尽量安排缠草绳进行保护;玉兰、雪松等越冬有一定风险的植物适时在树体的西北侧搭设风障;悬铃木、木槿等容易抽条的植物先用报纸缠树干，再用塑料薄膜包缠;葡萄、无花果等无法陆地越冬的植物修剪后下架埋土防寒或用塑料薄膜覆盖;对树盘内覆盖的枯草压土。继续清理落叶。霜降后及时挖取美人蕉和大丽花等植物不能陆地越冬的根茎，收集晾晒地披植物的种子并妥善贮存。 3)土肥水管理

a) 浇冻水：在11月底之前将草坪浇透水一遍，以延长绿期;温度在0℃以下时，尽量安排在中午浇水，避开早晚以免结冰茬。在月底前对所有园林植物浇冻水一遍，要求渗水深度在50cm以上，保证园林植物在今后冬三月中不至于因干旱风吹而导致死亡，影响明年的正常生长。

b) 施肥：以前没有施肥的园林植物，乔木按每株300g施肥，叶片黄化者每株追施硫酸亚铁100g;一般灌木每株50g施磷酸二铵一遍;绿篱喷施1%磷酸二氢钾或撒施碳酸二铵10g/㎡;有条件的地方可以施农家肥、落叶、枯草等有机肥。 4)病虫草害防治

重点注意松树、杨树蚜虫回迁和叶蝉在树干上产卵。其他大部分病虫暂时不需要防治。 5)其他工作

a) 不能露天越冬的植物要求在夜温零度左右前搬入室内，并安排专人进行养护。

b) 对灌溉系统进行检查，在最后一次浇水后用泄水阀放掉管道中所有的水，以免深冬时冻裂水管影响明年的使用，井盖用塑料薄膜或草帘覆盖并在四周压土。

c) 降雪后，安排员工清扫路面积雪，均匀分散到绿地内或移至其他区域，含融雪剂的雪不能堆在绿地内。

d) 冬季防火 将绿地周围3—5m内的荒草杂树，适当进行修剪。 e) 员工的培训 本月份相对于

7、8月份，绿化工作量明显减少，应抓住此段时间，对绿化员工进行全方面的培训，提高人员的专业技术水平和职业素质。

A10冬季(12—次年2月)绿化养护方案：

1)草坪

草坪最容易在冬季遭到破坏，重要的地段必须设臵竹木铁质的围挡，插上禁止踩踏的警示标牌，加强看管。每周及时清理落叶和垃圾，发现绿地(特别是草坪)内的粪便、砖瓦石块、纸张、烟蒂、塑料等废弃物，必须及时清理。 2)园林植物

为保持良好的树形，一般在落叶后(不产生伤流的植物可推迟到发芽前)对大部分植物进行整形修剪。

基本原则：无形不乱、有形不死、以美观为主。 常见树形：主干形、开心形、圆头形。 修剪方法：短截、回缩、长放、疏剪。

延长枝的修剪：冬季中短截，保持强壮生长势。

重点去掉病虫枝、枯死枝、重叠枝、交叉枝、逆生枝;小枝尽量不动。 3)土肥水管理

a) 春水要早浇 在2月底之前将所有绿地浇(解冻)水一遍。经过冬三月，大部分园林植物因干旱风吹普遍缺水，树体容易失水抽条而导致死亡;同时此时气温升高快，地温还比较低，园林植物难以及时吸收补充水分。早浇春水下渗后，可使根系分布层的土壤解冻，提高土壤温度，有利于促进植物的正常生长。

b) 施肥 草坪每次配合浇水或在下雨的同时按3—5g/㎡撒尿素。

4)其他工作

a) 越冬期间降雪后，因清扫路面在绿地内(部分绿篱上)堆积了大量积雪。随着天气逐渐转暖，这些堆雪将影响草坪和绿篱的生长，应均匀分散到向阳面绿地内或移至其他区域。特别注意含融雪剂的雪不能堆在绿地内! b) 定期检查 冬季风大，及时修补塑料薄膜、蒲席等各种围挡，经常检查并加固支撑物。面积较大的绿地，安排人员巡视，特别是元旦、春节期间防止烟花爆竹引燃枯草。定期灌溉系统管线，以免冻裂后出现跑水事故。

c) 总结全年工作，分析经验教训，重点培养骨干人员。 d) 对所有园林机械工具全面进行维保检修。