论文题目：HP公司笔记本电脑市场营销策略研究
摘要：随着信息技术的不断发展,各IT品牌的竞争日趋激烈。HP,作为一个进入中国市场较早的国外品牌,在中国笔记本电脑市场的发展初期,拥有较为稳固的市场占有率,但随着电子科技产品的更新换代,HP公司的发展速度有所减缓,笔记本电脑市场的占有率已明显减退,且在行业竞争中表现出后劲不足的态势。如何在当前中国的市场环境下,适应中国计算机消品市场的需求,在竞争激烈的笔记本电脑市场中赢得消费者的认可,突出品牌效能,发挥核心优势,享受产品补贴和扶持的政策红利,使产品在市场占有率和利润上再上一个新台阶,是一个值得研究和解决的问题。本文通过环境分析、内部条件、营销策略和优化保障措施四个方面构建论文基本结构框架,重点对HP公司笔记本电脑的所处环境以及市场营销策略进行分析,并对其市场营销从产品、价格、渠道和促销四方面进行优化。首先,从中国的笔记本电脑市场着手,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面,对HP公司在中国所处的外部环境进行分析,再通过波特竞争力模型的分析方法,明确未来的发展趋势和自身品牌的市场定位。其次,利用SWOT分析法,对HP笔记本电脑自身的优势、劣势、机会以及可能面临的威胁进行剖析。再次,重新审视HP公司现有的市场营销策略,通过开展市场调研、收集客户反馈、分析商家销售报告等方式,以营销评价体系相关参数为依据,总结出HP公司现行营销策略的可取之处和需要改进的方面。最后,针对HP公司在市场营销方面存在的问题,重新进行市场定位,圈定客户群体,优化营销策略,提出保障措施,从而制定更加符合中国市场的市场营销策略。
关键词：HP公司;笔记本电脑;市场营销;策略
学科专业：营销与战略管理（专业学位）
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 本文的研究方法
1.3.1 PEST分析法
1.3.2 SWOT分析法
1.3.3 文献研究法
1.3.4 归纳分析法
1.4 主要研究思路和内容
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究内容
2.相关理论综述
2.1 行业竞争理论
2.1.1 潜在进入者的威胁
2.1.2 替代品的压力
2.1.3 消费者的压力
2.1.4 行业内现有竞争者的威胁
2.1.5 供应商的压力
2.2 SWOT战略分析模型
2.2.1 企业竞争战略
2.2.2 SWOT战略分析模型的涵义及意义
2.2.3 SWOT战略分析模型的作用
2.2.4 SWOT战略分析模型的分析步骤
2.3 STP理论
2.4 4Ps营销组合与4Cs营销组合策略
2.4.1 4Ps营销组合策略
2.4.2 4Cs营销组合策略
3.HP公司外部环境分析
3.1 市场宏观环境分析
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业环境分析
3.2.1 供应商
3.2.2 下游客户
3.2.3 进入者
3.2.4 替代者
3.2.5 行业内部竞争
3.3 市场需求环境分析
3.3.1 多种设备共存,功能区分更加细化
3.3.2 商用市场潜力巨大,个人市场需求上升
3.3.3 旧机基数大,存在潜在换机市场
4.HP公司内部环境分析
4.1 HP公司发展情况分析
4.1.1 公司基本概况
4.1.2 HP笔记本电脑在中国的业务现状
4.2 HP笔记本电脑业务SWOT分析
4.2.1 优势
4.2.2 机遇
4.2.3 劣势
4.2.4 威胁
5.HP笔记本电脑市场营销策略现状及存在的问题
5.1 笔记本电脑消费者细分与偏好
5.1.1 笔记本电脑消费者结构特征分析
5.1.2 笔记本电脑消费者需求特征及偏好
5.2 HP笔记本电脑市场营销策略现状
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 HP笔记本电脑品牌感知分析
5.3.1 消费者品牌感知因素分析
5.3.2 消费者品牌感知比较分析
5.4 HP笔记本电脑营销策略存在的问题
5.4.1 目标市场定位问题
5.4.2 市场细分问题
5.4.3 目标市场选择问题
6.HP笔记本电脑营销策略优化及保障措施
6.1 HP笔记本电脑的目标市场选择及市场定位
6.1.1 目标市场选择
6.1.2 市场定位
6.2 HP笔记本电脑市场营销优化策略
6.2.1 产品优化策略
6.2.2 价格优化策略
6.2.3 渠道优化策略
6.2.4 促销优化策略
6.3 HP笔记本电脑营销策略保障措施
6.3.1 组织保障
6.3.2 营销管理保障
6.3.3 人力资源保障
6.3.4 信息管理保障
6.3.5 企业文化保障
7.结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
致谢
参考文献