十月份营销推广计划

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《十月份营销推广计划》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。

第一篇：十月份营销推广计划

7月份营销计划

七月份营销方案

市场环境分析：

1.七月份是全年汽车销售的淡季，各品牌市场整体销量都在下降。

2、鸡西地区消费者本地提车消费忠诚度不够，经常发生本地询完价，看完车，到外地侃价提车本地使用的情况。

3.出租车市场在七月份报废更新情况也不理想全月50台左右。

一、营销主题：“实惠到家，购车送豪礼”

采用户外巡展方式，推出特价车辆。主要车型有：IX

35、伊兰特、悦动、途胜，瑞纳来促进消费者购买积极性。

二、目的：

1.完成销售任务，在市场化景不好的情况下为自己争取更多的份额。减少

库存压力

2.通过活动销售超期库存车。

3.销售现金车辆转化资金压力。

三、目标客户分析：

1.客户行业：私营业主、事业单位人员、教师、矿山工作人员。

2.消费时间：私营业主在这一时间阶段购买不够积极。事业单位、教师在这一季节假期比较多，有充足的时间来考虑购车需求。

3.消费能力：事业单位人员、教师、矿山工作人员，收入不是很高，多数人会考虑贷款购车。

四、营销策略：

每周日邀约客户意向客户进店公布一款特价车的价格。

1.伊兰特导航版：84800元送1000元礼包购全险送贴膜

2.IX35 2.0自动四驱(2010款)加装前后杠左右踏板。报价225800元。优惠20000送导航+1000元礼包购全险送贴膜

3.IX35 2.0手动两驱(2010款)加装前后杠左右踏板。报价179800元。优惠15000送导航+1000元礼包购全险送贴膜

4.索纳塔八代2.0自动豪华版：210500(195500加导航，后头枕DVD)优惠30000送2000元礼包(香水、把套、担子、凉垫、护板、挡泥板、地胶)购全险送贴膜

5.悦动全系：优惠1万元送1000礼包购全险送贴膜

6.瑞纳手动舒适：79800购车送导航+1000礼包购全险送贴膜

第二篇：餐饮部12月份营销计划

酒店餐饮营销方案是备受关注，它的好与坏将会直接影响餐饮的生意，下面整理了适合酒店餐饮的营销实用方案供大家参考。

1、 店内广告宣传：制作酒店广告宣传图片，精心制作活动信息广告、全面发放的彩页宣传，各厅、堂、电梯、雅间内等一切广告宣传都要鲜明、强烈、极具吸引力和冲击力。

2、 服务营销：为客人提供热情的、完善的、恰到好处的，适时的、高效的服务，就是促销主产品—服务，餐饮部营销的核心就是岗位服务，灵活服务。包括厨房，全体员工都应推销自己，推销酒店，推销出品。

3、 全员营销：基础岗位服务营销，并建立"情感客人"，同时酒店举办大型活动的推销时，注意改善促销方式，不要勉为其难，造成客人活动期间怕来酒店，更要注意平时对亲朋好友的酒店产品宣传，酒店近200名员工积极宣传推销酒店，众志诚诚，如日中天。

4、 "客人日记"：餐饮部从12月份开始实行客人日记工作，详细记录顾客所有消费信息和喜欢品尝的菜系及顾客电话号码个人爱好等，及时记录客人的要求、意见。并且在班前会时讲解，部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。

5、引导顾客消费:合理引导顾客消费，分析顾客消费能力，对企事业单位实行“套餐”点菜式，方便快捷，从而导致厨房不积压原材料，让每位顾客都能享受新鲜、口感极佳的菜肴。

6、折扣优惠：12月份凡在餐饮部就餐的顾客，酒水、海鲜、一次性消耗品除外一律享受9折优惠，按消费额的5%赠送等价菜品的顾客将不享受折扣优惠但可以享受积分活动。菜品消费满1000元(现金)赠送餐饮代金卷100元，享受代金卷优惠不享受任何折扣优惠，代金卷消费不设找零。

7、积分活动：现金消费顾客(无会员卡)可享受餐饮部积分活动，1元积1分，每月积分最高的前3名顾客可享受餐饮部每月举办的“品菜荐菜”活动，前3名顾客到生日之时如在大厦餐厅举行，餐饮部会赠送6味碟凉菜套餐及生日蛋糕和精美礼物一份，同时也会成为大厦员工聚会时的特邀嘉宾。

8、推销高利润饮品：餐饮部新推出“自制酸奶”味道、口感受到广大顾客好评，酸奶利润较高是企事业单位，中高端人士就餐聚会的首选推销饮品，相信自制酸奶带给餐饮部的利润很乐观的，其次餐饮部在12月中旬会设立“水吧”经营各种自制水果汁和营养丰富的玉米汁和奶茶，相信广大顾客会对此类饮品情有独钟，也希望大厦领导给予支持。

白云鄂博大厦餐饮部

经理：杜刚

2010年12月1日

第三篇：营销部3月份工作计划

饭店营销部2013年3月份工作计划

1、整理各单位所欠账目，打电话联系结账时间。截止3月10日，共收回账目约15万元。

2、不断规范、提高营销部员工自身的综合业务技能，并与各部门做好工作上的衔接，做好对客户的服务质量。

3、进一步加强管理协议单位入住情况，和客房、餐饮部配合，服务周到，各项工作落实到位。

4、进一步加强对老客户的回访工作，搜集客户对本饭店真实意见并及时反馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;

5、积极的走进市场与客户，保持与各商务客户及旅行社的业务沟通，不断开发新的业务市场和业务客户。

6、与客房前厅、餐饮有关部门保持密切的协调与配合，随时处理好有关客户、会议、团队业务需求的临时变化与保障。大小会议必须由营销部员工进行跟踪服务，做好会议的接待工作。

营销部

2013年3月10日

第四篇：营销工作7月份工作总结与8月份工作计划

本周工作总结及工作计划

7月份已经结束，回想这一个月的工作有收获也有不足的地方，现将自己的感触作如下总结：

一、工作总结

7月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己完成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事，也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自己能够和客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。

通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧说来似乎比较繁琐，从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中，进而成功打开客户的心门，这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心态很重要：总结一下要做到①心态心情要好②不要忽视自己的笑容③声音要求清晰、明朗，语言简洁④遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。

打电话前的准备工作① 明确给客户打电话的目的，一定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系?一定要明确目的。② 明确打电话的目标。目的是什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是 有这是两个重要目标。③ 为达到目标必须提出的问题。为了达到目的需要那里信息，提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得更多 的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要，一定 要把问题写在纸上。④ 设想客户会提出的问题并设计出回答⑤设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。

要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。

总之，只要事前做好充分的准备，在通话过程中只要控制好自己的心情和语气，以不变应万变，就能取得不俗的效果。

二、工作计划

1、8月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己的任务是希望是至少能够完成2单，更希望自己冲击第三单、第四单。

2、每天保持电话量，及时跟踪库里的意向客户。对于老客户要及时的跟踪。这点很重要。

以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划，期望自己在下个月有新的突破!加油!

第五篇：9月份淘宝小卖家推广计划,实用版

9月网店推广计划

注：为销售男士皮鞋，钱包，皮带类淘宝小店，信誉5心;

一，店铺状况分析

1，淘宝7月8号搜索规则改变，使网店几乎没有流量;

2，同行业网店越来越多;

3，目前信誉比较低，整体流量过低;

4，客户信认度不够;

5，产品档次中档，价位相对偏高，用户接受度不够;

6，老客户比较少，客户二次购卖率低;

7，自主商标某商标在网络上没有品牌效应;

二，改变店铺现状方法

1，利用刷信誉，慢慢提高信誉，但一定要安全;

2，宝贝描述更细致，使客户对产品有充分的认识，增加信认度;

3，制作一些价廉物美的产品吸引客户，留住客户，但产品要适合网络市场需求;

4，做好售前，售中，售后服务，特别是售后，只要产品好，一个老客户可以带来1-6个客户; 5，充分利用付费推广提高店铺流量才能提高销售量;

6，利用淘宝关键字改变和橱窗推荐，就是淘宝宝贝SEO优化;

三，适合的推广方案

1， 推广前期准备

计划推出两个新款，每个款四个颜色!!!

1.1， 新产品2个款，一个款两个颜色(9月初到位)

1.2， 选择3个款作为人气款，为后面推广做好准备

a , 2个新款，一个户外款

b ,在9月15号前把这三个款至少达到如下结果

销售量：50

收藏量：400

浏览量：1000

c ,其它两个新品款有销售数量就可以，其它他们是一个款，只是颜色不一样

1.3，具体时间安排

9.1-9.2：进行宝贝照片拍摄，排版，上传;

9.3，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.6，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.9，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.12，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.14，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.3-9.14，每天进行一定量的刷信誉(每天20笔)

刷的时候具体要掌握方法和策略!!!

2， 推广时间

9.15-10.14，一个月时间，计划推广金额1500元;

名称：迎中秋 庆国庆 新品上市 特价促销!!!

3，具体推广方法

1.1,不付费推广

a,淘宝站内发贴，分类信息网站发布宝贝信息，各大空间发贴。

b,老客户群发新品上市，利用群发软件进行每天群发(提前，从9-8号开始)

1.2,付费推广

推广费用安排：总计1500元，每天50元，30元直通车、10元钻石展位、10元阿里妈妈广告位; 具体看效果，一个星期调整一次。

a,直通车

宝贝分主推宝贝和副推，主推3个人气款;副推的有，皮带一个款，某商标两个老款式，一个金利来，一个阿玛尼。

关键字为精准关键字和广泛关键字结合，各100个，每个款一共200个关键字;

精准关键字为，宝贝名称和宝贝属性，排列组合而来;

重点是站在客户角度想他们会搜索那些词，可借助淘宝中的数据进行分析;

价格安排产品利润和转化率设置:

例如：一个宝贝成本170，销售价238，最低220，不包邮;

利润为50元，假设转化率为1%，也就是100个人进入店铺有一个人购卖。

转化率是根据店铺的整体效果和以前的数据分析来定，如店铺信誉，宝贝照片效果，宝贝描述是否细致;

此时价格这样设置为不亏本，50除以100，等于0.5元，也就是可以设置为0.5元，因为我们店铺整体效果不太理想;

最终设置价位如下：

主推宝贝两个：0.45，(两宝贝)户外的0.35;(1个宝贝)

副推广宝贝：0.30(4个宝贝)

具体设置时宝贝中又分精准关键字和广泛关键字，精准关健字设置高点，广泛的低点。

平均价位在0.33元一个点击;

30元一天的理论效果：

每天访客量96个，购卖量1双宝贝，如果转化率为2%，则为2双。

b,阿里妈妈

可以选择这几种类型的网站进行投放广告，投资理财、生活资讯、教育培训、旅游户外进行投放广告位， 选择两个5元/天的网站，在9.7号做好广告条，因为要提前一个星期进行申请，先投放一个星期看效果，如果好后期继续投放。

每天进行流量分析，如果一点转化率没有就换其它的网站。

理论效果：每天流量30，转化率为1%左右，每天半双。

平均价位在0.33元一个点击;

c,钻石展位

淘宝黄金流量 ，自由竞价，低门槛参与，按一千展现付费，也就是一个CPM;

可以选择淘花影视栏目进行投放广告，因为只有这个栏目是每天至少10元，其它的至少20元，不过这个栏目 每天的展现量为17988，点击资料为145交，点击率为0.008;一个CPM有8次点击，

平均出价2.5元一个CPM，假设出10元一天，就可以卖4个CPM。

4*8=32个点击，也就是10元钱下半场卖到32个点击。

出价方法，假如，可以用0.3元卖一个点击的话，再用0.3*8=2.4元，这个就为我们应该设的出价;

投放方法，在9.10做好广告条，通过审核后才能投放，在9.14上午进行投放，先投入一个星期;进行测试分析效果，如果达到效果，整月投放。

理论效果：每天流量32，转化率为1%左右，每天半双。

d,招募淘宝客

成交确认后付费用，要利润大才有人推广，并且宝贝要有一定销量;

在阿里妈妈，发贴，主推广宝贝以20%以上的推广费用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒杀，每晚7：30-22：30，8.8折

b,赠品促销，如赠送袜子。。。

四，推广效果预期

推广也不能一下子见效，要看整个月的效果和后期效果;

预期效果：每天流量PV400，每天客户UV200，每天IP170，每天销售2-3双，平均每天销售

2.5双，一个月70-80双。

效果按70双推算，单价以200计算：

销售额：14000元;

每双利润40元，70*40=2800;

盈利2800-1500(推广费用)=1300元

注：盈利是说除其它的人力、物力外，只为网络平台的推广计划，对于整体网店运营，如果些推广方法达到如期效果，只要加大力度推广将能实现整体网店盈利，如：

每月投入4500用于推广，按上面的方法推算;

每天流量PV1200，每天客户UV600,每天销售7-8双，平均每天销售7.5双，一个月210双左右; 销售额：42000

每台利润:210*40=8400

网店推广利润：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500(人力、物力费用)=1400;

如果加大推广将以些类推进行计算，想提高盈利重要方法为，首先提高转化率，然后加大力度进行推广，但同时必须有充足的货源。

五，推广方式转变

每天进行数据分析，从那一个推广进行的人更多，购卖量更多并做好相应记录;

根据相关记录一星期调整一次推广金额分部，比如钻石展位的效果大，就可以调整为

钻石展位：20元/天

直通车：20元/天，因为直通车，日限额最低30元，只有高低关键字的价格。

阿里妈妈：10元/天

六，总结

每天进行数据分析;

每周时行数据汇总;

分析一个月的推广效果：是否与销售利润持平，是否盈利;

根据推广效果分析下月推广计划，如果效果不理想，则改变产品策略。

如果效果达到预期，下月加大力度推广。

注：此推广计划为除开外在的费用分析，如人力，物力;因为推广费用比较少难于实现整体的效果，以后将根据此次推广效果时行调整;提高效果的重点在于提高转化率。

因为为免费朋友写计划，写作能力也不行，有些心理明白但不知道怎么写，不完善之处还请指教!!!