房地产策划工作计划

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《房地产策划工作计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：房地产策划工作计划

房地产策划半工作总结

半工作总结

当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这三个月的工作情况总结如下：

首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。

其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：2011年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。

第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。

虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关

的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”， 不同的项目都有其不同特点，我们要善于总结善于分析找到其精准点。

最后学习博思堂的企业文化。如果说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。

博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，经验不同，思想不同，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢?依然是企业文化的力量。 进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值”，这六个大字即是公司企业文化的核心。

我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。

自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、 缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、 缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、 专业面狭窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够。在以后的工作过程

中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性。

2011年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，下半年对我来说更是个全新的开始。，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。先将下半年工作展望如下：

1、尽快参与前期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧;

2、不断充实自己，，提高自己的业务水平和综合素质，随时准备接受公司下达的新任务。

3、 协助公司其他部门的需要帮助的工作。

新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量。

前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃!

第二篇：房地产策划各阶段工作内容

房地产策划各阶段工作内容 项目前期开发阶段

一、提供市场研究服务，从宏观市场到微观市场的市场状态，分析本项目所处的市场环境，并提交市场整体竞争环境分析报告。

1、整体宏观市场分析国家及城市宏观经济运行状况及发展态势;国家及城市宏观经济及政策对本行业的影响;国家整体房地产行业发展现状及发展趋势预测;城市发展战略规划及区域发展功能定位;

2、区域微观竞争环境分析区域经济发展现状的调研; 区域房地产市场发展现状及趋势; 区域功能定位及发展规划;

区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究; 区域房地产市场发展现状研究 区域总体市场供求状况;

区域市场消费特征、消费者状态分析;

区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析; 区域发展趋势及市场细分状况等分析; 地块土地价值及SWOT分析; 地块市政状况及施工条件分析; 周边道路、交通状况分析; 周边环境状况分析; 周边人文状况分析;

周边生活、教育各种配套设施状况分析; 周边其他影响因素分析;

二、从经济测算角度，分析项目可行性，提交项目可行性研究报告

1、市场定位通过对区域房地产市场进行细分，以及依据土地价值和SWOT分析的结果选择细分市场，最大限度的规避竞争、降低风险并发挥土地价值，从而保证在有效控制风险的前提下实

2、客户群定位客户群体选择;客户特征描述;客户购买力分析;客户产品需求分析;客户购买偏好分析; 现开发商利润最大化。

3、产品初步描述项目整体规划规划;户型状况要求;其他公建、配套、设备等设施要求;

4、项目开发建议开发节奏控制建议;编制资金计划建议;物业经营管理建议;

5、经济可行性分析项目经济技术指标分析;项目开发成本测算与投资回报等景泰、动态指标分析;项目开发的不确定性分析;投资财务及现金流分析;

6、经济风险性评价价值提升及实现的风险性资金运做的风险性经济政策的风险性，对开发项目提供准确的市场定位，对项目产品规划提出较为详尽的要求。

1、项目的市场定位、功能定位、形象定位;

2、项目客户定位 A、主要目标客户定位 B、潜在客户定位 C、挖掘目标客户

3、项目的产品定位规划形态及总体布局; 建筑及景观设计;户型配比;交通组织;会所及其他配套;其它事项;

四、参与项目设计工作，协助开发商完成对产品的规划设计工作。

第二阶段 营销推广阶段

一、从整体营销推广角度，对项目进行全面整合，制定整体包装、宣传、推广方案，提交营销推广报告。

1、区域市场竞争环境态势分析;

2、客户需求调查与分析;

3、制定营销推广方案及计划编制区域市场形象定位;项目营销战略及执行计划制定; 包装方案制定; 宣传方案制定; 活动方案制定; 价格执行方案制定 销售执行方案制定; 营销成本测算;

二、进入销售执行阶段

1、策划方案执行;

2、销售前期准备;销售现场准备; 销售代表培训;

3、销售现场管理销售现场管理; 房号销控管理;客户跟进服务;

4、营销计划调整销售阶段总结; 销售广告评估; 阶段性营销方案调整;

三、物业管理顾问 提供物业管理方案 物业管理公司引进

第三篇：房地产营销策划部工作职责

一、策划营销部的工作目标

策划营销工作人员是通过创造性的思维对项目与产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。

二、策划营销部的工作内容

主要分以下七个方面：

1)市场调研、策划;

2)项目投资营销策划;

3)项目建筑规划的营销策划;

4)各种资源的整合能力;

5)项目形象展示策划;

6)项目营销推广策划;

7)企业的品牌塑造及宣传工作。

三、策划营销部的工作职能

(一)市场调研、策划

1.宏观调查，包括国家基本政策、商业地产现状及发展趋势。

2.区域内外市场供、需调查

3.竞争物业调查

4.相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告)

5.相关项目的各种文案策划及推广素材积累

6.目标商家座谈会，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，

并对项目与产品的定位随时进行调整。

7.编写项目可行性研究报告及论证(内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析)

(二)项目投资营销策划

1.项目周边环境分析与商业价值分析

2.区域发展现状及其趋势判断

3.区域项目SWOT分析

4.项目市场定位(包括形象、目标客户、目标消费者、功能、规划形态等)

5.项目投入产出分析(项目成本估算报告编写)

6.项目定价模拟

7.投资风险分析及其规避方式提示

8.项目开发进度总计划拟定

(三)项目建筑规划的营销策划

1.项目规划任务设计书编写、论证

2.项目地块环境分析

3.物业形态定位、总体规划布局

4.建筑风格、外立面风格、色彩定位

5.经营业态配比定位、卖场与商铺布局设计定位

6.建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议

7.室内空间布局装修概念提示

8.项目环境设计及艺术风格提示

9.营销中心概念设计提示

(四)各种资源的整合推广与开发

1.广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选

2.合作单位的管理

(五)项目形象展示策划

1.项目模型、效果图、3D动画设计

2.楼书、海报、宣传册、纸袋

3.项目视觉识别系统核心部分

4.工地环境包装设计

5.营销中心包装设计

6.物业管理系统包装设计

(六)项目营销推广策划

1.目标客户、目标消费者定位分析

2.价格定位及策略

3.项目推出时机策划

4.物业强势、弱势提示与处置方法

5.主卖点及广告语荟萃、储备、

6.分阶段广告策略及主题制订

7.媒介策略及组合

8.阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施

9.推广费用预算、计划

10.对营销推广效果的监控、评估及修正。

四、策划营销的工作要求

1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。

2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。

3、谙熟商业地产全程营销策划，具备商业地产职业操守的素质。

4、能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。

5、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。

7、能众观大局，对商业地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握商业地产的各种信息和相关理论，演绎到商业地产的全程开发之中。

8、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

9、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

10、加强管理工作，充分发挥“三要”原则：

1)工作要有目标和计划;

2)过程要监控，发现问题随时进行修正;

3)信息要及时反馈

11、完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。

第四篇：房地产营销策划部工作职责

策划部工作：职责和工作计划

一、策划部工作职责：

1、市场实际运作的竞争力=对市场形势的判断能力+准确的市场定位及目标客户的捕捉

2

3、用准确的市场和客户定位，以最少的投入为公司带来最大的销售

二、为销售提供全方位的支持工作

1、市场调研、策划：竞争项目的分析和本项目优劣势的对比

政策的解读宏观市场大环境的调查;区域内外市场供、需调查;竞争楼盘调查;相关市场调查报告编写(包括综合及个案分析报告);相关项目的各种文案策划及推广素材积累;同销售部及时沟通掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的推广策略随时进行调整;

2、项目投资营销活动策划

项目周边业态环境分析;地块区域发展现状及其趋势判断;项目市场定位(包括形象、目标客户、功能释疑等;客户投资风险分析及其规避方式提示。

3、本项目针对竞品的营销话术制定

4、推广各种资源的整合

平面媒体、广告位、DM单、围挡广告的制定等适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合

5、项目形象展示策划VI 平面媒体

楼书、海报、宣传册、纸袋的制定;工地环境包装设计

6)项目营销推广策划

项目目标客户群定位分析;主卖点及广告语提炼;分阶段广告策略及主题制订;媒介策略及组合;阶段性系列活动策划、现场包装、组织实施;推广费用预算、计划;对营销推广效果的监控、评估及修正。

7)其他工作

市场信息收集整理反馈;公司品牌建设策划;配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作;完成公司布置的其他工作

二、策划部各员工岗位职责

一、职位名称：策划部经理 李懿峰

1、完成项目销售的相关策划案、市场调查

2、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定

3、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理

4、众观大局，对房地产宏观、微观市场动态及时掌握房地产的各种信息和相关政策

5、掌握了解公司的发展战略和目标，并能及时按项目销售进度计划分解完成各项工作。

6、以身作责完成重要工作，并有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

7、加强管理工作要做到以下几点：

1)工作要有目标和计划;(落实到每一周，重要工作落实到每一天)

2)过程要监控，发现问题随时进行修正;

3)结果要考核;(做到数量、质量、完成时间的考核)

4)信息要及时反馈

8、完成项目的相关策划文案、市场调查报告、广告策划案的编写;

9、负责公司、项目品牌的建设、推广与维护;

10、主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作

11、依据公司经营计划，配合公司销售总目标，制定各个销售时间段的推广计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越原计划;

12、负责落实本部门的综合工作计划;

13、负责对下属员工的业务指导、培训与考核工作;

14、内、外部关系协调，包括公司各部门、广告公司、新闻媒体等;

15、完成上级领导临时交办的其他工作任务。

二、职位名称：平面广告设计师胡宇

1、熟悉了解房地产相关推广知识;

2、平面广告基本设计能力、设计风格及审美理念;

3、各类广告媒介相关信息及基本运作方式;

4、了解广告发展的动态设计潮流及最新广告设计理念。

5、户外广告设计、项目装饰设计及制作、售楼处销控表及其它销售资料设计。

6、印刷品广告的方案拟定及运作。

7、项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计及制作。

8、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及制作，参与电视广告、广播广告的策划设计。

9、协助及配合市场部的其他推广工作。

10、优质、高效地完成上级安排的各项工作。

五、职位名称： 策划助理 张宏雷

1、熟悉房地产的销售流程及相关资料的准备。

3、能掌握运用相关的统一说词。

4、具备相当的交际公关能力，产品推介方面的技巧的掌握

5、做好项目信息反馈和竞品分析

7、协调配合部门经理做好其他方面的工作。

8、配合完成房地产全程营销策划及项目的推广程序。

9、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的文案编写工作。

10、配合设计师做好项目报版广告主题拟定及广告创意设计。

11、对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论。

12、公司宣传DM单派发的管理

13、协调配合部门经理做好其他方面的工作。

第五篇：房地产策划师招生工作内容

一、市场推广方式

网站维护：房地产策划师简章、开班通知、定期活动更新、行业新闻转载; 网络及纸媒：当地权威的网站宣传合作及报纸教育版块的宣传;(或其它媒体) 企业推广：走进企业内部宣传;

院校宣讲会：组织大学生做现场针对房地产策划师的讲座。

二、运营工作

1、咨询报名;

2、与总部对接报名学员资料;

3、后期维护(大客户)：

发证、回访、邀请参加再教育学习、升级、老学员推荐、搞房地产联谊会活动(论坛、讲座、沙龙活动)。

三、乙方代理费为：

1-5人代招费用为培训费的15%

6-10人代招费用为培训费的20%

11-15人代招费用为培训费的25%

16-20人代招费用为培训费的30%

21-25人代招费用为培训费的35%

26人以上代招费用为培训费的40%

四、结算方式：按季度结算，提供乙方对公帐户信息。