营销策划中广告选择与应用探讨

2022-09-12

随着市场经济的不断发展, 企业间的竞争压力也逐渐激烈, 企业间在注重自身产品质量的同时也运用不同的营销策略, 如营销人才培养、广告投入、详尽的市场调研等, 已在市场上占据重要地位。在众多营销策略中, 广告的投入是最基本也是最重要的营销策略, 而广告营销由于其效果显著逐渐被许多企业所接受。但是, 并非所有的广告营销都取得不错的效果, 好的广告营销能在消费者或客户心中留下好印象, 使企业产品脱颖而出, 对企业今后的发展带来许多积极影响, 而较差的广告营销没有理想的效果和作用, 可能使企业受到一定的广告投入资金损失, 更严重的是可能导致产生负面的社会影响, 从而直接导致企业蒙受大量资金损失。而广告营销好坏与前期的策划和选择有着重要关系, 本文就是针对如何选择好的广告营销策划这个问题提出来的。

一、广告的概念及营销策略特点

(一) 广告及广告策略的概念

广告是为了某种特定需要, 通过一定形式的媒体, 公开而广泛地向公众传递信息的手段, 有狭义和广义之分。而以营销为目的的广告, 由于其是以盈利为目的, 如推销商品或者占领市场份额等, 因此其属于狭义上的广告。而广告策略是指针对不同时间、不同商品针对不同目标进行设计宣传和设计投放, 使得到消费者获得核心信息的舒适感, 从而打动消费者, 扩大经济效益。

(二) 广告营销策略特点

广告营销策划具有很强的目的性, 是针对企业某种特定的需要展开的, 如知名度、形象、营销额等。此外, 还具有较强的整体性, 其包含着很多的环节和内容, 彼此相互联系互为整体。调适性也是其一个重要特点, 由于市场和消费者是不断变化的, 因此广告策划的内容和形式也会跟着发生一些改变。操作性是其另外一个特点, 因为广告策划不但为广告运动提供策略的指导, 还提供行动计划, 使得策略能够顺利进行下去。除了上述以外, 还具有创造性, 好的广告作品一般都具有良好的创造性, 不是对原先的策划进行简单的临摹, 只有具有自己的特色才能脱颖而出。最后一点, 具有前瞻性。良好的广告策划都是经过详尽的市场调研而得出来的, 因此还应该保证在将来能够使用, 不但放眼于现在的市场环境, 还对未来的市场行情做了预测和分析, 从而指定的策略。

二、广告营销策略探讨

(一) 重视市场调研。

重视市场调研是好的营销策划的前提, 只有对市场进行了详尽深入的了解, 对消费者的需求进行了合理科学的分析, 对自身产品和企业甚至竞争者的优缺点都充分认识, 策划者对调研熟读于心, 有了准确的市场定位, 才能做出良好的广告策划, 树立持续的广告影响力, 保持市场的绝对占有率。

(二) 对广告策略进行合理定位。

就广告策划而言, 只有通过合理的定位才能达到理想的营销效果, 在具体的设计中要以客户或者消费者的需要为重点, 结合市场趋势进行合理准确定位, 同时兼顾到企业自身的资金、实力等问题进行合理策划, 从而引导消费者进行消费, 且能达到长期消费的稳定性, 发挥最大营销作用。。

(三) 加强创新能力

广告策划要做好少不了创新, 在需求化和个性化的今天尤为重要, 如果一个广告策划泛泛可陈, 没有特点注定吸引不了消费者目光, 相反如果一个广告策划能够抓住消费者的审美观点, 又能加入特色元素, 一般都能脱颖而出。如杜蕾斯广告, 由于其产品特殊性, 因此常通过动画或者生活中常见的小物品, 映射出产品特点, 看似普通反而得到了出其不意的效果。

(四) 强化品牌和名人效应。

一个好的营销策划还需要强化品牌和名人效应, 产品如果有这品牌, 那么其一般有这良好的信誉, 这是营销的基础和前提, 强化品牌效应, 把握消费者需求, 打造品牌的影响力。此外, 新一代的年轻人中, 名人效应能够更好地打造品牌效应, 而年轻人一般追求时尚和新鲜事物, 因此将名人效应话题引入到广告中, 能够提高产品的附加值。此外, 在资金允许情况下, 还可做好大型的调研和公关活动, 从而发挥其最好的传播作用和宣传效果。

三、结束语:

综上所述, 虽然在市场经济的大环境下, 广告策划对一个企业的发展有着重要的作用, 做好广告策划绝对不是一件简简单单的事情。本文对广告和广告策略的概念进行了阐述, 并对广告营销策略特点进行了说明, 并且针对广告营销方案的选择进行了详尽的讨论, 具有一定的实际意义。

摘要：在市场激烈竞争的今天, 每一个行业都迅猛向前发展, 市场营销也悄然向前推进。广告策划, 作为市场营销的一个重要组成部分, 策划及应用的好坏对企业的发展都有着重要影响。本文针对广告的概念及营销特点进行了概述, 并针对营销中广告策略选择和应用进行了重点探讨, 对今后广告提高销售额具有一定的实际参考价值。

关键词：营销广告,策略,应用