半年工作总结会范文

2022-06-07

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《半年工作总结会范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：半年工作总结会范文

半年工作总结：国土所半年工作总结

XX年是取得胜利的一年,XX年是继往开来的一年,今年观阁国土资源在各级党委政府的殷殷关怀下，在同级部门的帮助下，紧紧围绕节约、集约用地坚守耕地红线的主题，围绕区分局制定国土管理总体目标考核目标，认真履行责，实践着三个代表的重要思想，工作上取得了一定的成绩，现就观阁国土资源所XX年上半年的工作作如下总结：

一是加强自身学习，提升业务知识

XX年虽是工作繁忙的一年，观阁国土资源所在抓好工作的同时，以党的xx大精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，本着积极打造学习型、服务型、节约型、管理型、创新型、廉洁国土队伍的目标，认真学习业务知识，定期开展业务知识学习月活动，全方位学习国土资源管理各种法律法规，并撰写了多篇心得体会，进一步做好今后的各项工作打下了良好的基础;

二、加大国土管理法律法规的宣传力度，提高群众法制意识，

多年来的土地管理工作实践，使我们深深体会到要做好国土管理工作必须将国土管理的法律法规宣传贯彻到千家万户，使我们的工作取得领导的支持和群众的理解，才能达到事半功倍的效果，在法律法规宣传上我们主要抓了以下几点：

1、学习宣传上级国土管理方面的文件精神，学习国家土地宏观调控政策，宣传国家组织的土地执法百日行动的重大意义及相关的要求。明确国土管理的任务和措施，制定工作方案，进一步统一依法管地的思想，提高依法用地意识，并将国土资源系统的“五条禁令”和相关办事程序向社会公开，接受社会监督，利用全国土地日及各种会议、培训的宣传契机，大力开展普法活动。书写墙头固定宣传标语1条，悬挂过街横幅1幅，张贴散发宣传标语100张，发放宣传材料100份，除此之外，我们还将用地者必须遵循的法律、法规交给群众，提高他们依法用地、依法管地的自觉性。

2、积极争创“群众满意基层站所”和“文明单位”

创建“人民满意国土所所”和“文明单位”是新形势下对我们基层国土所提出的新要求，是贯彻“三个代表”重要思想，切实改变政风、行风建设的具体体现，是适应群众愿望，争创最佳办事环境、提高办事效率的重要举措，是紧紧围绕经济、社会协调发展，落实科学发展观的总体要求，为了认真贯彻执行县精神文明指导委员会和县纪委对创建工作提出的总体要求，全所人员对为什么要开展“人民满意国土所”和“文明单位”创建工作进行了认真讨论，进一步明确了创建工作的目的、意义，形成了共识，一致认为创建工作是国土管理部门服务经济建设，全面实施依法行政，全面提升国土管理水平的需要，也是合理利用和依法保护耕地资源，促进经济、社会全面协调发展的必然要求，创建工作要以提高国土系统行业文明程度和全所人员的素质为目标，以树国土形象，群众满意为载体，创一流佳绩。以改善行业作风，提升职业道德为基础，逐步实现从规范服务到优质服务的提升，寻求依法行政和优质服务的最佳结合点，使国土所成为“规范、创新、高效、廉洁”人民满意的文明服务窗口。

为了使创建工作落到实处，我所年初就制定了创建工作计划，明确创建工作的指导思想、创建目标和创建措施，以服务大局、服务中心、保护资源、保障发展为工作的出发点，并围绕创建工作推进了各项制度建设：一是在依法行政的基础上强化廉政建设，公开办事程序，拒不接受用地者及服务对象的宴请，自觉接受群众监督;二是推进了国土业务管理工作、学习制度，先后制定了建设用地审核报批、矿产资源管理、土地执法监察、来信来访接待等制度，并实行首问负责制，用制度规范每个工作人员的行为，促进了国土所各项工作的规范化建设，并规定每两周一次的学习制度，努力提高所内人员的政治、业务水平，增强依法行政能力。三是推进了所内工作人员工作实绩记载和考勤考核逐日记载制度，明确全所人员职责和责任区域，做到事事有人管、事事有着落，分工明确，责任到人，杜绝了推诿扯皮现象，全所还开展了国土所人员争当政治上的明白人、业务上的精明人、工作上的带头人活动，受到了较明显地效果，赢得了社会方方面面的赞誉。

第二篇：半年,工作总结,半年工作总结docx

半年

工作总结

- - 半年工作总结

2019-01-01

半年

转眼入藏工作已经过半，感人的送行场面仿佛是昨夜发生，回想妻儿婆娑的泪眼依然心中隐隐作痛。当然，从现实生活的角度看，西藏是一个难以忍受的地方;从精神境界的角度看，那是一个神秘圣洁的地方。能有这样一段经历，医者更加崇高，凡者不再平凡，旅游者能细细体味雪山和冰湖的壮美，人文者能深刻观察一个民族的历史与启迪，因此我还是毅然接受了的任务――到拉萨市尼木县医院任职。

那是一个艰苦的地方，离拉萨 140 公里，每周自己开车往返一次，要经过很长一段在悬崖上开出的山路，一侧就是 100 米深陡坡下的雅鲁藏布江，奔腾的江水每年都要吞噬无数的生灵，另一侧山崖上也经常有风化的石块滚下将途经的车辆人畜砸伤，甚至砸到江里面喂鱼;这里经常停电，自来水没有接到宿舍里，每天自己喝得用的水都要一桶桶提到屋里，初上高原这样的令我心跳加速仿佛跑了 3000 米的感觉;洗衣洗澡就更甭提了，只能挨到周末回拉萨解决;冬季尤其难耐，因为没有暖气，取暖只有电暖气，停了电只有干挺了。

生活方面的困难只是一小部分，工作的条件实在太„„医院总共25 张床位，没有专用的被褥，住院病人只能自带，因为山路难行，不可能每天回家，基本举家搬迁到病房，富裕点的带煤气灶和锅碗瓢盆，穷的只能带来干牛粪在医院准备的藏式灶台上料理一日三餐(医院没有食堂)。整个医院只有一台心电图机放在门诊，病房抢救时要跑过去取来才可以用，生化检查只能查肝功能，肾功及离子是查不了的，治疗方案只能就或着来;病人用药是很基础的，老药在这里应用极广泛，比如降压药只有罗布麻，因为病人穷，只待 200多块钱来住院„„

无奈，我只能用这两个字来概括。这里生活的人们无奈当地恶劣的气候条件，无奈实在山高路险出行困难，我们更无奈当地农牧民的愚昧无知。

但不能应为无奈就放弃，人员可能缺氧，但绝不缺乏战胜困难的决心和勇气。我认为的力量是有限的，但每个人确实脚踏实地的干好分内的每一件事，相信一批批一代代做下去，时间会改变这一切，终会建成人人向往的“香巴拉”。

首先，我需要面对高原缺氧的问题，因为大家落到贡嘎机场的时候，血氧饱和度只有 80%，在内地是呼吸衰竭的水平，头重脚轻的症状很明显。好在懂点医疗常识，自己严格遵循科学的生活行为方式，慢走慢行，尽可能降低耗氧，结果很快就适应了。同时还积极帮助同行的同志克服、治疗急性高原反应，多次到拉萨市人民医院安慰、照料、协助治疗反应较重的同志。从而赢得大家的信任，现在即使其北京的家属有病也会来咨询过医生。当然，每每家人和问起来，我都会说，没问题，我很好等等，因为他们更忙、承受了更多，不可以再为我担心。

生活上逐渐适应了，我开始精心设计工作规划了，时间只有一年，结合当地的实际有很多事情可以开展。

首先，帮助科室和医院建立必要的规章，如：早交班制度、医护人员上下午两次查房制度、全科大查房制度、院内感染控制度等，并递交书面资料给院方，得到了充分认可，在院长批示和当地医生的大力配合下，现在各项制度都得到有力地执行，很大程度上提高了医务工作者的责任心和业务能力。

每周三我们定为业务的日子，就普遍存在的业务问题和知识薄弱点给与解决，从最基础的胸片和心电图分析，到最新心肺复苏培训(2005)和肺栓赛的诊断治疗等。

半年下来，大家都感觉到有非常大的提高。下半年我的重点是培养重点人才，提高其讲课水平，使中级以上职称的医生都能成为知识的传播者。

今年秋季，县里爆发了水痘疫情，短短的一周时间内有 34 名中小感染发病，在当地卫生防疫部门无计可施的情况下，我强烈建议停课、隔离、早期筛查、积极治疗的方案，并利用干部的身份协调教育局有关领导给与支持。很快，疫情得以控制。为此，卫生主管部门上报资料，为我业务副院长的职务，回京前已经得到批准。高兴!

尼木县医院没有明确分专业，所以除内科外，我还要负责儿科和外科的指导和工作。为此，我抓紧业余时间恶补相关知识，以不负大家的期望。半年时间，自己在这方面的知识还真增长了不少。

工作之余，我还广泛收集高原菌种，并带回了北京，准备研究一下当地的感染性疾病的病原谱、当地细菌的耐药状况，并与北京地区的做一比较，探究其产生差距的原因。

半年时间我还完成了两篇医学论文的撰写并得以发表。

因为家庭和养育孩子的担子有在北京的妻子承担了，我可以有较充足的业余时间。为了大力宣传工作，展示西藏的真实面貌，我开通了两个博客，并在线撰写日记，同时可以让家人、领导、朋友随时了解我的个人情况。此外，我还担任了中华医生网呼吸科版主的工作，通过网络为广大患者解决问题。

为提高当地年轻人学习的兴趣，我创办了英语角，每周二晚上大家聚到一起，连县级领导都经常光顾指导。

“十七大”期间，我认真学习，用心领会其精神实质，希望可以指导我的工作，最后结合自己的实际工作率先递交了学习感想，体现了一个共产的主动性和自觉性，为藏族党员同志做出表率。

休假结束后，我会尽快回到工作岗位，依然会以饱满的热情投入工作，圆满完成任务，让尼木的藏族同胞满意、让各级领导满意、为天坛医院争光。

北京天坛医院

呼吸科郭伟

2008-1-1

讲课

时间

授课内容

;

讲者 1.

2007-7-11

抗生素合理应用

郭伟 2.

2007-7-18

胸部影像检查

郭伟 3.

2007-7-25

血气的临床应用

郭伟 4.

2007-8-1

心电图

郭伟5.

2007-8-15

肺功能检查

郭伟 6.

2007-8-22

心肺复苏和现场急救

郭伟7.

2007-8-29

肺脓肿

郭伟8.

2007-9-5

肺炎

郭伟9.

2007-9-12

肺结核

郭伟 10.

2007-9-19

糖尿病(一)

nbsp;

郭伟 11.

2007-9-26

糖尿病(二)

郭伟 12.

2007-10-24

机械通气(一)

郭伟13.

2007-10-31

机械通气(二)

郭伟 14.

2007-11-7

中国慢性咳嗽指南

郭伟15.

2007-11-14

发热的鉴别诊断思路

郭伟 16.

2007-11-21

肺栓塞

郭伟17.

2007-11-28

晕厥的鉴别诊断

郭伟 18.

2007-12-5

呼吸衰竭

郭伟 19.

2007-12-12

支气管哮喘的现代诊治

郭伟

第三篇：半年工作总结开头与半年工作总结汇报

半年工作总结开头

第一篇：个人半年工作总结开头第二篇：银行半年工作总结开头第三篇：预备党员半年总结开头语第四篇：年终工作总结开头写法总结范文第五篇：公司工作总结开头正文

第一篇：个人半年工作总结开头个人半年工作总结开头

XX年个人工作总结开头范文示例：一

在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展***和***的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了XX年的工作，个人半年工作总结开头。现将一个来个人工作总结报告如下：

二

回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及***的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们***xx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个

第 1 页共 25 页新台阶，个人总结《个人半年工作总结开头》。

三

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，XX年即将过去，XX年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在XX年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

四

自XX年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

五

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近 6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。新年到来，我会做好XX年个人工作计划，争取将各项工作做得更好。

第二篇：银行半年工作总结开头银行半年工作总结开头

第 2 页共 25 页二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量，银行半年工作总结开头。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合****实际，制订了《****不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基矗实施不良资产剥离工作中，我们针对****存在剥离资产户数多、金额孝距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基矗其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于” 原则，继续实施“双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评癣确定53 户市级重点企业作课件下载/为XX年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票 9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77%，工作总结《银行半年工作总结开头》。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款

第 3 页共 25 页到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。

(三)、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行 (部)、业务部门的经营信息进行采集，编制了《XX年****综合业务经营计划》，分解下达了各支行(部)的经营任务，按季对计划执行情况进行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。四是加强费用管理，杜绝不必要开支。根据《中国农业银行广东省分行费用管理办法实施细则(试行)》，制订了《中国农业银行****XX年费用分配管理办法》，贯彻将基本费用实行定额管理，发展费用以收定支、比例管理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，提高经营效益。到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。

第 4 页共 25 页第三篇：预备党员半年总结开头语预备党员半年总结开头语敬爱的党组织：

我于XX年12月3日被批准为中国共产党员预备党员，成为中国共产党员预备党员这一天将是我终身难忘的日子，也是我人生的一个重要里程碑。半年来，这一光荣称号不断的激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。通过不断的学习，使我对自身存在的缺点和不足、存在的与党员先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平、党性修养得到了进一步的提高。

第四篇：年终工作总结开头写法总结范文年终工作总结开头写法总结范文

工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是由

(一)概说式开头

概说式开头，这是周全工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概说基本情况，把要总结的工作的配景、时间、地点、经过及有关前提交处理代清晰，有时候也要把首要成就、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国-年在西南》一文的开头如次：紧接着xx年10月1日开国仪式之后，我们人民解放军熬头、第

2、第四周的原野战军的部队衔命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从11月初发起战斗到12月27日止，先后不外57天，就基本上竣事了这个战役。在此期间，人民

第 5 页共 25 页解放军进步了1000千米，消灭了敌军90万。今后，我们进行了比行军作战大为复杂困难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有结果就的。

这个开头不到200字，却归纳综合了至关富厚的内部实质意义，将工作配景、工作时间、工作基本情况交代得清清晰楚，具体而明确，既凸起了军事的乐成，又赐顾帮衬到其他方面的工作。整个开头部分写得扼要而滇密，鲜明而凸起，语言持重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是周全工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或者有关方针政策，然后路程经过过程可作例子的事来论证这类指示、方针、政策的不错性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如次：

7月20日中央对时局的指示上说;"我们是可以或者许打败蒋介石的。全党对此应有充分的决定信念。"

七、

8、9三个月的作战，业已经证实了此项断语是不错的。用3个月的争取解放而进行的战的实践论证了中央指示的不错性，这….开头，情势新鲜，别具一格，文字未几，却具备高高在上的气焰。

(三)结论式开头

结论式的开头，就是先作结论，后叙述大概情况。这类开头方法最为常见，并且多用于周全性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度归纳综合的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财务工作总结的开头如次：一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产办事，为群众办事，严格执行国度的规章制度，实行经济核算，加强财务办理，促进了生产的发展，阐扬了财务工作的作用。我们在工作中的体会首要有以下几个方面：

第 6 页共 25 页这个开头.既写了配景、事情原因、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)--"促进了生产的发展，阐扬了财务工作的作用。"文字虽则未几，但它直接把总结的内部实质意义，闪现在读者眼前，使人一看便得到全文的方法，开头总述完了以后，接着用了-个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，归纳综合性强，过渡自然，易于读者理解总结的内部实质意义。

(四)提问式开头

提问式的开头，是在开头处根据大旨的需要，先提出问题，然后导致下文;这类开头方法多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如次：八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢? 这样的开头，就是用简练精练的文字，以提问的情势，直接点明了总结的重点。这类开篇设疑的写法，比较新鲜、生动，很能导致人们的关注，具备一定的启发性和魔力，既省笔墨，成效又好。

第五篇：公司工作总结开头

1、作为我厂的综合科室，办公室的工作繁杂、琐碎，很多工作不可预测。一年来，办公室在厂部的领导下，在全体工作人员的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始终按照“年有计划、月有要点、周有安排、日有任务、责任到人”的要求，紧紧围绕为我厂生产管理及后勤服务这一中心，努力协调各部门之间的工作关系，认真履行岗位职责，团结协作，较好地完成了本的各项工作任务，现总结汇报如下:

2、在场党委的领导、关心下，在场教育办的督导下，在全校师生的共同努力下，xx到xx年学，我校的教育教学工作，伴随着教育改革的不断深化，素质教育的全面推进，迎来了开拓创新的春天，迈开科学治校的步伐，一年来，

第 7 页共 25 页各方面取得好成绩，得到社会各界和家长的认可，堪以自慰!

3、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本的工作总结如下：

4、律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。20xx年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多!

5、回想一年的思想状况，能够认真学习马列主义、毛泽东思想，拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的方针、政策。有强烈的主人翁意识，理解和支持公司的各项改革制度，积极参加政治学习，学习法律法规和公司各项规章制度，严格按章办事，积极要求上进，团结同志，有协作能力，能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上，积极主动，任劳任怨，勤勤恳恳，胜任自己的本职工作，有强烈的工作责任心和工作热情，帮助同事、协助领导共同完成各项工作任务……

6、回顾这20xx年的工作，在取得成绩的同时，工作中也反映出不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

7、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，崭新的20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更

第 8 页共 25 页上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

8、20xx年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给20xx年画上了一个完美的句号。

9、20xx年在局党组和科室的正确领导下，结合岗位实际，树立为领导服务、为机关服务，为烟草事业发展服务的思想，较好地完成了组织交给自己的各项工作。下面我就个人一年来的工作情况向大家做以汇报，不足之处敬请大家批评指正。

10、20xx年，我被区行借调到办公室从事文秘工作，一年来，在各级领导的正确领导和关怀下，我立足本职工作，认真做好办公室“三服务”工作，取得了一定的成绩，现将一年来的工作和学习情况汇报如下：

11、20xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本的教学经验及(推荐打开好：)教训。

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部门年终工作总结开头年终工作总结开头工作总结开头语工作总结开头怎么写月份工作总结开头

第 9 页共 25 页

半年工作总结汇报

第一篇：xx乡半年工作总结汇报第二篇：办公室半年工作总结汇报第三篇：市统计局半年工作总结汇报第四篇：县环保局半年工作总结汇报第五篇：在半年工作总结汇报会上的讲话正文

第一篇：xx乡半年工作总结汇报

三唐乡XX年上半年工作总结及下半年工作计划今年以来，三唐乡紧紧围绕“财政增长、农民增收、社会和谐”三大目标，以深入开展解放思想大讨论活动为契机，以“项目建设推进年”、“财源建设突破年”为载体，在项目建设、招商引资、两区同建、产业发展、和谐稳定等方面实现了新的突破。

一、强力推进项目建设，实现财税收入倍增。今年以来，三唐乡深入开展“项目建设推进年”活动，以项目建设推动财源建设，实现财税收入连续翻番。深化班子成员包企业制度，确保为项目建设提供优质高效服务，在全乡上下掀起大上项目、上大项目、好项目的热潮。截至目前，投资1亿元的led项目1号、5号车间已封顶，预计一期7月份可实现投产;投资5000万元的海尔整体橱具一号车间已投产，3号车间已封顶，4号车间正在进行基建;投资6000万元的宇邦建材项目已经开工建设。同时，积极推动原有企业扩张，汇佳工艺投资800万元的竹纤维布料加工项目已投产;凤桐包装扩建的磨塑项目正在试生产;浩翔面业投资500万元的原料库正在封顶;北斗精米投资6000万元的养生碗粥项目也正在积极运作中。项目建设的迅速推进，推动了财税收入的持续增长，截至目前，全乡国

第 10 页共 25 页地税收入同比增长50%。

二、突出抓好招商引资，增强经济发展后劲。充分利用德平连接线开工建设和产业转移加快的有利契机，完善政策、突出重点、强化队伍，科学招商、理性招商，全力完成“153”计划，力争早日完成“3510”工程。目前，在谈过亿元项目3个，包括投资5亿元的国际家具商贸港项目，福建客商投资1.5亿元的汽车配件城项目，上海猎豹有限公司投资1.5亿元的木塑加工项目;投资过千万元项目3个，包括投资4000万元的机械加工项目，投资3000万元的健身器材生产项目，投资1500万元的木胶板加工项目等。已签约项目2个，投资3亿元的荣光生物新能源综合利用项目，投资3000万元的一品扒鸡项目等。

三、全力突破两区同建，全面提升三唐形象。顺应群众过上更好生活新期待，按照两区同步规划、同步建设、同步发展的要求，推动两区同建早出亮点、快出形象。一是着力抓好并居点建设，打造“宜居”社区。兴唐社区一期36栋商住楼已经建设完成，二期6栋安置楼建设正在积极筹备中。投入资金30余万元，对兴唐社区和乡驻地街道进行了绿化，种植绿化树木5000多株，绿化面积3500多平方米。近期，兴唐社区正在积极筹划兴唐南路以及通讯、天然气等基础设施建设，努力打造“幸福社区”。二是着力抓好产业园区建设，打造“创业”社区。结合三唐实际，进一步做强服装纺织、木器加工、食品加工、电动车制造等特色产业。扩大蔬菜种植规模，提升生态养殖档次，扶大培强“农字号”龙头企业，全年力争新增蔬菜大棚3(版权归好：)00个，露地菜1000亩，标准化养殖小区10个。

四、培大培强农业产业，实现农民快速增收。以市场化、规模化、标准化、品质化推进农业产业化，积极发展优质、高效、生态农业，以桃园方、北四河方为示范点，大力推进粮食高产创建工作，保证粮食生产持续增产。继续深化“千

第 11 页共 25 页棚工程”建设，充分发挥朱庄、潭洼两个蔬菜小区的辐射带动作用，强化引导宣传，规范种植程序，提高种植户的生产技术水平，保证了蔬菜种植产业健康、有序发展。坚持突出特色、注重效益，通过实地考察、调查研究，确定将产业发展重心放在大棚花卉产业上。目前，已确定了10个大棚花卉种植小区，现在正在落实地块和资金。

做大做强畜牧产业，推动三唐由畜牧大乡向畜牧强乡发展。以规模养殖、标准化生产、加工增值、疫病防控为重点，以畜牧业招商引资为总抓手，注重培育和发展畜牧业龙头，充分发挥畜禽产品加工龙头企业带动力强的作用，促进现代畜牧业大发展，加快农民的增收步伐。

目前，已成功引进一品扒鸡加工项目、中德食品加工项目、大王泰康生态养殖场和梁庄养殖场等，有效地推动了我乡畜牧业规模化、标准化发展。

五、注重农村和谐稳定，推进“幸福三唐”建设。牢固树立民生理念，以“幸福三唐”建设为总抓手，做好农村和谐、稳定工作。一是以提升干部能力、提高群众素质为主的“双提工程”建设初显成效。今年以来，组织干部群众外出参观、学习培训XX多人次;在短时间内圆满完成新农合二次筹资、白蛾防治费征收等硬性任务;全乡环境综合整治活动中，群众义务劳动9000多人次;刘夫寨等党小组群众自发组织唱红歌等活动庆祝建党90周年，农村社会呈现出欣欣向荣的精神风貌。二是完善便民服务体系，搞好道路、桥涵等生产生活设施建设和维护。抓好教育、民政、医疗等民生工程，使群众充分享受发展成果。三是完善社区矛盾调处机构，继续公开班子成员和涉农部门负责人通讯方式，完善乡领导集中接访制度，畅通诉求渠道，提高服务质量，受到群众好评。

二、存在的不足

从总体上看，三唐乡经济社会发展取得了长足的进步。但从更大的范围、更

第 12 页共 25 页深的层次来观察、比较和分析，发展过程中还存在着速度不够快、质量不够高、竞争力不够强等问题。主要表现在以下几个方面：

(一)经济规模不够大，实力不够强

今年以来，三唐乡经济和社会事业得到了快速的发展，取得了显著的成绩，但是与兄弟乡镇相比，还存在较大差距。近年来，尽管工业经济发展有了相当大的改观，大项目、好项目存量显著增长，但是仍然缺少能够推动全乡经济跨越式发展的龙头项目。

(二)小城镇规模较小，聚集带动能力较差

由于三唐乡人口较少，社区之间分布过于分散，以及铁路的阻隔等因素，造成小城镇发展空间和辐射区域狭小，对资源的利用能力小，对周边的资源和资金的吸引小，使城镇功能的发挥受到极大影响。同时，小城镇的基础设施配套水平不高，缺乏有力的产业支撑，就业机会少，对农村劳动力的吸纳能力弱。

这些问题的产生，原因有很多。一是政策、土地、资金的制约因素越来越凸显。二是乡镇路、电、水、通讯、天然气等基础设施建设滞后。三是全乡产业结构比较单一，自主创新能力不强，抵御风险能力较差。

三、下半年工作计划

下半年，我乡要在总结上半年工作成效的基础上，进一步理清发展思路，紧紧围绕县委、县政府的决策部署，统一认识，振奋精神，扎实工作，狠抓落实，确保全年完成全年各项经济工作任务。

(一)做大工业经济，实现财税收入新跨越。一是坚持工业经济的主体地位，加大招商引资力度，努力在项目建设上实现新突破。通过完善政策、兑现奖励等方式，调动全乡一切力量为招商引资营造浓厚氛围，提高招商引资针对性，把主要精力放在对全乡经济跨越发展带动性强，财税贡献大的项目上，全力引进大项

第 13 页共 25 页目、好项目。二是立足现有产业，努力拉长产业链条，增加产业利润，推动现有企业提质扩量。努力壮大以led节能灯为龙头的新型节能材料加工，以海达电动车和伟腾车业为龙头的电动车加工业，以北斗精米、浩翔面业和浩林食品为龙头的食品加工业，以新兴建材和宇邦建材为龙头的建筑材料加工业，以汇佳纺织、禾盛鞋业为龙头的针织加工业等六大特色产业，实现特色产业规模膨胀和改造升级。三是

搞好工业经济发展规划，完善园区载体建设。加大园区清理力度，提高标准厂房的吸引能力和利用效率，充分发挥园区的“筑巢引凤”功能，放大集聚效应，凸现园区产业特色。

(二)发展特色农业，提高农业综合效益。一是继续完善“西牧东菜”产业布局。全年力争新增蔬菜大棚300个，露地菜1000亩，标准化养殖小区10个。将发展特色产业重点放在大棚花卉种植上，利用后司大棚花卉种植基地的辐射带动作用，带动周围社区大棚花卉产业的发展，形成以花卉产业为中心的观光农业和旅游农业区，推动农业增效，实现农民增收。二是推动合作社做大做强，以现有的32个合作社为基础，形成农民抱团发展模式，形成规模化效应，最大限度地保障群众利益。三是着力引进农业龙头企业，走“龙头+协会+农户”的发展模式。四是加快土地流转，为农业产业结构调整和适度规模经营奠定基础。

(三)推进两区同建，促进社会和谐。一是继续把社区建设与城镇建设相结合，居民安置与商业开发相结合。把驻地建设成卫星城镇，把兴唐社区建设成鲁西北靓丽社区。建设驻地兴唐南路，搞好乡驻地101省道两侧绿化、硬化、亮化。高标准、高质量地搞好其他社区建设，做好做活土地整合文章，最大限度地让利于民。二是高起点、高标准地规划建设社区产业园区，结合各个社区实际，形成即具有良好的发展前景又具有良好社会效益的特色产业园区，让群众充分享受到

第 14 页共 25 页两区同建带来的实惠。三是深化“和谐三唐”建设，继续开展便民服务，筹集资金搞好道路、桥涵等农业基础设施建设和维护，抓好教育、民政、医疗等各项事业，真正实现发展成果让群众共享。做好稳定工作。继续实行领导干部通讯方式公开、集中接访、建设社区矛盾调处机构，及时化解各种矛盾纠纷。继续深化“双提工程”建设，注重干部学习培训制度，培养一批能干事、能干成事的干部队伍。利用节会、集市等机会，通过发放明白纸、广播等形式，开展好群众的法制、科技、文化道德教育，奠定政通人和、和谐稳定的社会基础。

(四)加强组织建设，打造一流的干事创业队伍。进一步完善制度，加强对乡村两级干部的教育和管理，提高干部素质。强化“不适应就淘汰，不称职就下岗”的观念，建立“能者上、平者让、庸者下”的干部动态管理机制，激发乡村干部干事创业的热情。借助解放思想大讨论和建党90周年红歌比赛的有利契机，将干部间形成的凝聚力和战斗力转化成为跨越赶超的动力，推动全乡各项工作再上新台阶。

第二篇：办公室半年工作总结汇报办公室工作思路

今年上半年，办公室全体人员在市局党组的正确领导和机关科室、基层分局的帮助支持下，团结一致，奋力拼搏，抓队伍，提高素质;抓管理，健全机制;抓规范，优化服务;抓宣传，突出棱角，取得了一定的成绩。今年机构改革以后，全局征管格局发生了一定的变化，我们办公室决心在党组的统一领导下，进一步树立全局意识，履行服务职能，把工作做得更好。一是进一步树立服务理念，服务全局重点工作。今年我局的重点工作是人才递进培养、执法透明化建设、优化纳税服务和效能国税、平安国税建设。各项工作都涉及内容的留存和展示，经验的宣传和推广，都与办公室有直接的联系。我们都要做到事前积极征求意见和

第 15 页共 25 页建议，做好准备工作，事中抓好细致的服务，事后抓好督促检查，全程做好宣传报道，力争把典型树起来，把经验传出去，真正把服务落到实处。

二是提高责任心，建设节约型国税。积极相应党中央、国务院关于“建设节约型社会”的号召，从珍惜每一度电、每一滴水、每一张纸、每一分钱做起，制定落实节电、节水、节油、节能的制度规章。严格落实《肥城市国家税务局签报制度》、《车辆管理制度》，通过落实制度，政务公开，强化监督等形式，强化各项经费的支出管理。通过节约开支，压缩办公成本，为全局经费工作争取主动。

三是狠抓工作落实，搞好岗位目标考核。这次征管机构改革，上级又将岗位目标考核工作放在了办公室。这项工作面广、 1 量大，直接涉及单位和个人的切身利益。我们要进一步修订完善目标管理考核办法，以目标管理考核为总抓手，立足于检验和巩固各项改革建设成果，健全以目标管理、督查督办、责任追究为主要内容的竞争激励机制。要进一步增强行政管理的自觉主动性，强化考勤制度、考试制度、考核制度的贯彻落实，搞好后勤服务，维护办公秩序的高效运转。搞好规范化建设和各项改革的对接，清除制度繁杂、不严密和落实不到位的问题，搞好岗位目标考核与各项责任制的衔接，使考核真正发挥应有的作用。

四是抓宣传，突出棱角。注重发挥专长，灵活运用，全心投入，主动出击。以提高自身素质，强化写作能力为着力点，以发现典型、宣传典型为闪光点，以搞好各项服务为落脚点，进一步强化税收文秘宣传工作。督导了各分局、科室搞好工作思路制定和汇报，搞好行风热线工作，完成各级安排的调研任务。争取在泰安国税系统获得信息宣传工作前两名。

五是搞好基建、行政、安全等一系列工作，保证机关工作秩序正常运转。加强财务管理，修改完善“财务管理办法”，规范财务支出行为。加强办公楼庭院

第 16 页共 25 页建设管理，在抓好机关卫生管理的同时，将重点向基层延伸，进一步提升全局卫生管理水平。强化安全管理，健全制度，明确责任，查找薄弱环节和隐患，定期开展安全检查，确保全局车辆、财产、人身等不出任何问题。加强档案管理，继续争创“省级档案管理先进单位” 。提高接待水平和服务水平，加强对外沟通交流，为工作开展创造良好的外部环境。

第三篇：市统计局半年工作总结汇报市统计局半年工作总结汇报

今年以来，xx区统计中心紧紧围绕全市统计工作重点和区管委工作中心，按照“抓基层、打基础，强素质、谋提升，当参谋、树形象”的总体思路，以加强基层基础建设为总抓手，以提高统计服务能力为核心，扎实开展基层基础工作，顺利完成经济普查、统计联网直报等工作。

(一)外树形象、内强素质，精心开展统计教育工作。

统计业务素质的提升是开展统计工作的保证，鉴于我区统计人员少、任务重的基本特点，我们将加强统计教育作为开展统计基层基础工作的重要内容。借助党的群众路线教育实践活动的开展，根据市局培训通知精神，本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则要求，在市局的各业务科室领导亲临指导下，我们结合工作实际有侧重点的对统计法、星级企业管理、统计指标、统计口径、联网直报平台等相关知识对镇级以及企业120余名统计人员分专业分批次进行了集中培训，并对做好统计材料归档和统计台账填报进行了指导。同时应区管委办的邀请，对管委办的同志就统计相关指标进行了讲解，管办的同志普遍反映这次讲座对了解统计工作和统计的科学性，知晓统计数据的来源及其可靠性，树立尊重客观事实意识有很大帮助。

(二)横向到边、纵向到底，有条不紊开展经济普查工作。

第 17 页共 25 页今年上半年是全国第三次经济普查的关键时期，为提高我区第三次经济普查数据的质量，确保本次普查数据真实反映我区经济发展情况，我们严格按照规定的程序和步骤，在现场登记阶段，按照“属地管理”原则，进行地毯式普查，工商、地税、国税等多部门数据进行比对，尽最大可能做到不重不漏;普查数据严格把关，尽力确保真实准确。同时在市普查办的具体业务指导下，数据上传、数据审核、初步汇总、数据验收等工作扎实推进。

(三)严要求、宽处罚，扎实开展统计执法检查工作。

临港区统计中心自收到市局统计执法检查通知后立即行动，积极对辖区内的企业开展统计执法检查工作。首先到乡镇统计站一边检查镇级统计基层规范化情况，一边指导、督促乡镇健全镇级统计台账，整理统计资料;其次，在对全区全部“四上”企业的统计基层基础工作进行分专业指导并编制相关参考台账的情况下，采取百分之十抽样的方法，对全区11家企业进行了统计执法检查，严格按照统计执法检查内容进行检查，对检查出的问题，当场指导整改，并要求企业撰写整改报告。

(四) 及时准确、保质高效，求真务实开展常规统计工作。

我们本着常规工作求质量的基本原则，工业、农业、建筑业、批发零售业、固定资产投资等专业的XX年统计年报和XX年上半年统计定报及时准确上报;同时外商投资联合年检、开发区统计报表、蓝区监测报表、统计从业资格证报名考试等工作扎实推进。

(五)创新方法、提高效率，统计服务水平不断提高。

一方面通过全国第三次经济普查数据的初步汇总，对照全国第二次经济普查，从经济总量、产业结构等宏观层面剖析我区经济变化，撰写了《临港区工业经济五年间的变迁》，为领导进行经济发展目标定位，整体把握全区经济发展提

第 18 页共 25 页供依据。

另一方面我们将常规统计报表的审核与企业调研相结合，在统计月报、季报审核的同时，实时根据企业主要经济指标和奇异值对企业进行调研，要求企业核实相关数据并对数据变动做出合理解释，将了解的企业动态通过简要分析、月份资料、调研报告等多种形式提供给领导参阅，这既提高了统计数据质量，同时便于及时掌握企业经营动态，极大地提高了调研效率和统计服务水平。

四、下半年工作打算

下半年，在市统计局的具体业务指导下，我们将继续扎实推进常规统计工作，加强统计基层基础建设，创新统计工作方法，主动配合统计改革，进一步提高业务素质，努力推进统计服务再上新台阶。

一是借助统计从业资格证考试，进一步调高基层统计人员业务水平。积极督促企业统计人员参加统计从业资格证考试，努力确保企业统计人员100%持证上岗，千方百计稳定统计队伍，督导统计人员参加统计继续教育，不断提高统计人员业务水平，努力打造一支工作扎实、业务素质过硬基层统计队伍。

二是紧紧围绕国家统计局提出的“三个全部”目标，扎实推进统计改革。根据国家统计局提出的将不断拓展统计联网直报应用范围，争取在XX年实现“三个全部”的目标，在市统计局具体指导下，加强企业统计培训和指导，积极推进固定资产投资和工业品出厂价格联网直报改革;主动配合国民经济核算改革，根据全国第三次经济普查数据，及时修正、公布相关经济指标。

三是夯实基层统计基础，扎实推进基层统计日常工作建设。进一步建立健全乡镇统计工作制度，明确统计工作人员的职责分工、工作目标和工作责任，对统计资料的审核、评估、上报、保密和档案管理等事项做出明确规定，对乡镇统计站的人员配备、业务培训、办公条件、信息化建设、统计台账建立、统计档案管

第 19 页共 25 页理等内容逐一量化。进一步夯实基层基础和统计信息化建设，加强统计数据质量生命线工程，全面提升基层统计数据质量

四是建立企业调研长效机制，推进统计服务水平再上新台阶。在继续充分利用工业、建筑业、批发零售业qq群进行调研和各专业统计定报数据审核调研的基础上，根据区管委工作的重点和经济中出现的苗头性、趋势性问题，加强调研，并形成专题调研报告，为领导指导经济发展提供参考。

五是主动摸清规下企业经营情况，全力做好小升规企业工作。下半年我们将建立月度追踪监测制度，对符合条件的企业实施调度，及时主动与税务、经信部门沟通协调，积极准备全区已经达到和预计达到规模以上企业的相关资料，确保年底将符合条件的企业纳入到规模以上统计当中。

以上汇报，有不当之处，请各位领导批评指正。第四篇：县环保局半年工作总结汇报县环保局半年工作总结汇报

XX年环境保护工作，按年初各项指标，在县委、县政府的领导下，在市环保局的指导下，积极工作，大胆创新，克服各种困难，截止目前为止，已基本完成了上半年的工作。为更好的开展下步的工作，现将工作完成情况汇报如下：

一、贯彻国家、省环保工作会议精神、落实科学发展观

1、贯彻环保各项法律

，法规和政策，认真落实党政一把手“亲自抓、负总责”制度，县政府对环保工作认真负责，原创：:///对工作中存在的困难，积极协调落实解决，在重大项目建设研究讨论过程中环保部门认真参与和提出建议。肥牛加工企业恢复生产，就加大了周边生态环境保护，减少污染;县污水处理厂的规划选址，论证;热电厂改造扩大供热面积等环保部门都积极参与，提出保护环境的合理建议。环

第 20 页共 25 页保监察人员参加省、市、县举办的各项法律、法规培训班，并通过了考试，持证上岗，对招商引资项目进行严格把关，坚决杜绝把污染企业转嫁到农村来。

2、坚持经济发展与环境保护综合决策协调发展、县政府XX年确定重点工作都和保护环境紧密相关;如：生态环境建设、城镇环境综合整治，居民饮用水，地下排水，烟尘治理，道路绿化，绿色食品，建设水源保护地等。县委、县政府把环境保护提到了政府重要日程。XX年建设项目共计5家，是新建办公楼和居民集资住宅楼，分别履行了手续，“三同时”率和“环评率”分别达100。

3、在深入开展以“打击环境违法行为，保障群众身体健康”为主题的环境专项整治行动中，坚决取缔“15小”，“新5小”企业。对我县化工行业、粮库及污染较重的行业进行了一次环境执法检查，查处17家违法企业，都下达了限期整改通知书，特被对污染较大的企业决不手软，先后对××丽升米业有限公司和××米业有限公司下达了环境违法限期改正通知书。其他企业违法行为正在进行处理。

4、6月3日—4日监察大队与公安、城管联合对××镇噪声进行了全面检查，查处歌舞厅13家，收缴沿街叫卖高音喇叭30个，并全部销毁，扣押音响设施18个。取消商业点固定噪声8家，还居民一个安静的生活环境，同时为了中、高考创造了一个适宜的考试环境。

5、今年上半年信访工作量与去年同期相比增加一倍，局领导非常重视，为使居民有个良好的生活环境，认真对待每位来访的群众，问清情况，做好登记，认真查处，认真执法。为使上访群众不走弯路，不越级上访，监察大队能做到当天的事当天解决，决不拖延，截止6月15日处理来信来访42起，处理行风热线一起，协调解决政协提案一起，给上访群众一个满意的答复。

二、贯彻创建省级生态示范县和省级环境优美乡镇

第 21 页共 25 页完成县生态功能保护区生态环境调查，制定了生态保护区恢复方案，完成生态环境建设划界立标工作，对草原.湿地.水源涵养地，水土保持用地等重点生态功能区进行保护，恢复矿山植被，治理水土流失，充分利用荒山、草坡、沟塘、林地等放鹅。同时积极推广种草养鹅技术，鹅产生的粪便进行无害化处理后用于荒地、草地、林地的肥料，减少农药、化肥的用量，逐步形成“三位一体”循环经济示范项目，建设香磨山灌区的水稻为绿色食品基地，××镇在市级环境优美乡镇的基础上，今年申报省级环境优美乡镇，××镇于XX年已被国家五部委评为全国创建文明城镇示范点，在此基础上通过继续改造旧城区，绿化、美化、香化、亮化，争取××镇为省级环境优美乡镇，建设安静小区3家。创建绿色机关7个，建设绿色学校1个。截止6月5日收缴排污费13万元，对排污单位实行全额收缴，严格执行收支两条线制度。

三、完成国家，省生态县建设的目标任务。

1.上半年完成市局下达的各种污染物削减指标，烟尘削减20吨，二氧化硫削减10吨，减少了烟尘对大气的污染。化学耗氧量削减量为1吨。

2.我县不断加大环保建设力度，环保投资指数为1.65。

3、继续在东兴、新民两镇发展稻田养蟹，生产稻米为无公害米，远销上海，为农民增加了收入，也使局部生态环境得到改善，原创：:///取得了较好的经济、社会、环境三个效益。

四、××镇各项环境质量有所改善

按照哈市XX环境质量例行监测的方案要求，完成了松花江

1、

2、5月份的江调任务;××达河、白杨木、香磨山水库

2、5月份的水质检测工作。××镇上半年大气例行监测工作，我县3月份的功能区噪声监测任务和5月份的区域环境噪声监测工作。对我县大气污染源54家的林格曼浓度和锅炉噪声检

第 22 页共 25 页第五篇：在半年工作总结汇报会上的讲话同志们：

今天的会议是局班子研究决定召开的，主要目地是简要总结回顾上半年工作，查找工作中的问题和不足，全面分析我们当前面临的新形势、新任务，进一步统一思想、振作精神，明确下半年工作目标，为开创人事劳动和社会保障工作新局面，干出新业绩，铸就新辉煌夯实基础。刚才，各科室主要负责人都对上半年工作进行了总结。可以说，

各科室的工作措施得力，方法得当，做的都很出色，汇报过程中，底数清，数字明，总结的也都很有特点。总的来讲，大家都克服了人手少，任务量大的困难，充分调动了全科室人员的主观能动性和工作积极性，取得了一定的成就，为企业，为基层办了多件看得见、摸得着的好事实事，各项目标任务达到了“时间过半，任务超半完成”的要求。

下面，根据局班子会议研究，我重点讲三点意见：

一、积极进取，上半年工作成绩喜人

今年以来，我局坚定不移的贯彻落实“优化环境，加速发展”会议精神，坚持以民为本，突出重点，狠抓落实，较好的发挥出人事劳动和社会保障部门的职能作用，推动了全县经济的持续健康快速发展，有效的维护了社会稳定。具体讲，一是市达目标进度较快。人才工作扎实推进。引进本科以上学历人才29人(津西28人，县医院1人)，按期举办人才招聘会，为120名毕业生找到了就业门路。45名农、林、牧专业的毕业生到乡镇就业，18名本科毕业到乡镇锻炼，支援农村经济建设。公务员培训712人，人事代理已达8家，代理人数314人，专业技术人员的素质不断提高，人事工作正向规范化、制度化的轨道迈进。两个确保得到进一步巩固，抓住上半年我县企业经济增长较快的时机，新增养老保险参保人

第 23 页共 25 页员1227人，失业保险参保人员1608人，分别完成市达目标的61.4和81.4。清收企业保险欠费729万元，完成市达目标的182，初步扭转了入不敷出、寅吃卯粮的被动局面，有效的保证了养老金的按时足额发放。二是好事实事逐步落实。启动实施了《迁西县困难企业退休人员医疗救助办法》，摸清了底数，已有78家企业的1861人被列入救助范围。将暂时解决我县困难企业退休职工报销医药费难，造成因病致贫、因病致困、因病返贫的问题。购置了电子大屏幕一个，完善了农村剩余劳动力资源数据库，一个辅射县乡村的三级劳动力供求信息网络初成形成。下岗失业人培训291人，新增就业岗位1841个，及时发放再就业优惠证313本，帮助309名失业人员实现了再就业，有效的将城镇登记失业率控制在3.5以内。加快劳务输出步伐，打造黄金品牌，积极引导农民向非农产业转移，千方百计增加农民收入。目前，输出农村剩余劳动力1215人，南部地区占85以上，年可为农民增加收入近1000万元。三是重点工作开展井然有序。组建了劳动保障事务站，使劳动保障工作向基层延伸;参与粮食系统、晶品链条集团等十余家企业的改制活动，充分发挥出主力军的作用;用人制度改革不断深化，成功地为街道办、县财政局、自来水公司三家单位公开聘了25名工作人员;医疗保险制度不断完善，确保了医疗保险系统的规范运行;劳动执法力度不断增大，为劳动者挽回经济损失近14万元;劳动合同管理工作逐步深入，全县企业新签、补签劳动合同7860份，有效地规范了企业的用工行为;救助工程稳固实施，保证了特困群体的基本生活;政务公开成为样板工作，保定区的同行专程学习了我局的先进经验。此外，农保、社保稽核、机关事业单位失业保险、工资福利、职工退休、党建包村等工作也取得了较大的成绩。

上半年工作取得的成绩主要是来自于以下三点，一是坚持以人为本，抓队伍建设。上半年，我局通过开展创建学习型机关活动和深化拓展树人劳社会干部形

第 24 页共 25 页象活动，抓行风，抓党风，抓人的建设，提高综合素质和服务水平和工作水平，精神面貌不断更新，行业作风明显好转，为各项工作提供了强有力的组织保证。二是树牢民本意识，多为群众办好事实事。今年，我局针对自身职能，提出了做深做实十项工作的要求。全局上下围绕这十项工作干事，想事，得到了社会各届和上级领导的一致认可。三是站要维护稳定大局的角度出发，考虑各项工作。稳定是开展一切工作的基础。今年，局班子始终把维护社会稳定摆在突出位置，正确处理发展与稳定的关系，寻求人事劳动和社会保障工作与社会稳定的最佳结合点，才把握住各项人事劳动和社会保障工作的节奏和力度。

上半年虽然说取得的成绩不小，但是也存在着一些不容忽视的问题急需我们尽快解决。主要表现在以下几个方面：思想保守僵化，存有封闭半封闭的思想，表现在工作中就是开放意识不强，有的事情搞闭门造车，不愿意学习别人的先进经验，走老路子;二是想干事，干大事的创新意识不强，看摊守业，表现在工作中，就是沉不下去，造成有的工作浮浅，做不到位，工作中缺少一股实劲，缺乏一定的深度，虽说工作有一定进展，但离目标还有一定距离;三是主观能动性不强，有依赖性，表现

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第四篇：半年工作总结开头与半年工作总结汇报

半年工作总结开头

第一篇：个人半年工作总结开头第二篇：银行半年工作总结开头第三篇：预备党员半年总结开头语第四篇：年终工作总结开头写法总结范文第五篇：公司年度工作总结开头正文

第一篇：个人半年工作总结开头个人半年工作总结开头

XX年个人工作总结开头范文示例：一

二

第 1 页共 25 页新台阶，个人总结《个人半年工作总结开头》。

三

四

五

第二篇：银行半年工作总结开头银行半年工作总结开头

第 4 页共 25 页第三篇：预备党员半年总结开头语预备党员半年总结开头语敬爱的党组织：

第四篇：年终工作总结开头写法总结范文年终工作总结开头写法总结范文

(一)概说式开头

第 5 页共 25 页解放军进步了1000千米，消灭了敌军90万。今后，我们进行了比行军作战大为复杂困难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有结果就的。

(二)论证式开头

7月20日中央对时局的指示上说;"我们是可以或者许打败蒋介石的。全党对此应有充分的决定信念。"

七、

(三)结论式开头

(四)提问式开头

第五篇：公司年度工作总结开头

2、在场党委的领导、关心下，在场教育办的督导下，在全校师生的共同努力下，xx到xx年学年度，我校的教育教学工作，伴随着教育改革的不断深化，素质教育的全面推进，迎来了开拓创新的春天，迈开科学治校的步伐，一年来，

第 7 页共 25 页各方面取得好成绩，得到社会各界和家长的认可，堪以自慰!

3、年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下：

第 8 页共 25 页上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

11、20xx年，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本年度的教学经验及(推荐打开好：)教训。

第五篇：工作总结,【化肥销售半年工作总结】化肥销售半年工作总结

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,20xx 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。以下是我能网小编为大家带来的关于【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结，以供大家参考!【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但

经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持"有节借节，无节造节"，特别是做好"无节造节"的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

xx 上半年工作总结

-曾望

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持"有节借节，无节造节"，特别是做好"无节造节"的

文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营

销资源的促销功能。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，

进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人

员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

3.应收款回款难准时。

三.销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当

的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、

行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路

注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好

每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。

试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立"今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲"的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向

这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明"中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商"等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

xx 年十二月六日

附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，

虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，

48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比

其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因

地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极

性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

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