外卖快餐盒饭促销方案

2023-03-14

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《外卖快餐盒饭促销方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：外卖快餐盒饭促销方案

外卖快餐广告词

中式快餐店外卖宣传策划方案

一快餐店规模：

店面面积在一百平米左右，店员十名左右(可分配出专门送餐人员)，有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。

二外卖宣传广告语：足不出户，尽享美味。

三宣传内容：

1经典外卖项：早餐，午餐，晚餐。 2特色外卖项：夜宵特供，聚会特供，节日特供，生日专享 3尊贵附加项：可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐

四宣传方式： 1面向人群：北院广大学生和教职工，学院附近的工厂以及企事业单位职工 2宣传地点：学校及职工宿舍，校园，单位 3具体形式：(活动时间两天)

①分发传单：将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。

②张贴海报：贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。

③样品展示：在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版菜谱内容，并留下名片。

④网络平台：在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用)

⑤调查问卷：在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。

⑥办理会员卡：在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。

五宣传所需：

①资金：印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络平台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。

②场地：租用学校场地，用以设置活动点。

③人员：分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。

④物品：准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。

六宣传前期准备事项：

①各项文本内容的制作： 1) 传单内容：a快餐店名称;b广告语(大号字);c快餐店简介;d特色菜单和服务项;e优惠活动;f网址;g会员优惠(八折);h联系方式 2) 调查问卷：(见附加页) 3) 海报：篇二：外卖快餐配送系统快餐外卖配送系统，短距物流配送管理

一适用范围

本产品送适用于两人及以上的短距物流配送团队，尤其适用于校园配送团队。主要解决的是配送团队与上游供货方(如餐厅/超市)、与下游配送员之间的账目结算问题。

二场景模拟

场景一：笔者在西华大学有一个10人的快餐配送团队，并在德馨苑、临江苑两处学生公寓分别设有相应的集送点。这两处集送点设有收送餐设备(桌、椅、箱子、电瓶车等)，餐厅将该片区的快餐送到相应集送点，配送员再将集送点的快餐分派到学生公寓宿舍。

1、餐厅送往集送点的快餐数量及价格如何确认及交付?

2、每个配送员的配送量及应收款、薪资如何确认及交付?

场景二：餐厅雇佣了2名或以上的配送员。每个配送员配送的数量及应收款、薪资如何确认及交付?

要知道配送时刻量大且繁忙，手工记录容易丢失不易统筹且无法追溯。本系统可实现快速录入配送单信息、分配订单给配送员。既可让每个配送员清晰统计出配送量、货款、应收款、薪资基数，同时也清晰统计出需要与餐厅结算的供货量、应付款、佣金基数等。让账目结算从此变得轻松愉快!

三使用流程 1.1 申请账号 1.2 设置账号

2、进入后，界面上方主目录有“系统模块”、“配送人员”、“配单管理”、“结账管理”4项功能模块;系统模块的左侧子项有“集送站点”、“渠道平台”、“供应商户”、“录入设置”等展开列表。

3、首先展开渠道平台列表，点击“添加渠道平台”，输入渠道平台(如美团、饿了么、零点外卖等)并提交。

4、然后展开供应商户列表，点击“添加供应商户”，输入配送餐厅(需要本团队提供配送的餐厅)并提交。

5、接着展开集送站点列表，添加实际业务中设立的集送点，若餐厅直接配提交。

6、最后进入配送人员界面，展开配送员管理列表，点击“添加配送员”，在弹出框中依次输入配送员信息并确认添加。 1.3 使用快跑者

2、选择一个集送点进入录单界面，左上角为侧滑菜单，右上角可切换集送点。界面上方有照相机和扫码枪(该两项功能正在实现中);中间为订单信息;下方为菜单导航。若需要减少不必要的订单录入字段，片区管理员可进入片区管理后台系统模块——录入设置列表里将不需要的订单信息字段设为隐藏。(注：物价、收价为必要信息。)

3、点击页面左上角滑动菜单，可修改登陆密码。

4、录单者输入订单信息后，点击进入我的送单，此时订单标识显示的是“录入”状态。配送员配送结束后点击“收款”完成该订单的配送;若配送员不能配送此订单，可点击“转出”，转给其他配送员配送。其他配送员也可进入领取送单查看本集送站下“待配送”订单，执行领单操作。(若自己录入自己配送，则无需转出或领单)篇三：快餐外卖菜单

尊敬的某某公司领导：

您好!您还在为你的众多员工的吃饭问题而烦恼吗?您还在顶着烈日，冒着暴雨、大雪外出吃饭吗?您还在为饭菜的不好吃而烦恼吗?您还在为员工在外面吃了不干净的食物闹肚子影响工作而郁闷吗?【**】记快餐为您提供快餐服务，只要您有需要，请联系我们!我们提供各种公司，写字楼等大型公司，企业的快餐!包您满意的亲!

我店提供快餐盒饭，营养小炒，商务套餐，还有我店的特色主打：无水无油火锅!我店本着良心做菜，诚心服务的宗旨，为各位上班族打造个人的专属厨房。同时我店推出的营养餐可以有效帮助客户补充身体营养素，对抗工作带来的身体伤害。“颠覆传统快餐，只为服务到位”。

【**】记快餐外卖菜单

快餐：

拌豆腐丝6元拌白菜心6元油炸花生6元小葱拌豆腐6元拌金针菇 6元红油藕片6元皮蛋豆腐6元姜汁松花蛋8元拍黄瓜 6 元拌三丝6 元凉拌西芹6元东北拉皮 6元洋葱拌木耳10元糖拌西红柿6元凉拌海带丝6元炒菜：

炝炒土豆丝8元地三鲜10元小白菜炕豆腐12元红烧肉 22元蚂蚁上树12元麻婆豆腐10元回锅肉 16元湘西小炒牛肉 24元炝炒圆白菜8元家常豆腐12元松仁玉米 18元湘西小炒肥肠 22元尖椒豆皮10元肉烧茄子12元糖醋里脊 18元湘西小炒怪味鸡 18元芹菜肉片 12 元宫保鸡丁14元滑溜鸡片 18元湘西小炒肉 16元尖椒鸡蛋10元辣子鸡丁12元冬笋肉丝 15元孜然羊肉 26元西红柿鸡蛋10元青椒肉丝14元火爆腰花 24元老干妈牛柳 22元尖椒土豆片8元酱爆鸡丁12元溜肥肠 20元杭椒牛柳 24元酸菜粉丝8元木须肉12元水煮牛肉 22元蜜汁烧带鱼 24元摊鸡蛋 10元香菇鸡片14元水煮肉 1 8 元红烧带鱼 22元干煸豆角 1 4元土豆丝炒肉12元鱼香茄子 10元溜肝尖 1 4元酱烧茄子12元焦溜肥肠 22元川爆牛肉丸15元京酱肉丝 14 元鱼香肝尖14元蒜蓉西兰花12元烧茄子10元酸菜肉丝 1 2元川东辣子鸡26元韭菜鸡蛋10元鱼香肉丝14元溜腰花 2 2元葱爆羊肉24元蒜蓉油麦菜10元锅包肉2 2元歌乐山肥肠 22 元鱼香肝尖 14元咖喱鸡块 1 8 元咖喱牛肉 26元土豆炖牛肉 20元咖喱土豆 14元洋葱炒鸡蛋12元洋葱炒肉片15元红烧香菇鸡块 22元麻辣鸡块22元腐竹香芹鸡片15元蒜苔炒肉15元腐竹肉片

15元

盖饭：红烧肉12元尖椒豆皮7元宫保鸡丁8元蒜蓉油麦菜7元小炒肥肠12元小炒肉10元麻婆豆腐7元鱼香肉丝8元西红柿鸡蛋7元小炒牛肉14元烧茄子8 元家常豆腐8元辣子鸡丁8元香辣土豆丝7元杭椒牛柳14元木须肉 8元酸菜粉丝7元酱爆鸡丁8元酸辣土豆丝7元葱爆羊肉14元地三鲜8 元尖椒鸡蛋7元鱼香茄子8元西红柿牛腩12元咖喱牛肉14元溜肥肠12元韭菜鸡蛋7元酱烧茄子8元老干妈牛柳14元红烧带鱼12元溜腰花12元香菇油菜7元青椒肉丝8元土豆牛肉12 元咖喱鸡块12元回锅肉10元肉烧茄子10元冬笋肉丝10元酸菜肉丝 8元滑溜鸡片10元溜肝尖8 元香菇鸡片8元咖喱土豆8元土豆丝炒肉 8元洋葱鸡蛋 8元洋葱肉片9元红烧鸡块12元腐竹肉片9元麻辣鸡块 12元川爆牛肉丸9元鱼香肝尖9元

主食：

素炒饼5元肉炒饼6元牛肉炒饭8元蛋炒饭5元火腿炒饭6元酱油炒饭6元青菜炒饭6元苏格兰打卤面 10元汤类：

玉米羹10元疙瘩汤8元西红柿鸡蛋汤6元紫菜蛋花汤6元酸辣汤8 元绿色健康套餐

无水无油火锅

健康绿色特调饮料：

vc柠檬汁抗幅三剑客(va、c、e胡萝卜汁) 饮料：

可乐雪碧矿泉水篇四：外卖策划

外卖策划

(一)背景：我们学校男生宿舍楼一栋有375个宿舍，按每个宿舍4人计算，在校生有1500个学生，而此项目主打一栋和二栋两栋男生宿舍。根据调查学生一个月的生活费用大多在1000元上下，拥有一定的购买能力。保底估算，按10%的比率计算可发展的客户可有300个左右。有购买意向的客户取三分之一，可得每天会消费的客户在100人左右。做外卖这个项目，主在中餐和晚餐。可潜在消费的数量一天可有200份左右。同时潜在可发展的客户拥有较大的比例。在学校食堂二楼每餐消费大概在6元左右，而在三楼没餐的消费大概在8元左右。根据调查，在日常休息时间内，蜗居宿舍上网的学生占多数。

(二)可实施方案：

此项目主打饮食方向，根据现有有信息，此方案是具备可行性。首先，前期宣传过程中印制2100份传单，分两次分发，隔两天分发一

次，第三次隔一个星期分发，以此来大力宣传我们的项目，增加我们项目在学生中的信息流通量。

根据货源提供的信息，成本定价在6元左右，根据学校市场中的信息，及其他做外卖项目的过程中，我们的定价范围可在7~8元左右。符合现在的消费水平。从客户角度的消费心理来看，是具有一定的吸引力和一定的购买意向。

根据目前市场信息中，可了解到，有好几个学生做过此项目，效果还是

相当不错。根据人的习惯性消费心理，我们首先面对的的问题是如何打开这个市场。目前可实行的计划为优惠政策。在主题上的标题定位为质量保证，同时购买过程中，前一个星期的市场开拓过程中，定价为7元，口号成本价格销售。同时在购买过程中，购买快餐的同时购买香烟饮料，则香烟饮料成本销售，不收取任何费用以此来吸引客户，提升我们的声望，打开市场。

在这一个星期的销售过程中，统计每天的销售量，同时进行每个客户的简单调查，以此来了解他们对我们的外卖的看法。对于每个被访问的客户在第二次购买我们外面的同时给予一瓶饮料的回馈，侧面提升我们的影响力。在接下来的销售过程中，我们餐饮价格变更为8元一份，而且任何一份都是8元销售，同时依然可延续前一星期的政策，购买快餐同时购买香烟或者饮料时，单购买一样的我们需收取1元的添加费用，而同时购买两样则只收取1元的添加费用。其他时间单购买香烟收取1元的费用，而饮料收取0.5元的费用，同时购买这两样则只收取1元的添加费用。

霍用兼职，每天配送80份以内工资30元。每多送一份按每份0.5元计算.包中餐晚餐。

(三)成本计算及利润分析

在初期从厂家拿货，首先需要预付押金每份6元，一次拿货68份测试市场情况，押金达到408元左右。购买香烟6元真龙两条、6元双喜两条、10元真龙一条、23元玉溪香烟一条，香烟成本在570元。购买饮料，雪碧2箱9 支装成本在54元、可口可乐2箱9支装54元。前期宣传单印制2100份，预计估算2分一张，宣传成本在420元。泡面2箱，在第二次销售过程中预计销售可依据第一次销售数量，预支50支饮料，无偿成本在150元。总计成本在1506元。

前期可投入2000元做启动资本。

在销售过程中，保底估算每餐可卖出50份，一天可有进200元纯利润。不计成本可在2个星期之内收回前期投入成本。正常运行后分成另谈。

(四)注意事项：

1. 销售亏损盈利都由两人分担。 2. 前期分工细谈。

3. 账单由双方共同保存，一式两份。 4. 保证货源质量问题和口味的地道，外卖在学校虽然没有明确规定，但是饮食问题是个非常严重的问题。同时销售量不可盲目扩大，需

两人协商增加份额度。

(价格有待考究)未完。篇五：快餐外卖项目策划方案叮叮外卖项目策划方案

一、目标、目的： 1, 走出创业的第一步。 2，1年内实现盈利,。 3，2年内开设扩张(分店)。 4，3年内拓展其他项目。

二、

目前市场分析：

目前市场的外卖都主要集中于学校，写字楼，商业中心， 1，

且都已小型餐馆附带外卖业务为主，只有少部分已网吧外卖配送为主体的小店，但配送时间和产品质量很难掌控，也由于市场的垄断性，使客户抱怨连连无法解决。而更多的外卖公司是以实体店为主，综上所述：我们只有集中做外卖一条路，使产品质量和配送时间都到解决，会赢得客户认可，得到发展空间。 2，

互联网+外卖，由于追赶互联网这个大风口，很多知名互联

网公司进去外卖这个领域，包括百度外卖，美团外卖，饿了吗等互联网巨头。可见外卖行业正蓬勃发展，但互联网外卖正处于萌芽期，无法迅速普及到4线城市，这给予我们本地公司一些发展空间，也由于互联网外卖只是提供平台和配送业务，所以和我们没有冲突反而有合作机会。

三、营销实施战略(推广)： 1，

前期宣传，主要已传单、名片、互联网推广和上门谈合作

方式进行推广。 2，前期落地项目有快餐制作和外卖配送(不限于自己的产品

配送，也可附带配送其它餐馆外卖配送业务，如做大后可以将2个项目分离，独立运作|) 3，

产品客户群：学生、白领、网吧、店铺、商场。

四、具体投资和风险分析：

(一)具体投资：

1，投资费用:前期保证有3个人，工作包括：制作产品，配送

业务，前期宣传 2，

房租费用：前期产品制作需要场地，地点选择有：师范学

院或者商业街附进(万家灯火小吃城可以考虑|) 3，

设备费用：前期如果是转租别家的费用和新购买费用有所

出入，加上电动车。 4，

耗材费用：日常菜品和配料。

(二)风险分析： 1，产品的制作,产品方面的专研是必不可少的，也是公司立足是根本。 2，配送人员不足：配送的不及时，直接导致客户的流失，怎样制定外卖骑士的奖励机制是不可小视的。同时集合社会一些闲散人员组建叮叮外卖骑士队伍也是下一步的工作重心。 3,盈利及亏损分析：前期

2个送餐员，平均一餐10元，每人一

天送30份，营业额是600元，扣除成本200元，盈利400元。一月盈利是12000元，这是基础目标。如果达不到每人送30份就是亏损状态。

第二篇：最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语

在平日的学习、工作和生活里，大家总少不了接触一些耳熟能详的标语吧，标语具有非常明显的时代特征和行业特色。究竟什么样的标语才是好的标语呢?下面是小编收集整理的最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语1

1、伸懒腰的时间——味捷外卖。

2、美味又放心，专门供白领。

3、实惠鲜美味，秒送乐开怀。

4、专供白领的味捷外卖。

5、味之美，捷之速——味捷外卖。

6、美味捷来香，香饮捧上来!

7、美味，召之即来——味捷外卖。

8、美食有价，美味无价。

9、传递都市新“食”尚!

10、味卖天下，捷外生香。

11、工作再难，吃饭不难。

12、美味为你，快捷有我。

13、放心味，捷递情。

14、美味快捷，方便体贴。

15、传说中美味分钟到达——味捷外卖!最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语2

1、舌与胃的选择，自然与美味的结合。

2、洁捷蘑方，专为(喂)精英。

3、洁捷蘑方，白领高层，专用用餐，品质保证。

4、洁捷蘑方好，中华厨房高。

5、洁捷蘑方，都市绿色厨房专家。

6、跟得上速度，跟得上健康。

7、洁捷蘑方，好吃又健康。

8、绿色快餐，热卖热送。

9、食有方，味不同。

10、洁捷蘑方，变的是口味，不变的是健康。

11、方便优惠你，吃出更健康。

12、洁捷蘑方，清洁快捷，用心真心，诚心为您。

13、把快乐带回家，洁捷蘑方，我的蘑方，我的尊享。

14、洁捷蘑方，中华厨房。

15、快餐中的茅台，洁捷蘑方。最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语3

1、关于快餐外卖的宣传广告词

2、令人印象深刻的外卖送餐广告词

3、关于电话外卖的广告词

4、网上订餐广告词

5、餐厅外卖的`宣传广告词有哪些

6、经典的餐厅外卖广告词

7、关于外卖的广告词

8、有关外卖送餐的广告词

9、外卖送餐的广告词

10、经典的快餐外卖的广告词最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语4

1、吃得舒心，工作开心!

2、对得起您的嘴，更对得起您的胃。

3、我能给您的，是您满意的——味捷外卖。

4、腹饥快味捷，餐餐好味道!

5、最便捷的美味——味捷外卖。

6、味之鲜，捷之优——味捷外卖。

7、味捷外卖，简单就是方便。

8、给人以百味香的畅食!

9、美味佳肴，速叫速达——味捷外卖。

10、味捷外卖，时刻都在您身边。

11、让吃饭变得简单——味捷餐饮。

12、工作诚可贵，乐活意更高——味捷快餐。

13、“味”你做足功夫，“捷”达美味健康。

14、lunch time，美味送达您面前!

15、乐享美味，捷不可挡!最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语5

1、优惠实在，精彩外卖。

2、杰出味道，味到快捷!

3、你要美味外卖，我会快捷送达。

4、美食快节奏，生活慢享受。

5、送美味，送方便，再快一点!

6、味捷外卖，让美味与快捷共行!

7、每时每刻，美“胃”生活!

8、您的来电，我的速达——味捷外卖。

9、美滋味，美味至。

10、你身边的健康加油站——味捷外卖。最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语6

1、蘑方一刻，洁捷享受。

2、想吃好健康，到洁捷蘑方。

3、一日三餐，美味健康。

4、洁捷蘑方，营养快递。

5、洁捷蘑方，味美量多，让您吃得开心，吃得放心。

6、生活有道，营养无限。

7、洁净快捷的美食魔法，给您无尽享受。

8、有机绿色营养好，万里挑一品质佳;色香味美飘十里，洁净方便又快捷。

9、洁捷蘑方，秀色可餐。

10、魔力蘑方，营养健康。

11、我们是有机绿色外卖的快递员!

12、这个季节，就选洁捷!

13、热乎快送，服务高端。

14、爱上蘑菇爱上饭，爱上“捷净”新体验。

15、洁捷蘑方，吃货的秘方。最吸引人的快餐外卖广告词_吸引人的快餐外卖的宣传标语7

1、美味快捷本宗旨，白领个个乐开怀。

2、多快好省美食汇，尽在味捷外卖。

3、让白领不再考虑午饭的问题。

4、美味无限，健康相伴。

5、电话一打，美味直达。

6、味捷外卖，白领选择。

7、美味传奇，营养食尚。

8、营养高，味道好，服务便捷，省心省事省钱。

9、美味送到家，快捷甲天下。

10、谁知盘中餐?味捷在身边。

第三篇：快餐盒外卖餐饮盒分为哪几种？

不得不说，外卖平台的出现为餐饮行业注入了新的活力。我估计以前大家都有过这样的体验：到吃饭的点了，而且自己也很饿，但是就是不想做饭，也不愿意去外面吃，就这样干巴巴的拖着。后来外卖平台的出现算是拯救了所有人，不仅不用做饭，还有人送饭上门，真是美滋滋。但是在享受之余我想问一个问题，有多少人知道你们每天吃饭用的餐饮盒到底是什么做的、安不安全?

不知道的话就跟着箱盒汇小编一起来看看吧!

1、可降解餐具：以塑料为主要成分，但会加入光敏剂或淀粉。这种餐具在自然环境微生物酶的作用下，会分解成二氧化碳和水，对环境不会造成有害影响。

2、纸质餐具：它的原材料多为木浆，再利用冲压成型工具进行压制定型，然后在表面上涂上化学助剂防止渗水，纸质餐具也是无毒无害的，在一些比较高端的外卖店中，他们一般就用这种餐具来包装食物，显得精致。当然也有平民价的餐具，比如有时用来盛酸辣粉，牛肉面等的餐具。

3、PP塑料餐具：即由聚丙烯制成的餐具。因为聚丙烯比较耐高温，它的最大承受温度在150度左右，因为用来盛一般食物足够了，最重要的是聚丙烯的餐具透明坚固，而且无毒无害。一般使用的乐扣盒就是这种材质，而在外卖盒上也有它的身影。

4、一次性发泡塑料餐具：主要成分是聚丙乙烯。因为它具有保温，耐压，便宜等优点而被大量使用。一次性泡发餐具最大的一个危害在于当食物的温度超过65度时，它会释放出双酚A等有毒物质，渗入食物当中，且聚丙乙烯在合成过程中，如果没有完全聚合，会造成二聚体，三聚体的溶出，这些物质会对肝脏，肾脏造成伤害。

以上就是4种外卖快餐盒的种类，不妨对比对比，看看你每天用的外卖快餐盒属于哪一种。

箱盒汇-让好产品找对好包装，专业包装设计、印刷打样、包装制作，目前已拥有专业的设计中心和数字打样中心。

第四篇：三年快餐外卖创业的行业真实经历分析分享

这是一个比较典型的关于快餐这个行业的分析，这是我三年快餐外卖创业的真实经历

当地根据自己调查反馈出来的数据

宜兴市为县级市，市区人口30万左右，全国百强县前十位，市中心写字楼不多，以商业为主，房价均价在8000到9000元间，市中心有中型商场4家，另有大统华与大润发超市各有两家，麦当劳一家，肯德基有6家。

现有一快餐店“东虹快餐”转让，转让费25万，包括到明年10月份的租金，年租金现3万，一辆送餐面包车，服务员3人，每人50元一天，厨师1人80元一天，外送人员3人，50元一天，以上都是现在未转的价格。

东虹快餐有10余年历史，两年前被现在转让的人接手，2间店面，在当地有一定的知名度，互联网能搜索到，现在淡季的日营业额在3000元左右，旺季大概能达到5000元左右的额度，这些数据都是通过转让方的店主和手下人员了解到，因为手下厨师还想继续做下去，对过来转让的人都当将来的老板，所以没有什么隐瞒。

宜兴快餐的现状

宜米快餐：3个月前被易手，现在日分额大概在500份左右，这和他最近做的拓展工地这块业务有关，他当初的转让费为20万，其中有7万左右租金，明年租金估计达到9万元。现他业务也是以上门和外送为主，是两个本地女人经营。

无量快餐：宜兴老牌快餐外送品牌，他们也做了些创新，如包装盒采用纸质包装，档次明显比较好，外送规模比较大，有7到8辆专门外送摩托，老板现已不专注这块业务，已经开了两家娱乐场所，还有他的地理位置不是太好，上门客不是太多，还是以外送为主，上门的价格最低8块一份，口味一般，外送最高16块，其实都是一样的菜，只是多了一样荤菜而已。

共和快餐：地理位置好，靠市中心近，家庭式作坊，几个大妈烧烧做做的，没有外送，但生意还是很好，每天大概在200份左右，买完为止，也是比较低端的，他的生意好和他靠商业区近有关系，和菜的味道没有多大关系。

富康快餐：地理位置相对于它周围环境还是算可以，一间店面，没有外送，生意也不错，菜的味道还算可以，可能和他每天供应的量有关系，量不是太大，菜少做出来的味道相对会好点，主要还是针对于周边人群和低端的顾客。

津津快餐：也算是知名的外送品牌，两间店面有点破旧，菜的味道也不是太好，价格也是比较适中，地理位置比较偏，上门生意也还可以，主要还是周边人群。

好吃鸭血粉丝：学校附近，生意一直不错，而且有一外送员，老板有时候也外送，我也吃过，难得吃吃还可以，比较新鲜，不适合常吃。价格在9块到13块左右。他的营业时间比较长，而且还有一个优势就是，任意时间都可以叫了吃，因为他的原料简单，都是做好了，放在锅里热一下就可以打包外送的那种，而且对厨师没有要求。江南小厨：地理位置很好，市中心步行街上，环境好，卫生好，现在也开展外送，一般是一个主菜，一份炖鸡蛋，量不是太多，一个蔬菜，一个腌制的咸菜，或者叫开胃菜，一份饭，价格在20元左右，外送比上门去吃多了1元钱，可能是因为他是连锁的原因，管理和菜品都能很好的得到保证，现在他们的外送量还没有能搞到具体的数据。

肯德基：6家肯德基都有外送业务。要达到一定的量才送。

永和豆浆：5家左右外送以盖浇饭和面食为主。

一般有些小的快餐也会为附近的人外送，上面是主要的几家。

除了肯德基，江南小厨，永和豆浆这些大户，其他的小户普遍的问题是菜品口感不佳，其主要原因是为了降低成本油放的少，和大锅煮菜，不是炒菜，还有就是几乎所有的汤都是开水冲出来的，汤上的特色几乎没有。

东虹快餐有那些优势值得接手

历史比较长，有一定的知名度，现在店里的经营状况还是盈利的，并且厨师和服务员都是现成的，有经验还愿意留下，现在日平均200到300份之间，旺季能达到500份的量，这是私底下了解到的，去找店员的时候他们还不知道老板要转让店面，但知道要转让了，都把我们当未来的老板，基本上是诚恳相告，包括每天外送的记录都给我们看，还有就是饭点时间我们在对面观察统计大概的用餐量，数据基本相符。

还有就是现在店老板要转让的原因也知道了，一个是他老婆身体不好，需要人照顾，本来他老婆还可以来店里帮忙，现在不可以了。第二，是这个老婆和店楼上的一个女人有关系，被老婆发现被迫转让，也正是这个原因，现老板一直咬着25万不肯松开，我们也冒充别人打电话过去转店面，直接刺激他这个店最多15万不得了了，但他还是坚持这个店值25万转让费，因为他现在还是盈利的，他不急!暂且还没有什么好的方法来让他降价!

此店的位置说不上好，但也不算很差，店里装修基本上没有，但有人上门来吃基本上市附近的，还有就是在这边务工人员，旁边100米左右也有其他快餐店和拉面店，但这个店里有个红烧肉还是不错的，有人就是为了过来吃红烧肉。

和店员老板交流下来基本知道他不做推广，但有一个小厂每天要送60份的快餐，可能是朋友也可能是无意接到的，老板告诉我们如果我们接手，这块也转给我们。

租金这块，两间店面现在是3万一年，明年到期后可能要涨，但这个地段，即使涨也有限，租金相对还是便宜的，宜米快餐要9万一年，对我们来说这个也是一个优势的地方。

以上几条总结一下就是他的基本情况，在我看来也算是优势，如果转下来，什么不变就是一个盈利的店，而且人员不需要变动，他得业务我还是可以继续做，自然我的目标不是现在200到300份这个量，现在这个量能有百分之二十的利润，一年大概有10来万的收入。

我想这样来做“东虹快餐” 立足用最小的投资做出最大区别去其他快餐的方法，汤上面可以做文章!

提问：这边本地快餐所有快餐的汤基本上都是用开水冲冲的，最大的特色就是这汤够简单!我去拉面店去吃炒拉面，他们会送上一小碗牛肉汤，拉面不咋地，但汤的味道却留下了印象，有时候为了喝那汤就去吃炒面，说明一份好汤有时候还是能起到作用的。所以，我们要在汤上下下工夫，怎么用最小的成本做出最大的效果?现在想到一点冬春季节可以用鸡架子和鸭架子来炖汤，有鸡汤和鸭汤的味道就算成功，再加上萝卜丁什么的，有味道而且有东西，实在又不贵。夏天可以换冰豆浆，自己现磨的那种，这样也能区别与其他快餐。

回答：做快餐有个小忌讳，上去容易下来难。如果你开发一个送汤服务，那么就要一直坚持下去，否则今后一旦取消这道服务，那么就会遭到顾客抱怨，进而影响销量。我不认为这道汤，能为你提高多少销量，反而增加：

1、成本;

2、制作流程。目前接手后，应该先抓主要矛盾，解决完主要矛盾，再来说次要矛盾的事。

这样做，可以送这道汤，但不做成标配：

1、开发独立新客户;

2、针对大客户;

3、从竞品手上抢来的客户群。而其他零散小客户，就先算了吧。

提问：努力创新几道用常规食材的特色菜。现在的店里有一个红烧肉很有名气，很多人都冲着红烧肉来的，以后能否扩充菜品常换口味这也是关系到我们快餐能否长期吸引顾客的重要因素。我老家有一同学做了10多年卤菜了，可以尝试去他那学点卤菜的制作，原料加配方，应该不会是太难的东西。鱼类可以做酱爆鱼、鸡类可以白斩鸡，盐水鸡等等，后续可以去学或者模仿其他店的特色菜。

回答：很多创业者一接手，就急于改变什么，你不要这样干，缘由如下：

你们不了解餐饮，也不熟悉，不要一上手就贸然改变什么。先熟悉几个月后再说改进或改良方案。毕竟你跟厨师和服务员还没建立和培养起感情来。

增加新品菜没问题，也该增加，但要想明白，每增加一道菜就意味着从原材料储备开始，店里就要开始增加运营成本，新菜一下子增加多了，并不是什么好事。我知道你想马上证明点什么，呵呵，勿急，一个月开发成功一道、两道菜，那就很牛很牛啦。

很现实的问题来了，“我老家有一同学做了10多年卤菜了，可以尝试去他那学点卤菜的制作，”呵呵，那么是你去学烹饪手艺，还是叫厨师去学?厨师走了怎么办?你亲自下厨?

根据你的经营构思，现有的一位厨师肯定支撑不起这套规模，你还要招聘一位新厨师，不妨招聘一位绝艺在身的厨子，完后跟他商量如何开发新菜肴。哪个厨子没点绝活在身?如果你想开发中高端快餐，那么新厨子就有用武之地了。但前期记住，先不要轻易招聘，稳定内部员工，建立感情，描绘前景比啥都重要。

当然，卤菜不容易变质，存储方便，是个不错选项，但不是前期开发重点。经营思路

1，保持并逐步扩大原有的消费群体，用提高品质增加服务来进一步维护老客户，按照现有模式。一周送一次水果盘活一瓶可乐即可，不要马上增加什么优惠，否则成本一上去，把赚钱买卖变成了平手买卖，不划算。

2，针对原有品牌主要针对低收入人群，在这基础上准备打造一个全新品牌，针

对中高收入人群，双品牌同时运作，但在价格，品种范围上相互覆盖，高端品牌主攻外卖，要突出高端品种的特点：有机蔬菜，东北有机大米，非转基因食用油，非油炸等，高端外卖在我们这边还是没有的，但不是没有需求，可能开始的量比较小，但在原有量的基础上能推广开就是额外的增加。

回答：

你这套思路跟帖子上“给力妹妹”如出一辙，在县级城市宣传似乎早了点，他们更看重的是：

1、口味好;

2、性价比;

3、干净;

4、送餐快速。至于其他没人关心，谁都知道，做得再好，快餐毕竟就是快餐!

更为重要的是，咱们的宣传没人信!咱们不是国家权威机构，说什么人家就相信什么，连蒙牛这样超级公司的宣传都被人鄙视，咱们说自己用的是非油炸、有机食品，谁会相信呢?如果有人跑来如此宣传，咱们听完会相信吗?

咱们宣传只要突出性价比优势，口味地道，比啥都强!

给力妹妹为了开好一家快餐厅曾投入很多热情，我不好公开打击她，所以没在帖子上点破，呵呵，你就不同了，给点实际建议有好处……哈：)

如果想表现快餐干净，那就从抓送餐员服装和仪表入手吧，他们的送餐制服要非常干净，手、脸、头发、手指甲都要非常干净，那才能暗示咱们菜肴非常干净哦：)

3，对于新推广的特色品种，着重进行宣传。对所有涉及到单位商场的外送夹宣传单页，宜兴市区的网吧用赠送免费鼠标垫的方式，把广告打进去，对于工地上的可以送带电话号码的打火机。涉及到做饭不方便的场合与人员，都是我们潜在的客户。

回答：

做产品销售，前期可以设想无数下货渠道，但落实执行时，不要多点开花，送餐员忙不过来。比如最后只选择两个渠道，那么就要力争把这两个渠道彻底打通，占有垄断地位，赶跑所有竞争对手……完后再依次开发新渠道。

选择销售渠道有几个标准：

1、能起量;

2、送货点集中;

3、利于口碑宣传;稳定性高;

4、客户忙，没法做饭。我琢磨如果从大市场入手(建材、服装等)，呵呵，基本符合上述要求。

4：建立客户资料档案，分类管理，对消费量大的客户提供一些额外的服务，月卡充值赠送，额外的点心，或与第三方合作互赠，如与美发合作，送打折卡，对美发店与客户与我们都是互惠互利，类似客户交换或者为第三方推广而都有利的活动都可以做。

回答：这是精细化管理，非常好!但要坚持，否则三天热情一过，啥都不是啦。这个可以叫送餐员不忙的时候做。你可以给他们勾勒一幅前景，现在我们是奥拓，但今后没准能成长为凯迪拉克……时刻鼓舞起他们的士气!

5，网络推广也需要，本地同城论坛，吃喝玩乐板块，都可以做推广。微薄更新今日菜品图片，QQ叫餐等。

6，努力突出与其他品牌快餐的区别：安全承诺(绝不使用地沟油)，营养(强调食材，可以做类似肯德基托盘内的，营养宣传单页，有营养成分比例，健康小贴士，冬季养生，夏季消暑类)快速(城区多少公里内多少分钟能送到)，保温(冬季承诺，收到手的快餐不低于多少度)外包装(高端的可以用更好的包装)

回答：

先学习麦当劳、肯德基的做法，能学会这套就很NB了，以后再来提高。

7，在现有资源的基础上做好特定人群适合的套餐(学生定制餐，企业定制餐，商场定制餐)，学生可以送饮料。出租车司机夜宵可以给适当优惠(如冬季温暖送油卡活动)，他们可以口口相传的，并且盘活剩菜就是利润。对培训机构及大的单位，学校，装饰城，五金市场，钢材市场等特定场所根据需要定制配送套餐与方案。将来有能力开发自加热快餐，打破特定的用餐时间和限制，增加更多潜在客户。

8，尝试增加现有快餐获取方式，尝试以商品方式进入便利店，奶茶店等合作增加销售网点。

回答：

想法还不够成熟，前期不是重点。

9，现在的销量是日均200到300份，目标3个月内争取到日均500份，随着量的加大，如能达到1000份时，我们还可以和其他中型饭店合作，推广他们的特色菜，他们提供菜品，保证质量的情况下为其推广，其中可以用到今天特色菜是什么加上软文介绍。甚至可以代发DM广告，有客户量并能利用好外送，还是能开发出其他盈利项目。

10，最终是希望能创造一种中式快餐的模式，能可以复制，类似于“真工夫”“肯德基”等用统一的方式，配方，做出统一口味的快餐，而且不受厨师的限制。

还有一些零碎的想法还在整理中。

现在这个店基本上我和我朋友决定盘下来了，资金这块现在没有什么问题，合作的人也没有问题，都是多年朋友，人品都很好，也有创业激情，都是当地人，人脉关系都还有点，套用“六颗牙理论”我们是还有些欠缺的地方，但我们都有想法都愿去学着改变一下现状。我们现在还没有接手，只能努力的去了解这个行业，有些问题也许只有等到接手了才能深刻的体会到。

回答：

合伙人非常重要，堡垒往往是从内部被攻破的。如果他值得信赖，那就是你的创业福气!合伙人在一起创业，也不要吃大锅饭，我想是不是可以分成两条线来做。比如你朋友去开发中高端客户群，而你去经营现有客户群。基于我对你的了解，目前维护好现有客户群更为重要，至少保证不赔钱。

两人可以互相出谋划策，但执行起来却是各干各的一条线，这样责权利好明确，不要肉烂在锅里，到时分不清谁的责任，扯不清。

投资要准备出来两大块。一个是盘店费用，一个日后经营费用。比如，年前你接收，春节大家都要回家，生意会淡一点。厨师是快餐的灵魂人物之一，过节你要给人家封个大红包，显示新东家够敞亮，跟着你们干有奔头，嗯，这些都需要钱。我想未来防备万一，还要准备拿出10万!虽然前期可以不投入，但要筹备好放在兜里!

希望老大能为我们参谋一下，给我们提提建议。如果这个店是老大你来做，你会怎样去做?包括营销与策划，有什么好的想法?还有就是深圳大城市里快餐的运作方法你是否了解一些，可以给我们作参考。

=============== 总的说来：

第一市调工作：做得扎实

第二项目前景：是个好项目，餐饮永远都是菜鸟们创业初期的好项目第三团队实力：继承了赚钱团队，东家搭配也不错第四资金实力：比够用还要多

第五竞争对手：正在群雄逐鹿，可以一显身手管理和经营：需要学习和提高销售实力：有待通过实践来检验提几条小建议：

盘下来店面后，不要急于动手改造，多看，多学，多问，多想，比如多问，你可以带着问题去问问上个东家，听听他对快餐的认识，可以多跟厨师聊聊，可以问问同行，拿点小钱搞定内部员工，就能套出一些情报，多跟顾客聊聊，听听他们的需求……

每个创业者在前期都有无数想法，但在实践中被市场竞争逐渐消磨掉了，你们团队需要保持：旺盛斗志、坚持坚持在坚持、制定发展目标、包容每个人优缺点、胜不骄败不馁……每个月有个小提高，小改变那就很了不起来，千万不要上来就做大手术，小快餐伤不起啊。

想法可以无数，但在落实执行的时候要收缩兵力，确定主攻目标，抓大放小，咱们搞的是歼灭战，而不要打成击溃战!

切忌，不要今天做一件事情，还没有结果呢，明天又开始做另外一件事，那是狗熊掰玉米的玩法。看看咱们新书推广，当初无数人献计献策，但咱们制定一套方案后，中间虽有点小小波折，但仍然在坚持执行中!所以我要反复强调，你现在想法多，都是好事，但不要在执行中分兵执行，不妥哦：)

最后，建议你招聘一个专职销售人员，天天去开发维护客户。

好，下面我把过去给餐饮出谋划策的帖子《我把一切告诉你》搜罗上来，哥们你看看，是否有所启发。

外事不决问周瑜，内事不决问张昭，房事不决问天涯!天涯如此强大，全靠了雨哥一类无私奉献的人，为我们传道解惑!简直是义务慈善机构!

现有一事请教。我06年大学汉语言专业毕业，当时房地产很火，自己定目标进军房地产。虽然没策划经验，但百度几篇全程策划范本，空想某个项目，自创全程策划方案，由此在人才市场找到工作，并受到公司老总器重。目前负责商场项目招商，但由于高层老化，效益逐日递减，感觉遇到事业瓶颈。

现有两个选择：一是职场继续打拼。自己积累6年行业经验，跳槽目标选恒大、万科等一线地产品牌。当然我有信心进去，学雨哥方法，准备一周时间再把自己卖出去。

二是创业。看好批发市场做盒饭外卖项目。本地有西南最大批发市场，客户群是5大批发城，平均每座批发市场有4000铺面，每铺算两人，一座市场将有8000食客。而市场禁止使用煮饭类电器。除去带饭营业员，至少每天有5000人食客。调查得知市场未饱和，竞争对手是家庭作坊作业。我想搞无店铺外卖：

1、只供中午餐，两荤两素盒饭，每天轮换。卖点是好吃、干净和快速;

2、租居民房做操作间;

3、先以一座市场为击破点，发名片扫街;

4、配专业送餐员及装备。

问题：

1、师傅很重要，但自己没人脉;

2、送餐员须年轻人，腿脚快，但90后个性强，不好招人。

我主要把控宣传、采购、营销等环节。而烹饪和物流环节需要招到干将。这几天在抉择，望雨哥能说说看法，不胜感激啊!

回答：

一、创业优势：

看完来信，说职场用了190个字，而讲创业用了305个字，数字说明什么?呵呵，你对创业动心不已!我也很赞成你出来创业，因为你具有创业5大优势：

1、市场调查做得够意思，基本把现状、问题和机遇都看清楚了，像个创业人应该做的事。

2、在职场取得不错业绩，从面试来看，也不是省油灯，遇见困难有解决思路和办法，适合创业。

3、从房地产转身到快餐业，不在乎外人眼光，只在乎事业发展，可见你不图虚荣，内心不浮躁，脚踏实地，性格适合创业。

4、“先以一座市场为击破点，发名片扫街”嗯，不愧策划出身，有一针见血的思维能力。你负责商场招商，项目很考销售能力，既然能做负责人，可见具有相当销售能力，适合创业。

5、项目投入不大，盈利模式明确，见效快，船小好调头。

其实，搭建团队不难，再之你创业热情高，又具备销售能力，开拓该市场对人脉要求也不高，将优势全拧巴在一起，嗯，我看项目行。

二、创业难点：

还有一些问题未曾想到，这是创业关键点。假如，说的是假如啊，假如你创业一年，失败或没赚到钱，那么内心深处，肯定会冒出个念头：“哎哟，创业好难呀，要不先寻个退身步，也许第二天就能找到好工作!”

硬币有两面，正因为你在职场表现不凡(既是优势也是劣势)，在遇见创业困境时，我怕你不能坚持，怕你在职场与创业路上摇摆……毕竟创业充满竞争与风险，成功率仅有5%!你虽然事事有准备，但创业心态、精神力、思维模式跟职场不一样，需要不断锻炼和实践才能具备的能力。

我曾观察过，很多看起来似乎不起眼的老板，往往能取得成功，而职场精英却常常干不过只有初中文化的“粗人”，为什么?“粗人”在创业时只能玩命打拼，向后退?退一步就得跳楼跳水，万万不可，唯有横下一条心，勇往直前!

而职场精英选择余地却很大，前进可创业，后退可进职场。表面上看，似乎进退自如，但实际是创业意志不够坚定!

史玉柱曾说：“我们曾经失败过，应该从失败经历里面学点东西。人在成功时是学不到东西的。顺境时，沉不下心，总结的东西都很虚。只有失败候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”所以说即使首次创业失败，也不代表什么，吸取教训从头再来就是嘛，二次创业大都会有所建树。但绝大部分职场精英在首创失败后，往往选择重进职场……于是，市场就留下了很多“粗人”。

做小餐饮的老板，文化程度可能一般般，虽然你做足前期准备工作，本事也比一批“粗人”大，但不代表你在快餐领域能干得过那批粗人!这帮不穿鞋的老板本身没退路可言，人家是在跟你玩命对冲呢，时间一久，当事业不尽如人意成鸡肋时，你会不会又想到“职场”那一块去了?

进一步推论：你从外面杀进市场，抢夺人家饭碗，人家能不跟你急吗?也许啥歪招都能使，学菜谱，挖厨师，拼低价，造谣中伤，打架斗殴争地盘，联合市场管理员挑刺，地痞瘪三挤兑……他们会天天跟你玩命干架。我担心你有一副好拳脚，但爱惜羽毛，舍不得出全力坚持三年，最后架不住人家乱拳打死老师傅，不得不一走了之。其实，坚韧才是成功的第一要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

三、推销有术：

发名片扫街不可避免会出现名片乱丢乱放的事，想点餐却找不到名片是正常现象，如何应对?

1、名片配彩色菜品宣传单;

2、打听客户手机号码，发订餐电话短信(周末发祝福短信);

3、午饭结束登门拜访，听反馈意见;

4、时不时给大客户送点水果、咸鸭蛋、花生、瓜子、可乐、日历、福字等小礼物;

5、请客户介绍客户，不白介绍，有钥匙扣等小礼物赠送;

6、冬天送餐要有保温箱;

7、快餐用油、大米和肉类，有没有进货合同?证明质量的发票?发票附带开票时间，可一同给客户展示，表示快餐用料令人放心……多管齐下才能奏效!

等市场里人头熟络以后，只要深度耕耘，也许还会发现很多新商机，想不想搭建自己的销售渠道?嗯，成功者都是有心人呀。

总之，如果你有足够勇气去打拼，项目还是好项目。决断前，可再问问周围人，最好有餐饮经历的朋友。好，顺祝生意兴隆，早日实现梦想：)

例：

我是刚毕业的大学生，心里一只有想创业的澎湃心情，我居住在一个小城镇，属于比较三线的城镇。家里有个200平米门店，共2楼，环境偏僻，属于未开发那种，十分钟路程可以步行到一所新盖的大学，大学暂时有5000人，学校食堂味道一般，价格贵。门市旁面全是绿地，是否可以做成一个饭店?不过公园差不多就是建成了。我完全一个门外汉，想成特色菜加上环境为主打的饭店。主要人员定位中年人，而非大学生。因为城镇小，打车到市中心10分钟就到，大学生会去市中心，而考虑我的不多。

面临的问题是我属于海港城市，别家大的饭店都是海鲜，城镇的人也是比较认同，现在饭店几乎是开的大点的开一家火一家。但请厨师是一头雾水。我打算向家里拿些钱，开业时如何请到顾客?如果开起来了，早餐时间我该如何利用呢?

请于请各位哥哥达人帮帮我。

回答：

哥们你好。看完你的帖子，恕我直言。我建议你别先创业。创业成功有几个先决条件。第一，创业者得有本事。从你发帖到回帖，我好像没看出你有出奇的、过人的本事;

第二，创业项目好。你的项目和盈利模式属于常规项目，没有好不好，只有适合不适合之说。你对残影项目不了解，不熟悉，又不没有稀缺、专控等特性，在项目上很难有创业优势可言;

第三，创业人脉要广，你既找不到合适的大厨，也没有经营管理者加盟，找到后万一水土不服，口味不适怎么办?有B方案预备着?

第四，资金要充沛。常规项目不是空手套白狼，有足够的流动资金吗?假设连续亏损半年，你有资金支撑吗?

第五，创业切忌从大入手，梦想一夜暴富，因为自身能力不够。但你似乎还有些毛病存在。我就是犯了这个毛病，才兵败如山倒，葬送了大好机会的，整整用了3年时间才得翻身，教训不可不深刻。你一上来就做200平米餐厅，大了。有多少餐饮界大老板是从练摊开始的?这个是成功创业的规律，从小入手，细微见真章。

第六，创业者失败因素很多，但结合到餐厅方面，就是管理占大头。我还暂时不出你还有管理天赋或能力。

第七、餐饮业是个吃苦的行业，利润没有想象得高，有20%利润就不错了哦。一个饭馆是否能盈利，大厨，采购和收银三岗位上的人选是关键，要是控不住，钱都得被黑走。我有一朋友开个100平米小饭馆，每天早上五点起床买菜去，不为别的，原先请人采购，发现吃回扣，只好自己来堵漏洞。嗨，你能吃得起这苦头?

第八，你没有一个详尽的市场调研报告做创业依据，没有?犯忌。

第九，我发现你心态焦躁不安，千头万绪无从下手，说明什么?你对创业还没入门。还有，你思维有时清晰，有时混乱，又说明什么?你还没养成一个良好的思维习惯，非要安个类别，那就属天马行空派吧。

第十，我们来设想一下，万一200平米餐厅开业没人来吃，看着空空的座位，做何感想?20平米餐馆没人吃，不太显眼，但200平米呢?会无限放大“空荡效果”的哦。这不是告诉食客们：“嗨，这馆子没人气，可能不好吃。”你的心脏承受能力如何?创业要经受各种打击，就是一块磨刀石，你能顶住压力吗?古人曾说，泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不顺，这心气你具有吗?

此外，还要提醒几件事情：

一，你看过多少餐饮方面的书籍?一本?十本?百本?不了解就别动手。

二，你会做饭?手艺如何?喜爱餐饮行业?如果只是为了赚钱而做餐饮，那就断了这个念头吧。创业首先是要喜爱这个行业，否则遇见困难就会退缩。

三，您能独立完成一份商业计划书吗? 计划书应包括：

1、市场调查数据及分析;

2、竞争对手及行业分析;

3、所处地理位置及区位分析;

4、市场定位;

5、目标消费群面貌描述;

6、产品特性及差异化;

7、价格定位;

8、确立核心竞争力;

9、项目优劣势分析及应对措施;

10、经营及管理策略;

11、财务状况分析及现金流管理;

12、合伙人及人力资本分析;

13、市场品牌推广策略;

14、品牌文化建设策略;

15、危机公关对应策略等等内容。也许你写完了，心里就能对这个项目有个大概了解。

四，拿家里钱出来投资做生意，十之八九要亏本。道理简单，自己没挣到过这么多钱，不知道挣钱辛苦，花起来有大手大脚的惯性。

忠言逆耳利于行，话虽然难听，但总比你上来就赔钱要好得多吧。呵呵，好，哥们多担待啊。

李嘉诚曾说过：“人生不同阶段，要经常反思自问，我有什么心愿?我有宏伟梦想，但我懂不懂什么是有节制的热情?我有与命运拼搏的决心，但我有没有面对恐惧的勇气?我有信心、有机会，但有没有智慧?我自信能力过人，但有没有面对顺境、逆境都可以恰如其分行事的心力?”这番话值得深思，都是成功人所经历过才能说出来的名言。引用过来，希望能从中领悟一些道理。

你的优势就是自家有个门店，家里支持，有个创业梦想。但这些不是优势，只是某些条件而已。

其实，我已经写好了一部分策划方案，但总感觉你目前还不适合创业，所以就停笔。比如我琢磨可以搞个主题餐厅。因为所有有生命力的餐厅都有一个主题。

例如：做个海鲜烧烤城，那主题将是什么?从地理上分有海边烧烤、洞穴烧烤、山顶烧烤、农庄烧烤等;从精神上分有丰收烧烤、喜庆烧烤、节日烧烤、度假烧烤等几类。我建议主题不要太另类。确定好主题后，装修风格、桌椅、装饰品、餐具、菜单、文化推广、宣传品、促销品、广告口号和服务员穿着都要围绕主题来进行。为的是给消费群留下深刻印象。

我吃过一个农家餐厅。他们把金庸小说的文化移植进来，所有包房都是各大门派所在地，菜单上的菜名都是武术招数，服务员一见食客就喊：“欢迎各位大侠光临。”菜肴呢，唉，全是家常菜，但把食客心情搞得不错……

现在看来，锻炼好本事再创业，别着急哦。如果太着急，我有个小建议，把家里门脸租出去，条件就是只能做餐饮，守在家门口，够贴身学习的吧。他能做起来，你今后就照这思路执行，他失败了，你负责总结经验教训。

就哥们你这个案子，完全说明白，得说一天时间，呵呵，就捡重点说吧。我给一些不成熟的建议，因为我没干过餐饮，也没市调过，只是根据做事情一般规律做策划，全凭借想象，说得不好，还请多多包涵。

假设三个前提：

1、做餐厅;

2、主打海鲜;

3、你负责经营。其他问题不讨论。

1、完全依靠城里客流，不太现实，你家周围没有商业配套设施，“荒山野岭”的谁来?是菜肴便宜可口?还是独家秘制海鲜特色?这些没有的话，很难喊人过来。

2、完全依靠大学城，也不太现实，万一你家的价格不便宜，他们购买力有限，怎么办?

核心经营思路：特别关注所有女性消费群。学校方面：女生喜欢来，男生就是跟班。城里方面，女性顾客嘴馋，她们嚷嚷来，先生或男友自然没二话。所以，下面所有策略都是围绕如何拉动女性消费群来做文章，请仔细观察和分析，后面不再多说。

餐厅两大特色：

一、首先做个特色饭庄，比如做个海鲜烧烤城。大众海鲜口味或菜肴就算了吧，而且真正的海鲜只有香港和广东做得才地道，北方地区够呛。况且城里已经有很多家了哦。

烧烤城的好处很多。

1、能帮你规避厨师水准和投入风险。好酒楼大都流行厨房承包制。大厨带人承包厨房，最后和东家分账。但如果头批厨子你没选好，口味不适，水土不服，以后还能火爆?第一印象被做成夹生饭很难咸鱼翻身，尤其是位置偏僻的餐厅。但烧烤也许不同，是客人自己在铁板上动手，你只需后台配菜配调味即可，厨房水准要求并不高(最多再会做点家常菜即可)。

2、烧烤分为欧式、韩式和中式。你来个三家合一，把西班牙、法国、希腊、韩国的烧烤都借鉴过来，和中式一起搞出自己烧烤特色出来。烧烤成本低，制作简单，食材易得易保存，花样多，口味鲜美，价格可高可低，好处甚多。

实现目标可由三个途径走通。第一，买回大量餐饮书，自己动手琢磨，自己改进;第二，网络搜集整理世界烧烤方式，下载后自己再研究开发;第三，请有烧烤经验的厨子入股，一起研发新品菜肴。至于如何搜索，本贴已经说得明白。这个过程相当于产品研制，辛苦又费钱，你有这个毅力完成这个任务吗?

3、有利于餐厅文化建设。融合世界海鲜烧烤风味，这个由头如何?没有文化的餐厅，生命力不够旺盛，这方面属于品牌推广(略2000字)。

二、其次做成全城最佳宵夜餐厅。当然主打烧烤。你家餐厅周围环境好，视野开阔，晚上空气清晰，凉风习习，这就占有了天然地理优势。别人还没这优势呢。既然周围都没开发，那就争取在门外做成50桌的宵夜场，食客当然开心。

1、放置一块大屏幕投影+音响设备(1万以内能拿下)，专场放映女性喜欢看的最新电影(爱情片为主)，增加餐饮氛围。

2、将餐厅制作的烧烤项目，拿出一部分搬到户外，当食客面进行操作。香味袅袅，很搞气氛。

3、能否再额外开辟一块小场地，搞自己的烧烤篝火晚会?有野营味道，效果更好。

4、设计好夜场灯光，买点满天星回来，很便宜的彩灯，把夜场打扮起来，老远看到这里灯火通明，对消费者心里有暗示作用。

5、宵夜可以一批准备小火锅(日式餐饮一人一个小火锅)，涮涮海鲜。

6、记得，宵夜菜肴要便宜，前期赚人气比什么都重要。

这块宵夜项目消费群既能包含学生，又能兼容城里人。什么××啤酒专场(须品牌啤酒赞助)，什么浪漫之夏，什么冬季烧烤营，总之每个月都可以举办一个活动主题。搞得越晚，越有人气。北京簋街，是一条著名食街，人家主打的就是24小时营业，你该准备好夜里2点收场的准备。

综合一句话，你经营的餐厅就是：烧烤城 + 最便宜家常菜。挨着学校，如果餐馆能作出特色，基本都能火爆。

餐厅市场定位：中餐为城里客人准备;晚餐为学生准备。但应以学生为主。宵夜为所有人准备。这是前期试营业采取的对策，看哪头生意更好做，再相应调整，属于摸着石头过河。

餐厅装修：装修200平米餐厅，多4万少4万装修费，根本看不出来，那还不如节约4万块，换成烟花吸引人气呢。

建议不要做什么高档的、欧式的、中式的风格，就按大自然，纯自然风格装修。模仿外面自然界，故意做得粗糙一些，烧烤城就要来点原始的野性嘛。只要做工稍微粗糙一些，就能节约装修费，说不定还能用废旧材料呢。但要作出那股原始的野性，也非易事，需要专业设计师帮忙哦，提醒，野性不等于粗陋。

特别提醒几句

再说个细节，宵夜烟火表演，前期每到周末晚上放个5000多块钱的烟花，很能调节浪漫气氛哦，当然要找个燃放的由头出来啊。两个好处，烟花打到天上去，一个是吸引城里人的目光和话题，每周放都成规律嘛，另外一个是附近是公园，食客视野好。前两个月烧掉4万块就能打出餐厅知名度，后面，后面就不打了啊。打烟花头几次要猛打，后面少打，详略得当。要是我就干上一票，至少从风水上博个彩。案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。怎么维护客情关系怎么开单小说里有描述，如何创业，要什么条件创业成功的几率才打?看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家。