公司简介及发展历程

第一篇：公司简介及发展历程

中国DM行业发展历程及政策法规简介

根据中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号即印刷品广告管理办法，DM的法定名称为固定形式印刷品广告。

2.我国DM行业发展史简介

在2005年国家工商行政管理总局开始正式实行17号令前，国家工商行政管理总局第95号令《印刷品广告管理办法》对固定印刷品经营者的资质没有明确的限定，管理也较为松散，几乎没有统计数据，个人、各方资本都涌入。由于没有明确的政策引导，广告主，读者对DM概念也没有什么认知，DM广告基本上以传统报纸，杂志的身份面对广告主与读者。此时期传播媒介也相对稀缺，很多运营DM的企业脱颖而出，《慧聪商情广告》、《生活速递》、《都市家园》、《发现资源》等基本上就在此期间完成了初始资金的积累，走向成功发展之路。

从2005年国家工商总局17号令《印刷品广告管理办法》的正式执行开始，对固定形式印刷品经营者的进入门槛进行了提高，管理也相对严格，使整个DM行业逐渐清晰起来。由于互联网，手机短信等新传播媒介的发展，对DM行业形成挑战。广告主、读者及社会大环境对DM有了更多的了解，对广告的表现形式要求越来越高。运营DM企业的竞争等风险加大。 DM行业进行整合，相当大一部份的DM企业退出，《慧聪商情广告》等向多元化发展并成为上市公司，《生活速递》得到联想集团的投资，成功地在北京、上海、广东等开展业务。北京亿邦联合广告有限公司等在全国全力开展DM刊号加盟业务。由于国外运作模式的引进，中国邮政服务系统如江苏邮政等大力拓展DM业务;《成都商报》、北京各大报纸等开始大力开展DM夹报业务并且取得了不错的业绩。一些企业直接运用DM做宣传也取得了良好的效果。随着DM概念的推广和成熟，电子邮件、手机短信等服务机构开始套用DM概念，“大DM”正在逐步形成。整个行业正蓬勃发展之中。

针对整个DM行业的发展，2007年2月、3月《国家工商行政管理总局、新闻出版总署关于加强固定形式印刷品广告监督管理工作的通知》《国家工商行政管理总局关于进一步规范固定形式印刷品广告经营发布行为的通知》相继出台，进一部加强了对DM行业发展的政策指导与监管。DM行业，“大DM”新一轮的整合发展正在进行中。

3.DM营销涵义的延伸

“大DM”的概念即“direct medium”,也是对国家工商总局十七号令的延伸，即以数据库为中心，通过系统的数据分析，将企业的宣传信息制作成消费者乐意接受的形式，通过各种手段(直投，信函，夹报，手机短信，电子邮件等)直接传送给目标可户。这就是现在大众流行的“DM”概念的涵义，与美国直接邮寄的涵义也更为相近。是各DM企业发展方向之一，也是政府相关管理部门需面对的新课题之一

所谓「DM」二字，其含括范围甚广。早期所称之「DM」，乃指「direct mail」，乃指以邮件方式，针对特定消费者寄送之广告文宣方式。

后随商业时代之广告营销手法日益精进，对象从特定消费者，逐步将不特定消费者一并含入。而执行途径上亦从仅以邮件方式，扩展至可派发信箱、夹送报纸、定点发路人等方式。而广告物主体，亦从传统「DM」，进步成附合式产品，如「试用包」、「广告小赠品」等。统合整体新方旧方式，总归乃以运用各类不断创新，足以吸引消费者目光、视觉印象、刺激购买动机欲望或增加商品保存价值之方法，以达成各商业行为之目的。

「DM」之运用以被广泛采用数十年，且至今不衰，终其原因，仅有二点：「便宜」、「有效」。即使今日因特网发展快速，但传统「DM」广告方式，仍为最容易、最普遍被消费者接受之方式;相信在未来五十年，「DM」广告将继续扮演「消费者」与「厂商」间，信息传递最重要的桥梁工作。

第二篇：聚成公司发展历程(重)

刘松琳：2800销售员攒下6万客户50风投追逐300万、4000万、7000万、1.51亿、3.1亿、5.8亿，这是深圳聚成企业管理顾问有限公司近6年的营业收入。2009年，聚成的净利润率约10%。“今年(2010)营收可以做到8个亿。”29岁的聚成集团董事长刘松琳告诉理财周报记者，“即便如此，对于市场总量在1000亿的企业管理培训市场，我们还占不到1%，未来整体增长率肯定在30%以上，目标是做到整个市场的20%。”

聚成并非企业管理培训市场的先驱，其2003年入行时，这个行业已发展了十多年，但聚成凭借“培训超市”模式，依靠精锐销售队伍用“学习卡”打天下，迅速跃升为行业老大，目前其会员超过6万家，其中不乏中国移动、格力电器、小肥羊等著名企业。

今年4月，联想投资与和君咨询共同注资聚成近1亿元，成为国内企管培训市场上首个风险投资案例。刘松琳告诉理财周报记者，聚成准备两到三年内登陆A股，已有券商预估其市值会超过100亿。

50家风投候选，鼎辉还在等

金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6-9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”

2010年4月8日，聚成与联想投资、和君咨询签署了投资入股协议。“具体出资，联想2/3，和君1/3，总共持股百分之十几。”刘松琳告诉理财周报记者，“鼎辉内部已决定入资，但很遗憾美金我们无法接受。因为我们有一块在线视频业务，涉及互联网播放许可证，国家对外资没开放。”

“鼎辉人民币基金还是愿意投资，现在就等我们答复。”刘松琳透露，“先后共有近50家私募看过聚成，态度都很主动。我们接触了20多家，即将进来时有6家，都是规模体量很大的。最终，我们是忍痛割爱选了两家。”

金融危机后，风投选择企业慎重了很多，给出的溢价多在6-9倍，而刘松琳说聚成获得的溢价是“十几倍”。

“我们现金流充裕，引入风投不为财务投资，而是想找战略投资者，优化股东结构，规范企业发展。”刘松琳说，在风投定价的关键时候高管争锋相对、队伍不稳，很是煎熬。

当时，因发展理念不同导致的聚成内部矛盾已经到了不可调和的地步。聚成创始人之

一、前副董事长周嵘与副总裁袁丽军希望凭借2800人的庞大销售队伍

继续扩大市场，而刘松琳和总裁陈永亮则是稳健派，希望聚成将更多精力投入完善管理制度、推进自主课程研发和培养人才。

管理层的冲突以周嵘的出走告一段落，他比刘松琳大10岁，有创业经验、会讲课，最早任聚成市场总监，后来专职做讲师，被视为聚成的标杆式人物。在他之前离开的，有副总裁袁丽军，之后的有总裁办主任王昭云、广州分公司总经理等部分员工。

周嵘的股权作价2700万元，被联想与和君按比例买下，刘松琳说这是“贱卖”了，因为溢价只有4倍左右，价值严重低估。

“我把实际情况跟私募说了，因为他们一进来，我们就是结婚了，要提前交底。”刘松琳坦言，“没想到他们从来没有说要放弃，坚持投资聚成。”

管理层动荡仍坚定进入，私募的决心从哪里来?联想投资总裁朱立南的观点颇具代表性。他表示，投资聚成看中的是其高成长性和发展潜力。

“判断一个产业是否有成长性，不仅要看现实的市场容量，更要看未来的市场潜力。中国管理咨询培训业与越来越多的中小企业成长及蔚为大观的创业热潮相呼应，正释放出越来越大的产业能量。”朱立南说。

刘松琳介绍，目前聚成的员工持股已经基本完成，100多个员工持有约40%的股份。刘松琳本人持股约20%，陈永亮和副董事长罗恩分别持股10%。2800销售员拉回6万客户

聚成的“配电盘模式”，接近国美苏宁的角色，都是上游整合资源，下游整合客户，中间用一个平台把上下游配起来。

聚成的成长史，与其创始人、董事长刘松琳的发家史一样传奇。

刘松琳是吉林省通化县人，16岁辍学创业，卖过酒，开过理发店、卖过佛像，经历挫折无数。2003年4月3日，他花3800块钱去听了一堂成功学课，人生从此改变。

刘松琳对理财周报记者说：“我至今还记得，那堂课由台湾管理培训大师陈安之主讲，现场200多人，个个精神焕发，雄心高涨。”

刘松琳看到了雄心背后的商机：若每场1000人，每人3000多块，收入就300多万。成本不超过30%，每个月1场，10期就能赚2000多万。

他找到培训师罗恩、周嵘，三人一拍即合。“我们一起脑力激荡，我从客户角度思考，他们从经营角度考虑。我家里做酒的生意，知道客户希望一是便宜，二是方便、安排灵活。我们把捆绑销售细化，提出‘培训超市’概念，‘学习卡’模式就这样诞生了。”

2003年6月，刘松琳从家乡小镇的首富——他父亲那里借了100万元，聚成正式成立，最初的办公地是深圳深南东路新闻大厦。他担任董事长负责财务与管理;罗恩与周嵘则以技术入股，负责运营和销售。1个多月后，陈永亮加入任总裁。

那时国内管理培训市场还处于“一二三”的阶段：一个老师，两个助理，三台电话就开始做培训公司，但收费昂贵，每堂课都要3000元多甚至上万元。聚成“学习卡”定价10800元，一次性卖给企业客户，里面打包了一年的课程。其间，这家企业的老板、员工都可以来听课，每人每次300-500元，好像预存在美容馆、健身房会员卡的钱，去一次划一次;卡的有效期一年，有效期内可以退。

从几十人扩张到现在的3000多人，聚成员工中始终有80%是销售人员。他们的销售能力异常生猛：2007年以前没底薪，打电话约客户自己掏钱，见客户给资料费用自理，收入是卖出学习卡后的佣金和与客户刷卡率挂钩的奖金，最高提成比例20%以上。2009年，其集团业务冠军年终奖是一辆丰田。

创业至今7载，聚成从没做过广告，6万家会员企业都是销售员一个一个拉回来的。总裁陈永亮是这支销售队伍的打造者。他认为，做企业第一要取法其上，得乎其中;第二是勇敢面对客户，厚脸皮低姿态，所向披靡;第三要把口号和使命落到实处。

和君咨询把聚成的商业模式总结为“配电盘模式”，接近国美苏宁的角色，都是上游整合资源，下游整合客户，中间用一个平台把上下游配起来。“由于聚成把控了相当多的师资资源，别人想同样占有难度很大。另外，聚成的‘学习卡’模式非常成熟，别人想简单模仿并超越非常难。”和君咨询合伙人易阳春说。在刘松琳看来，跟传统的培训模式如清华、北大、长江、中欧等有资本有品牌相比，聚成在早期没资本没品牌，只能尽量建渠道整合资源。与很多传统培训公司以代理为主不同，聚成所有分支机构都是直营。

“最早有几家代理，但为长远发展我们通过股权置换或现金回购方式，全部收回来了。”刘松琳说，聚成大的战略是以自主研发培训为主，一定要能上传下达，上行下效。目前，聚成在全国已有60多家分支机构，还会进一步往二三线城市扩张。

1亿资金用于研发和服务

如今其近300名在职、兼职讲师中，约1/3是从内部员工培养起来的，侧重讲自己研发的课程

7年前，刘松琳以一个学生的身份进入企业管理培训行业，如今已成“首席学习顾问”。他自费上了400多堂课，几乎每年一个学习重点：2003年人力资

源，2004年财务，2005领导力，2006年国学，2007年资本运作„„他一边学，一边深入培训市场。

刘松琳告诉理财周报记者，聚成第一个五年战略“建渠道开疆拓土”为竞争对手设置了第一道门槛，第二个五年战略“加大产品研发、深挖服务”要为对手设更高的门槛。去年，聚成已跟中国人民大学和中山大学合作，成立国学与企业管理研究中心。

近两年，聚成逐渐改变依赖“学习卡”单一业务线条的局面，增加了高端精品班、国学与企业管理研修班、在线商学院、企业内训等产品。2009年5.8亿元收入中，“学习卡”和企业内训、精品班贡献了60%，华商书院针对企业家的高端国学培训占25%，华企在线商学院占15%。

聚成的一大棘手问题是，过去6年利润率只有10%，远低于同行30%-40%甚至更高的水平。上海安凌计算机科技有限公司董事长罗安林认为，虽然聚成是一个不错的公司，但并不代表其在企业管理培训方面就无懈可击。聚成的课程很多，涉及面很广，很难做到精专，而市场也需要一些精专的培训。

这个问题刘松琳本人也意识到了：高昂的大师出场费吃掉了聚成大部分利润。在提高执行力的同时，一切为学习让路。如今其近300名在职、兼职讲师中，约1/3是从内部员工培养起来的，侧重讲自己研发的课程。

“我们自主研发的课程，比如高端的‘领袖之道’等等，已经开始得到市场认可。小肥羊总裁卢文兵等明星企业家，也来聚成上课;华商书院，体量在200-300亿的企业好多个，这是我没有想到的。”刘松琳说，“但目前最大的挑战还是研发。”

这次拿到近1个亿风投资金，聚成首先就是做研发，规划引进200多个研发人才，并着力客户系统的建设，及在线业务的硬件和软件投入。目前，聚成数万家会员企业遍布全国，它不断做数据调研，了解最适合中国企业成长的路径是什么，商业模式是什么，生命规律是什么?

“未来我们将进一步细分深耕，提供不同行业、不同岗位和不同类型的自主品牌培训课程。”刘松琳说，另外还要提升网络渠道，目前已经在和美国最大的在线教育培训集团阿波罗谈合作。“在线业务是聚成现在的种子业务、未来的增值业务，会长成参天大树。”

风投资金的另一大用武之地，就是采购或并购国际上先进的培训课程和公司。比如，受儒家文化影响的日本管理课程，全亚洲通用;德国的精致化管理，中国企业都很受用。“聚成会兼收并蓄，把全球适合中国企业的管理武器都会整合自己的平台上。

“长期战略中，中小企业融资、管理软件等等都是核心。但10年之内我们只做一件事，把培训做到精益求精。”刘松琳笃定地说，培训、内训和咨询，是

聚成未来为企业提供全方位服务的方式。咨询是诊断似的，通过望闻问切，给企业出药方，抓药。

目前，全球500强企业中，50%以上都有外包机构进行培训。而国内的企业培训市场，也相当庞大：有1100万家企业法人，其中98%是中小企业。早在2007年，新东方总裁余敏洪就表示，企业管理培训市场至少有500亿规模，每年以超过30%的速度增长。

刘松琳少年老成，野心很大。他希望把聚成打造成为企管培训行业的标杆，并带动整个行业的规范化发展。为了这个目标，他曾上下求索，也迷茫困惑过。“世界500强企业中，绝大多数都是上市公司，聚成要规范，上市可能是最好的选择。”

第三篇：公司发展历程演讲稿

19xx年，xx旅业集团从一家县政府招待所起步，经历了23年的历史洗礼，形成了如今遍布全国，拥有酒店业、房地产业、建材业等多项目的知名企业。2010年我们迎合集团十二五战略拓展规划，进军被誉为国际旅游岛的海南岛，并在海南省省会城市海口市，成立了开元物业首家分公司，并成功签订海口市政府第二办公区、昌江棋子湾和万海公寓的物业服务合同，圆满完成海口市第二办公区的交付工作。我记得物业公司总经理谢建军先生曾作出重要指示：要求海口分公司一定要服务好、服务精，在海南岛打出开元物业的名气，现在我们可以自豪的说，我们没有辜负谢总的期望!当然，这是我们海口分公司的兄弟姐妹们共同努力的结果。

记得我们刚进驻的时候，安保部的兄弟每天都是吃在工地，住在工地，没有床，我们打的是地铺，<莲~山 课件 >没有食堂，我们吃的是同事送来的盒饭，没有很好的交通，我们靠步行的坚持，没有时间洗澡，我们只能忍受难闻的气味;尤其是我们安全部负责人，每次都是人没到，身上的体香味就先到了，他不想洗澡吗?不是，他是没时间;还有我们客服部的美女们，都是刚报道就投入了紧张的工作当中，每天核对钥匙，开门、锁门，为了整理好钥匙他们贴标签，串钥匙环，一不小心就把手扎破了，但是他们从来没有一句怨言。有一天，一位客服部女孩在串钥匙的时候说真累，真想好好躺躺，这是真心话，他真的累了，还好有一个开心果，他说，来躺在我身上，真皮大沙发，在场的人都哄堂一笑，一身的疲倦暂时得到了缓解，其实我心里也在说，我也很累，你的真皮大沙发我也想躺躺。经过客服部不懈的努力，2500个房间，7500把钥匙在交付的时候没有出现一例错误!还有我们的设施部， 34万方的大盘，我们在10天的时间完成了全部的接管验收，我不得不说这是个奇迹!奇迹的背后是他们的努力，比如说：为了完成接管验收，他们都是夜里12点下班，几乎每个人的脚都有浮肿的现象，眼睛都是红红的，那不是红眼病，那是熬夜熬的!设施部的一名同事，在接管验收房间窗户是否完好的时候，被突然掉落的玻璃砸得露出了骨头，他竟然说没事，第二天照常上班，这就是我们开元精神。餐厅为保障3500名公务员和我们全体员工就餐，在厨房施工还没有完成，水电都不太正常的情况下，已经进入现场工作，他们每天都是超负荷工作，他们承载了太大的压力，在此我想说，餐厅的兄弟姐妹们你们辛苦了!

来海口的这近半年的时间，我们的团队走过了一段曲折与光明相伴，欢笑与泪水同在的漫长道路。这一路走来，我们曾有过艰辛，曾有过无奈，可是我们开元物业人不屈不挠，一代又一代把辛勤的汗水注，作为一个开元人，我们每天都会面临不同的事情，都会有很多感受，其中的苦辣酸甜，都谱成了一首首为业主服务的歌。“以诚待人，用心做事”，开元物业海口分公司的每一个开元人都在以实际行动验证着这句话，以我们的真心换取业主的诚心。一句贴心的问候，会换来一个会心的微笑;一个微小的动作，会得到业主发自内心的感谢。

我们每天都在做着平凡而伟大的事，我们每天都在平凡和高尚中度过，我们常常被每一件细小的事情感动着、温暖着，哪怕一个会心的微笑、一句鼓励的话语、一个简单的动作，都让我们感到欣慰，哪怕再苦再累再委屈，也让我们觉得我们的付出是值得的。“服务工作就像一个回声壁，你付出的笑脸并不是没有回报。当你快乐地面对工作，工作也能回报给你快乐。我们用真诚去服务每一位业主，用我们的真心去感动每一个业主，”这就是我们开元人。

第四篇：西藏电力工业发展历程简介

西藏自治区成立40年来，在中国共产党的领导下，在社会主义祖国大家庭中，各方面都发生了翻天覆地的变化。党中央、国务院十分关心西藏的电力工业发展，中央领导同志多次视察西藏的电力工业发展状况，多次召开专门会议研究西藏的电力建设项目。在西藏建设与发展的不同历史时期，中央在西藏电力工业建设上投入了大量的资金，通过西藏各族电力建设职工的共同奋斗，西藏自治区的电力事业得到了长足的发展和令人瞩目的成就。对促进西藏经济社会发展、民族团结、局势稳定、社会文明进步、人民安居乐业、提高人民物质文化生活起到了重要的作用。

一、西藏电力工业概况

1951年和平解放后，西藏电力工业在党中央、国务院的亲切关怀，国家政府主管部门的大力支持，全国电力系统和各兄弟省、市、自治区的援助下，西藏电力从无到有，从小到大取得了历史性的巨大进步。特别是中央召开第三次、第四次西藏工作座谈会和中央实施西部大开发战略更加快了西藏电力工业的发展。

截至2006年底，西藏全区电力装机达到55万千瓦。全区用电人口190万人，占总人口的69%。乡(镇)、行政村通电率分别为72%和42%。全区人均装机容量200瓦，人均年用电量539千瓦时。

截至2006年底，西藏电网由藏中、林芝、昌都及狮泉河“一大三小”四个地市电网构成，最高电压等级110千伏。110千伏输电线路1640公里，110千伏变电站16座，变电容量59.1万千伏安。35千伏线路1542公里，35千伏变电站71座,变电容量37.4万千伏安。

目前，西藏在建电源工程有狮泉河水电站、直孔水电站、林芝雪卡水电站等;在建电网工程有昌都—玉龙110千伏线路和三期农网改造等工程。

二、西藏电力工业建设发展历程

1928年，西藏噶厦政府在拉萨兴建的夺底发电厂(装机容量92千瓦)投入运行，开始了西藏用电的历史。在封建农奴制社会里，西藏电力工业未能得到发展，唯一的夺底发电厂在运行18年后，因管理不善，设备老化，于1946年停运。1951年，西藏和平解放时，全区发电能力为零。

20世纪初叶西藏电力工业开始萌芽;1951年西藏和平解放后,开始进步,逐渐发展;中央十一届三中全会以后,电力工业取得了长足的进步,对发展西藏经济、稳定局势、巩固国防和提高人民物质文化生活水平起到了重要作用，为建设团结、富裕、文明的社会主义新西藏做出了重大贡献。具体而言，西藏电力工业主要经历了以下几个阶段。

1951年—1958年，西藏电力工业开始起步。当时的西藏旧的社会制度尚未变革，经济十分落后，百废待兴。中共中央、毛泽东主席、国务院及周恩来总理十分关心西藏电力工业的建设和发展。1955年3月，国务院第七次全体会议决定，由中央拨款并派工程技术人员进藏新建夺底水电站和日喀则小型火电厂。期间中央投资844.8万元，于1956年先后建成投产日喀则火电厂(燃油机组装机2×40千瓦)和新夺底水电站(装机容量3×220千瓦)，揭开了西藏电力事业发展的新篇章。国家从水利电力工业部、重庆电业局调进第一批援藏人员从事电站管理和生产工作。到1959年底，日喀则火电厂和夺底水电站全部建成投运，年发电量260万千瓦时，有力地保证了拉萨市和日喀则市重要部门的用电，取得了显著的社会效益。

输变电建设方面。1951年，西藏仅有拉萨夺底发电厂至拉萨吉崩岗长7.5公里的3.3千伏输电线路和吉崩岗配电房一座。1959年，国家投资修建了西藏第一座35千伏降压变电站—北郊变电站工程，变电容量为6400千伏安，电压等级35/6.3千伏;建成了纳金电厂—北郊变电站长16.7公里的35千伏输电线路。

这一阶段由于旧的生产关系尚存，电力工业虽开始起步，但发展速度缓慢。1959—1965年，西藏实行民主改革和社会主义改造，打破了旧的封建农奴制度，建立新的社会主义制度，百万翻身农奴彻底摆脱了封建农奴制的桎梏，成为社会主义新西藏的主人，电力工业进入新的发展阶段。1958年10 月，国家投资建设拉萨纳金电站。参与建设的翻身农奴，怀着对党的感谢和做了主人的喜悦之情，与驻藏解放军指战员及支援西藏电力建设的内地工程技术人员共同奋斗，于1960年4月纳金电站5号、6号机组投产发电，同时建成拉萨北郊、西郊和东郊变电站，与夺底电站并网运行，形成35千伏拉萨电网雏形。纳金电站的建成投产，结束了拉萨人民用松明子和酥油灯照明的历史。1965年西藏自治区成立时，全区装机容量8240千瓦(不含各单位自备柴油发电机)，年发电量2600.46

万千瓦时，分别是1958年的11倍和10倍;建成35千伏输电线路3条，总长45.55公里;6千伏线路10条，总长98.6公里;变电站3座，变电总容量1.24万千伏安。

1966—1976年，西藏的电力事业在一定程度上受到“文化大革命”的冲击。但错误思潮未能冲垮刚刚走上社会主义道路的西藏人民盼电热情和电力职工发展西藏电力工业的雄心，西藏各民族电业职工抵制错误路线，排除干扰，坚持生产，努力工作，先后建成地(市)属电厂6座，装机总容量3.78万千瓦，1976年发电量为1亿千瓦时;新建35千伏输电线路6条，总长128.70公里。1972年，在“农业学大寨”运动的推动下，农牧区小水电建设处处开花，发展较快。到1976年全区共建成农村小水电站647座，装机容量2.99万千瓦。同时随着西藏电力事业的发展，电力实验研究、设计、建设等专业队伍逐步建立。1966年以来，西藏的电力企业学习内地兄弟省市管理经验，按照西藏电力生产与建设的实际，相继建立了一些生产管理规章制度，管理工作趋于规范。“文化大革命”中，许多管理制度被取消，电力生产与管理受到干扰。这一时期，受极左思潮的影响，在电力生产和建设中存在的主要问题是：片面追求速度，重视工程质量不够，所建电站工程均为边勘测、边设计、边施工的“三边”工程，设计标准较低;“重建设轻管理”现象在农村小水电站建设中尤为突出。

1977—1990年，西藏电力工业进入快速健康发展阶段，电力战线各级党政组织及广大藏汉族和其它少数民族干部职工、工程技术人员，认真贯彻中共十一届三中全会以来的路线、方针、政策，经过拨乱反正，开展企业全面整顿，加强基础工作，健全规章制度，深化改革，扩大开放，转换企业经营机制，调整产业结构，推动了电力工业生产和建设健康快速发展。这一时期，先后建成投产羊八井地热试验电站、日喀则塘河电站、林芝八一电厂二级站、山南沃卡电厂二级站、昌都沙贡电站、拉萨火电厂二期工程、拉萨平措电站等一批地(市)属电站和羊西线(羊八井试验电厂至拉萨西郊变电站)、沃泽线(沃卡电厂至山南泽当变电站)、羊拉线(羊卓雍湖抽水蓄能电站至拉萨西郊变电站)3条110千伏输电线路。形成拉萨、山南、日喀则、林芝、昌都5个区域性电网。各电网覆盖下的用电人口50.73万人，占全区总人口的23%。同时羊卓雍湖抽水蓄能电站重点工程开工建设;农牧区小水电站通过调整和整顿，加强了管理，经济效益有所提高;

地热能、太阳能、风能等新能源开发利用工作迅速发展;形成了以水电开发为主，多能互补的电力建设新格局;电子计算机及信息处理技术和载波通信等先进设备应用于电力生产、调度系统。西藏电力工业迈上了一个新台阶。

1991—2006年。中央召开第

三、四次西藏工作座谈会，实施了西部大开发战略，西藏电力迎来了发展的黄金时期。国家先后投入80多亿元，新建一批骨干电源;完成

一、二期农网建设和改造工程;完成了藏中五地市的联网，最终形成目前藏中、林芝、昌都和阿里区域性电网。农村县乡小水电进一步发展。太阳能等新能源发电进入规模化应用时期。随着青藏铁路通车、林芝机场通航和其他一批基础设施、生产项目建成投入使用，西藏社会经济将进入高速发展时期，也势必带动用电负荷持续快速增长。

统计表明，西藏自治区人民政府成立至今，中央政府共向西藏投入电力建设资金超过90亿元，累计派出数千名工程技术人员进藏支援电力生产建设。通过电力战线广大职工的共同奋斗，西藏的电力事业发生了翻天覆地的变化。中央对西藏电力建设投资产生了显著的社会效益、经济效益和环境效益，有力地促进了西藏经济社会的发展和人民生活水平的不断提高，引领西藏人民走向现代生活方式。

三、西藏电力“十一五”发展前景

2005年，中共中央、国务院印发了《关于进一步做好西藏发展稳定工作的意见》(中发[2005]12号)，明确提出了“十一五”西藏能源发展战略，要求建设完善综合能源体系。加快骨干电源点的勘测、设计、论证和建设工作，扩大电网覆盖范围，完善供电网络设施，保障电网安全稳定和经济运行，加快农网建设和改造，确保西藏经济社会发展对电力的需求。尽快开展雅鲁藏布江和藏东南“三江”流域等水电资源开发规划和前期工作，论证建设“西电东送”接续能源基地。因地制宜开发小水电和太阳能、风能发电，形成“以水电为主，多能互补、集中与分散供电相结合”的能源格局。

2006年国务院办公厅下发的《关于加快西藏发展维护西藏稳定若干优惠政策》(国办函[2006]91号)进一步要求，到“十一五”末，基本解决农牧民用电问题。

根据党中央、国务院一系列战略部署，结合西藏能源资源结构及分布特点、

人口及负荷分布特点、用电负荷特性、生态环境等情况，西藏“十一五”电力发展目标是：到“十一五”末，西藏电网电力装机容量及建设规模达到120万千瓦;实现林芝与藏中电网220千伏联网，形成“一大二小”西藏电网;各电压等级电网协调发展，建成较为坚强的西藏电网;电力覆盖人口比率达到90%以上,消除无电乡(镇)、无电村，基本解决农牧民用电问题。

为满足西藏经济跨越式发展，“十一五”期间，规划开工建设电源104万千瓦，投产24.8万千瓦;建设220千伏输变电工程1100公里、92万千伏安，110千伏输变电工程2540公里、87万千伏安;建成投产220千伏线路290公里、变电容量 15万千伏安，110千伏线路2000公里、变电容量50万千伏安。

第五篇：安检行业的发展历程及趋势

第一部分：安检行业的发展历程及趋势

安检门(又称通过式金属探测器)、手持式金属探测器、便携式金属探测器、台式金属探测器、工业用金属探测器和水下金属探测器目前是安检行业的代表产品。全球第一台金属探测器诞生于1960年，步入工业时代最初的金属探测器也主要应用于工矿业，是检查矿产纯度、提高效益的得力帮手。随着社会的发展，犯罪案件的上升。1970年金属探测器被引入一个新的应用领域--安全检查，也就是今天我们所使用的金属探测门雏形，它的出现意味着人类对安全的认知已步入一个新纪元。一个产品的出现带动了一个行业的发展，于是安检这个既陌生又熟悉的行业开始进入市场。40多年过去了，金属探测器经历了几代探测技术的变革，从最初的信号模拟技术到连续波技术直到今天所使用的数字脉冲技术，金属探测器简单的磁场切割原理被引入多种科学技术成果。无论是灵敏度、分辨率、探测精确度还是工作性能上都有了质的飞跃。应用领域也随着产品质量的提高延伸到了多个行业。

70年代随着航空业迅速发展，劫机和危险事件的发生使航空及机场安全逐渐受到重视，于是在机场众多设备中金属探测门扮演着排查违禁物品的重要角色。同样在70年代，由于金属探测门在机场安检中的崭露头角，大型运动会(如奥运会)展览会及政府重要部门的安全保卫工作中开始启用金属探测门作为必不可少的安检仪器。发展到80年代，监狱暴力案件呈直线上升趋势，如何及早有效预防并阻止暴力案件发生成了监狱管理工作中的重中之重，在依靠警员对囚犯加强管理的同时，金属探测门再次成为了美国、英国、比利时等发达国家监狱管理机构必备的安检设备，形成平均每300个囚犯便使用一台金属探测门用于安检;与此同时西方兴起的"寻宝热"，也使手持式、便携式金属探测器得到长足的发展。

进入90年代，迅速升温的电子制造业成了这个时代的宠儿，大型的电子公司为了减少产品流失、结束员工与公司之间的尴尬局面，陆续采用金属探测门和手持式金属探测器作为管理员工行为、减少产品流失的利刃。于是金属探测器又有了它新的角色--产品防盗。9.11事件以后,反恐成为国际社会一个重要议题。爆炸案、恐怖活动的猖獗使恐怖分子成了各国安全部门誓要打击的对象。此时国际社会对"安全防范"的认知也被提到一个新的高度。受9.11事件影响，各行各业都加强的保安工作的部署，正是受此影响，金属探测器的应用领域也成功的渗透到其他行业。(如：娱乐场所，公共娱乐场所的治安问题历来是社会各界关注的焦点，也是治安管理工作的难点。据统计，每年娱乐场所恶性打架斗殴事件和刑事案件发案率占60%以上，其作案凶器均是消费者随身带入娱乐场所)然而，此时简单的通道式金属探测门已不能完全满足安检的要求，安保人员需要的是一种能准确判定金属物品藏匿位置的安检产品。于是多区位金属探测技术孕育而生，它的诞生是金属探测器发展历史上的又一次变革，原来单一的磁场分布变成了现在相互叠和而又相对独立的多个磁场，再根据人体工程学原理把门体分为多个区段使之与人体相对应，相应的区段在金属探测门上形成相对的区域，这样金属探测门便拥有了报警定位功能。随着国内安防行业的蓬勃发展，在安检领域，国内出现了多个金属探测器生产厂商，但在国内市场占有率上来看国外品牌占有

40%的市场份额，民航市场也一直是国内金属探测器的禁区。究其原因，大部分是因为产品质量不过关导致相关认证拿不到。其实国内金属探测器产品的研发、生产和推广，近几年已获得较大进步。但是，犹如其他电子类产品一样，金属探测器同样出现了电路仿制、性能相同、功能繁多、华而不实的现象。某些所谓生产厂商这种投入小、研发周期短的商业行为势必导致产品的一致性差，可靠性低以及安检产品社会信誉度降低，设备从根本上保证不了安检要求。

2002年是国产探测器洗心革面，业绩辉煌的一年，政府对安防行业的大力支持，及"十五计划"指导思想的延伸使一些生产厂商越来越注重自身产品质量的提高，无论是产品性能还是外观都越来越接近于国外产品，甚至在某些功能上已超过国外产品。在产品开发、生产过程中考虑最多的也是如何适应国内安检市场、满足客户要求。实现安检设备国产化，符合中国国情。

2003年的国内金属探测器市场可谓硝烟弥漫，无论是国外品牌还是国产品牌竞争异常激烈，都企图在大陆市场再多分一杯羹，重新划分现有市场格局。于是国外某品牌率先打出了电脑联网功能的招牌。目前国内金属探测器虽然也能联网,但也不能检测出像炸药、毒品等非金属物品。2004年，深圳市鑫源通电子有限公司为了进一步整合各自优势，寻求规模效应，率先研发出了国内第一款具有国际水准的通过式金属探测器，使安全防范再次提高到一个新的水平，目前我们的产品已经进军国际市场。

第二部分：政府部门对安检行业的影响

在安检行业的发展中，我国的政府部门从一开始就扮演着非常重要的角色。早在2004年，司法部在就通过了全国监狱布局大调整的方案，目前首批试点的5个省的监狱搬迁工作已经完毕。新建、改建后的监狱大部分都安装了安检设备，这充分体现了政府部门对我们安检行业的支持。

2006年1月，中国国务院总理温家宝签署第458号国务院令,公布《娱乐场所管理条例》, 自2006年3月1日起施行。该条例中就明确规定，符合条例中所规定条件的娱乐场所必须要安装安全检查设备。

2006年5月，最高人民法院发布了关于死刑案件二审从2006年下半年开始要公开审理的具体规定，在该规定中也明确要求在审判大厅要安装安全检查设备。2006年6月，东盟五国合作组织峰会在中国上海成功召开，组委会使用了我们公司提供的22台B型门用于参会首脑下榻的部分酒店，为首脑们的人身安全提供了强有力的保障。

2006年11月3日至5日，中非合作论坛北京峰会暨第三届部长级会议在北京举办，我们为此次大会提供了37台B型金属探测门。这是级别比较高的国际首脑会议。

以上两次会议是政府部门主办的在中国境内召开的国际性会议，为了维护民族尊严，他们使用中国的产品保卫来宾的人身安全，表明了中国政府对安检工作的重视。

2006年12月，我公司成功通过高新技术企业专家组的评审，这说明国家已经把安检行业纳入到了高新技术行业，对安检行业再次从政策上给予支持!

每年，在每个省都会举办省级运动会，每次运动会的现场都会用到我们的产品，当地公安部门总是忙碌在安检的第一线，他们代表着政府部门同时也是我们安检产品的直接使用者。

目前，我国的所有机场都在使用安检门，国家民航总局对这些产品进入机场设定了严格的门坎，他们明确要求，进入机场的安检产品必须先要经过民航总局安检设备鉴定处的鉴定，过后还要经过民航总局公安局的使用许可，取得了他们颁发的《使用许可证书》后方可在机场使用。

在民用市场，安检产品在进入市场前必须要经过公安部安全与警用电子产品检测中心的检测，取得检验合格的报告以后才能够在市场销售，这也充分说明了政府部门始终都在支持着安检事业的发展。

综上所述，我国政府一直在扶持着安检行业的成长。

第三部分：五年后安检门的市场规模

1.消费指数调查

有关市场调查资料显示，国内金属探测器市场发展的瓶颈不在于消费购买力，也不在于国内外生产技术之间的差异，而在于消费群体对金属探测器的了解率、认知度太低，因而严重地阻碍了消费购买和产品普及。

请看以下调查数据：(金属探测门)

调研结果 金属探测器消费意向调研金属探测器消费能力调研

了解率 普及率 意向购买率消费者最易接受的购买价格综合消费能力指数

国内(大陆区11.6%0.86%23.33%30000-50000元/

台89.4%

欧盟、美国99.6%95.43%100%70000-150000元/

台100%

就从以上一组调查数据来分析，国内金属探测器的消费状态是极其矛盾的，一方面是消费者消费得起(消费能力达89.4%)，而另一方面是有近90%消费者尚不了解金属探测器。恰恰是因为目前市场消费状态是如此极端，反而给市场创造了一个极具诱惑力的机会。

2.市场分析

(一)市场容量分析：

1. 中国有1000000家厂矿企业，各地都有相应的政府、公检法机关，金融、医院系统，无以数计的办公场所、娱乐场所，这就是金属探测市场的容量所在!

2. 不管是从市场容量，还是从市场消费潜力来看，中国必然是全球最大的潜在市场。

改革开放以来，中国创下了持续二十年全球经济增长最高的奇迹。经济的飞速发展，使得各行各业特别是诸如机场、港口、政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所及其它领域的发展也一日千里。按此趋势发展，产品的市场空间是不可估量的。

3. 另据尼尔森公司在2002年5月做的"中国安防产品消费观"的调查显示，政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所首选的金属探测器产品比率占安防产品比率的37%。可以预测在未来的几年，机场、港口、政府、公检法系统、医院、金融、厂矿企业、公共场所等领域将成为金属探测器消费的主力军。

(二)购买力分析：

1、民航市场统计资料显示，至2002年底止，中国民用机场数量为149座，根据中国民航"十五"计划及十年规划，主要投资建设枢纽机场、完善干线机场及发展支线机场，投资总额将高达1，100亿元人民币以上。再配合西部大开发的促动，估计至2005年中国民用运输机场将达到170座，至2010年更将达到240座，估计 2006-2008年需求量会达到高峰，而到2010年市场因需求降低而趋于缓和。估算每座机场配置10台金属探测门，目前的总数约为1,500台，到2010年的总数增为2,400台，而以六年为周期的设备汰换率来看，每年新增约130台，汰换为270台，共有400台的市场且以8%的比例逐年增加。

2、非民航市场这个市场的潜力最具想象空间，相较民航市场，这里似乎更具诱惑力。举凡监狱、大型运动会场、银行、大型会议、博览会、法院、造币场、机关大楼、政府单位、使馆、研究单位、电信机房或军事单位等，这些需要保护群众及场所安全的地方都需要金属探测门。保守估计这个市场至少比民航市场大8-10倍。

3、民用市场民用金属探测门的市场也不容忽视，使用量最多的是电子工厂，如手机厂、芯片厂等高单价产品或模块的制造者，最需要金属探测门来防止财物丢失。举一个简单的例子，假使一支手机的成本是1000元人民币，一家200人规模的电子工厂，每天被偷两支手机，损失将高达： 1000×2×365=730000元人民币/年，这是一个多么可怕的数字!然而假使一台金属探测门的售价是100000元人民币,以员工流量计算需要安装两台，民间一般以十年作为折旧摊提的基准：100000×2÷10=20000元人民币/年,由资料我们可以看出配备金属探测门，可为工厂挽回巨大的损失。

(三) 盈利分析

1. 历史经验告诉我们，一个产品也好，一个产业也好，它的盈利空间是随着市场的发展成反比的，其直接因素在于市场竞争的扩大导致了盈利空间的不断缩小。

2.目前，国内金属探测市场尚处于消费引导期，即使在可预见的3-5年内，市场将从引导期转向消费期，按市场规律来看，这个阶段的市场竞争是品牌的塑造之争，而不是伤筋动骨的价格竞争，因而被营销专家称之为市场竞争的"蜜月阶段"，也是利润最为丰厚的阶段。

3. 据权威报告，国内近8成安防产品的经销利润平均不到15%，而金属探测器的平均经销利润高达43%。比如防盗门、智能门禁等几乎没有差价可赚，它们的利润主要靠安装费、维护费或软件费用来保证。金属探测作为国内新型的安防产品，不管是从安防产品市场现状来看，还是从安防产业的前景来看，它都具有丰厚的利润空间，加上广阔的市场容量，产业盈利状况是十分可观的。谁抢先一步，谁就是大赢家。

第四部分：本公司产品在市场销量中所占的比例

我们思迈奥安检门设备有限公司自成立至今已经走过了八年的发展历程，到今天为止，我们共有三大类十一种产品，所有产品均通过了相关部门的检验和CE认证。目前，我公司生产的SMA-800型全能防水型数码金属探测门已经是安

检行业功能最全、款式最新颖的拳头产品，同时也是通过外观设计和使用新型两项专利的产品。

2008年，我们公司共销售安检门4000台，占市场总销量的40%左右，2009年，我们实现安检门销量8000台，占市场销量的50%，2010年，我们思迈奥电子有限公计划实现安检门15000台的销量，约占了80%的市场份额。由此可见，我们的产品市场正在以每年10%的速度递增。