在日常工作中我们总是面临着一些工作任务和目标，特别是对于营销工作而言，有年度工作任务，季度工作任务，月度工作任务，每周工作任务，甚至每日工作任务。在进行工作任务之前，我们就要提前做好计划工作，下面是小编为大家整理的《公司商业创业计划书》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：公司商业创业计划书
婚庆公司商业创业计划书
关于婚庆公司项目商业计划书
【报告名称】：婚庆公司项目商业计划书
【关 键 字】： 婚庆公司项目
【报告主要内容及价值体现】：
商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
【目录】
商业计划书基本框架:
第一部分 摘要
第二部分市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
商业计划书分项说明:
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分婚庆公司产业市场分析
一、婚庆公司产业行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
(一)项目总投资
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)
(三)流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第二篇：某营养保健公司创业商业计划书范文
据1992年的全国养分查询，中国城市成年人傍边有缓慢养分不良的占9。0%，而有超重或肥壮的占14。9%;在乡村中有养分不良的占8。0%，而有超重或肥壮的占8。4%。在学生中，据1995年全国学生体质健康查询，城乡男生轻度养分不良和体重缺少者别离为34。7%和32。9%，城乡女人别离为43。8%和38。8%。另一方面养分过剩的人数也在逐年上升，在7~18岁学生中超体重及肥壮儿中，男生从1985年的2。75%上升到8。65%，女人从1985年的3。38%上升到7。18%，尤其是城市男生超体重及肥壮儿高达12。03%，严峻影响着学生身体、智力发育，为心血管疾病和糖尿病等病症早发埋下危险。
跟着公民生活水平不断的进步，养分物质的丰厚，大家缺少科学的膳食习气，致使养分过剩或养分不良，这都是对健康极为晦气的。特别是关于正在处于发育的学生，养分的合理与否，直接影响到脑的发育和其它各方面的本质。所以需求养分学来辅导大家的膳食，改进公民的养分状况，进步健康水平。这一有些人群急需专业的、体系的养分保健常识以协助他们恢复健康状况。因而，为这类人群供给养分保健征询效劳有着杰出的商业展开前景。 另一方面，据CNNIC(中国网络信息中心)计算，到2000年6月30日止，中国的中国互联网用户人数现已到达1690万，且数量还在迅猛增加。在网民中，18~35岁的人群占87。63%，这有些人群以获取医疗信息和文娱休闲信息作为上彀最首要意图别离占14。48%和50。88%一起以为医疗信息材料缺少的份额为21。74%。跟着互连网的展开，其网民人数还将迅猛增加。这也为在网上供给网上养分健康征询供给了宽广的商场容量。
咱们的效劳：
咱们首要的方针顾客群是养分健康有疑问的网民(比方：过度肥壮、养分不良、缺钙等)及其亲属兄弟和学生网民。因为实际中供给养分保健征询的组织首要为一般医疗组织，但这有些人群若非养分疑问十分严峻，一般不肯去一般医疗组织，所以网上专业养分保健网站就变成他们的首选。而目前国内专业养分健康保健网站尚是空白，所以本公司如今进入此商场是最佳切入机遇。
本公司首要是以社区效劳为首要依托，为用户进行全方位的养分健康保健信息征询效劳;一起供给关于学生的专题附加效劳。在公司树立2~3年开端构成固定的顾客集体后再开端展开有关商品的在线出售。其间社区效劳和网上实时征询是咱们网站的一大特征。详细状况见后边。
公司的组成和办理：
本公司设有董事会，董事会录用一名专业公司办理人士出任总裁，并在部属的养分健康、网络体系、财政及推广运作四个部分。每部分由有关专业人士各一名担任，并跟着公司的展开逐渐吸纳有关范畴的专业优异人士加盟。
商场：
咱们精心规划了问卷及调研计划，并在汕头市多个当地进行随机抽样查询，共发放问卷450份，回收有用问卷374份(查询结果详见附录)。别离有21。1%和71。1%的被查询者以为养分对健康是十分重要和重要的;有10。8%和51。8%的被查询者平常十分关怀和关怀养分的调配;以为家人有养分疑问的有21。7%，以为没有的有54。22%，不知道的为24。1%。可是由权威部分的查询，成人中养分存在疑问的超过了20%，而在学生中更高达30~40%。这都阐明大家尽管对养分健康很注重，可是因为有关常识的缺少。限制了关于养分健康的知道。这时若咱们的效劳能满意大家对养分学常识的需求，将具有强壮的生命力和宽广的商场。
依据CNNIC的查询，截止2000。6。30网民的人数现已到达了1690万，并且其人数还在迅猛的增加。这给了网上专业养分保健网站杰出的商场前景。
推广战略：
促销：
咱们将在公司树立前期，在各大网站做好广告宣扬。把养分健康的观念传到千万家，让大家知道到养分健康的重要性，让大家重视养分，重视健康。
思考到如今养分不良大多为青少年孩童，这类人群养分失衡较为严峻。而这类人群的爸爸妈妈都愿意为其自个的子女花钱。这将是一个不错的关键。咱们将关于爸爸妈妈亲们拟定缜密的广告战略。
咱们还将不失机遇的在电台和电视台的养分健康栏目中对咱们的网站进行全方位的宣扬。进步网站的闻名度。
送货方法：(展开网上出售效劳后)
本地以送货上门方法为主，外地以邮递邮寄为主。条件成熟时，可在顾客人群相对会集区域树立分销网络。在公司树立4~5年，逐渐树立完善的全国的出售网络。
财政剖析：
维康公司具有很强的盈余才能。依据咱们的保存猜测，维康公司具有极好的获利才能和较强的抗风险才能。
公司行动计划
1~3月：搜集有关材料，规划页面及数据库，广告推广。
4~6月：测验并完善网站各项功用，开端试运转，一起开端树立客户情报数据库。 7~12月：正式运转，关于前期状况的缺少进行完善和充分，开端供给网站广告效劳。 1~2年：稳定展开，开端供给公司及商品广告效劳。
2~3年：规划及试运转有关商品的在线出售体系。
3~4年：完善在线出售体系，树立完善的出售送货网络。
前景展开：逐渐建变成国内以致世界闻名的集养分信息征询及养分健康保健品出售为一体的专业性网站。
危险出资的退出：
咱们将以十分担任的情绪对待咱们的出资者。公司会把出资者在退出时的得到的尽可能大的资金放在重要的方位上。vfgfdsgdfgfhghs
第三篇： 创业商业计划书
一、项目：“绿色生鲜(蔬菜)社区O2O”创业计划
二、背景：
21世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害无穷，还口味极差。
这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜?这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。
三、理念：
让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。
能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。
四、目标群体：
第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。
第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。 第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。
五、市场前景：
1、东莞有800多万常住人口，有200多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。
2、2015年，在义务教育阶段，东莞共有92.79万名学生在读，其中非莞籍学生有75.65万人(不包括高中生)。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。
3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以寻找到一片乡野净土。
4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。
5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。
六、商业模式：
创业指导思想
单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。 避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。
先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资(包括融资)。 先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。 社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。
商业模式迭代规划
1.0时代：主攻线上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：创建农社联盟。
架构：联盟下设分会(区域)、社区两级。
运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。
活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。 目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。
1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐(主打小孩周末回家)(高端产品项目)(前三月不做)
模式：每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。
配送：送货上门。蔬菜(不含鱼肉类)搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送1次(未来量大可以增加配送次数)。
要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到100家，方才配送。
物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心(搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流公司)。
1.4、众拼特卖：团购好品
模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单，赚取中间差价。
配送：由供货农场快递到户。
频率：每周举办一次以上(后期增加)。 要求：一次一品或两品(便于操作)，产品尽量不相同(增加吸引力)。
1.5、会所建设：xx农社
数量：1家试验店。
功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。 选址：高档、大的社区内，一楼，精装修(改造)。 预算：3万元以内。
时间：创业前3个月做好。
注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。
1.6、线上平台搭建：
微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。 微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单(不做APP)。
二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。
1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计的包装盒，塑料袋，以方便送货。
1.8、生产基地：代工生产。
寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。
1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。
1.10、目标
2016年底，实现单月收支平衡。
经费总预算：支出：20万元;收入：15万元。
2.0时代：线上线下并进
2.1、时间：2017年
2.2、理念：互联网模式虽然有很多优势，但是品牌信任度不够，以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍，必须加强线下实体建设，形成线上线下一体化。
2.3、套餐项目：
周末套餐，将覆盖更具广泛性的群体，除了高端定制有机生鲜外，将推出绿色生鲜配送。 模式：每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。 配送：租赁配送车辆，或自营，或通过物流公司(视情况决定)。 仓储：租赁或建设仓储中心(搭配菜谱，打包派送)。
2.4、众拼特卖：团购好品
延续1.0代模式，增加含金量。
2.5、会所建设(重点区域)：
数量：10家以上 周期：2017年
功能：在试验店的经验数据基础上，逐渐增开会所，成为农社联盟的实体会所。由虚变实，完成落地目标。
目标：形成规模化，提供更多附加增值服务，并向会员服务、大健康产业发展(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)
2.6、亲子旅游：
单列出来，作为独立产品项目打造(后面将会详述，在此略过)。
2.7、继续升级线上平台(略)
3.0时代：三马并进
“三马”：打造亲子系列活动;开建农场基地;切入餐饮行业，开发连锁品牌。
3.1、亲子农业旅游
3.
11、品牌：“山村亲子游”
延续前期都市农业旅游项目，独立运营成产品线。 乡村旅游+夏令营+亲子教育
3.
12、目标：
成为品牌项目。
营造自主农场品牌，为有机农场、有机农产品奠定基础。 培养客户群。
3.
13、时间：2016年9月
3.
14、地点：有特色，有味道，又美丽静美的乡村，开始乡村体验活动。多个备选，制定具体实施细则。
3.
15、品牌塑造：
活动结束后，免费赠送给小孩子一套照片(待定)，打上我们的LOGO，要求小孩子赠送给自己的小伙伴。
现场，打出自主农场标志，拍照扩散。
3.
16、活动：两天游(车程限于4小时以内)。
人数：50人为上限。必须有小孩参与(18岁以下)。 收费：家长8折缴费，小孩免费。 交通：统一坐大巴，购买旅途保险。 住宿：民宿(事前谈好租借，支付费用)
伙食：根据村落情况，因地制宜。提倡自己动手，丰衣足食(事前谈好伙食，支付费用)。 活动游戏：摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛····· 特色：如老电影放映、石磨、野炊、····
3.
17、营销策略：
本活动，可整合资源，譬如拉赞助。 营造饥饿营销态势。
商标注册，越早越好(需要3到6个月才能注册成功)。 第一次打响后(只许成功，不许失败)，将延续，或者择地而行，将根据发展需要，增加费用。
3.
18、经济回报：
按照旅游业的回报率来算，一旦打造成品牌农业旅游项目，利润将极为丰厚。
带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后，该农业旅游活动，更多将与自身有机农场相结合，成为有机农场服务的一部分。
为将来有机农产品的出品，沉淀口碑及潜在用户。
3.
19、优劣势分析：
优势：不需要投入重资，易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。 劣势：人员募集、活动很好的落地，存在不确定性。
3.2、有机农场(接续开展)
3.
21、目标：通过有机农场的建设，打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。
3.
22、时间：2017年9月份以后 3.
23、策略：
租借有山有水有田优美村落，开始炒作造势。 第一轮造势成功后，开始进入场地意向租赁; 进行众筹菜单制定，再公开募集客户。
募集成功后，再与村里签下5到10年协议。 组建农场运营团队。
3.
24、客户众筹协议框架： 价格5000元(约)/年; 一年赠送250斤大米;
一年内，每月赠送一次当季蔬菜，每次10斤(土豆、玉米、青菜组合)。 一年内，可以到农场游玩体验农家生活。 将享受8折购买品牌农产品。
如遇大的自然灾害如洪水等，将从其他有机农场调派。
3.
25、农田合作协议框架：
公司+农户模式：农民自己种，不准放农药化肥等。 保证农民最低亩收入，天灾给予农户300元/亩补贴(待定)。 派驻一个工作人员巡查。
3.
26、优劣势分析：
优势：资金投入小，掉头灵活; 劣势：存在产品质量、产量风险。
3.
27、资质申请：
农场筹建后，进行有关有机绿色无公害证书申请。
3.
28、农场规划：
为避免天灾人祸风险，一个地区的农场面积，不宜过大，100亩以内为宜。 运营成熟后，将适当自建农场，但每个农场面积，将限定规模。
3.
29、经济回报：
直接经济变现收益，以100亩计算，可以变现50万元资金(不含支出); 品牌沉淀塑造;
为乡村农业旅游，提供基地;
为将来的有机农产品大面积推广，提供生产基地。
3.3、品牌连锁
将在会所基础上，推出新一代产品：直营餐饮店，并发展为加盟模式。
3.
31、自营店—加盟店
直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。 旁边将开辟一定区域，进行农产品展示、售卖。
餐饮服务，提供有机农产品平价餐饮，增加营收的同时，让更多的人体验品牌。 社群中心，通过活动，培养消费群体的品牌认可度，同时也成为提取货、订单、合作临时点。 自营店将实行标准化，将做成连锁品牌。
3.
32、增值服务：延续会所的增值模式，如提供会员服务、大健康产业服务(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)
3.
33、市场目标：
2018年，东莞大市区范围。 2019年，整个东莞市。 2021年，珠三角城市。
七、营销方案：
1、微信公众号、微博、QQ空间等。 1.1、预热方案：主编系列。 如：我们的主编辞职卖菜去了
1.2、常规报道+其他策划
2、建立社群
2.1 、针对高端用户，开通新的垂直公众号，面向全国爱好农业旅游者。 2.2、打造农业爱好者联盟，对粉丝进行档案管理。 2.
3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。
3、策划活动
整合各种资源，通过活动，为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。
八、 SWOT分析
1、 S(优势)： 团队：创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历，考察过大量的都市农业项目、有机农场; 农场：储备了丰富的农场、渠道资源，可以拿到第一手的货源，具有很高的价格优势。
市场调研发现，蔬菜的利润空间，超过80%，甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理，只管接单，也有10%以上的利润空间。
品牌：在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备，利于资源整合，市场营销、品牌打造。
社群：创始团队拥有充分的社群打造经验。
2、W(劣势)：
资金：启动资金不足。 人才：专业人才缺少。
口碑：因是新创，没有很好的品牌、客户沉淀，预计市场初期，会遇到很大困难。 物流：物流配送难题，是生鲜市场的最大拦路虎。
3、O(机会)：
地域：东莞不同于广州、深圳，生鲜O2O市场自有品牌，仍然很少。目前市场激烈战场，主要在一线城市。东莞这个细分领域去，仍属于刚刚起步阶段。
调研结果(10个大社区)：
有生鲜(蔬菜)专营店的，占40%左右;有生鲜(蔬菜)品牌连锁店的，30%左右;有生鲜(蔬菜)高端品牌连锁店的，10%左右。
品类：进驻东莞的生鲜品牌，大多以水果为主，目前专供蔬菜类的，只有少数几家，而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀，重线下，轻线上，粉丝客户集聚困难很大。 价格：社区O2O生鲜品牌，价格居高不下，物流配送距离长，这就给了本地品牌很好的利润空间。
4、T(挑战)：
目前，已经有部分品牌入驻东莞，开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等，还有部分个体户，通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。
总体而言，数量仍然不多。我们不是最早的一个，也不是最后的一个。
品牌连锁店，各有千秋：
菁禾田园：主打中高端市场。基地位于增城，货源比较近，也开展了都市农业旅游项目，也有自己的线上平台，但分店少，店面租金贵，菜品不佳。
佳鲜农庄：主打低端市场，菜品价格相对便宜，注重线下。分店较多，装修豪华，铺货全面，类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。
灵田：刚刚入驻东莞，铺货较少，主推生鲜和健康产品(主推)。店面基本上以体验为主，以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低，涉及面太广，会员费(年费1万元)太高，菜品太贵，订单需要两天才到货，时间太长。
个体户：艰难发展
以江南世家土特产店为例，该店自称从湖南邵阳农家收购产品，通过班车托运过来。菜品价格贵，红萝卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土鸡50元/斤，黄鳝58元/斤。 但是现场在售生鲜，菜色差，红萝卜很小，店内铺货品种比较少，装修布局视觉效果比较差。老板自称生意不好做。
分析总结：
大环境有利，尤其是高端市场，仍然比较看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，时间越往后越难做。
九、五年规划：
1、2016年 单月收支平衡 一个体验店
培养社群，打响品牌，树立口碑。
2、2017年 实现盈利。
10个以上体验店(会所) 亲子系列
都市农业基地建设
3、2018年
实现营业额1000万元 自营农场 020有机农产品覆盖东莞市 餐饮连锁品牌启动
4、2019年：
实现营业额2000万元
5、2020年：
实现营业额4000万 走向珠三角
十、团队建设：
1、公司主要部门
行政部：人事、财务、法务、后勤 信息部：线上平台、品牌、社群 有机运营部：发展客户、配送生鲜 农业旅游部：乡村农业旅游
农场运营部：基地建设(暂不设立)
餐饮运营部：直营店、加盟店(暂不设立)
2、前期人力资源4人
统筹：1人 微信：1人 农业：1人 策划：1人
2、创始人
XXX：在东莞经营10多年，具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。旗下拥有“XXX”平台，具有一定的粉丝沉淀，并拥有一定的资金实力。
XXX： 2015年担任项目运营总监，创办过栏目，成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。运营V-Work梦工场孵化器，负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。
3、纳新：将根据需要，适当招新人进来。
十一、资金预算：
1、 启动资金：20万
2、 注册资金：100万，估值100万股，每股1元。
3、 工资预算：14.4万工资+4万四险一金(年)=18.8万 (3000元/月/人+股权)
4、办公场地：2.4万(年) 2000元/月
5、运营费用：20万(年)(物流、公关、损耗、材料、办公···)
十二、股权计划
1、股权比例
1.1、创始团队共80%股份
1.2、两个创始人：共70%(尹仁祥50% 资勇庭20%) 1.
3、其他创始团队：10% (不高于5%/人) 1.4、员工股：20 % 由创始人代持(由CEO代持)，将来给予后加入团队。
1.5、尹仁祥为创始人，第一股东，另一个创始人资勇庭担任CEO，前期2人构成董事会。 1.
6、全职人员，将赠送2%股份(CEO赠送4%)。前提是，必须购买一部分股份，个人持股股份，最高不超过上述限额。
2、股权规约
2.1、创业团队、天使投资人，2年内不得撤资。
2.2、2年后，天使人撤资，由创始团队回购，按照各自比例分担。或者由创始人协商回购(具有优先权)。
2.3、2年后，创始团队成员退出，由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。或者由创始人协商回购(具有优先权)。
2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。
2.5、天使投资，不参与企业运营管理。企业由创始团队负责运营管理。 2.
6、股权不超过5%的股东，不进入董事会，由CEO代行投票权。 2.7、本公司任何一个股东，持有股份不能超过50%。
十三、工资分红
1、2016年，公司将不进行股东分红，具体分红方案。
2、员工工资，将根据盈利状况，按上涨，幅度不超过20%。
3、如果公司盈利状况好，将拿出5—10%利润，做年终奖励。
4、以上调整，由创始团队董事会商议决定。
2016年7月11日
第四篇：创新创业商业计划书
“由你做煮”自主餐厅
一、项目概要
随着社会经济的发展，生活水平的提高，越来越多的大学生不满足于食堂和小餐馆饭菜，不满足食堂每天重样的饭菜，不满足小餐馆卫生不达标的现状，开始想自己做菜吃，顺便体验自己做菜的过程。为此，我们公司推出了“由你做煮”餐厅项目，顾名思义，就是我餐厅提供一个平台，其中包括基本厨房设备，就餐环境以及食材选购，由大学生自己选择，自己“做煮”，享受自己做菜的过程，不会再有想吃吃不到，想吃不敢吃的忧虑。
我们选择以大学生为主要消费者，就近学校的原则选择餐厅地理位置，前期主要提高餐厅知名度，吸引大学生前来消费，也可以像普通餐厅，只提供就餐。后期可以扩大规模，提供多种服务。比如，可以聘请厨师来教大学生学习做菜，而且我餐厅可以不同菜系如湘菜粤菜等供大学生选择。
餐厅提供厨房设施、就餐环境、食材选购。厨房方面，我们提供20个灶台，能同时满足20人做菜。有专门的洗菜地方，餐具回收处等。就餐方面，我们提供4-6人的餐桌和10-15人的餐桌两种，更好的方便大学生聚餐等情况。食材方面，我们允许大学生自己在外购买食材，也可以购买本餐厅提供的食材。为能让大学生更好、更快的选购食材，会自己在餐厅里开一家小型超市，里面提供多种新鲜蔬菜，优质健康肉类等，且以实惠为自主，最重要是绿色健康，让大学生买
1 的放心，吃的健康。
二、公司简介
(一)宗旨：我们新食代餐饮公司的宗旨就是“一切为大学生服务，用大学生打出餐饮界的一片天地。”
(二)公司名称：新食代餐饮公司
(三)公司管理层
1.总经理
职责：负责公司管理;制定经营策略;开展业务合作等。 2.办公室
职责：处理日常事务;协助总经理搞好各部门之间关系;负责公司各类文件的起草、签发及办理等。
3.财务部
职业：负责日常财务结算;根据公司实际情况，合理安排公司资金的调动等。
4.人力资源部
职责：为公司招聘或调配合适的人员;负责员工工资以及奖金福利的发放;负责对公司人员进行相关技术培训等。
5.市场部
职业：制定餐厅的营销策略;调查餐饮市场情况，对其分析形成报告汇报总经理等。
6.后勤部
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职责：负责员工住宿及食堂的管理;负责处理顾客对餐厅的投诉;负责公司日常环境的清洁，以及日常保安工作等。
(四)经营策略
我们公司的经营策略是根据餐饮市场情况，把消费者集中于大学生，通过对“由你做煮”餐厅的宣传提高其知名度，吸引大学生前来消费，这是我们公司的一个基本经营策略。
经营中可能遇到困难分析：1.公司经营过程中出现资金缺短问题。
2.餐厅在经营一段时间后，未达到预期收益目标，出现亏损问题。 3.餐厅消费者较多时，如何保持餐厅卫生问题。 4.消费者不愿意前来消费，或者前来消费者较少问题。 5.内部人员离职问题。
拟解决计划：1.公司在资金短缺的情况下，首先要分析出现资金短缺问题所在，找出问题后，在根据实际情况解决问题。如果是因为没有科学合理分配资金使用情况，导致出现资金短缺问题，应即使调整公司资金使用情况;如果是扩大公司规模出现资金短缺问题，应根据实际情况合理分析是否需要扩大、时机是否合适等问题。如果可以应在公司资金充足情况下再选择扩大，以便公司资金更好调动。
2.分析亏损原因，解决问题所在。后期通过调整经营策略来提高收益，避免再次出现亏损情况。
3.制定剩饭剩菜及其他厨房垃圾处理规则，避免餐厅卫生不干净。消费者在就餐结束后，立即清理餐桌，时刻保持餐厅卫生。
3 4.如果是前来消费的人员较少时，应分析各方面原因，如是否是与宣传不到位或者是消费者不满意餐厅本身的原因。分析得出结论后，应加大宣传，或提高餐厅自身，或调整经营策略，以便更好为消费者服务，让消费者满意。
5.与餐厅员工签订劳动协议，若其不正当理由或无故离职的，应由其赔偿相应的损失。
(五)相对价值增值
与传统餐厅不同，我们餐厅可以让消费者选择是“做煮”还是仅仅是来吃饭?如果仅仅是来吃饭，我们也有专门的厨房提供一些简单的菜系，当然这就和传统餐厅一样，只为消费者提供了一般食物的营养价值。但是，除了提供一般的营养价值外，让消费者自己做菜，这也就为消费者提供了实践价值和学习价值。对于会做菜的大学生来说，来我餐厅做菜，可以让自己一手好菜得到发挥之处，提供了实践价值。对于不会做菜的大学生来说，无非利用课余时间来提高自己的做菜能力，提供了学习价值，无疑是一举多得。
(六)公司设施
我们公司的费用支出主要用在购进餐厅设备，餐厅的租金还有公司基本设施购进等，具体见“
七、财务分析”。
我们公司认为到2018年1月止，为了达到占据学校周边餐饮市场份额15%的要求，我们需要50万元。
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三、餐厅组织管理(产品与服务)
(一)餐厅服务
我餐厅主要通过提供厨房基础设施，吸引广大学生前来学习做菜。我们餐厅在提供餐饮的基础上，同时增加消费者可以自主买菜，学习做菜，填补了餐饮市场单一的提供方式--仅靠卖饭挣钱。
主要提供早餐、午餐、晚餐以及冷饮和休闲餐饮等。早餐以营养套餐为主打特色。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤等。主要特点为快捷、方便，并且绿色健康，迎合大学生的基本需求。且我餐厅将配有营养师一名，专门为会员做营养咨询和营养套餐搭配等。
(二)餐厅组织管理
餐厅设置店长一名，收银员1名 ，厨师3名，服务生3名，每周提供兼职服务生若干名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、绿色关怀 主要的产品特色：选择做菜or就餐
主要的服务特色：热情、青春洋溢、符合当代大学生的价值观 主要的环境特色：具有当代大学生青春气息的就餐环境 店面设计：一方面和餐厅的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园周边，要贴近校园特色，易于为学生群体喜爱和接受，店面会有现代化格调，青春，彰显时尚。
5 店面布局：
恰当运用灯光、镂空花纹等元素，一方面有效利用空间，另一方面显得别出心裁。同时将设计一些较为隐秘的桌位和聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都可以拥有自己喜爱的桌位和环境。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，通过选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。届时，我餐厅会根据当代大学生的审美标准来选择灯饰，灯光的选择我们更倾向于暖色系，营造法式浪漫风格。
墙面和窗帘的装饰：各种材质，图案，颜色尽量和谐搭配，体现餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放总体上处于和谐状态，当然个体上会有差异，以此来避免给消费者大排档环境氛围的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择会贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的时尚品味。
餐具：干净，整洁，总体体现西餐厅风格。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合当代大学生流行变化和类似西餐厅格调。
厨房：我们将提供两个厨房E(Eat)和L(Learn)，E是供厨师做菜的，L就是供顾客学习做菜的，L厨房可以同时满足20人做菜，提供20个灶台。
小型蔬菜超市：我们将在选址时，根据实际情况来选择超市位置，6
如果餐厅有多余空间，将放在餐厅内部，如果餐厅没有多余空间，我们将会就近超市来选择餐厅位置。超市提供基本的蔬菜，可以基本满意做菜顾客需要。
(三)餐厅优势
由于学校食堂饭菜种类基本不变、出饭速度慢、饭菜质量一般、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，就导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。我们餐厅最大的优势就在于不只只是提供消费者吃饭的地方，它同时可以让消费者自主做菜，这是一般餐厅没有的，当然，我们面对的是广大学生，学生在学校只能吃到单一的菜系，在餐厅吃卫生不干净，且消费高。我们餐厅提供设施来让学生做菜，费用较低，且我餐厅卫生干净整洁，环境优雅，促进大学生营养均衡。
四、市场分析
根据我们的市场调查显示，商洛学院内有五个食堂和一个教职工食堂，周围有数十家小型餐厅和小摊子，其中大部分同学和老师都会选择在
三、四食堂及周围餐厅用餐，其他食堂只是服务于一少部分人群，而全校师生有一万人左右，再加上附近居民，仅这些食堂无法满
7 足就餐需要。我们“由你做煮”餐厅，从广大学生的角度出发，切身考虑广大学生的真正需求，尽力满足大部分人群的口味，在此基础上，我们还提供让学生做菜这一选择，满足广大学生做菜，想吃自己菜的需求。
(一)市场描述
我公司正处于餐饮行业竞争，从餐饮行业自身结构来看，大众化发展趋势更加明显。而对于我们大学生来说，随着经济的飞速发展，大学生们对生活饮食娱乐的要求随之提高。商洛学院学生人数一万多，而学校周边类似于我们这样的餐厅几乎没有，不能满足广大学生的做菜需要，因此像我们这一类的餐厅具有很大的潜在市场。所以，把学生作为目标市场，更加深入了解大学生在就餐方面的要求对于一个想拓展新市场的公司而言是至关重要的。大学生是有思想、有文化的新一代群体，他们最容易接受新生事物，且有一定的能力追求生活质量。
(二)目标市场
本餐厅位于大学聚集中心地段，主要目标市场是大学生和长期在外打工人员。针对本校附近的各个餐厅环境都普遍较差，菜系大多雷同，在价格方面，并非物美价廉。作为有特色，新鲜度较高，价格合理，以量求质的本餐厅，我相信本餐厅将会吸引来不少的大学生顾客。此外，通过一定的宣传，也将吸引学校周边的顾客。
我们的餐厅拥有以下优势：为大学生专门定制，打破传统餐厅模式，创建新型餐饮方式。
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1.前期：1-2年内，首先致力于餐厅的宣传，打出公司品牌。其次，拥有固定的消费群体，保证餐厅的盈利。
2.中期：3-5年内提升餐厅的整体服务水平，不断优化餐厅环境等，加大餐厅的宣传，开始扩大餐厅市场，占据一定校园周边市场份额。
3.后期：拥有自己的品牌力量，并开始着手准备在其他大学周边开设分店。
(三)目标消费群(目标消费者描述)
1.目标消费者类型：(1)校内外做菜爱好者 (2)长期饮食不规律的学生 (3)营养不均衡的学生
2.目标消费者饮食习惯:(1)追求健康,追求时尚,追求绿色 (2)以及不注重饮食健康 5..目标消费群特点
(1)目标消费群性格特点：喜欢做菜、喜欢优雅环境、崇尚自由、热爱生活、性格温和、能愿意为健康饮食花费时间。
(2)目标消费群口味特点：不同菜系、绿色健康、时尚口味、对新产品接受快。
(四)地理优势
本餐厅位于商洛学院所居地理位置相对周边地区，人口密度较高。学校及周边居民区有很多消费人群，校周边分布多家网吧，带来大量人流。目标消费人员构成较佳，有中小辅导机构的经营者、管理
9 者及雇员，各快递公司人员，学生，自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活，工作和收入情况分析，符合目标顾客特点的比例较高，各类人员用餐时间层次清晰，流量均衡。
(五)季节变化引起的消费特点
夏季秋消费变化不大，冬春由于天气寒冷，所以我们的冰粥等夏天美食销售会受阻，但总体来说季节变化影响不大，因为我们主要顾客是在校学生，所以影响消费特点集中在寒暑假期间。经过我们观察周边餐馆分析得出，寒暑假期间客源会骤降，但考虑到毕竟还有部分留校学生、附近单位以及打工人员，到时会采取转变餐厅经营模式，转移服务重点等方式，以改善假期的经营状况。或者根据实际情况，可以考虑休息一个月，已减少不必要的成本支出。
五、竞争分析
(一)竞争描述
1.竞争环境描述：(1)学校大食堂就餐座位多，菜色相对较多，价格相对便宜。
(2)前门与后门小餐馆和小摊位较多，选择也较多，但是食品质量安全得不到保障，且就餐环境差，有些甚至没座位。
(3)我们菜色丰富，营养健康，环境优雅，价格适中，且提供给学生两种选择：做菜，吃饭。
2.竞争对手的主要优势：
(1)经营时间较长，有固定的消费群体。
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(2)非正规经营，费用较低。 (3)使用低质原料带来的低成本。 (4)不追求规模，小批量带来的灵活性。 (5)低成本劳动力的优势。 竞争对手的主要劣势：
(1)非正规经营，缺乏先进的管理理念和明确的发展目标。 (2)非规范化，标准化的加工方式造成成本相对不易控制。 (3)大多数情况下除固定顾客外等客上门，缺乏积极主动的经营观念。
(4)低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。 (5)多数没有品牌观念。
(二)市场进入障碍
由于刚起步，餐厅的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而学校内外的竞争也是比较激烈的，因此我的项目餐厅还存在着不小的劣势;另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间的顾客会比暑期更少，这些将成为市场进入的障碍。
六、营销策略及销售
(一)营销计划
前期，我们提供学做菜or就餐两种选择，这样即便一些顾客仅是来吃饭，可是通过对我们餐厅了解后，也有助于宣传餐厅，
11 且由于前期本餐厅的经济实力尚弱，因此将采取稳扎稳打的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的方法进行宣传。(具体宣传方法见下销售战略)同时，我们也将会提供送餐服务，届时将亲自送餐到学生公寓楼。
后期收回一定成本，并保证盈利的情况下，开始提供其他多种服务。如我们将会让厨师帮不会做菜的学生或者其他顾客学习做菜，学习人少的情况下，我们可以一对一指导，人多的情况下，我们将分组学习。且我们提供了不同菜系的学习方法，川菜，湘菜，粤菜等。
(二)销售战略
1.宣传
前期主要是宣传推广，可以用以下方法：
(1)微信平台：扫微信、加关注，关注就送小礼品集赞送饮品，集满30个赞送一杯饮料。
目的：增加关注度、知名度。
(2)QQ空间：转发/集赞送饮品，集满10个转发或50个赞就送一杯饮料。
目的：转发通过人脉宣传拓展知名度、增强可信度。
(3)团购平台：在美团/糯米团/窝窝团/大众评选公布优惠套餐。 目的：扩大宣传，增加关注度。
(4)校园活动平台：支持、赞助大学生的大型活动，招募兼职学生进行宣传单派发，宣传海报张贴。
目的：有效地在高校校园进行大范围的宣传推广。
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(5)心语心愿墙：布置一面有足够空间墙，每一个来消费过的人可以拥有一张“心语”便利贴，可以写上自己想说的话，粘贴在墙上，留下他们的消费足迹。
目的：增加餐厅的文化特色，吸引情侣、学生、文艺青年这一类的消费群体，增强消费者与餐厅的联系，以此来促进再次消费。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.菜系
(1)我们每周推出两种特价菜(特价菜会比平时便宜5元)供顾客选择。同时一次性消费满100元赠送免费饮品，一次性消费满200元赠送水果拼盘一份。一次性消费满300会赠送水果拼盘一份，并有精美礼品相赠。
(2)周六周日我们会公开请厨师为表演如何做菜，以此来扩大宣传，增加关注度。
(3)为方便学生中午就餐，我们中午下午特推出学生套餐，10元套餐和20元套餐。10元套餐为一荤一素加一粉米饭，20元套餐为两荤一素加一份米饭和一杯饮品。对于集体活动，我们可以为顾客提供套餐服务，有八人套餐，十二人套餐，二十人套餐等。套餐价格均比单个菜品总和便宜。
3.节假日等促销活动
我们会根据节假日，提供不同活动。如情人节只要情侣就餐就打9折。还比如过生日我们也可以打一定折扣、情侣消费一定数额打折
13 送花等活动。在某些节日、或对本餐厅或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
4.会员办理
我们会根据顾客的消费水平，给予会员办理，若一次消费满300元即可免费办理会员卡一张，会员可享受生日价格九折优惠，且我餐厅配有营养师一名，可免费帮会员做营养咨询。最主要会员消费采取积分形式，达到一定的积分，可以免费兑换一些赠品，如台灯，吹风机，玻璃杯等。
(三)分销渠道及合作为伴
依据周边校园餐厅的特点，决定采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。
1.直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，以便消费者形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
2.一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以赞助其各种大学生活动，并可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。
3.建立电话或短信预定系统，及时地为顾客提供送餐服务。
(四)定价战略
早餐按照套餐出售，平均一份套餐8-15元，素菜为8-15元/份，荤菜为10-30元/份，各种饮品刨冰价格为4-10元。另专门为学生推出午餐晚餐10元套餐和20元套餐。10元套餐为一荤一素加一粉米饭，20元套餐为两荤一素加一份米饭和一杯饮品。在此基础上参照14
学校周围同类餐厅的价格，适当做微幅调整，这是菜单定价。对于前来做菜的学生，收取一定水电费和餐具使用费。初期订为25元一人，前提是材料已准备充分。并且，我餐厅会每周都推出两种特价菜(比平时便宜5元)，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一战略，使得消费者能有新鲜的感觉。
七、财务分析
(一)初期财务分析(初期投资将用于完成餐厅建设任务，购买设备，流动资金的投入)资金使用明细如下：
餐厅租赁费、手续费等：3万 餐厅装修费和设施购进费用：5万 公司开办费：3万元 人员培训费：1万 工作室投资费用：3万元 打印机、空调、传真机：1万元 办公桌椅、装饰品：1.5万元 服务器、ADSL等网络设备：5000元
其他费用(包括促销活动费用、会员卡制作等)：1万 总计：19万元
(二)后期财务分析：
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，现在以保守的估计测算，早点50人次，人均消费2.5元;中餐100人次，晚餐100人次，
15 人均消费20元，饮品消费30人次，人均消费4元，一天下来的营业额为4245元。
营业毛利率控制在35%左右，毛利350元。月营业毛利15000元，支付员工的工资8000元，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少4000元，一年左右收回投资。
八、附录
(一)调查
1.周边市场调查
学校周边餐饮市场，除了学校食堂外，最受学生欢迎的餐厅属于金擀仗餐馆、湖南土菜馆和饮食城，这三个拥有的固定顾客较稳定，竞争压力较大。但是，由于没有类似于本餐厅一样的餐馆，所以，本餐厅发展市场广阔。
2.消费人群调查
通过抽样调查学校男女学生，分析结论得知，大部分女同学，少部分男同学，在有条件的情况下，是愿意去花时间做菜或者学习做菜。
(二)团队人员介绍
A：项目总负责人，秘书学专业，具有良好的的综合素质，班级干部，具有一定管理意识，遇事沉着冷静，擅长分析问题，能及时解决困难。
B：项目次要负责人，秘书学专业，人际交往广，可以为餐厅拉取顾客，同时，能处理计算机一般问题，且会运用各种办公软件。做16
事认真负责，有责任心，有信心，乐观积极。
第五篇：创业项目商业计划书
摘要 1. 项目基本情况：农家乐，服务行业2. 项目现状：在近期一种较收各种年龄段人适应的服务项目
3. 预期效果：相信有一定较好的前景，在现代学生中也受到欢迎
4.实施过程中可能遇到的困难：地域、和前期知名度
一、 项目基本情况
1、 项目由来
近年来，随着生活水平的提高，越来越多的城市居民在紧张的工作之余，开始将目光投向农村，寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式，以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时，广大农民为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战，开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境，开拓新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下， “农家乐”从无到有逐渐发展起来，成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。在现代的广大学生中也受欢迎，我们自己班和学生会部门就多次举行农家乐活动，到去的地方还有许多方面可以改善更好，使其更受欢迎。
据目前调查和现代社会的基本情况来看，乡村发展农家乐，让农民赚城里人的钱，有利于促进农民转移就业、增收致富，也有利于加速高效生态农业的发展，提升农村产业层次。同时，农家乐的出现，还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流，是一条实现城乡一体化的有效途径。
不仅是成年人喜欢那种清净淡雅的环境，就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中，身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人，远离城市森林的压抑憋闷，取而代之的是徜徉在蓝天白云之下，呼吸着乡野的
泥土清——如此惬意的“农家乐”，已经成为都市人一种心灵“减压器”。 亲近自然，换换脑筋，不仅是成年人的需要，课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。
“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式：消费者不必收拾厚重的行囊，不必为买不到车票而烦恼，享受原汁原味的农家菜，感觉简洁朴素的乡村生活，在参与中享受乐趣。
我们村栗雨村以前是一个以农业为主的村子，但近期开发较快，交通便利了，轻工业厂增加了。村子自然环境优美，水域面积广，毗邻湘江，水质清洌，适合种养殖业的发展。近年修建的株洲大道毗邻我村，现新修建的湘芸路，建成后将大大加强我村与外界的联系，交通便利。综上，我村完全有条件发展农家乐。
2、 项目具体方案 (1)活动策划
作为新兴的旅游项目，农家乐得发展很是迅猛，但存在的问题是娱乐活动内容大多雷同， 而且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动，在设计上要更多地关注孩子的需求，加入更多的带有参与性质的活动内容和文化元素，适合全家总动员，在玩乐中增进父母与孩子的感情。
举办“愿望树”活动。可以让小客人种植一棵树，许下愿望，让“他的树” 伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力，从商业角度也是在培养潜在的回头客。
我村水域面积较多，可以以此为依托，建立水上乐园，大人们可以垂钓，孩子玩儿，两不耽误，避免孩子被忽略情况的发生。
(2)基础设施
农家乐普遍存在设施简陋，餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保留农屋风格的基础上加强设施建设，保证餐饮、住宿的卫生安全。
农家乐餐饮既要纯香，又要干净。在餐馆建设方面，要走市场化经营道路，通过招商引资办法，让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。在农家乐中加入一些其他娱乐设施，可以钓鱼，下棋，品茶，另外在独立的地方弄哥KTV，毕竟年轻人大多都追求这个。
(3)宣传
我村离市区不远，再加上现在交通便利，可以进入市区进行有效的宣传。 建立村级网站，以网络为平台，推介农家乐经营户和农家乐旅游活动，让更多的人认识我们村。
(4)管理
避免“村村点火，户户冒烟”情况的出现，影响了农家乐旅游的深度发展。这种状态呈现出接待能力不强，特别是接待一些旅游团队显得力不从心，活动内容少而单调，对游客吸引力不强，由此可能制约农家乐发展。为了顺应发展的需要，应在政府的帮助指导下，建立起农家乐服务中心站，实施了统一包装对外促销，形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我服务，在经营中互相协作、互相补充、互相协调，解决了一家一户难以解决的问题，增强经营能力。
二、项目现状
我村面积大，可兴建一定面积的建筑和挖掘大型的鱼池，方便开展各种娱乐活动
三、预期效果
现阶段城镇居民的乡村旅游消费都是冲着“农”字而来的，农家乐旅游由于适应市场需求，利用自身现有土地、房屋等固定资产，投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材，稍加建设就能投入使用，餐饮资源自产自销，游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收，成本低而资源利用率高，边际效应大，由此总体的收费收费相对较为低廉，对较大范围的游客的吸引力大。
以农家乐为起点，以点带面，带动我村经济发展。为村民提供工作机会，增加村民收入，提高村民生活水平，让村级环境向更好的方向发展。
四、实施过程中可能遇到的困难
在该项目的实施过程中，我们可能会遇到的困难有：
1.我村尚没有规模农家乐，没有经验，需在探索中发展。市场需求不明，需做进一步调查。
2. 资金来源问题
3. 经营许可证的问题
4. 建成以后的推广、宣传工作
5. 此时发展农家乐的实际前景不明。