大学生商业创业计划书

2022-11-07

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《大学生商业创业计划书》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：大学生商业创业计划书

大学生创业商业计划书

创业计划书

创业项目：藏龙岛净菜配送公司姓名：张亮

班级：证券投资Q1341

学号：13030318

目

录 1.0 执行摘要

1.1 公司概况

1.2注册资金

1.3投资收益评价 2.0 市场分析

2.1市场定位与目标客户

2.2市场预测(市场占有率)

2.3 竞争分析

2.4 项目SWOT分析

3.0 营销策略

3.1产品特征

3.2产品定价

3.3 销售渠道

3.4宣传推广

4.0 团队成员

4.1部门/岗位职责 5.0 财务分析报告 5.1项目费用表

5.2月原材料/商品采购成本

5.3月销售与管理费用预测

5.4启动资金需求

5.5启动资金来源

6.0 月利润预测

7.0 风险分析与对策

8.0 企业的愿景

9.0 附录

9.1附表1：经营第一年利润表

9.2 附表2：第一的现金流量表

9.3《创业/商业计划书》评估表

9.4 市场调查问卷

1.0执行摘要 1.1 公司概况

公司名称藏龙岛净菜配送公司公司类型有限责任公司注册地址湖北省武汉市主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况随着生活节奏的加快，老师和学生缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为师生节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。同时由于学生在学校难以迟到营养想要的个性化化食品，我公司刚好满足这个群体学生的需求。 1.2注册资金5万元整 1.3投资收益评价

总投资额(元) 500000 投资收益率 6.3 %

备注投资收益率=净利润÷总投资额×100%

预期净利润-第一年：见经营第一年利润表; 此表中“总投资额。”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市、学生食堂略高。 2竞争定位：与农贸市场、超市相比和学生食堂，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和和个性化食品服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭或者时间较少且有一定收入的人群。

目标客户

单身教师非单身的教师小家庭，喜欢点外卖的学生但有注重安全健康或习惯在家做饭，工作学习。

2.2 市场预测(市场占有率)

经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析：将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。主要竞争者：湖北经济学院后勤集团各外卖饭馆。本公司位于武汉市藏龙岛经济开发区，面临的竞争对手有湖北经济学院食堂(一粟堂三清园七品居九华厅)，均通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国高校安全优质承诺食品”、“省A级卫生单位”、“湖北省质量信得过企业”等荣誉称号。湖北经济学院后勤集团占地数百亩，员工几百多人，公司固定资产千万元以上，有五栋大楼，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，并与湖北经济学院关系密切。外卖饭馆分布于学校周边规模较小但数量重大价格便宜。

优势：湖北经济学院后勤集团具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。劣势：难以提供个性化食品，无法满足学生教室对食物安全卫生的个性化快捷要求，不能提供半速成品。

2.4 项目SWOT分析优势

(Strengths) 团队的专业性成员，优越的增值服务(净菜营养搭配)，一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于湖北经济学院大学生创业政策和节奏加快的城市化生活。劣势

(Weaknesses) 融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，市场占有率低、缺乏市场认同度，客户群范围相对窄。机遇

(Opportunities) 市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，教师和学生使客户群相对集中便于管理，学校推动创业政策，政府可给予必要的政策扶持。

威胁

(Threats) 同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。

3.0营销策略 3.1产品特色自选净菜

客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广—菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速—自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心—专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务

针对不同人群的喜好，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性—根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库—为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价

产品或服务

单位

单位成本同类产品市场零售单价产品单价* 自选菜品

户

9.70

13.00

12.00 个性化营养服务

户

11.00

16.60

15.00

3.3销售渠道

1.经营地址

面积

费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因湖北经济学院北二门附近

150平米

5000

价格低，贴近市场

2.销售渠道面向最终消费者

选择该销售方式的原因

1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

5、靠近教师学生公寓。

与主要批发/零售商合作方式承包、采购、出租

3.4宣传推广

推广方式: 网络推广主要内容

主要内容: 建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。推广费用(/月):

制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进2000元促销活动开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。1800元

数据库营销建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。500元 4.0团队成员

姓名年龄职务最高学历专业主要工作经历优势专长(请说明与经营项目相关的经验) 张亮 22 总经理

本科

证券投资校宣传部部长、书法协会外联部部长自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。

张琳彬 22 总经理助理本科高分子材料湖北食品质量检测有限公司实习生

武汉华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22

行政部

本科

工商管理

汉口大为毛纺厂检验员善于交际际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出

4.1部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

张亮

1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季

度及销售目标和销售计划并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理

张琳彬

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

市场部

朱舟

1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

2、编制与销售直接相关的广告宣传计划

3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系采购部

唐伊人

1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。

2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

行政部

赵智

1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工

2、拟定公司的薪酬制度及标准

3、组织、协调公司的各类活动及会议

财务部

朱星慧

1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。

2、负责经费对请领、经费的收、付工作。

3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。

5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

5.0 财务分析报告 5.1.项目费用报表

项目

原值

月折旧率(%)

月折旧金额

备注

生产工具和设备 59300

0.83

494

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机

办公家具

15000

0.83

125

桌椅、货架台等其他耗材电子设备

15150

1.67

252.5

电脑、电话机等交通工具

168000

0.83

1400

汽车、电瓶车合计

257450

2271.5

5.2月原材料与商品采购成本

名称

数量

单价

金额保鲜膜

14.00/km

84.00 塑料盒

264.00/箱

792.00 蔬菜

600

225.00/户

135000.00 合计

135876.00 5.3 月销售与管理费用预测

类别

科目

金额销售费用

宣传推广费用

4300 管理费用

场地租金

5000 员工薪酬

无

12000 其他

办公用品及耗材

200

水、电、交通差旅费

2500

财务费用利息

511.7 5.4 启动资金需求

类别/项目

金额(元)

备注(对主要费用及其他重要事项说明) 固定资产购置合计

257450

水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清洗机

桌椅、电脑、电话机等、电瓶车开办费工商注册、税务登记费

1500 市场调查费、差旅费

200

问卷调查、差旅费各种许可证审批费用

15000

食品生产许可证合计

16700 流动资金原材料/商品采购

135876

蔬菜、包装材料场地租金

5000 员工薪酬

12000

8人*1500元/月办公用品及耗材

200

文具水、电、交通差旅费

2500 合计

154700 启动资金总计

429726 5.5 启动资金来源

单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例自有资金

股东

400000

66.7 % 银行贷款

银行

100000

16.7 % 政府小额贷款

政府相关部门

100000

16.7 % 总计

500000 100 % 6.0 月利润预测

项目

本期金额

一、主营业务收入

216000 加：其他收入

2000 减：主营业务成本生产/采购成本

135876

营业税金及附加(按5.5%计算)

11880 边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金)/主营业务收入 32.00% 固定销售费用宣传推广费

4300 管理费用: 场地租金

5000 员工薪酬

12000 办公用品及耗材

200 水、电、交通差旅费

2500 固定资产折旧

2271.5 财务费用利息支出

511.7

二、利润总额

43460.8 减：所得税费用(按25%计算)

10865.2

三、净利润

32595.6

7.0 风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

安全风险，市场认可度。

制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。

政策风险

国家的大学生创业政策。

跟随国家政策的出台采取相应的措施。

市场风险

市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。

做好充分的市场调查和预测，以控制

对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。技术风险

蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。

寻找拥有专业技术的

合作伙伴

资金风险

缺少创业资金。

完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。

环境风险

突发公共安全风险。

配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。

8.0 企业的愿景

我公司希望从藏龙岛的湖北经济学院为出发点进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个武汉市，建立自己模式，降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。

9.0 附录

9.1 附表1：经营第一年利润表

单位: 元项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

合计自选菜品

自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 销售数量

15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月销售额

180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 个性化营养服务平均售价 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主营业务收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 减：主营业务成本生产/采购成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 营业税金及附加(按5.5%计算) 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理费用

场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产折旧 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 财务费用利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利润总额 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 减：所得税费用(按25%计算) 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 9.2附表2 第一年的现金流量表单位:元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计

月初现金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 -- 现金流入现金销售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 应收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股东投入现金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 现金流入小计 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 现金流出生产/采购 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 销售推广 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 税金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借贷还款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小计 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 净现金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底现金余额 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2 -- 备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出)，反映了企业本期内净增加或净减少的现金。 9.3 《创业/商业计划书》评估表公司名称藏龙岛净菜配送模拟公司实训讲师

评估初评成绩：□5

□4

□3

□2

□1

评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，仓储需要注意风险;计划书完成较好。实训讲师签字：

徐晓凌日期__________ 9.4 市场调查问卷尊敬的先生、女士：

您好!我们是藏龙岛净菜配送模拟有限公司(湖北经济学院学生)，为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。

以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合! 1. 您的性别： A、男

B、女 2. 您的年龄段：

A、25岁以下

B、25~30

C、30~40

D、40岁以上 3. 您的职业：

A、教师

B、学生 C、政府单位

D、自由职业者

E、家庭主妇

F、其他 4. 您目前的月收入：

A、还没有收入

B、2000以下

C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000

G、15000以上 5. 您的家庭关系： A、单身居住

B、二人世界

C、三口之家

D、与家人同住

E、其他 6. 您的晚饭一般怎么解决：

A、去餐馆

B、订餐叫外卖

C、自己回家做

D、其他 7. 您一周在家做几次饭：

A、从来不做

B、偶尔做(1-3次) C、经常做(4次左右)

D、基本每天都做 8. 您不在家做饭或不经常做饭的原因:(可多选)

A、我经常做饭

B、没有时间、不愿意去买菜

C、洗菜、切菜很麻烦 D、炒菜过程繁琐，不太愿意做

E、没有烹饪条件

F、不会做饭 9. 您愿意在家做饭的原因是：(可多选)

A、从不在家做饭

B、健康，卫生

C、价钱便宜

D、喜欢烹饪 E、觉得这样才有家的感觉

10. 您平均每顿饭的花费是：

A、10元以内

B、10~15元

C、15~20元

D、20~30元

E、30元以上 11. 您一般去哪买菜或者吃饭：(可多选)

A、路边菜摊

B、菜市场

C、学生食堂

D、超市市场

E、其他 12. 您了解过超市里的净菜吗：

A、不知道什么是净菜

B、知道净菜，但没买过

C、曾经买过

D、经常买 13. 您不购买净菜的原因：(可多选)

A、不知道什么是净菜

B、感觉不卫生

C、价格偏贵

D、包装不好看E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜

14. 如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗?

A、愿意

B、不愿意

C、没概念，不清楚 15. 洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：

A、和超市的价钱差不多

B、应该比超市便宜些

C、可以接受超市菜价+配送费D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行

16. 在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：(可多选)

A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅

B、菜品多样化，营养搭配

C、合理的价格

D、易学菜谱(净菜包装上有每道菜的制作流程)

E、能否及时送货 17. 如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式：

A、网络预订

B、电话订购

C、菜市场自选

D、其他 18. 如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式： A、定点自取(所在地定点自取，时间比较自由)

B、送货上门(时间限定在某个时间段内)

C、其他

第二篇：大学生创业商业计划书范文

公司名称：无锡速必达净菜模拟有限责任公司所属院校：江南大学指导老师：张莉【主联系人】金村【职务】总经理

【电话号码】 15861448328 【电子邮件】 jincunshufa@163.com 【地址】江苏省无锡市滨湖区江南大学【邮政编码】 214122 日期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人; 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师

电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 6 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测(市场占有率) 6 2.3 竞争分析 7 2.4 项目SWOT分析 8 3.0 营销策略 8 3.1产品特征 8 3.2产品定价 9 3.3 销售渠道 9 3.4宣传推广 9 4.0 人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2团队成员 10 4.3部门/岗位职责 12 5.0 财务分析报告 13 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 13 5.2月原材料/商品采购成本 13 5.3月销售与管理费用预测 14 5.4启动资金需求 14 5.5启动资金来源 15 6.0 月利润预测 15 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0 附录 16 9.1附表1：经营第一年利润表 17 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18 9.3《创业/商业计划书》评估表 19 9.4 市场调查问卷 20 9.5 净菜生产线图示 22

1.0执行摘要 1.1 公司概况

公司名称速必达净菜配送模拟公司公司类型有限责任公司注册地址江苏省无锡市主要经营范围

提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。

市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。

1.2注册资金 10万元整

1.4投资收益评价总投资额(元) 600000 投资收益率(第一年) 6.3 % 预期净利润(税后利润) 第一年第二年第三年

年增长率 30 % 年增长率 80 % 37775.1 49107.63 67995.18 备注投资收益率=净利润÷总投资额×100% 预期净利润-第一年：见经营第一年利润表; 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。

2竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。

目标客户 25~30 岁单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙。 30~45岁注重家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高。 45岁以上注重生活品质，喜爱烹饪。

2.2 市场预测(市场占有率)

公司核心价值曲线

将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。

主要竞争者：苏州佳家伴食品有限公司。公司位于苏州市工业园区，下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司，专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品，生产基地占地三十多亩，员工340多人，公司固定资产1800多万元，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。荣获“全国安全优质承诺食品”、“市农业龙头企业”、“市A级卫生单位”、“江苏省质量信得过企业”等荣誉称号。优势：苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。劣势：市场开发的也比较小，同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障，风险较大。

2.4 项目SWOT分析优势

(Strengths) 团队的专业性成员，优越的增值服务(净菜营养搭配)，一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活。劣势

(Weaknesses) 融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范围相对窄。机遇

(Opportunities) 市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。威胁

(Threats) 同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。 3.0 营销策略 3.1产品特征

产品或服务种类功能特色自选净菜

客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广——菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速——自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心——专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务

针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性——根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。个性化数据库——为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价

产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价* 自选菜品户 9.70 13.00 12.00 个性化营养服务户 11.00 16.60 15.00 3.3 销售渠道单位：元 1.经营地址面积费用或成本(元/月) 选择该地址的主要原因

滨湖区

150平米 5000 价格低，贴近市场

2.销售渠道面向最终消费者

选择

1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

该销售方式的原因

与主要批发/零售商合作方式承包

采购出租

3.4宣传推广

推广方式主要内容推广费用(/月) 网络推广建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进 2000元

促销活动开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。 1800元

数据库营销建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。 500元

4.0人员与组织结构 4.1组织结构

4.2团队成员

姓名年龄职务最高学历专业主要工作经历优势专长

请说明与经营项目相关的经验与专长金村 22 总经理本科纺织工程校宣传部部长

书法协会外联部部长自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。张琳彬 22 总经理助理本科

高分子材料福建永正工程质量检测有限公司实习生

大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理

大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理待人友善，工作主动热情，细心负责，吃苦耐劳，能够较好的处理好交代的任务。及时的发现并反馈问题，有助于提高经理的工作效率，更好的完成工作计划。唐伊人 22 采购部本科

食品科学与工程常州伊迪广告有限公司(经理助理) 常州国泰君安证券有限公司 (销售助理) 具有优秀的中英文语言表达能力，方便与供货商的沟通。拥有良好的组织、策划、协调能力，在团队中具备领导力和一定的亲和力。做事极为认真细致，具有很强的责任心。朱舟 22 市场部本科

食品质量与安全湖北省荆州市沙市区旅游局局长办公室实习生善于沟通，有一定的分析能力。敢于接受挑战，有责任心。朱星慧 22 财务部本科

旅游管理青海恒达建筑工程有限公司招投标人员安利(中国)日用品有限公司青海分公司业务助理

青海省中国国际旅行社经理助理有会计方面的专业知识，做事细致。为人乐观向上，责任心强，遵守诺言，做事刻苦，有较强的适应力，有较强的执行力，做事有计划有条理。韩宁 22 采购部本科

旅游管理无锡华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22 行政部本科纺织工程张家口大为毛纺厂检验员无锡大燕电子科技

包装工本人善于交际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出

4.3部门/岗位职责

部门/岗位负责人职责

总经理金村 1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划，并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理张琳彬

1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。

3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。

4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

市场部朱舟

1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。

2、编制与销售直接相关的广告宣传计划

3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系

采购部唐伊人

1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。

2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。

3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

行政部赵智

1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作

2、拟定公司的薪酬制度及标准

3、组织、协调公司的各类活动及会议

财务部朱星慧

1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。

2、负责经费对请领、经费的收、付工作。

3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。

4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。

5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。

5.0 财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%) 月折旧金额备注

生产工具和设备 59300 0.83 494 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机办公家具 15000 0.83 125 桌椅、货架台等其他耗材电子设备 15150 1.67 252.5 电脑、电话机等交通工具 168000 0.83 1400 汽车、电瓶车合计 257450 2271.5

5.2 月原材料/商品采购成本单位：元

名称数量单价金额保鲜膜 6 14.00/km 84.00 塑料盒 3 264.00/箱 792.00 蔬菜 600 225.00/户 135000.00 合计 135876.00

5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额

销售费用宣传推广费用 4300 管理费用场地租金 5000 员工薪酬 12000 办公用品及耗材 200 水、电、交通差旅费 2500 财务费用利息 511.7 5.4 启动资金需求

类别/项目金额(元) 备注(对主要费用及其他重要事项说明)

固定资产购置合计 257450 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机桌椅、货架台等其他耗材

电脑、电话机等汽车、电瓶车

开办费工商注册、税务登记费 1500 市场调查费、差旅费 200 问卷调查、差旅费各种许可证审批费用 15000 食品生产许可证合计 16700 流动资金原材料/商品采购 135876 蔬菜、包装材料场地租金 5000 员工薪酬 12000 8人*1500元/月办公用品及耗材 200 文具水、电、交通差旅费 2500 合计 154700 启动资金总计 429726 5.5 启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 400000 66.7 % 银行贷款银行 100000 16.7 % 政府小额贷款政府相关部门 100000 16.7 % 总计 -- 600000 100 % 6.0 月利润预测单位：元项目本期金额

、气泡清洗机

一、主营业务收入 216000 加：其他收入 2000 减：主营业务成本生产/采购成本 135876 营业税金及附加(按5.5%计算) 11880 边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金)/主营业务收入 32.00% 固定销售费用宣传推广费 4300 管理费用

场地租金 5000 员工薪酬 12000 办公用品及耗材 200 水、电、交通差旅费 2500 固定资产折旧 2271.5 财务费用利息支出 511.7

二、利润总额 43460.8 减：所得税费用(按25%计算) 10865.2

三、净利润 32595.6

7.0 风险分析与对策创业风险分析对策

行业风险安全风险，市场认可度。制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。

政策风险国家的惠农政策。跟随国家政策的出台采取相应的措施。

市场风险市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。做好充分的市场调查和预测，以控制对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。技术风险蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。寻找拥有专业技术的合作伙伴，使其给予专业知识的支撑。

资金风险缺少创业资金。完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。环境风险突发公共安全风险。配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。

8.0 企业的愿景

我公司希望从无锡的个别小区为出发点(例如万科、天鹅湖小区)进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个无锡市，建立自己16降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。

9.0 附录

9.1 附表1：经营第一年利润表单位: 元

项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月合计自选菜品

自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 销售数量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月销售额 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 个性化营养服务平均售价 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2

9.2 附表2：第一年度的现金流量表单位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总计

9.3 《创业/商业计划书》评估表

模拟公司名称无锡速必达净菜配送模拟公司实训讲师

评估初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1

评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，仓储需要注意风险;计划书完成较好。

实训讲师签字：徐晓凌日期__________

9.4 市场调查问卷尊敬的先生、女士：

您好!我们是速必得净菜配送模拟有限公司(江南大学学生)，为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。

以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合!

1. 您的性别： A、男 B、女 2. 您的年龄段：

A、25岁以下 B、25~30 C、30~40 D、40岁以上 3. 您的职业：

A、上班族 B、管理精英 C、政府单位 D、自由职业者 E、家庭主妇 F、其他 4. 您目前的月收入：

A、还没有收入 B、2000以下 C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000 G、15000以上 5. 您的家庭关系：

A、单身居住 B、二人世界 C、三口之家 D、与家人同住 E、其他 6. 您的晚饭一般怎么解决：

A、去餐馆 B、订餐叫外卖 C、自己回家做 D、其他 7. 您一周在家做几次饭：

A、从来不做 B、偶尔做(1-3次) C、经常做(4次左右) D、基本每天都做 8. 您不在家做饭或不经常做饭的原因:(可多选)

A、我经常做饭 B、没有时间、不愿意去买菜 C、洗菜、切菜很麻烦 D、炒菜过程繁琐，不太愿意做 E、没有烹饪条件 F、不会做饭 9. 您愿意在家做饭的原因是：(可多选)

A、从不在家做饭 B、健康，卫生 C、价钱便宜 D、喜欢烹饪 E、觉得这样才有家的感觉

10. 您和家人平均每顿饭的花费是：

A、10元以内 B、10~15元 C、15~20元 D、20~30元 E、30元以上 11. 您一般去哪买菜：(可多选)

A、路边菜摊 B、菜市场 C、集贸市场 D、超市市场 E、其他 12. 您了解过超市里的净菜吗：

A、不知道什么是净菜 B、知道净菜，但没买过 C、曾经买过 D、经常买 13. 您不购买净菜的原因：(可多选)

A、不知道什么是净菜 B、感觉不卫生 C、价格偏贵 D、包装不好看E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜

14. 如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗?

A、愿意 B、不愿意 C、没概念，不清楚 15. 洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：

A、和超市的价钱差不多 B、应该比超市便宜些 C、可以接受超市菜价+配送费D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行

16. 在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：(可多选)

A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅 B、菜品多样化，营养搭配 C、合理的价格

D、易学菜谱(净菜包装上有每道菜的制作流程) E、能否及时送货 17. 如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式： A、网络预订 B、电话订购 C、菜市场自选 D、其他 18. 如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式： A、定点自取(所在小区定点自取，时间比较自由)

B、送货上门(时间限定在某个时间段内) C、其他谢谢合作!

第三篇：大学生创业计划大赛商业计划书

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书模板

商业计划书模板

商业计划

[公司名称]

公司地址

联系电话

[联系人]

[制定时间]

公司简介

经理责任

公司历史

[产品/服务]介绍

宗旨

潜在竞争对手

公司优势

创新内容

价格策略

目的市场公司规划

市场规模和占有

开拓新市场

定位

制造计划

研发计划

财务状况

财务数据

平衡预算表

支出预算

贷款或投资效果

附件

公司简介 [我公司] 是一个[独资股份合资]公司于[年月]注册于[国市]法人代表

[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上需要有效的销售

支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户他们可能在未来的三个月中

给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣可望在半年内成为我们的

客户。[我我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]在过去的几年中我仔细研究了该市场

对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得可以供有意的投资商参考。

本计划的主要组成有

1 挑战性的价格 2 拓展市场

3 增加广告

4 降低单位成本

5 由上述行动带来的高利润

为达到上述目的必须

1. 签署[产销]合同

2. 增加广告

3. 增加工作人员

[我我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金添置设备和维护工厂上。

公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资股份]公司公司未来的经济指标如下

第一年

第二年

第三年销售

XXXXXX

净收入

XXXXXX

每股净收入 XXXXXX

XXXXXX

经理责任

[姓名] [职称]

[简历]

五年内销售额从0增长到XXXXXX元。

选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。

开拓新的销售渠道。

建立国内销售网

建立国内维修中心

推广新产品 Designed point-of-purchase materials.

[教育程度] 学历

个人简历

总经理

财务总监

副总经理

职务分工及年薪

行政预算

[组织机构示意图]

[公司历史]

成立时间、地点、公司性质、合伙人。

公司宗旨。财务状况。

运营状况。 写法1 写法2 写法3

[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述]

我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题

产品

服务

我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]该权限有效期为

XX年届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。

[产品/服务]

预期的有效期是XX年为保证用户能获得合格的[产品/服务]我们将采取如下贮运方法

虽然我们现在拥有领先的技术但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术。

因此我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后设备更新也是必须的制

定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务应当进一步说明其特性]

例如 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额为保持和超越竞争对手我们将在以下几方面努力

目标

长期

短期

竞争者

姓名

住址

竞争优势

弱势

我们的竞争优势 逐条叙述现有优势

创新

小结

价格策略

目标市场

2 公司规划

概述

市场容量及占有率

其他市场

开拓新市场

市场定位

制造计划

研发计划

历年财务数据

见附件

[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]

例

收支状况

平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件

历年现金收支分析

例

销售预测

例

流动资金预测

例

收支状况预测

潜在的风险

贷款或投资效果

第一章

创业计划大赛的目标和流程

一、

目标

指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么WHAT、为什么WHY、怎么样HOW。

二、

项目来源

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术经授权的发明创造或专利技术此种情况下参

赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可以引用其产

品可能研发实现的概念产品或服务。

三、

赛程

1创业构思组队

2申报立项填写申报书提出创业设想

3学院审查通过立项项目

4进行市场调查战略分析攥写创业计划书

5当年11-12月份参加校内竞赛。从校级

一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛 6作品修改并完善

7次年68月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔

优秀项目参加全国终审决赛

8完善作品进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板并模拟答辩

9次年1011月份参加全国终审决赛进行秘密答辩

第二章创业计划书写作指南

第一部分封面设计

封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容

创业计划书A. 公司名称B. 公司性质C. 公司地址D. 邮编E. 公司负责人姓名

F. 职务G. 电话H. E-mailI. 公司主页WWW

第二部分目录

完成商业计划书后注意确认目录页码同内容的一致性包括概要、公司概述、产品与服务、

市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录

第三部分创业设计的具体内容

1概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目作为这个商业计划

的写作大纲是引起投资人的青睐字数一般500字左右。 2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名称、公司的结构

C公司经营理念指出公司的远景目标在追求和实现我们的目标的同时我们要报答哪

些关注我们发展的人士客户和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。

D公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务你准备解决什么样的困

难你准备如何解决你们的公司是否是最合适的人选。

E相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F公司设施。

3产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品或服务注意不需要透露你的核心技

术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。

4市场分析市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场目标消费群描述。

5竞争分析 现有和潜在的竞争者分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销

方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者竞争战略战胜对手的方法。

6营销策略及销售针对每个细分市场的营销计划销售战略描述你进行销售所采取的

策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式分销渠

道及合作伙伴定价战略市场沟通为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者

需求的热点寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通。

7财务分析财务数据概要。即通过收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运

营的成本准备至少三年的收入预估表现金流量和盈亏平衡分析第一年按月做一次统

计以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述决定追加投

资的时间对运营资本的微弱需求说明现金是如何得到的说明哪些项目需要偿还如何

偿还这笔钱对投资机会进行评估。

8附录如有以下材料如公司背景及结构团队人员简历公司宣传品市场研究数据等请列出第四部分检查

在创业计划书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确

回答投资者的疑问争取投资者的信任。通常

可以从以下几个方面对计划书加以检查

1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑

第三章

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。

2)描述产品服务概念

使用类比给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁他们的产品是什么

您的竞争优势是什么

如何保持这些优势

2. 策略

1)策略+目标市场创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客 

4)怎样把产品送到顾客的手中

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二可选部分产品或服务的命名

命名时应考虑的因素直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三注意

1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

2)使用图表来说明概念清晰简洁的书面材料直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题

1. 明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型即如何获得利润

销售方式即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择顾客销售渠道是什么制造业

者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁

定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格预算成本十利润价格

从顾客角度出发他们能接受的价格下限是多少

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力是大还是小

举例说明大潜力的特点

例如

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元

每个员工收益达15万到30万美元以上

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)

税前利润达20以上

收益和员工年增长率100一200

五年内偿清投资的50一100

市场年增长率达20以上

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品服务进入市场的障碍划出竞争

空间当前的角逐者解决方案谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比你有哪些优势

确立竞争优势。

注意当前存在的缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险申请专利国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占据市场。

8建立社会关系网络

与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问。

9实现你的承诺

原型示范展示第一个订货需求争取外部权利部门的支持描述销售渠道使用类比和举例方法。

10.量化

自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言

经济价值盈利和利润目标运营成本价值链。

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高形成决赛作品并准备参加答辩。

第一阶段创业计划构想细化

第二阶段客户调查

与至少3个本产品服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠

道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保

证获取了足够大量的信息包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品服务对于客户

的经济价值。还应当收集定性的信息如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝

本产品服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何形成战略伙伴的可能性 谁是你的潜在盟友。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人

员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独

的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到

了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

5创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、

对关键风险的分析等同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示创业者、

潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈

词应当强调公司的关键因素但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看

得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。

公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章

“挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准分值100分

(1)执行总结(5) (2)产品服务介绍(15) (3)公司战略(5) (4)市场分析(10) (5)营销策略(10) (6)经营管理(5) (7)创业团队(15)

(8)企业经济和财务状况(10) (9)融资方案和回报(10) (10)关键风险和问题(10) (11)创业计划表述(5)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准分值100分

(1)正式陈述(55)

产品或服务介绍和市场分析10

公司战略和营销管理10。

团队能力和经营管理l0

企业经济财务状况5

融资方案和回报10

关键风险和问题分析5

陈述时间控制5

(2)回答问题(30)

正确理解评委的问题5

及时流畅回答问题5

回答准确可信10

对评委感兴趣的问题能做充分阐述10 (3)团队整体表现(15)

整体答辩逻辑严谨、思路清晰5

整队成员协作完成5

在规定时间内完成5

三、参赛的注意事项

(1)秘密答辩时间控制团队陈述15分钟评委提问15分钟。

(2)书面报告格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。

(3)团队合作分工、协调、组织、领导。

(4)陈述报告思路清晰、简明扼要、语言流利。

(5)回答问题针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。

(6)记分制度分数×权重。

(7)分数结构书面评审占10秘密答辩占90。

(8)专家组成教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。

(9)奖励产生规则每个BP按总分排序产生金奖和银奖最后分数并列的项目由组长和

评奖委员会主任副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要介绍你的商业项目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止为了达到XXX的产量和销售额我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 u

提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式描述你的产品/服务

注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填

补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下是一个价

值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该

在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件有多少成长型的客户群你的目标

市场是什么你的竞争对手分到了多少份额是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX我们相信整个行业

的主要发展趋势将向着环境导向型小型化、高质量价值导向型发展。

市场研究表明引用源到20XX年该市场将发展/萎缩到XXX。在这段时期

里预计我们力争的细分市场将成长、萎缩、不发展。改变这种情况的主要力量是例

如电脑降价家电商业的蓬勃发展等原因这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可

能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似

XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为XYZ。现在这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势高附加值出色的表现高品味为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品/服务/公司

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点 l

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分

销渠道例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品通过广告、邮件推销电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻

找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows l

广告Advertising l

新闻发布Press Releases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars l

网络促销Internet Promotion l

捆绑促销Promotional Bundles l

媒体刊登Trade Journal Articles l

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明

1本商业计划模板仅供参赛团队参考各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

第三阶段文档制作

1.市场、目标和战略3-5页

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基

础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附

上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作3-5页

针对新公司的运作分析哪些是达到目标最关键的成功因素如何在创业计划中反映出

这些优势并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如如何寻求雇员需要什么样的人如何开发产品建立一支销售队伍建立分销

伙伴关系选择合适的地址创造正面的舆论保护知识产权以及生产产品在这个过程中

关键的风险是什么这家新公司如何在长时间里大量生产简而言之详细描述这家公司从

今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算以透彻把握这家公司如何

从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队2-3页

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资而是向“人”投资。用单独

的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金用一

段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

第四篇：蚌埠市大学生创新创业商业计划书

植科院首届创新创业大赛

商业计划书

(创业大赛初赛使用)

项目名称：申请人(团队)：联系地址：联系电话：电子邮件：

某某队 1

摘要(200字内对项目介绍、创新性、可行性以及团队成员) 要求:摘要单独在一页

一、项目概况

参考网址：

1、本计划目的

2、项目名称

3、项目建设地点

4、项目建设单位

5、项目的提出

6、市场分析

7、生产经营

8、市场营销

9、财务数据

10、融资方式

11、结论

要求：不能超过两页

二、管理层(5个人左右)

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

姓名，男/女，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

三、研究与开发

四、行业及市场

在这一部分，您要解释为什么贵企业所处的行业让您觉得那么兴奋。为什么您的行业是投资者投资的最佳领域?

行业的历史

介绍行业在最近这段时间(过去五年间)有哪些重要的发展?

市场介绍

市场规模以及预期的发展情况。市场历史和趋势。市场是怎样在慢慢变化的?推动市场发展的主要驱动力有哪些?

竞争情况

谁是您的竞争对手?他们的产品或服务的定位是怎样的?他们现在拥有多少市场份额?他们的优势和缺点各有哪些?可能会出现哪些新的竞争对手?

关键成功因素

企业要在这个行业有效的竞争必须具备哪些条件?

进入壁垒

有没有什么壁垒?一旦您的竞争地位建立之后，您怎样来保护它?您认为在今后的三到五年内竞争环境会有哪些变化?

独特的能力与创造竞争优势

什么使您与众不同，赋予您特殊的优势?您有哪些竞争对手没有的能力?您准备怎样创造一种“不公平”的竞争优势?

顾客情况和市场营销计划

这一部分对您的风险投资者来说非常的关键。他们可以通过这一部分看出您是否真正地了解您的顾客，是否知道怎样把产品或服务卖给他们。

顾客情况

描述您的目标市场目标，您的顾客会是谁?您为什么选择这些目标市场? 市场营销战略

您准备如何得到市场? 简述您的战略：分销渠道、推销、定价。尤为重要的是,您要解释您准备如何分销，推销您的产品或服务?要达到这些市场要花多少成本?您的营销支出将会是多少?(您得说明要进入市场，得到顾客的成本并不是高不可及的。

广告、促销、公关

具体说明您准备使用哪些媒体，为什么选择这些媒体。您预计这些活动可以让多少人了解您的产品?这其中有多少人会转变为您的顾客?

销售队伍

您产品或服务的营销将需要多少人?企业的这一部分应怎样构建?这些员工

的营销能力需要达到什么水平?

价位战略

相对于您的主要竞争对手而言，您会怎样给您的产品或服务在市场中定价。解释您的价格战略背后的逻辑。

服务和支持

优质的客户服务可以建立起顾客对企业产品的信任度，带来更多的回头客，从而给企业赢得持续的营业额。您的企业如何在这一方面超越您的竞争对手呢?

已建立或建议要建立的战略联盟

对要建立市场地位的早期企业来说，与大机构的联盟已经变得越来越重要了。告诉投资者你们有战略联盟的话可以增加企业的价值.

预计销售的单位目标

提供一个简单易懂的图表来表现这些销售目标有助于读者看出您对营业额的预测是深思熟虑的，也有助于他们对您究竟需要多少顾客有个较为全面的了解

五、营销策略

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：( 1 )市场机构和营销渠道的选择;( 2 )营销队伍和管理;( 3 )促销计划和广告策略;( 4 )价格决策。

六、产品生产

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

七、财务计划

财务规划一般要包括以下内容：( 1 )创业计划书的条件假设;( 2 )预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

八、风险及对策