商业计划书创业范文

2022-06-17

无论是在新的时间周期还是新的任务周期,工作计划都是必不可少的,那么该如何写好工作计划呢?以下是小编整理的关于《商业计划书创业范文》,仅供参考,大家一起来看看吧。

第一篇:商业计划书创业范文

创业商业计划书

一、项目:“绿色生鲜(蔬菜)社区O2O”创业计划

二、背景:

21世纪初,中国经济经过几十年的发展,人们变得富裕了,但却发现,不仅失去了美好的生活环境,还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品,连每天都要吃的农产品,都是问题多多:肉类有瘦肉精,大米有重金属,蔬菜有农药残留,这些不仅贻害无穷,还口味极差。

这就催生了两个市场:一个,是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个,就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里,但是,我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜?这个市场,仍然处于蓝海状态,大有可为。

三、理念:

让东莞更多的人,吃上安全的廉价的生鲜产品。

能在越来越忙的空隙,回归大自然,得到片刻的歇息,享受亲子天伦之乐。

四、目标群体:

第一目标:家长。家长为了小孩,花钱也是愿意的。

第二目标:中产。消费能力强,食品安全要求高的消费中坚力量。 第三目标:年轻人。追求更高品质的生活。

五、市场前景:

1、东莞有800多万常住人口,有200多万户籍人口。东莞以中小企为主,市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大,购买力强,构成了庞大的市场需求主体。

2、2015年,在义务教育阶段,东莞共有92.79万名学生在读,其中非莞籍学生有75.65万人(不包括高中生)。如能切入进去,拓展亲子游、绿色农产品消费,市场潜力巨大。

3、东莞境内水土污染严重,珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品,更难以寻找到一片乡野净土。

4、珠三角城市群,巨大的中产阶级、老板群体,将构成更大的市场空间。

5、现代小孩,娇生惯养,远离大自然,存在亲近大自然的市场需求。

六、商业模式:

创业指导思想

单品思维:先窄后宽,做好一个产品是一个产品,不求全贪大。 避开红海:竞争激烈的区域,直接回避。

先轻厚重:先小资金投入,再根据发展需要,增加投资(包括融资)。 先虚后实:优先线上,逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。 社区第一:围绕社区做文章,零距离接近女人的菜篮子。

商业模式迭代规划

1.0时代:主攻线上

1.1、周期:2016年

1.2、社群打造:创建农社联盟。

架构:联盟下设分会(区域)、社区两级。

运作:以联盟的基层组织——社区为中心,组织策划运作。

活动:如亲子农业游,产品试吃,免费赠送等等,沉淀潜在客户。 目标:集聚粉丝,精准定位。同时,进行品牌打造,提高信任度。

1.3、有机绿色生鲜包月定制:周末套餐(主打小孩周末回家)(高端产品项目)(前三月不做)

模式:每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。

配送:送货上门。蔬菜(不含鱼肉类)搭配,每周将变化搭配。一个礼拜配送1次(未来量大可以增加配送次数)。

要求:首期客户数,需达到一定平衡点,才可实行。将设立最低客户目标,如达到100家,方才配送。

物流:需要运输车辆。建设简易仓储中心(搭配菜谱,打包派送,前期量少,自己送或物流公司)。

1.4、众拼特卖:团购好品

模式:将对部分好的农产品,进行团购,包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单,赚取中间差价。

配送:由供货农场快递到户。

频率:每周举办一次以上(后期增加)。 要求:一次一品或两品(便于操作),产品尽量不相同(增加吸引力)。

1.5、会所建设:xx农社

数量:1家试验店。

功能:展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。 选址:高档、大的社区内,一楼,精装修(改造)。 预算:3万元以内。

时间:创业前3个月做好。

注明:创始团队,将直接入驻第一个试验店。

1.6、线上平台搭建:

微信订阅号:爱莞事定位将再次调整,向农业、食品安全、亲子方向发展。 微信服务号:重新建设一个微信服务号,专门用来服务下订单(不做APP)。

二次开发:微信平台需要进行二次开发菜单系统,以应对订单、支付服务。

1.7、品牌+包装:农场品牌,需在乡村旅游推出时,即注册,免得被人抢注。定制自有设计的包装盒,塑料袋,以方便送货。

1.8、生产基地:代工生产。

寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源,以韶关、惠州、清远为合作对象区域。

1.9、营销:已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。

1.10、目标

2016年底,实现单月收支平衡。

经费总预算:支出:20万元;收入:15万元。

2.0时代:线上线下并进

2.1、时间:2017年

2.2、理念:互联网模式虽然有很多优势,但是品牌信任度不够,以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍,必须加强线下实体建设,形成线上线下一体化。

2.3、套餐项目:

周末套餐,将覆盖更具广泛性的群体,除了高端定制有机生鲜外,将推出绿色生鲜配送。 模式:每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。 配送:租赁配送车辆,或自营,或通过物流公司(视情况决定)。 仓储:租赁或建设仓储中心(搭配菜谱,打包派送)。

2.4、众拼特卖:团购好品

延续1.0代模式,增加含金量。

2.5、会所建设(重点区域):

数量:10家以上 周期:2017年

功能:在试验店的经验数据基础上,逐渐增开会所,成为农社联盟的实体会所。由虚变实,完成落地目标。

目标:形成规模化,提供更多附加增值服务,并向会员服务、大健康产业发展(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)

2.6、亲子旅游:

单列出来,作为独立产品项目打造(后面将会详述,在此略过)。

2.7、继续升级线上平台(略)

3.0时代:三马并进

“三马”:打造亲子系列活动;开建农场基地;切入餐饮行业,开发连锁品牌。

3.1、亲子农业旅游

3.

11、品牌:“山村亲子游”

延续前期都市农业旅游项目,独立运营成产品线。 乡村旅游+夏令营+亲子教育

3.

12、目标:

成为品牌项目。

营造自主农场品牌,为有机农场、有机农产品奠定基础。 培养客户群。

3.

13、时间:2016年9月

3.

14、地点:有特色,有味道,又美丽静美的乡村,开始乡村体验活动。多个备选,制定具体实施细则。

3.

15、品牌塑造:

活动结束后,免费赠送给小孩子一套照片(待定),打上我们的LOGO,要求小孩子赠送给自己的小伙伴。

现场,打出自主农场标志,拍照扩散。

3.

16、活动:两天游(车程限于4小时以内)。

人数:50人为上限。必须有小孩参与(18岁以下)。 收费:家长8折缴费,小孩免费。 交通:统一坐大巴,购买旅途保险。 住宿:民宿(事前谈好租借,支付费用)

伙食:根据村落情况,因地制宜。提倡自己动手,丰衣足食(事前谈好伙食,支付费用)。 活动游戏:摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛····· 特色:如老电影放映、石磨、野炊、····

3.

17、营销策略:

本活动,可整合资源,譬如拉赞助。 营造饥饿营销态势。

商标注册,越早越好(需要3到6个月才能注册成功)。 第一次打响后(只许成功,不许失败),将延续,或者择地而行,将根据发展需要,增加费用。

3.

18、经济回报:

按照旅游业的回报率来算,一旦打造成品牌农业旅游项目,利润将极为丰厚。

带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后,该农业旅游活动,更多将与自身有机农场相结合,成为有机农场服务的一部分。

为将来有机农产品的出品,沉淀口碑及潜在用户。

3.

19、优劣势分析:

优势:不需要投入重资,易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。 劣势:人员募集、活动很好的落地,存在不确定性。

3.2、有机农场(接续开展)

3.

21、目标:通过有机农场的建设,打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。

3.

22、时间:2017年9月份以后 3.

23、策略:

租借有山有水有田优美村落,开始炒作造势。 第一轮造势成功后,开始进入场地意向租赁; 进行众筹菜单制定,再公开募集客户。

募集成功后,再与村里签下5到10年协议。 组建农场运营团队。

3.

24、客户众筹协议框架: 价格5000元(约)/年; 一年赠送250斤大米;

一年内,每月赠送一次当季蔬菜,每次10斤(土豆、玉米、青菜组合)。 一年内,可以到农场游玩体验农家生活。 将享受8折购买品牌农产品。

如遇大的自然灾害如洪水等,将从其他有机农场调派。

3.

25、农田合作协议框架:

公司+农户模式:农民自己种,不准放农药化肥等。 保证农民最低亩收入,天灾给予农户300元/亩补贴(待定)。 派驻一个工作人员巡查。

3.

26、优劣势分析:

优势:资金投入小,掉头灵活; 劣势:存在产品质量、产量风险。

3.

27、资质申请:

农场筹建后,进行有关有机绿色无公害证书申请。

3.

28、农场规划:

为避免天灾人祸风险,一个地区的农场面积,不宜过大,100亩以内为宜。 运营成熟后,将适当自建农场,但每个农场面积,将限定规模。

3.

29、经济回报:

直接经济变现收益,以100亩计算,可以变现50万元资金(不含支出); 品牌沉淀塑造;

为乡村农业旅游,提供基地;

为将来的有机农产品大面积推广,提供生产基地。

3.3、品牌连锁

将在会所基础上,推出新一代产品:直营餐饮店,并发展为加盟模式。

3.

31、自营店—加盟店

直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。 旁边将开辟一定区域,进行农产品展示、售卖。

餐饮服务,提供有机农产品平价餐饮,增加营收的同时,让更多的人体验品牌。 社群中心,通过活动,培养消费群体的品牌认可度,同时也成为提取货、订单、合作临时点。 自营店将实行标准化,将做成连锁品牌。

3.

32、增值服务:延续会所的增值模式,如提供会员服务、大健康产业服务(保健品、干货、课外辅导、亲子教育···)

3.

33、市场目标:

2018年,东莞大市区范围。 2019年,整个东莞市。 2021年,珠三角城市。

七、营销方案:

1、微信公众号、微博、QQ空间等。 1.1、预热方案:主编系列。 如:我们的主编辞职卖菜去了

1.2、常规报道+其他策划

2、建立社群

2.1 、针对高端用户,开通新的垂直公众号,面向全国爱好农业旅游者。 2.2、打造农业爱好者联盟,对粉丝进行档案管理。 2.

3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。

3、策划活动

整合各种资源,通过活动,为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。

八、 SWOT分析

1、 S(优势): 团队:创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历,考察过大量的都市农业项目、有机农场; 农场:储备了丰富的农场、渠道资源,可以拿到第一手的货源,具有很高的价格优势。

市场调研发现,蔬菜的利润空间,超过80%,甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理,只管接单,也有10%以上的利润空间。

品牌:在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备,利于资源整合,市场营销、品牌打造。

社群:创始团队拥有充分的社群打造经验。

2、W(劣势):

资金:启动资金不足。 人才:专业人才缺少。

口碑:因是新创,没有很好的品牌、客户沉淀,预计市场初期,会遇到很大困难。 物流:物流配送难题,是生鲜市场的最大拦路虎。

3、O(机会):

地域:东莞不同于广州、深圳,生鲜O2O市场自有品牌,仍然很少。目前市场激烈战场,主要在一线城市。东莞这个细分领域去,仍属于刚刚起步阶段。

调研结果(10个大社区):

有生鲜(蔬菜)专营店的,占40%左右;有生鲜(蔬菜)品牌连锁店的,30%左右;有生鲜(蔬菜)高端品牌连锁店的,10%左右。

品类:进驻东莞的生鲜品牌,大多以水果为主,目前专供蔬菜类的,只有少数几家,而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀,重线下,轻线上,粉丝客户集聚困难很大。 价格:社区O2O生鲜品牌,价格居高不下,物流配送距离长,这就给了本地品牌很好的利润空间。

4、T(挑战):

目前,已经有部分品牌入驻东莞,开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等,还有部分个体户,通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。

总体而言,数量仍然不多。我们不是最早的一个,也不是最后的一个。

品牌连锁店,各有千秋:

菁禾田园:主打中高端市场。基地位于增城,货源比较近,也开展了都市农业旅游项目,也有自己的线上平台,但分店少,店面租金贵,菜品不佳。

佳鲜农庄:主打低端市场,菜品价格相对便宜,注重线下。分店较多,装修豪华,铺货全面,类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。

灵田:刚刚入驻东莞,铺货较少,主推生鲜和健康产品(主推)。店面基本上以体验为主,以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低,涉及面太广,会员费(年费1万元)太高,菜品太贵,订单需要两天才到货,时间太长。

个体户:艰难发展

以江南世家土特产店为例,该店自称从湖南邵阳农家收购产品,通过班车托运过来。菜品价格贵,红萝卜8元/斤,辣椒10元/斤,冬瓜4元/斤,土鸡50元/斤,黄鳝58元/斤。 但是现场在售生鲜,菜色差,红萝卜很小,店内铺货品种比较少,装修布局视觉效果比较差。老板自称生意不好做。

分析总结:

大环境有利,尤其是高端市场,仍然比较看好。最好的防守,就是快,快速切入,方能站在前沿,时间越往后越难做。

九、五年规划:

1、2016年 单月收支平衡 一个体验店

培养社群,打响品牌,树立口碑。

2、2017年 实现盈利。

10个以上体验店(会所) 亲子系列

都市农业基地建设

3、2018年

实现营业额1000万元 自营农场 020有机农产品覆盖东莞市 餐饮连锁品牌启动

4、2019年:

实现营业额2000万元

5、2020年:

实现营业额4000万 走向珠三角

十、团队建设:

1、公司主要部门

行政部:人事、财务、法务、后勤 信息部:线上平台、品牌、社群 有机运营部:发展客户、配送生鲜 农业旅游部:乡村农业旅游

农场运营部:基地建设(暂不设立)

餐饮运营部:直营店、加盟店(暂不设立)

2、前期人力资源4人

统筹:1人 微信:1人 农业:1人 策划:1人

2、创始人

XXX:在东莞经营10多年,具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。旗下拥有“XXX”平台,具有一定的粉丝沉淀,并拥有一定的资金实力。

XXX: 2015年担任项目运营总监,创办过栏目,成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。运营V-Work梦工场孵化器,负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。

3、纳新:将根据需要,适当招新人进来。

十一、资金预算:

1、 启动资金:20万

2、 注册资金:100万,估值100万股,每股1元。

3、 工资预算:14.4万工资+4万四险一金(年)=18.8万 (3000元/月/人+股权)

4、办公场地:2.4万(年) 2000元/月

5、运营费用:20万(年)(物流、公关、损耗、材料、办公···)

十二、股权计划

1、股权比例

1.1、创始团队共80%股份

1.2、两个创始人:共70%(尹仁祥50% 资勇庭20%) 1.

3、其他创始团队:10% (不高于5%/人) 1.4、员工股:20 % 由创始人代持(由CEO代持),将来给予后加入团队。

1.5、尹仁祥为创始人,第一股东,另一个创始人资勇庭担任CEO,前期2人构成董事会。 1.

6、全职人员,将赠送2%股份(CEO赠送4%)。前提是,必须购买一部分股份,个人持股股份,最高不超过上述限额。

2、股权规约

2.1、创业团队、天使投资人,2年内不得撤资。

2.2、2年后,天使人撤资,由创始团队回购,按照各自比例分担。或者由创始人协商回购(具有优先权)。

2.3、2年后,创始团队成员退出,由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。或者由创始人协商回购(具有优先权)。

2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。

2.5、天使投资,不参与企业运营管理。企业由创始团队负责运营管理。 2.

6、股权不超过5%的股东,不进入董事会,由CEO代行投票权。 2.7、本公司任何一个股东,持有股份不能超过50%。

十三、工资分红

1、2016年,公司将不进行股东分红,具体分红方案。

2、员工工资,将根据盈利状况,按上涨,幅度不超过20%。

3、如果公司盈利状况好,将拿出5—10%利润,做年终奖励。

4、以上调整,由创始团队董事会商议决定。

2016年7月11日

第二篇:创新创业商业计划书

“由你做煮”自主餐厅

一、项目概要

随着社会经济的发展,生活水平的提高,越来越多的大学生不满足于食堂和小餐馆饭菜,不满足食堂每天重样的饭菜,不满足小餐馆卫生不达标的现状,开始想自己做菜吃,顺便体验自己做菜的过程。为此,我们公司推出了“由你做煮”餐厅项目,顾名思义,就是我餐厅提供一个平台,其中包括基本厨房设备,就餐环境以及食材选购,由大学生自己选择,自己“做煮”,享受自己做菜的过程,不会再有想吃吃不到,想吃不敢吃的忧虑。

我们选择以大学生为主要消费者,就近学校的原则选择餐厅地理位置,前期主要提高餐厅知名度,吸引大学生前来消费,也可以像普通餐厅,只提供就餐。后期可以扩大规模,提供多种服务。比如,可以聘请厨师来教大学生学习做菜,而且我餐厅可以不同菜系如湘菜粤菜等供大学生选择。

餐厅提供厨房设施、就餐环境、食材选购。厨房方面,我们提供20个灶台,能同时满足20人做菜。有专门的洗菜地方,餐具回收处等。就餐方面,我们提供4-6人的餐桌和10-15人的餐桌两种,更好的方便大学生聚餐等情况。食材方面,我们允许大学生自己在外购买食材,也可以购买本餐厅提供的食材。为能让大学生更好、更快的选购食材,会自己在餐厅里开一家小型超市,里面提供多种新鲜蔬菜,优质健康肉类等,且以实惠为自主,最重要是绿色健康,让大学生买

1 的放心,吃的健康。

二、公司简介

(一)宗旨:我们新食代餐饮公司的宗旨就是“一切为大学生服务,用大学生打出餐饮界的一片天地。”

(二)公司名称:新食代餐饮公司

(三)公司管理层

1.总经理

职责:负责公司管理;制定经营策略;开展业务合作等。 2.办公室

职责:处理日常事务;协助总经理搞好各部门之间关系;负责公司各类文件的起草、签发及办理等。

3.财务部

职业:负责日常财务结算;根据公司实际情况,合理安排公司资金的调动等。

4.人力资源部

职责:为公司招聘或调配合适的人员;负责员工工资以及奖金福利的发放;负责对公司人员进行相关技术培训等。

5.市场部

职业:制定餐厅的营销策略;调查餐饮市场情况,对其分析形成报告汇报总经理等。

6.后勤部

2

职责:负责员工住宿及食堂的管理;负责处理顾客对餐厅的投诉;负责公司日常环境的清洁,以及日常保安工作等。

(四)经营策略

我们公司的经营策略是根据餐饮市场情况,把消费者集中于大学生,通过对“由你做煮”餐厅的宣传提高其知名度,吸引大学生前来消费,这是我们公司的一个基本经营策略。

经营中可能遇到困难分析:1.公司经营过程中出现资金缺短问题。

2.餐厅在经营一段时间后,未达到预期收益目标,出现亏损问题。 3.餐厅消费者较多时,如何保持餐厅卫生问题。 4.消费者不愿意前来消费,或者前来消费者较少问题。 5.内部人员离职问题。

拟解决计划:1.公司在资金短缺的情况下,首先要分析出现资金短缺问题所在,找出问题后,在根据实际情况解决问题。如果是因为没有科学合理分配资金使用情况,导致出现资金短缺问题,应即使调整公司资金使用情况;如果是扩大公司规模出现资金短缺问题,应根据实际情况合理分析是否需要扩大、时机是否合适等问题。如果可以应在公司资金充足情况下再选择扩大,以便公司资金更好调动。

2.分析亏损原因,解决问题所在。后期通过调整经营策略来提高收益,避免再次出现亏损情况。

3.制定剩饭剩菜及其他厨房垃圾处理规则,避免餐厅卫生不干净。消费者在就餐结束后,立即清理餐桌,时刻保持餐厅卫生。

3 4.如果是前来消费的人员较少时,应分析各方面原因,如是否是与宣传不到位或者是消费者不满意餐厅本身的原因。分析得出结论后,应加大宣传,或提高餐厅自身,或调整经营策略,以便更好为消费者服务,让消费者满意。

5.与餐厅员工签订劳动协议,若其不正当理由或无故离职的,应由其赔偿相应的损失。

(五)相对价值增值

与传统餐厅不同,我们餐厅可以让消费者选择是“做煮”还是仅仅是来吃饭?如果仅仅是来吃饭,我们也有专门的厨房提供一些简单的菜系,当然这就和传统餐厅一样,只为消费者提供了一般食物的营养价值。但是,除了提供一般的营养价值外,让消费者自己做菜,这也就为消费者提供了实践价值和学习价值。对于会做菜的大学生来说,来我餐厅做菜,可以让自己一手好菜得到发挥之处,提供了实践价值。对于不会做菜的大学生来说,无非利用课余时间来提高自己的做菜能力,提供了学习价值,无疑是一举多得。

(六)公司设施

我们公司的费用支出主要用在购进餐厅设备,餐厅的租金还有公司基本设施购进等,具体见“

七、财务分析”。

我们公司认为到2018年1月止,为了达到占据学校周边餐饮市场份额15%的要求,我们需要50万元。

4

三、餐厅组织管理(产品与服务)

(一)餐厅服务

我餐厅主要通过提供厨房基础设施,吸引广大学生前来学习做菜。我们餐厅在提供餐饮的基础上,同时增加消费者可以自主买菜,学习做菜,填补了餐饮市场单一的提供方式--仅靠卖饭挣钱。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及冷饮和休闲餐饮等。早餐以营养套餐为主打特色。品种多,口味全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤等。主要特点为快捷、方便,并且绿色健康,迎合大学生的基本需求。且我餐厅将配有营养师一名,专门为会员做营养咨询和营养套餐搭配等。

(二)餐厅组织管理

餐厅设置店长一名,收银员1名 ,厨师3名,服务生3名,每周提供兼职服务生若干名。

经营理念侧重于以下几点:

主要的文化特色:健康关怀、绿色关怀 主要的产品特色:选择做菜or就餐

主要的服务特色:热情、青春洋溢、符合当代大学生的价值观 主要的环境特色:具有当代大学生青春气息的就餐环境 店面设计:一方面和餐厅的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园周边,要贴近校园特色,易于为学生群体喜爱和接受,店面会有现代化格调,青春,彰显时尚。

5 店面布局:

恰当运用灯光、镂空花纹等元素,一方面有效利用空间,另一方面显得别出心裁。同时将设计一些较为隐秘的桌位和聚餐性大餐桌,性格喜好不同的消费者都可以拥有自己喜爱的桌位和环境。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,通过选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。届时,我餐厅会根据当代大学生的审美标准来选择灯饰,灯光的选择我们更倾向于暖色系,营造法式浪漫风格。

墙面和窗帘的装饰:各种材质,图案,颜色尽量和谐搭配,体现餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放总体上处于和谐状态,当然个体上会有差异,以此来避免给消费者大排档环境氛围的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择会贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的时尚品味。

餐具:干净,整洁,总体体现西餐厅风格。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合当代大学生流行变化和类似西餐厅格调。

厨房:我们将提供两个厨房E(Eat)和L(Learn),E是供厨师做菜的,L就是供顾客学习做菜的,L厨房可以同时满足20人做菜,提供20个灶台。

小型蔬菜超市:我们将在选址时,根据实际情况来选择超市位置,6

如果餐厅有多余空间,将放在餐厅内部,如果餐厅没有多余空间,我们将会就近超市来选择餐厅位置。超市提供基本的蔬菜,可以基本满意做菜顾客需要。

(三)餐厅优势

由于学校食堂饭菜种类基本不变、出饭速度慢、饭菜质量一般、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等,因此虽然价格较低,但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,就导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。我们餐厅最大的优势就在于不只只是提供消费者吃饭的地方,它同时可以让消费者自主做菜,这是一般餐厅没有的,当然,我们面对的是广大学生,学生在学校只能吃到单一的菜系,在餐厅吃卫生不干净,且消费高。我们餐厅提供设施来让学生做菜,费用较低,且我餐厅卫生干净整洁,环境优雅,促进大学生营养均衡。

四、市场分析

根据我们的市场调查显示,商洛学院内有五个食堂和一个教职工食堂,周围有数十家小型餐厅和小摊子,其中大部分同学和老师都会选择在

三、四食堂及周围餐厅用餐,其他食堂只是服务于一少部分人群,而全校师生有一万人左右,再加上附近居民,仅这些食堂无法满

7 足就餐需要。我们“由你做煮”餐厅,从广大学生的角度出发,切身考虑广大学生的真正需求,尽力满足大部分人群的口味,在此基础上,我们还提供让学生做菜这一选择,满足广大学生做菜,想吃自己菜的需求。

(一)市场描述

我公司正处于餐饮行业竞争,从餐饮行业自身结构来看,大众化发展趋势更加明显。而对于我们大学生来说,随着经济的飞速发展,大学生们对生活饮食娱乐的要求随之提高。商洛学院学生人数一万多,而学校周边类似于我们这样的餐厅几乎没有,不能满足广大学生的做菜需要,因此像我们这一类的餐厅具有很大的潜在市场。所以,把学生作为目标市场,更加深入了解大学生在就餐方面的要求对于一个想拓展新市场的公司而言是至关重要的。大学生是有思想、有文化的新一代群体,他们最容易接受新生事物,且有一定的能力追求生活质量。

(二)目标市场

本餐厅位于大学聚集中心地段,主要目标市场是大学生和长期在外打工人员。针对本校附近的各个餐厅环境都普遍较差,菜系大多雷同,在价格方面,并非物美价廉。作为有特色,新鲜度较高,价格合理,以量求质的本餐厅,我相信本餐厅将会吸引来不少的大学生顾客。此外,通过一定的宣传,也将吸引学校周边的顾客。

我们的餐厅拥有以下优势:为大学生专门定制,打破传统餐厅模式,创建新型餐饮方式。

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1.前期:1-2年内,首先致力于餐厅的宣传,打出公司品牌。其次,拥有固定的消费群体,保证餐厅的盈利。

2.中期:3-5年内提升餐厅的整体服务水平,不断优化餐厅环境等,加大餐厅的宣传,开始扩大餐厅市场,占据一定校园周边市场份额。

3.后期:拥有自己的品牌力量,并开始着手准备在其他大学周边开设分店。

(三)目标消费群(目标消费者描述)

1.目标消费者类型:(1)校内外做菜爱好者 (2)长期饮食不规律的学生 (3)营养不均衡的学生

2.目标消费者饮食习惯:(1)追求健康,追求时尚,追求绿色 (2)以及不注重饮食健康 5..目标消费群特点

(1)目标消费群性格特点:喜欢做菜、喜欢优雅环境、崇尚自由、热爱生活、性格温和、能愿意为健康饮食花费时间。

(2)目标消费群口味特点:不同菜系、绿色健康、时尚口味、对新产品接受快。

(四)地理优势

本餐厅位于商洛学院所居地理位置相对周边地区,人口密度较高。学校及周边居民区有很多消费人群,校周边分布多家网吧,带来大量人流。目标消费人员构成较佳,有中小辅导机构的经营者、管理

9 者及雇员,各快递公司人员,学生,自由职业者和休闲娱乐者。根据其生活,工作和收入情况分析,符合目标顾客特点的比例较高,各类人员用餐时间层次清晰,流量均衡。

(五)季节变化引起的消费特点

夏季秋消费变化不大,冬春由于天气寒冷,所以我们的冰粥等夏天美食销售会受阻,但总体来说季节变化影响不大,因为我们主要顾客是在校学生,所以影响消费特点集中在寒暑假期间。经过我们观察周边餐馆分析得出,寒暑假期间客源会骤降,但考虑到毕竟还有部分留校学生、附近单位以及打工人员,到时会采取转变餐厅经营模式,转移服务重点等方式,以改善假期的经营状况。或者根据实际情况,可以考虑休息一个月,已减少不必要的成本支出。

五、竞争分析

(一)竞争描述

1.竞争环境描述:(1)学校大食堂就餐座位多,菜色相对较多,价格相对便宜。

(2)前门与后门小餐馆和小摊位较多,选择也较多,但是食品质量安全得不到保障,且就餐环境差,有些甚至没座位。

(3)我们菜色丰富,营养健康,环境优雅,价格适中,且提供给学生两种选择:做菜,吃饭。

2.竞争对手的主要优势:

(1)经营时间较长,有固定的消费群体。

10

(2)非正规经营,费用较低。 (3)使用低质原料带来的低成本。 (4)不追求规模,小批量带来的灵活性。 (5)低成本劳动力的优势。 竞争对手的主要劣势:

(1)非正规经营,缺乏先进的管理理念和明确的发展目标。 (2)非规范化,标准化的加工方式造成成本相对不易控制。 (3)大多数情况下除固定顾客外等客上门,缺乏积极主动的经营观念。

(4)低成本劳动力对应的是相对较低的人员素质。 (5)多数没有品牌观念。

(二)市场进入障碍

由于刚起步,餐厅的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而学校内外的竞争也是比较激烈的,因此我的项目餐厅还存在着不小的劣势;另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间的顾客会比暑期更少,这些将成为市场进入的障碍。

六、营销策略及销售

(一)营销计划

前期,我们提供学做菜or就餐两种选择,这样即便一些顾客仅是来吃饭,可是通过对我们餐厅了解后,也有助于宣传餐厅,

11 且由于前期本餐厅的经济实力尚弱,因此将采取稳扎稳打的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的方法进行宣传。(具体宣传方法见下销售战略)同时,我们也将会提供送餐服务,届时将亲自送餐到学生公寓楼。

后期收回一定成本,并保证盈利的情况下,开始提供其他多种服务。如我们将会让厨师帮不会做菜的学生或者其他顾客学习做菜,学习人少的情况下,我们可以一对一指导,人多的情况下,我们将分组学习。且我们提供了不同菜系的学习方法,川菜,湘菜,粤菜等。

(二)销售战略

1.宣传

前期主要是宣传推广,可以用以下方法:

(1)微信平台:扫微信、加关注,关注就送小礼品集赞送饮品,集满30个赞送一杯饮料。

目的:增加关注度、知名度。

(2)QQ空间:转发/集赞送饮品,集满10个转发或50个赞就送一杯饮料。

目的:转发通过人脉宣传拓展知名度、增强可信度。

(3)团购平台:在美团/糯米团/窝窝团/大众评选公布优惠套餐。 目的:扩大宣传,增加关注度。

(4)校园活动平台:支持、赞助大学生的大型活动,招募兼职学生进行宣传单派发,宣传海报张贴。

目的:有效地在高校校园进行大范围的宣传推广。

12

(5)心语心愿墙:布置一面有足够空间墙,每一个来消费过的人可以拥有一张“心语”便利贴,可以写上自己想说的话,粘贴在墙上,留下他们的消费足迹。

目的:增加餐厅的文化特色,吸引情侣、学生、文艺青年这一类的消费群体,增强消费者与餐厅的联系,以此来促进再次消费。

后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期进行具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。

2.菜系

(1)我们每周推出两种特价菜(特价菜会比平时便宜5元)供顾客选择。同时一次性消费满100元赠送免费饮品,一次性消费满200元赠送水果拼盘一份。一次性消费满300会赠送水果拼盘一份,并有精美礼品相赠。

(2)周六周日我们会公开请厨师为表演如何做菜,以此来扩大宣传,增加关注度。

(3)为方便学生中午就餐,我们中午下午特推出学生套餐,10元套餐和20元套餐。10元套餐为一荤一素加一粉米饭,20元套餐为两荤一素加一份米饭和一杯饮品。对于集体活动,我们可以为顾客提供套餐服务,有八人套餐,十二人套餐,二十人套餐等。套餐价格均比单个菜品总和便宜。

3.节假日等促销活动

我们会根据节假日,提供不同活动。如情人节只要情侣就餐就打9折。还比如过生日我们也可以打一定折扣、情侣消费一定数额打折

13 送花等活动。在某些节日、或对本餐厅或对学生群体有重大意义的时间及时开展促销活动。

4.会员办理

我们会根据顾客的消费水平,给予会员办理,若一次消费满300元即可免费办理会员卡一张,会员可享受生日价格九折优惠,且我餐厅配有营养师一名,可免费帮会员做营养咨询。最主要会员消费采取积分形式,达到一定的积分,可以免费兑换一些赠品,如台灯,吹风机,玻璃杯等。

(三)分销渠道及合作为伴

依据周边校园餐厅的特点,决定采用直接销售和一级销售渠道二种形式,以前者为主。

1.直接销售:对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意,以便消费者形成二次,三次的回头消费,形成一部分稳定的客源。

2.一级销售:选择社团或学校活动,与之建立关系,可以赞助其各种大学生活动,并可以将抵用券作为奖品等等,或其它形式,从而增加客流量。

3.建立电话或短信预定系统,及时地为顾客提供送餐服务。

(四)定价战略

早餐按照套餐出售,平均一份套餐8-15元,素菜为8-15元/份,荤菜为10-30元/份,各种饮品刨冰价格为4-10元。另专门为学生推出午餐晚餐10元套餐和20元套餐。10元套餐为一荤一素加一粉米饭,20元套餐为两荤一素加一份米饭和一杯饮品。在此基础上参照14

学校周围同类餐厅的价格,适当做微幅调整,这是菜单定价。对于前来做菜的学生,收取一定水电费和餐具使用费。初期订为25元一人,前提是材料已准备充分。并且,我餐厅会每周都推出两种特价菜(比平时便宜5元),以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一战略,使得消费者能有新鲜的感觉。

七、财务分析

(一)初期财务分析(初期投资将用于完成餐厅建设任务,购买设备,流动资金的投入)资金使用明细如下:

餐厅租赁费、手续费等:3万 餐厅装修费和设施购进费用:5万 公司开办费:3万元 人员培训费:1万 工作室投资费用:3万元 打印机、空调、传真机:1万元 办公桌椅、装饰品:1.5万元 服务器、ADSL等网络设备:5000元

其他费用(包括促销活动费用、会员卡制作等):1万 总计:19万元

(二)后期财务分析:

据预算分析及调查,可初步确定市场容量,现在以保守的估计测算,早点50人次,人均消费2.5元;中餐100人次,晚餐100人次,

15 人均消费20元,饮品消费30人次,人均消费4元,一天下来的营业额为4245元。

营业毛利率控制在35%左右,毛利350元。月营业毛利15000元,支付员工的工资8000元,支付水电费及固定营业税和个人所得税,月净利至少4000元,一年左右收回投资。

八、附录

(一)调查

1.周边市场调查

学校周边餐饮市场,除了学校食堂外,最受学生欢迎的餐厅属于金擀仗餐馆、湖南土菜馆和饮食城,这三个拥有的固定顾客较稳定,竞争压力较大。但是,由于没有类似于本餐厅一样的餐馆,所以,本餐厅发展市场广阔。

2.消费人群调查

通过抽样调查学校男女学生,分析结论得知,大部分女同学,少部分男同学,在有条件的情况下,是愿意去花时间做菜或者学习做菜。

(二)团队人员介绍

A:项目总负责人,秘书学专业,具有良好的的综合素质,班级干部,具有一定管理意识,遇事沉着冷静,擅长分析问题,能及时解决困难。

B:项目次要负责人,秘书学专业,人际交往广,可以为餐厅拉取顾客,同时,能处理计算机一般问题,且会运用各种办公软件。做16

事认真负责,有责任心,有信心,乐观积极。

第三篇:创业项目商业计划书

摘要 1. 项目基本情况:农家乐,服务行业2. 项目现状:在近期一种较收各种年龄段人适应的服务项目

3. 预期效果:相信有一定较好的前景,在现代学生中也受到欢迎

4.实施过程中可能遇到的困难:地域、和前期知名度

一、 项目基本情况

1、 项目由来

近年来,随着生活水平的提高,越来越多的城市居民在紧张的工作之余,开始将目光投向农村,寻求一种有别于城市的静谧、安逸、健康的休闲方式,以达到亲近自然、放松心情、返朴归真的目的。同时,广大农民为应对日益加剧的人多地少矛盾和剩余劳动力转移困难等方面的挑战,开始尝试依托农业田园景观和自然生态环境,开拓新的增收致富渠道。正是在这样的宏观背景下, “农家乐”从无到有逐渐发展起来,成为现代都市人陶冶心灵的天然牧场。在现代的广大学生中也受欢迎,我们自己班和学生会部门就多次举行农家乐活动,到去的地方还有许多方面可以改善更好,使其更受欢迎。

据目前调查和现代社会的基本情况来看,乡村发展农家乐,让农民赚城里人的钱,有利于促进农民转移就业、增收致富,也有利于加速高效生态农业的发展,提升农村产业层次。同时,农家乐的出现,还为旅游业增添了新的内容。农家乐增强了城乡之间经济与文化的交流,是一条实现城乡一体化的有效途径。

不仅是成年人喜欢那种清净淡雅的环境,就连孩子们也仿佛投入到了一个广阔自由的天地中,身心都得到了一种难得的放松。生活在喧嚣声里的都市人,远离城市森林的压抑憋闷,取而代之的是徜徉在蓝天白云之下,呼吸着乡野的

泥土清——如此惬意的“农家乐”,已经成为都市人一种心灵“减压器”。 亲近自然,换换脑筋,不仅是成年人的需要,课业繁忙而又天性活泼的孩子也喜欢“农家乐”。

“农家乐”这样的旅游项目为人们提供了一种全新的度假方式:消费者不必收拾厚重的行囊,不必为买不到车票而烦恼,享受原汁原味的农家菜,感觉简洁朴素的乡村生活,在参与中享受乐趣。

我们村栗雨村以前是一个以农业为主的村子,但近期开发较快,交通便利了,轻工业厂增加了。村子自然环境优美,水域面积广,毗邻湘江,水质清洌,适合种养殖业的发展。近年修建的株洲大道毗邻我村,现新修建的湘芸路,建成后将大大加强我村与外界的联系,交通便利。综上,我村完全有条件发展农家乐。

2、 项目具体方案 (1)活动策划

作为新兴的旅游项目,农家乐得发展很是迅猛,但存在的问题是娱乐活动内容大多雷同, 而且更多的是关注大人而忽视孩子。我村农家乐得定位是亲子活动,在设计上要更多地关注孩子的需求,加入更多的带有参与性质的活动内容和文化元素,适合全家总动员,在玩乐中增进父母与孩子的感情。

举办“愿望树”活动。可以让小客人种植一棵树,许下愿望,让“他的树” 伴随孩子成长。愿望树会给孩子一个动力,从商业角度也是在培养潜在的回头客。

我村水域面积较多,可以以此为依托,建立水上乐园,大人们可以垂钓,孩子玩儿,两不耽误,避免孩子被忽略情况的发生。

(2)基础设施

农家乐普遍存在设施简陋,餐厅住宿条件不理想的情况。我们要在保留农屋风格的基础上加强设施建设,保证餐饮、住宿的卫生安全。

农家乐餐饮既要纯香,又要干净。在餐馆建设方面,要走市场化经营道路,通过招商引资办法,让懂经营想经营的农户带头建设几家示范性餐馆。在农家乐中加入一些其他娱乐设施,可以钓鱼,下棋,品茶,另外在独立的地方弄哥KTV,毕竟年轻人大多都追求这个。

(3)宣传

我村离市区不远,再加上现在交通便利,可以进入市区进行有效的宣传。 建立村级网站,以网络为平台,推介农家乐经营户和农家乐旅游活动,让更多的人认识我们村。

(4)管理

避免“村村点火,户户冒烟”情况的出现,影响了农家乐旅游的深度发展。这种状态呈现出接待能力不强,特别是接待一些旅游团队显得力不从心,活动内容少而单调,对游客吸引力不强,由此可能制约农家乐发展。为了顺应发展的需要,应在政府的帮助指导下,建立起农家乐服务中心站,实施了统一包装对外促销,形成了一定的规模和品牌。实行自我管理、自我服务,在经营中互相协作、互相补充、互相协调,解决了一家一户难以解决的问题,增强经营能力。

二、项目现状

我村面积大,可兴建一定面积的建筑和挖掘大型的鱼池,方便开展各种娱乐活动

三、预期效果

现阶段城镇居民的乡村旅游消费都是冲着“农”字而来的,农家乐旅游由于适应市场需求,利用自身现有土地、房屋等固定资产,投资小、回收快。景点资源几乎是就地取材,稍加建设就能投入使用,餐饮资源自产自销,游客参与农事活动把农活的劳作又转化为娱乐而创收,成本低而资源利用率高,边际效应大,由此总体的收费收费相对较为低廉,对较大范围的游客的吸引力大。

以农家乐为起点,以点带面,带动我村经济发展。为村民提供工作机会,增加村民收入,提高村民生活水平,让村级环境向更好的方向发展。

四、实施过程中可能遇到的困难

在该项目的实施过程中,我们可能会遇到的困难有:

1.我村尚没有规模农家乐,没有经验,需在探索中发展。市场需求不明,需做进一步调查。

2. 资金来源问题

3. 经营许可证的问题

4. 建成以后的推广、宣传工作

5. 此时发展农家乐的实际前景不明。

第四篇:【创业类】商业计划书

商业计划书

[主联系人]:[职务]:

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[传真号码]:

[电子邮件]:

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[邮政编码]:

保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后,应在7个工作日内予以回复确认立项与否,并遵守以下的规定。

1、若完整退回。

2、在没有取得[公司或项目名称]的许可,地传递给他人;

3、应该象对待贵公司机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。

申请人/公司(签章):

项目负责人签字:

申请日期:

二、公司/项目介绍

1、公司/项目历史沿革

2、公司/项目宗旨

3、组织及管理(公司/项目位置、组织结构、人员构成和管理模式)

4、公司/项目商业模式、历史业绩

5、公司/项目的外部公共关系

三、管理团队

1、管理团队:主要管理人员(总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导)的资料,包括:姓名,职位,性别,学历,以往业绩,毕业院校,所持有公司股份或期权等重要资料;

2、管理体制和激励机制:公司/项目组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度;

3、外部支持(顾问关系):公司/项目聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称;

4、股份分配在贵公司/项目的股本中重要股东的情况,列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东,要详细介绍其背景。

5、董事会:简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务

该部分主要介绍风险项目下的核心产品,内容包括:

1、公司/项目目前所有产品清单及其适用领域,简要介绍主导产品;

2、风险项目的简要介绍,包括:项目名称、产品方案;

3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:

产品开发处于何种阶段;

产品的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料);

开发和研究的设备、条件;

生产线建设程度;

4、产品的市场优势,包括:

产品上市的周期;

产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等;

5、该产品是否申请过国家有关基金资助?有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

6、就风险项目而言,详细介绍有关开发资源与条件情况,包括:

产品开发能力的保障,包括 1)资金筹措2)开发队伍:技术专家、协作开发人员3)设备场地4)政府许可5)外协外委单位6)外部技术专家等资源;

7、资金筹措到位后,对于上述资源的满足程度。

五、技术来源

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司/项目近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果;

2、风险项目产品开发、生产业务流程图,要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容;

3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及(Know-how)的相关名称,标明上述技术中的关键技术(即限制其他竞争者的技术“瓶颈”);

4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位(科研机构、生产商)的名称,及其产品(或类似功能产品)开发工艺路线、技术状况;贵公司/项目与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距(要有相关文献资料支持),导致的产品功效的差异;

5、专利技术

专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件;

与国内外其他类似专利技术的关系,尤其是否可能造成侵权行为;

6、相关技术的使用情况(技术间的关系):

若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况,特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件;

7、风险项目的技术团队情况介绍,包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析

1、整个行业的市场需求状况是什么?

2、产品特定的细分市场,包括回答以下问题:

你有哪些类型的顾客?

现在及将来有多少顾客?

这些顾客都分布在什么地方?

产品使顾客接收有何障碍?顾客的购买(使用)标准是什么?

你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品?

3、市场的定位以及产品的价格

4、销售渠道、销售战略和市场计划

七、竞争分析

1、国内主要竞争对手情况分析,包括:

对手的名称,地域分布;

其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段,或产品在市场上的销售情况;其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况,与其相比贵公司/项目的优势或劣势,包括:

技术创新性,专利权,工艺水平及领先程度;

产品价格及生产成本;

财务方面;

规模大小及营业额;

市场促销策略

八、财务与成本分析

1、融资需求(含权益资本和债务需要)

2、资金使用计划

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表,并提供预测依据。

九、战略分析

1、公司/项目战略的拟订

2、公司/项目战略的具体实施步骤

十、公司/项目的核心竞争力

十一、风险分析

1、技术

2、市场

3、政策

4、管理体制

5、其他十

二、附件

1、公司/项目客户名单(目前和正在接洽)

2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等,公司/项目需要

第五篇:创新创业商业计划书

创新创业商业计划书(精选14篇)

在发展不断提速的社会中,很多情况下我们都会接触到创业计划书,创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。一般创业计划书是怎么制定的呢?以下是小编为大家整理的创新创业商业计划书(精选14篇),仅供参考,大家一起来看看吧。创新创业商业计划书1

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档。(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢特立独行,喜欢个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。

按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10 万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍然有5万左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析:

1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税WiseMedia

2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠。

3)品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)。

2.劣势分析:

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址:现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万。

2.店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地。

进货安排每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!

4.人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银。两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。工作时间为:早上9点——晚上9点。

投资金额分析,每月费用分析:

1.房租:4000/月,付六压一,24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20000元

4.其他费用1000元创新创业商业计划书2

一、前言

伴随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

我家店主要经营服装以女性作为主要的销售对象,选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。我家店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是写着快乐坊三个字的图案。

我家店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我要寻找另一个市场,如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

(1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

(2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。

(4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

(1)直接观察法。我通过在校园内的多次观察,发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性,其余的10%的学生穿的比较的一般。

(2)人员访问法。直接通过学生访问,对他们的需求进行分析。

(3)问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷,发给学生让他们填写,利用这种方法收集信息。

(4)网络查询。我也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

(1)我应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业,很有踏实感。

(3)店铺内的公告栏不要空着,应每在急时地更换店铺内的情况。

(4)我要让旺旺常在线,利用这个便利的工具,非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁,请改变状态为离开或者其他,同时,记得放一个自动回复。这样的好处是,如果对方收到了自动回复,就知道你不在,暂时就不会继续发消息给你,而如果你没有,买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

(1)树立品牌。以店名为品牌——可以在网络上邀约一些服装同行,用同一个店名,通过各地加盟店连锁经营,形成品牌效应,增强竞争力。

(2)做散货,灵活性大。店内集合多种品牌,多种风格,扩大顾客群。

(3)网络供货,降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商,服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装,因为不用车费,可以采取多次少量进货的方式,大大降低了成本,能紧扣市场需求,减少库存。

(4)优质低价经营,占领市场。成本降低了,不要贪利润,同等质量的衣服,一定要比周边的服装店更低价,给顾客实惠,就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌,有做了散活,两全其美。

3、推广策略

(1)朋友推广:我可以通过周边的朋友,宣传我的店铺让我的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。

(2)广告宣传:我可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我店铺地址,来观光我的店铺。

(3)运用媒体:我可以运用媒体进行宣传我的产品,提高产品的知名度,突出我产品的特色。

(4)促销宣传:我可以搞一些促销活动来销售我店的产品。

4、送货方式

(1)平邮

(2)快递

(3)送货上门

(4)EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说,正处于萌芽时期,尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些,以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我主要采取以下方法:

1、成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础,商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算,故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上,因此,常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比,每个行业有着不同的利润分配原则,因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如,饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域,经销商没有30%以上,甚至高达100%、200%的利润空间,积极性根本就不会被激发。

2、市场定价法

市场定价法,即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位,在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价,并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略,即领导者定多高的价,挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后,以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级,接近于市场平均价,如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化,专业性很强,目标市场较窄,用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛开成本,赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我的一个客户,有一个非常好的产品,按成本定价只有八九十元,我经过消费者调研后发现,客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我建议其定价188元,比原来高出一百元。新产品推出市场后,价格并未成为顾客购买的障碍,反而本着好货当然价高的心理,认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润,卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯,在零售价格中,常用到以下策略:

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是按照风俗习惯的要求,价格尾数取吉利数,也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反,利用顾客"一分钱一分货"的心理,采用整数定价,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高,用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品,但是,滥用此法,可能会失去市场。

(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理,企业有意识地将价格定得低一些,达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖,就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法,会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货:

正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货:

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务:顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。

2、售后服务:退换货承诺

(1)服装自售出之日起 7 日内,只要商品不影响再次销售,凭票予以退换。

(2)服装退换时,商品价格上调时,按商品的原价计价,价格下调时,按现价计价。

下列情况免费修理不退换:

1、服装开线,免费修理;

2、服装起皱,免费熨烫;

3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。创新创业商业计划书3

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述数据,推算礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1、公司名称:x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2、公司宗旨:让快乐相伴相随,将平价进行到底

3、公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4、公司形式:股份制

5、公司经营方式:自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查,目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比较大,“小农思想”比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差。同时,商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾,从进货源头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而“农家店”“夫妻店”是各顾各,一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小,从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化,其产品也较时尚、个性。但其价位较高,利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异,管理体制不健全。尤其有些公司,只注重发展加盟店的数量,收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各自为阵,从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店,没有中间环节直接管理,连锁经营。拥有更加丰富的产品储备,更加专业化的经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求:

a.营业员:诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能力和敬业精神;

b.店长:必须从事营业员工作满六个月,经考核合格方可当任。

2、人员配备:一星标准店长一名,副店长一名,营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系:建立人性化工资体系,工资奖金动态分配,员工可参股分红。限度留住人才;

4、用人原则:充分给予每个员工以信任和机会,用其所能,用尽所能;

5、店铺规模:一星标准店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则:

a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;

b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525;

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。

7、利润率:

a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动:

a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡,以吸引新顾客再次消费;

b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠,以巩固老顾客;

c.联合:与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道;

d.赞助:参与周边院校的联谊、文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度;

e.替送:因事忙、闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化;

f.团购:学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

g.节假日:元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。

h.自创日:在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状,开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米,房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修等10000多元,货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。先期采取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷款,使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%,营业利润为21000元。营业成本计12000元,其中房租6000元,各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点,打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市,以此为基地,向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家,打造中国的工艺礼品专业连锁机构。创新创业商业计划书4

20xx信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步,社会的发展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2对网络本身就不相信,因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要,这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1大学生:现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2工作人员:现在的工作人员每天都很忙也很累,很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费,而且还可以节时间的一个平台,他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品,在这个平台上应有尽有,这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息,在最短的时间里做最合理的消费。

3老年人:老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群:走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖。

(三)投资预算

1服务器年租金2万元

2台式电脑两台共1万元

3初期宣传费用1万元

4数码相机一台5千元

5数码摄象机一台5千元

6其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

(四)效益来源

1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

2与商家合作,若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;

一是按照网络年销售额的10%提成,

二是按照网络销售每件的1%提成,

两种方案选择其一;

3随着网络的发展壮大,对广告收取一定的费用;

(五)拓展方案

1将忻州做一个很好的样板

2将忻州这个样板向其它城逐步推广

3待网络成熟后,将会有更好的项目加入

(六)结束语

这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多,有的还算成功,有的已经失败,总体来说这样的网站是有发展前途的,但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目,那就说明国内是有很大场的,有场就有竞争,有竞争就有挑战,有挑战的同时也存在机遇,机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦创业奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖,集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。创新创业商业计划书5

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。

我的项目是做服装行业,开个女式服装店。

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在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同

的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!创新创业商业计划书6

介绍:DIY创意服装店,按其英语意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和创意,制作属于自己独一无二的衣服,主营业务就是承接各种照片,文字,以及自己创作的图画,将他们印制到衣服上的业务,制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法,自己操作,完全的随心所欲的给自己制作衣服!DIY创意服装店的宗旨就是自己动手,发挥想象,做属于自己的衣服,独一无二!

一:创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消费理念,其卖点不是产品本身,而是制作产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色,把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚,突出特色的心理,目标消费群体很大,市场前景很广阔!

二:市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人,青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。这一时期,青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主,在做任何事情时,都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上,就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品,他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面:1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发,情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情,主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块,特别是毕业礼品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发,对一些人来说,时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们,以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分,因此在大学城里开一间这样的店铺市

场发展潜力很大!

三:产品特点

DIY创意服装店,可根据自己的想法,随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上,形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表,自己为自己量身制作追求时尚的服饰,在这里,相信你的衣服是独一无二的!

四:投资分析

主要设备:电脑、打印机、烫画机,扫描仪

原料:空白T恤、热转印纸、颜料,热转印墨水,画笔及辅助工具 场所:20平方米门面一间,内设桌椅,风扇,饮水机

前期投入:大学城二十平方米店铺一年房租8000,电脑一台3000(已有),打印机(六色)一台700,烫画机一台2500,扫描仪一台800,电脑桌100,设备放置长桌200,风扇80,饮水机50,空白T恤8元一件(批发还可再便宜),热转印纸A3,5元每张,A4 3元每张,画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金:宣传费:海报宣传50,传单宣传100,网络宣传(自己做) 日常流动资金3000。

总计费用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元

资金来源:自己打工挣钱,加上找合伙人投资。(另外可以以加盟的方式加盟已有店铺,相对投资会较少一些)

五:市场预测:

在大学城周边,总计大学生人数在5万以上,据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间,其主要经济来源82.9%来源于父母,5.4%来自于亲友资助,另外依靠自己勤工助学的有9.1%,其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的仅占1.3%,月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下:

(1)调查人数为100人,男占37%,女占63%。

(2)调查消费者所属的年龄段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

(3)调查消费者每月花费在服饰上的开支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

(4)调查消费者平时着装的类型(可多选),休闲的占88%,正装的占4%,时尚的占14%,可爱甜美的占9%。

(5)调查愿意选择DIY服饰的占88%,不愿意的占12%。 (6)调查消费者选择DIY服饰的目的(可多选),追求新颖时尚的占35%,满足好奇心理的占20%,作为独特礼物送情侣或亲友的占28%,其它的占28%。

(7)调查消费者愿意在服饰上印的图案(可多选),搞笑图片的占13%,动漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己设计的个性文字或句子占55%。

(8)调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰,非常愿意的占30%,有点兴趣的占46%,无所谓的占11%,不愿意的占1%。

(9)调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种,DIY服饰的占74%,普通衣服的占14%。

(10)调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

(11)调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮(可多选),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(饰品,丝巾,袜子,披风等等)

(12)消费者对DIY服饰的意见 调查结果显示:

(1)对DIY服饰感兴趣的女生居多。 (2)调查的消费者大概都在21-25岁。

(3)消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。 (4)消费者平时着装类型是休闲的居多。 (5)消费者大都愿意选择DIY服饰。

(6)消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

(7)消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。 (8)消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

(9)消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

(10)消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

(11)消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

(12)消费者对DIY服饰的意见:价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得,大学城市场,DIY创意服装店,有很广阔的市场,有很好的前景!

六:风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说,每年都有两次长时间的假期,寒假和暑假共有三个月时间,另外对于DIY创意服装店来说,能够印刷的衣服多是短袖T恤,及一些长袖秋衣,相对都比较薄,因此在温度较低的冬天和早春季节,店铺的营业要处于淡季,按照全年来算,每年只有三月份到九月份处于旺季,其中还要出去将近两个月的暑假,也就是说有五个月的旺季营业时间,对于店铺来说,要想赢利,这远远不够,因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划,店里还可以开展其他业务,如打字复印,承接社会企业及校园团体服装印刷业务,DIY杯子(情侣杯)制作,销售创意饰品等!

无论是什么创业都会有风险,DIY创意服装店的风险也存在,据调查大学城有很多卖衣服的店铺,北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的,市场上存在很大的竞争!一些品牌店铺,品牌知名度较高,占据中高端市场,尤其是品牌折扣店,主营往年或折扣品牌商品,拥有稳定的客户群,也是最大的市场竞争者,因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店,占据整个服装市场的很大比例,由于投入成本低廉,进货渠道多样,款式比较多,主题比较丰富,是消

费者中淘宝爱好者的首选场所,更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争,要找到自己的优势,发觉自己的亮点。对于品牌服饰,往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销,所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大,不能突出群体中的个体差异性,而求异是我们商品最大的卖点,大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店,市场竞争激烈,往往相同类的服饰小店,一条街上比邻很多,虽然存在服饰个体的差异,但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素,既是“小店”,陈列和库存比例较小,样式不够,在大品牌和批发市场的夹缝中求生存,缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手,优势在于创意,在于个性,在于独一无二,在于按自己的意思设计衣服,随心所欲!做到这一点相信一定能规避风险,获得成功!

七;营销策略

1、销售方法:我们的销售方法主要以店面销售为主,电话订购、网上订购为辅,提升针对个人消费者的服务质量,首先从心理上征服客户,然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程,从中提取一定数额的服务费,最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位:根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念,来满足顾客对服饰最高层次的需求,结合制造和改制的基本原则,提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传:我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单,还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外,还可以招大学生兼职,穿上个性的自制服装在校园里活动,注重人与人之间的口碑相传!

4、营销队伍:一人负责接单与销售,另一人负责服装印制!创新创业商业计划书7

一、项目介绍

主要经营韩版服装、饰品,兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法,利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提,根据网络购物热潮推出的购物新理念,旨在带动新一代年轻人的购物热情,快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入,直接用靠近公园,霍家村口对面的2个相连车库位,剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法

1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!

四、选货及进货的渠道

1、选货:首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜,争取最小代价,争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场,选择精品。再次瞄准韩国购物网,直接挂到我们的网上,低买高卖。

2、进货渠道:韩国进货直接邮递回中国,必须谈好物流公司,建立良好的合作关系,争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本,锻炼个人能力。不准备雇服务员,由我(安阳店面装潢、开业收银等注:提倡顾客用支付宝等支付,但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析,每月费用分析

1、装修费5000。

2、店面摆放衣服,饰品,小东西等3000。

3、其他店面内费用1000元。

4、员工工资在赢利后的月底结,暂不算在投资内。

5、余下4000做流动资金使用。

共计:13000元

七、营销策略

1、开幕促销。

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略。

(1)、原则:坚持走自己的路线,网络更新要快,如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。

(2)、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。

(3)、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)、方法:

初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表,并传递我们店的特色。

增加顾客购买的可能:

①传达我们购物方式的先进,如每三天网上都有新货更新等信息。

②利用顾客注册信息,以某种借口想顾客发送邮件,施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。创新创业商业计划书8

一、商机及产品介绍

这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,2010年淘宝成交额超过4000亿元,而到2013年马云公布流动资金已达1万亿,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。

二、环境分析

1. 实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。

2. 网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间,又省金钱。

三、综合分析

1. 目标市场:男性消费者,虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言,男性市场的消费力更加大于女性,男性通常在购买衣服时很少会还价,经常挑选等习惯,而男性更加注重

自身形象,对穿着将就,能保证质,而女性通常以低价的廉价货品居多,难以做到中端,高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,男性这个比率将会更高,所以我把18~35岁的消费者作为我的最大客户群。

2. 产品消费群体、方式的.因素分析:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

四、营销策划

1. 销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合

2. 销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。

(1) 实体店将选择城郊,因为启动资金仅10万元,城郊的门面租金相对较低些。

(2) 网店营业期间,需要结合物流公司。

3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策

付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付

货运方式:快递创新创业商业计划书9

一、项目简介

依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在2017年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店,淘宝网商城为购物商城,而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

二、网店概要

1、投资安排:以最小的的资金投入,尽最大的努力,赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。

2、网店基本情况:网店名称:时尚潮 地址:广东广州

3、网店的宗旨:追赶时尚,精彩你我他。

4、流程:设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务(或进入淘宝首页注册会员——免费开店——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务)

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定:客户群以年轻的消费者群体为主,年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。

经过市场调查进一步得出结论,该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠,或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。

四、产品来源

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店,当小店每天业务量保持在10单以后上,将拥有库存。

产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里,供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱),保证货源的顺畅、质量和可靠性,建立我们接到订单,只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式;若无法直接由商家发货,那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

货物来源:批发市场进货,训练议价能力,力争将批发价压到最低,与批发商建立良好关系,在关于调货的问题上要和批发商协商,以免日后的纠纷。网购,通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式,满足200元的小额批量进货。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:我们坚定与执着于一个目标――追求时尚,精彩你我他!不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。

2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。

3、进度安排:

第一个阶段:挖掘时尚新品,市场调研,分析问卷。

第二个阶段:淘宝网开店、维护;

第三个阶段:宣传推广;

第四个阶段:进入正轨运营网店。 网店用品宣传策划方案:折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式。

六、物流服务

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络,价格采用协议价,单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策,对顾客实施免邮的措施。

七、风险

淘宝网上开店依然会存在很多风险,比如资源(原材料/供应商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖等等 应对政策:找一些网下不常见或不曾流通市场的产品,以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道,不仅找唯一的一家,我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售,并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼等。

八、退出机制

前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销,不赞同采用退货给供应商的方式,降低库存压力,迅速回笼资金。创新创业商业计划书10

1.摘要

1.1项目描述

在当前社会,互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣,电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物,这是不全面的认知,在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售,随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘互联网快车的机会。

离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式,是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上,利用互联网平台展开营销推广,让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务,具体为餐饮企业的宴会预订服务,经营目标有以下二点:

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联网营销平台,帮助餐饮企业扩大品牌知名度,让其获得更大的发展空间。

1.2产品描述

我们将通过xx旗下网站预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台,用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

餐饮企业在xx拥有自己的主题页面,页面中标有宴会套餐价格,还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

xx会建立和餐饮企业联网的后台系统,当消费者在网站生成订单后,订单会同步发送给餐饮企业。

鉴于宴会属于大额服务交易,预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

为防止恶意行为,消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户,系统会自动取消该订单。

同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间,网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后,xx会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1.3市场分析

xx属于将传统的酒店餐饮业电子商务化,宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如:婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例,有调查显示20XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿,其中各类宴会的消费占到了21%,如此优厚的市场条件为“XXX”创造了广阔的成长发展空间。

1.4竞争分析

餐饮行业是传统行业,市场成熟,xx推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。xx将积极做到以下几点:

a)诚信经营,探索业务发展模式。

b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术,做好“用户体验”

xx尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础,以确立该领域的领先优势,切实给餐饮企业带来效益,营创“开放共赢”的合作气氛。

2.项目的意义和必要性

2.1项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务,点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新,是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道,且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土,发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点,到线上招揽消费者,使企业掌握主动权,而不是传统的“开门等客”。

2.2项目的必要性

1:解决消费需求经过xx的市场调查,在以往的宴会预订过程中,客户往往来回奔走在各大酒楼之间,比环境,比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“XXX”洞察到消费者的需求,利用互联网平台解决这一需求。

2:为餐饮企业拓宽经营渠道,利用这个平台用线上营销吸引消费者,对比传统渠道推广成本低,效果更佳。

3:为餐饮企业扩大品牌知名度,xx也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传,充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势,给餐饮企业带来更高的市场份额。

3.项目目标计划和市场分析

3.1项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持,开拓餐饮企业合作方,收集所需的各类有关数据,完成网站模块的设计和建设,中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

3.2计划安排

l第一阶段,准备阶段—20XX年2月(已完成)

l准备阶段包括,企业注册,办公所需用品的购置等事宜。

l第二阶段,基础数据的数据和市场调研分析—20XX年2月—20XX年4月(已完成)

l本阶段分析网站技术需要解决的问题,并对问题进行深入挖掘研究、解决,在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l第三阶段,软件开发和硬件平台设计—20XX年4月—20XX年5月(正在进行中)

l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计,同时技术人员进行网站模块的设计和建设,设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l第四阶段,网站试运行和维护—20XX年5月—20XX年8月

l本阶段计划从20XX年5月进入试运行阶段,通过实际的操作验证系统,以便发现问题及时解决。

补充:各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3.3市场分析

l客户分析:xx提供的服务使用于有宴会需求的消费人群,以25—55岁的人群为主,家里孩子考上大学有谢师宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大寿有寿宴。xx将针对消费者特性发动不同的营销攻势,以博得消费者的信任,上xx预订宴会。

l市场前景分析:以武汉市为例,2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿,其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场,并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面,现有的B2C、C2C门槛已经相当之高,只有服务类有创业机会,借助新一轮的经济发展的机会,电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4.竞争分析

4.1竞争优势

xx在宴会预订类服务领域尚属首家尝试,xx会积极探索互联网服务业新模式,为消费者提供便捷周到的服务,同时利用营销手段扩大xx品牌知名度,深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保xx能存活下来,并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品,真正解决消费者的需求,让消费者体验到“网络带动生活,生活因网络更精彩。”

4.2竞争对手分析

xx的服务模式势必会造成大量复制,无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。xx秉承公平、公开、公正的竞争原则,欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业,xx将视同行如伙伴,共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境,促进行业健康快速发展。

5.总体战略

xx将以宴会预订为核心营收业务,在适当时机扩充产品线,目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

5.1发展战略

初期以武汉市为试点,开展业务,探索出自己独到的服务特质和业务流程,并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张,以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台,让消费者能随时享受xx带来的便捷轻松的乐趣生活。

6.企业文化

xx秉承用“网络带动生活,生活因网络更精彩”的理念,以创新,独到,进取为企业文化,打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务,为上游商户开辟新的经营渠道。

7.财务管理制度

l筹款管理

l运营资金管理

l利润分配管理

xx已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度,做到资本权属清晰,财务关系明确并符合法人治理结构

8.组织构架

l技术部:日常网站数据更新,维护优化网站结构,开发相应的系统,新产品研发,移动终端产品的研发和维护更新。

l财务部:加强内部财务管理,建立健全内部财务制度。

l市场部:开拓合作伙伴,分析市场数据,为战略决策提供数据支持。

l营销部:各渠道的宣传策划,设计营销策略,客服反馈。

l行政人力资源部:加强内部员工管理,设计薪酬,福利等激励方案。

9.风险分析

9.1创业环境风险分析

互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣,互联网正深刻影响改变着生活,让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中,在瞬息万变的商场环境中,XXX将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台,以便在下一波互联网变革中生存下来。

xx的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手,但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局,百度、淘宝、腾讯,包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评,拉手,街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感,希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

9.2项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段,消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。XXX会积极进行线上线下的宣传推广,展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择xx。

9.3人力资源风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理,对上游商户的管理,XXX正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟,希望通过团队的共同努力把xx建立起来并得以生存。

9.4上游商户风险分析

xx作为垂直领域的中间商,如果没有上游餐饮企业的合作支持,xx也不会面世。在初期接触中,餐饮企业表示出愿意合作的态度,但在具体分成上存在分歧,xx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

9.5地域和消费习惯风险

xx团队身处武汉东湖高新区,只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得,武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市,这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“XXX”是我们待解决的问题,我们会积极分析市场,利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10.盈利分析

10.1盈利模式

xx的线上服务是对消费者免费开放的,xx的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目xx在与餐饮企业的初期接触中,拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

10.2营收目标

xx将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力,在年底达到十万的营收目标。创新创业商业计划书11

20xx年全国高校毕业生人数高达749万人,比20xx年增加22万人,大学生就业依然面临挑战。李克强总理在政府工作报告中坦承,目前国际经济复苏乏力,国内经济下行压力巨大。为此,政府开出了许多药方,其中重要手段就是鼓励大众创业。从数据来看,过去一年虽然经济增长放缓,其中城镇新增就业1322万人,互联网就业对此功不可没。

一、大学生互联网创业的现实必然性

由于中国大学的招生规模不断扩大,高等教育从精英教育到大众教育,大学毕业生人数急剧增长,高校毕业生就业难的问题就逐步凸显出来。大学生互联网创业可以很好地缓解就业压力,互联网创业门槛相对较低,相对于实体创业而言互联网创业更适合刚毕业的大学生。

二、大学生互联网创业的优势

1.大学生创业失败的机会成本低。所谓机会成本是为了做某事而不得不放弃目前可能获得的最大收益。对于刚毕业的大学生而言,他的机会成本就是首次就业或实习的工资。而如果是一个已经获得了一定的职位或较高的收入的人来说,此时再去创业他的机会成本相对于前者就是高的,所以机会成本低的大学生去创业更具有比较优势。

2.较强的学习能力。大学生接受过学校系统的教育如计算机、经济学、市场营销等专业知识,使其具有较强的逻辑思维能力,尤其在互联网创业过程中大学生会遇到许多新的具体的问题,此时大学生具有较强的学习动力和能力使他们会在干中学,享受互联网创业实践学习中的快乐。

3.相对公平的创业环境。互联网创业拥有一个公平、公正的创业环境。只要符合国家有关互联网的法律法规,便能享受互联网带给创业者的无限商机。在这个环境中没有传统市场存在的诸多难以跨越的障碍,互联网创业将是大学生创业者的一个绝佳的平台。

4.准入门槛低。互联网创业的大学生不必是计算机或网络相关专业的才可以胜任,只要有浓厚的兴趣加上自学能力就能克服互联网创业的技术障碍。互联网创业相对于其他形式创业不需要投入庞大的资金,相对其他形式创业互联网创业的推广和营销成本低,原始积累较快这种创业形式更适合于大学生。

三、大学生互联网创业存在的不足

任何事物都有两面性互联网创业也是如此,机遇和挑战永远是共存的。我们在看到马云、雷军等互联网创业成功的弄潮儿的背后有更多的创业失败者。大学生互联网创业时要充分了解自身存在的不足。

1.竞争激烈,产品同质化。由于互联网创业准入门槛低的特点,使得互联网创业者人数以惊人的趋势涌现,以至于互联网上销售的产品同质化现象严重,由于没有自身的特色或与众不同的地方,很难使自己的产品在互联网搜索中脱颖而出。

2.创业风险意识不足。互联网创业还是新事物,还存在着很大的风险。大学生社会经验不足,专业知识比较缺乏在确定网络创业项目的时候难以从经济性和可行性的角度去分析。部分大学生在进行互联网创业的过程中想法过于简单,创业准备不充分,缺乏对自身优势、缺陷及市场环境的认识,增大了互联网创业的风险。

3.缺乏团队建设。团队建设在互联网创业中发挥着重要的作用,团队成员的能力互补、彼此合作理解将影响到互联网创业的成败。团队建设中能力替代、分工不明确就不能按照各自的能力发挥自己的长处。

四、大学生互联网创业的建议

1.政府推动营造互联网创业的政策环境。互联网创业是缓解大学生就业压力的一个有效途径,政府应通过财政拨款、低息贷款等方式鼓励帮助大学生互联网创业。政府还应做好优惠政策的宣传工作使大学生都了解到各项优惠措施以激励大学生互联网创业的积极性。由于互联网经济在我国发展的时间还较短,相关的法律法规的建立还不完善,政府应规范互联网经济诚信发展,为大学生互联网创业提供公平、有序的竞争环境。市场经济的良性运行需要健全、高效的法律法规体系作为保障。

2.加强大学生互联网创业教育。要加强大学生的互联网创业知识教育,加快网络创业教育师资队伍建设,有针对性地设置创业教育课程体系;邀请互联网创业成功人士开设专题讲座。加强大学生互联网创业技能的培养,可通过互联网创业模拟实训、参加互联网企业的实习培训增强大学生互联网创业能力。培养大学生的人际交往能力,识别机会与风险分析能力,加强创业风险教育。

3.构建互联网创业团队。构建一个能力互补的创业团队,既可以实现有效的分工提高工作效率,还可以使团队工作关系更加和谐融洽。为有效的管理大学生互联网创业团队需建立科学规范的管理制度,一套权责明确、思路清晰、科学合理的团队规章制度,可以厘清团队成员的岗位权利和责任,角色分工明确,提高工作效率,减少工作矛盾。建立合理的激励约束机制,根据对团队成员的贡献和产出来获取报酬和奖励激发团队成员的创业热情。创新创业商业计划书12

一、创办企业的基本情况

1、企业名称:广式汤品店

2、行业类型:服务

3、行业发展前景:上海拥有巨大的饮食消费市场,有许许多多喜好美食的人,尤其,汤品深受人们的喜爱,其中港澳台及广东人更是如此。

4、主要产品(服务)和经营范围:各品汤料

5、创业者个人情况:本人偏爱各种美食。

6、创业基本条件:项目拟定——广式汤品店

资金部分自筹,部分借贷

场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

7、目前存在的困难和打算:目前存在的困难是资金不足,打算自筹资金。

二、项目的市场分析

选择项目的理由:汤品市场尚待开发,属于朝阳行业,好的美食是人们乐于接受的。

选择场地的理由:适合开于成熟小区及商业圈附近,便于发展客户群,扩展市场。

市场调查的基本情况:上海的饮食市场上流行各类排档、小吃,中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品,而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜,其间并无冲突。市场调查表明:上海的人群普遍重视生活质量,重视饮食质量,对自身健康十分重视,市场潜力巨大。

步行街(200~500米半径范围内),居民住户1000户左右,工薪阶层,大都消费能力较好。生活商圈(500~1000米半径范围内),高档住宅区,居民住户400户左右,消费观念前卫,消费层次高。商圈附近(1000~2000米半径范围内),闹市区约3000户,各种小吃类型众多,没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大,消费结构合理。

目标客户分析:客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群,客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中,相信能得到客户的认同。

竞争对手分析:步行街附近有两家酒店,三家小吃,特色餐饮店,如:吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此,说明此地消费能力很强,是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手,但我们的服务项目不同,所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

产品(服务)的市场定位:服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

三、市场营销

产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

促销方式:会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

分销渠道:通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件:相关行业相对较少,有自己的特色,在成熟商圈发展容易吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1000

2厨师2汤品烹制1200元

3服务生2送货及大堂服务800元

企业组织机构和管理措施:管理措施方面,采用考勤制和赔偿制、提成制,有利于提高员工的工作积极性,用心做好自己的工作。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措计划:

1、加盟投资5万元,其中加盟费2万元,保证金2万元,一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

2、流动资金预测,其中①开办费1.8万元,包括广告宣传0.4万元,装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元,其中3个月租金1.2万元,工资0.9万元,日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析:

1、场地选择风险较大

2、人员使用

3、产品质量的保证

4、对周围人群消费能力的评估。

风险防范对应措施:

1、场地选择可请专业人士进行挑选

2、人员使用上要认真筛选,定期进行培训

3、产品质量要从源头上把关,认真做好每道工序

4、做好充分的市场调研,对人群的消费能力有足够估计。

七、企业开办期经营目标

1、根据市场预测,开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份,第6—9月完成900份。第一年基本能够保平,稍有盈余。着力于稳定客户,培养会员,稳定企业制度。

2、第二年和第三年以发展为主,发展个人消费的同时开展团体消费的发展,使营业额达到资金累积,以便开发其它门店。创新创业商业计划书13

一、项目分析:

前景分析:

中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下,在民众的消费理念发生广泛转型的情况下,餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看,不少企业还在原有的轨迹上固步自封,无法适应新时代的发展要求。当然,也有很多企业表现的更加出色,能够适应市场形势的转变。

当今常见的疾病,高血压,糖尿病,心血管疾病,癌症,事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识:一切元素,当我们需要的时候他是营养,当超过了便是毒素。比如脂肪肝,多发于喜欢吃肉,饮食不节制的人,很年轻就得了脂肪肝,因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养,人体吸收不了,也代谢不掉,便囤积在肝;当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中,便容易发生心血管疾病等。

所以,营养趋势随着时间不断演化,现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界,很多不同的饮食出现,食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同,为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验,使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品,可以优化消费者的体验。

因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场,我们只要把握好发展机会,充分发掘这一市场的广大潜力,在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时,也有助我们开拓新的业务项目。

市场分析:我们的目标市场主要针对学生、教师,以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展,以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者,对于新兴事物向应度高,对于营养行业,在我国还处于新兴阶段,是一个流行的行业,所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓,我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐,并与商业街各饭店合作,推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子,对于知识的了解具有广泛性,所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效,迅速的。通过以上市场的开拓,知明度达到了,我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。

二、公司简介

产品和服务描述

1、开展营养咨询服务项目。

现代生活注重健康,科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病,越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的,但是在现有市场上,对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足,我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询,为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。

2、提供合理的营养配餐。

在民以食为天的今天,营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食,却苦于现实的种种限制无法亲自去制作,这个时候我们的康乐营养配餐,为广大顾客提供专业的营养套餐,可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取,满足身体一天的需要。

(注明:由于资金原因,无法直接生产,我们的营养配餐食品,都是与具有专业性,权威性的企业合作代理的。)

竞争分析:技术技能优势:我们公司与强势品牌营养机构合作,说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾,在此方面我们具有明显的优势。

员式优势:在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师,积极热情、善于创新的营销人员,优秀的高层管理人员。

产品优势:为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议,与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。

品牌劣势:目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度,这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节,我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。

产业经验劣势:作为一个新兴产业,营养配餐企业较少,没有成功的经营模式可以借鉴,公司的经营管理缺少经验。

市场机会:国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》,在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变,不再单单是吃饱,而是要求吃得安全吃得健康,因此对营养配餐的需求不断增长,利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移,利用技术带动产业,为更大客户群服务。市场细分成为可能,可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。

由于是新兴行业,所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁,现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程,顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏,导致营养人才的供不应求。

三、推广策略

在服务上应做到以下几点:

在顾客想了解企业情况,产品信息时,要及时提供相应信息,在此基础上可以加以详细介绍,让顾客更深一层的得到理解,刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情,做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望,使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。

以顾客至上的理念作为营业的中心思想,服务耐心到位,树立公司的美好形象。

产品价格策略:定价方法宜采用需求导向定价法,由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的,只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。

促销策略:人员推销,在各大院校进行宣传,与学生交流,与餐厅洽谈;与商业街各饭店进行协商合作。

另外,在推销过程中,推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等,帮助推销的进行。

广告宣传:平面广告;户外广告;网络广告:公众号,微博等。

差异化策略:在产品宣传的过程中,要凸显我们营养配餐的产品特色,完全展示我们营养配餐的优势所在,与相同类型的产品做比较,以“服务至上,顾客至上”的理念打动消费者,以特色产品,周到的服务树立良好形象,达到促销目的。

口碑营销:产品拥有一个良好的口碑,会产生更大的利润价值;

四、公司目标

成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构,2年内收回成本。

公司任务:

1、实现投资场所的欲期建设。

2、开拓投资市场,增强产品知明度。

3、不断完善产品质量,以满足顾客需求。

4、顺利完成以上事项,逐渐使投资的资本产生收益。

五、财务计划

经过初步测算,公司在成立时,需要投资约为11万元,资金需求如下所示:

费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产

30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000

期间发生费用:

员工工资:3万元/年房租:1.5万元/年装修费:1万元水电费:3千元/年创新创业商业计划书14

公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口x亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为x名,平均文化程度为x年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:

1、费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;

2、公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;

3、拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币,其中每位创始人自筹资金xx万,保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。