置业顾问考试试题

第一篇：置业顾问考试试题

置业顾问试题

金鹿花园3期置业顾问培训试题

一、 填空题

1、1亩约等于 平方米。

2、现在最常用的付款方式有 ， ， ，三种。

3、按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产五种。

4、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年;工业用地 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 年;商业、旅游、娱乐用地 年; 综合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通 、 通 、 通 、 通 、 通 、 通 、 通、及 平整;

7、房地产又称 ，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地， 建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利 。

8、五证：a. ;b ;c. ; d. ;e. 。

9、两书： 书 ; 书 ;

10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的 %- % ，公共维修基金每平方 元计算。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 % ，商业用房最高可贷 % 。

12、销售的基本流程是：迎接客户 → → → 填写客户来访表 → → 逼定 → → 办理按揭→ → 交房 。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 权 ， 权 ， 权 ， 权 。

14、一个中心是： 以 为中心 ;二个能力是： 能力 ， 能力 ;

三颗心是： 心 ， 心， 心 ;四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ;

五个学会是： ， ， ， ， 。

15、房屋建筑结构分类标准： 结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 结构 ， 结构， 结构 ， 其他结构 。

16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法和二者结合 。

17、一般来说客户的来源主要有 ， ， ，朋友或老客户介绍来的客户， 微信公众号推荐等方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 费用， 费用，勘查测绘费，设计费， 建安成本， 景观配套费， 市政配套费 。

19、、房地产住宅的层数划分的规定： 住宅为 1-3 层; 住宅为 4-6 层;小高层住宅为 层;中高层住宅为 层; 层以上为高层住宅， 30 层以上为 住宅;

20、别墅可分为 别墅， 别墅， 别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的一表是指 。

二、判断题(对的打√错的打×)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( )

2、外地人到本地购房也需要担保人。 ( )

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。( )

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ( )

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ( )

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。( )

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整( )

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。( )

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。( )

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。( )

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。( )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( )

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。( )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。( )

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。( )

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。( )

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。( )

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( )

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( )

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。( )

三、问答题

1、什么是按揭贷款? 答：

2、置业顾问的销售能力包括哪几种? 答：

3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率 答：建筑面积：

绿化率：

容积率：

四、论述题

1、简述你对海口楼市的概述

答：

2、请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望 答：

3、请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。 答：

五、计算题

面积140.24㎡ 单价14588 总价2045821 (按揭97折，一次性95折)计算方式以总价*折扣。分别计算两种方式的折后单价(保留两位小数)以及总价各为多少。 计算该房首付30%，贷款70%，25年月供为多少。

计算该房首付40%，贷款60%，20年月供为多少。

计算该房首付70%，贷款30%，10年月供为多少。

第二篇：置业顾问考核试题

姓名：得分：2010年月日

一、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于平方米，约等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地

教育、科技、文化、卫生、体育用地综合用地或者其他用地

6、七通一平：是指、、、、 、、 通、及 场 地平整;

7、房地产又称性。包括，，。

8、五证：a.b c. ;;。

9、两书：;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 ，测绘费1.49元/㎡ ，契税总房款的1.5% ，公共维修基金 总房款的3% 。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：， ，;五个学会是：， ，，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，， ， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， ，等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用 ， 拆迁费用 ， 勘查测绘费 ，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层; 多层住宅为层;小高层住宅为 7-11 层;中高层住宅为 12-16 层; 16层以上为高层住宅， 30层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( √ )

2、外地人到本地购房也需要担保人。 (×)

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。(√)

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。(√ )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。(√)

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。( × )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( √ )

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√ )

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(× )

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( × )

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( √ )

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√ )

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2)置业顾问应立即上前热情接待

3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。

置业顾问考核试题

姓名：得分：2010年月日

二、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年;综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、 、、

及整;

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括，，。

8、五证：a.b c. ;

;。

9、两书：;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费 ， 契税，印花税，贴花。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →→→→→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：， ;五个学会是：， ，，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，，

， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，

等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层; 多层住宅为层住宅为层;中高层住宅为层;层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。 ()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(

答：

3分)

第三篇：置业顾问考核试题

一、填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于平方米，约等于亩。

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指、、、、 、、 通、及场地平整;

7、房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括，，。

8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;

d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费，测绘

费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈 →现场的观看 → 填

写客户资料 →跟踪 →逼定 → 定金的补足 →签定合同 →入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，

14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;

三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;五个学会是：跟踪，调查 ，揣摩，， 。

15、房屋建筑结构分类标准：，，， ， ，。

16、房屋价格的形成有三种方法：，，和。

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，，，，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层;多层住宅为层;小高层住宅为7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅;

20、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。(√)

2、外地人到本地购房也需要担保人。(×)

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 (×)

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 (√)

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。(×)

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。(× )

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。(√)

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。(×)

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。(√)

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。(×)

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×)

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√)

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√)

三、问答题(每题3分，共15分)

1、什么是按揭贷款?(3分)

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发

商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分)

答：1)客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2)置业顾问应立即上前热情接待

3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?(3分)?

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房?(3分)

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低

收入家庭出售的住房。

四、论述题(15分)

简评你对哈尔滨楼市的概述

第四篇：置业顾问面试试题

一、填空题(30分)

1.容积率是指和的比值。

2.房地产的土地使用年限为：住宅年;商业年;工业年。

综合年。

3、现房是指。

4、五证是指、、、、。

5、两书是指、。

二、简答题(30分)

1、房地产市调的内容主要有哪些?

2、什么是住宅的开间、进深、层高和净高

3、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件?

4、在实际房地产销售中，可能会遇见哪些类型的客户，且如何应对?

三、计算题(40分)

现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,,并可获得9.5折优惠,请计算: 注：你此次购房为首套家庭住房

1. 该项目的容积率是多少?

2. 该项目的绿地率是多少?

3. 你的购房总款是多少?

4. 你的首期款是多少?

5. 你的按揭贷款额度是多少?

6. 你的购房月供款是多少?

7. 各项税费和按揭费用是多少?

第五篇：房地产置业顾问考核试题

考核试题

姓名： 得分： 答题时间60分钟

一、 填空题(每空0.5分，共50分)

1、1亩约等于

2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有，，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年;工业用地年;

教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年;综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、 、、及平整;

7、房地产又称性。包括，，。

8、五证：b c. ;

;。

9、两书：

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费

费。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→→→ 填

写客户资料 →→→→→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，，，

14、一个中心是：

三颗心是：，，;四个掌握是：，，，;五个学会是：， ，，。

15、房屋建筑结构分类标准：，。

16、未封闭的阳台，建筑面积应按其水平投影面积

17、房屋价格的形成有三种方法：

18、做为销售员必须具有一定的策划能力，一般策划的思路是：→

1。

19、构成房屋价格的直接费用包括：

，，。

20、构成房屋价格的间接费用的“税费和合理利润”中：契税土地增值税。

21、国家规范(国标)的配电设计公寓：/平方米别墅：/平方米。

22、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种，别墅的容积率一般为

23、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题(每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。 ()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的

土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的

主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

三、问答题(每题3分，共18分)

1、什么是按揭贷款?

答：

2、物业管理包括哪些内容?

答：

3、开发商现售商品房应具备哪些条件?

答：

4、在营销过程中首先要观察客户，然后根据客户的类型做出相应的对策。“观察客户”主要观察哪些方面?

答：

5、名片的递接也是非常有讲究的，请简述一下有关名片的递接?

答：

6、二手房房产交易过程要交纳各种税收及税率?

答：

四、分析题(每题6分，共12分)

1、商品房销售中面积误差的处理方式?

答：

2、站在客观角度帮助客户分析**首府、**新村、**花园的优劣。找出**花园的优势，最终说服客户选择**花园。

答：